Agencias de Seguros

8/19/2019 Agencias de Seguros

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1 PRACTICA APLICADA CREACIÓN DE EMPRESAS

EMPRENDIMIENTO CON CREATIVIDAD E INNOVACION

Describa su idea de negocio brevemente:Nuestra idea de negocio es crear una agencia de seguros legalmente constituida enla cual podamos innovar un producto exclusivo que busca brindar protección alpatrimonio de las personas con la innovación de un producto de los Seguros como loes la Responsabilidad Civil Extracontractual, este es el amparo básico de las Pólizasde Automóviles, motocicletas ve!"culos pesados, nos protege contra los da#os alos bienes de terceros, contra la muerte o lesión de una persona contra la muerte olesiones a dos o más personas$

Por lo anterior al estructurar el producto lo o%rezcamos a la Compa#"a de seguros del

estado, con el %in de que nos otorgu& exclusividad para comercializarlo por medio denuestra agencia$

'a idea de innovar esta cobertura de los seguros es con el %in de o%recerle el mismobene%icio a los usuarios de las bicicletas el&ctricas a motor que circulan en laciudad de (ogotá inicialmente, quienes tambi&n están expuestos a los accidentes detránsito$

Este medio de transporte que además de ser ecológico, auda con la movilidad enciudades tan concurridas como (ogotá, adicionalmente nos permite e)ercitarnos adiario contribuir con el medio ambiente, d"a a d"a tiene maor acogida entre lostranse*ntes se está convirtiendo en un modelo a seguir para muc!os por la%acilidad para adquirirlas, el precio que es uno de los %actores más importantes la%acilidad para parquearlas, por estas razones escogimos esta innovación porquecreemos que este nic!o de mercado está en auge continuo crecimiento$

¿En qu consiste su innovaci!n o creatividad"

Consiste básicamente que dentro de nuestra agencia con el respaldo de unacompa#"a aseguradora brindar a los usuarios de las bicicletas una Póliza que prote)ael patrimonio contra los !ec!os s*bitos e imprevistos que d"a a d"a están latentes ennuestro diario vivir, !asta el momento el producto no se encuentra en el mercado sepuede implementar brindándole a los asegurados coberturas como el amparopatrimonial, asistencia )ur"dica en proceso penal civil por un accidente amparadoba)o esta Póliza, cobertura e accidentes personales, adicionalmente se contempla elda#o moral emergente el lucro cesante, se trata de brindarle a los aseguradosuna protección en base a sus necesidades a un precio )usto que tengan el respaldonecesario a la !ora de la ocurrencia del accidente$


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¿Cu#$ es $a %ro%uesta de va$or de su idea de negocio"

'a propuesta de valor de nuestra idea de negocio es la de !acer empresa creandonuestra propia agencia de seguros dentro de esta innovar un producto de los

seguros para o%recerlo a un nuevo mercado que está mu expuesto que d"a a d"ava en crecimiento como lo son los usuarios de las bicicletas el&ctricas a motor,o%reci&ndoles un seguro que prote)a su patrimonio contra los riesgos a que estánexpuestos contra la vida, tanto propia como la de los terceros, de igual maneraamparar los da#os en que incurran contra los terceros$

¿Cu#$ es $a necesidad que %iensa satis&acer a$ o&recer a$ mercado esta idea"

+uc!as veces no nos detenemos a pensar que estamos expuestos a ocasionar unaccidente de tránsito o a que nos lo ocasionen, la razón %undamental para la

innovación de este producto es que los usuarios de este medio de transporte almomento de tener un accidente se encuentren respaldados, que se les brinde unaadecuada accesoria lograr que el !ec!o sea lo menos traumático posible$

¿En qu mercado se encuentra"

Nuestra agencia inicialmente traba)ara implementando nuestro producto en la ciudadde (ogotá, una vez posicionado de %orma exclusiva se lanzar"a en las ciudadesprincipales a nivel Nacional$

¿Cu#$ es e$ sector a$ cua$ %ertenece esta idea"

El sector al que pertenece es el terciario considerado como sector de servicios,en%ocado al espec"%icamente a los seguros$

¿Cuenta con recursos %ara montar un negocio"

S, los recursos con que contamos para crear la agencia están distribuidos entrenuestros cinco socios, los cuales inectaremos un capital para su creación para elestudio especi%ico de nuestro producto para las bicicletas, el cual una vez aceptadopor la compa#"a aseguradora lo incluirá dentro de su presupuesto dándonos el avalpara ser comercializado por nuestra %uerza de ventas, utilizando los canalesautorizados por esta compa#"a$

As" mismo contaremos con el respaldo económico de in%raestructura de lacompa#"a aseguradora que respalda nuestro producto$


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'ista de c(equeo

'I)TA DE C*E+,EO - EVA',ACI.N DE OPORT,NIDADDE) DE NE/OCIO

0ACTORE) DE E)T,DIO P1223

E4

M56

57

R8

M1

MM2

Tota$

-ener un conocimiento adecuado delproducto

.,/ . /,0.

-ener un conocimiento adecuado delmercado

.,/ . /,0.

Conocer las limitaciones legales .,/ . /,0.

Contar con el capital adecuado .,/ . /,0.

Posibilidad de proteger el producto .,/ . /,0.

%acilidad de establecer el precio .,/ . /,0.

Nivel de -ecnolog"a para el producto .,/ . /,0.

Posibilidad de asociarse .,/ 1 /,0

Ciclo de vida del producto .,/ . /,0.

Acabado dise#o del producto .,/ . /,0.

Conocimiento del entorno .,/ . /,0.

+anu%acturación 2 operacionalizacióndel servicio

.,/ 1 /,0

Protección del medio ambiente .,/ . /,0.

Posibilidad de innovar en el producto .,/ . /,0.

Conocimiento de los pasos para

legalizar una empresa en Colombia .,/ 1 /,03acilidad en la comercialización distribución del producto

.,/ . /,0.

Se !izo el estudio de mercado .,/ . /,0.

'ocalizar el taller, o%icina, planta, etc$4 .,/ . /,0.

5isponibilidad de materias primas suministros

.,/ 1 /,0

Perspectiva del subsector donde seencuentra la idea de empresa

.,/ 1 /,0

-otal 6//,/ 1,7.


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TENER ,N CONOCIMIENTO ADEC,ADO DE' PROD,CTO

¿+u conoce de$ %roducto" ¿C!mo est# (ec(o"

-enemos conocimiento a que a%ortunadamente !emos sido %uncionarios decompa#"a de seguros, con conocimientos en seguros generales de personas, loque nos auda a tener la idoneidad requerida para desarrollar nuestro producto elcual está en%ocado a una parte especi%ica de la población, los usuarios de lasbicicletas el&ctricas a motor, pero tambi&n se les puede otorgar a los usuarios delas bicicletas normales$

¿Cu#$ es su &unciona$idad"

(rindarles a los usuarios de estos medios de transporte una adecuada protección a

la vida al patrimonio, a que con el caos de movilidad este transporte se !a vueltouna mu buena alternativa de locomoción$

¿Cu#$es son $as caracter9sticas de$ mismo"

'a caracter"stica principal es la de satis%acer las di%erentes necesidades de nuestrospotenciales clientes vinculados, proporcionándoles agilidad en los procesos,buscando siempre el me)oramiento continuo de nuestra imagen corporativa a trav&sde una excelente atención personalizada, oportuna e%iciente, siempre cumpliendolas pol"ticas establecidas por las Compa#"as que son nuestro respaldo, traba)andocon &tica con responsabilidad$

o (rindar apoo asesor"a a nuestros clientes que son la razón de ser de

nuestra Agencia$

o 5esarrollar me)oras en los procesos para brindar un óptimo servicio que sea

o di%erencial ante el mercado asegurador de esta %orma seremos más más

competitivos$

o Ser cumplidos en los compromisos adquiridos tanto a nuestros clientes como

a las Compa#"as de Seguros que nos respaldan$

¿'os com%onentes son ci$es de conseguir"

Por tratarse de un servicio tenemos las !erramientas de suscripción debidamenteautorizadas por la superintendencia %inanciera a la compa#"a aseguradora$


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¿+u medidas tiene"

'as medidas que se tienen van en%ocadas a la necesidad de los asegurados, son

diversas toda vez que los %uturos clientes tienen variación de criterios$

)i es un servicio ¿%odr9a indicar si eiste o no una satis&acci!n %$ena de $asNecesidades ; e%ectativas de$ c$iente"

'a idea de negocio si va dirigida a prestar un servicio, es claro que debemos dar plena satis%acción al cliente o%reciendo un producto bueno, económico con unasmu buenas coberturas que les brinde a los asegurados a sus %amiliares latranquilidad la asesor"a que se requieran en el momento de ocurrencia$

¿+u est# ocurriendo a$$9 con $a atenci!n"-eniendo en cuenta que nuestro producto tiene el pleno respaldo de una compa#"aaseguradora sólida en el mercado logramos una excelente atención tanto del clienteinicial como al cliente %inal, permitiendo a toda la cadena de servicio atenciónconsolidando a la empresa como l"der en la prestación de servicios en cada uno desus canales$

TENER ,N CONOCIMIENTO ADEC,ADO DE' MERCADO

¿+u tanto conoce usted ese mercado"

8n in%orme de la 3undación +ap%re sobre la evolución del mercado latinoamericanode seguros entre 0//9 0/69, destaca que el potencial de crecimiento sostenidoexperimentado por el sector asegurador colombiano durante el periodo, que registrasubidas reales superiores al 6/ por ciento anual en la emisión de primas$ Se#ala,además, que el potencial de crecimiento del sector asegurador en Am&rica 'atina semantiene que las perspectivas para los próximos a#os son optimistas$

El seguro colombiano !a sido capaz de crecer incluso en los dos a#os más a%ectadospor la crisis %inanciera internacional, 0//: 0//;, cuando el sector experimentóincrementos del 6/ por ciento, in%luido por un desarrollo positivo de las di%erentesmodalidades de


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5el in%orme, se desprende que a partir de 0/6/, el %avorable momento que atraviesala econom"a colombiana, gracias a una disminución del desempleo a la expansióndel cr&dito el consumo, impacta positivamente en la evolución del sector asegurador registra subidas reales superiores al 6/ por ciento en la emisión de

primas$En t&rminos absolutos, en 0/69 la industria aseguradora colombiana ingresó unvolumen de primas de 6/$/67 millones de dólares %rente a los 0$/6. millones dedólares de 0//9$ El ramo de


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Si nuestro producto va en%ocado a todos los sectores socioeconómicos, con unasprimas asequibles a cualquier persona, las cuales podemos poner en o%erta encualquier sector de la cuidad de (ogotá inicialmente$

CONOCER 'A) 'IMITACIONE) 'E/A'E)?

¿Conoce $as $imitaciones $ega$es de su idea de %ro;ecto"

=ntermediación de seguros por empresas unipersonales$ Normas que regulan laactividad de los intermediarios de seguros$

@281 >En primera instancia se debe precisar que el r&gimen aplicable a losintermediarios de seguros se encuentra consagrado en las disposiciones especiales

que rigen su actividad consagradas en el Estatuto ?rgánico del Sistema 3inanciero normas reglamentarias , solamente, en de%ecto de &stas se aplicarán las generalesque regulan la actividad comercial, en virtud de la remisión prevista en el art"culo0/91 del Código de Comercio$

Este presupuesto se encuentra consagrado en el art"culo 6@ del 5ecreto 0/. de6;;9, reglamentario del art"culo 66 de la 'e 9. del mismo a#o, que rezaB "Losintermediarios de seguros y reaseguros se encuentran sometidos a las disposicionesgenerales que regulan su actividad y a las normas especiales del presente decreto".

Con la misma orientación en el art"culo 09 de la 'e 000 de 6;;. se se#ala que"(...) lo dispuesto en esta ley se entenderá sin perjuicio de las normas tributarías y delas especiales aplicables a las sociedades sometidas a la inspección, vigilancia ocontrol de entidades distintas a la Superintendencia de Sociedades (...)".

En este sentido, el art"culo 0@ del prenombrado decreto, en concordancia con lodispuesto en el art"culo .@ del Estatuto ?rgánico del Sistema 3inanciero, prescribeque "La actividad de intermediación de seguros y reaseguros está reservada a lassociedades corredoras de seguros, a las sociedades corredoras de reaseguros, a lasagencias colocadoras de seguros y a los agentes colocadores de pólias de seguro,de acuerdo con su especialidad" re%iri&ndose a las personas autorizadas legalmentepara e)ercer la actividad de intermediación de seguros$

Por su parte, en el Cap"tulo ==, Parte Primera del Estatuto ?rgánico del Sistema3inanciero se se#alan las normas especiales que regulan a los intermediarios deseguros mencionados en la disposición antes transcrita$ Es as" como el numeral 6 desu art"culo 1/, modi%icado parcialmente por el art"culo 6/6 de la 'e .6/ de 6;;; 6 ,consagra la de%inición de las sociedades corredoras de seguros, prescribiendo queson corredores de seguros las empresas constituidas como sociedades anónimas"(...) cuyo objeto social sea e!clusivamente orecer seguros, promover su celebracióny obtener su renovación a título de intermediarios entre el asegurado y el


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asegurador".

5e igual %orma, el numeral 9 del art"culo 16 del mismo estatuto dispone que "lasagencias de seguros solamente podrán ser dirigidas por personas naturales y por

sociedades de comercio colectivas, en comandita simple o de responsabilidad limitada, conorme a las normas mercantiles vigentes sobre la materia".

5el marco normativo expuesto se in%iere que las disposiciones especiales queregulan la actividad de la intermediación de seguros prescriben la naturaleza )ur"dicaque deben adoptar las personas )ur"dicas que pretendan dirigir una agenciacolocadora de seguros, as" como las sociedades corredoras de seguros$ En esteorden de ideas, no resultar"a )ur"dicamente viable que una empresa unipersonal enlos t&rminos previstos en el Cap"tulo


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remisión normativa que e%ect*a el art"culo :/ de la mencionada 'e 000 al r&gimende las sociedades de responsabilidad limitada no signi%ica que la empresaunipersonal modi%ique su naturaleza )ur"dica, pues aqu&lla se traduce en la simpleaplicación supletiva de sus preceptos$

Por *ltimo, en relación con su apreciación relativa a que la condición de agenteindependiente reduce su responsabilidad de "(...) llevar libros de contabilidad y tributación ante la $%&' (...)", se debe precisar que de con%ormidad con lo previsto enlos art"culos 1: siguientes del Código de Comercio, en concordancia con losart"culos 6; numeral 9 06 del mismo código, disposiciones que le resultanaplicables en su condición de comerciante, el agente independiente debe llevar lacontabilidad de sus negocios con%orme con los lineamientos contenidos en el 5ecreto01; de 6;;90, tal como lo precept*a el art"culo 0@ de dic!a reglamentación$ 'asmismas consideraciones pueden !acerse extensivas al cumplimiento de las normastributarias$

'as Normas legales administrativas de carácter general que gobiernan el%uncionamiento de la actividad aseguradora en ColombiaB

• Autoridad de su%ervisi!n de $as entidades aseguradoras

'a autoridad de supervisión de la actividad aseguradora en Colombia es laSuperintendencia 3inanciera de Colombia, que es un organismo de carácter t&cnicoadscrito al +inisterio de Facienda Cr&dito P*blico, mediante el cual el Presidentede la Rep*blica e)erce la inspección, vigilancia control sobre las personas que

realicen la actividad %inanciera aseguradora en Colombia$ G


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%ilial en el pa"s de acuerdo con lo dispuesto en la Constitución la le$

• Procedimiento %ara obtener autoriero

Cuando se tomen seguros sobre los barcos, aeronaves ve!"culos matriculados en

el pa"s los bienes situados en territorio colombiano, &stos deben contratarse concompa#"as legalmente establecidas en Colombia o con entidades aseguradoras delexterior previa autorización que, por razones de inter&s general, imparta laSuperintendencia 3inanciera$ Al mismo principio está su)eto el aseguramiento de losresidentes en el pa"s, en cuanto a sus personas o sus responsabilidades, salvo quese encuentren en via)e internacional sólo por el per"odo de duración de dic!o via)e$G


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cual se podrá otorgar cuando la sociedad acredite capacidad t&cnica de acuerdo conla naturaleza del %ondo que se pretende administrar$ G


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• =nversiones

• =nversión de las Reservas -&cnicas

• ?tras =nversiones

• 'istado de Entidades Reconocidas (olsas =nternacionales de


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numeral 6$.$, Cap"tulo Segundo, -"tulo


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SEH8R?S A ?3RECE EN E' +ERCA5? SEHMN N=CF?S 5E ES-E +=S+?SB

SEH8R?S HENERA'ES

RAMO) DE IN/ENIERBA:-odo riesgo +onta)e-odo Riesgo Construcción$+onta)e$-odo Riesgo +aquinaria

)E/,RO) DAO) MATERIA'E)=ncendio$ Pmes GFogar, comercial, empresarial =ndustrial, estatalDEquipo el&ctrico electrónico$Rotura de +aquinaria$-ransporte de valores$+ane)o Hlobal$Responsabilidad Civil Extracontractual GP'?D

)E/,RO) PATRIMONIA'E)CumplimientoAnticiposPrestaciones sociales


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Calidad, estabilidad$RC, disposiciones legales G5=AND %ianzas, )udiciales$Ambientales$

)E/,RO) DAO 0INANCIERO=n%idelidad de riesgos 3inancieros G=R3D$Responsabilidad Civil Pro%esional5irectores administradores$RC4 mineros, empresas de vigilancia, parqueaderos etc$

TRAN)PORTEEmpresas de trasporte$HeneradoresNavieras$

S=A$)E/,RO) DE VE*BC,'O)Automóviles p*blicos %amiliares$-rasporte de pasa)eros, GColectivos, taxis, beses busetas etc$D


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PO)I5I'IDAD DE PROTE/ER E' PROD,CTO

¿+u tanto sabe usted sobre $a %rotecci!n de sus %roductos"El producto debe ser radicado en la Superintendencia 3inanciera, el modelo de laspólizas con sus anexos que o%recerán !abitualmente al p*blico con antelación a la%ec!a prevista para iniciar su utilización$ =gualmente, cuando se e%ect*anmodi%icaciones a dic!os modelos se debe enviar un e)emplar completo, perolamentablemente en este gremio no !a una le que pro!"ba la reproducción parcialo total, ante lo cual debemos ganar prestigio tener calidad de servicio para ser loselegidos por los clientes$

0ACI'IDAD DE E)TA5'ECER E' PRECIO DE VENTA DE' PROD,CTO O 'ATARI0A DE' )ERVICIO

¿Rea$mente sabe usted (acer esto"

Se cuenta con una traectoria de más de 6; a#os en el gremio asegurador, con unconocimiento t&cnico comercial sobre el %uncionamiento de los productos desde suinicio, elaboración de condiciones particulares !asta la liquidación de sussiniestros, lo anterior garantiza una calidad de servicio de un producto mu completopara nuestros asegurados$

Se presume el conocimiento su%iciente de la actividad de intermediación por el !ec!ode !aber desempe#ado durante un plazo no in%erior a dos G0D a#os %unciones dedirección o administración en entidades del sector asegurador, presentandoasesor"as durante el mismo t&rmino o desempe#ando %unciones en relación con laactividad propia de tales entidades

NIVE' DE TECNO'O/IA PARA E' PROD,CTO

¿Est# usted consciente de esto"

Nuestra agencia además de la tecnolog"a aplicada para su %uncionamiento, !ablandode so%tQare contamos con el apoo de la aseguradora Seguros del Estado es unacompa#"a l"der en la venta del S?A-, nuestro producto, se comercializa por intermedio de los intermediaros de seguros su expedición se podrá mane)ar atrav&s de los 0$// puntos electrónicos de venta del Seguro ?bligatorio de

Accidentes de -ránsito, de la aseguradora, tambi&n mediante la red de o%icinasrepartidas por todo el pa"s que actualmente son 99$


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DIVER)IVIDAD DE 'A) PROD,CCIONE) DE 'A IND,)TRIA

¿+u ti%o de %roceso necesita su idea de negocio"

El proceso se inicia cuando se produce el contacto con el cliente, planteando en esteuna necesidad de asegurarse, nuestra agencia cotiza el producto que más seacomode a sus requerimientos con las compa#"as de seguros de la cual somos losintermediadores, una vez cotizado el producto se env"a al cliente la me)or propuesta,aceptando este la suscripción del contrato o no, los productos desde luego estánpredise#ados en cuanto a sus caracter"sticas por la aseguradora, pero sepersonalizan en algunas de ellas de acuerdo a las necesidades reales que el clienteposea sus antecedentes de siniestralidad$ 'os clientes pueden ser tanto de tiponatural, como tambi&n empresas dedicadas a di%erentes rubros$

8na vez realizada la suscripción del contrato la relación de empresa4 cliente se

mantiene producto de las di%erentes asesor"as posventa que pudiera necesitar esteultimo por las cuales la empresa se !ace completamente responsable de manerapersonalizada, !asta una vez sucedido el siniestro pagados los seguros al clientepor parte de la seguradora$

¿+u ti%o de tecno$og9a in&orm#tica deber# %oseer %ara integrar a $os c$ientes asus %rocesos em%resaria$es"

-eniendo en cuenta que es un servicio se requiere utilizar una in%raestructurain%ormática basada en un programa, como el del Seguro ?bligatorio de accidentes detránsito Soat, el cual permite, cotizar, expedir, ingresar los siniestros, !acer consultas modi%icaciones, el cual se puede implementar para que los asegurados desdecualquier computador que tenga internet puedan realizar consultas o ver el estado desus seguros, se debe contar con un P( de atención al usuario, uno para que)as reclamos, teniendo en cuenta lo anterior, se requiere de computadores, tel&%onos%i)os celulares, %ax, impresoras, %otocopiadoras e impresoras$

¿Conoce rea$mente e$ so&tare que deber# uti$i


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CIC'O DE' PROD,CTO

Nuestro producto tiene una vigencia de cobertura por un a#o, contado a partir de la

adquisición de seguro, con opciones de %raccionamiento de pago de dic!a prima,como lo son pagos semestrales trimestrales, %inanciación, pago en e%ectivo, contar)eta de cr&dito o con c!eques$ El ciclo de vida el producto depende muc!o delservicio que se les da a los asegurados, de la asesor"a del conocimiento delproducto para lograr la renovación del mismo$

CONDICIONE) A PRE)ENTAR EN ,N PROD,CTO FO )ERVICIO

¿+u %odr# suceder en e$ tiem%o con e$ %roducto ;Fo servicio que desea%resentar"

Consideramos que nuestro producto es un contrato en este caso %irmado a un a#o devigencia, es un acuerdo por el cual una de las partes, el asegurador, se obliga aresarcir de un da#o o a pagar una suma de dinero a la otra parte, tomador, alveri%icarse la eventualidad prevista en el contrato, a cambio del pago de un precio,denominado prima, por el tomador$ El contrato de seguro puede tener por ob)eto todaclase de riesgos si existe inter&s asegurable, salvo pro!ibición expresa de la le$

El contratante o tomador del seguro, que puede coincidir o no con el asegurado, por su parte, se obliga a e%ectuar el pago de esa prima, a cambio de la coberturaotorgada por el asegurador, la cual le evita a%rontar un per)uicio económico maor, encaso de que el siniestro se produzca$

El contrato de seguro es consensualI los derec!os obligaciones rec"procos deasegurador tomador, empiezan desde que se !a celebrado la convención, a*nantes de emitirse la >póliza o documento que re%le)a datos condiciones delcontrato de seguro$

ACA5ADO DI)EO DE' PROD,CTO

Pensamos que el acabado el dise#o del producto poder ser mu similar al Seguro?bligatorio de Accidentes personales Soat, el cual es %ácil de portar la in%ormaciónall" consignada es precisa %ácil de entender no genera tanto consumo de papel as" audamos a preservar nuestro medio ambiente$

ENTORNO


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VARIA5'E) ECON.MICA) C'AVE) PARA MONITOREAR A'EMPRENDER ,N NE/OCIO

VARIABLES ECONÓMICAS SE

REQUIERE

SÍ NO

Disponibilidad de los crédios X

Ni!el de in"reso disponible de la poblaci#n por esraos X

$asa de inerés del %ercado X

&BN 'prod(co nacional br(o) X

Esado ac(al de la coi*aci#n del d#lar + del E(ro x

$asa de in,laci#n x

$asa de i%p(esos X

$endencias de dese%pleo X

-acores de i%poraciones + e.poraciones de la aci!idadesco"ida

X

$asa de de!al(aci#n o ree!al(aci#n de la %oneda

nacional

x

MAN,0ACT,RACION

¿Cu#$ es $a idea su;a a$ res%ecto"

-eniendo en cuenta que nuestro producto es un servicio, la manu%acturación delmismo es relativamente %ácil, desde cualquier computador con conexión a internet

con una impresora se puede !acer, toda vez que el mismo está ligado a unaspol"ticas de suscripción con unos amparos previamente establecidos, solo se tendr"aque escribir los datos del asegurado una in%ormación relevante a la bicicleta seemite el seguro$

PO)I5I'IDAD DE NO ATENTAR EN CONTRA DE' MEDIO AM5IENTE

)u idea de em%resa ¿Contribu;e a$ desequi$ibrio ambienta$"


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No, nuestro propósito es no a%ectar el medio ambiente, aprovec!ando la tecnolog"ase reducirá al m"nimo la a%ectación ambiental a que los canales electrónicos dan laoportunidad de enviar al correo electrónico a los clientes una copia de los

documentos que los acreditan como asegurados de nuestro producto, disminuendopor e)emplo el consumo de papel$

PO)I5I'IDAD DE INNOVAR E' PROD,CTO

¿Cu#$es son $as caracter9sticas en este sentido de su negocio"

Nuestro producto tiene muc!as posibilidades de innovarse, porque se le puedenincluir coberturas como p&rdidas totales parciales por da#os 2o !urto, se le puedeincorporar la asistencia, la cual le brinda al asegurado un servicio como recuperación custodia del bien al momento del siniestro, servicio de gr*a o traslado de la

bicicleta por accidente o aver"a, se le puede implementar coberturas como asistenciaexequial d"a a d"a con las necesidades de los asegurados se puede ir me)orando elproducto para cubrir las necesidades de los mismos$

E' CONOCIMIENTO DE 'O) PA)O) PARA 'E/A'IGAR ,NA EMPRE)A ENCO'OM5IA

¿Conoce con certeur9dicamente unaem%resa en Co$ombia"

Si

)i su res%uesta es )BH ¿Cu#ntos son"

El numeral 9 del art"culo 16 del mismo estatuto dispone que "las agencias deseguros solamente podrán ser dirigidas por personas naturales y por sociedades decomercio colectivas, en comandita simple o de responsabilidad limitada, conorme alas normas mercantiles vigentes sobre la materia".

5el marco normativo expuesto se in%iere que las disposiciones especiales queregulan la actividad de la intermediación de seguros prescriben la naturaleza )ur"dicaque deben adoptar las personas )ur"dicas que pretendan dirigir una agenciacolocadora de seguros, as" como las sociedades corredoras de seguros$ En esteorden de ideas, no resultar"a )ur"dicamente viable que una empresa unipersonal enlos t&rminos previstos en el Cap"tulo


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CAP=-8'?


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7$ El n*mero de cuotas de igual valor nominal en que se dividirá el capital de laempresa$

:$ 'a %orma de administración el nombre, documento de identidad las %acultades

de sus administradores$ A %alta de estipulaciones se entenderá que losadministradores podrán adelantar todos los actos comprendidos dentro de lasactividades previstas$

5elegada totalmente la administración mientras se mantenga dic!a delegación, elempresario no podrá realizar actos contratos a nombre de la Empresa 8nipersonal$

Par#gra&o? 'as Cámaras de Comercio se abstendrán de inscribir el documentomediante el cual se constitua la empresa unipersonal, cuando se omita alguno delos requisitos previstos en este art"culo o cuando a la diligencia de registro noconcurra personalmente el constituente o su representante o apoderado$

Art9cu$o 7? RE)PON)A5I'IDAD DE 'O) ADMINI)TRADORE)?

'a responsabilidad de los administradores será la prevista en el r&gimen general desociedades$

Art9cu$o 6? APORTACION PO)TERIOR DE 5IENE)?

El empresario podrá aumentar el capital de la empresa mediante la aportación denuevos bienes$ En este caso se procederá en la %orma prevista para la constituciónde la empresa$ 'a disminución del capital se su)etará a las mismas reglas se#aladas

en el art"culo 61. del Código de Comercio$Art9cu$o 4? PRO*I5ICIONE)?

En ning*n caso el empresario podrá directamente o por interpuesta persona retirar para s" o para un tercero, cualquier clase de bienes pertenecientes a la Empresa8nipersonal, salvo que se trate de utilidades debidamente )usti%icadas$

El titular de la empresa unipersonal no puede contratar con &sta, ni tampoco podrán!acerlo entre s" empresas unipersonales constituidas por el mismo titular$ -ales actosserán ine%icaces de pleno derec!o$

Art9cu$o J? CE)ION DE C,OTA)?

El titular de la empresa unipersonal, podrá ceder total o parcialmente las cuotassociales a otras personas naturales o )ur"dicas, mediante documento escrito que seinscribirá en el registro mercantil correspondiente$ A partir de este momento produciráe%ectos la cesión$


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Par#gra&o? 'as Cámaras de Comercio se abstendrán de inscribir la correspondientecesión cuando a la diligencia de registro no concurran el cedente el cesionario,personalmente o a trav&s de sus representantes o apoderados$

Art9cu$o ? CONVER)ION A )OCIEDAD?Cuando por virtud de la cesión o por cualquier otro acto )ur"dico, la empresa llegare apertenecer a dos o más personas, deberá convertirse en sociedad comercial para locual, dentro de los seis meses siguientes a la inscripción de aqu&lla en el registromercantil se elaboraran los estatutos sociales de acuerdo con la %orma de sociedadadoptada$ Estos deberán elevarse a escritura p*blica que se otorgará por todos lossocios e inscribirse en el registro mercantil$ 'a nueva sociedad asumirá, sin soluciónde continuidad, los derec!os obligaciones de la empresa unipersonal$

-ranscurrido dic!o t&rmino sin que se cumplan las %ormalidades aludidas, quedará

disuelta de pleno derec!o deberá liquidarse$Art9cu$o K? L,)TI0ICACION DE ,TI'IDADE)?

'as utilidades se )usti%icarán en estados %inancieros elaborados de acuerdo con losprincipios de contabilidad generalmente aceptados dictaminados por un contador p*blico independiente$

Art9cu$o ? TERMINACION DE 'A EMPRE)A?

'a Empresa 8nipersonal se disolverá en los siguientes casosB

6$ Por voluntad del titular de la empresa$

0$ Por vencimiento del t&rmino previsto, si lo !ubiere, a menos que %uere prorrogadomediante documento inscrito en el registro mercantil antes de su expiración$

9$ Por muerte del constituente cuando as" se !aa estipulado expresamente en elacto de constitución de la empresa unipersonal o en sus re%ormas$

1$ Por imposibilidad de desarrollar las actividades previstas$

.$ Por orden de autoridad competente$$ Por p&rdidas que reduzcan el patrimonio de la empresa en más del cincuenta por ciento$

7$ Por la iniciación del trámite de liquidación obligatoria$

En el caso previsto en el numeral segundo anterior, la disolución se producirá de


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pleno derec!o a partir de la %ec!a de expiración del t&rmino de duración, sinnecesidad de %ormalidades especiales$ En los demás casos, la disolución se !aráconstar en documento privado que se inscribirá en el registro mercantilcorrespondiente$

No obstante, podrá evitarse la disolución de la empresa adoptándose las medidasque sean del caso seg*n la causal ocurrida, siempre que se !aga dentro de los seismeses siguientes a la ocurrencia de la causal$

'a liquidación del patrimonio se realizará con%orme al procedimiento se#alado para laliquidación de las sociedades de responsabilidad limitada$ Actuará como liquidador elempresario mismo o una persona designada por &ste o por la Superintendencia deSociedades, a solicitud de cualquier acreedor$

Art9cu$o K2? NORMA) AP'ICA5'E) A 'A EMPRE)A ,NIPER)ONA'?

En lo no previsto en la presente 'e, se aplicará a la empresa unipersonal en cuantosean compatibles, las disposiciones relativas a las sociedades comerciales , enespecial, las que regulan la sociedad de responsabilidad limitada$

As" mismo, las empresas unipersonales estarán su)etas, en lo pertinente, a lainspección, vigilancia o control de la Superintendencia de Sociedades, en los casos

que determine el Presidente de la Rep*blica$Se entenderán predicables de la empresa unipersonal las re%erencias que a lassociedades se !agan en los reg"menes de in!abilidades e incompatibilidadesprevistos en la Constitución o en la le$

Art9cu$o K1? CONVER)ION EN EMPRE)A ,NIPER)ONA'

Cuando una sociedad se disuelva por la reducción del n*mero de socios a uno,podrá, sin liquidarse, convertirse en empresa unipersonal, siempre que la decisiónrespectiva se solemnice mediante escritura p*blica se inscriba en el registro

mercantil dentro de los seis meses siguientes a la disolución$ En este caso, laempresa unipersonal asumirá, sin solución de continuidad, los derec!os obligaciones de la sociedad disuelta$

Documentos que se requiere %ara A%ertura de C$ave ante $a C9a? de )eguros:

5iligencie en su totalidad la Solicitud de ingreso a la compa#"a


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Copia de la escritura p*blica de constitución de las re%ormas, si las !ubiere,

o documento privado$

Certi%icado de existencia Representación 'egal GCámara de ComercioD con

un máximo tres meses de expedición$

5ocumentos que acrediten la =doneidad del Representante 'egalB 5ecreto

0/. de 6;;9 art"culo 9, se establece sobre el tema de idoneidad lo siguienteBSe presume el conocimiento su%iciente de la actividad de intermediación por el !ec!o de !aber desempe#ado durante un plazo no in%erior a dos G0D a#os%unciones de dirección o administración en entidades del sector asegurador,presentando asesor"as durante el mismo t&rmino o desempe#ando %uncionesen relación con la actividad propia de tales entidades

3ormulario de Autorización de Pago Electrónico$ 3ormulario de Conocimiento del Cliente O SAR'A3-$

3otocopia de las c&dulas del Representante 'egal socios$

Carta de no oposición de la compa#"a l"der %otocopia del certi%icado p*blico

si los !ubiere$

3otocopia del (alance del a#o anterior$

5ocumento de Compromiso de Producción por ramo esta debe ser mensual$ Certi%icado de Registro de 'ibros ante la Cámara de Comercio$

3otocopia Rut código 06 de creación de empresa actividad agente o

agencia de seguros$

¿Puede tramitar todos ; cada uno de $os %asos sin %rob$ema"

Si estamos en la capacidad de cumplir a cabalidad con las normas anteriormente

expuestas$¿Conoce a cu#nto ascienden estos gastos de constituci!n ; organi


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0ACI'IDAD DE DI)TRI5,IR COMERCIA'IGAR E' PROD,CTO

¿En qu ti%o de cana$ se encuentra su %roducto"

-eniendo en cuenta que nuestra agencia se encarga por intermedio de sus asesorescomerciales de buscar los clientes, el producto lo podemos distribuir directamente o atrav&s de nuestro aliado estrat&gico que es la compa#"a de seguros la cual por intermedio de su %uerza de ventas lo comercializa ba)o nuestra exclusividad$

¿Cu#$ es su ca%acidad de coberturaH a %artir de $as %roducci!n actua$" $oca$urbana rura$ de%artamenta$ naciona$ internaciona$

Nuestra agencia tendrá exclusividad para comercializar el producto por intermedio deSeguros 5el Estado, los canales de comercialización de la compa#"a se mane)a atrav&s de los directores comerciales de manera directa en los puntos de ventaS?A-$

Como gran novedad se !a implementado una !erramienta que permita que nuestrosclientes más importantes impriman su póliza directamente en sus o%icinas sinnecesidad de desplazamiento a las instalaciones del asegurador al mismo tiempoque v"a =nternet los intermediarios de seguros pueden tener acceso a la expediciónde di%erentes productos mediante conexión simultánea, brindando tranquilidad a quela operación de venta queda automáticamente registrada en la compa#"a$ Aqu"encontrara el listado de los intermediarios con delegación para el ramo decumplimiento$

Al mismo tiempo se !an !abilitado l"neas tele%ónicas %i)as móviles de atención alcliente que prestan servicio las 01 !oras a nivel nacional$

E)T,DIO DE MERCADO)

¿+u ti%o de investigaci!n de mercado debe rea$i


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¿Cree que $a in&ormaci!n obtenida $e %ermite seguir con seguridad en $a ideade$ monta>e de su em%resa" ¿Por qu"

'os productos a existen a%ortunadamente en Colombia, en los *ltimos a#os se !a

creado una cultura del seguro por lo cual es muc!o más %ácil entrar con este nuevoproducto al mercado$

'OCA'IGACION DE' NE/OCIO

¿Cu#$ es $a $oca$i


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contrato celebrado a un plazo Ggeneralmente anualD puede prorrogarse con el pagoperiódico de nuevas primas$

El pro%esor 3arn G6;;/D describ"a este proceso como el intercambio de probables

p&rdidas en los da#os asegurados, contra el pago cierto de primas para sucoberturaU o alternativamente como cambio de reservas constituidas por la entidadaseguradora con las primas pagadas el capital social contra un procesoprobabil"stico determinado por las indemnizaciones de los da#os cubiertos querealmente se produzcanU$

El dinero ingresado en %orma de primas !a de gestionarse e%icientemente,invirti&ndolo temporalmente en mercados mobiliarios e inmobiliarios, para atender lossiniestros %uturos, los gastos de gestión el bene%icio empresarialU G+art"nez, 6;;1D$El proceso del riesgo su cobertura es estudiado por la matemática la estad"sticaactuariales, que %acilitan !erramientas para determinar el importe adecuado que debe

tener la prima a pagar en cada caso$'os riesgos cubiertos por el sector pueden ser tan variados como situaciones puedendarse en la vida de los ciudadanos de las instituciones$ En razón a esta variedad, ala incertidumbre de su montante de los periodos de recurrencia de los %enómenos,las compa#"as deben cubrir a su vez sus propios riesgos de insolvencia a trav&s decontratos de reaseguro en el mercado internacional$ Este sistema permite distribuir elriesgo en peque#as partes en numerosos operadores a lo largo del mundo$

-radicionalmente los productos aseguradores se clasi%ican en ramosU o l"neas deproducto especializadas$

Prueba de Em%rendimiento orientada a $a creaci!n de em%resas


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¿Est# ustedH con $as com%etencias adecuadas %ara convertirse en e$ tiem%o enun em%resario de ito"

Si

¿Tiene usted condici!n %ara (acer$e &rente a$ reto de ser em%resario" 'asiguiente %rueba mide que tanta ca%acidad %uede usted o&recer a$ %resentereto

Si

Indicaciones

• Responda sin titubear a cada uno de los 7. enunciados$ 'as primerasreacciones son las más sinceras las que dan los resultados más acertados$5& su opinión acerca de todos los enunciados$

• =ndique si está de acuerdo o en desacuerdo con cada uno de los enunciadosde acuerdo con la siguiente escalaB

6 -otalmente en desacuerdo O 0 En desacuerdo O 9 =ndi%erente o indeciso O 1 5eacuerdo O . -otalmente de acuerdo

• 8tilice lo menos posible la respuesta indi%erente o indeciso$


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• En algunos casos la respuesta será s" o no$ Cuando sea )B, marque el n*mero4I cuando sea no, marque el n*mero 1$

Desarro$$o de $a Prueba Lo(n Eding D9a<

ENUNCIADOS / 0 1 2 3

Me gust !"#"!e$ e% $esu%t&" &e '(s !!("#es ) ut(%(*" %"s 'e&("s +$e%%",

1 2 3 2 3

T$t" s(e'+$e &e -!e$ %g". 'e $e+ug# est$ "!("s",1 2 3 4 5

Me gust &($(g($ %"s '(e'/$"s &e u# g$u+", 1 2 3 4 5

S '"t($ %s +e$s"#s +$ ue t$/e# !"#'(g",1 2 3 4 5

/(tu%'e#te s") !+* &e +"#e$ e# "+e$!(# %"s 'e&("s ) %"s $e!u$s"s#e!es$("s +$ %%e$ !/" u# t$e,

1 2 3

4

5

A!t" 'u) /(e# e# s(tu!("#es (#!(e$ts e ('+$e&e!(/%es1 2 3 4 5

L" ese#!(% e# % (& es ue$e$ $e%(*$ %g" ('+"$t#te1 2 3 4 5

T(e#&" se$ 's "+t('(st ) e#tus(st !u#&" e'+$e#&" %g",1 2 3 4 5

Me gust &e!($ %"s &e's !'" -) ue -!e$ e% t$/",1 2 3 4 5

Cu#&" est") +e$su&(&" &e u# !"s +ue&" !"#e#!e$ %"s &e's,1 2 3 4 5

P$e(e$" -!e$ %s !"ss '( '#e$ s(# +$e"!u+$'e 'u!-" &e %" ue"t$"s +ue&# +e#s$ &e ':,

1 2 3 4 5

E% &(#e$" !"#st(tu)e u# /ue# (#&(!&"$ &e% x(t"1 2 3 4 5


31/118



Es #e!es$(" &"'(#$ e% '(e&" #te %" (#!(e$t" +"$ue +$%(* #uest$!t((&&,

1 2 3 4 5

P$e(e$" %"s &e+"$tes (#&((&u%es %"s ue se %%e# !/" e# eu(+",1 2 3 4 5

M(s +&$es s"# " -# s(&" +$"+(et$("s &e u# e'+$es,1

S( tu(e$ "+"$tu#(&& 'e gust$: +$t(!(+$ e# !t((&&es e# %s ue se#"s '"st$$ !'" (#(!($ ) &($(g($ u# e'+$es,

1 2 3 4 5

Te#e$ (#(!(t( es e% +$('e$ +s" +$ e% x(t"

1 2 3 4 5

Me gust I#e#t$ ) +$e#&e$ #ues "$'s &e -!e$ %s !"ss,1 2 3 4 5

Pue&" t$/$ &u$" t#t" t(e'+" !"'" se #e!es$(",1 2 3 4 5

S") !+* &e -!e$ 'u!-s !"ss % e* ) &e -!e$%s /(e#,1 2 3 4 5

Pue&" !(%'e#te +"#e$'e e# e% %ug$ &e "t$" +$ !"'+$e#&e$ 'e"$ sus(tu!(#,

1 2 3 4 5

P$e(e$" u# e'+%e" ue ex(ge !'/("s $e!ue#tes &e !t((&&es,1 2 3 4 5

L" ue 'e su!e&e &e+e#&e &e ': % ')"$: &e %s e!es,1 2 3 4 5

Me gust %%e$ !/" t$/"s &(:!(%es,1 2 3 4 5

E% -e!-" &e $eg%$se "/et"s +e$s"#%es est('u%#tes es e% +$('e$ +s" +$ e% x(t",

1 2 3 4 5

Au# !u#&" +(& !"#se" "t$" t"'" )" s"%" '( &e!(s(#,1 2 3 4 5

E% x(t" es s"/$e t"&" u# su#t" &e "%u#t& ) &e &(s!(+%(# +e$s"#%,1 2 3 4 5


32/118



E% &($(ge#te &e u# e'+$es es u# +e$s"# 'u) est('& e# #uest$s"!(e&&,

1 2 3 4 5

E# % (& -) ue t"'$ $(esg"s te#(e#&" e# !ue#t ue st"s se#$*"#/%es ) !%!u%&"s,

1 2 3 4 5

; -e "$e!(&" '(s se$(!("s +$ %%e$ !/" &(e$s"s t$/"s e# ':%$e&e&"$,

1 2 3 4 5

E# % es!ue% -e +$t(!(+&" e# !t((&&es &($(g(&s +"$ %"s estu&(#tes,1 2 3 4 5

) '(e'/$"s e# '( '(%(


33/118



P$e(e$" est/%e!e$ '(s +$"+("s "/et("s ) t$/$ &u$" +"$ %!#*$%"s,1 2 3 4 5

N" -) #& 's st(s!t"$(" ue &$ %" 'e"$ &e u#" '(s'", 1 2 3 4 5

De$ %g" % *$ 's - &&" t# /ue#"s $esu%t&"s !"'" &e!(&($ +"$u#" '(s'" u !!("#es %%e$ !/",

1 2 3 4 5

L "+"$tu#(&& &e !"'+et($ -!e (#te$es#te % (&,1 2 3 4 5

P$ te#e$ x(t" e# #uest$ s"!(e&& '"&e$# se #e!es(t !e+t$ e%

!'/(",

1 2 3 4 5

M(s +&$es 'e /$(#&# $e!ue#te'e#te % "+"$tu#(&& &e t"'$(#(!(t(s &e ee$!e$ '(s $es+"#s/(%(&&es ) &e +$"e!-$ '(st%e#t"s,

1 2 3 4 5

?#" &e '(s +&$es ee$!e " - ee$!(&" u# +$"es(# (#&e+e#&(e#te


34/118



Me gust (#%u($ e# %"s &e's ) +e$su&($%"s &e -!e$ %" ue u(e$" ue-g#,

1 2 3 4 5

Me gust se$ (#&e+e#&(e#te &e "t$"s % g$&" &e &e!(&($ +"$ ': '(s'" %"ue u(e$" -!e$,

1 2 3 4 5

L +"s(/(%(&& &e $"#t$ &es:"s es %" ue t$e -!( !(e$ts!t((&&es,

1 2 3 4 5

E# #uest$"s &:s es #e!es$(" se$ u&* +$ %!#*$ %" ue se u(e$e,1 2 3 4 5

Cu#&" e%/"$" u# +$")e!t" est") !s( segu$" &e +"&e$ %%e&" /ue#t$'(#",

1 2 3 4 5

E% -/e$ te#(&" x(t" e# u# t$e +$"+"$!("# u# g$&" &e st(s!!(#(#!"'+$/%e

1 2 3 4 5

E% x(t" es $esu%t&" &e esue$*"s s"ste#(&"s. +"!" " #& t(e#e ue e$!"# est" e% *$,

1 2 3 4 5

E% &(#e$" se #e!es(t +$ e% /ue# u#!("#'(e#t" &e %s s"!(e&&es'"&e$#s,

1 2 3 4 5

C"'" +st(e'+" /us!" s"/$e t"&" -!e$ !t((&&es ue 'e +e$'(t#-!e$ !"ss !"#!$ets

; -e +$t(!(+&" e# % (#(!(!(# &e !t((&&es t%es !"'"s"!(!("#es, !%u/es !"%e!ts et!,

1 2 3 4 5

us!" !"# $e!ue#!( !t((&&es e# %s ue +ue& t"$#$ % (#(!(t(1 2 3 4 5


35/118



P$e(e$" t$es ) s(tu!("#es ue ex(ge# u# /ue# &"s(s &e !$et((&& e(##"!(#,

1 2 3 4 5

P$e(e$" %s s(tu!("#es e# %s ue !"# $e!ue#!( &e/" t"'$ &e!(s("#es('+"$t#tes,

1 2 3 4 5

N" t(e#&" &es(st($ u# !u#&" %"s $esu%t&"s t$&e# e# %%eg$,1 2 3 4 5

Me gust$: (#(!($ u# e'+$es +$ se$ '( +$"+(" +t$#,1 2 3 4 5

Me gust ue '( t$/" se 'e"$ ue e% &e %"s &e's,

1 2 3 4 5

?# $(esg" '"&e$&" est('u% e% es+:$(tu e'+$e#&e&"$,1 2 3 4 5

?# $!s" !e+t&" !"$$e!t'e#te +ue&e !"#st(tu($ u# e%e!!(# %("s te#e$ e# !ue#t e# e% utu$",

1 2 3 4 5

S") !"#s(&e$&" !"'" e% ')"$ &e % '(%(, 1 2 3 4 5

; -e ee!tu&" !t((&&es $e'u#e$&s !"'" e#t$eg$ +e$(&(!"se#&e$ +$"&u!t"s &(st$(/u($ !($!u%$es et!,

1 2 3 4 5

M(s +&$es " /ue%"s &($(g:# su +$"+( e'+$es,1 2 3 4 5

-raslade sus cali%icaciones a las tablas siguientes$ 3rente al n*mero de cada

enunciado escriba la cali%icación G6 O .D$ Sume todas las respuestas de cada tabla

$ABLA 0 4 Api(des

$ABLA / 4 Inereses

E#u#, C%(, E#u#, C%(, E#u#, C%(, E#u#, C%(, E#u#, C%(,

1 5 17 5 33 5 49 3 65 5

2 5 18 5 34 5 50 5 66 5

TBTAL TALA 1 48


36/118



3 5 19 5 35 4 51 4 67 5

4 4 20 5 36 1 52 2 68 5

5 4 21 5 37 4 53 4

6 5 22 1 38 5 54 4

TBTAL TALA 2 72

$ABLA 2 4 Aci(des


12 5 28 1 44 5 60 5 71 5

13 1 29 1 45 5 61 5 72 5

TBTAL TALA 4 38

$ABLA 3 4 Anecedenes


14 1 30 1 46 5 62 1 73 1

15 1 31 5 47 5 63 5 74 1

16 5 32 1 48 1 64 1 75 1

$ABLA 1 4 Moi!aci#n


7 1 23 5 39 5 55 5 69 5

8 5 24 4 40 3 56 5 70 5

9 4 25 1 41 1 57 5

10 5 26 1 42 5 58 4

11 4 27 1 43 5 59 5

TBTAL TALA 3 89


37/118


TBTAL TALA 5 35

S?MA DE LAS TALAS 1 5 282

-raslade los resultados de cada una de las tablas a la siguiente tabla denominada+i Per%il de EmprendedorU$Por e)emplo, si en la -abla 6 O =ntereses obtuvo 90 puntos, encierre en un c"rculola opción 90497 de la columna 6$-raslade el total obtenido de las cinco tablas a la columna Per%il de con)unto

MI PER0I' DE EMPRENDEDOR N(e% 1

I#te$eses2

A+t(tu&es3

M"t(!(#

4A!t(tu&es

5A#te!e&e#tes

Pe$(% &e!"#u#t"

A%t" 50

49

48

4649

80 's

79

7778

7476

100 's

99

9798

9596

49 's

48

40

4546

61 's

60

5759

5354

329 's

323328

312322

301312

Me&(" 45

44

4243

4041

39

38

7273

7071

6669

6165

5960

5758

94

9293

9091

8889

8687

85

44

43

42

4041

39

38

5152

4850

4547

4244

3941

3738

296300

290295

281289

273280

267272

261266


38/118


" 3137

2830

2627

25 'e#"s

4647

3845

3337

32 'e#"s

7684

7075

6669

9596

3637

35

34

44 'e#"s

3036

2729

2426

23 'e#"s

244260

232243

224231

223 'e#"s

=nterpretación de los Resultados

6$ Si en cada una de las escalas obtieneB

aD un resultado de nivel elevado, se aseme)a al prototipo del emprendedorIbD un resultado de nivel medio, no se di%erencia de otros en esta categor"aI

cD un resultado in%erior, no posee muc!as a%inidades con la gente de negocios$

0$ si el resultado del per%il de con)unto, obtieneBaD un resultado elevado, tiene una personalidad que va de acuerdo con el ser emprendedor$ Cualquiera que sea la pro%esión que e)erza, imprimirá en suactividad pro%esional su sello de emprendedor$bD un resultado intermedio, nada indica que sea el tipo ideal de emprendedorI sinembargo, las circunstancias, podrán !acer que desarrolle su potencial deemprendedorIcD un resultado in%erior, que no le desilusione a que dic!o resultado indica sóloque tiene inter&s por los problemas de los negocios por las relaciones con ser

emprendedor$En s"ntesis mi per%il como emprendedor esBEs intermedio mi cali%icación pero tengo todas las ganas para aprender, escuc!ar ense#ar lo que se para llegar a tener &xito en todas las cosas correspondientesnuestro misión la idea es colocar en práctica lo que sabemos llevar a lapráctica toda la teor"a correspondiente de nuestro negocio, seg*n el cuadrito lomás alto es mi inter&s de aprender de conocer de llevar acabo nuevas ideas proectos mediante el tiempo el capital que tengamos$

Per&i$ de Em%rendedor *e$ver esid Restre%o


Me gust !"#"!e$ e% $esu%t&" &e '(s !!("#es ) ut(%(*" %"s 'e&("s +$ e%%",

1 2 3 2 5



39/118



Me gust &($(g($ %"s '(e'/$"s &e u# g$u+",1 2 3 4 5

S '"t($ %s +e$s"#s +$ ue t$/e# !"#'(g", 1 2 3 4 5

/(tu%'e#te s") !+* &e +"#e$ e# "+e$!(# %"s 'e&("s ) %"s$e!u$s"s #e!es$("s +$ %%e$ !/" u# t$e,

1 2 3 4 5






P$e(e$" -!e$ %s !"ss '( '#e$ s(# +$e"!u+$'e 'u!-" &e %"ue "t$"s +ue&# +e#s$ &e ':,

1 2 3 4 5

E% &(#e$" !"#st(tu)e u# /ue# (#&(!&"$ &e% x(t"1 2 3 4 5

Es #e!es$(" &"'(#$ e% '(e&" #te %" (#!(e$t" +"$ue +$%(*#uest$ !t((&&,

1 2 3 4 5

P$e(e$" %"s &e+"$tes (#&((&u%es %"s ue se %%e# !/" e#eu(+",

1 2 3 4 5

M(s +&$es s"# " -# s(&" +$"+(et$("s &e u# e'+$es,1 2 3 4 5

S( tu(e$ "+"$tu#(&& 'e gust$: +$t(!(+$ e# !t((&&es e# %sue se #"s '"st$$ !'" (#(!($ ) &($(g($ u# e'+$es,

1 2 3 4 5


40/118



Te#e$ (#(!(t( es e% +$('e$ +s" +$ e% x(t"1 2 3 4 5

Me gust I#e#t$ ) +$e#&e$ #ues "$'s &e -!e$ %s !"ss, 1 2 3 4 5

Pue&" t$/$ &u$" t#t" t(e'+" !"'" se #e!es$(",1 2 3 4 5

S") !+* &e -!e$ 'u!-s !"ss % e* ) &e -!e$%s /(e#,1 2 3 4 5

Pue&" !(%'e#te +"#e$'e e# e% %ug$ &e "t$" +$ !"'+$e#&e$'e"$ su s(tu!(#,

1 2 3 4 5



Me gust %%e$ !/" t$/"s &(:!(%es,1 2 3 4 5


1 2 3 4 5

Au# !u#&" +(& !"#se" "t$" t"'" )" s"%" '( &e!(s(#,1 2 3 4 5

E% x(t" es s"/$e t"&" u# su#t" &e "%u#t& ) &e &(s!(+%(# +e$s"#%,

1 2 3 4 5


1 2 3 4 5


1 2 3 4 5

; -e "$e!(&" '(s se$(!("s +$ %%e$ !/" &(e$s"s t$/"s e#': %$e&e&"$,

1 2 3 4 5


41/118



E# % es!ue% -e +$t(!(+&" e# !t((&&es &($(g(&s +"$ %"sestu&(#tes,

1 2 3 4 5

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42/118



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1 2 3 4 5



43/118



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1 2 3 4 5


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44/118



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1 2 3 4 5


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45/118



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46/118



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1 2 3 4 5



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1 2 3 4 5

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1 2 3 4 5


1 2 3 4 5


1 2 3 4 5

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1 2 3 4 5


1 2 3 4 5


47/118


48/118



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1 2 3 4 5



49/118



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1 2 3 4 5


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1 2 3 4 5

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1 2 3 4 5

P$e(e$" %s s(tu!("#es e# %s ue !"# $e!ue#!( &e/" t"'$&e!(s("#es ('+"$t#tes,

1 2 3 4 5



50/118



Me gust$: (#(!($ u# e'+$es +$ se$ '( +$"+(" +t$#,1 2 3 4 5

Me gust ue '( t$/" se 'e"$ ue e% &e %"s &e's, 1 2 3 4 5


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1 2 3 4 5

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1 2 3 4 5

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$ABLA / 4 IneresesE#u#, C%(, E#u#, C%(, E#u#, C%(, E#u#, C%(, E#u#, C%(,

1 5 17 5 33 5 49 4 65 4

2 4 18 4 34 5 50 4 66 3

TBTAL TALA 1 46

$ABLA 0 4 Api(des


3 5 19 5 35 4 51 3 67 5

4 4 20 4 36 2 52 4 68 5

5 4 21 4 37 4 53 4


51/118


6 4 22 4 38 5 54 4

TBTAL TALA 2 74

$ABLA 2 4 Aci(des


12 2 28 4 44 5 60 5 71 213 4 29 4 45 5 61 3 72 4

TBTAL TALA 4 38



14 1 30 4 46 5 62 4 73 2

15 1 31 5 47 5 63 4 74 4

16 5 32 5 48 1 64 1 75 4

TBTAL TALA 5 51

$ABLA 1 4 Moi!aci#n


7 5 23 4 39 5 55 5 69 4

8 4 24 4 40 4 56 4 70 4

9 4 25 1 41 4 57 5

10 4 26 5 42 5 58 411 1 27 5 43 5 59 5

TBTAL TALA 3 91


52/118



MI PER0I' DE EMPRENDEDOR N(e% 1

I#te$eses2

A+t(tu&es3

M"t(!(

#

4A!t(tu&es

5A#te!e

&e#tes

Pe$(% &e!"#u#t"

A%t" 50

49

48

4649

80 's

79

7778

7476

100 's

99

9798

9596

49 's

48

40

4546

61 's

60

5759

5354

329 's

323328

312322

301312

Me&(" 45

444243

4041

39

38

7273

70716669

6165

5960

5758

94

92939091

8889

8687

85

44

4342

4041

39

38

5152

48504547

4244

3941

3738

296300

290295281289

273280

267272

261266

" 3137

2830

2627

25 'e#"s

4647

3845

3337

32 'e#"s

7684

7075

6669

9596

3637

35

34

44 'e#"s

3036

2729

2426

23 'e#"s

244260

232243

224231

223 'e#"s

En s9ntesis mi %er&i$ como em%rendedor es:


53/118


-eniendo en cuenta el resultado de mi per%il donde el con)unto es intermedio, nocali%ico como el tipo ideal de emprendedor, pero si puedo llegar a cali%icar condedicación es%uerzo$ Juan Jos&$

Per&i$ de Em%rendedor esica Torres C(ac!n


Me gust !"#"!e$ e% $esu%t&" &e '(s !!("#es )

ut(%(*" %"s 'e&("s +$ e%%", 1 2 3 2 55

T$t" s(e'+$e &e -!e$ %g". 'e $e+ug# est$"!("s",

1 2 3 4 5

Me gust &($(g($ %"s '(e'/$"s &e u# g$u+", 1 2 3 4 5

S '"t($ %s +e$s"#s +$ ue t$/e#!"#'(g",

1 2 3 4 5

/(tu%'e#te s") !+* &e +"#e$ e# "+e$!(#%"s 'e&("s ) %"s $e!u$s"s #e!es$("s +$ %%e$ !/" u#t$e,

1 2 3 4 5

A!t" 'u) /(e# e# s(tu!("#es (#!(e$ts e('+$e&e!(/%es

1 2 3 4 5

L" ese#!(% e# % (& es ue$e$ $e%(*$ %g"('+"$t#te

1 2 3 4 5

T(e#&" se$ 's "+t('(st ) e#tus(st !u#&"e'+$e#&" %g",

1 2 3 4 5

Me gust &e!($ %"s &e's !'" -) ue -!e$e% t$/",

1 2 3 4 5

Cu#&" est") +e$su&(&" &e u# !"s +ue&"

!"#e#!e$ %"s &e's,

1 2 3 4 5

P$e(e$" -!e$ %s !"ss '( '#e$ s(# +$e"!u+$'e 'u!-" &e %" ue "t$"s +ue&# +e#s$ &e ':,

1 2 3 4 5

E% &(#e$" !"#st(tu)e u# /ue# (#&(!&"$ &e% x(t" 1 2 3 4 5Es #e!es$(" &"'(#$ e% '(e&" #te %" (#!(e$t"

+"$ue +$%(* #uest$ !t((&&,1 2 3 4 5

P$e(e$" %"s &e+"$tes (#&((&u%es %"s ue se%%e# !/" e# eu(+",

1 2 3 4 5


54/118


M(s +&$es s"# " -# s(&" +$"+(et$("s &e u#e'+$es,

1 2 3 4 5

S( tu(e$ "+"$tu#(&& 'e gust$: +$t(!(+$ e#!t((&&es e# %s ue se #"s '"st$$ !'" (#(!($ ) &($(g($

u# e'+$es,

1 2 3 4 5

Te#e$ (#(!(t( es e% +$('e$ +s" +$ e% x(t" 1 2 3 4 5

Me gust I#e#t$ ) +$e#&e$ #ues "$'s &e-!e$ %s !"ss,

1 2 3 4 5

Pue&" t$/$ &u$" t#t" t(e'+" !"'" se#e!es$(",

1 2 3 4 5

S") !+* &e -!e$ 'u!-s !"ss % e* ) &e-!e$%s /(e#,

1 2 3 4 5

Pue&" !(%'e#te +"#e$'e e# e% %ug$ &e "t$" +$ !"'+$e#&e$ 'e"$ su s(tu!(#, 1 2 3 4 5

P$e(e$" u# e'+%e" ue ex(ge !'/("s$e!ue#tes &e !t((&&es,

1 2 3 4 5

L" ue 'e su!e&e &e+e#&e &e ': % ')"$: &e%s e!es,

1 2 3 4 5

Me gust %%e$ !/" t$/"s &(:!(%es, 1 2 3 4 5

E% -e!-" &e $eg%$se "/et"s +e$s"#%esest('u%#tes es e% +$('e$ +s" +$ e% x(t",

1 2 3 4 5

Au# !u#&" +(& !"#se" "t$" t"'" )" s"%"'( &e!(s(#,

1 2 3 4 5

E% x(t" es s"/$e t"&" u# su#t" &e "%u#t& )&e &(s!(+%(# +e$s"#%,

1 2 3 4 5

E% &($(ge#te &e u# e'+$es es u# +e$s"# 'u)est('& e# #uest$ s"!(e&&,

1 2 3 4 5

E# % (& -) ue t"'$ $(esg"s te#(e#&" e#!ue#t ue st"s se# $*"#/%es ) !%!u%&"s,

1 2 3 4 5

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1 2 3 4 5

E# % es!ue% -e +$t(!(+&" e# !t((&&es&($(g(&s +"$ %"s estu&(#tes,

1 2 3 4 5

) '(e'/$"s e# '( '(%(


55/118


56/118


Me gust ex+e$('e#t$ ) e#s)$ !"ss #ues, 1 2 3 4 5

S") !+* &e $es"%e$ +$"/%e's $+(&'e#te )s(# +$es(#,

1 2 3 4 5

Pue&" -!e$ $e#te s(tu!("#es &(:!(%es.

ge#e$%'e#te e#!ue#t$" % "$' &e !tu$ &e '#e$st(s!t"$(,

1 2 3 4 5

N" t(e#&" e(t$ %s s(tu!("#es !"'+%es, 1 2 3 4 5Me gust (#%u($ e# %"s &e's ) +e$su&($%"s &e

-!e$ %" ue u(e$" ue -g#,1 2 3 4 5

Me gust se$ (#&e+e#&(e#te &e "t$"s % g$&" &e&e!(&($ +"$ ': '(s'" %" ue u(e$" -!e$,

1 2 3 4 5

L +"s(/(%(&& &e $"#t$ &es:"s es %" uet$e -!( !(e$ts !t((&&es,

1 2 3 4 5

E# #uest$"s &:s es #e!es$(" se$ u&* +$

%!#*$ %" ue se u(e$e,

1 2 3 4 5

Cu#&" e%/"$" u# +$")e!t" est") !s( segu$"&e +"&e$ %%e&" /ue# t$'(#",

1 2 3 4 5

E% -/e$ te#(&" x(t" e# u# t$e +$"+"$!("#u# g$&" &e st(s!!(# (#!"'+$/%e

1 2 3 4 5

E% x(t" es $esu%t&" &e esue$*"s s"ste#(&"s. +"!" " #& t(e#e ue e$ !"# est" e% *$,

1 2 3 4 5

E% &(#e$" se #e!es(t +$ e% /ue#u#!("#'(e#t" &e %s s"!(e&&es '"&e$#s,

1 2 3 4 5

C"'" +st(e'+" /us!" s"/$e t"&" -!e$!t((&&es ue 'e +e$'(t# -!e$ !"ss !"#!$ets

1 2 3 4 5

; -e +$t(!(+&" e# % (#(!(!(# &e!t((&&es t%es !"'" s"!(!("#es, !%u/es !"%e!ts et!,

1 2 3 4 5

us!" !"# $e!ue#!( !t((&&es e# %s ue +ue& t"$#$ % (#(!(t(

1 2 3 4 5

P$e(e$" t$es ) s(tu!("#es ue ex(ge# u# /ue# &"s(s &e !$et((&& e (##"!(#,

1 2 3 4 5

P$e(e$" %s s(tu!("#es e# %s ue !"#$e!ue#!( &e/" t"'$ &e!(s("#es ('+"$t#tes,

1 2 3 4 5

N" t(e#&" &es(st($ u# !u#&" %"s $esu%t&"st$&e# e# %%eg$,

1 2 3 4 5

Me gust$: (#(!($ u# e'+$es +$ se$ '( +$"+(" +t$#,

1 2 3 4 5

Me gust ue '( t$/" se 'e"$ ue e% &e %"s&e's,

1 2 3 4 5


57/118


?# $(esg" '"&e$&" est('u% e% es+:$(tue'+$e#&e&"$,

1 2 3 4 5

?# $!s" !e+t&" !"$$e!t'e#te +ue&e!"#st(tu($ u# e%e!!(# %("s te#e$ e# !ue#t e# e%

utu$",

1 2 3 4 5

S") !"#s(&e$&" !"'" e% ')"$ &e % '(%(, 1 2 3 4 5

; -e ee!tu&" !t((&&es $e'u#e$&s !"'"e#t$eg$ +e$(&(!"s e#&e$ +$"&u!t"s &(st$(/u($ !($!u%$eset!,

1 2 3 4 5

M(s +&$es " /ue%"s &($(g:# su +$"+(e'+$es,

1 2 3 4 5


58/118



59/118


60/118


$ABLA / 4 Inereses


1 4 17 5 33 5 49 4 65 4

2 4 18 3 34 5 50 3 66 4

TBTAL TALA 1 41



14 2 30 5 46 4 62 3 73 5

15 5 31 2 47 5 63 5 74 5

16 5 32 5 48 2 64 3 75 5

TBTAL TALA 5 61


MI PER0I' DE EMPRENDEDOR

N(e%

1 2 3 4 5 Pe$(% &e

I#te$eses A+t(tu&es M"t(!(# A!t(tu&es A#te!e !"#u#t"

&e#tes

A%t" 50 80 's 100 's 49 's 61 's 329 's


61/118


49 79 99 48 60 323328

48 7778 9798 40 5759 312322

4649 7476 9596 4546 5354 301312

Me&("

45 7273 94 44 5152 296300

44 7071 9293 43 4850 290295

4243 6669 9091 42 4547 281289

4041 6165 8889 4041 4244 273280

39 5960 8687 39 3941 267272

38 5758 85 38 3738 261266

"

3137 4647 7684 3637 3036 244260

2830 3845 7075 35 2729 232243

2627 3337 6669 34 2426 224231

25 'e#"s 32 'e#"s 9596 44 'e#"s 23 'e#"s223 'e#"s

ConclusiónB En s"ntesis mi nivel como emprendedor es que en toda actividad queemprenda siempre vo a poner mi sello de esp"ritu de emprendedora$

Per&i$ de Em%rendedor O$ga E$i


62/118


T$t" s(e'+$e &e -!e$ %g". 'e $e+ug# est$ "!("s",

1 2 3 4 5

Me gust &($(g($ %"s '(e'/$"s &e u# g$u+",

1 2 3 4 5

S '"t($ %s +e$s"#s +$ ue t$/e# !"#'(g",

1 2 3 4 5

/(tu%'e#te s") !+* &e +"#e$ e# "+e$!(# %"s 'e&("s) %"s $e!u$s"s #e!es$("s +$ %%e$ !/" u# t$e,

1 2 3 4 5

A!t" 'u) /(e# e# s(tu!("#es (#!(e$ts e ('+$e&e!(/%es

1 2 3 4 5

L" ese#!(% e# % (& es ue$e$ $e%(*$ %g" ('+"$t#te

1 2 3 4 5

T(e#&" se$ 's "+t('(st ) e#tus(st !u#&" e'+$e#&"%g",

1 2 3 4 5


Cu#&" est") +e$su&(&" &e u# !"s +ue&" !"#e#!e$ %"s &e's,

1 2 3 4 5

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63/118


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64/118


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66/118


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1 2 3 4 5

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1 2 3 4 5

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67/118


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1 2 3 4 5


1 2 3 4 5

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1 2 3 4 5

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68/118


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1 2 3 4 5

$ABLA / 4 IneresesE#u#, C%(, E#u#, C%(, E#u#, C%(, E#u#, C%(, E#u#, C%(,

1 4 17 4 33 5 49 4 65 42 5 18 4 34 5 50 4 66 3

TBTAL TALA 1 42

$ABLA 0 4 Api(desE#u#, C%(, E#u#, C%(, E#u#, C%(, E#u#, C%(, E#u#, C%(,

3 4 19 5 35 4 51 4 67 44 4 20 4 36 3 52 4 68 45 5 21 4 37 5 53 36 4 22 3 38 5 54 4

TBTAL TALA 2 73

$ABLA 1 4 Moi!aci#nE#u#, C%(, E#u#, C%(, E#u#, C%(, E#u#, C%(, E#u#, C%(,

7 5 23 4 39 4 55 4 69 48 3 24 4 40 4 56 4 70 49 3 25 2 41 5 57 410 4 26 4 42 5 58 511 3 27 5 43 4 59 5

TBTAL TALA 3 93

$ABLA 2 4 Aci(desE#u#, C%(, E#u#, C%(, E#u#, C%(, E#u#, C%(, E#u#, C%(,

12 4 28 4 44 3 60 4 71 413 5 29 4 45 4 61 4 72 4

TBTAL TALA 4 40


69/118


$ABLA 3 4 AnecedenesE#u#, C%(, E#u#, C%(, E#u#, C%(, E#u#, C%(, E#u#, C%(,

14 2 30 4 46 5 62 4 73 4

15 4 31 5 47 5 63 5 74 416 5 32 4 48 5 64 5 75 4

TBTAL TALA 5 65

SUMA$ORIA DE LAS $ABLAS6 a . 969

MI PER0I' DE EMPRENDEDOR

Ni!el1

I#te$eses2

A+t(tu&es3

M"t(!(#4

A!t(tu&es5 A#te!e

&e#tesPe$(% &e!"#u#t"

Alo

'35)49484649

80 's7977787476

100 's9997989596

49 's48404546

'6/ # %7s)6057595354

329 's323328'1/08100)301312

Medio

4544424340413938

'90891)70716669616559605758

94':08:1)90918889868785

444342'2582/)3938

515248504547424439413738

296300290295281289273280267272261266

Ba;o

31372830262725 'e#"s

46473845333732 'e#"s

7684707566699596

3637353444 'e#"s

30362729242623 'e#"s

244260232243224231223 'e#"s

En s9ntesis mi %er&i$ como em%rendedor es:

5e acuerdo con los resultados del per%il del emprendedor se puede decir que tengouna personalidad que va de acuerdo con el ser emprendedor$

Per&i$ de em%rendedor Q u$iet( Pao$a /uar9n


1Me gust !"#"!e$ e% $esu%t&" &e '(s !!("#es )ut(%(*" %"s 'e&("s +$ e%%",

1 2 3 4 5

2T$t" s(e'+$e &e -!e$ %g". 'e $e+ug# est$"!("s",

1 2 3 4 5


70/118


3 Me gust &($(g($ %"s '(e'/$"s &e u# g$u+", 1 2 3 4 5

4S '"t($ %s +e$s"#s +$ ue t$/e#!"#'(g",

1 2 3 4 5

5

/(tu%'e#te s") !+* &e +"#e$ e# "+e$!(#

%"s 'e&("s ) %"s $e!u$s"s #e!es$("s +$ %%e$ !/" u# t$e, 1 2 3 4 5

6A!t" 'u) /(e# e# s(tu!("#es (#!(e$ts e('+$e&e!(/%es

1 2 3 4 5

7L" ese#!(% e# % (& es ue$e$ $e%(*$ %g"('+"$t#te

1 2 3 4 5

8T(e#&" se$ 's "+t('(st ) e#tus(st !u#&"e'+$e#&" %g",

1 2 3 4 5

9Me gust &e!($ %"s &e's !'" -) ue -!e$e% t$/",

1 2 3 4 5

10

Cu#&" est") +e$su&(&" &e u# !"s +ue&"

!"#e#!e$ %"s &e's, 1 2 3 4 5

11

P$e(e$" -!e$ %s !"ss '( '#e$ s(# +$e"!u+$'e 'u!-" &e %" ue "t$"s +ue&# +e#s$ &e ':,

1 2 3 4 5

12 E% &(#e$" !"#st(tu)e u# /ue# (#&(!&"$ &e% x(t" 1 2 3 4 5

13Es #e!es$(" &"'(#$ e% '(e&" #te %" (#!(e$t" +"$ue +$%(* #uest$ !t((&&,

1 2 3 4 5

14P$e(e$" %"s &e+"$tes (#&((&u%es %"s ue se%%e# !/" e# eu(+",

1 2 3 4 5

15M(s +&$es s"# " -# s(&" +$"+(et$("s &e u#e'+$es,

1 2 3 4 5

16

S( tu(e$ "+"$tu#(&& 'e gust$: +$t(!(+$ e#!t((&&es e# %s ue se #"s '"st$$ !'"(#(!($ ) &($(g($ u# e'+$es,

1 2 3 4 5

17 Te#e$ (#(!(t( es e% +$('e$ +s" +$ e% x(t" 1 2 3 4 5

18Me gust I#e#t$ ) +$e#&e$ #ues "$'s &e-!e$ %s !"ss,

1 2 3 4 5

19Pue&" t$/$ &u$" t#t" t(e'+" !"'" se#e!es$(",

1 2 3 4 5

20S") !+* &e -!e$ 'u!-s !"ss % e* ) &e-!e$%s /(e#,

1 2 3 4 5

21 Pue&" !(%'e#te +"#e$'e e# e% %ug$ &e "t$" +$ !"'+$e#&e$ 'e"$ su s(tu!(#, 1 2 3 4 5

22P$e(e$" u# e'+%e" ue ex(ge !'/("s$e!ue#tes &e !t((&&es,

1 2 3 4 5

23L" ue 'e su!e&e &e+e#&e &e ': % ')"$: &e%s e!es,

1 2 3 4 5

24 Me gust %%e$ !/" t$/"s &(:!(%es, 1 2 3 4 525 E% -e!-" &e $eg%$se "/et"s +e$s"#%es 1 2 3 4 5


71/118


est('u%#tes es e% +$('e$ +s" +$ e% x(t",

26Au# !u#&" +(& !"#se" "t$" t"'" )" s"%"'( &e!(s(#,

1 2 3 4 5

27

E% x(t" es s"/$e t"&" u# su#t" &e "%u#t& )

&e &(s!(+%(# +e$s"#%,1 2 3 4 5

28E% &($(ge#te &e u# e'+$es es u# +e$s"# 'u)est('& e# #uest$ s"!(e&&,

1 2 3 4 5

29E# % (& -) ue t"'$ $(esg"s te#(e#&" e#!ue#t ue st"s se# $*"#/%es ) !%!u%&"s,

1 2 3 4 5

30; -e "$e!(&" '(s se$(!("s +$ %%e$ !/"&(e$s"s t$/"s e# ': %$e&e&"$,

1 2 3 4 5

31E# % es!ue% -e +$t(!(+&" e# !t((&&es&($(g(&s +"$ %"s estu&(#tes,

1 2 3 4 5

32) '(e'/$"s e# '( '(%(


72/118


"+"$tu#(&& &e t"'$ (#(!(t(s &e ee$!e$ '(s$es+"#s/(%(&&es ) &e +$"e!-$ '(s t%e#t"s,

47


1 2 3 4 5

63 C"#"*!" &u%t"s u(e#es $es+et" 'u!-" )ue &($(ge# u# e'+$es, 1 2 3 4 5

64; -e +$t(!(+&" e# % (#(!(!(# &e !t((&&est%es !"'" s"!(!("#es, !%u/es !"%e!ts et!,

1 2 3 4 5

65us!" !"# $e!ue#!( !t((&&es e# %s ue +ue& t"$#$ % (#(!(t(

1 2 3 4 5

66P$e(e$" t$es ) s(tu!("#es ue ex(ge# u# /ue# &"s(s &e !$et((&& e (##"!(#,

1 2 3 4 5


73/118


67P$e(e$" %s s(tu!("#es e# %s ue !"# $e!ue#!(&e/" t"'$ &e!(s("#es ('+"$t#tes,

1 2 3 4 5

68 N" t(e#&" &es(st($ # !u#&" %"s $esu%t&"st$&e# e# %%eg$,

1 2 3 4 5

69 Me gust$: (#(!($ u# e'+$es +$ se$ '( +$"+(" +t$#, 1 2 3 4 5

70Me gust ue '( t$/" se 'e"$ ue e% &e %"s&e's,

1 2 3 4 5

71?# $(esg" '"&e$&" est('u% e% es+:$(tue'+$e#&e&"$,

1 2 3 4 5

72

?# $!s" !e+t&" !"$$e!t'e#te +ue&e!"#st(tu($ u# e%e!!(# %("s te#e$ e# !ue#te# e% utu$",

1 2 3 4 5

73 S") !"#s(&e$&" !"'" e% ')"$ &e % '(%(, 1 2 3 4 5

74

; -e ee!tu&" !t((&&es $e'u#e$&s !"'"

e#t$eg$ +e$(&(!"s e#&e$ +$"&u!t"s &(st$(/u($!($!u%$es et!,

1 2 3 4 5

75 M(s +&$es " /ue

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