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CONTRATOS

MERCANTILES

KNOW-HOW

TRANSFERENCIA DE

TECNOLOGÍA

CONTRATOS DE COLABORACIÓN

COMISIÓN

MEDIACIÓN

AGENCIA

CONTRATOS DE DISTRIBUCIÓN

DE MERCANCÍAS

SUMINISTRO

CONCESIÓN

FRANQUICIA

OTROS

CONSIDERACIONES PREVIAS

• Profesionales Libres

• Conocen un sector o mercado determinado

• Disponen de acceso clientes

• Facilitan el cierre de operaciones

• No asumen riesgos en la operación

AGENTE COMERCIAL

• Persona Física

• Promueve, negocia o concreta operaciones mercantiles en nombre y por cuenta de una o varias empresas

• Actúa mediante retribución y en una zona determinada

AGENTE COMERCIAL EN EL EXTERIOR

CONCEPTO

•Agencia

- El agente vende en representación del principal bienes o servicios del principal y recibe una comisión de venta en compensación que puede ser una suma fija, variable o una combinación de ambas.

- El principal nombra al agente para vender los

productos o servicios en un determinado territorio, requerir órdenes y promover la venta de los bienes y servicios de acuerdo con los términos y condiciones que se acuerden.

- Órdenes de clientes normalmente está sujetas a confirmación de del principal y bienes son normalmente despachados por el principal al cliente por lo que el principal corre el riego del pago.

- Agente puede tener la calidad de agente exclusivo desde un punto de vista territorial

- Es importante fijar bien en el contrato entre principal y agente las facultades del agente y sus limitaciones y posteriormente verificar su cumplimiento.

LEGISLACION NACIONAL CODIGO DE COMERCIO

Art. 1248-1259

CONCEPTO

PACTO DE NO COMPETENCIA

REGISTRO DEL CONTRATO

SUJECION A LA LEY BOLIVIANA

REMUNERACION

DEBERES Y DERECHOS

CONTRATO DE AGENCIA

UN COMERCIANTE ASUME EN FORMA INDEPENDIENTE Y

ESTABLE

EL CARGO DE PROMOVER O

EXPLOTAR NEGOCIOS EN DETERMINADO

RAMO Y DENTRO DE UNA ZONA PREFIJADA DEL

PAIS

COMO INTERMEDIARIO DE UN NACIONAL O EXTRANJERO ,

PUDIENDO DEDICARSE A CUALQUIER ACTIVIDAD COMERCIAL

el agente está prohibido de

promover o explotar dentro de la misma zona líneas de negocios de otros empresarios competidores del mismo ramo, bajo pena de resarcir los daños ocasionado

empresario no podrá servirse de otro u otros agentes en la misma zona y para el mismo ramo de actividades o productos,salvo pacto en contrario

SE CELEBRARÁPOR ESCRITO Y SE

INSCRIBIRÁ EN EL REGISTRO DE COMERCIO.

Para todos los efectos, los contratos de agencia

celebradosen el exterior, cuya ejecución deba efectuarse en

territorio nacional, quedan sujetos a las leyes

bolivianas.Toda estipulación en contrario se tendrá por no

escrita

El contrato de agencia contendrá las

facultades otorgadas al agente, el ramo de

actividades, el tiempo de duración de las mismas y la zona donde deberán

desarrollar

El agente tiene derecho a una remuneración

que debe ser establecida en el

contrato.ésta será exigible dentro de los treinta días siguientes al de laconclusión del

negocio.

Las acciones emergentes del

contrato de agencia prescribe a los 5 años .

Supletoriamente se aplicaran las reglas del

Mandato

DEBERES Y DERECHOS DEL AGENTE

Cumplir con el encargo encomendado conforme

a las instrucciones recibidas

condiciones del mercado en la zona asignada y las que sean útiles para que aquél pueda apreciar la conveniencia de cada

negocio.

Cobrar los créditos del representado solamente

cuando estuviera autorizado expresamente

Rendir cuentas de todos los negocios

encomendados

El agente tendrá derecho de retención y privilegio sobre losbienes valores del epresentado en el monto equivalente a

su retribución impaga, hasta la cancelación del monto debido.

TEMINACION DEL

CONTRATO

El incumplimiento de las obligaciones contraídas en

el contrato respectivo

Cualquier acto u omisión que afecte gravemente los

intereses del otro contratante

La disminución ostensible del volumen de negocios

encomendados al agente de acuerdo a lo previsto en el

contrato

La quiebra, muerte, incapacidAd o

inhabilitación, así como la cesación de actividades de cualquiera de las partes

contratantes

Por vencimiento del plazo, salvo, prórroga o

renovación.

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Contrato de Agencia.- General

Concepto

◦ “El contrato de agencia es aquel por el cual una persona llamada agente, como intermediario independiente, de forma permanente y estable, se obliga a promover y en su caso, a concluir negocios por cuenta del empresario, mediante una contraprestación generalmente ligada a resultados.”[1]

1] Javier Arce Gargollo. CONTRATOS MERCANTILES ATÍPICOS. Editorial Porrúa; México D.F., 1996. pág. 247

Elementos

◦ Empresario

◦ Agente

Intermediario Independiente

De forma Permanente y Estable

Promover y/o Concluir Negocios por Cuenta del Empresario

Contraprestación

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Modelo CCI

Obligaciones – Funciones del Agente ◦ Promoción; Instrucciones; Diligencia.

Aumentar ventas de Productos en el Territorio; Seguir Instrucciones del Mandante con la Diligencia de un Hombre de Negocios Razonable (3.1.)

◦ Mercado Gris. No solicitar pedidos fuera del Territorio a no ser que el Mandatario le

autorice a ello (3.2) ◦ Representación.

No firmar contratos en nombre del Mandante o comprometer al Mandante frente a Terceros de ninguna otra forma; salvo estipulación en contrato. (3.3. - 1ª Parte)

◦ Actos Limitarse a hacer pedidos; el Mandante se reserva el derechos de

aceptarlos y rechazarlos (3.3 -2ª Parte) Actos rechazados – Se consideran Operaciones no concluidas y No dan

derecho al Agente a Comisión (17.1) ◦ Recepción de Pagos.

El Agente no está autorizado para recibir pagos en nombre del Mandante sin el consentimiento previo y por escrito (3.5. 1ª Parte)

◦ Responsabilidad Financiera Asegurarse a su satisfacción, con la debida diligencia, de la solvencia

de los clientes; no pasar pedidos de cliente que sepa o crea en situación financiera crítica sin informar de ello al Mandante

19/08/2014 14 Modelo CCI

Comisión para el Agente (Art. 15) ◦ Base. Sobre todas la ventas de Productos realizadas durante el periodo

de vigencia de este contrato a los clientes establecidos en el Territorio Conforme al Anexo VI Párrafo 1(15.1).

◦ Derecho a comisión reducida (Fuera de la Zona o de otros agentes pero dentro del Territorio) (15.2)

Método y cálculo (Art. 16) ◦ Importe neto de las facturas (16.1)

◦ Después del pago completo del importe facturado por parte de los clientes; pagos parciales, comisión proporcional; pagos por seguros (16.2)

Operaciones no concluidas (Art. 17) ◦ Rechazo – No pago al Agente (17.1.)

◦ Contrato obtenido por el Mandante pero no realizado – Agente tiene derecho a la Comisión (17.2)

Operaciones no finalizadas (Art. 19) ◦ Pedido tramitados pero aceptados dentro de los 6 meses siguientes a

terminado el contrato – Agente tiene derecho a la Comisión (19.1)

◦ Pedidos posteriores a la terminación no dan derecho a la Comisión; salvo que la transacción sea atribuible a esfuerzo del Agente durante el contrato y la venta se concluyó en un término razonable (19.2)

19/08/2014 15 Modelo CCI

Compromiso de No- Competencia (Art. 5) ◦ No representación, fabricación o distribución de

productos que compitan con los Productos mientras esté vigente el contrato; salvo autorización previa y escrita (5.1.)

◦ Agente puede representar, distribuir o fabricar productos que no sean competitivos siempre y cuando haya informado al Mandante por adelantado; salvo que no se espere que afecte al mandante dadas las características de los productos y el campo de actividad (5.2.)

Exclusividad (Art. 13) ◦ Exclusividad para el Agente dentro del Territorio y

del periodo de vigencia (13.1) ◦ Mandante podrá tener contacto con clientes en el

Territorio informando al Agente quien tendrá derecho a Comisión por ventas realizadas (13.2)

◦ Clientes especiales – Comisión reducida (13.3)

19/08/2014 16 Modelo CCI

Resolución Anticipada (Art. 20) ◦ Incumplimiento grave o circunstancias excepcionales que justifiquen la resolución anticipada (20.1)

◦ Incumplimiento grave Incumplimiento de alguna de las partes de todas o algunas de sus obligaciones

contractuales que resulten en el detrimento de la otra y suponga una pérdida considerable de lo que esperaba obtener (20.2)

Casos expresos (20.3)

◦ Circunstancias Excepcionales (20.4)

Quiebra; Moratoria; Administración Judicial; Liquidación; Convenios con Acreedores; Cualquier circunstancia que previsiblemente afecte la posibilidad de cumplir sus obligaciones

◦ Cambio de Control; Propiedad y/o Dirección de la Empresa Agente

◦ Rescisión no justificada por Árbitros (20.6)

Derecho a Indemnización de Daños y Perjuicios

Indemnización igual a comisión promedio del periodo de duración del contrato salvo que se demuestre que el perjuicio es mayor (perjudicado) o menor (demandado)

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Modelo CCI

Indemnización (Art. 21) ◦ Contempla ambas posibilidades

◦ Relación con el Art. 20

◦ Propone parámetros para determinar cuando procede

Arbitraje y Ley Aplicable (Art. 23) ◦ Arbitraje ante ICC

◦ Determinar Ley Aplicable

indemnización el concepto que el agente debiera percibir al

extinguirse el contrato, por la aportación de nuevos clientes o

el incremento de forma sustancial de volumen de negocio con los clientes

existentes. INDEMNIZACIÓN

Cuando se extinga el contrato de agencia, sea este por tiempo determinado o indefinido, el

agente que hubiese aportado nuevos clientes al empresario o incrementado sensiblemente las operaciones con la clientela preexistente, tendrá derecho a una indemnización si su actividad anterior puede continuar produciendo ventajas sustanciales al empresario, y resulta equitativamente procedente por la existencia de pactos de limitación de competencia, por las comisiones que pierda, o por las demás circunstancia que concurran”

C0MPENSACION

se entiende el daño que sufre como resultas de su relación con el principal,

bien por la amortización de costos y gastos en los que hubiera incurrido en el desempeño de su contrato de agencia y que no hubiera podido amortizar, bien por la extinción anticipada del contrato

en cualquiera de sus términos.

Sin perjuicio de la indemnización por clientela, el empresario que denuncie unilateralmente el contrato de agencia de duración indefinida, vendrá obligado a indemnizar los daños y perjuicios que, en su caso, la extinción anticipada haya

causado al agente, siempre que la misma no permita la amortización de los gastos que el agente, instruido por el empresario, haya realizado para la

ejecución del contrato."

COMISION DEL AGENTE

El agente tendra derecho a una comision sobre las ventas de los productos ralizadas durante el periodo de vigencia del Contrato a los clientes en el Territorio

… La cuantia de la comision sera del … %

sobre todas las ventas realizadas. .. La cuantia de la comision se establece

en base al volumen de cada operación de venta de acuerdo a lo que establece en los Anexos de este Contrato..

INDEMINIZACION POR RESCISION

1. El agente no tendrá derecho a indemnización en caso de resolución anticipada del Contrato , si bien tendrá derecho a reclamar daños y perjuicios, en el caso de que la rescisión por parte del Principal suponga un incumplimiento y no este prevista en el presente contrato

OBLIGACION DE INFORMAR

El agente mantendrá puntalmente informado al Principal sobre las condiciones del mercado, la competencia y las normativas que afecten a la comercialización de los Productos . Asimismo, cada … (DIAS, MESES) enviara al principal un informe sobre sus actividades y expectativas de venta .

El Principal facilitara al Agente toda

información necesaria sobre los productos , catálogos , especificaciones técnicas . Asimismo informara de forma inmediata los cambios en las condiciones de venta o de pagos.

PACTO DE NO COMPETENCIA

Salvo autorizacion escrita del principal el agente no podra fabricar distribuir ni representar ningun tipo de producto que entre en compentencia directa con los Productos establecidos en el Anexo A.

El compromiso de no competencia se

mantiene durante la vigencia del presente contrato y durante ……. Años mas despues de su finalizacion.

EXCLUSIVIDAD

Durante la vigencia del presente Contrato el Principal no concederá el derecho de venta de los Productos en Territorio a un tercero , sea persona fisica o juridica . No obstante , el Principal tendra la facultad de negociar directamente sin intermediacion del Agente con clientes situados en el Territorio simpre que informe al Agente de dichos Acuerdos

EXCLUSIVIDAD

En este caso el agente tendrá derecho a percibir una comisión reducida según se establece en los Anexos de este Contrato , Salvo que el Principal se haya reservado el derecho exclusivo a negociar directamente con ciertos clientes que se incluyen en los Anexos de este contrato , en cuyo caso el agente no tendrá derecho a percibir ninguna comisión