Agenda Simpl Introduccion a La Venta 1er POLIVIRTUAL

Instituto Politcnico NacionalEscuela Superior de Comercio y AdministracinUnidad TepepanUnidad de Tecnologa Educativa y Campus Virtual

AGENDA SIMPLIFICADA

Unidad de Aprendizaje: Introduccin a la Venta.

Competencia a desarrollar: Formar a un Profesional en el rea de Ventas, como puede ser un Vendedor, Ejecutivo de Ventas o Gerente de Venta.Profesor Asesor:

Inicio del curso:13 de julio de 2015Fin del curso:14 de septiembre de 2015

Horario de atencin en lnea:(Foro de orientacin acadmica)Mircoles de 17:00 a 18:00.As como en mi correo [email protected]

VIDEOCONFERENCIAEn esta Unidad de Aprendizaje no se requiere el uso de videoconferencia.

Consideraciones generales para el desarrollo de las actividades que forman parte de esta Unidad de Aprendizaje:

1. Es importante que consideres las fechas de entrega de trabajos o tareas a fin de obtener un mejor aprovechamiento en tu proceso de aprendizaje y por ende, los mejores resultados en tu calificacin final.2. El cumplimiento de tus tareas dentro de las fechas establecidas en la agenda simplificada permite al asesor la revisin oportuna y retroalimentacin de los trabajos entregados, podrs realizar una entrega posterior pero sin rebasar la fecha lmite de entrega para poder ser evaluado.3. La fecha lmite de entrega marcada en la agenda general indica que puedes entregar tus trabajos hasta esa fecha, mismos que sern evaluados pero sin posibilidad de recibir retroalimentacin.4. Tu Unidad de Aprendizaje tiene foro de orientacin acadmica y es el espacio para hacer llegar tus dudas, comentarios o inquietudes al asesor. Utilzalo cuando tengas dudas sobre los temas a trabajar.5. En las actividades con foros de discusin te recomiendo aportes ideas pertinentes al tema y comparte tus experiencias, a fin de enriquecer tu aprendizaje y habilidades comunicativas.6. Algunas actividades requieren trabajar en equipo, lo que te da posibilidad de socializar ideas, desarrollar habilidades para el trabajo multidisciplinario y de coordinacin. Organzate con tus compaeros para desarrollar la actividad.7. Para apoyarte en aclarar dudas o precisiones sobre el tema, realizaremos sesiones de Chat en turno matutino y vespertino. Todas las charlas que se establezcan estarn publicadas en el Blog de la Unidad de aprendizaje, es recomendable que las consultes ya que pueden ayudarte a resolver tus dudas.8. En actividades que requieran investigacin documental, haz bsquedas de informacin en sitios especializados sobre el tema o de instituciones reconocidas.9. Para apoyarte en tu proceso de aprendizaje, consulta la hora y fecha de la videoconferencia en la cual tu asesor te brindar un resumen de los temas ms relevantes. La videoconferencia se puede consultar en video.10. Recuerda que la agenda simplificada te permitir administrar y organizar el curso, por lo que debes consultar los detalles y particularidades de cada trabajo o tarea solicitada a fin de obtener los resultados de aprendizaje esperados.11. En cuanto a las Actividades de Recuperacin, stas se realizarn durante la 6ta. Semana, y se te indicar su realizacin a partir del desempeo alcanzado; por lo tanto, sers informado de que debes o no realizar las actividades de recuperacin y la dinmica de trabajo a seguir.12. Ten presente que toda actividad o tarea debe ser de tu autora, en caso contrario no sern considerados para la evaluacin.

Estar al pendiente de tus inquietudes Mucha suerte!Sandra Noemi Castro Tostado, tu profesor asesor.

Consideraciones generales para el desarrollo de las actividades que forman parte de esta unidad de aprendizaje:

Las actividades sern evaluadas en la semana siguiente a la entrega, no se reciben actividades fuera del tiempo establecido que ser los das domingo a las 11:59 pm a excepcin de la sexta sesin cuya fecha lmite ser el MIERCOLES 09 DE SEPTIEMBRE AL MEDIO DA.Las actividades de recuperacin se entregarn el SABADO 12 DE SEPTIEMBRE a las 11:59 am.

PRIMERA SEMANA: del 13 al 19 de Julio 2015.Unidad Temtica I. Las ventas y su evolucinSesin 1. Las ventas y su evolucinActividadEvidencia de aprendizajeFechasValor

De entregaDe retroalimentacin

Elaborar cuadro comparativo de la Venta emprica y la Venta profesional.Cuadro comparativo elaborado y colocado en buzn de tareas.Del 13 al 19 de Julio 20151. Con retroalimentacin y opcin de mejora para las entregadas del lunes al mircoles (13 al 15) de julio.

2. Con retroalimentacin pero sin opcin de mejora de las entregadas el jueves a domingo (16 al 19) de julio. 2%

Elabora Sntesis de los captulos 1 y 2 del libro El nuevo lenguaje de las ventas.Sntesis del libro colocado en buzn de tareas.Del 13 al 19 de Julio 20152%

Actividad Complementaria 1 Evidencia de aprendizajeDe entregaDe retroalimentacinValor

Elabora cuadro conceptual de la Evolucin de las ventas y su definicin. Cuadro Conceptual elaborado y colocado en buzn de tareas.Del 13 al 19 de Julio 20151%


Realiza una Presentacin en Power Point de la evolucin de las ventas y su definicin.Presentacin de Power Point elaborado y colocado en buzn de tareas.Del 13 al 19 de Julio 20151%

Unidad Temtica I. Las ventas y su evolucinSesin 2. El departamento de ventasActividadEvidencia de aprendizajeFechasValor


Elaborar Reporte de Conociendo un Departamento de Ventas.Reporte elaborado y colocado en buzn de tareas.Del 13 al 19 de Julio 20151%

Realiza Entrevista al Gerente de Ventas Reporte elaborado y colocado en buzn de tareas.Del 13 al 19 de Julio 2015.1%

Elabora Sntesis del captulo 3 del libro El nuevo lenguaje de las ventas.Sntesis del libro colocado en buzn de tareas.Del 13 al 19 de Julio 20152%


Realiza Video de un Departamento de Ventas.Video elaborado y colocado en buzn de tareas.Del 13 al 19 de Julio 20151%


Realiza Video de un Gerente de Ventas.Video elaborado y colocado en buzn de tareas.Del 13 al 19 de Julio 20151%

SEGUNDA SEMANA: Del 20 al 26 de Julio de 2015.Unidad Temtica II. El Ejecutivo de Ventas.Sesin 3. 3 El ejecutivo de ventasActividadEvidencia de aprendizaje

FechasValor


Realiza Caso Prctico nmero3, S3 Las actividades profesionales de un ejecutivo de ventasReporte elaborado y colocado en buzn de tareas.Del 20 al 26 de Julio de 2015.1. Con retroalimentacin y opcin de mejora para las entregadas del lunes al mircoles (20 al 22) de julio.

2. Con retroalimentacin pero sin opcin de mejora de las entregadas el jueves a domingo (23 al 26) de julio. 3%

Realiza Reporte Caso Practico NO. 4 S3 Tipos de Ejecutivos de VentasReporte elaborado y colocado en buzn de tareas.Del 20 al 26 de Julio de 2015.3%

Elabora Sntesis del captulo 4,5 y6 del libro El nuevo lenguaje de las ventas.Sntesis del libro colocado en buzn de tareas..Del 20 al 26 de Julio de 2015.3%


Realiza un Cuadro Comparativo Formacin y Desarrollo del Ejecutivo de Ventas.Cuadro Comparativo elaborado y colocado en buzn de tareas.Del 20 al 26 de Julio de 2015.1%


Realiza Video de Las actividades profesionales de un Ejecutivo de VentasVideo elaborado y colocado en buzn de tareas.Del 20 al 26 de Julio de 2015.1%

Actividad Complementaria 3Evidencia de aprendizajeDe entregaDe retroalimentacinValor

Realiza Video de Tipos de Ejecutivos de VentasVideo elaborado y colocado en buzn de tareasDel 20 al 26 de Julio de 2015.1%

Unidad Temtica III. La Informtica como Base de la Actividad de Ventas.Sesin 4. La informacin como base de la actividad de ventas.ActividadEvidencia de aprendizaje

FechasValor


Realiza un reporte Caso Prctico nmero5, S4 Anlisis de la informacin para la toma de decisionesReporte elaborado con tres ejemplos y publicado en Buzn.Del 20 al 26 de Julio de 2015.9%

Elabora Sntesis del captulo 7,8 y9 del libro El nuevo lenguaje de las ventas.Sntesis elaborada y publicado en buzn de tareas.Del 20 al 26 de Julio de 2015.9%


Reporte Escrito del Caso Prctico nmero5, S4 Anlisis de la Informacin para la toma de decisionesReporte elaborado con tres ejemplos y publicado en Buzn.Del 20 al 26 de Julio de 2015.2%


Realiza Presentacin en Power Point sobre la informacin que debe conocer un ejecutivo de ventas para desempear bien su laborPresentacin de Power Point elaborado y colocado en buzn de tareas.Del 20 al 26 de Julio de 2015.2%

TERCERA SEMANA: Del 27 al 02 de Agosto 2015.Unidad IV. Las Actividades Administrativas del Ejecutivo de Ventas. Sesin 5. Administracin de ventasActividadEvidencia de aprendizajeFechasValor


Elabora los Formatos del caso prctico nmero 7, S5, Formatos de ventasFormatos elaborados y publicado en buzn de tareas.Del 27 al 02 de Agosto 2015.1. Con retroalimentacin y opcin de mejora para las entregadas del lunes al mircoles (27 al 29) de julio.

2. Con retroalimentacin pero sin opcin de mejora de las entregadas el jueves a domingo (30 al 02) de agosto.4%

Realizar un video caso Prctico nmero8, S5 Herramientas del ejecutivo de ventas.Video elaborado y publicado en buzn de tareas.Del 27 al 02 de Agosto 2015.4%


Realizar sntesis de la Lectura1 S5 de los captulos 10 y 11 del libro El nuevo lenguaje de las ventas.Sntesis elaborada y publicado en buzn de tareas.Del 27 al 02 de Agosto 2015.2%

Realiza Presentacin en Power Point sobre la administracin de actividades del ejecutivo de ventas Presentacin de Power Point elaborado y colocado en buzn de tareas.Del 27 al 02 de Agosto 2015.2%

CUARTA SEMANA: Del 24 al 30 de Agosto 2015.Unidad IV.Las Actividades Administrativas del Ejecutivo de Ventas. Sesin 6. Organizacin, control y evaluacin del ejecutivo de ventasActividadEvidencia de aprendizaje

FechasValor


Realiza el caso prctico nmero 9, S6, Plan de trabajo del ejecutivo de ventasFormatos elaborados y colocado en buzn de tareas.Del 24 al 30 de Agosto 2015.1. Con retroalimentacin y opcin de mejora para las entregadas del lunes al mircoles (24 al 26) de julio.

2. Con retroalimentacin pero sin opcin de mejora de las entregadas el jueves a domingo (27 al 30) de agosto.3%

Realiza Video caso Prctico nmero10, S6 Actividades del ejecutivo de ventas.Video elaborados y colocado en buzn de tareas.Del 24 al 30 de Agosto 2015.3%

Elabora Sntesis del captulo 10 y 11 del libro El nuevo lenguaje de las ventas.Sntesis elaborada y publicado en buzn de tareas.Del 24 al 30 de Agosto 2015.3%


Elabora Mapa Conceptual de la "Organizacin, control y evaluacin del las actividades del ejecutivo de ventasMapa Conceptual elaborado y publicado en buzn de tareas.Del 24 al 30 de Agosto 2015.1%


Disea Formato de la Prctica 11 Requisitado de los Formatos de evaluacin del ejecutivo de ventas.Diseo de Formato elaborado y publicado en buzn de tareas.Del 24 al 30 de Agosto 2015.1%

QUINTA SEMANA: Del 31 al 06 de Septiembre 2015.Unidad V. Construccin de Relaciones Comerciales. Sesin 7. Relaciones comercialesActividadEvidencia de aprendizaje

FechasValor


Elaborar un mapa mental de la sesin 7 con el ttulo "Relaciones ComercialesMapa Mental elaborado y colocado en buzn de tareas.Del 31 al 06 de Septiembre 2015.1. Con retroalimentacin y opcin de mejora para las entregadas del lunes al mircoles (31 al 02) de septiembre.

2. Con retroalimentacin pero sin opcin de mejora de las entregadas el jueves a domingo (03 al 06) de septiembre.6%

Realiza sntesis del Video de Relaciones Comerciales..Sntesis elaborada y colocada en buzn de tareas.Del 31 al 06 de Septiembre 2015.6%

Elabora Sntesis del captulo 13 del libro El nuevo lenguaje de las ventas.Sntesis elaborada y publicada en buzn de tareas.Del 31 al 06 de Septiembre 2015.6%


Participar en el Foro sobre Qu importancia tienen las relaciones comerciales en las ventas.Participacin en el Foro.Del 31 al 06 de Septiembre 2015.2%


Realiza Ensayo de la Relaciones Comerciales.Ensayo elaborado y publicado en buzn de tareas.Del 31 al 06 de Septiembre 2015.2%

SEXTA SEMANA: Del 07 al 09 de Septiembre 2015.Unidad V. Construccin de Relaciones Comerciales. Sesin 8. Fases del desarrollo de la relacinActividadEvidencia de aprendizaje

FechasValor


Elaborar cuadro Sinptico de las Fases de las relaciones comercialesCuadro Sinptico elaborado y colocado en buzn de tareas.Del 07 al 09 de Septiembre 2015.1. Con retroalimentacin y opcin de mejora para las entregadas del lunes (07) de septiembre.

2. Con retroalimentacin pero sin opcin de mejora de las entregadas el martes y mircoles (08 y 09) de septiembre.6%

Realiza Video caso Prctico nmero12, S8 Relaciones Comerciales..Video elaborado y colocado en buzn de tareas.Del 07 al 09 de Septiembre 2015.6%

Realiza Presentacin en Power Point de la informacin S8 Fases de las relaciones comerciales.Presentacin de Power Point elaborado y colocado en buzn de tareas.Del 07 al 09 de Septiembre 2015.6%


Realiza Sntesis de la informacin Bibliogrfica de las Fases de las Relaciones Comerciales..Sntesis elaborada y colocada en buzn de tareas..Del 07 al 09 de Septiembre 2015.2%


Realiza Sntesis de los captulos 14 y 15 del libro El nuevo lenguaje de las ventas.Sntesis elaborada y colocada en buzn de tareas..Del 07 al 09 de Septiembre 2015.2%

Nota: Las actividades de recuperacin las desarrollarn estudiantes con calificacin no aprobatoria pero que cumplieron por lo menos con el 70% de las actividades indicadas en la agenda. El resultado de la evaluacin de las actividades de recuperacin es de 0 a 10 y se registrar en su historial acadmico el puntaje ms alto obtenido.

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