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Proyecto: Agroservicios El Campo

1. RESUMEN EJECUTIVO

1.1. NOMBRE DEL PROYECTO:

Agroservicios El Campo1.1.1. ESLOGAN:

El Campo el mejor amigo de su cosecha

1.2. OBJETIVOS1.2.1. OBJETIVOS GENERALES: Satisfacer las necesidades de las comunidades de la Nueva Concepcin en el rea de la agricultura brindando un mejor servicio y asesora tcnica a los agricultores.

1.2.2. OBJETIVOS ESPECIFICOS:

Brindar a la poblacin de La Nueva Concepcin los mejores agroinsumos. Proporcionar un servicio de atencin al cliente eficiente. Identificarnos como una empresa de slido prestigio en relacin a la atencin y buena calidad del producto y asesora tcnica.

1.3. UNIDAD EJECUTORA:

Agroservicios El Campo

1.4. DURACIN DEL PROYECTO:

El proyecto de instalacin de la agropecuria agroservicios El Campo, tiene contemplada una duracin un ao, para poder obtener la recuperacin de la inversin.

1.5. UNIDADES A VENDER:%producto

1.96gesaprin

3.93parakuat

1.96adherente

7.86urea 46%

3.9315-15-15

3.93bayfolan

0.98monarca

1.96lannate

0.79blindaje

58.94Semilla de maz cert.

1.96sulftron

1.96picudo

1.96vertimex

1.96actara

1.96jade

1.96mancozeb

1.96antracol

La cantidad de unidades de agroinsumos que se vendern es de 12,216 aproximadamente por ao, para satisfacer las necesidades de los agricultores La Nueva Concepcin. Distribuidas de la siguiente forma:

1.6. FUENTES DE FINANCIAMIENTO:

1.6.1. INTERNAS: Inversin propia por medio de un depsito bancario de Q. 1, 000,000.00

1.6.2. EXTERNAS:

Un prstamo bancario por Q. 1, 500,000.00

1.7. INVERSIN REQUERIDA:

La inversin necesaria ser por un total de Q. 2, 500,000.00

1.8TASA INTERNA DE RETORNOEl proyecto segn los clculos realizados proporcionar una tasa interna de retorno del 74,15 %

2. ESTUDIO DE MERCADO

2.1DEFINICION DEL PRODUCTO

Este proyecto pretende inicialmente conocer la factibilidad de introducir al mercado una nueva Agropecuaria. Los agroinsumos son vitales para la produccin agrcola campesina.Los principales productos que se vendern son los herbicidas, insecticidas, acaricidas, fertilizantes y nematicidas.

Tabla 2.1 Descripcin de los productos a venderproducto

gesaprin

parakuat

adherente

urea 46%

15-15-15

bayfolan

monarca

lannate

blindaje

Semilla de maz cert.

sulftron

picudo

vertimex

actara

jade

mancozeb

antracol

Estos productos son de las casas comerciales ms reconocidas que son: Bayer CropScience proveedor de pesticidas y fertilizantes foliares etc, disagro s.a proveedor de fertilizantes y foragro otro proveedor de pesticidas.

2.2NATURALEZA Y USOS DEL PRODUCTO Segn el Ministerio de Agricultura y Ganadera (MAGA) en Guatemala para la produccin agrcola de consumo solo se pueden utilizar productos con EPA, esto es una distincin para productos autorizados. Esto aplica para productos para control de plagas.La EPA es responsable bajo la FIFRA de registrar y revocar registros de pesticidas para asegurar que, cuando estos son usados de acuerdo con las indicaciones contenidas en las etiquetas, no representen grandes riesgos para la salud humana o el ambiente.

POR ACUERDO GUBERNATIVO NUMERO 712-99Los productos son de origen qumico, tales como los herbicidas, plaguicidas y fertilizantes.Segn fuentes del MAGA de nuestro pas.

2.3ANALISIS DE LA DEMANDA

Para analizar la demanda se utilizaron fuentes primarias de informacin, la cuales consistieron en encuestas dirigidas a los agricultores del municipio. Estas encuestas indican la tendencia del consumo de agroinsumos tanto para sus cultivo temporales (cuatro meses) y anuales y cules son las agropecuarias que ellos ms visitan para comprar sus productos por los servicios, variedad y precio que les ofrecen.

2.3.1 DEFINICION DE LOS SEGMENTOS DE MERCADO:

La segmentacin de mercados consiste en dividir un mercado en grupos ms pequeos de distintos compradores con base en sus necesidades, caractersticas o comportamientos y que podran requerir productos o mezclas de marketing distintos. El segmento de mercado para nuestro proyecto est enfocado en los agricultores de Maz, Papaya, chile y tomate que son los ms caractersticos del municipio de la Nueva Concepcin.

2.3.2 DEFINICION DE LA MUESTRA:

En este proyecto se utiliz un muestreo por conveniencia de sitio en donde la muestra de la poblacin se determin mediante la encuesta realizada a la cantidad de 50 personas agricultoras de la Nueva Concepcin.

2.3.3ANALISIS Y RESULTADOS DE LA ENCUESTA

1. Cmo califica usted los servicios que se le ofrecen en las agropecuarias de La Nueva Concepcin?

Anlisis e Interpretacin de los Resultados: Se puede llegar a la conclusin de que los agricultores de La Nueva Concepcin opinan que el servicio de las agropecuarias es Bueno.

2.Cmo califica usted el servicio que ofrecen los asesores en las agropecuarias que visita?

Anlisis e Interpretacin de los Resultados: Segn los resultados de la grfica, se puede concluir que los agricultores califican de manera adecuada los servicios de los asesores en las agropecuarias.

3. Cul es la agropecuaria de su preferencia?

Anlisis e Interpretacin de los Resultados: De acuerdo a los datos obtenidos se puede determinar que los agricultores prefieren la agropecuria garrido.

4.Qu aspectos considera usted importantes que deben tener las agropecuarias?

Anlisis e Interpretacin de los Resultados: Los datos que nos muestra esta grfica concluyen en que todos los aspectos mencionados son importantes debido a que es de suma importancia que las agropecuarias cuenten con estas caractersticas.

5.Qu clase de cultivo desarrolla usted?

Anlisis e Interpretacin de los Resultados: Debido a las actividades econmicas de cada agricultor podemos observas que tipos de cultivos predominan en el rea de la Nueva Concepcin.

2.4 ANALISIS DE LA OFERTA

La oferta es la cantidad de bienes o servicios que un cierto nmero de oferentes (productores) que est dispuesto a poner a disposicin del mercado a un precio determinado. De acuerdo con los resultados del estudio y el anlisis de la demanda realizado a una muestra de 50 agricultores de la nueva concepcin enfocado al consumo de agroinsumos.

El propsito que se persigue mediante al anlisis de los resultados de las encuestas es determinar o medir el nivel de oferta que existe con relacin a los agroinsumos en esta localidad.

El tipo de oferta que aplica en el presente proyecto relacionada a la venta de agroinsumos, es la OFERTA COMPETITIVA o de mercado libre que consiste en que los productores se encuentran en circunstancias de libre competencia, sobre todo debido a que existe tal cantidad de productores del mismo producto, que la participacin en el mercado est determinada por la calidad, el precio y el servicio que se ofrece al consumidor final.

Tabla 2.4 AGROPECUARIAS DE LA NUEVA CONCEPCION

Al observar los anlisis tanto de la demanda como la oferta, se lleg a la conclusin que de todas las agropecuarias que existen en el municipio de La Nueva Concepcin, la agropecuria Garrido es la que cuenta con un mejor posicionamiento en el mercado, ya que cumple las exigencias de los consumidores. Por esta razn concluimos que es necesario implementar una agropecuria que sea superior en la atencin, servicios y calidad de los productos que la Garrido, para competir en el mercado.

2.5 ANALISIS DE PRECIOS

Se determina como precio la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, o la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio. Con relacin a los resultados obtenidos en las encuestas realizadas a los agricultores de esta localidad, se determina que en la mayora de agropecuarias los precios son uniformes aunque en las agropecuarias con mayor demanda los precios son relativamente elevados. A pesar de que se ha llegado a determinar que en las agropecuarias con mayor demanda el precio del producto es un poco ms caro, no ha sido un factor limitante en la adquisicin del mismo, debido a que el producto que se ofrece satisface las necesidades de los consumidores con relacin a la calidad, atencin y servicios que son factores determinantes en la venta de los agroinsumos. Los aspectos que intervienen en la venta de agroinsumos son los siguientes: Materia Prima Mano de Obra Transporte Energa Elctrica y renta Contabilidad Margen de Ganancias

2.6 ANALISIS DE LA COMERCIALIZACION DEL PRODUCTO

La comercializacin en mercadeo, planificacin y control de los bienes y servicios para favorecer el desarrollo adecuado del producto y asegurar que el producto solicitado est en el lugar, en el momento, al precio y en la cantidad requerido, garantizando as unas ventas rentables. El canal de distribucin o comercializacin que se utilizar para el producto que se elaborar ser el CANAL DIRECTO que se determina de la siguiente manera:

PRODUCTOR MINORISTA CONSUMIDOR FINAL

Se utiliza el canal directo porque es la va ms corta, simple y rpida. Se utiliza cuando el consumidor acude directamente a la agropecuria a comprar el producto.

3. ESTUDIO TECNICO

3.1TAMAO DE LA PLANTA

La capacidad instalada que se obtendr de la nueva planta, est expresada en mt2 los cual nos da las siguientes dimensiones que 50mt de largo por 30 mt de ancho, para tener un espacio sin estrs de amplitud.

3.2LOCALIZACION DE LA PLANTAEl principal objetivo de la instalacin de la agropecuria Agroservicios El Campo, es que se desea ubicar dicha agropecuaria en un lugar que sea accesible para las personas que no se encuentran en el casco urbano de La nueva Concepcin, puesto que se les dificulta la adquisicin del producto, ya que la agropecuria de la competencia posee mucha demanda, se debe crear una nueva agropecuaria que est al alcance de los consumidores y satisfacer sus necesidades. Para la localizacin de la nueva agropecuria se tienen ubicados los siguientes lugares: A 1 km. del caso urbano de La Nueva Concepcin (Calle honduras) A 1 km del caso urbano de la Nueva Concepcin (Calle Costa Rica)

3.3DESCRIPCION DEL PROCESO VENTAS

El proceso de ventas del agroservicios El Campo se realizara de la siguiente manera:

3.4CALCULO DE MANO DE OBRA

La mano de obra necesaria para nuestra agropecuria se calcula de manera que podamos cubrir la necesidades de nuestros clientes y otros que se acerque a compra al local, de tal manera que consideramos la utilizacin de cinco asesores (peritos agrnomos) para que visiten directamente nuestros clientes diariamente, ayudndoles con sus cultivos y promocionando nuestros productos,estos seran de campo ya en el local utilizaremos un cajero, dos vendedores, un cargador y dos agentes de seguridad siendo un total de once personas.

3.5EQUIPO NECESARIOTodo el equipo con el que se llevaran a cabo las ventas de agroinsumos El Campo.

MOTOS HONDA 125cc

TOYOTA HILUX

EQUIPO DE CMPUTO ESTANTES

BALANZA ANALITICA

REFIGERADORA

CALCULADORA

Tabla 3.5-1LISTADO DEL EQUIPO NECESARIO PARA LA VENTA DE AGROINSUMOS

NombreCantidad Requerida

Motos honda bros 125cc05

Hilux sencillo01

Estantes04

Refrigerador01

Equipo de computo02

Balanza02

Calculadoras4

3.6DETERMINACION DE LAS AREAS DE TRABAJO NECESARIO:

Ya determinado el proceso de ventas de agroinsumos, el equipo y la mano de obra, es necesario determinar las reas del proyecto.

1. rea de Recepcin de Materiales 2. rea de Ventas3. rea de Despacho4. rea de Limpieza5. Baos6. ParqueoTabla 3.7Bases de Clculo para cada una de las reas de la EmpresareaBases de Clculom

Recepcin de materialesrea suficiente para almacenar la materia los agroinsumos20

Ventasrea donde se atendern a los clientes que nos visiten10

Despachorea para la colocacin del producto que no se pueda entregar en el rea de ventas5

LimpiezaEspacio necesario para el rea de limpieza 4

Servicio SanitarioEspacio necesario para el rea de bao 3

Parque internoEspacio para nuestros vehculos8

3.7DISTRIBUCIN EN PLANTAPara llevar a cabo la implementacin de la nueva agropecuria se debe distribuir las reas productivas en el terreno disponible, de manera que se acondicionen y se aprovechen todos los espacios disponibles. La distribucin debe tomar en cuenta todas las reas de la agropecuria desde la recepcin de productos, el almacenamiento, produccin y ventas. En la distribucin de las reas se debe considerar la reserva de un espacio extra para la posibilidad de crecer fsicamente, es decir, en un futuro el negocio se expanda.

3.8 ORGANIZACIN DE LA EMPRESA

Para la organizacin del proyecto de agropecuaria es importante contar poco personal administrativo y operativo para el desarrollo de las actividades.A continuacin se menciona el personal total a contratar: El personal administrativo ser el siguiente: Propietario que tendr la funcin de dirigir la empresa.El personal operativo estar definido de la siguiente manera: 01 cajero 02 vendedores 01 cargador 02 seguridades 05 asesoresLas funciones de contabilidad las realizar un Contador externo a la empresa.

ORGANIGRAMA GENERAL DE LA EMPRESA

3.9ASPECTOS LEGALES DE LA EMPRESA

El tipo de sociedad que se va adoptar para la Agropecuaria Agroservicios El Campo es la de Comerciante Individual, con Rgimen Tributario General pagando el 28 % de impuestos sobre la Renta con cierres trimestrales.