N O M B R E : A L E J A N D R A C H I R I B O G A / M AT E R I A : D I R E C C I Ó N E S T R AT É G I C A

TEMA: Estrategias

ESTRATEGIAS

ESTRATEGIAS

OBJETIVO

Identificar las posibles estrategias a aplicar

Expansión por Penetración de

Mercado

Expansión por Desarrollo de

Mercado

Expansión por Desarrollo de

Producto

Diversificación Horizontal

Diversificación Concéntrica

Diversificación Conglomerada

Estrategias genéricas de crecimiento

Opciones estratégicas complementarias

Estrategia de costos bajos Estrategia dirigida de bajo costo

Estrategias genéricas competitivas

Estrategia de diferenciación amplia

Estrategia dirigida de diferenciación

Alianzas Estratégicas y Asociaciones

Integración Horizontal

Outsourcing Ofensivas Defensivas

Estrategias para competir en mercados internacionales

Integración vertical

Movimiento estratégico Primero en moverse

Seguidor rápido Último en moverse

I

II

III

IV

Nivel

VI

Propósito Estratégico. Misión, Visión, Valores, Virtudes y Objetivos.

Estrategia Global

Estrategia Multinacional

Estrategias para competir en mercados extranjeros.

Estrategia Transnacional

Santuarios de rentabilidad

Estrategia para competir en mercados de países en desarrollo

v Estrategias funcionales de soporte Ventas y mercadotecnia

I & D Diseño

Operaciones RR.HH Finanzas Otras Procesos

Estrategia de mejores costos

Estrategia de Exportación

Estrategia Liciencia

Estrategia Franquicia

Estrategia Adquisición

Estrategia Empresa Tipo Greenfield

MENÚ ESTRATÉGICO

Estrategias Competitivas Genéricas:

• Estrategia de costos bajos

• Estrategia de diferenciación amplia

• Estrategia dirigida de bajo costo

• Estrategia dirigida de diferenciación

• Estrategia de mejores costos

ESTRATEGIA DE COSTOS BAJOS

• Southwest Airlines obtuvo considerables ahorros de costo al reconfigurar la cadena de valor tradicional de las aerolíneas comerciales para disminuir costos y así ofrecer tarifas más bajas a los pasajeros. Su dominio de las rotaciones rápidas en las salas permite que sus aviones vuelen más horas al día.

ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN AMPLIA

Apple implementó un

proceso de innovación

estratégica, con uno de sus

productos estrella de los

últimos años el iPhone

ESTRATEGIA DIRIGIDA DE BAJO COSTO

• Las cadenas de moteles económicos, como Motel 6, se dirigen a viajeros conscientes del precio que solo quieren pagar por un lugar limpio y sin lujos para pasar la noche.

ESTRATEGIA DIRIGIDA DE DIFERENCIACIÓN

• Ferrari comercializa 1500 autos que se venden en América del Norte cada año a una lista de tan solo 20.000 personas adineradas fanáticas a los automóviles.

ESTRATEGIA DE MEJORES COSTOS

• Toyota alcanzó el liderazgo en costos bajos tras desarrollar habilidades en la administración de su cadena de suministro, capacidades en ensamblado con costos bajos

• Para introducir los nuevos modelos de Lexus y competir en el segmento de vehículos de lujo empleó una estrategia de mejores costos.