Agregación de agricultores y acceso a financiación · Muchos de los principales obstáculos a la...

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Agregación de agricultores y acceso a financiación 10 de septiembre de 2013

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Agregación de agricultores y acceso a financiación

10 de septiembre de 2013

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Dalberg is an advisory firm dedicated to global development

NUESTRA MISIÓN

Nuestra misión es movilizar respuestas eficaces a las cuestiones más apremiantes del mundo y elevar los niveles de vida en los países en desarrollo.

NUESTRO ENFOQUE

Nuestro enfoque combina un riguroso análisis comercial con experiencia sobre el terreno para ayudar a los gobiernos las fundaciones los organismos internacionales las ONG y las empresasayudar a los gobiernos, las fundaciones, los organismos internacionales, las ONG y las empresas. 

NUESTROS SERVICIOS

N t i i i lNuestros servicios incluyen: I. crear estrategias, enfoques y mecanismos de mercado innovadores;II. reformar procesos y estructuras de organización interna; III. analizar mercados mundiales y crear estrategias de entrada en el mercado; y

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y g ; yIV. coordinar y facilitar iniciativas grandes y pluriparticipativas.

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¿Por qué todo este debate¿Por qué todo este debate acerca de los pequeños agricultores?

é i l¿Por qué es importante la agregación de agricultores?

¿Cuál es la oportunidad que ofrece la agregación de agricultores?

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La industria agrícola está creciendo, en especial en los países en desarrollo

Capital total en fondos centrados en 

agroindustria en África

Consumo de alimentos previsto en todo el mundo 

(2005‐2018, ‘000 kilotoneladas)Población mundial

(2000‐2020, miles de millones)

2,5

g(2009, USD miles de millones3.665

3.5093.253

2 882

( , )

7,57,2

TCCA 2000‐2020

1,1%

2,0

1 5

$2,0B2.882

Semillas ArrozGrano gruesoTrigo

,6,8

6,56,1

1 3% 1,5

1,0

Obtención de fondos*

$1,5B

Carne de cerdoCarne de vaca

Aceites vegetales

oleaginosas1,3%

0,5

Capital generado$0,5B

Productos lácteos

Carne de ave

0,2%

0,02018201520102005

Nota:  Categorías no exhaustivas (por ejemplo, no incluye azúcares)

20202015201020052000

Regiones más desarrolladas

Regiones menos desarrolladas

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(por ejemplo, no incluye azúcares)Regiones más desarrolladas

* Punto medio, si los recursos representan un conjuntoFuntes: Departamento de Asuntos  Económicos y Sociales de las Naciones Unidas, División de Población; FAO, “Como Alimentar al Mundo en 2050”; sitios en Internet de gerentes de fondos; documentación de gerentes de fondos; publicaciones y prensa del sector; Análisis de Dalberg

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Los pequeños agricultores se han convertido enuna parte esencial de la estrategia comercial

Impulsores del compromiso de los compradores

Juego defensivoMarcas de 

sostenibilidad

Protección y creación de la actividad 

empresarial básicaJuego defensivo sostenibilidad empresarial básica

Responsabilidad social, permiso para operar

Demanda de consumo, marca y cultura de sostenibilidad

Necesidad de provisión, diversificación, rastreabilidad 

de la cadena de valor

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Una palanca clave para satisfacer la demanda de producción es la agregación de agricultores

Beneficios de las organizaciones de productores

Acceso a financiación

Mejora de la producción y de la industrialización

Disminución de los costos de transacción y mayor economía de escala

Acceso a mercados

Aumento de ingresos 

Propugnación de políticasy producción

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La agregación hace más fácil facilitar financiación a la cadena de valor

Teoría del cambio del crédito agrícola a los pequeños agricultores impulsado por el impacto

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Teoría del cambio del crédito agrícola a los pequeños agricultores impulsado por el impacto

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dFondo

Fondo

PréstamoContrato con comprador

Pequeños agricultores

Organizacionesde productores

Banco localComprador

7Fuentes:  Entrevistas con prestamistas sociales, análisis de Dalberg

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Los agricultores están en mejor posición económica con acceso a financiación

Análisis hipotético de beneficio y pérdida (P&L) de un caficultor peruano

$8.000 $5.800(US$ por año)

Ilustración

$4.400

$2.300Premium(con financiación)

$3,500

Base  $100$3,600(sin financiación) $1,500

$1.000$1.400

$600$100

Ingresos Ganancia

$

Costo de financiación

Costo de depreciación*

Costo de cosecha

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• El gasto de depreciación está relacionado con el costo de rehabilitación de los cafetos.Nota:  P&L  se basa en entrevistas con expertos en la cadena de valor del Perú; véase el informe completo para una lista de suposiciones clave para efectuar el P&LFuente:  Entrevistas con proveedores de asistencia técnica, prestamistas y compradores sociales; análisis Dalberg

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Pero los prestamistas sólo han arañado la superficie

Comparación de flujos pertinentes de capital de pequeños agricultores

Miles de millones de dólares EE UU

(Demanda total = $300 miles de millones1)

$0,4 miles de millones

$9 milesde millones

$6 milesde millones

$230 miles de millones

$1.200 milesde millones

Prestamistas a pequeños agricultores

Préstamos de bancos locales a 

pequeños

Préstamos al sector agrícola

ODA agrícola3 PIB agrícola5

agricultores impulsados por el impacto1

pequeños agricultores2

Nota: Las cifras no incluyen el sur y sudeste de Asia, Latinoamérica y el África subsahariana; China  no está incluida. 

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y y , y ;ODA = Asistencia oficial al desarrollo.Fuentes:  1) “Catalyzing Smallholder Agriculture Finance”, Dalberg, 2013 [cifras ajustadas para tener en cuenta enfoque geográfico];  2) Banco de datos  sobre financiación de los pequeños agricultores de Dalberg; 3) StatExtracts de OCDE; 4) Bancos centrales, análisis de Dalberg; 5) Banco Mundial

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Muchos de los principales obstáculos a la financiación de los pequeños agricultores pueden ser abordados mediante organizaciones de productores

Restricciones a la financiación en el ámbito de la demanda

“Si los agricultores estuviesen organizados en mercados estructurados, los bancos estarían dispuestos a participar”. 

Organización

‐ Opportunity Bank, Malawi

Familiarización con“El i i l b tá l t llas finanzas “El principal obstáculo con que tropezamos es la poca destreza financiera entre los agricultores.  [Muchos agricultores son incapaces de] dar cuenta de los ingresos que están obteniendo”.

“U d l b á l l ió

Garantía

g q‐ ZANACO, Zambia

“Uno de los obstáculos que vemos en la cuestión de los pequeños agricultores es la falta de conocimientos básicos de producción. Se necesita asistencia técnica”.Productividad

10Fuente:  Entrevistas con bancos  que  tratan con pequeños agricultores

asistencia técnica .‐ Standard Bank

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Muy pocos agricultores en pequeña escala son socios de organizaciones de productores

( )Participación de agricultores en organizaciones de productores (OP)

No participación en OP

9% 10%

91% 90%Participación en OP

80%91%

20%9%9%

Pequeños caficultores 

Pequeños agricultores 

FranciaJapón

11Fuentes: 1) “Cooperative out of Poverty”, OIT, 2008; 2) Entrevistas con cooperativas y compradores en el Peru, Cámara Peruana del Café y Cacao (CPC) 

peruanos2etíopes1

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Los agricultores no participan por diversas razones históricas

Problemas históricos con las organizaciones de productores

El Estado intervino en las organizaciones de productores por ganancia política

Las organizaciones de productores suministraron un mal servicio debido a poca capacidad interna

Los agricultores en pequeña escala y las mujeres se vieron excluidos de las organizaciones de productores

Gobierno y dirección flojos

Acceso insuficiente a recursos

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¿Cuál es la oportunidad?

Apoyar a los donantes, los organismos públicos y las empresas para que se asocien de forma más eficaz con las organizaciones de agricultores.

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Capacitar a las organizaciones de agricultores para satisfacer mejor las necesidades de mercado de los socios.2

Garantizar mecanismos de respuesta para identificar mejores prácticas e incorporar los puntos de vista de los agricultores.3

Integrar incentivos para que las organizaciones de agricultores incorporen mujeres y pequeños agricultores.4

Eliminar obstáculos reglamentarios y asegurar una supervisión eficaz.5

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eficaz.