ALGODONERA
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ALGODONERA DE PLATA Planeación Estratégica Caso Práctico 26/08/2022 1 Elaboró María Elena Fragoso Valdez
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Administración Mercadológoca.- Algodonera de Plata
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12/04/2023 Elaboró María Elena Fragoso Valdez 1
ALGODONERA DE PLATA
Planeación EstratégicaCaso Práctico
12/04/2023 Elaboró María Elena Fragoso Valdez 2
Algodonera de Plata1. Como podría Algodonera de Plata preparar planes anuales a lago plazo y
planes estratégicos para llevar a cabo el diseño y el lanzamiento de nuevas líneas de ropa?
Debe diseñar un plan en cual incluya en primera instancia la definición de sus áreas funcionales y sus responsables.
Unidad Estratégica de
Marketing
Dirección General
Contabilidad y FinanzasProducción
Venta Directa
Ventas de Mayoreo
Diseño y Desarrollo de
Nuevos Productos
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Algodonera de Plata
2. ¿En qué medida podría contribuir una definición de misión para que la empresa centrara su labor de planeación estratégica?
Es necesario definir el propósito que defina la razón de ser de la empresa, así como el de los integrantes de su organización.
Misión:
“Algodonera de Plata existe para dar al mercado productos de la más grande calidad, marcando pautas en estilo y
moda; su mejor mérito: comodidad”
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Algodonera de Plata3. Cada función o área de negocios dentro de la empresa tiene un punto de vista
diferente respecto a que público y actividades son los más importantes. ¿De qué manera afecta esto a Algodonera de Plata? ¿Cómo podría usted ayudarle a conciliar los diversos intereses?
Como no hay definido un objetivo general o estratégico, tampoco están definidos los objetivos de cada área, así que cada quien ejecuta tareas para satisfacer sus propios intereses. Se deben establecer los objetivos generales, tácticos y operaciones y el tiempo en que deben alcanzarse Objetivo General:
“Alcanzar un volumen de ventas de 600 mil prendas en un plazo no mayor de dos años”
Objetivo del Área Comercial:
“Definir los canales de distribución básicos y congruentes para el desplazamiento de nuestro producto en un plazo no mayor de tres meses”
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Algodonera de Plata4. ¿Cuál es el posicionamiento actual de la
empresa? ¿Cómo podríamos modificarlo?
La empresa ha dedicado su existencia a usar el mercado sin hacer una análisis de oportunidades, ha diseñado productos que en el corto plazo están fuera de temporada, además crea estrategias de descuento en un afán por recuperar su inversión. Podríamos decir que no ha utilizado la penetración del mercado de una forma adecuada.
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Algodonera de PlataEstrella Interrogación
Vaca De Dinero Perro
Penetración de mercado
Desarrollo de productos
Desarrollo de mercado
Diversificación
Productos "perro“
Si en un mercado de lento crecimiento la empresa pierde su posición frente a la competencia tendrá lo que se llama un producto "perro". Dadas las pocas ventas obtenidas y el lento crecimiento del mercado el producto no hace otra cosa que consumir recursos que podrían dedicarse a otras labores. Es un buen momento para plantearse si seguir con el producto o eliminarlo de la cartera.
declive
La estrategia sería reorganizar drásticamente el área comercial para terminar con el paternalismo; diseñar productos de acuerdo a las necesidades reales del cliente y desarrollar nuevos mercados haciendo un estudio de la situación geográfica y económica; definir el nicho de mercado y aprovechar, en el mejor de los casos que hasta el momento no menciona, competencia alguna, antes de que la empresa entre en una etapa de declive que provoque una situación que haya que lamentar.
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Algodonera de Plata5. Diseñe el proceso de marketing de Algodonera de
Plata y explique las fuerzas que influyen en el.
Se propone revisar el proceso actual en el cual se ha formado un círculo vicioso que no permite tomar soluciones adecuadas debido a la poca participación en el nuevo proyecto del área comercial actual… el cambio puede ser difícil pero con la experiencia y participación de todos sus elementos se puede hacer que la empresa logre sus objetivos y qué ante el mercado cumpla con su misión
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Se continua con el proceso
Dirección general (Eduardo Gennaro) fija los objetivos de
la empresa
Informa Área comercial (Susana Ríos) de los Objetivos Generales
Los gerentes fijan objetivos organizacionales e individuales de acuerdo con los generales, se establecen responsables, planes de trabajo y
periodos de revisión
Se discuten y aprueban los objetivos con el jefe inmediato
superior
Al final del periodo se evalúan los resultados y se califican méritos
Los gerentes comunican los objetivos aceptados a sus subordinados
En cada periodo de evaluación se reúnen directivos y subordinados para evaluar resultados y
retroalimentar el proceso
El proceso continua de la misma manera hacia los niveles inferiores
Acción correctiva
Los subgerentes fijan objetivos departamentales e individuales, responsables, planes de trabajo y
periodos de revisión
¿Se están logrando objetivos y planes
Discusión y aprobación de los objetivos con el jefe inmediato
superior
No
No
No
Si
Si
Si
El proceso de Marketingactual es el siguiente:
La comunicación dentro de la empresa
no es de acuerdo a los niveles jerárquicos, lo
que hace que los objetivos generales de
la empresa no se cumplan y el proceso
de marketing no alcance su objetivo
Algodonera de Plata
12/04/2023Elaboró María Elena Fragoso Valdez
12/04/2023 Elaboró María Elena Fragoso Valdez 9
Dirección General (Eduardo Gennaro) fija los objetivos de la
empresa
Informa al Área Comercial (Susana Ríos) los objetivos generales
Los gerentes (Ramiro y José) fijan objetivos organizacionales e individuales de acuerdo con los generales, se establecen responsables, planes de
trabajo y periodos de revisión
Se discuten y aprueban los objetivos con el jefe inmediato superior
Al final del periodo se evalúan los resultados y se califican méritos
Los gerentes comunican los objetivos aceptados a sus subordinados
En cada periodo de evaluación se reúnen directivos y subordinados para evaluar resultados y
retroalimentar el proceso
Se continua con el proceso
El proceso continua de la misma manera hacia los niveles inferiores
Acción correctiva
Los subgerentes fijan objetivos departamentales e individuales, responsables, planes de trabajo y
periodos de revisión
¿Se están logrando objetivos y planes
Discusión y aprobación de los objetivos con el jefe inmediato superior
No
No
No
Si
Si
Si
Este es el proceso de Marketing en
Algodonera de Plata debería seguir
siguiendo con los niveles jerárquicos y
puestos actuales
Algodonera de Plata
Proceso de
Marketing
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• Este proyecto fue un análisis elaborado y diseñado para la materia de Administración Mercadológica
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