Affiliacion2012
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En Juan Antonio Rodriguez Gamero (@rumorismo) ens introduirà en l'apassionant món del màrqueting d'afiliats. Aquesta pota del pla de màrqueting és sovint la gran desconeguda, però amaga una gran potencialitat. Quins objectius es poden assolir amb aquest tipus d'accions? Com podem mesurar-los? En Juan Antonio ens parlarà des de la seva àmplia experiència en el món del travel i ens orientarà en el disseny d'aquest tipus d'accions. Sovint ha planat sobre l'afiliació l'ombra del dubte (frau, resultats pobres, abusos de les xarxes...). Intentarem desmuntar aquests mites i descobrirem que el treball amb les xarxes d'afiliació és un art en què s'han de posar en joc grans habilitats comunicatives i de negociació. Qui és Juan Antonio Rodríguez? El nostre convidat es defineix a si mateix amb aquestes paraules: "Soy Juan Antonio R. Gamero, me dedico al marketing y la comunicación en la industria turística desde hace más de 8 años. Me apasionan el viaje, la escritura, el periodismo, los pósteres vintage, la comunicación, el social media, la fotografía…el orden de todas es complicado y evoluciona según el momento vital. Rumorismotravel, mi blog, se nutre un poco de todas estas pasiones y en @Rumorismo comparto mis ideas en tiempo real a quien quiera oírlas".
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http://puente.muchoviaje.com/especial-cruceros.aspx
Afiliados= red de comerciales
cobran a comisión (CPA)
FORTALEZAS
ResultadosPay per sale/lead Internacionalizaci
ónControl marca (*)
Visibilidad
Debilidades
CanibalizaciónDuplicidad de
pagoControl marca (*)Inversión técnica
Inversión económica (*)
Amenazas
Ley de Cookies
Oportunidades
Aprendizaje mercados maduros
Posibilidades peer to peer
Aplicar novedades en nuestro negocio
✓¿Programa Afiliación propio?
✓Red de Afiliados: Zanox, Td, Cj...
✓Agencias de marketing:
remarketingretargetting
Preguntas
✓¿Producto atractivo (€)?
✓¿Web alta conversión?
✓¿Recursos técnicos?
✓¿Marketing B2B?
Requisitos mínimos
✓Contrato explícito
✓Plataforma potente:
Ingresos, Estadísticas, Recursos Web
✓Id(s)tracking visible en URLS
✓ToolsBanners, Iframes, Flash shops, XML
White Labels
✓Management:Altas, contratos, pagos,...
✓B2B
1.Diseño
✓Domainers
✓Seo Websites
✓“Cuponeros”
✓Big Players (cross-selling)
✓Niche Websites
II.Prospects
✓Definir KPIS: nº afiliados, activos,
ROI
✓% del Total Ventas
✓Tráfico y conversión Vs Total
III. Medición
Business CaseSituación de inicio: agosto
2011
Programa Afiliado: 0 Ventas
en 8 meses
Situación actual: Septiembre 2012
Programa Afiliado: 10% del volumen
total
Media mensual= 500 reservas
1.Rediseño del Programa
2.Más recursos técnicos: XML, Banners, Voucher codes
3.Acuerdos con Redes, Agencias y Key Players
✓Transparencia y confianza
✓Introducción de Voucher codes
✓Acuerdo con Key Players:
Flipkey/Tripadvisor
✓Red Especializada en
Turismovoucher codesretargettingremarketing
Good Practices
Good Practices
Good Practices
Good Practices
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