alquilar o comprar un inmuebleGracias por su inters en trabajar con nosotros. A continuacin, le presentamos un formulario con preguntas que le agradeceremos responda. Por favor, conteste todas las preguntas con la mayor precisin, de manera que podamos atenderlo mejor.Principio del formularioSus datos de contacto

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Desde hace algunos aos, el valor de losinmueblesse ha incrementado de tal manera que ha crecido en gran medida el nmero de empresas inmobiliarias en el mercado, as como hay ms personas que ven en un inmuebleel medio de ahorro o inversin para su futuro.Si usted est interesado en comprar un inmueble, es necesario que conozca todo al respecto, para que pueda elegir, negociar y,sobre todo, cuidar sus intereses.ENVENTACuando se compra un inmueble en plano,no se paga el impuesto de alcabala;pero si quiere adquirir un inmueble en reventa, s tiene que considerar este impuesto, que corresponde al 3% del valor del predio.[Consejos para vender tu casa]Por este motivo, debe tener en claro qu tipo de producto se ha propuesto adquirir y debe considerar dentro de su presupuestotodos los costos adicionalesque conlleva la compra de un inmueble.VERIFIQUENecesita verificar con la Sunatsi existe algn cargo en contra del desarrollador inmobiliario,puesto que pueden existir pagos de impuestos pendientes.Tambin es muy importante que una vez terminada la construccin del inmueble, este cuentecon la conformidad de obra del municipioy que estn todas sus reas totalmente independizadas.[Sector inmobiliario crecera 10% este ao por reactivacin de la economa]Tambindebe acudir a la Superintendencia Nacional de los Registros Pblicos (Sunarp)y obtener el Certificado Registral Inmobiliario (CRI) del terreno, para verificar si el inmueble le pertenece realmente a la empresa que lo est vendiendo o, de otro lado, si existen gravmenes vigentes.RESPONSABILIDADESEl saneamiento legal del edificio o inmueble conlleva la obligacin que tiene la empresa constructora o vendedor de realizar la declaratoria de fbrica, elreglamento interno de propiedad horizontale independizacin del inmueble y la escritura pblica de compraventa; adems del levantamiento de las hipotecas que podra tener el inmueble con alguna entidad financiera.Posteriormente, la inscripcin de la propiedad a nombre del clientelo lleva a cabo el propio comprador.En resumidas cuentas, lo ms importante que debe considerar si desea comprar un inmueble, tomando en cuenta el precio a la alza de estos,es conocer la titularidad del predioy si existen obligaciones pendientes.Documentos y trmites para la compraventa de inmuebles01 Diciembre14300EconomaLa compra y venta de bienes inmuebles y muebles es una constante en el mundo de los negocios. El empresario que no sabe cules son los pasos para una compra venta exitosa, corre el riesgo de pagar sobrecostos por los trmites o, lo que es peor, que lo estafen.Miriam Reyes, de laNotara Hidalgo, sostiene que para la compraventa de bienes inmuebles, las partes deben presentar, ante la Superintendencia Nacional de los Registros Pblicos (Sunarp):1) Minuta firmada por abogado:Esta no es otra cosa que el contrato de compraventa. Aqu se indica dnde est ubicado el inmueble, quin es el vendedor, quin es el comprador, entre otros. Por la elaboracin de una minuta un abogado puede cobrar entre S/. 100 y S/. 150.2) Copia de la partida del inmueble actualizada:Esta copia la adquiere el comprador en la Sunarp por S/.26, para constatar que el vendedor es el propietario del inmueble o est autorizado para venderlo.3) Formularios de Hoja de Resumen (HR) y de Predio Urbano (PU): Estos formularios se adquieren en la municipalidad en dnde est ubicado el inmueble por S/. 2.20 cada uno. El primero acredita que el vendedor est al da con el pago detributosy el segundo enumera las caractersticas del inmueble.4) Constancia de pago del impuesto de alcabala:Este pago permite la venta del inmueble y lo realiza el vendedor ante el Servicio de Administracin Tributaria (SAT). El impuesto se determina multiplicando el valor del inmueble por el ndice de Precios al por Mayor (IPM). A la cifra obtenida se le reducirn 10UIT. Dicho resultado ser multiplicado por 3%.5) Copias de los DNI de las partes.Presentados estos documentos ante la Sunarp, el comprador, para inscribir la compraventa, deber pagar S/. 52, si el valor del inmueble no supera los S/. 35,000, y S/. 105 si los supera.De otro lado, cuando la compraventa es de bienes muebles, las partes pueden celebrar un contrato privado o presentar los siguientes documentos ante la Sunarp para la respectiva inscripcin:1) Minuta firmada por abogado:Esta no es otra cosa que el contrato de compraventa. Aqu se indica cul es el mueble, quin es el vendedor, quin es el comprador, entre otros. Por la elaboracin de una minuta un abogado puede cobrar entre S/. 50 y S/. 100.2) Copia de la partida del inmueble actualizada:Si el bien mueble est inscrito, esta copia la adquiere el comprador en la Sunarp por S/. 16. De este modo, constatar que el vendedor es el propietario del inmueble o est autorizado para venderlo.3) Copias de los DNI de las partes.Para inscribir la compraventa de un bien mueble ante la Sunarp, el comprador deber pagar entre S/. 16 y S/. 319, dependiendo del bien mueble del que se trate. Cmo ser un agente inmobiliarioexitosoPublicado en9 agosto, 2013

Cuando quieres ser un agente exitoso, hay una premisa que hay que apropiar antes de hacer cualquier cosa, y es que vas a ser un emprendedor, un empresario, donde tendrs que desarrollar habilidades y destrezas en todos los campos de una compaa, pues t vas a ser la compaa. Aqu encontrars las principales pautas para llegar a ser un agente exitoso.1. S un experto de la industria (Capactate): Invierte en ti mismo, a menos que t seas una mala inversin Establecerte como un especialista en tu campo robustecer tus ventas y atraer nuevos clientes. Recuerda que t no eres un simple comisionista sino un asesor, y sers la persona en la que los clientes depositarn su confianza para tomar las decisiones ms importantes en su vida. Para lograr esto lo primero y ms importante es aprender sobre tu sector, ya sea en la inmobiliaria a la que perteneces o por tu propia cuenta.2. Establece una rutina diaria: Hacer un horario te ayuda a no ignorar las proyecciones de ventas cuando operas tu negocio. Para no cometer este error, crea una rutina de ventas semanal. Reserva una hora al da para hacer llamadas a prospectos o establecer reuniones a la semana con clientes potenciales.3. Define tu target: Identifica a un cliente en concreto. Te puedes enfocar en clientes compradores o vendedores, inmuebles comerciales o de vivienda. Esto te ayudar a depurar tu estrategia de ventas y a ser ms efectivo.4. Encuentra tu nivel de confort: Sentirte cmodo comercializando inmuebles es una de las ms importantes claves para cualquier agente inmobiliario. Buscar el asesoramiento de un mentor o de un coach el cual admires, o tal vez tomar clases de ventas. Si te sientes feliz desarrollando una labor comercial estas en el lugar indicado.5. Estudia e identifica las necesidades de tus clientes: Una vez que has identificado a tu audiencia, observa bien el comportamiento de tus clientes. Identifica en donde trabajan, donde estn en su tiempo libre, donde estudian sus hijos y todo lo que puedas identificar de que quieren tus clientes.6. Da gran importancia a tus primeros clientes: Cuando arrancas un negocio debes hacer todo lo posible por satisfacer a tus primeros clientes. Los primeros clientes son los que te ayudan a crear el prestigio de tu marca. Adems, necesitars referencias y buenos testimonios sobre tu trabajo.7. Construye relaciones: Nunca olvides que lo primero que ests vendiendo es a ti mismo y t no vendes casas sino que ayudas a cumplir los sueos de personas. Uno de los grandes errores que cometen los emprendedores es fracasar en crear relaciones con los clientes. Enviar e-mails personalizados a los compradores, en lugar de disear un mensaje estndar es una buena idea, o provoca situaciones donde puedas contar lo que haces. Una vez que has establecido una comunicacin con los clientes, debes buscar formas de mantenerte en su top of mind, como a travs de boletines electrnicos con la informacin de tu sector o diferente informacin que has identificado que es su inters.8. No asumas nada: Demasiado a menudo, los agentes sabotean sus ventas al asumir que saben qu es lo que necesitan sus clientes o cunto estn dispuestos a pagar. En lugar de eso, intenta hacerles a ellos muchas preguntas para aprender qu es lo que motiva su compra y qu criterio estn usando para tomar esa decisin.9. Exhibe tu xito: Un sitio Web debe ayudarte a construir credibilidad. Incluye en tu site testimoniales de clientes y casos de estudio, as como notas de prensa y tus inmuebles. Puedes escribir artculos, crear un blog o buscar exposicin en los medios, lo que te facilitar crear confianza entre los consumidores. Esto no quiere decir necesariamente que vas a vender un inmueble de los que publicaste, pero si vas a lograr que las personas sepan lo que hacen y que tienes xito en esto.Aplicando estos simples consejos, mejorars tu nivel de ventas y asegurars en gran porcentaje el xito como profesional inmobiliario.Si NO desea completar este formulario, slo djenos sus datos y nos pondremos en contacto con Usted en la mayor brevedad para conocer mejor sus necesidades.Caractersticas de PropiedadesNombre*Telfono*E-mail*Comentario

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Emprendedores, ha llegado la hora de abrir una agencia inmobiliariaEl boom emprendedor que est germinando en Espaa como reaccin ante la elevada destruccin de empleo tambin ha llegado al ladrillo. 19 nov 2013 | 6 Comentar | Compartir | ImprimirPaciencia, constancia y dedicacin son las claves para mantener un negocio propio.Por:C. Garca-PandoEl boom emprendedor que est germinando en Espaa como reaccin ante la elevada destruccin de empleo tambin ha llegado al ladrillo. De la burbuja inmobiliaria se est pasando a la burbuja emprendedora y no son pocos los que se plantean empezar su propio negocio entre ellos, una inmobiliaria. A pesar del crack, el sector inmobiliario seguir teniendo bastante importancia en la creacin de riqueza interna del pas.Acaso todo ese volumen de inmuebles no dar oportunidades para un futuro?

La crisis ha hecho una limpieza de falsos profesionales y del intrusismo que se instal en el sector cuando el mercado estaba en auge. Laquiebra del 84% de las agencias inmobiliariasde 2006 al ao presente se ha encargado de ello. Las mejores agencias, con larga experiencia y trayectoria desde hace muchos aos son las que han sobrevivido. Si cree que lo puede hacer mejor que los que ya estn en el mercado que se inicie en el negocio, si no que ni se intente. Es un mercado muy competitivo y slo hay espacio para los mejores, advierte el vicepresidente de Alfa Inmobiliaria, Jess Duque, a los prximos emprendedores inmobiliarios. Eres una de estas personas?En qu casos podra empezar emprender?Siempre habr demanda, las familias cambian -se crean, aumentan o modifican- y la demanda latente, tanto de potenciales compradores como de vendedores, existe y existir. Si se encuentra una buena ubicacin, y se trabaja mucho una zona, el dominio en la misma puede ser importante, destaca como ventajas para emprender en el sector ahora otra de las agencias que todava contina en activo, el grupo Tecnocasa.Para tomar esta decisin, primero, habra que pensrselo bien.Hay que hacer un profundo anlisis y prospeccin de mercado donde se empezar el negocio, analizar los puntos fuertes y dbiles de su futura competencia y formarse. Cuanto ms prevea la futura actividad y los futuros gastos a los que tendremos que hacer frente, ms seguridad habr de emprender con xito.Cmo monto una inmobiliaria?En un principio habr que realizarlas gestiones normales para constituir cualquier tipo de sociedad, como obtener la licencia de actividades e instalaciones, CIF y alta en el censo, alta en el Impuesto sobre Actividades Econmicas (IAE) y en IVA o IRPF, legalizar libros, inscribirse en Seguridad Social, inscribir las patentes, marcas y los inmuebles. En un principio, no hay que obtener autorizaciones administrativas especiales, pero s saber a qu asociacin empresarial se pertenece, que en este caso es la Asociacin de Empresas de Gestin Inmobiliaria (AEGI).La inversin de capital inicial aproximada para montarlo son 18.000 euros, la cantidad media del capital tpico invertido por un emprendedor para poner en marcha un negocio en 2012, segn el informe GEM. No obstante, Duque asegura que se puede hacer incluso con menos: Se puede empezar con una inversin de 1.000 euros. Es muy difcil predecir el incremento de recuperacin, por eso hay que ser muy prudente en las inversiones. Con ms o con menos, stos sern los factores necesarios de los que se deber disponer: El alquiler o compra de un local comercial de aproximadamente de unos 70 m u 80 m, y como superficie mnima de 25 m. Las obras necesarias para su acondicionamiento como oficina y de la caracterizacin de su imagen de marca: rtulos, carteles con su correspondiente licencia de obras. No hay que olvidar darle prioridad a la visibilidad del escaparate. La contratacin de servicios y suministros (luz, agua) para comenzar a trabajar. Contratar las plizas de seguro. Tambin hay que contar con un equipo informtico con Internet y la lnea telefnica. Cada vez ms tareas se pueden hacer telemticamente, lo que podra reducir costes. Contratar al personal: dos o tres comerciales, un jefe de ventas con experiencia en el sector inmobiliario, un administrativo o secretario y un informtico. Adems, de otros servicios externos como asesora fiscal, laboral. Tambin para montar la pgina web de la agencia inmobiliaria, ya que cada vez ms los clientes exigen servicios globales a una inmobiliaria, puede que sea necesario adoptar o comprar un software que sea lo suficientemente potente. Adems, tambin habr que contar con una partida del presupuesto para destinarla a la publicidad o las actividades de marketing.Saber venderTodo este trabajo puede ser ms fcil para los amateurs si lo hacen a travs de una franquicia. Una de las ventajas de operar atravs de una red de inmobiliarias ya montada es que se adopta un mtodo de comercializacin, venta y gestin ya de xito. Aportamos a nuestros franquiciados muchos servicios: servicio informtico, de comunicacin, imagen y RRPP, escuela de formacin propia, departamento jurdico,una revista inmobiliaria propia y lder en el sector una serie de servicios que como particular es muy difcil conseguir de salida, sealan desde Grupo Tecnocasa. Lo ms importante es aprender de los errores y transmitir ese aprendizaje a los franquiciados para que no se vuelvan a cometer. Los que siguen abiertos es por algo, comenta al respecto Duque. No obstante, no solo esto ser suficiente: paciencia, constancia y dedicacin son las claves para mantener el negocio a flote.Aunque Espaa sea el cuarto pas de Europa ms caro para emprender y uno en donde hacen falta ms das y ms trmites previos para abrir un negocio, hay que enfocarse en las ventajas. Recientemente, el Gobierno ampli de 20.000 a 40.000 euros el lmite mximo de deduccin para los business angels una especie de mecenas de start-ups- que invirtieran en empresas de reciente creacin. Tambin hayuna tarifa plana de 50 euros para todos nuevos emprendedores, independientemente de su edad. Se puede acceder a la bonificacin del 80% en la cuota de autnomos a la Seguridad Social durante los seis primeros meses, y del 50% durante el siguiente semestre. Adems, la contratacin indefinida del personal son contratos bonificados fiscalmente y con un periodo de prueba de un ao durante el que no se paga indemnizacin por despido. Te animas? A veces emprender cambia la vida y si sale bien puede ser la mejor decisin de nuestra vida.Sin embargo, implica mucho ms que esto y si bien laprofesin de corredor de bienes raceses un trabajo bastante duro, tambin puede ser el principio de una lucrativa carrera en estesegmento de negocios.

Una empresa inmobiliariade hecho brinda distintos servicios cuyo xito se basa en las habilidades de loscorredores inmobiliariostambin llamadosRealtors o Brokerscon algunas diferencias especficas quienes asesoran tanto a compradores como a vendedores en el proceso decompra-ventas de bienes inmuebles.

En la primera parte de esta entrada hablaremos sobre el trabajo de loscorredores de bienes racesy de las habilidades que se deben desarrollar paralograr grandes negocios:1. Habilidades de ventas:uncorredor de bienes racesdebe ser unexperto en ventas,con la capacidad de persuadir a sus clientes a tomar decisiones acertadas respecto a cundo y dnde comprar o vender acorde a las demandas del mercado.2. Persistencia:Unbrokeres una persona persistente, trabajadora, incansable que dedica muchas horas en el da aencontrar al cliente adecuado. Est constantemente en comunicacin con colegas de la profesin que le brindarn contactos y eventualmente sern sus colaboradores para asegurarmejores negocios.3. Agilidad para enlazar contactos:Como el mismo nombre de la profesin lo sugiere, loscorredores de bienes racesestn constantemente corriendo de un lado a otro, mostrando propiedades, informndose sobre posibles compradores, analizando a la competencia y obteniendo siempre los mejores beneficios para sus clientes. Su telfono es su herramienta de trabajo y laagilidad es fundamental para el xito de sus negocios.4. Son Pacientes:Losasesores de ventas inmobiliariosno tienen un horario especfico. Tampoco tienen das de descanso estipulados pues siempre estn a la orden cuando el cliente los requiere o cuando el cliente tiene tiempo disponible. Su trabajo es altamente flexible y su espritu de ganadores los hace ser pacientes y sigilosos lo suficiente para saber que tarde o temprano cerrarn el negocio. Tienen mucha f en el trabajo que realizan y jams se dan por vencidos.5. Espritu de Servicio.Los mejores corredores saben que en este negocio solo ganan aquellos que saben servir. La gente no est dispuesta a arriesgar su dinero en inversiones que no valgan la pena y depositarn su confianza solo en aquellos profesionales que sepan transmitir confianza y un espritu de servicio en la labor que realizan.6. Son Automotivados:LosRealtorsexitosos saben que no siempre los negocios se logran o no siempre se cierran en las condiciones deseadas. A veces tambin se pierde y cuando se le ha dedicado mucho tiempo a atender a un cliente y brindarle toda la asesora necesaria, esto puede ser un golpe bajo. Pero un buen corredor jams se deja vencer por esta clase de situaciones cotidianas. Constantemente estn leyendo libros, aprendiendo algo nuevo, superando obstculos, mejorando sus tcnicas y buscando nuevas oportunidades. Los grandes corredores de BR saben que su grandeza viene de adentro.Es un hecho que esta profesin a la larga puede brindar enormes satisfacciones tanto econmicas como personales ya quecerrar buenos negociosy disfrutar el hecho de brindarle vivienda a una familia son experiencias muy gratificantes.

Sn embargo, no todo el mundo tiene la resistencia suficiente para sobrevivir en este trabajo. Pensar que es fcil y que con solo dedicar unas pocas horas a la semana estarn pronto viajando en autos del ao es lailusin ms grandeque puede existir.

As que el primer paso en elproyecto de poner tu propia inmobiliariaes conocer acerca del trabajo de corredor oagente de bienes races, tener experiencia en el ramo o bien estar dispuesto a conseguir a los mejores Realtors del mercado, lo cual no es una tarea fcil ni "barata". En la segunda parte profundizaremos acerca de lasfunciones de una empresa inmobiliariay de cmo preparartu plan de negociospara conformarla.

Montar una inmobiliariarentable hoy en da, difiere mucho a cmo se creaba este negocio hace slo 5 aos. Hoy no es ms difcil o menos rentable el crear una inmobiliaria; es diferente. Si miramos atrs, las redes sociales comenzaron a ser populares,(a Facebook le cost 2 aos despegar), hace unos 5 aos y slo a partir del ao 2002 internet comenz arealmentecambiarla forma de hacer negocios.Nos hemos acostumbrado tanto ainternet y a las redes sociales, que parece que siempre ha estado ah. Muchos han olvidado que las agencias inmobiliarias que operaban en el ao 2008,(hace 5 aos), haban nacido aos atrssin la cultura online. Su incursin empresarial en internet se basaba en tener una pgina web y utilizar los portales inmobiliarios para captar clientes. Slo algunos emprendedores del sector utilizaban Google como plataforma de publicidad.En aquellos aosvino la crisisen casi todos los pases y era lgico que el sector inmobiliario, siendo el ms afectado, no invirtiera tiempo, esfuerzo, recursos humanos y dinero en adaptarse al medio internet.Montar unainmobiliariaen ese ambiente no era una opcin atractiva.En slo 5 aos, (otros sectores como el industrial o el de importacin-exportacin lo puede atestiguar mejor que yo), la forma de comunicacin social y empresarial hadado ungiro tremendo. Hoy internet es el principal canal de comunicacin, empresarial, de marketing y social.El sector inmobiliario, a diferencia de otros sectores, est todava en el proceso de adaptacin. Por eso hoy en damontar una inmobiliariarentable es muy diferente a como se podra haber hecho hace slo 5 aos. No es ms difcil, ni es menos rentable; es simplemente diferente.Ahora bien, siempre ser difcil para aquellos queno quieren leer la realidado crean que el modelo de negocio antiguo de agencia inmobiliaria a pie de calle con un escaparate lleno de ofertas, es el mejor camino a seguir hoy en da.CmoMontar una Inmobiliaria y no Morir en el Intento.Qu se necesita entonces para montar una inmobiliaria y no morir en el intento? Metemo que menos verborrea acadmica, menos derecho inmobiliario, menos teora y ms conocimiento decmo funciona internet, de lo que ofrece internet al sector inmobiliario y de cmo se venden inmuebles online en otros pases que nos pueden servir de ejemplo:USA, Reino Unido, Alemania, Suecia, China, Japn o India.Si amigo mo, he incluido aChina y a la Indiapara abrirle los ojos a algunos. Estos pases estn muy por delante de los pases de habla hispana y de habla inglesa en tecnologa y en el negocio online. Si alguien cree que en la India o en China las agencias inmobiliarias asentadas en el mercado van por ahdejando folletosen los buzones de casas y edificios, le queda mucho por aprender.Quieresmontar una inmobiliaria? Adelante! Es un buen negocio, pero entiende que lo primero, lo primero que debes aprender, essaber utilizar internet, no para hablar con tus amistades en Facebook o tanto como saber disear una pgina web en Joomla. Debes saber cmo funciona elmarketing online.http://www.mep.pe/estudio-de-mercado/Final del formulario