Acto de Clausura 2010 - 2011 · Revista de la Asociación de Antiguos Alumnos - Centro de Estudios...

Nº 34 - SEPTIEMBRE DEL 2011

Revista de la Asociación de Antiguos Alumnos - Centro de Estudios Garrigues

Ignacio Garralda Ruiz de Velasco

Presidente de Mutua Madrileña

“La gestión de la empresa debe ser una combinación de rigor, transparencia, carácter emprendedor y responsabilidad”

Acto de Clausura 2010 - 2011“El espíritu emprendedor en todos los terrenos de la vida lleva a la mejora aprendiendo de la enriquecedora experiencia de los errores”D. Claudio Boada Palleres, Director del Círculo de Empresarios

EL CENTRO POR DENTRO

CONSEJOS

Competencias comerciales, ayuda ante la crisis

En cada número de la revista os ofrecemos una sección de “Consejos” de utilidad en el ámbito profesional

¿Conoce a algún niño que haya dicho “de mayor quiero ser vendedor” ?

Haciendo esta pregunta en numerosos cursos y a muchas personas en estos 20 años de profesional de la formación, puedo contar con los dedos de una mano a quie-nes me han contestado que, siendo peque-ños, ya vendían algo y que soñaban con ser vendedores en un futuro. Es decir, la voca-ción comercial puede existir, pero antes está el querer ser futbolista, tenista, cantante, pi-loto, médico, astronauta…

La evolución de esta profesión en los úl-timos años ha sido sustancial. En muchos casos, ya no es el refugio donde van a parar aquellos que no encuentran un trabajo mejor, ni tampoco es una ocupación de paso. Es una verdadera profesión de reconocido pres-tigio social y económico. Se ha convertido, de hecho, en el factor diferencial estratégico de muchos sectores cuyos servicios y pro-ductos son similares y a los que solo queda la calidad de servicio y el asesoramiento y la atención personalizada como factores para seducir y fidelizar a sus clientes.

Podemos afirmar que TODOS SOMOS COMERCIALES de productos, de servicios, de ideas, de nosotros mismos…

El comercial…¿nace o se hace? En mi opinión, si duda, se hace.

Metidos ya en el siglo XXI y en plena crisis de valores y crisis económica, con baja competitividad y productividad, a nu-merosos comerciales les siguen faltando COMPETENCIAS en el camino hacia la ple-na profesionalización. Su formación técni-

ca suele ser insuficiente y no digamos su capacitación comercial. Es una profesión donde se conoce gente, se gana dinero, la actividad diaria es variada y diferente… Pero es un oficio duro, que nunca acaba de dominarse por completo ya que hay una mezcla equilibrada entre habilidades, méto-dos y técnicas, todo ello marcado por un mercado muy cambiante, clientes muy exi-gentes y una competencia feroz.

Por esa razón, soy defensor, desde hace años, de sistematizar toda la experiencia en diferentes sectores para dotar de métodolo-gía y sistemática a una profesión donde se ha venido aprendiendo por ensayo-error, y desarrollar modelos comerciales eficientes con ayuda de la formación en desarrollo de competencias comerciales.

¿Por qué compramos a un vendedor y no a otro? Sin duda, por producto y precio pero la CREDIBILIDAD y la CONFIANZA siguen siendo valores permanentes en el tiempo, sin crisis y con crisis

La credibilidad y la confianza se gene-ran con el tiempo y se pierden en un minuto, y requieren de un desarrollo profesional éti-co basado en las competencias comercia-les “clave” siguientes:

1. PRESENTACIÓN2. CONOCIMIENTO TÉCNICO Y DEL EN-

TORNO3. COMUNICACIÓN, en sus 5 variables:

comunicación verbal, comunicación corporal, paralenguaje, escucha activa- feedback y asertividad

4. PERSUASIÓN5. NEGOCIACIÓN6. ORIENTACIÓN AL CLIENTE7. ORIENTACIÓN AL LOGRO8. PLANIFICACIÓN Y ORGANIZACIÓN9. INNOVACIÓN Y CREATIVIDAD10. PROACTIVIDAD

Nunca se llegan a dominar totalmente, pero su mejora continua debe ser un objeti-vo profesional permanente.

Esta mejora continua se consigue con la experiencia diaria y con la formación con-tinuada. La formación continuada debe res-ponder a dos principios básicos: “aprender haciendo” e “impulsar a la acción”.

La búsqueda de clientes potenciales, el contacto con el cliente, el inicio de la gestión, la detección de necesidades del cliente, la argumentación del producto, las objeciones y su tratamiento y el cierre de la gestión no son solo unos pasos a seguir, sino que cada fase tiene objetivos en sí misma que permiten la autoevaluación del comercial para poder continuar la gestión hasta el final o rectificar en el transcurso e, incluso, abandonar para volver a replan-tearse la estrategia antes de perder defini-tivamente un cliente que tanto ha costado conseguir.

En esta época que estamos viviendo, las competencias comerciales que tenga-mos nos pueden hacer EMPLEABLES, ser EMPRENDEDORES, generar una RED DE CONTACTOS y GESTIONAR esa red para seguir con nuestro desarrollo profesional y personal.

Alberto Hoyos Moliner Consultor en formación empresarial y colaborador del Centro de Estudios Garrigues

Estamos de aniversario y queremos compartir nuestra alegría con todos vosotros. ¡Ya llevamos 10 años! Cómo pasa el tiempo, cuánto trabajo hecho y cuánto queda por hacer. Para que nos conozcas un poquito más te contamos que es lo que nos llena de alegría: es ni más ni menos por quién y qué hemos venimos haciendo todos estos años. La Fundación Ciudad de la Esperanza y Alegría está inspirada en los principios espirituales de la Madre Teresa de Calcuta. Nuestro compromiso es con los que sufren allí donde quiera que estén, sea en India, América Latina, África y aquí mismo en Espa-ña, intentando transformar su pobreza en autosuficiencia, pro-porcionándoles la posibilidad de ser artífices de su propio desti-no sin distinción de origen, creencias, etnias, culturas ni géne-ros. Te contamos algunas de nuestras realidades: En India tenemos una Escuela Técnica de Formación Profesio-nal con 1.700 estudiantes, una Escuela Primaria y Secundaria con 4.100 alumnos, un Orfanato con 250 niños y niñas, un Hos-pital que atiende a cerca de 50.000 personas, una Unidad Médica Móvil que lleva asistencia sanitaria a siete aldeas marginadas, un Centro con 176 niños y niñas con discapacidades físicas y psíqui-cas y un Hogar de Integración Social y Laboral para 50 jóvenes minusválidos. También llevamos adelante el Programa de Dotes llamado "Asha-O-Anand" que significa "Esperanza y Alegría", en Cal-cuta, mediante el cual se consiguen las dotes que las jóvenes ado-lescentes necesitan para poder casarse y evitar así que sean envia-das a temprana edad a ganarse la vida en actividades que atentan contra su salud y dignidad. En España hemos participado en la construcción de la Residen-cia Montserrat Caballé para enfermos con Alzheimer, colabora-mos en el Pozo del Tío Raimundo con el programa “Bolsa de Alimentos” ayudando a 200 familias que sufren en extrema po-breza su marginación y prolongado paro laboral y financiamos el programa “Gaviota” que ofrece apoyo escolar y psicológico a niños y niñas en grave riesgo de exclusión social en Vallecas. Y estamos presentes en África y América Latina, donde ayuda-mos a construir un Orfanato para 50 niños huérfanos y abandona-dos en Ourous, Guinea y estamos iniciando un Centro de Asis-tencia Integral en Ancash, Perú. Esperamos que después de conocernos, compartas nuestra alegría y nos brindes tu apoyo. Hay muchas maneras de hacerlo, ya sea como voluntario o económicamente con donativos o hacerte socio con pequeñas cuotas en forma mensual, trimestral o anual. Como tú prefieras. Te esperamos.

Para entrar en contacto con nosotros: a través de la Web www.fcesperanzayalegria.org , y si nos quieres hacer un donativo por nuestro ani-versario, te damos nuestro nº de Cta. CAJA MADRID 2038 1849 87 6000276134

Hospital COHAJ (City of Hope and Joy) , en Ka-meswaram, India.

Programa “Gaviota” Vallecas, Madrid

Escuela Primaria y Secundaria en Panruti, India

Escuela Politécnica en Panruti, India

nº 34 Septiembredel 2011

Asociación de Antiguos Alumnos

del Centro de Estudios Garrigues

Depósito Legal:M-52.822-2001

Carta del Director 5

ColaboracionesImpulsando la igualdad en el camino hacia la excelencia empresarial 6

Grandes hallazgos en las empresas: los formadores internos 7

El IVA irrumpe en el departamento de RR. HH. 8-9

Entrevista Ignacio Garralda Ruiz de Velasco Presidente de Mutua Madrileña.

"La gestión de la empresa debe ser una combinación de rigor, transparencia, carácter emprendedor y responsabilidad" 10-12

El Centro por dentro

Acto de Clausura del curso académico 2010–2011 13-17Torneos deportivos 18Testimonios 19-21

Analisis Practico Integrado 22-23

Global alumni 24

Noticias del centro 25-28Entrevista a Ángel Calleja "Garrigues y Harvard comparten suvisión jurídica en un nuevo proyecto académico" 29Ciclo de conferencias especiales en el nuevo Executive MBAen Dirección de Organizaciones de Servicios Profesionales 30

El Centro de Estudios se consolida en la élite 31

Entrevista al Profesor, María Peña 32

No te lo puedes perder

Perú, el paraíso no es suficiente 33-35

Expresarte

Memorables exposiciones en el verano madrileño 36-38

Consejos Competencias comerciales, ayuda ante la crisis 39

SOLICITUD DE INSCRIPCIÓNLos campos con (*) deben ser rellenados obligatoriamente para poder inscribirse en la Asociación de Antiguos Alumnos

DATOS PERSONALES*Primer apellido: *Segundo apellido: *Nombre:

*DNI: Nacionalidad:

Domicilio:

Población: Provincia: Código postal:

*Teléfono contacto: Otro teléfono: *E.mail:

Fecha nacimiento: Licenciatura: Especialidad:

*Programa realizado: *Año académico:

SITUACIÓN PROFESIONALEmpresa actual:

Domicilio:

Población: Provincia: Código Postal: País:

Teléfono: Fax: E.mail:

Sector empresa: Departamento: Cargo:

Experiencia profesional anterior:

FORMA DE PAGODomiciliación bancaria (cuota anual de 40 euros)

*Titular de la cuenta:

*Nombre del alumno:

Banco/Caja:

Dirección del Banco:

Población: Provincia: Código postal:

*N.º Entidad: *N.º Oficina *D.C.:

*N.º cta. cte.:

CONFORMIDAD A LA CLÁUSULAA los efectos de la Ley Orgánica 15/1999, de 13 de diciembre, de Protección de Datos de Carácter Personal, se le informa de que los datos recabados en este formulario serán incluidos por el Centro de Estudios Garrigues (en adelante, el Centro) en un fichero automatizado de datos de carácter personal con la finalidad de gestionar su pertenencia a la Asociación de Antiguos Alumnos del Centro y de remitirle información sobre las actividades tanto del Centro como de la Asociación. Las preguntas en él incluidas son de carácter facultativo, aunque su no cumplimentación supone la imposibilidad de incluir el correspondiente dato en dicho fichero.

El Centro, con domicilio en Paseo de Recoletos, 35, y como responsable del fichero garantiza el ejercicio de los derechos de acceso, rectificación, cancelación y oposición de los datos facilitados. De igual modo, se compromete, en la utilización de los datos incluidos en el fichero, a respetar su confidencialidad, a no cederlos a terceros distintos de los mencionados en el siguiente párrafo y a utilizarlos de acuerdo con la finalidad del mismo.Remitiendo la información solicitada, el interesado consiente expresamente la cesión de sus datos a otros alumnos o antiguos alumnos del Centro, a sus profesores y colaboradores, a la Asociación de Antiguos Alumnos, a otras empresas y/o despachos, españoles o extranjeros, relacionados con las áreas de asesoría legal, fiscal, laboral, recursos humanos o que desarrollen actividades de formación, con las finalidades indicadas en el primer párrafo, así como para la gestión de la bolsa de empleo del Centro.Asimismo, al facilitar su dirección de correo electrónico, el interesado consiente expresamente a que el Centro y su Asociación de Antiguos Alumnos le remitan comunicaciones comerciales sobre sus actividades por vía electrónica, según lo exigido por la Ley de Servicios de la Sociedad de la Información y del Comercio Electrónico. ✁

Firma del interesado

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Cuando se interroga a los recién titulados en derecho

por los motivos que les llevan a aspirar a integrarse

en un gran despacho jurídico suelen esgrimir muy

diversos argumentos, que dependen de las características

personales y de las inclinaciones profesionales de cada

candidato; pero en todos los casos se enuncia una razón

determinante: la convicción de que una firma reconocida es

el mejor lugar para formarse como abogado; de modo que

desde esa perspectiva uno de los rasgos que definen a un

gran despacho es el de constituir un centro de formación de

profesionales del derecho.

Se han cumplido diecisiete años desde que en la primavera

de 1994 Garrigues adoptó la iniciativa de crear un centro de

estudios con la finalidad de ofrecer a los universitarios recién

licenciados la oportunidad de formarse en lo conocimientos,

los métodos y las técnicas propias del ejercicio profesional

más exigente. Nos movía en este proyecto una doble

creencia: por una parte, que el ejercicio del derecho requiere

una preparación rigurosa en los conocimientos específicos de

cada práctica y el desarrollo de las actitudes personales y la

adquisición de las habilidades y destrezas que garanticen un

ejercicio profesional de calidad.

Por otra parte, estábamos persuadidos de que esta tarea

no podía llevarse a cabo sin la participación destacada de

personas comprometidas con la práctica profesional y

entendimos que formaban parte de nuestra responsabilidad

ante la sociedad ofrecer una aportación propia que permitiera

trasladar a quienes pretendían incorporarse al ámbito de la

práctica del derecho los conocimientos, los métodos y las

técnicas más evolucionadas y además debíamos hacerlo con

un ánimo abier to a la cooperación de otros profesionales

de diferentes procedencias, la administración pública, la

magistratura, otros despachos y empresas.

Recientemente, tras numerosas vicisitudes se ha

aprobado el reglamento que desarrolla la ley de acceso a la

abogacía tras una “vacatio legis” de cinco años. La norma

resuelve buena parte de las cuestiones suscitadas por la ley y

abre algunas incertidumbres que convendría fueran aclaradas

en breve plazo. Con el objeto de ofrecer una información tan

completa y actualizada como sea posible hemos previsto

disponer de una sección de consulta en nuestra página web.

Más allá de los claroscuros de la norma, ha de celebrarse

su aprobación y el acier to en el enfoque general que pone fin

a un periodo excesivamente dilatado de dudas y vacilaciones.

Desde la perspectiva del Centro de Estudios Garrigues se

confirma nuestra intuición inicial, pues la norma se asienta

sobre tres ejes: necesidad de formación, participación de

profesionales como profesores y colaboración entre las

instituciones afectadas; que han constituido desde el inicio

las claves de nuestra concepción estratégica.

Carta del directorÁngel Bizcarrondo

Director del Centro de Estudios Garrigues

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COLABORACIONES

María José Rodríguez RojasDirectora de proyectos de IMPULLSA. Antigua Alumna Máster en Asesoría Jurídico Laboral 2007-2008.

Impulsando la igualdad en el camino hacia la excelencia empresarial

En los últimos años nuestra nor-mativa y tejido empresarial han ido incorporando la igualdad de

oportunidades entre mujeres y hom-bres. No obstante, aunque la normativa prohíbe las discriminaciones directas e indirectas, perviven las desigualdades basadas en estereotipos de género. Las estadísticas son concluyentes: las mujeres se enfrentan a un mayor índi-ce de desempleo y a mayores trabas de acceso al mismo. Cuando trabajan por cuenta ajena lo hacen en peores condiciones, con mayor temporalidad y contratación a tiempo parcial y peor retribuidas que sus homólogos. En-cuentran mayores obstáculos a su de-sarrollo profesional, sufren segregación vertical y horizontal, y carecen de refe-rentes femeninos en la alta dirección y el empresariado.

Todas las empresas están obliga-das a respetar la igualdad de trato y de oportunidades en el ámbito laboral y a adoptar medidas que eviten cualquier discriminación laboral entre mujeres y hombres. Además, las que poseen plantillas superiores a 250 personas es-tán obligadas a elaborar e implantar un plan de igualdad. No hacerlo se sancio-na con multa de 6.251 a 187.515 euros.

Aún queda mucho por hacer: ser una empresa que incorpora la igualdad entre mujeres y hombres a su gestión o socialmente responsable desde la perspectiva de género NO es “tener una plantilla con igual o superior núme-

ro de trabajadoras que trabajado-res”.

Las empresas pueden incor-porar la igualdad a su gestión ela-borando e implantando planes de igualdad, conciliación y preven-ción del acoso sexual, utilizando lenguaje e imágenes inclusivas y sin estereotipos en su comunica-ción, adaptando sus productos o servicios a las necesidades de ambos sexos, formando y con-cienciando a su personal. Poste-riormente, es de vital importancia que lo comuniquen, soliciten acre-ditaciones y distintivos empresariales, y presenten candidaturas a premios en igualdad y conciliación.

Las empresas que incorporan la igualdad a su gestión obtienen los si-guientes beneficios:

– Al cumplir la normativa evitan sancio-nes de hasta 819.780 euros.

– Optimizan los recursos humanos, aprovechando todo el potencial de trabajo de hombres y mujeres. Atraen y retienen talento, reducen el absen-tismo y aumentan la satisfacción de su personal, creando un buen clima laboral con una plantilla motivada y comprometida.

– Incrementan la productividad y au-mentan la satisfacción y fidelización de su clientela, con un impacto posi-tivo en la cuenta de resultados.

– Quienes diseñan sus productos o

servicios con perspectiva de género satisfacen mejor las necesidades de su clientela, encuentran oportunida-des de negocio y detectan nichos de mercado.

– Obtienen mayor reputación, mejor imagen y posicionamiento empresa-rial al ofrecer una imagen externa de mayor responsabilidad social, más actual, comprometida y valorada que atrae clientela e inversión, incrementa su valor como colaboradoras o adju-dicatarias de concursos públicos, y contribuye a la excelencia empresarial.

– Se anticipan y adaptan a un entorno cambiante al introducir nuevos méto-dos de gestión empresarial que faci-litan la modernización e introducción de cambios.

En definitiva, hablar de empresas pioneras en igualdad es hablar de em-presas líderes del mercado.

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COLABORACIONES

Julia Fernández PitaResponsable de formación y selección de Boyacá. Antigua Alumna Máster en Recursos Humanos 2005-2006

Grandes hallazgos en las empresas: los formadores internos

Muchos son los expertos que defienden que la crisis es una oportunidad para descubrir

habilidades en los empleados, de las que las organizaciones hasta el mo-mento no tenían constancia.

Como responsable de formación del Grupo Boyacá, uno de los grandes hallazgos ha sido que entre nosotros contamos con excelentes docentes, además de grandes profesionales. A estos empleados que compatibilizan su trabajo diario con la impartición de cursos a sus propios compañeros se les denomina “formadores internos”. El hecho de tener un cuerpo de Forma-dores internos nos está aportando las siguientes ventajas:

•Disminución de costes de forma-ción.En la mayoría de los casos, si realizamos la formación con nuestros especialistas internos tenemos un coste económico más bajo que si ex-ternalizamos. Además, hay que tener presente que no solo la formación que contratamos es bonificable a través de los seguros sociales de los trabajadores, sino que las horas que un empleado destina a la formación, tanto de alumno (siempre y cuando se encuentre dentro de su horario laboral) como de formador, son sus-ceptibles de bonificación.

•Mayoradecuacióndelosobjetivosycontenidosdelcursoalasnece-sidades de los empleados. El for-mador interno, al formar parte de la organización, se vale de ejemplos y casos prácticos que responden a la realidad de la empresa. Por ello, no resulta sorprendente que en el caso de Boyacá, de los cursos de ofimáti-ca que ofertamos los mejor valorados son los que imparte nuestro propio Departamento de Sistemas.

•El formador interno como trans-misor de valores. Estamos ante un profesional que, además de los conocimientos teóricos y prácticos, hace llegar los valores de la compa-ñía de una manera más eficaz que cualquiera de nuestros colaborado-res externos. Al no ser ajeno a la or-ganización, el primero tiene un mayor impacto sobre los asistentes.

•Motivaciónyfidelización. El que un director de área proponga a alguien de su equipo que imparta un curso de formación, diseñe los contenidos del mismo y salga de su rutina por unas semanas, resulta motivador e incluso halagador. Cierto es que, en un primer momento, los formadores internos pueden mostrar cierta resis-tencia a dejar su quehacer diario por tener que asumir un carga de trabajo adicional. Sin embargo, ayer mismo

uno de ellos me comentaba “al final te compensa el esfuerzo, ves que la gente sale contenta del curso y aprende, y con eso es con lo que te quedas”.

Además de la satisfacción perso-nal, el formador interno siente que la empresa le valora, depositando su confianza en él para que sea él quien traslade sus conocimientos y experien-cias al resto.

A pesar de todos estos aspectos positivos que conlleva la formación im-partida por los propios miembros de una organización, es necesario contar con proveedores externos principal-mente por dos motivos. Por un lado, en Boyacá somos conscientes de que no contamos con profesionales expertos en todas las materias, que puedan im-partir todo tipo de formación. Por otro lado, consideramos imprescindible la visión que nos aportan las consultoras externas. Eso nos permite adquirir cier-ta perspectiva y conocer las prácticas de otras empresas.

Por ello, nuestro éxito ha sido ser capaces de detectar los formadores internos de la compañía, y alternarlos con los externos. El resultado de esta fórmula ha sido un plan de formación más adaptado a nuestros profesionales y, consecuentemente, mejor valorado.

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COLABORACIONES

Antonio Chicote CarrancoDepartamento tributario en De Andrés y Artiñano Abogados. Antiguo Alumno Máster en Tributación 2003-2004

El IVA irrumpe en el departamento de RR. HH.

Con su contestación a la consul-ta vinculante número V0745-11, la Dirección General de

Tributos (DGT) nos ha brindado un nuevo motivo para la incertidumbre, cambiando su criterio respecto del tra-tamiento en el Impuesto sobre el Valor Añadido de determinadas retribucio-nes en especie.

Este cambio supone un giro radi-cal en la tributación asociada a deter-minados esquemas de retribuciones flexible de las empresas a favor de sus empleados. Según el nuevo cri-terio, determinadas retribuciones en especie quedarían sujetas a IVA, por lo que (salvo que se trate de operacio-nes exentas por su propia naturaleza) la empresa debería repercutir el im-puesto al trabajador por la retribución pactada.

Hasta la fecha, parecía pacífico que las retribuciones en especie de los trabajadores quedaban fuera del ám-bito de aplicación del IVA. Del mismo modo, en la medida que el empresario actuaba como consumidor final, el IVA soportado en la adquisición de bienes o servicios, para cesión a sus emplea-dos, no se consideraba deducible (salvo en los vehículos en que resulta-

ba de aplicación la presunción legal de afectación del 50 %).

El cambio en el tratamiento tiene sus antecedentes en una sentencia del Tribunal de Justicia de la Unión Euro-pea de fecha 29 de julio del 2010, As-tra Zeneka, asunto C-40/09. Interpre-tando esta sentencia, la DGT llega a la conclusión que en aquellos supuestos en los que la retribución en especie im-plique una novación contractual y un

cambio en la composición del sistema retributivo del empleado, es decir, se sustituyan retribuciones dinerarias por no dinerarias, la empresa estaría pres-tando un servicio de carácter oneroso (a cambio de una contraprestación cuantificable) y, en consecuencia, de-bería repercutir IVA. Paralelamente, y al trasladarse en estos casos la figura de consumidor final al empleado, la em-presa tendría derecho, en función de

COLABORACIONES

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su régimen de deducción, a deducir las cuotas del IVA soportadas como consecuencia de la adquisición de los bienes o servicios objeto de cesión.

Dichas conclusiones son apli-cadas por la DGT a retribuciones en especie, incluidas en planes flexibles, tales como la cesión al trabajador del uso de un vehículo cuyo alquiler es contratado y sufragado por la enti-dad empleadora (por la parte del uso destinado a satisfacer necesidades privadas del empleado); la cesión al trabajador del uso de equipos infor-máticos, adquiridos o arrendados por la entidad empleadora, así como su conexión a Internet; o la cesión al tra-bajador del uso de una vivienda cuyo alquiler es contratado y sufragado por la entidad empleadora (si bien en este caso dicha cesión estaría sujeta pero exenta del impuesto).

La aplicación del nuevo criterio de la DGT no solo resulta confusa, sino también discriminatoria. Por ejemplo,

en el caso de dos trabajadores, uno de ellos de nueva contratación, con el mismo salario dinerario y a quienes se les ceda un mismo modelo de automó-vil, se entenderá que la empresa debe repercutir IVA solo a aquél para quien la cesión del coche deriva de una no-vación contractual. Por el contrario, la cesión del vehículo al empleado de nueva contratación no se entenderá sujeta a IVA por no existir una “con-traprestación cuantificable” (la rebaja del sueldo dinerario derivada del plan flexible).

Resulta llamativa la celeridad con que la Administración Tributaria ha he-cho suyos los argumentos esgrimidos por el Tribunal de Justicia de la Unión Europea en su sentencia y, en cambio, se niega a aceptar el criterio procon-tribuyente puesto de manifiesto, en no pocas ocasiones, por los tribunales españoles respecto de la exención en el IVA del alquiler de inmuebles por parte de la entidades para su posterior

cesión para viviendas de sus emplea-dos ¿casualidad o conveniencia?

Lo que parece evidente es que, en los tiempos que corren, en los que las empresas disponen de muy poco margen para subidas salariales, co-bra vital importancia el desarrollo de estrategias retributivas que atraigan, mantengan y motiven a los profesio-nales, tomando gran importancia los planes de retribución flexible y las re-tribuciones en especie, en la medida que estos pueden suponer, con igual coste para el empleador, una mejora sustancial para trabajador. Con este cambio de criterio, la DGT no hace sino añadir confusión y desincentivar el desarrollo o implantación de estas estrategias, en la medida que la más que presumible asunción por parte del empleador de las cuotas de IVA a re-percutir a sus empleados, no hará más que incrementar el coste de tales pla-nes, perdiendo parte del atractivo del que hasta ahora disfrutaban.

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ENTREVISTA ENTREVISTA

ENTREVISTA

La gestión de la empresa debe ser una combinación de rigor, transparencia, carácter emprendedor y responsabilidad

Ignacio Garralda Ruiz de Velasco Presidente de Mutua Madrileña

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Mutua Madrileña está experimentan-do un proceso de expansión a pesar de la situación económica actual. ¿Cuáles son las claves de su gestión para presentar datos de crecimiento como los del último ejercicio?La gestión de Mutua, y de cualquier empresa, es una combinación, casi diría a partes iguales, de rigor, transpa-rencia, carácter emprendedor y res-ponsabilidad. Rigor para saber medir los riesgos y gestionarlos con pruden-cia, lo que nos ha permitido enfrentar-nos a una crisis como la actual siendo la aseguradora más solvente de Euro-pa, y contar con los recursos necesa-rios para aprovechar las oportunidades que se están presentando en el merca-do. Carácter emprendedor para tomar decisiones de inversión que están haciendo crecer a la empresa de forma sostenible y rentable. Responsabilidad como criterio de gestión de nuestras relaciones con los clientes, proveedo-

res, empleados y sociedad, lo que hace que ellos nos respondan con su confianza y fidelidad hacía la compañía (una de las más altas del sector).Todo ello es, sin duda, lo que ha lleva-do a Mutua Madrileña a protagonizar la mayor inversión del sector asegurador español con la compra a CaixaBank del 50 % de SegurCaixa Adeslas, lo que nos posiciona como el primer grupo asegurador No Vida de España. Una operación que incluye también un acuerdo comercial por el que Caixa-Bank distribuirá de forma exclusiva, a través de sus más de 5.200 oficinas, los productos de la nueva participada de Mutua Madrileña, SegurCaixa Adeslas.

Considera que las grandes empre-sas deben desempeñar un papel ins-titucional. ¿Qué responsabilidad le otorga a sus líderes para contribuir a mejorar la sociedad?

Creo que los líderes juegan un triple papel. Por un lado el líder, entendiendo este como el gestor de la empresa, determina prioridades, marca las líneas generales de actuación y asigna recur-sos. Por ello, si el líder no entiende que contribuir a mejorar la sociedad es una de sus responsabilidades, difícilmente la empresa que dirige lo hará. El líder empresarial tiene además la capacidad de crear opinión. A través de su implicación en la sociedad civil tiene la posibilidad de ser escuchado e influir. Por ello, también hay que ser exquisito en la forma en que se utiliza esa virtud.Y, por último, los líderes son también modelos en los que mucha gente se fija y tiene, acertada o erróneamente, como referencia. Un ejemplo fue la “cultura del pelotazo” en España, que hizo un flaco favor a la reputación de empresas y empresarios de nuestro país.

Ignacio Garralda Ruiz de Velasco nació en Madrid en 1951. Es licenciado en Derecho por la Universidad Complutense y nota-rio en excedencia. A lo largo de su trayectoria profesional ha sido agente de cambio y Bolsa, presidente de Bancoval y funda-dor de AB Asesores Bursátiles. En la actualidad es también vicepresidente de la Fundación Lealtad, en representación de la Fundación Mutua Madrileña.

Ignacio Garralda entró en el Consejo de Administración de Mutua Madrileña en junio del 2002. Tres años más tarde, en julio del 2005, fue designado vicepresidente segundo de la compañía. En enero del 2008 fue nombrado presidente de Mutua Madrileña.

ENTREVISTA

Cree en un modelo de RSC integrado en cada uno de los departamentos y acciones que lleva a cabo su compa-ñía. ¿Cómo se materializa y qué ven-tajas ofrece frente a los convenciona-les?Soy de la opinión de que la reputación es algo intrínseco a la propia actividad de la empresa. No es algo periférico, sino que es un signo de identidad de cada compañía, y que gracias a ella tratamos de conseguir que los clientes, mutualistas en nuestro caso, así como la sociedad en general, nos perciban tal y como somos en realidad. Partiendo de este enfoque, en Mutua Madrileña no existe un departamento aislado de RSC, sino que está integra-do en la Dirección de Identidad Corpo-rativa y Comunicación y es gestionado desde una visión transversal de la com-pañía, implicando activamente a miem-bros de todos los equipos. Hablamos del “cómo se hacen las cosas en Mutua en relación a nuestros asegurados, a nuestros proveedores, con nuestros equipos de personas, con nuestra sociedad, y de cómo gestionamos la compañía, de su Gobierno Corporati-vo”. En definitiva, de la “sala de máqui-nas” de las empresas y donde pocos se atreven a meterse.Creo que solo así se consigue dar cohe-rencia, credibilidad y sostenibilidad a la reputación corporativa. Si no, solamente estamos damos argumentos a quienes la tachan de “política de maquillaje”.

Su lema SOY, además de constituir una exitosa campaña de marketing, ¿ha incrementado el orgullo de perte-nencia de sus empleados?

La campaña del SOY ha tenido sin duda un fuerte impacto también internamen-te. Algo que pocos saben, por ejemplo, es que el diseño del SOY está hecho a partir de fotografías de empleados. Así, desde el principio fueron partícipes del nuevo impulso que queríamos darle a la compañía con el SOY. Durante una mañana montamos en Mutua un estu-dio de fotografía por el que pasaron los voluntarios que querían participar en la campaña. Y fueron muchos. Que tus empleados quieran ser la imagen de su empresa es una muestra del orgullo que sienten por pertenecer a ella. Y la verdad es que los empleados se vuel-can en cada iniciativa interna que orga-nizamos. Y si bien el fuerte compromiso de nuestros empleados ha caracteriza-do desde sus orígenes a la Mutua, la filosofía del SOY ha contribuido a refor-zarlo con la ayuda de la importante polí-tica de comunicación interna que desa-rrollamos.

Es admirable la creciente y diversa actividad de la Fundación Mutua Madrileña. ¿Cuáles son en este momento sus principales proyectos?Las actividades de la Fundación Mutua Madrileña se enmarcan en cuatro ámbi-

tos de actuación de máxima relevancia y de los que, además de contribuir al desarrollo social, puedan beneficiarse directamente nuestros mutualistas y asegurados. Estos, de forma esquemá-tica son: cultura, salud, seguridad vial y acción social. Por un lado apoyamos la cultura mediante el patrocinio de la labor que desarrollan academias, museos y otras entidades vinculadas al mundo de la cultura, con quienes hemos estableci-do acuerdos de colaboración. Apoya-mos también con acciones concretas la mejora de la seguridad vial. Para ello, entre otras actividades desarrollamos estudios que permitan conocer y anali-zar los principales factores que motivan los accidentes de tráfico, así como divulgar recomendaciones encamina-das a evitarlos. Por otro lado, contribuimos de forma sostenible en el tiempo al desarrollo de proyectos de investigación médica y fomentamos la prevención en materia de salud, haciendo especial hincapié en nuestro colectivo de mutualistas y asegurados. Por último, financiamos el desarrollo de programas solidarios que están llevan-do a cabo diferentes ONG. En la selec-

Hay que empezar a trabajar ya en un nuevo enfoque que dignifique el papel de la empresa y los emprendedores

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ción de dichos programas participan tanto nuestros empleados como los propios asegurados, ya que queremos que sean parte activa de nuestras ini-ciativas sociales.

¿Qué importancia otorga a la forma-ción de sus empleados como parte del éxito corporativo?En los últimos años la inversión en esta partida se ha multiplicado. En Mutua Madrileña, nos hemos centrado en la formación en habilidades y liderazgo,

sin dejar de lado los conocimientos téc-nicos y se ha innovado en los canales, potenciando las plataformas de e-lear-ning. Creo que es una buena muestra de la importancia que le damos a la formación en la compañía.Sin duda, vivimos en la era del conoci-miento. Sin conocimiento no hay creativi-dad y la creatividad es lo que permite a las empresas generar ventajas competitivas. Pero, al margen de la formación dentro de las empresas, creo que la labor edu-cativa debe comenzar antes. El panora-

ma educativo de nuestro país es clara-mente mejorable. Frente a los sistemas de otras potencias económicas, no fomenta el espíritu emprendedor, sino las actitudes inánimes o acomodati-cias. Y claro está, eso se traslada des-pués a las empresas. Deberíamos empezar ya a trabajar en un nuevo enfoque que dignifique el papel de la empresa y presente a los empren-dedores como las personas que más aprovechan sus aptitudes y talentos en el orden del desarrollo personal.

ENTREVISTA

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ACTO DE CLAUSURA DEL CURSO ACADÉMICO 2010–2011El pasado 11 de julio se celebró en el Palacio de Congresos de Madrid el Acto de Clausura de las actividades académicas 2010 – 2011, un acto solemne y emotivo en el que se puso un broche inmejorable al presente año académico.


Ángel Bizcarrondo, director del Centro de Estudios Garrigues

Ángel Bizcarrondo

Ángel Bizcarrondo comenzó con unas palabras de felicitación para los alumnos que culminan una etapa que “cierra el período de la vida de ense-ñanza y aprendizaje, y dará paso a la vida activa, a la vida profesional”. Además, destacó el elevado índice de ocupación de los alumnos, más del 80 %, en unos momentos difíciles como los que vivimos en la actualidad, y recordó que el resto de alumnos se encuentran en procesos avanzados en las empresas, “por lo que es de espe-rar que próximamente puedan comen-zar esa vida profesional”.

A continuación hizo un balance sobre la situación actual y animó a los alumnos a pensar en el futuro, a no caer en esa creencia pesimista que en estos momentos se extiende en nues-tra sociedad ya que, aunque el futuro es imprevisible, “todos tenemos una cierta capacidad de actuar sobre el fu-turo, un margen de maniobra que es el que defi ne nuestro proyecto vital y nuestra capacidad de hacer, y eso es en lo que debemos concentrarnos”. Llegados a este punto, recordó lo im-portante que es no caer en la deriva de un pesimismo destructivo, recordando así una frase de Churchil que decía que “El optimismo, frente al pesimis-mo existencial, no es sino el coraje de los inteligentes”. Según Ángel, esto es lo que vamos a necesitar en estos mo-mentos: “coraje e inteligencia”.

Aprovechó también la ocasión para mencionar la reciente aprobación del Reglamento de Acceso a la Abogacía,

que básicamente se apoya en dos pi-lares: la necesidad de cursar un más-ter para poder colegiarse, máster que el Centro ofrecerá a partir del curso académico 2012/2013 y, en segundo lugar, que el máster deberá ofrecer una enseñanza que integre el cono-cimiento académico y, sobre todo, el práctico, que deberá ser impartido por personas con experiencia en la prácti-ca profesional.

Para concluir, el director del Centro quiso agradecer todas aquellas co-laboraciones recibidas: al despacho

Garrigues, a su equipo directivo, su presidente, Antonio Garrigues, y los socios directores, Ricardo Gómez y Fernando Vives, ya que la existencia del Centro de Estudios Garrigues fue y sigue siendo un acto de generosidad del despacho. A la Universidad Anto-nio de Nebrija, a los directores de pro-grama, a los profesores, a todos los que colaboran con las actividades del centro, a todos los que han confi ado en el centro, alumnos, familias y ami-gos y, en especial al personal del cen-tro por su esfuerzo y dedicación.


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“Lección fi nal”

Ricardo Gómez, socio director de Garrigues Abogados y Asesores Tributa-rios, presentó a Claudio Boada Palleres, director del Círculo de Empresarios y en-cargado de impartir la “lección fi nal”, a quien destacó como digno continuador de la saga que inició su padre, D. Clau-dio Boada Vilallonga, fi gura importante de nuestra historia empresarial.

Claudio comenzó su lección fi nal dando la enhorabuena a todos los gra-duandos, y a todas aquellas personas que les han ayudado a conseguir el éxi-to. Se dirigió a los alumnos recordándo-les que sus vidas están cambiando y les animó a “emprender, emprender ya o ha-cerlo dentro de unos años”. Animó a los alumnos a seguir formándose, especial-mente viajando, y destacó la importancia de conocer de primera mano el progre-so en el mundo. “Sed curiosos, innova-dores, seguid aprendiendo, promoved el cambio, cuestionaros los procesos y los modos de operar en los puestos de trabajo, valorar lo que han hecho otros, pero no dejéis de plantearos que todo es mejorable”.

Continuó compartiendo sus viven-cias en el Círculo de Empresarios, recor-dando a los allí presentes que “el entorno sufre cambios constantes, y la capaci-dad de asimilar esos cambios y de adap-tarse a ellos es una baza importante para aquellos que quieran aspirar a la exce-lencia en su desarrollo profesional”. Hizo un repaso sobre la situación económica actual por la que atraviesa España, y mencionó que en nuestro país tenemos un excelente capital humano, personas preparadas para los desafíos del futuro, “tenemos, por lo tanto, futuro”. En este sentido, destacó las difi cultades con las que actualmente se encuentran los em-presarios, por la excesiva regulación y otros elementos institucionales con que se encuentran, no siempre ajustados a criterios de calidad, y por las numero-sas rigideces que caracterizan a los di-ferentes mercados, restándoles también competencia. Difi cultades por las cuales nuestro país actualmente no cuenta con

Fernando Vives, socio director de Garrigues.

Claudio Boada, director del Círculo de Empresarios

empresas capaces de crecer y capaces de crear empleo. “Los empresarios son una víctima más de la crisis económica y sin ellos la recuperación económica será muy difícil, por no decir imposible”.

El director del Círculo de Empresa-rios quiso hacer una referencia especial a la ética de las personas: “Para que una economía de mercado moderna funcione y se mantenga la libertad, es condición necesaria e imprescindible el correcto comportamiento de las perso-nas. La ética es un valor básico de las personas y, como tal, depende de la ac-titud de cada uno”. Dentro de la organi-

zación, cuanto mayor y más importante sea el puesto que ocupa la persona, más importancia tiene este asunto, ya que la actitud de las personas de más respon-sabilidad tiene un efecto amplifi cador sobre las personas que ocupan puestos de rango inferior. “Actuando con honora-bilidad las empresas funcionan mejor y las conciencias personales también”.

Por último, no dudó en desear a los recién graduados “lo mejor en esta nue-va e importante fase de vuestra vida, a la que accedéis con una magnífi ca for-mación como la que habéis recibido en este centro”


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Premios Aranzadi

Fernando Vives, socio director de Garrigues Abogados y Asesores Tributarios, hizo entrega de los premios Aranzadi, muestra manifi esta de la colaboración conjunta de la prestigiosa editorial Thomson Reuters Aranzadi y el Centro Garrigues, que premian “a los mejores alumnos de cada máster, por

la excelencia profesional y la excelencia académica”.

Los premiados fueron: Cristina García (Máster en Tributación), Enrique de Pablos (Máster en Derecho Empresarial), Marta Flores (Máster en Recursos Humanos), Jaime Flores (Máster en Asesoría Jurídico Laboral) y Juan Patricio Padrón (Máster en Banca y Finanzas).

Premios Wolters Kluwer

Concluida la entrega de los Premios Aranzadi, Alberto Larrondo, director de la Editorial La Ley, entregó los premios a la excelencia académica. Los alumnos premiados fueron: José Mª Onieva, Cristina Fisac, Alfredo Salvador, Patricia Pila y Leticia Pérez.

Ana Vaquero, representante de los alumnos de los programas master

Jesús Vadillo, representante de los alumnos de los programas executive

Una vez concluida la entrega de diplomas, tomó la palabra la represen-tante de los alumnos, Ana Vaquero, alumna del Máster en Banca y Finan-zas, quien realizó un balance de la experiencia académica y personal que ha supuesto para los alumnos el paso por el Centro. Concluyó felicitando al director del Centro, D. Ángel Bizca-rrondo, porque “ha intentado transmi-tirnos la que considero la lección más importante que debemos llevarnos, y es que, en nuestros días, la forma-ción ya no puede ser entendida como

conocimiento”. Continuó agradecien-do a directores, profesores y demás profesionales del Centro de Estudios Garrigues por constituir un ejemplo a seguir tanto en sus vidas profesionales como personales, y a las familias, por su apoyo económico y emocional.

Posteriormente tomó la palabra Je-sús Vadillo, representante de los alum-nos de los programas Executive, quien comenzó su intervención agradecien-do a profesores, directores de progra-ma, personal del Centro y, en especial, a D. Ángel Bizcarrondo, director del

Centro de Estudios Garrigues, institu-ción a la que consideró “una entidad consolidada e importante dentro de las escuelas de formación y en el mundo académico”. Jesús continuó haciendo una refl exión sobre la importancia y la repercusión que tendrá la formación recibida a lo largo de sus vidas pro-fesionales, y concluyó su intervención animando a todos los alumnos a esfor-zarse para conseguir la excelencia en el trabajo, ya que “la capacidad para esforzarnos es lo que de verdad marca la diferencia”.

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Representantes de los alumnos


Marta Flores (Máster en Recursos Humanos)

José Mª Onieva (Máster en Tributación)

Cristina García (Máster en Tributación)

Cristina Fisac (Máster en Derecho Empresarial)

Enrique de Pablos (Máster en Derecho Empresarial)

Jaime Flores (Máster en Asesoría Jurídico Laboral)

Patricia Pila (Máster en Asesoría Jurídico Laboral)

Juan Patricio Padrón (Máster en Banca y Finanzas)

Alfredo Salvador (Máster en Recursos Humanos) Leticia Pérez (Máster en Banca y Finanzas)

Premio Aranzadi

Premio Wolters Kluwer

Fernando Vives entrega los premios Aranzadi

Alberto Larrondo entrega los premios Wolters Kluwer

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Antonio Garrigues comenzó su in-tervención explicando la situación que viven los diferentes continentes del mundo, centrándose especialmente en el continente europeo, y dentro de éste, en España. Hizo un repaso a la situación demográfi ca de nuestro país, aportando datos que nos indican que España es un país envejecido, “a dife-rencia de Estados Unidos, que es un país joven y que seguirá siendo joven”. Destacó también el bajo índice de na-talidad con que contamos actualmente en España porque “las mujeres quie-

ren cumplir un papel diferente al que han venido cumpliendo en este país y tienen derecho a elegir su futuro y su vida”.

Terminó su intervención diciéndoles a los alumnos que “todo os va a ir bien, no tengáis ningún miedo ni ninguna inquietud, porque todo os va a ir bien. Todo va a ir bien en el mundo y todo va a ir bien en España”. “Tened la seguri-dad de que no hay una sola crisis que no sea resuelta; la humanidad ha vivido muchas crisis y ha resuelto todas las crisis y esta crisis está terminando. En

España tardaremos un poco más, pero está terminando. Por lo tanto, vosotros vais a tener una vida en un nuevo perío-do de crecimiento, y lo que os pedimos es que lo hagáis bien”

Tras las palabras de Antonio Garri-gues, se clausuró el acto con la inter-pretación del Gaudeamus por parte de la coral. Después los alumnos posaron para las fotos de la promoción. Final-mente, padres, alumnos, profesores y demás personas vinculadas al Centro disfrutaron de un cóctel que fue el colo-fón a un gran día.

Antonio Garrigues, presidente de Garrigues Abogados y Asesores Tributarios

Antonio Garrigues Walker, Presidente de Garrigues Abogados y Asesores Tributarios

Cecilio Alonso Cecilio Alonso hace entrega de uno de los premios

Trofeos deportivos

A continuación, se dio paso a la entrega de premios de los torneos deportivos promovidos por la Asociación de Antiguos Alumnos, labor para la cual el acto contó con la presencia de Cecilio Alonso, exjugador de balonmano, quien felicitó a los alumnos que este día se graduaban.



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jk

LUn año más, queda demostrado que en el Centro de Estudios Garrigues, además de con excelentes estudiantes, contamos con prometedores deportistas y gente con muchas ganas de

divertirse.Para comprobarlo, únicamente tenemos que repasar el desarrollo de

los torneos a lo largo del año, en el que, con mucho esfuerzo, los equipos sacaron tiempo para jugar y disputar sus partidos, combinando su deseo de recoger el trofeo de ganadores el día del acto de clausura, con el ánimo de reunirse y pasar un buen rato.

En el primer aniversario de proclamarse campeona del mundo la selección española de fútbol, “Añadimos Valor” han sido los campeones del torneo de fútbol sala Antonio Mesa, tras vencer, en un emocionado partido, al “Los Oxidaos”. Dicha final se celebró el 12 de junio en el Polideportivo de Hortaleza, donde se han desarrollado todos los partidos a lo largo de estos meses.

Después de muchos meses de intensa competición, el Polideportivo de Hortaleza fue el escenario, durante los meses de mayo y junio, de las esperadísimas semifinales y final de la competición masculina del torneo

de fútbol sala Antonio Mesa 10/11, y de las modalidades masculina y femenina del torneo de pádel.

Pero no todo es fútbol en la vida del Centro de Estudios Garrigues. En su VII Campeonato de Pádel, se pudieron ver y disputar emocionantes enfrentamien-tos que no tienen nada que envidiar los de sus compañeros fútboleros.

De igual manera que los torneos de

fútbol, la competición y las eliminatorias finales de pádel se desarrollaron en el Polideportivo de Hortaleza.

En la competición masculina, los finalistas fueron Borja Velilla y Rober-to Soroa por un lado, y Pablo Llamas y José Onieva, por otro. Una final muy

reñida y de la que salieron vencedores Borja y Roberto.

En la competición femenina, las fi-nalistas fueron María Peña y María Gara-ygordobil por un lado, y Paloma Marcos y Blanca Uclés, por otro. Una final de la que salieron vencedoras Paloma y Blanca.

Fútbol Sala

Pádel

TORNEOS DEPORTIVOS

Borja Velilla, ganador del torneo de pádel en su categoría masculina, y Cecilio Alonso.

“Los Oxidaos”, subcampeones del torneo masculino de fútbol sala, con el deportista Cecilio Alonso.

“Añadimos Valor”,ganadores del torneo masculino de futbol sala, con el deportista Cecilio Alonso.

Paloma Marcos, ganadora del torneo de pádel en su categoría femenina, y Cecilio Alonso.

EL CENTRO POR DENTROEL CENTRO POR DENTRO

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ANTIGUOS ALUMNOS DE LA PROMOCIÓN 2010-2011 CUENTAN SUS EXPERIENCIAS

EN LOS COMIENZOS DE ESTA NUEVA ETAPA PROFESIONAL

Natalia Villalobos Fallas

Iberia

Máster en Asesoría Jurídico Laboral 2010-2011

El 1 de octubre del 2010, día en que comenzó el Máster en Asesoría Jurídico Laboral del Centro de Estudios Garrigues, se encontraron por primera vez las caras de diecinueve alumnos cuyas expresiones refl ejaban la incertidumbre y hasta el temor por la nueva etapa que comenzaban, desconocida para todos.

Con el paso de los días, las citadas emociones fueron desapareciendo y dieron lugar a un ambiente ameno y de continuo aprendizaje, en el que, a base de trabajo en equipo, respeto y compañerismo, las múltiples tareas asignadas fueron saliendo adelante. No fue sencillo. Hubo momentos en los que creíamos que la carga de obligaciones era más fuerte que nosotros. Sin embargo, ello solo produjo que nuestro esfuerzo y sacrifi cio fuera también más grande y ahora nos sentimos orgullosos del éxito que como grupo hemos obtenido.

Hoy cerramos una etapa de nuestras vidas, un ciclo gracias al cual somos mejores profesionales y personas. Ello no hubiera sido posible sin el personal del Centro de Estudios, a quienes agradecemos toda la dedicación y el sacrifi cio que han puesto en práctica para que el programa haya culminado con tanto éxito. Es necesario agradecer también a cada uno de los valiosos profesores que trimestre a trimestre fueron desfi lando por nuestra aula: gracias por transmitir sus conocimientos de una manera tan profesional y desinteresada. Finalmente, no puedo dejar de darle las gracias a mis compañeros: Ana M., Franco, Julia, Jorge, Imelda, Rubén, María, Javi, Monique, Jaime, Carmen, Fernando, Lorena, Manuel, Ana Esther, Marina y Patricia, pues sin cada uno de ustedes el Máster no hubiera sido lo que fue. Gracias porque hoy dejamos de estar unidos por el lazo de las aulas y pasamos a estar unidos por el lazo de la amistad. Éxitos en sus carreras profesionales y bendiciones a todos.

Nasif Hamed Mohamed

Clifford Chance

Máster en Derecho Empresarial 2010-2011

Aún recuerdo el día que tuve la entrevista con Pablo Olábarri, director del Máster de Derecho Empresarial. Era el mes de mayo coincidiendo en fechas con la fi nal de la Copa de Europa. Madrid estaba multiplicada y el miedo a esta gran ciudad se apoderaba de mí.

Desde aquel momento las expectativas puestas en el programa fueron muy altas, pues afrontaba una nueva etapa que marcaría mi trayectoria profesional. Éstas se han visto superadas con creces. Cada día afl oraban los frutos del esfuerzo, de las ganas de crecer y trabajar, del estudio y, lo más importante, del trabajo en equipo, que no es menos que personas con las que convives, aprendes y creas unos lazos de amistad que te enriquecen tanto profesional como personalmente.

Cursando el Máster de Derecho Empresarial tuve la oportunidad de recibir de manos de los mejores profesionales del mundo del Derecho una formación sólida, aprender nuevas materias y descubrir técnicas de trabajo. La metodología práctica e innovadora había despertado en nosotros un nuevo sentimiento.

Y sí, fueron muchas las horas, el sufrimiento, las alegrías y los cafés pero, sobre todas las cosas, fueron mis compañeros, el personal del Centro de Estudios y los magnífi cos profesores quiénes me llevaron en volandas hacia una meta común: ser el profesional que demandan las empresas y despachos.

Pasó un año académico desde aquel intercambio de miradas llenas de inquietud, escepticismo e incertidumbre hacía lo desconocido que se apoderaban de los 36 alumnos del aula 101. Hoy la foto es bien distinta. Ahora empieza una nueva etapa, una oportunidad, el salto a la vida laboral, con la certeza de tener los medios técnicos y las capacidades humanas que durante el Máster he adquirido con el fi n de ponerlas en práctica y desarrollar el trabajo de manera óptima con la motivación, ganas e ilusión que tuve aquél día de mayo.

EL CENTRO POR DENTROPR

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200

9-20

10

20

Marcos Soberón Campo

LinklatersAlumno Máster en Tributación 2010-2011

¿Qué significa un Máster en el Centro de Estudios Garrigues? Esa es la pregunta que a todos se nos pasaba por la cabeza hace un año y que ahora creo estar más cerca de poder responder. Cuando decidí emprender la aventura de realizar este Máster elegí la opción del Centro por el prestigio que el mismo atesora, la calidad del profesorado, el alto nivel de exigencia y las posibilidades de inserción laboral que aportaba.

Hoy creo estar en condiciones de afirmar que no me equivocaba en absoluto. El Centro de Estudios Garrigues es la mejor opción para lograr la especialización buscada y el salto formativo necesario para estar a la altura de las exigencias de los grandes despachos en los que muchos aspirábamos a trabajar.

Ahora bien, una vez finalizado el curso, te das cuenta de que todo esto es solo una pequeña parte de lo que has obtenido

durante el último año. Y es que el bagaje formativo es indudable y todos coincidimos en que el salto a nivel profesional ha sido inmenso. Sin embargo, creo no equivocarme al expresar que el verdadero valor del Máster reside en juntar a un grupo de personas, de diferentes culturas, procedencias y con formaciones dispares pero totalmente complementarias. Un grupo de personas que comparten intereses y sueños y que tienen las cualidades necesarias para hacer que todos estos se conviertan en realidad.

Compartir un año con todos ellos ha sido una experiencia in-mejorable. Y ahora, una vez concluida esta etapa, no estoy triste porque sé que esto no es el final de nada. Las experiencias vivi-das son tan intensas que todos ellos se convierten en compañe-ros y amigos para toda la vida. Algunos regresarán a sus países o se trasladarán allí donde el mercado les de la oportunidad que

David Garrido López

Deloitte Alumno Máster en Banca y Finanzas 2010-2011

Todavía recuerdo como si fuese ahora mismo el día que comenzamos el Máster en Banca y Finanzas. Éramos diecisiete desconocidos, en el ambiente se respiraban nervios y tensión, pero a la vez ilusión, porque no sabíamos qué iba a suponer ese año para nosotros. Sin embargo, al terminar el primer día comenzamos a ser la familia que hoy somos.

A medida que iban pasando los meses nos íbamos dando cuenta que iba a ser un año lleno de oportunidades en todos los sentidos, oportunidades que debíamos afrontar con la mayor de las ilusiones pero también con mucho esfuerzo y dedicación.

El Centro de Estudios Garrigues cumple con creces cualquier objetivo académico requerido y, además, potencia otra serie de cualidades personales como son el trabajo en equipo, compañerismo, capacidades comunicativas… que son también muy importantes para ser buenos profesionales.

Si tuviese que decidir otra vez hacer el Máster diría un rotundo SÍ, por todo lo que esperas de un posgrado como este, y por lo que no esperas. Las enseñanzas académicas son muy importantes, pero aún más relevante,s si cabe, son las experiencias que los profesores os mostrarán, los valores que

¿Cómo expresar en unas líneas todo lo que ha implicado el Máster? La verdad, es más difícil de lo que parece explicar todo lo que ha supuesto esta gran aventura, tanto a nivel profesional como personal. Hasta el momento en que me pidieron escribir sobre mi experiencia, no fui consciente de cuánto me había impactado y había aprendido.

Es difícil hacer balance de un año tan intenso y no olvidarse de nada. Echando la vista atrás y viendo la ilusión y las ganas de los primeros días, los trabajos, exigencias de los profesores, las horas de clases y estudio, la dedicación personal, los nervios,

el esfuerzo y sacrificio por sacar todo adelante, por aprender y disfrutar con lo que estaba haciendo, los buenos momentos y los no tan buenos y las exposiciones… solo puedo decir que todo mereció la pena.

A lo largo de estos meses he tenido la oportunidad de aprender, no solo desde un punto de vista teórico sino práctico, todo lo relacionado con los recursos humanos y su gestión. Además del aspecto académico, nos han enseñado a tener una visión global del mundo empresarial, saber interpretar y valorar toda la información que está a nuestro alcance. Los recursos

Leticia Cerrillo de la Fuente

J&A Garrigues, S. L. P.Máster en Recursos Humanos 2010-2011


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se merecen. Otros nos quedaremos en Madrid, convirtiendo esa ciudad desconocida para muchos de nosotros hace apenas un año, en nuestra casa. Pero seguro que seguiremos en contacto, compartiendo nuevas experiencias, viajes y por qué no, nuevos retos profesionales.

Echando la vista hacia atrás, me parece increíble que hace un año no conociera a ninguno de ellos. Compartir tantas ho-ras de biblioteca, comidas en la planta club, recordar los largos ratos pasados hablando de las preocupaciones comunes y los planes de futuro y, cómo no, todos los viajes y los ratos de ocio compartidos, hacen imposible no considerarles parte de tu fa-milia.

Por último, si se me permitiera dar un consejo a aquél que vaya a tomar la decisión de cursar este Máster, le diría que se olvide de metas y objetivos a largo plazo y dedique un año de su vida y todo su tiempo y esfuerzo a sacar el máximo provecho de esta experiencia y de la infinidad de posibilidades que ofrece. Y es que, a veces no es necesario tener un destino; disfrutar y aprovechar el viaje es, sin duda, la elección acertada.

profesionales de primer nivel del sector aplican en su día a día y, por supuesto, nuestras propias conclusiones y formas de trabajar que vamos definiendo conforme avanza el Máster.

La coyuntura económica de nuestro país ha supuesto un mayor nivel de exigencia en todos los niveles a los jóvenes profesionales que nos incorporamos al mercado laboral. Esta circunstancia tan trascendental también ha sido tenida en consideración a lo largo de todo el programa formativo. Evidencia de ello es que cuando acudes a un proceso de selección te sientes completamente preparado para afrontar cualquier prueba o pregunta, y percibes la diferencia con respecto a otras personas.

En definitiva, cuando finalizas el Máster eres una persona, tanto a nivel profesional como personal, totalmente diferente: más preparado para afrontar las futuras situaciones que nos encontraremos en el futuro y, además, con numerosos buenos amigos que siempre te acompañarán en tu vida.

humanos son mucho más que personas, pero hay que saber demostrarlo.

Creo que he tenido especialmente suerte, no solo por contar con buenos profesionales impartiendo las clases y poder aprender de ellos de primera mano, sino también por los compañeros con los que he podido trabajar codo con codo estos meses. Todos han colaborado y han hecho que surgiera un buen ambiente de trabajo y buen trato que será difícil de igualar.

El reto mereció la pena y sacó todo lo mejor que teníamos dentro. Lo que empezó en octubre del 2010, terminó hace ya unas semanas. Parece que no ha pasado el tiempo desde aquel primer día de Máster. Sin embargo, ya todo acabó. Tras estos intensos meses puedo decir que esta gran aventura superó mis expectativas.

Ahora comienza otra gran aventura, poner en práctica todo lo que hemos aprendido. ¡Mucha suerte a todos!


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ANÁLISIS PRÁCTICO INTEGRADO

El grupo multinacional italiano “CARRITO”, dedicado a la

fabricación y venta de automóviles, acude a nuestro despacho

en busca de asesoramiento fiscal en relación con su proyecto

de expansión internacional y otras cuestiones de planificación

fiscal.

De acuerdo con la información que nos facilita, la estruc-

tura actual del grupo es la siguiente:

Las sociedades participadas por Carrito España, que fue-

ron adquiridas hace más de 10 años y a fecha de hoy han acu-

mulado unas significativas plusvalías, desarrollan la actividad

fabril en cada uno de sus respectivos territorios.

El grupo está planteándose una reestructuración y diver-

sificación de sus actividades, que se acometería mediante de

las siguientes operaciones:

•Realizaciónde fuertes inversionesporpartede lafilialde

Brasil para aumentar la productividad de su fábrica y servir

comoplataformadelanzamientoaotrospaísesiberoame-

ricanos. Para financiar dichas inversiones, CARRITO ESPA-

ÑA le concedería un préstamo a un tipo del 0,25 % anual.

•Enelmarcodesuestrategiadeexpansióninternacional,el

grupo CARRITO tiene previsto implantarse en Uruguay, país

en el que desea desarrollar su actividad automovilística por

medio de la compra de una sociedad por parte de CARRITO

ESPAÑA. A este respecto, nos preguntan si existe en España

algún incentivo fiscal que pueda aplicarse a esta operación.

•Por otra parte, se está planteando la simplificación del

grupo, de forma que las participaciones que actualmente

posee CARRITO HOLANDA serían transmitidas a CARRITO

ESPAÑA.

Para financiar esta expansión internacional, CARRITO ES-

PAÑA obtendría financiación otorgada preferentemente por la

entidad holding del grupo.

El responsable del área de impuestos a nivel mundial del

grupo acude a nuestro despacho interesado en conocer las

ventajas y requisitos de aplicación del régimen de holding es-

pañola (ETVE) que un colega del sector le he recomendado y,

específicamente, nos pregunta sobre:

•Laposibilidaddequelagestiónydireccióndelaspartici-

paciones poseídas por la ETVE fuera llevada a cabo por el

personal de la filial del grupo en Holanda.

•Las implicacionesfiscalesderivadasde la repatriaciónde

Elaborado por: José María Cobos Gómez Asociado de J&A Garrigues S. L. P.

CARRITO, S.A. de C.V. (Italia)

CARRITO ITALIA

CARRITO ESPAÑA

ChileFrancia

BrasilIslas Cayman

Marruecos

CARRITO HOLANDA

100% 100% 100%

100%

100%

100%

4%

100%


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rentas Chile, Brasil, Marruecos, Francia, Uruguay e Islas Cayman.

•La tributaciónde las rentas repatriadaspor laETVEasusocio

italiano.

•Losriesgosdelaestructurapropuestaenelcasodequenore-

sultara de aplicación el régimen de ETVE.

Por otra parte, nos indican que la filial francesa dispone de un

centro de investigación y desarrollo de cuya actividad se obtienen

diversas patentes. Está prevista una significativa expansión de esta

actividad, por lo que, con el ánimo de aprovechar el menor coste de

la mano de obra en el sudeste asiático, junto con la ventaja compe-

titiva que posee dicha zona geográfica en este tipo de actividades

tecnológicas,sedeslocalizaríaunapartedelaactividaddedesarrollo

del software a la India. Como resultado de la actividad de este nue-

vo centro de investigación se esperan obtener diversas patentes así

como programas informáticos que podrían ser objeto de posterior

cesión a compañías del sector españolas y extranjeras, incluyendo

otras sociedades del grupo.

Lainversiónenestenuevocentrodeinvestigaciónlocalizadoen

IndiaserealizaríadesdeCARRITOESPAÑA.Nospreguntansobrela

conveniencia de articularla por medio de una sucursal o una filial y,

en concreto, sobre las alternativas para el aprovechamiento de las

potenciales pérdidas que obtendría el centro de investigación en la

primera etapa de su actividad, el tratamiento de los beneficios que

se obtengan cuando las investigaciones obtengan resultados y las

implicaciones fiscales derivas de la desinversión en la India.

En este contexto, le comentamos la posibilidad de trasladar dicho

centro de investigación a España, aprovechando las ventajas fiscales

previstas para esto tipo de actividades.

Tras esta primera reunión y considerando la información que nos

han facilitado, quedamos en reunirnos la próxima semana para presen-

tarle una propuesta. A la reunión también acudirá el accionista italiano.

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Tanto en Nicaragua como en Es-paña, la existencia de distintos órganos judiciales dentro del

proceso laboral en razón de la fase procesal en que se encuentre el caso y también en razón del territorio provoca que exista una disparidad de criterios e interpretaciones de las normas la-borales en sedes judiciales de mismo rango. Si bien es cierto, España tiene el recurso ante el Tribunal Supremo para unificación de doctrina, en Nicaragua no existe tal posibilidad y los distintos tribunales de apelaciones tienen la últi-ma palabra en los juicios laborales.

Lo anterior ha provocado que exista una disparidad de criterios en los tribu-nales de apelaciones existentes (sen-tencias de los Tribunales de Apelacio-nes Sala Civil y Laboral, Circunscripción Sur número 10, Granada, Nicaragua, y Sala Laboral Circunscripción Managua, Nicaragua, Nº 183).

Visto lo anterior, es aplaudible la entrada en vigencia en Nicaragua de la Ley No. 755 “Ley de Reforma y Adi-ciones a la Ley 260, Ley Orgánica del Poder Judicial y Creadora del Tribunal Nacional Laboral de Apelaciones” que entró en vigencia el día 24 de marzo del 2011. Con dicha ley se pretende unifi-car criterios en materia laboral median-te la creación de un tribunal nacional con sede en Managua, en sustitución de los nueve tribunales de apelaciones existentes en el país de conformidad a la Ley Orgánica del Poder Judicial de la República de Nicaragua. El objetivo es reducir o eliminar la disparidad en

sentencias basadas en supuestos de hecho similares presentadas frente a los distintos tribunales de apelaciones que existían previo a la reforma.

En España, con algunas excepcio-nes como es el caso de la impugnación de procesos colectivos, que son com-petencia de las Salas de lo Social de los Tribunales Superiores de Justicia, o de la Sala de lo Social de la Audien-cia Nacional, la mayoría de los proce-sos laborales deben seguir su curso normal, que comienza en el juzgado social de la provincia, apelable ante la sala del tribunal superior de justicia de la comunidad y con último recurso ante el Tribunal Supremo. En Nicaragua, en aquellos lugares donde no hubiese jue-ces del trabajo –cabe indicar que solo existían juzgados laborales en 2 de las 9 circunscripciones existentes previo a la reforma -, los jueces de distrito civil y locales de lo civil asumían las funcio-nes de los jueces del trabajo. Además, la última instancia en materia laboral en Nicaragua eran los 9 tribunales de ape-laciones existentes, en dependencia de la jurisdicción territorial de los juzgados que emitían la sentencia de primera instancia. Esto implicaba que en Ni-caragua, en materia laboral, existieran solo dos instancias, pero los tribunales de segunda instancia eran 9 tribunales de apelación independientes.

Lo anterior originaba el problema de que existiera una diversidad de cri-terios en los distintos tribunales de ape-laciones del país. Sin embargo, esto no es muy diferente a la realidad existente

en España, pues es común encontrar sentencias con resoluciones distintas para considerandos similares tanto en los juzgados de lo social como en el ámbito de la comunidad autónoma, con la salvedad que España cuenta con un tercer y último recurso ante el Tribunal Supremo con opción de unifi-car doctrina y crear jurisprudencia.

Esta posibilidad la tendrá también ahora Nicaragua, pues al eliminar los 9 tribunales de apelaciones que exis-tían y concentrar todos los recursos de apelaciones en un mismo tribunal, es evidente que el fallo de los magistra-dos ante supuestos de hecho similares deberá permanecer constante y así evi-tar la diversidad de criterios que ahora existe.

Consideramos que esta Ley No. 755, así como otros códigos y leyes que se discuten actualmente en el seno de la Asamblea Nacional y distintas cá-maras del país, tales como el Código de Procedimiento Laboral –primero en Nicaragua- y la Ley de Pasantías, vie-nen a fortalecer las garantías de los trabajadores y mejorar y esclarecer la situación legal de los trabajadores nica-ragüenses.

Esperamos pues que al lado oes-te lado del Atlántico las discrepancias entre nuestros órganos judiciales en materia laboral sean drásticamente reducidas y así poder crear criterios unificados a lo largo y ancho del país, asegurando de esta manera el respe-to a los derechos de los trabajadores y empleadores en la relación laboral.

Nicaragua se prepara para unificar criterios en materia laboral

CENTRO DE ESTUDIOS

GARRIGUESGLOBAL ALUMNI

Róger Pérez Grillo Abogado asociado Arias & Muñoz. Antiguo Alumno Máster en Asesoría Jurídico Laboral 2008-2009


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El martes 7 de junio se celebró la mesa redonda que clausuraba el Programa de Actualización en Fiscalidad Interna-cional, organizado por el Centro de Es-tudios en colaboración con el grupo de fiscalidad internacional del despacho Garrigues. El acto reunió a prestigiosos ponentes de la empresa privada y altos cargos de la administración tributaria, como D.ª Roser Samplón, subdirectora general de Tributación de no Residen-tes, D. José Antonio López-Santacruz, subdirector general de Impuestos so-bre las Personas Jurídicas, D.ª Julia Martínez Rico, subdirectora general de Asuntos Fiscales Internacionales, y D. Ginés Navarro, asesor fiscal e inspector de hacienda en excedencia. También intervinieron en el acto D. Ángel Bizca-rrondo, director del Centro de Estudios Garrigues, y D. José Palacios, secreta-rio general de la Asociación Española de Derecho Financiero (AEDF).La mesa redonda abordó en un ani-

mado debate las materias de mayor relevancia y actualidad sobre fiscalidad internacional. De forma especial, se tra-taron los aspectos prácticos de las no-vedades normativas y jurisprudenciales en el Impuesto sobre la Renta de No Residentes, los recientes Convenios de Doble Imposición suscritos por España y la política de negociación, la lucha contra los paraísos fiscales desde la

perspectiva de la Administración espa-ñola, la fiscalidad de la inversión espa-ñola en el extranjero (con especial refe-rencia a la base impositiva consolidada común y a diversos aspectos prácticos del régimen de exención, etc.), y la re-lación entre el ordenamiento nacional y el ordenamiento comunitario, así como otros aspectos a considerar en la inver-sión internacional.

NOTICIAS DEL CENTROEL PASADO MES DE JUNIO SE CLAUSURÓ DEL PROGRAMA DE ACTUALIZACIÓN

EN FISCALIDAD INTERNACIONAL

El Centro de Estudios Garrigues y The Institute for Global Law and Policy at Harvard Law Scholl han desarrollado la primera edición del programa Interna-tional Business Law que tuvo lugar del 4 al 14 de julio en las instalaciones del

Centro. Destacacó la participación de asesores jurídicos de importantes com-pañías a nivel nacional e internacional y de miembros destacables de la admi-nistración y de la política internacional.Tanto en la sesión de apertura como en

la de conclusión del programa, el direc-tor, D. Ángel Calleja, reflexionó sobre la importancia del enfoque internacional en la formación jurídica y expuso las principales claves legales que rigen el desarrollo de la asesoría jurídica inter-nacional. Por parte de la prestigiosa Universidad de Derecho de Harvard, se contó con la colaboración de los pro-fesores David Kennedy, Scott Brewer y Fesse Fried, quienes abordaron la apor-tación americana al sistema jurídico y político internacional.Del mismo modo, cabe mencionar la colaboración de D. Javier Marzo y D.ª Susana Cabrera quienes acotaron el uso de la regulación internacional, y D.ª Aranzazu Narbona quien, de forma adicional a las temáticas jurídicas, com-pletó el programa con sesiones sobre aspectos macroeconómicos globales.

HARVARD LAW SCHOOL Y EL CENTRO DE ESTUDIOS DESARROLLAN EL PROGRAMA INTERNATIONAL BUSINESS LAW DURANTE EL MES DE JULIO

José Palacios, José Antonio López-Santacruz, Julia Martínez, Ángel Bizcarrondo, Roser Samplón y Ginés Navarro

David Kennedy impartiendo una sesión del programa International Business Law


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El Centro de Estudios Garrigues, conjun-tamente con la Asociación para el Pro-greso de la Dirección (APD), organizó el pasado 15 de junio un seminario sobre las nuevas tendencias estratégicas y co-merciales que se están siguiendo en la gestión de organizaciones de servicios profesionales. Al seminario asistieron 22 personas, en su mayoría socios de despachos y de sociedades de asesora-miento empresarial. El acto reunió a pres-tigiosos ponentes de la empresa privada, como D. Adolfo Corujo, socio y director de la práctica online de Llorente & Cuen-

ca, y D. Alberto Terol, en la actualidad Consejero de OHL e Indra, e international senior advisor de BNP Paribas. El semi-nario concluyó con una mesa redonda formada por D. Vicente Moreno, presi-dente del Grupo Accenture en España, D. Santiago Satrústegui, presidente eje-cutivo de Abante Asesores, y D. Santiago Barrenechea, socio responsable de PwC Tax & Legal Services.El seminario comenzó con una intro-ducción de D. Ángel Bizcarrondo so-bre el desarrollo de las compañías de servicios profesionales y su impacto

sobre el sistema económico español y europeo. D. Adolfo Corujo fue el encar-gado de referirse al uso de las nuevas tecnologías y redes sociales en la ges-tión de las organizaciones, destacan-do el uso de estas herramientas como fuente de impulso para el desarrollo de pequeños despachos. El semina-rio concluyó con una mesa redonda, moderada por D. Miguel Gordillo, en la que se entabló una interesante dis-cusión en torno a los retos actuales y futuros de las organizaciones de servi-cios profesionales.

EL CENTRO DE ESTUDIOS, CONJUNTAMENTE CON APD, ORGANIZÓ UN SEMINARIO SOBRE NUEVAS TENDENCIAS EN LA GESTIÓN DE ORGANIZACIONES

DE SERVICIOS PROFESIONALES

Vicente Moreno, Miguel Gordillo, Santiago Satrústegi y Santiago Barrenechea

PABLO SERRANO DE HARO, PROFESOR DEL CENTRO DE ESTUDIOS, NOMBRADO SOCIO DEL DEPARTAMENTO FISCAL DE CLIFFORD CHANCE

Pablo Serrano de Haro, antiguo alumno, director ad-junto del Máster en Derecho Empresarial y profesor del Centro de Estudios Garrigues, ha sido nombra-do socio del Departamento Fiscal de Clifford Chan-ce, despacho de abogados al que se incorporó en el 2001.Licenciado en Derecho por la Universidad de Alca-lá de Henares de Madrid en 1996, realizó el Máster en Tributación en el Centro de Estudios Garrigues en 1998.


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EL CENTRO CELEBRA UNA JORNADA SOBRE EL NUEVO REGLAMENTO DE ACCESO A LA ABOGACÍA, IMPARTIDO POR SANTIAGO HURTADO SECRETARIO

TÉCNICO DEL MINISTERIO DE JUSTICIA

El Centro de Estudios Garrigues organizó el pasado 5 de julio una jornada dedica-da al nuevo Reglamento de Acceso a la Abogacía, aprobado en el mes de junio.La conferencia corrió a cargo de Santia-go Hurtado Iglesias, secretario técnico del Ministerio de Justicia, y uno de los protagonistas del largo proceso de ne-gociación y debate que ha permitido llegar, tras multitud de borradores, a la aprobación final del texto reglamentario.A lo largo de su intervención, Santiago Hurtado hizo un repaso de los princi-pales contenidos del nuevo Reglamen-to: títulos habilitantes para el acceso al curso, contenidos del curso, periodo de prácticas, sistema de evaluación, etc.Tras su intervención, se abrió un intenso turno de preguntas durante el cual los asistentes pudieron exponer algunas de sus inquietudes sobre esta materia.Al acto asistieron más de 60 personas, entre las que se encontraban personal de los departamentos de recursos hu-manos de empresas y despachos, y re-presentantes de diversas universidades.La puesta en marcha de este nuevo

curso de acceso supondrá seguro un importante reto para todas las entidades implicadas en su organización y desa-rrollo. En el Centro afrontamos el reto con la mayor ilusión y con el convencimiento

de que estos cursos permitirán a los futuros abogados completar su forma-ción universitaria con una perspectiva práctica y estrechamente vinculada a la realidad del ejercicio profesional actual.

Santiago Hurtado Iglesias y Ángel Bizcarrondo en la mesa presidencial

EL PROGRAMA EXECUTIVE EN EMPRESA Y FINANZAS PARA ABOGADOS 2010-2011 HACE MENCIÓN AL MEJOR PLAN DE NEGOCIOS DE ESTA PROMOCIÓN

El Máster Executive en Empresa y Finanzas tiene por objeto proporcionar a los abogados los conocimientos básicos que les permitan desenvolverse en los ámbitos empresariales, financieros y fiscales. Con el fin de integrar las diferentes materias del programa y estudiar las relaciones entre ellas, los participantes tienen que presentar un caso final en el que se inte-gren los conocimientos estudiados durante el curso. En este curso 2010-2011, el mejor plan de negocio presentado como caso final ha sido “Las Villas” realizado por Cristina Ancizu Beramendi, Raúl Salazar Loyo y Mª del Mar Rodriguez Fernández de Castro. “Las Villas” es una empresa de servicios ubicada en el concejo de Ribadesella (Asturias), concebida para atender el mantenimiento y cuidado de las viviendas de segunda residencia durante todo el año. De izquierda a derecha Mª del Pilar Rodríguez, Raúl Salazar y Cristina Ancizu


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CLAUSURA DEL PROGRAMA DE DESARROLLO DE HABILIDADES DE COMUNICACIÓN

EL CENTRO DE ESTUDIOS GARRIGUES HA SIDO HOMOLOGADO POR LA PRESTIGIOSA UNIVERSIDAD DE CAMBRIDGE COMO CENTRO PREPARADOR

OFICIAL DEL INTERNATIONAL LEGAL ENGLISH CERTIFICATE (ILEC)

El viernes 3 de junio concluyó el Programa de Desarrollo de Habilidades de Comunicación que ha impartido el Centro de Estudios para clientes de la farmacéutica Celgene.El programa ha sido diseñado por el Centro analizando las tareas que desempeñan los profesionales del sector mé-dico-sanitario e identificando las habilidades cuyo desarro-llo supone un notable incre-mento de valor, tanto para el desempeño profesional indivi-dual como para el rendimien-to de la organización a la que representen.

A lo largo del programa se han trabajado las habilidades críti-cas relacionadas con el desa-rrollo del coaching, la gestión de equipos, la comunicación interna, presentaciones en congresos médicos, artículos de investigación u opinión, representaciones en actos pú-blicos y privados, gestión de comunicaciones con los me-dios, etc.Para el desarrollo de las se-siones se ha contado con la participación de D.ª Asunción Montalvo, D. Fernando Bote-lla, D. Pedro Gioya y D. Mario Alonso Puig.

Tras la primera edición del programa “International Legal English Certificate”, la prestigiosa Universidad de Cambridge ha homologado al Centro de Estudios Garrigues como Centro

Preparador Oficial para el certificado ILEC, tras la valoración de los resultados obtenidos por sus alumnos.El programa que desarrolla el Centro tiene por objetivo que los alumnos adquieran un nivel de inglés jurídico avanzado de tal forma que superen con facilidad el examen oficial que realiza la Universidad de Cambridge. El 90 % de los alumnos que se presentaron a la prueba la superaron, y de estos, un 25 % obtu-vieron la calificación más alta.Del mismo modo, estos resultados han sido de gran ayuda en la medida en que se ha consolidado un diseño metodológico de éxito que se basa en la utilización de materiales especial-mente realizados por los ponentes para cada clase, desarrollo y resolución de cuatro exámenes completos a lo largo del pro-grama y evaluación del desarrollo académico de cada partici-pante de tal forma que le permite tomar medidas correctivas de cara a potenciar su estudio sobre áreas concretas.

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El CENTRO POR DENTRO

¿Por qué es tan importante el en-foque internacional en la formación jurídica?

Nuestra formación jurídica tradicio-nal tiene un déficit muy acusado de co-nocimiento de los principios que rigen la práctica internacional del derecho y, en particular, la anglosajona. Es algo crecientemente preocupante, ya que el abogado que no conoce los conceptos e instituciones internacionales clave queda automáticamente excluido de la práctica de valor añadido del derecho de los negocios, en beneficio del pro-fesional que acredite dicha experiencia a quien, indiscutiblemente, preferirá el mercado. Es esencial complementar nuestra formación con capacidades que nos permitan ejercer nuestra pro-fesión en el mismo entorno global en el que se realizan las transacciones más relevantes y no siempre es sencillo te-ner la oportunidad de aprenderlo de forma sistemática en el trabajo. Los profesionales del despacho lo sabe-mos bien porque vivimos esta realidad todos los días.

¿Cómo se imagina el futuro esce-nario del derecho empresarial? ¿Será necesario conocer a fondo los distin-tos ordenamientos jurídicos?

El mundo de los negocios y, en consecuencia, el derecho empresarial está, desde hace tiempo, dominado por la componente internacional an-glosajona que se impone incluso en las transacciones entre no sajones y que, sencillamente, no es posible igno-rar. La especialización seguirá siendo clave, pero será una especialización cualitativa que requerirá, además del conocimiento profundo de la propia disciplina entendida en clave global, el de los principios importados, su debida interpretación y las consecuencias de su aplicación simultánea en jurisdiccio-nes distintas. No creo que en ningún momento se requiera conocer a fon-do distintos ordenamientos jurídicos.

Garrigues y Harvard comparten su visión jurídica en un nuevo proyecto académico

Hablamos realmente del mayor valor añadido asociado a la capacidad de perfilar consecuencias, anticipar pro-blemas, proponer soluciones y coor-dinar válidamente el conocimiento de expertos en un contexto de sistemas locales diferentes. Todo un reto.

¿Qué habilidades deberá tener el abogado que quiera formar parte de él?

El mundo al que vamos será ex-traordinariamente competitivo en el capítulo de los servicios jurídicos. Los abogados de todo el mundo ya se están preparando activamente para competir por trabajo en un mercado global. No es por ello concebible una formación y una experiencia en el de-recho de los negocios que no incluya capacidades internacionales y que se quede en lo estrictamente local. El mer-cado asigna hoy sin complejos papeles clave a abogados que demuestran ser capaces de trabajar en este entorno tan abierto. Tanto las multinacionales como las firmas de abogados ubican crecientemente la responsabilidad y la confianza para ejecutar determinadas operaciones en abogados de los más diversos orígenes en función de sus capacidades internacionales, sin cues-tionar su competencia meramente por razón de nacionalidad o de formación de origen.

¿Qué valores y conocimientos puede aportar este programa?

El programa está diseñado para facilitar la comprensión de las habili-dades clave que permitan al abogado competir hoy en el mundo del derecho empresarial. Ello se concreta en cono-cimientos específicos de los principios y fundamentos prácticos de derecho anglosajón incluyendo, entre otros, as-pectos de contratación internacional, impacto de los diversos reguladores en las transacciones, relevancia de los conflictos de leyes, papel de institucio-nes internacionales y mecanismos de

resolución de disputas. El curso se completa, además, con una reflexión final profunda sobre lo que significa ser y ejercer la abogacía en un contexto in-ternacional. Es, creo, un programa muy completo que animo a todos a conocer.

¿Cuál será la metodología de las clases?

De acuerdo con los objetivos que nos hemos marcado, el curso deberá combinar la explicación de los aspectos teóricos asociados con cada temática con planteamientos complementarios eminentemente prácticos. Utilizaremos permanentemente ejemplos reales aclaratorios. Pretendemos además que la dinámica sea, sin distorsionar el ritmo del programa, lo más participati-va posible, un aspecto que todos los profesores sin excepción consideran esencial.

Como director del curso, ¿qué supone contar con el apoyo de Har-vard?

Es un gran orgullo. Obviamente nada que se diga podrá añadir presti-gio al que ya tiene Harvard Law School: es la institución jurídica de referencia en todo el mundo anglosajón. La más an-tigua, con casi 200 años de historia y, a la vez, la más dinámica. Haber pasado por sus aulas, más allá del marchamo de calidad que supone es, además de una experiencia, un privilegio. Uno de los secretos de Harvard Law School es el foco permanente que pone en las ideas, aplicadas al mundo del derecho, como motor de la realidad. Sus profe-sores viven inmersos en ese exigente contexto. La oportunidad que ofrece el programa de aprender de ellos conoci-miento y metodología es única.

A solo un mes para el comienzo del curso, ¿qué expectativas tiene? ¿Se convertirá este programa en un referente de la formación jurídica?

Con esa ilusión hemos trabajado y preparado el programa. Estamos to-dos convencidos de que será así.

Ángel CallejaSocio de Garrigues y director del programa International Business Law

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El nuevo programa Executive MBA en Dirección de Organizaciones de Ser-vicios Profesionales fi naliza su primera edición con el cierre del módulo de ex-periencias profesionales que inició el pa-sado otoño. Estas conferencias han teni-do como objetivo común, durante todo este año académico, la oportunidad de refl exionar y debatir con profesionales de gran relevancia en este tipo de organi-zaciones, sobre su situación actual y su futuro próximo.

Durante este tercer trimestre han in-tervenido en el programa prestigiosos profesionales como D. Emilio Ontiveros, cuya trayectoria profesional ha estado ligada a la Escuela de Finanzas Apli-cadas Afi , donde desempeña el cargo de presidente desde hace 25 años. El Sr. Ontiveros ha sido un visionario en el mundo de las fi nanzas, ya que con su organización ha dado respuesta a la de-manda de perfi les cualifi cados técnicos que necesitaba el sistema bancario des-de su creación, y ha conseguido ser, con gran éxito, un gran impulsor de la moder-nización e internacionalización del sector fi nanciero. El Sr. Ontiveros puso de ma-nifi esto la importancia de las personas

en el crecimiento de su organización, ya que indicó que el éxito que ha tenido Afi ha sido soportado por un equipo sólido que ha trabajado de forma paralela a la evolución del sistema fi nanciero español y le ha dado soporte y asesoramiento en su desarrollo. Ante la coyuntura actual, el Sr. Ontiveros destacó la importancia de renovarse de cara a los nuevos retos que plantea el sector, y puso de manifi esto la situación que vive su organización ante el impacto directo que está teniendo la restructuración del sector.

También hemos tenido el privilegio de contar con la intervención de D. Igna-cio Bao, presidente de Bao & Partners y Signium International. Su intervención se centró en el crecimiento de las fi rmas de servicios profesionales y la importancia de contar dentro de la estrategia de la organización con empleados excelentes que lo hagan sostenible en el tiempo. Destacó de forma relevante la importan-cia de contratar a los mejores en este tipo de organizaciones, personas con gran capacidad intelectual y afán de superación, que sean capaces de traer negocio a las organizaciones y sepan ejecutarlo de forma excelente.

Por último, contamos como cierre de estas conferencias con la presencia de D. Alfonso Serrano-Suñer y de Ho-yos, presidente de Global Management Solutions, constituida con un equipo de cien personas en el 2002 tras la desapa-rición de Arthur Andersen. En la actua-lidad se ha convertido en una fi rma in-dependiente de servicios profesionales de consultoría a nivel global, con sede en España, que ha conseguido multipli-car por diez su tamaño y cuenta con mil profesionales. Sus claves, por orden de prioridades, son: primero, el cliente; en segundo lugar, el equipo y, fi nalmente, el individuo, dentro de una fuerte cultura corporativa que tiene como misión crear propuestas de valor para sus clientes comprometiéndose con su implantación efectiva, superando sus expectativas.

En la próxima promoción está pre-visto que continúen estas conferencias, en las que los ponentes compartirán con los participantes las mejores prác-ticas de sus empresas, los retos a los que se enfrentan en el momento eco-nómico actual y los errores de su éxito como directivos de sus respectivas or-ganizaciones.

Ciclo de conferencias especiales en el nuevo Executive MBA en Dirección de Organizaciones de Servicios Profesionales

Alfonso Serrano-Suñer y de Hoyos Emilio Ontiveros Ignacio Bao



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El Centro de Estudios Garrigues mantiene su excelente posición en la última edición del ranking,

publicado el 15 de junio por el diario El Mundo sobre másteres, y que constituye la información de referencia para los fu-turos alumnos para este tipo de progra-mas, excluidos los MBAs.

Todos nuestros másteres figuran en-tre los 5 primeros de cada categoría. Con un primer puesto: Máster en Tributación

(tercer año consecutivo), dos segundos: Máster en Derecho Empresarial y Más-ter en Banca y Finanzas y un tercero: Máster en Recursos Humanos. Además mantiene la primera posición en su es-pecialidad el Máster en Asesoría Jurídica Laboral, dentro del conjunto de másteres diversos que no llegan a tener una cate-goria propia.

El ranking anual de El Mundo nació en el curso 2004-2005. Es una clasifi-

cación hecha a nivel nacional en la que se han valorado y clasificado 250 pro-gramas. El documento constituye una fuente de información muy demandada por los futuros alumnos para comparar y contratar programas, de ahí la impor-tancia de estos resultados. También sir-ve como referencia para todas aquellas personas que formamos Garrigues y que recomendamos sus clientes, amigos y conocidos como sinónimo de calidad.

El Centro de Estudios se consolida en la élite

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LA ENTREVISTA DEL PROFESOR

El pasado mes de junio se pu-blicaba en el BOE el Real Decreto 775/2011, por el que quedaba aproba-do el Reglamento de desarrollo de la Ley de Acceso a la Abogacía.

María Peña Arsuaga, responsable de la Dirección Jurídico-Financiera del Centro de Estudios Garrigues ha sido la persona encargada de hacer un seguimiento de esta materia, de gran trascendencia para el Centro y para sus alumnos.

P: ¿Cuál es el efecto que tendrá esta nueva regulación en los futuros estudiantes de Derecho?

R. La consecuencia inmediata de esta normativa será que todos los es-tudiantes que se licencien a partir de su entrada en vigor, el próximo 31 de octubre del 2011, tendrán que cursar un máster, en el que se incluye un pe-riodo obligatorio de prácticas, y supe-rar una prueba final para poder obte-ner el título profesional de abogado y poder ejercer como tales.

P.- Entonces, la obligación de cursar este nuevo máster ¿no afecta a los que tuvieran terminada la licen-ciatura a 31 de octubre del 2011?

R.- No les afecta si ya estuvieran colegiados a esa fecha. En caso de ser licenciados pero no estar colegiados, tendrán un plazo de dos años, desde esa misma fecha, para colegiarse.

P.- ¿Cuál va a ser la duración del máster?

En esta nueva sección de Asocia, entrevistaremos a los profesores del Centro que colaboran en los diferentes programas y que a través de estas páginas compartirán con los lectores sus experiencias académicas y profesionales

R.- En créditos ECTS, 90 créditos (60 de formación lectiva y 30 de prác-ticas). En tiempo, aún es dudoso si esos créditos podrán concentrarse en un año o deberán completarse en año y medio.

P.- ¿Y qué aportará de nuevo el máster respecto de la licenciatura?

R.- Básicamente, la orientación práctica. Se supone que la licencia-tura habrá servido ya para “aprender Derecho”. El máster habrá de tener como objetivo “aprender la práctica profesional”, es decir, “aprender a ser abogado”.

P.- ¿Cómo afectará esta nueva normativa a la actividad del Centro?

R.- Desde nuestra creación, lo que hemos venido haciendo es precisa-mente eso: formar para el ejercicio profesional, sea en el Derecho o sea en otras áreas vinculadas con el ám-bito empresarial, con una orientación marcadamente práctica. Nuestra vin-culación con el despacho nos ha faci-litado el permanente contacto con esa práctica y con la realidad del ejercicio profesional.

Además, nuestros programas siempre han incluido un periodo de prácticas profesionales en despachos o empresas.

Por tanto, lo que nos toca hacer ahora es solo adaptar la estructura y contenidos de nuestros programas a las exigencias que derivan de la ley y de su reglamento. Creemos, sin em-

bargo, que no serán cambios sustan-ciales.

P.- ¿Cuál será el contenido de estos másteres?

R.- El Reglamento únicamente se refiere a un listado de “competencias”, no de “contenidos”, cuya adquisición deberán garantiozar los cursos. Se tra-ta de competencias genéricas, relacio-nadas con el ejercicio de la abogacía, que pensamos que pueden aprender-se y trabajarse en relación con distin-tas áreas del Derecho. Por tanto, el Reglamento dibuja un marco flexible en el que creemos que permitirá la coexistencia de másteres más genéri-cos junto con otros centrados en algu-na especialidad del Derecho.

P.- ¿Y qué elemento diferencia-dor puede aportar el Centro en estos másteres?

R.- La calidad y, en consecuencia, la “utilidad” del máster de acceso va a venir determinada por dos factores: calidad del profesorado y calidad de las prácticas. Y precisamente esos son los parámetros en los que siempre he-mos centrado nuestra oferta formativa.

A partir de ahora, los licenciados tendrán que elegir entre emplear un año, o año y medio, en cursar un pro-grama que les permita simplemente superar un examen, o invertir ese tiem-po en un máster que incremente de verdad sus posibilidades de acceso al mundo laboral en las mejores con-diciones.

María PeñaProfesora del Centro de Estudios Garrigues

NO TE LO PUEDES PERDER

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El Perú, del quechua y aimara “Pi-ruw”, signifi ca abundancia. Sin embar-go, esta defi nición no basta para descri-bir tan majestuoso país. Pues, este país peruano cuenta con variados atractivos culturales, turísticos y una gama de re-giones geográfi cas que están acompa-ñadas de una biodiversidad increíble. Está complementado por una rica gas-tronomía en las distintas partes de tan

magno territorio que, sin duda, atrae a cualquier aventurero que guste de que-rer pasar unas hermosas vacaciones y conocer el mundo.

Además, es acreedora de una de las siete maravillas del mundo, el inmortal Machu Picchu, que este 7 de julio del 2011 cumplió 100 años, y que aún su-giere incesables momentos de refl exión sobre la forma de arquitectura y sobre su construcción, en épocas donde la construcción a gran escala era –o al me-nos parecía- algo imposible. Y esto es solo una pequeña parte de los sorpren-dentes y aún misteriosos lugares que el hermoso Perú guarda.

El Perú está conformado por tres regiones: Costa, Sierra y Selva, y un extenso litoral en el Océano Pacífi co, al cual denominamos “Mar de Grau”, en memoria de nuestro más importante héroe naval. Estas regiones poseen un sinfín de lugares que podrían embelle-cer cualquier imaginación sobre el país.

José Manuel Martín Coronado

Antiguo Alumno Máster en Tributación 2010-2011

Peru, el paraíso no es suficiente

Península de Paracas

Machu Picchu


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Ceviche

Por ejemplo, no es novedad observar la península de Paracas (en Ica) y quedar-se perplejos sobre la belleza natural que contiene tan grandioso paisaje. Los lo-bos marinos le dan un toque único a tan paradisiaco lugar.

Por lo general, los turistas nunca ter-minan de conocer el bello Perú, pues es tan vasto en lugares exóticos y cultura milenaria, que hasta el mismo ciudada-no peruano lo desconoce.

En los últimos años, el gobierno del Perú se ha esforzado por incrementar el servicio al turista, junto al crecimiento solvente y sostenido. Desde la “Ciudad Blanca” en Arequipa hasta los bosques vírgenes del Amazonas, desde la cono-cida “Huaca del Sol y la Luna” en Tru-

jillo, hasta las pirámides de Túcume en Chiclayo. En el Perú, los sueños suelen volverse realidad.

Sin quedarse atrás, nuestra capital Lima es un lugar turístico donde se si-túa la diversidad de arquitectura, pues podemos observar construcciones de la época virreinal, la cual fue sometida a la arquitectura ecléctica, como la “Ciudad de los Reyes”, considerada una ciudad de inmensa cultura virreinal e importante centro del comercio sudamericano.

Si desea un tour gastronómico y desea probar algo sabroso, la comida criolla tiene un arsenal para satisfacer a cualquier distinguido paladar. Des-de unos buenos “anticuchos” hasta un señor arroz con pollo, pasando por un

“picante de cuy” o una “carapulcra de malambo”.

Y si desea comidas frescas, el ini-gualable “ceviche” o el “tiradito” que, sin duda, es un plato muy cotizado a nivel mundial. Si es posible comerlo cerca al mar, en el lindo distrito de La Punta del puerto del Callao se puede visitar el bal-neario de Chucuito, frente a las brisas y el hermoso sol naciente.

El Perú es una pequeña vitrina de todo el mundo. Aquí se encuentran to-dos, absolutamente todos los ecosiste-mas del globo y mucho más, abundante en flora y fauna, acompañado del cariño de la gente, un territorio muy acogedor.

Por otro lado, si tiene un espíritu netamente aventurero, aquí podrá des-

Plaza de Armas, Lima

Picante de Cuy

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cubrir y descubrirse. Los límites los pone el retador porque el Perú no tiene límites. Empezar con “cano-taje” puede ser un buen paso en el Cañon del Colca (Arequipa) o en el río Urubamba (Cusco); el parapen-te no se queda atrás y qué decir de escaladas en ro-cas. Las cordilleras más grandes están en el Perú. El Huascarán filtra el miedo y la sangre fría invade al turista. Pareciera que la naturaleza talla esta hermosa geografía toda la eternidad, pues siempre está bella. Lo dice el Amazonas con la Fortaleza de Kuelap, el

Cañon del Colca

Fortaleza de Kuelap

Rio Urubamba Playa Mancora

Marañón con el Valle del Utcubamba y la perla del Ucayali con la ciudad de Contamana.

Describir al hermoso Perú es todo un placer, pues mientras más se adentra a las imprescindibles regiones de este grandioso territorio, más son las ganas de volver e incluso de no irse jamás. No que-da duda de que la tierra le dio un gran cariño al terri-torio incaico, le trató con amor durante muchísimos años. Y hoy despierta para sorprender al mundo.


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ExpresARTE

Mª Dolores AgustíProfesora Máster en Banca y Finanzas del Centro de Estudios Garrigues

Memorables exposiciones en el verano madrileño

Una Dama excepcional y otros teso-ros polacos visitan Madrid.

El Palacio Real es el marco de la ex-posición “Polonia, Tesoros y Coleccio-nes Artísticas”, acontecimiento artístico de primera magnitud al que SS.MM. los Reyes dieron la bienvenida, junto con el presidente de la República de Polonia.

La exposición, a través de las 195 obras que la componen, nos muestra cuatrocientos años de las conquistas artísticas y culturales de Polonia en dife-rentes disciplinas, como pintura, escul-tura, tapices, artes decorativas y litera-rias de inestimable valor.

Esta muestra es el resultado de un doble proyecto expositivo en reciproci-dad con el Museo Nacional de Cracovia, coincidente con el semestre polaco de la Presidencia de la UE. Se ha firmado un Convenio de Colaboración entre las autoridades polacas y Patrimonio Nacio-nal para llevar simultáneamente a Cra-covia la exposición “Tesoros del Patrimo-nio Nacional de España” con 104 obras de excepcional importancia histórico-artística. Para todo ello se ha contado con el apoyo de la Fundación Banco de Santander y Acción Cultural Española.

Obras esenciales del arte universal que formaban parte de las colecciones privadas de la nobleza, el clero o de la propia corona, acabaron enriqueciendo los museos polacos. Podemos desta-car el retrato de Rembrandt La niña en el marco (1641), La Anunciación del maestro Jerzy (1517) o el retrato de La Emperatriz Isabel de Portugal (1550) en-tre otras grandes obras. Como colofón a esta excelente exposición de trabajos de artistas occidentales coleccionados en la Polonia del siglo XIX, se destaca como la más emblemática La Dama del armiño, de Leonardo da Vinci, que por primera

vez se presenta en España, concesión debida a la intervención y buen hacer del rey D. Juan Carlos, ya que en un principio no se contaba con esta magnífica pieza para esta exposición.

Este cuadro, también conocido como Retrato alegórico de Cecilia Galle-rani fue pintado hacia 1490, época en la que Leonardo da Vinci trabajó para el duque milanés Ludovico el Moro. En 1800 fue adquirido, probablemente en Italia, por el príncipe polaco Adam Jerzy Czartoryski, pasando inmediatamente a manos de su madre, la princesa Izabela Fleming, quien en 1801 creó el primer museo polaco abierto al público.

En esta tabla de nogal, pintada al óleo y temple, está representada Cecilia Gallerani a la edad de 16 ó 17 años. Esta joven dama había nacido en Siena, ha-cia 1473, en el seno de una familia que no pertenecía a la nobleza y que poste-riormente se estableció en Milán.

Bella e inteligente, con grandes do-tes especialmente para la poesía y la música, apareció con su atractiva perso-nalidad en la corte de Ludovico el Moro hacia 1489, participando activamente en las tertulias filosóficas y otras activida-des humanistas de la corte milanesa, según testimonios de la época, recibien-do el calificativo de “musa” y “Donna

“La Dama del armiño” LEONARDO DA VINCI

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ExpresARTE

recta” y siendo comparada con desta-cadas mujeres de la antigüedad, como Aspasia de Mileto, esposa de Pericles.

Al poco tiempo se convirtió en la amante oficial del duque Ludovico Sforza el Moro, de quien tuvo un hijo, de nombre Cesare. Con este motivo el duque obsequió a Cecilia con unas pro-piedades en Saronno y la mantuvo a su lado durante algún tiempo.

Debido a las críticas suscitadas en la corte por esta relación y presionado por su esposa y suegro, el duque deci-dió alejar definitivamente a su amante casándola con el conde de Bergamino y enviándola junto con su hijo al palacio de Carmagnola, su regalo para el pe-queño Cesare. Cecilia murió en 1536, a la edad de 63 años, celebrada como poetisa en italiano y en latín, y recono-cida como “gran lume de la lingua ita-liana”. Por desgracia no se conserva ningún poema suyo.

Este cuadro se trata de una obra pic-tórica muy innovadora para la época, lo que la hace tan excepcional. Leonardo abandona la clásica representación de perfil adoptando la perspectiva de me-dio perfil o tres cuartos, que muestra gran parte del torso, y al representarla con la cabeza girada en sentido contra-rio al cuerpo aporta a la composición un dinamismo nuevo. Modela la figura con luz concentrada, la cual produce la

sensación de un mayor relieve y fuerza que la luz difusa, muy alejada de los esfumatos tan característicos de este artista, con la que la figura adquiere así un carácter tridimensional, situándola en un espa-cio que parece rodear-la por todas partes. La mano derecha sobre el animal acentúa la sen-sación de espacio y la dama, con esta intensa iluminación, parece sa-lirse del cuadro, ajustán-

dose a la idea renacentista de que “los buenos retratos sobresalen del fondo como si estuviesen esculpidos”. Leo-nardo maneja de esta magistral forma la luz para obtener resultados nunca antes vistos en pintura.

Es así la emocionante representa-ción de alguien que vivió hace siglos y que gracias a esta pintura pervive aún entre nosotros.

Tras la muerte de Cecilia Gallerani se perdió el rastro de este cuadro durante varios siglos, hasta que reapareció en Polonia en 1800, como ya hemos dicho. A partir de entonces, junto con otras obras maestras de Rafael y Rembrandt. comparte el convulso destino de este país, cuyo territorio se hallaba repartido entre Rusia, Prusia y Austria.

Con la invasión de Polonia por las tropas zaristas en 1830, salió junto con los fondos del museo y se traslada a París, al Hotel Lambert, residencia de la familia Czartoryski durante su exilio. La guerra entre Francia y Prusia y la Co-muna de París (1870-1871) obligaron al príncipe Wladyslaw Czartoryski, nieto de la princesa Izabela, a sacar su colección de París y llevarla nuevamente a Polonia. En 1876 la familia inaugura un Museo en Cracovia, que entonces pertenecía a Austria, donde esta obra ocupaba el lugar mas destacado. Protegida durante la I Guerra Mundial en la Gemaldegalerie

de Dresde, volvió a Cracovia en 1920. En la II Guerra Mundial fue confiscada por los nazis, con los cuadros de Ra-fael y Rembrandt citados, con destino al planeado museo de Adolf Hitler en Linz. Más tarde pasó a manos del Goberna-dor General de la Polonia ocupada, con lo que nuevamente vuelven estas obras a Cracovia. Acabada la guerra, los tres cuadros fueron llevados a Alemania, de donde se recuperarían, ya sin el Rafael, y se devolverían a sus propietarios con la entrada de este país en la Comunidad Europea en 1991.

Toda esta aventura fue expuesta por su actual propietario en rueda de pren-sa, el príncipe Adam Czartoryski, en un correcto castellano con gracejo anda-luz, ya que sus padres, prisioneros de los nazis pero reclamados por Franco a Hitler, llegaron a Sevilla justo para su nacimiento, por lo que se considera un polaco andaluz muy unido a esta ciu-dad y hermano de varias cofradías his-palenses, así como amigo personal de nuestro Rey. Afirma al ser preguntado, sin tapujos, que esta obra es una gran creadora de fondos para su fundación”. Yo heredé posesiones y obras de arte, pero también muchos gastos, 130 per-sonas trabajan para mí”. Actualmente su museo se encuentra sometido a una intensa rehabilitación.

Ocasión excelente para admirar esta excelente colección.

El Museo Thyssen-Bornemisza de Madrid nos presenta este verano, en sus salas de exposiciones temporales, una gran muestra de carácter casi au-tobiográfico del artista español Antonio López (Tomelloso, 1936). Ha contado para este fin con la colaboración de la Sociedad Estatal Loterías y Apuestas del Estado (SELAE) mediante un convenio firmado por ambas entidades, dando así continuidad a la colaboración que inició el año pasado para la exposición “Ghir-landaio y el Renacimiento en Florencia”, también comentada en su momento en estas páginas.

“La niña en el marco”: REMBRANDT

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En esta ocasión se trata de un artista vivo, activo y trabajando, que presenta su obra personalmente, mostrándonos su oficio a través tanto de obras recien-tes como de sus primeros trabajos. A lo largo de las salas conviven de manera equilibrada la pintura, el dibujo y la es-cultura, los tres géneros que ha cultiva-do en su carrera artística.

Considerado como el gran repre-sentante del realismo y la figuración española contemporánea, la obra de Antonio López es de difícil clasifica-ción. Entiende la libertad como fuente de creatividad y los sentimientos como materia básica del proceso creativo, buscando entre aquello que le rodea los aspectos cotidianos susceptibles de ser retratados en su obra, lo que hace con un trabajo lento y meditado; rehace, retoca y corrige a veces durante años, buscando captar la esencia del objeto representado.

Según sus propias palabras, hay tres grandes motivos en su producción: la figura humana, la ciudad y el árbol. Así queda bien reflejado en el recorrido de esta exposición, a veces temático, otras cronológico, desde sus inicios en Tome-lloso, con figuras individuales o en pa-reja, paisajes e interiores, incluso obras nunca expuestas que llegan directamen-te de su estudio, algunas sin acabar.

La ciudad de Madrid, siempre Ma-drid, es una constante en sus obras. Con un trabajo lento, minucioso, muy

elaborado, de forma incansable, planta su caballete en el lugar elegido de la ca-pital, pinta al aire libre, capta la luz del momento elegido teniendo que volver siempre a esa misma hora durante días, meses, incluso años hasta conseguir plasmar correctamente su visión. Su paisaje Gran Vía (1974-1981) es el retra-to de un lugar único al que describe de-sierto -el reloj marca las 6.30- dejándolo inerte, sin nada de aquello que se mue-ve, peatones, coches, nubes. Ha realiza-do varias granvías con su personalísima visión y aún hoy vemos cuadros en la ex-posición con este mismo paisaje urbano en proceso de realización.

Otro de los grandes temas en la obra de este artista es el árbol, el peque-ño huerto como antídoto de la ciudad, oponiendo su intimidad a los vastos paisajes urbanos. La parra, de los años 60, los Membrilleros de los 70, los fru-tales, obras con las que Antonio López nos sumerge en el dibujo más tradicio-nal, puro contorno en los juegos de luz y sombra.

Pero no sólo es pintor, desde muy joven le ha interesado la escultura cen-

trada principalmente en la figura huma-na. Hombre y mujer (1968-1994), su pro-yecto más ambicioso en el que trabajó a lo largo de veintiséis años y que nació por su preocupación por el canon de las proporciones humanas , se encuentra en estas salas junto con Figura de Eva (1910) y el horizontal y grave Hombre tumbado (1911).

Bajo el título de “Alimentos” están sus bodegones y las flores, sus crea-ciones más recientes junto con las deli-ciosas cabecitas de sus nietos.

Muchas de las obras de esta mag-na e importante exposición provienen de colecciones particulares. También hay préstamos de museos como los del Centro de Arte Reina Sofía, Museo de Bellas Artes de Bilbao, el Centre Geor-ges Pompidou de París, el Hamburger Kunsthalle de Hamburgo o el Museum of Fine Arts de Boston, entre otros.

Antonio López ha obtenido el Pre-mio Príncipe de Asturias de 1985 y el Premio Velázquez de las Artes Plásticas en 2006.

ExpresARTE

La Alacena – ANTONIO LOPÉZ

Membrillero – ANTONIO LOPÉZ

Gran Via – ANTONIO LOPÉZ

Casa – ANTONIO LOPÉZ


CONSEJOS

Competencias comerciales, ayuda ante la crisis

En cada número de la revista os ofrecemos una sección de “Consejos” de utilidad en el ámbito profesional

¿Conoce a algún niño que haya dicho “de mayor quiero ser vendedor” ?

Haciendo esta pregunta en numerosos cursos y a muchas personas en estos 20 años de profesional de la formación, puedo contar con los dedos de una mano a quie-nes me han contestado que, siendo peque-ños, ya vendían algo y que soñaban con ser vendedores en un futuro. Es decir, la voca-ción comercial puede existir, pero antes está el querer ser futbolista, tenista, cantante, pi-loto, médico, astronauta…

La evolución de esta profesión en los úl-timos años ha sido sustancial. En muchos casos, ya no es el refugio donde van a parar aquellos que no encuentran un trabajo mejor, ni tampoco es una ocupación de paso. Es una verdadera profesión de reconocido pres-tigio social y económico. Se ha convertido, de hecho, en el factor diferencial estratégico de muchos sectores cuyos servicios y pro-ductos son similares y a los que solo queda la calidad de servicio y el asesoramiento y la atención personalizada como factores para seducir y fidelizar a sus clientes.

Podemos afirmar que TODOS SOMOS COMERCIALES de productos, de servicios, de ideas, de nosotros mismos…

El comercial…¿nace o se hace? En mi opinión, si duda, se hace.

Metidos ya en el siglo XXI y en plena crisis de valores y crisis económica, con baja competitividad y productividad, a nu-merosos comerciales les siguen faltando COMPETENCIAS en el camino hacia la ple-na profesionalización. Su formación técni-

ca suele ser insuficiente y no digamos su capacitación comercial. Es una profesión donde se conoce gente, se gana dinero, la actividad diaria es variada y diferente… Pero es un oficio duro, que nunca acaba de dominarse por completo ya que hay una mezcla equilibrada entre habilidades, méto-dos y técnicas, todo ello marcado por un mercado muy cambiante, clientes muy exi-gentes y una competencia feroz.

Por esa razón, soy defensor, desde hace años, de sistematizar toda la experiencia en diferentes sectores para dotar de métodolo-gía y sistemática a una profesión donde se ha venido aprendiendo por ensayo-error, y desarrollar modelos comerciales eficientes con ayuda de la formación en desarrollo de competencias comerciales.

¿Por qué compramos a un vendedor y no a otro? Sin duda, por producto y precio pero la CREDIBILIDAD y la CONFIANZA siguen siendo valores permanentes en el tiempo, sin crisis y con crisis

La credibilidad y la confianza se gene-ran con el tiempo y se pierden en un minuto, y requieren de un desarrollo profesional éti-co basado en las competencias comercia-les “clave” siguientes:

1. PRESENTACIÓN2. CONOCIMIENTO TÉCNICO Y DEL EN-

TORNO3. COMUNICACIÓN, en sus 5 variables:

comunicación verbal, comunicación corporal, paralenguaje, escucha activa- feedback y asertividad

4. PERSUASIÓN5. NEGOCIACIÓN6. ORIENTACIÓN AL CLIENTE7. ORIENTACIÓN AL LOGRO8. PLANIFICACIÓN Y ORGANIZACIÓN9. INNOVACIÓN Y CREATIVIDAD10. PROACTIVIDAD

Nunca se llegan a dominar totalmente, pero su mejora continua debe ser un objeti-vo profesional permanente.

Esta mejora continua se consigue con la experiencia diaria y con la formación con-tinuada. La formación continuada debe res-ponder a dos principios básicos: “aprender haciendo” e “impulsar a la acción”.

La búsqueda de clientes potenciales, el contacto con el cliente, el inicio de la gestión, la detección de necesidades del cliente, la argumentación del producto, las objeciones y su tratamiento y el cierre de la gestión no son solo unos pasos a seguir, sino que cada fase tiene objetivos en sí misma que permiten la autoevaluación del comercial para poder continuar la gestión hasta el final o rectificar en el transcurso e, incluso, abandonar para volver a replan-tearse la estrategia antes de perder defini-tivamente un cliente que tanto ha costado conseguir.

En esta época que estamos viviendo, las competencias comerciales que tenga-mos nos pueden hacer EMPLEABLES, ser EMPRENDEDORES, generar una RED DE CONTACTOS y GESTIONAR esa red para seguir con nuestro desarrollo profesional y personal.

Alberto Hoyos Moliner Consultor en formación empresarial y colaborador del Centro de Estudios Garrigues

Estamos de aniversario y queremos compartir nuestra alegría con todos vosotros. ¡Ya llevamos 10 años! Cómo pasa el tiempo, cuánto trabajo hecho y cuánto queda por hacer. Para que nos conozcas un poquito más te contamos que es lo que nos llena de alegría: es ni más ni menos por quién y qué hemos venimos haciendo todos estos años. La Fundación Ciudad de la Esperanza y Alegría está inspirada en los principios espirituales de la Madre Teresa de Calcuta. Nuestro compromiso es con los que sufren allí donde quiera que estén, sea en India, América Latina, África y aquí mismo en Espa-ña, intentando transformar su pobreza en autosuficiencia, pro-porcionándoles la posibilidad de ser artífices de su propio desti-no sin distinción de origen, creencias, etnias, culturas ni géne-ros. Te contamos algunas de nuestras realidades: En India tenemos una Escuela Técnica de Formación Profesio-nal con 1.700 estudiantes, una Escuela Primaria y Secundaria con 4.100 alumnos, un Orfanato con 250 niños y niñas, un Hos-pital que atiende a cerca de 50.000 personas, una Unidad Médica Móvil que lleva asistencia sanitaria a siete aldeas marginadas, un Centro con 176 niños y niñas con discapacidades físicas y psíqui-cas y un Hogar de Integración Social y Laboral para 50 jóvenes minusválidos. También llevamos adelante el Programa de Dotes llamado "Asha-O-Anand" que significa "Esperanza y Alegría", en Cal-cuta, mediante el cual se consiguen las dotes que las jóvenes ado-lescentes necesitan para poder casarse y evitar así que sean envia-das a temprana edad a ganarse la vida en actividades que atentan contra su salud y dignidad. En España hemos participado en la construcción de la Residen-cia Montserrat Caballé para enfermos con Alzheimer, colabora-mos en el Pozo del Tío Raimundo con el programa “Bolsa de Alimentos” ayudando a 200 familias que sufren en extrema po-breza su marginación y prolongado paro laboral y financiamos el programa “Gaviota” que ofrece apoyo escolar y psicológico a niños y niñas en grave riesgo de exclusión social en Vallecas. Y estamos presentes en África y América Latina, donde ayuda-mos a construir un Orfanato para 50 niños huérfanos y abandona-dos en Ourous, Guinea y estamos iniciando un Centro de Asis-tencia Integral en Ancash, Perú. Esperamos que después de conocernos, compartas nuestra alegría y nos brindes tu apoyo. Hay muchas maneras de hacerlo, ya sea como voluntario o económicamente con donativos o hacerte socio con pequeñas cuotas en forma mensual, trimestral o anual. Como tú prefieras. Te esperamos.

Para entrar en contacto con nosotros: a través de la Web www.fcesperanzayalegria.org , y si nos quieres hacer un donativo por nuestro ani-versario, te damos nuestro nº de Cta. CAJA MADRID 2038 1849 87 6000276134

Hospital COHAJ (City of Hope and Joy) , en Ka-meswaram, India.

Programa “Gaviota” Vallecas, Madrid

Escuela Primaria y Secundaria en Panruti, India

Escuela Politécnica en Panruti, India

Acto de Clausura 2010 - 2011 · Revista de la Asociación de Antiguos Alumnos - Centro de Estudios...

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