N O M B R E : A L E J A N D R A C H I R I B O G A / M AT E R I A : D I R E C C I Ó N E S T R AT É G I C A

EVALUACIÓN DEL AMBIENTE EXTERNO DE UNA COMPAÑÍA

EVALUACION DEL AMBIENTE EXTERNO DE UNA COMPAÑIA

Las influencias pertinentes desde el punto de vista estratégico provenientes del área externa del macroambiente en ocasiones ejercen un fuerte efecto en la situación de una compañía y un impacto muy significativo en el rumbo y estrategia de la compañía.

COMPONENTES MACROAMBIENTE DE UNA EMPRESA

Aspectos Demográficos

Ambiente natural Factores políticos – regulatorios –

legales

Factores tecnológicos

Fuerzas sociales Fuerzas globales Condiciones económicas generales

AMBIENTE INDUSTRIAL Y COMPETITIVO INMEDIATO

Presiones competitivas

•Productos sustitutos

•Acciones de compañías rivales

•Acciones de empresas de reciente ingreso

Comportamiento del Comprador

Consideraciones relacionadas con los proveedores

¿OFRECE LA INDUSTRIA OPORTUNIDADES ATRACTIVAS PARA EL CRECIMIENTO?

Crecimiento de la industria

• Tamaño de mercado, ventas, tasa de crecimiento y por segmento demográfico

Ciclo de vida de la industria

• Surgimiento, crecimiento rápido, madurez y declinación.

¿ Q U É C L A S E D E F U E R Z A S C O M P E T I T I VA S E N F R E N TA N L O S M I E M B R O S D E L A I N D U S T R I A Y Q U E I N T E N S I D A D T I E N E C A D A U N A?

La competencia de vendedores rivales

La competencia de nuevos participantes a la industria

La competencia de los productores de productos sustitutos

El poder de negociación de los proveedores

El poder de negociación de los clientes

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES

NUEVOS PARTICIPANTES Y LA COMPETENCIA

Costos de producción, distribución, publicidad u otras operaciones.

Costos por efecto de experiencia y curva de aprendizaje y otros (mp, tics)

Preferencia de marca y lealtad

Altos requisitos de capital

Construir distribuidores o minoristas

Políticas gubernamentales restrictivas

Demanda de mercado en crecimiento, utilidades

PRESIONES COMPETITIVAS DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

Si los sustitutos están disponibles con facilidad.

Si los compradores consideran que los sustitutos tienen un precio atractivo en relación con su calidad, desempeño y otros atributos pertinentes

Si los costos en que incurren los compradores al cambiar a sustitutos son altos o bajos.

Mientras menor sea el precio de los sustitutos, mayor su calidad y desempeño y menores sean los costos de cambio para el usuario, más intensas serán las presiones competitivas de los productos sustitutos

PRESIONES COMPETITIVAS PROVENIENTES DEL PODER DE NEGOCIACIÓN DEL PROVEEDOR

Escasez de los artículos de los proveedores

Que los proveedores entreguen un insumo diferenciado que mejore el desempeño o calidad del producto de la compañía

Si el producto que se surte es normal o una mercancía que se consigue con facilidad de una multitud de proveedores

Si es difícil o costoso para los miembros de la industria cambiar sus compras de un proveedor a otro

PRESIONES COMPETITIVAS PROVENIENTES DEL PODER DE NEGOCIACIÓN DEL PROVEEDOR

Si hay buenos sustitutos de los productos de los proveedores

Si la industria de los proveedores está dominada por unas cuantas grandes compañías y está más concentrada que la industria a la que vende.

Si tiene sentido económico que los miembros de la industria se integren hacia atrás y fabriquen ellos mismos lo que compran a sus proveedores

PRESIONES COMPETITIVAS PROVENIENTES DEL PODER DEL CLIENTE

Cuando los costos de cambiar a marcas competidoras o sustitutos son relativamente bajos.

Cuando los bienes de la industria están estandarizados o su diferenciación es débil

Cuando hay más compradores que vendedores

Cuando la demanda de un producto es débil y los vendedores se esfuerzan en asegurar más ventas de sus productos

PRESIONES COMPETITIVAS PROVENIENTES DEL PODER DEL CLIENTE

Cuando conocen el producto, precio y costo del productor.

Cuando plantean una amenaza de integrarse hacia atrás e incursionar en el negocio de los vendedores

Cuando puede retrasar sus compras o incluso abstenerse de comprar

Cuando son sensibles al precio por ingresos bajos, representa una gran fracción de sus ingresos