Adquisicin de negocios

Adquisicin de negociosBellido Bazn StephanieHernndez Cuevas Christian YaelRodrguez Bolaos StephanieRodrguez Torres Hctor JessVentajas de la aquisicin de negociosIncremento de utilidadesReducir costosGarantizar la presencia de clientes y/o proveedoresGarantizar el suministro de activos fijos totales como el transporteGarantizar una mayor competitividadVentajas de comprar un negocio ya existenteDesventajas de comprar un negocio ya existente

1. Puede ser una manera para conseguir una buena ubicacin en el lugar donde deseas instalar tu negocio

2. Ahorras dinero y tiempo en lo que se conoce como etapa de arranque

3. Puedes llegar a hacer uso del capital invertido por el vendedor

4. Muchas veces el vendedor est dispuesto a asesorar al comprador en relacin al manejo de la empresa

5. El negocio puede ya contar con un plan de organizacin y poseer una base de clientes establecida

1. El riesgo que la transaccin salga ms costosa de lo presupuestado

2. Que los motivos de la venta hayan sido ocultados, por ello, es bastante conveniente que te asesores bastante bien ante de efectuar la compra.

3. Que la reputacin de la marca no sea de las mejoresPuntos a considerar para adquirir un negocio PRIMERO: Decida si comprar un negocio que le proporcione un trabajo de tiempo completo o si est realizando la compra como una inversin de medio tiempo.

SEGUNDO: Investigue exhaustivamente todo acerca del giro que est considerando para decidir si es realmente un negocio al que pueda comprometerse.

TERCERO: Asista a reuniones de empresarios en el giro, hable con propietarios de negocios existentes, pase tiempo en negocios similares y visite negocios de la que sera su competencia para determinar si los que ya estn en el giro comparten sus conclusiones.

CUARTO: Decida si desea iniciar un negocio nuevo, comprar un negocio nuevo o comprar uno ya establecido.

POR ULTIMO: Evale su propia experiencia, habilidadesEl negocio tiene una economa slida?Se puede predecir de manera razonable que habr un crecimiento futuro en las ganancias?Existe una base financiera slida?Una mala administracin actual, significa una oportunidad especialmente buena para usted?Las evaluaciones estudiadas en la sesin 1: Como seleccionar un negocio son positivas?Cmo determinar el valor de un negocioEste es el proceso de debida diligencia, o sea una evaluacin legal y contable. Un comprador debe obtener y examinar los estados financieros y registros del vendedor. Si el negocio est en manos de un corredor, l debe proporcionarle dicha informacin.La informacin que necesita debe incluir lo siguiente: Registros de prdidas y ganancias de los ltimos 24 a 36 mesesBalance general actualizadoRegistros de depsitos de efectivoRecibos de serviciosFacturas de proveedores

Verificacin de la informacin de las cuentas por cobrar y las gananciasPida las declaraciones de impuestos personales y de la empresa al vendedor. En algunos negocios puede determinar el ingreso analizando los recibos de servicios y registros de proveedores.Si tiene dudas sobre la exactitud de la informacin, haga su oferta de compra en base a un perodo de prueba durante el cual tanto usted como el dueo renan los recibos. Una semana en la caja registradora revelar muchsima informacin y es la mejor forma de verificar las ventas.La mejor forma de verificar las cuentas por pagar de un negocio (lo que deben los clientes) es solicitando una comprobacin por escrito de los deudores.Entreviste a dueos de negocios similares para comparar las finanzas del negocio.Es mejor para m comprar un negocio establecido o uno nuevo?El precio es accesible? Por lo general, un negocio nuevo cuesta ms que uno establecido del mismo giro. Un negocio existente podra ser su nica forma de entrar en el ramo.La ubicacin es un factor importante. En algunos lugares, ciertos tipos de negocios ya no se pueden establecer y comprar uno existente podra ser su nica opcin. La proximidad a su hogar tambin ser un factor a considerar.

- Establecer el presupuesto. Desde el principio y antes de tomar cualquier decisin de compra, tener aprobado un presupuesto de inversin. La importancia de saber con cunto dinero se cuenta, podemos arrancar a buscar el negocio.

- Cuentas claras. Es fundamental tener acceso a los libros contables y revisarlos en detalle para conocer el manejo real del negocio que se adquirir. No olvide exigir los ltimos 3 aos contables, y si es posible, exigir la proyeccin contable a 5 aos. Si usted no tiene conocimientos en el rea financiera o en contabilidad puede solicitar los servicios de un asesor o especialista en la materia para que le de su visin al respecto. Recuerde que los argumentos slidos son la clave para tomar la decisin que ms le convenga.

- Elegir el negocio adecuado de acuerdo a su experiencia y conocimiento. Cuando se toma la decisin de comprar un negocio ya existente es importante que el inversionista tenga el bagaje, la experiencia y la trayectoria en el sector determinado que elija; slo de esta forma podr aprovechar las debilidades y oportunidades y hacerle frente a los riesgos que surjan.

- Estudiar a la competencia. Para poder asegurarse de que el negocio que comprar es el indicado, es importante estudiar la competencia directa. Hablar con sus competidores, reconocer las desventajas y ver de qu manera se puede actuar a tiempo, son factores indispensables que deben revisarse con anterioridad.

- Analizar el sector geogrfico. Muchas veces los negocios no se encuentran ubicados en el lugar que deberan y ello es un motivo de la disminucin en las ventas. Realizar un estudio de mercado para evaluar la zona, es vital para determinar si este hecho puede ser contraproducente para su negocio.

- Buscar un negocio que le agrade. Si no existe atraccin o gusto por lo que se vende es poco probable que se obtengan resultados positivos, por ello es relevante buscar oportunidades en un sector que le agrade o que no sea del todo desconocido para que pueda aportar o contribuir en su crecimiento; de lo contrario podra ser ms complicado generar ideas, mejorar las fallas, y por ende, obtener las ganancias deseadas.

Algunos beneficios de comprar un negocio nuevo:Todo es nuevo y funciona bienA los clientes les gusta ir a un negocio nuevoEl rea podra carecer de ese servicio o productoEl valor del nuevo negocio despus de la apertura podra ser mayor al costo del equipo.Las ideas nuevas y originales se pueden realizar de mejor manera.

Beneficios de comprar uno ya establecido:El negocio cuenta con registros de ingresos y egresos.Los costos operativos suelen ser menores a los de un negocio nuevo.El negocio ya contar con personal capacitado.Puede ser que ya est acreditado comercialmente.El negocio podra ya ser lder en el mercado.