Alejandro Cortes LozanoPedro José Rueda

Lupita Hernández ValcárcelJosé Alejandro Martínez

María Paula Concha

Empresa : Accesorillos

Martes 20 de Septiembre de 2011

1. Nuestra idea2. Proceso3. Gerencia4. Análisis DOFA5. Análisis PESTA6. Investigación de mercados7. Resultados de la encuesta8. Estrategia de mercados9. Estados financieros10.¿Qué tan rentable es?11.¿Qué nos hace diferentes?

Tabla de contenidos

1. Nuestra Idea

• ¿Qué haces después de tomarte una gaseosa o una cerveza de una lata? Simplemente la desechas.

Convertir basura en accesorios

Nuestra Idea Producir, confeccionar y comercializar carteras utilizando materiales reciclados.

Arillos Hilo Mano de Obra

Ingenio

Bolsos de arillos de lata

Datos Curiosos

• Según la página web Presidencia de la República, en Colombia se producen 27,000 toneladas de basura al día.

• La asociación de recicladores de Bogotá agrupa aproximadamente 2,100 familias de recicladores.

• Normalmente los arillos de lata no son utilizados para este tipo de materiales.

• Según la Asociación Nacional de Industriales, la industria textil y de confecciones genera cerca de 900,000 empleos.

2. Proceso

¿Qué materiales utilizamos?

Arillos de Lata

Hilo

• ¿Cómo se hace?

Consecución de Materiales

Selección detallada de arillos, tela e hilo.

Escoger cantidad necesaria de todos los

materiales

Coser el bolso con una técnica de tejido

especial

Revisar el producto final

Esterilizar el material

3. Gerencia

4. Análisis DOFAFORTALEZAS:• Producto llamativo e innovador

apoyado por la fundación Manos Amorosas.

• Hecho por fundación que emplea a madres cabeza de familia.

• Contribución al no daño del medio ambiente.

DEBILIDADES:• Se debe vender a precios altos

debido a la mano de obra que implica producirlos.

• Poco reconocimiento al esfuerzo y trabajo que implica este producto.

OPORTUNIDADES:• Crecimiento del interés de la

responsabilidad social y ecológica.

• Uso del internet .• Representación fundación

Manos Amorosas.

F-O:• Se realzarán los beneficios

sociales que trae la elaboración del producto cuando el cliente quiera adquirirlo.

• Se promocionarán y destacarán los valores agregados tales como: producto eclógico y su labor social

D-O:• Se utilizarán las diferentes

herramientas de internet para posicionar la empresa y destacar el trabajo que implica hacer el producto.

AMENAZAS:• Creciente interés en

fabricación de bienes a base de productos reciclados. (competencia)

• Crisis económica• Variación constante de la

cantidad de materia prima (arillos)

F-A:• Se hará énfasis en la

generación de empleo, mitigando la crisis económica.

• Se promocionará el producto como casi único en su clase para sacar ventaja de la competencia.

D-A:• Se posicionará el producto, la

fundación y el trabajo sobre las otras marcas.

Análisis PESTA

Político: •Existe una norma de salubridad impuesta por el Estado que afirma que se debe realizar la desinfección y limpieza de superficies, elementos y equipos de trabajo dentro de cada empresa. Esto afecta el desarrollo de nuestro negocio, pues al utilizar los arillos como materia prima, es necesario esterilizarlos para evitar enfermedades inconvenientes de salud.

Económico:•La cantidad de arillos disponibles en las empresas de reciclaje puede fluctuar de manera agresiva, por tanto el precio del kilo de los mismos puede variar al igual que la cantidad. De acuerdo a esto, no tenemos una materia prima fija.

Tecnológico:Para la publicidad de nuestra empresa, el internet es crucial, ya que utilizaremos redes sociales para exhibir nuestro producto. Por lo que si se presentan problemas en el internet o bajas en la red, podría afectarnos de manera representativa.

Ambiental:Nuestra empresa está encaminada a contribuir con el medio ambiente , por eso, aparte de vender accesorios hechos de materiales reciclables, debemos fomentar el cuidado de nuestro planeta recomendando a los compradores, que una vez hayan sacado provecho máximo de nuestro producto y no lo deseen más, lo reciclen en vez de desecharlo.

Social:Para la sociedad de hoy, utilizar productos de materiales reciclados, no es muy común, por tanto debemos luchar para que el uso de estos productos se potencialice

5. Investigación de mercados

• Persona natural o jurídica que la realizó: José Alejandro Martínez, Alejandro Cortés, Pedro Rueda, Lupita Hernández y Maria Paula Concha.

• Persona natural o jurídica que la encomendó: Accesorillos.

• Tipo de muestra: aleatoria.• Tamaño de muestra: 100 encuestas.• Temas a los que se refiere: intención

de compra y definición de un precio justo para un producto específico.

• Objeto por el que se indagó: bolsos hechos con arillos de lata, retazos e hilo.

• Preguntas que se formularon: 13

• Universo: mujeres entre 15 y 35 años de todos los estratos que frecuentan centros comerciales del norte de Bogotá.

• Área: Usaquén y Suba.• Fecha en que se realizó: 30

de Agosto – 12 de Septiembre.• Margen de error calculado: el

5% de datos presentan fallas, ya que hay datos que no fueron registrados.

• Técnica de recolección: encuesta.

6. Resultados de la encuestaFrecuencia con las que compran

las mujeres bolsos

Frecuencia de gente que compra productos reciclados

Dinero que se gastaría en un bolso

Centros comerciales que frecuentan

Conclusiones de los resultados

• Teniendo en cuenta que las encuestas las realizamos, podemos deducir que personas interesadas son de estratos 4, 5 y 6. El 91 % de los encuestados se encuentran entre este rango.

• El 77 % de las mujeres compran entre 1 y 3 bolsos al año.

• Aunque la gente solo esta dispuesta a pagar de $50.00 a $100.000, no podemos vender el producto en este rango debido a que producirlo excede estos valores.

• Los centros comerciales más frecuentados por la población entrevistada son Unicentro y andino, por tanto trataremos de entrar al mercado en estos dos lugares.

• Manejaremos mujeres específicamente entre las edades de 15 y 35 años de estrato 4, 5 y 6, con un precio de $160.000 pesos, que exigen la mejor calidad y una gran innovación en cuanto a lo estético, que frecuenten los centros comerciales: Andino y Unicentro.

Mercado Total:Mujeres colombianas que viven en Bogotá y personas que buscar un regalo llamativo y poco usual. Mercado Objetivo:

Mujeres entre 15 y 35 años de estratos 4, 5 y 6 que frecuentan centros comerciales del norte de la ciudad tales como Unicentro, Andino, Atlantis y/o Palatino

7. Estrategia de mercado

Competencias

Directa: : Artesanos independientes

Indirecta: Empresas que ofrecen productos similares tales como “Mi Tierra”, de tipo artesanal.

Estados financierons

Año 0: -Aporte de socios: 20´000.000 (4) y 15´000.000 (1)-Local: Ubicado en el centro comercial Ayuelos, cuyo arriendo es de $4´000.000 mensuales.-Muebles y estanterías: $1´258.000 -Equipos necesarios para operación: $2´027.600-Préstamo: $10´000.000 . Será cancelado antes que termine el año 1 de un 15% de interés.-Motocicleta: 1´990.000

Año 2-Ventas: $174,120,000.00-Mercancía: $ 47´616.000-Gastos de administración y ventas: Se mantiene igual que en el año 1.-Gastos de mano de obra: $52´416.000-Impuesto: $3,486,360

Año 1-Ventas: $146,160,000.--Crédito: Se canceló de $1´500.000 mas $10,0000-Mercancía: $39´936.000. Se adquirió una mercancía que fue pagada de contado.-Gastos de administración y ventas: $4´800.000-Gastos de mano de obra directa: $43´680.000

Punto de equilibrio

Punto de equilibrio:- Costo fijo: $4´400.000- Precio variable unitario: $120,000-Costo variable: $67,000-Q= 84 bolsos

10 30 50 70 90 110

130

150

170

0

5,000,000

10,000,000

15,000,000

20,000,000

25,000,000

Costo Fijo

Costo Variable

Costo Total

Ingresos To-tales

Comparemos

Total Deber

Total Haber

Total Caja

Año 0 $105, 000,000

$101,276,350 $3,723.650

Año 1 $149,883,650 $99,916,000 $49,967,650

Año 2 $224,087,650 $108,318,360 $115,769,290

Estado de pérdidas y ganancias

Ventas Utilidad

Bruta

Utilidad

Operacional

Utilidad del

Ejercicio

Año 1 $ 146,160,000 $ 64,554,000 $

11,754,000 $ 6,090,876

Año 2

$ 174,120,000 $ 74,557,000 $ 21,757,000 $ 12,923,658

Balance GeneralTotal Activos

Año 0 $ 105,000,000

Año 1 $ 105,254,000

Año 2 $ 123,524,640

=Total Patrimonio

Total Pasivo

Año 0 $ 95,000,000 $ 10,000,000

Año 1 $ 101,767,640 $ 3,486,360

Año 2 $ 116,127,260 $ 7,397,380

Analisis

Financieramente, a futuro la empresa accesorillos es rentable. Dado el P&G y El Balance General de la empresa, podemos observar que las utilidades y ventas crecen de manera sustancial. La empresa alcanza a cubrir todos sus gastos y el valor de esta (Patrimonio) crece y se valoriza contundentemente.

¿Numeros?

Precio : $120.000

¿Qué nos hace diferentes?

• Trabajaremos empleando a mujeres madres cabeza de familia pertenecientes a la fundación Manos Amorosas.

• Formalizaremos un producto artesanal que no es muy explotado en el mercado actual ( relativamente nuevo).

• Estamos contribuyendo a un problema ambiental, ya que utilizamos y le damos mayor utilidad a los arillos de lata para satisfacer necesidades consumistas.

• Innovamos y sacamos nuevos productos al mercado en términos de la moda.

Bibliografía

• http://www.manosamorosas.org/• Bogotá fue sede del Primer Congreso Mundial de Recicladores. 15 de Diciembre de

2010, del sitio Web: http://www.asociacionderecicladoresdebogota.org/Eventos/Bogot%C3%A1+fue+sede+del+Primer+Congreso+Mundial+de+Recicladores-9?noticia=12. Asociación de Recicladores de Bogotá.

• DANE. S.f. Muestras censales 1964-2005 (IPUMS). Recuperado el 13 de Septiembre de 2011, del sitio Web: www.dane.gov.co/daneweb_V09/index.php?option=com_content&view=article&id=437&Itemid=162

• Dirección General de promoción del trabajo, S.f. pp. 1-3. Población y principales indicadores demográficos de Colombia. Recuperado el 13 de Septiembre de 2011, del sitio Web: www.minproteccionsocial.gov.co/estadisticas/Estadsticas/PABLACION%20Y%20PRINCIPALES%20INDICADORES%20DEMOGRAFICOS%20DE%20COLOMBIA.pdf

• Guíaparatejerbien. S.F. Cosas con anillas de lata de refresco. Recuperado: 22 de Agosto del 2011, del sitio Web: http://guiaparatejerbien.foroactivo.com/t1180-cosas-con-anillas-de-lata-de-refresco

•  • Recicladores que dan ejemplo. Marzo de 2004. Recuperado el 11 de Septiembre de

2011, del sitio Web: http://www.presidencia.gov.co/prensa_new/sne/2004/marzo/09/19092004.htm. Presidencia de la República.

Bibliografía

•  

• Sector Textil, Confecciones y Moda en Colombia. Octubre de 2010. En http://www.andi.com.co/pages/comun/infogeneral.aspx?Id=26&Tipo=2. ANDI.

• Reciclado de Latas. En http://www.enbuenasmanos.com/articulos/muestra.asp?art=138. Navarro José.

• Solo recicla el 10 de su basura. Recuperado: 22 de Agosto del 2011 a las 9:45p, de http://www.elespectador.com/noticias/bogota/articulo-bogota-solo-recicla-el-10-de-su-basura

•  • Universidad de los Andes. S.F Guía para la presentación. Recuperado: 22 de

Agosto del 2011 a las 9:23pm de http://expoandes.uniandes.edu.co/•  • Videos de YouTube sobre cómo realizar bolsos con arillos e hilo. Tomado de:

http://www.youtube.com/watch?v=UdviYR9cvW4&feature=related • Aldana, E., Gutiérrez, E., Mariño, H., Reyes, A., Jiménez, N., Colmenares, C.,

Flórez, W., Varela, J. E., Dávila, R., Vélez, I., Torres, G., Lozano, J. (2009). Ingeniería Industrial, Qué Somos y Qué Hacemos. Recuperado el 29 de Agosto de 2011, del Sitio Web de la Universidad de Los Andes: http://sicua.uniandes.edu.co/SCRIPT/201120_IIND1000_01/scripts/serve_home