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Juanita Ortegn P

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Por su portafolio de

productos (variedad decervezas nacionales eimportadas)losconsumidores de lamarca son en sumayora hombres ymujeres (mayores deedad).

En cuanto a sus bebidassin alcohol susconsumidores varandesde nios a adultos.

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Nios 4 12 aos (producto asociado conloncheras nutritivas)

Jvenes en general y deportistas( 12 enadelante) producto que da energa.

Adultos, (hombres y mujeres) trabajadores ytrabajadoras, asociado con comidas pequeascomo onces o medias nueves.

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Los padres de losnios toman ladecisin de comprapor sus caractersticasnutritivas, (compra

voluntaria o inducidapor los hijos) Jvenes y adultos para

acompaar pequeascomidas (diarias) o

antojo al ver elproducto y asociarlocon algn otroproducto comestible.

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Los padres perciben elproducto como nutritivoque puede acompaar lasloncheras y onces de loshijos.

Los consumidores lo

asocian con una bebida quese puede usar en cualquiermomento del da concualquier comida y que esaltamente nutritivo.

Adems tambin se percibe

como suplementoalimenticio (creencia) almezclarlo con huevo.

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Malta rubiaproducida ydistribuida tambin

por Bavaria

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Malta de la Cervecera Polarde Venezuela, que hoy tieneuna presencia muy marginal

en el mercado nacional.(Portafolio, Feb. 122013)

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Malta de la empresacolombiana Zona Sur, deBogot, sac la versinmini de la bebidaMaltaTriguea.

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Cervecera Centroamericanade Guatemala (CCG).opera plantas en Guatemala,Nicaragua y Panam, y

exporta adems a Colombia,entre otros mercados, aEstados Unidos, Chile,Canad y Mxico. Almacenesxito obtuvo larepresentacin para

comercializar en el pas lamarca Gallo

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Bebidas gaseosas

Jugos

Agua saborizada

Las anteriores, aunque no pertenecen a la

categora de las maltas si pueden ser unaopcin de compra para los consumidores.

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Pony Malta lidera el segmento de bebidas noalcohlicas (Maltas) con una participacin en elmercado del 50, 93%. Seguido de Maltn Polarcon el 8,90%. El 40% restante se distribuye entre

Matizz, Triguea y Malta Gallo. Pony Malta tiene mayor tiempo en el mercado

(1953), Maltizz entro al mercado en 2011,mientras que Triguea y Malta Gallo ingresaron

hasta este ao, no son marcas muy conocidas yno estn lo suficientemente posicionadas .

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*Supermercados*Express*Tiendas de barrio

*Kioscos*Cafeteras*Panaderas*Tiendas de colegios y

universidades.

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Padres: producto nutritivo para el crecimientode sus hijos, evitar consumo de gaseosas.

Nios: al asociarlo con un producto quecompran en casa.

Jvenes: asocian con alguna comida rpida(bebida que han tomado desde nios)

Trabajadores: menor costo, que se puede

disfrutar con cualquier comida de igual costocualquier hora del da. Tambin por satisfacer necesidad (antojo)

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Para la lonchera de los nios la compra puedeser semanal o mensual (mercado).

Los jvenes adquieren el producto confrecuencia de 1 o 2 veces por semana en las

tiendas de barrio, colegio o universidad. Trabajadores pueden adquirir el producto

varias veces a la semana (5) al combinarlocon comidas pequeas a horas (entre

comidas). Otros consumidores lo adquieren

ocasionalmente para satisfacer necesidades.

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El inicio de consumo del producto inicia desde nios por sus caractersticas

nutritivas, al estar por ms de 50 aos en el mercado varias generacioneshan crecido con el producto no slo por ser un producto colombiano sinotambin por tradicin.El consumidor posteriormente lo seguir adquiriendo durante la juventud(poca de estudio) y en la adultez para acompaar comidas pequeas.

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Si es para mercado ya sea semanal o mensual

(para la lonchera) se compra el producto yasea six pack en lata o mini pet.

La botella 1.5 litros individual se adquierepara almuerzo, comida o para compartir.

Se adquiere por unidad ya sea en tiendas debarrio, colegios, universidades o kioscos.

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Se utiliza: para loncheras Para acompaar comidas Para onces o medias nueves Para acompaar comidas pequeas Para tener en la casa Para satisfacer necesidades Para compartir Como suplemento alimenticio (diferentes

mezclas)

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Pony Malta es una bebida nutritivaelaborada a base de Malta decebada, Azcar, vitaminas, entreotros ingredientes. Constituye unsuplemento alimenticio pues tieneaminocidos, vitaminas delcomplejo B, minerales y no contienepreservantes qumicos.

Es la bebida de las comidaspequeas.

Patrocinadora de deportes paratodos jvenes y reconocidos comotal.

La Nutricin que quieres para tushijos est en la Energa nutritiva dePony Malta.

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Respaldo de 124 aos de Bavaria Haciendo Amigosy casi 60 aos de Pony Malta Energa Nutritiva en elmercado.

Se ha mantenido calidad y reputacin del producto;se mantiene imagen del producto como nutritivo.

Campaas de asociacin de Pony Malta con comidaspequeas como empanadas, pasteles, buuelos etc. Patrocina campeonatos como el Pony Futbol

(masculino y femenino), deportes extremos ycallejeros.

Espacio de interaccin con los consumidores (nios,jvenes y padres), no slo Redes Sociales sinotambin la zonapony.com (zona de juegos yaprendizaje e informacin de campeonatos.