nº 42

Noviembre 20154 euros

Entrevista Rafael Roncagliolo, embajador de Perú en España“Perú es un país orientado a los negocios que generen bienestar a la población”

Hidden Champions“Hemos redoblado esfuerzos en la internacionalización en los últimos años”con Contenur

Reportaje

La desaceleración emergente

LíderesDídac Lee, CEO de Inspirit Labs“Hay ocasiones en las que no se crea algo nuevo, sino que se aplica a un sector algo que funciona en otro”

La hora de la verdad“Nuestra apuesta por la marca propia fue una demanda de los clientes”con Inmesol

La Mayor Feria de

Negocio Internacional e Inversiones

Productos y Servicios para mejorar la competitividadde la Pyme

MÁLAGA18 y 19 Noviembre 2015Palacio de Ferias y Congresosde Málaga (FYCMA)Avenida Ortega y Gasset, 201

MesasRedondasConferenciasPaísesEmpresasExpositoras

www.impulsoexte r ior.net - @ImpulsoExter ior

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6 LíderesDídac LeeHablamos con el CEO de Inspirit Labs sobre emprendeduría, innovación y tecnología también en el ámbito industrial.

9 OpiniónNuevas fusiones bancarias a la vistaJordi Solé, de Kreedit, nos habla de las perspectivas en el sector de cara al 2016.

AnálisisSEPA encara su recta finalJuan José Latorre, del Banco Sabadell, repasa cómo será este nuevo sistema de pagos, que entrará en vigor en 2016.

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12 EntrevistaRafael RoncaglioloEntrevistamos al embajador de Perú en España para conocer esta fuerza pujante en América Latina, con fuertes vínculos con nuestro país.

22 ReportajeLa desaceleración emergente

32 Noticias

20 Hidden Champions ContenurLa tercera edición de esta sección nos lleva a conocer Contenur, una empresa madrileña especializada en la producción de contenedores.

28 La hora de la verdad“Nuestra apuesta por la marca propia fue una demanda de los clientes”Con Inmesol.

27 AnálisisComo gestionar la movilidad internacionalRoxana Suciu, de Catenon, nos da las claves en la movilidad internacional.

16 AnálisisHay que aumentar el tamaño de la empresa, pero ¿cómo?Mar Isla, Socia de More for Industry, nos da las claves para afrontar un crecimiento en la dimensión de la empresa sin perder el control sobre ella.

18 Análisis AQPE: Una herramienta de acreditación internacional para profesionales y empresasDescubrimos este nuevo sistema de certificación de las capacidades de los ingenieros. Una vía para ganar prestigio internacional.

5 EditorialEl entorno VUCA, obstáculos y oportunidades

34 amec activa

38 amec Red Exterior

Revista cuatrimestral editada por amecGran Via de les Corts Catalanes, 68408010 BarcelonaTel. 93 415 04 22Fax 93 416 09 80www.amec.es

Editor:Joan Tristany

Comité Ejecutivo:Manel XifraPere RelatsMartí LloverasJordi GaltésManuel PerramonJaume PlansJoan Tristany

Redactores y colaboradores:Francesc GonzálezMar IslaAmadeu JensanaJuan José LatorreFlorentino MacarroBeatriz RegueroClaudia Angélica RuizFernando SalazarOmar Eduardo SiabattoRamón SolanoJordi SoléRoxana SuciuJuan Tugores

Coordinación EditorialAnna Murga

Fotografías:amec y Factoria-m

Redacción, diseño, publicidad, producción gráfica y direcciónFactoria-minfo@factoria-m.catwww.factoria-m.cat

Depósito legal B-25483-93

Consejo de redacción:Joan TristanyJaume BaldéAlícia MirallesAlfons MurgaAnna Murga

Director:Albert Prat

Staff

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30 Actualidad

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26 amec & Europe

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4 Noviembre 2015

amec tiene mucho mundo

Servicios y Actividades

ACUERDOS Y COLABORACIONES

Nuestros Partners: a2d Innova, Banc Sabadell, BJI Abogados, Catenon, CESCE, Comarfex, Ernst&Young, Factor Energía, Feliu N&I, Garrigues, iDISC, Innova It, ITS Fairs, Laborsalus, La Caixa, LoanBook Capital, M&C Comercio Internacional, Santander, Schenker, Team Concept y Transglobal.

PARA MÁS INFORMACIÓN Teléfono 93 415 04 22amec@amec.eswww.amec.es

Búsqueda de partners para innovar Normalización y Estandarización Grupos de Networking Representación y Lobby

3.- PROYECTOS y COOPERACIÓNGala Bastida: cooperacion@amec.es Promoción internacional de Ferias Cooperación empresarial y al desarrollo Representación de Ferias

4.- FORMACIÓN, NETWORKING Y AHORRO Sesiones con Expertos, Jornadas y Cursos Sesiones de networking Zona Ahorro 5.- COMUNICACIÓNAlícia Miralles: amiralles@amec.es

6.- COMERCIALDavid Montanyà: dmontanya@amec.es

7.- OFICINAS amec Barcelona y Madrid

1.- INTERNACIONALIZACIÓNIsidre Puigdemassa: internacional@amec.es Información Estudios Asesoramiento en Internacionalización Iniciación a la Exportación (SIEx) Proyectos individualizados en internacionalización Internacionalización agrupada Acciones comerciales Business In Encuentros de Negocio Misiones empresariales Participación agrupada en Ferias Presencia de amec en Shanghai Asesoramiento e información Visados clientes internacionales Representación y Lobby 2.- INNOVACIÓNMuntsa Vilalta: mvilalta@amec.es Asesoramiento en Innovación Información y Gestión en Proyectos de I+D+i

amec es una organización empresarial cuyos miembros, principalmente medianas empresas Industriales, gozan de una alta vocación internacional e innovadora. Nuestro objetivo es que las empresas compitan en un mercado global creando un marco que permita su mejora competitiva de manera constante. Fomentamos, mediante servicios y acti-vidades, la internacionalización e inno-vación de las empresas en todas sus fases, desde su inicio hasta su consolidación y sistematización y facilitamos que compartan experiencias y generen sinergias, a través del networking.

Defendemos sus intereses ante las adminis-traciones y a través de nuestra participación

en foros internacionales, siendo además un referente de opinión en los medios de comunicación.

Aglutinamos experiencias, opiniones, cono-cimiento, problemáticas e intereses y los ponemos al servicio de nuestros asociados y otros agentes de la internacionalización y la innovación.

Trabajamos también como partners de referencia en proyectos de cooperación empresarial a nivel internacional, así como de las Ferias, para atraer compradores inter-nacionales, abriendo contactos y opor-tunidades para las empresas.

Todo ello, contando con una Red Exterior con presencia en más de 40 países y trabajando

con una importante Red de Colaboradores que aportan valor a nuestra labor y apostando firmemente por la responsabilidad social empresarial.

Las pymes españolas que forman parte de amec gozan de una alta vocación internacional e innovadora, generando un volumen de exportación de 4.300 millones de euros e invirtiendo en I+D+i de media, el 3,8% de su facturación.

Este es el compromiso de la asociación empresarial y el beneficio de compartir experiencias desde 1969.

Innovación, internacionalización y competitividad

Asociaciones sectoriales, agrupaciones empresariales y clusters

amelec: fabricantes exportadores de material eléctrico y electrónico.Responsable: Àngela Lalattaamelec@amec.es

amtex: constructores de maquinaria textil y confección.Responsable: Carmina Castellàamtex@amec.es

ascon: equipamiento para baño, cocina y saneamiento.Responsable: Àngela Lalattaascon@amec.es

envasgraf: maquinaria para envase, embalaje y su grafismo.Responsable: Carmina Castellàenvasgraf@amec.es

imapc: maquinaria para plástico y caucho.Responsable: Carmina Castellàimapc@amec.es

alimentec: fabricantes de maquinaria,tecnología, ingredientes, equipos y servicios para la Industria Alimentaria.Responsable: Óscar Puigalimentec@amec.es

amec urbis: cluster de empresas de soluciones sostenibles para ciudades inteligentes.Responsable: Diego Guriamecurbis@amec.es

Agrupación de empresas IndustrialesResponsable: Isidre Puigdemassaipuigdemassa@amec.es

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internacional tienen un peso rele-vante, nos encontramos con entor-nos donde existe un buen grado de certidumbre y de perspectivas posi-tivas.

La designación de Bar-celona como sede de la ITMA 2019 es un reco-nocimiento a nuestra industria

Tenemos dos ejemplos en el presen-te número de amecExport que son la marcha de dos economías latino-americanas, sus buenas expectativas económicas y para los negocios: son los casos de Perú - con la Entrevista a su embajador en España, Rafael Ron-cagliolo-, y de Colombia -mercado analizado en la Sección amec Red Exterior-.

Dos importantes aspectos a consi-derar, de forma especial, a la hora de enfrentarnos a un entorno complejo como el actual, son la dimensión de nuestras compañías y los equipos

de personas que las componen. La necesidad de identificar la dimensión óptima según nuestro sector y entor-no y la creación y gestión eficiente de equipos, serán un elemento diferencial clave.

Son temas que encontraremos anali-zados de la mano de expertos en el presente número de amecExport, y a los que a partir de ahora, prestare-mos una especial atención promo-viendo el debate, aportando método y compartiendo experiencias entre las empresas.

Concluyo esta editorial con la ex-celente noticia de la designación de Barcelona como sede de la próxima edición de la Feria ITMA.

La candidatura, impulsada por amec amtex y presentada por Fira de Barcelo-na, ha tenido un planteamiento extraor-dinario y una defensa impecable. Feli-cidades a todos los que, de una forma u otra, han contribuido a un éxito tan notable y que sirve de reconocimiento internacional a nuestra industria y a nuestra capacidad organizativa.

Carta del editorpor Joan TristanyDirector General de amec

El entorno VUCA, obstáculos y oportunidades

Lo anticipábamos en el II Fórum amec de Internacionalización In-dustrial en Junio: estamos en un en-torno VUCA y es necesario, diría que imprescindible, que las empresas in-corporen esta visión del entorno a su definición estratégica y a su gestión operativa. No tenemos situaciones VUCA puntuales, o esporádicas, o que afecten parcialmente a nues-tra actividad empresarial, sino que las condiciones volátiles, inciertas, complejas y ambiguas tienen una progresión exponencial pudiendo, en algunos casos, pasar de tener la ca-tegoría de excepcionales a ser cata-logadas como habituales.

Paralelamente a la desaceleración de los emergentes, existen entornos con perspecti-vas positivas

No obstante, y de forma paralela a esta situación en la que la desacele-ración de las economías emergentes, tema del Reportaje, y el terrorismo

6 Noviembre 2015

¿De dónde le viene la pasión por emprender?Siempre fui un niño inquieto, curio-so y con muchas ganas de descubrir. Mis padres me animaron siempre a

experimentar y creo que esto gene-ró mi pasión por emprender. Ade-más, ellos fueron mi primer ejemplo emprendedor, ya que pusieron en marcha un negocio muy innovador en ese momento. ¿La tolerancia al fracaso es clave para el éxito?No sé si es la clave para el éxito, pero estoy seguro de que es un fac-

tor muy relevante. Cuando uno emprende, y especialmente en proyectos innovadores, de cada 10 pruebas que realizas, 9 fallan.

En un entorno startup, en el que tu día a día está basado en pruebas/error y nuestro entorno es de máxima incer-tidumbre, la tolerancia al fra-caso es vital. Lo importante es

que de cada fracaso obtengas un aprendizaje y te permita co-rregir y mejorar las pruebas si-guientes. Ahora mismo es consejero de-

legado de Inspirit Labs, un holding de empresas

de perfil innova-

dor y tecnológico. ¿Qué les aporta esta unión a las empresas?Las empresas que conforman Inspi-rit tienen en común, además de ser tecnológicas y/o digitales, que com-parten un perfil innovador y unos valores comunes en los equipos hu-manos de cada empresa.

“Creo mucho en las ‘redarquías’ formadas por pequeñas empresas más que en el modelo de multinacional monolítica”

¿La variedad de retos a los que se enfrentan hoy en día las compa-ñías, se afrontan mejor usando la colaboración interempresarial?Sin duda. La tendencia es el traba-jo en red, y creo muchísimo en las “redarquías” formadas por pequeñas empresas más que en el modelo de multinacional monolítica.

El modelo redárquico permite que empresas medianas o pequeñas que son excelentes en un ámbito concre-to se unan para afrontar proyectos

“Hay ocasiones en las que no se crea algo nuevo, sino que se aplica a un sector lo que funciona en otro”

Emprendedor en serie con más de 20 años creando startups, con más de 15 empresas creadas, 9 de las cuales siguen en funcionamiento, es Consejero Delegado de Inspirit Labs, un grupo que está compuesto por empresas de base tecnológica de claro perfil de innovador y que operan en diferentes sectores. Es uno de los directivos más jóvenes del Futbol Club Barcelona y recientemente ha puesto en marcha Galdana Ventures, el primer Fondo de Fondos especializado en Venture Capital, que permite a inversores institucionales y privados de España y América Latina acceder a los mejores fondos de Venture Capital a nivel mundial.

Ha recibido reconocimientos nacionales e internacionales, entre los que destacan: haber sido reconocido como Mejor Mentor de Startups europeo por el Founder Institute (la mayor asociación del mundo de empresas tecno-lógicas), ser elegido por IESE como uno de los 20 empresarios menores de 40 años más influente y elegido por la revista Wired entre los TOP100 influenciadores digitales europeos.

LíderesDidac LeeCEO de Inspirit Labs

por Alfons Murga

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¿Qué pueden aprender las empre-sas consolidadas, de tradición fa-miliar, de los emprendedores?Creo que el espíritu y valores em-prendedores son universales para cualquier tipo de empresas. El afán innovador debe estar siempre pre-sente en cualquier empresa, esté consolidada o no, ya que los ciclos económicos son cada vez más cortos y las disrupciones son mayores.

Más que nunca es necesario el espí-ritu emprendedor para garantizar la sostenibilidad de las empresas.

“El afán innovador debe estar siempre presente en cualquier empresa, esté consoli-dada o no”

La tecnología cambia negocios y mercados de forma constante. Se habla del concepto de industria 4.0 y de Internet de las cosas. ¿Se acerca realmente una revolución?Más que una revolución, en mi opi-nión es una evolución, pero la velo-cidad a la que se van introduciendo cambios es cada vez mayor.

de forma conjunta y estas uniones se mantienen o modifican en función de los resultados del proyecto.

“Lo importante es que de cada fracaso obten-gas un aprendizaje”

¿Cree que es posible emprender en cualquier sector?Claro que sí, no me cabe ninguna duda y tenemos muchos ejemplos de que esto es así.. Solo hay que ver como han innovado Starbucks o Ikea en sectores aparentemente “madu-ros” como el café y la venta de mue-bles.

Hay multitud de ocasiones en las que no se inventa nada nuevo, sino que se aplica a un sector algo que ha funcionado en otro. Por ejemplo Ikea ha permitido la “democratización” del diseño, concepto que ya ha fun-cionado en otros sectores. El sector tecnológico y de Internet seguramente abre más caminos para emprendedores sin grandes re-cursos iniciales. ¿Cómo encaja esta filosofía en empresas que pueden requerir de más infraestructura?

Creo que el concepto del Lean Star-tup (recomiendo ver los vídeos de Néstor Guerra sobre esta metodo-logía) que tan de moda está en el sector tecnológico y de internet, son aplicables a todo el mundo y mi-nimizan las inversiones necesarias.

Esta metodología propone definir hipótesis desde el primer momen-to e irlas validando a partir de ex-perimentos rápidos realizados con potenciales usuarios que nos permi-tan aprender. A mi entender, es un proceso perfectamente aplicable en otro tipo de empresas independien-temente de su infraestructura.

“El modelo de Lean Startup permite em-prender en cualquier sector con menores recursos”

8 Noviembre 2015

Internet ha pasado de las pantallas de ordenador, a las pantallas de los móviles y seguirá evolucionando para pasar a cualquier tipo de pan-talla.

“La clave del liderazgo es la confianza, que se consigue delegando bien y no penalizando los errores”

Para usted, ¿cuáles son las caracte-rísticas de un buen líder?En mi opinión un buen líder debe ser capaz de estimular el talento del equipo. También ha de saber enten-der cual es la motivación de su gente y preocuparse por su crecimiento y mejora profesional y personal.

Para mí, es clave que el liderazgo esté basado en la confianza y esto se consigue delegando bien y no pena-lizando los errores.

Su figura como referencia en el mundo tecnológico le ha llevado a colaborar en proyectos como el FC Barcelona. ¿Cree que hoy en día la marca personal de un profesional tiene mucho más valor? Gestionar bien una marca, personal o empresarial, es siempre importan-te. El valor de saber cómo llevarla hacia adelante ha ido ido aumentan-do en los últimos años.

Con la aparición de las redes sociales este tema ha tomado un gran prota-gonismo. En cada caso, en función de las particularidades de la empre-sa y de la persona, es necesario defi-nir una estrategia.

En nuestro caso, al ser nuestras em-presas B2B era complicado llegar a ser populares, por lo que optamos por una estrategia basada en la mar-ca personal. Uno de los riesgos en estos casos es que la marca personal puede eclipsar la marca empresarial, y esto hay que tenerlo contemplado.

“Nuestra empresa es B2B, por lo que intentamos potenciar la marca personal para llegar a ser populares”

Lo importante en cualquier caso es saber qué mensaje tenemos que co-municar y focalizarnos en él.

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Esta próxima concentración ban-caria volverá a repercutir negativa-mente en unos y otras. En unos ca-sos será por la poca competencia que se harán entre tan pocas entidades y en otros porque muchas empresas verán cómo, nuevamente, se les re-cortan las líneas de financiación de circulante que son de renovación anual o semestral y se les vuelve a restringir el acceso al crédito.

“Hasta ahora, la rees-tructuración se ha llevado a cabo a partir de intervenciones por parte del Gobierno” Hasta la fecha de hoy, la reestruc-turación del sistema bancario espa-ñol se ha llevado a cabo a partir de intervenciones por parte del gobier-no central y porque desde el Banco Central Europeo se han marcado mayores exigencias de solvencia de los balances de las entidades finan-cieras.

Para aquel que desea adquirir un producto o servicio siempre es bue-no poder contar con un número mínimo de potenciales proveedores entre los que poder comparar cali-dad, prestaciones y precio. El sistema bancario español ya ha sufrido una importante concentra-ción en los últimos años, en los que hemos visto desaparecer a numero-sas entidades financieras y, especial-mente, muchas cajas de ahorros.

Desafortunadamente, este proceso aún no ha terminado y en los próxi-mos meses veremos cómo se reduce aún más el número de proveedores financieros con que contarán los consumidores y las empresas.

“En los próximos meses veremos como se redu-ce aún más el número de proveedores finan-cieros para las empre-sas”

Esta primera reestructuración ha dejado un panorama bancario dividi-do en tres grandes grupos de entida-des en función de su dimensión: en el primero encontramos a las entida-des de mayor tamaño como el Ban-co Santander, BBVA y Caixabank. Por debajo de estas, encontramos a otro reducido grupo de bancos de mediana dimensión como el Banco Popular, Bankia y Banco Sabadell.

Las tres entidades, desde el punto de vista de su solvencia, se encuen-tran en una situación comprome-tida, lo que queda patente porque cuentan con un rating de “no inver-sión” (non investment grade) por parte de las agencias de calificación de rating Standard & Poors, Moodys y Fitch, que las consideran de riesgo especulativo.

“El entorno bancario es aún precario y eso propiciará una ola de fusiones durante el año 2016”

Por detrás de todas estas, se sitúan una serie de entidades de menor di-mensión, como Bankinter, Ibercaja, Kutxabank, Banco Mare Nostrum y algunas más.

Estos bancos, salvando únicamente a Bankinter, tendrán verdaderas di-ficultades para ser sostenibles (ren-tables) en el medio y largo plazo por sí solas. Este panorama bancario poco sol-vente y muy precario es, precisa-mente, lo que propiciará la próxima ola de fusiones durante 2016, que vendrá acompañada seguramente de nuevos cierres de oficinas y des-pidos de personal.

Nuevas fusiones bancarias a la vista

Opinión Jordi Solé TuyàDirector Ejecutivo Kreedit

10 Noviembre 2015

Desde los primeros pasos con la in-troducción del euro en 2002, la Co-misión Europea y el Banco Central Europeo se marcaron como objetivo primordial la integración del merca-do de pagos en euros.

La Single Euro Payments Area (SEPA) fue la iniciativa de la Unión Europea para posibilitar dicha integración.

El sector financiero ha desarrollado un con-junto de normas para adaptarse a este siste-ma

Desde que fue promulgada, el sector financiero europeo ha venido desa-rrollando un conjunto de normas que debían permitir la adaptación de los diferentes sistemas nacionales para emisión de transferencias y re-cibos domiciliados a unos estánda-res unificados e idénticos para todos los países para homogeneizar su uso en la zona euro e incentivar el uso de sistemas electrónicos de pagos, con el objetivo de reducir los costes de distribución de efectivo.

La zona única de pagos para el euro está constituida actualmente por 33 países: los 28 de la Unión Europea más Islandia, Noruega, Liechtens-tein, Mónaco y Suiza.

SEPA tiene un impacto muy positi-vo, dado que, además de homoge-nizar los sistemas de cobros y pagos a nivel europeo, simplificándolos y haciéndolos más rápidos y eficaces, abre nuevas posibilidades para ex-pandir las actividades comerciales de las empresas más allá de las fron-teras nacionales.

instrumentos tradicionales, “pro-ductos nicho”, para los cuales se es-tablecía como end date el próximo 1 de febrero de 2016.

Los principales requisitos de los instrumentos de pago SEPA son el IBAN (International Bank Account Number) como identificador único de cuenta en sustitución del CCC (Código Cuenta Cliente) y los nue-vos formatos de ficheros de cobros y pagos (Transferencias SEPA y Adeu-dos Directos SEPA).

Impactos de los nuevos instrumen-tos SEPA a nivel nacional

Desde el pasado 1 de febrero de 2014, las empresas que utilizaban como medio de pago y cobro los ficheros de transferencias (N34) y recibos domiciliados de servicios (N19) ya han migrado a los nue-vos instrumentos de transferen-cias SEPA y adeudos directos SEPA (CORE/COR1), respectivamente.

El reglamento UE 260/2012, que en-tró en vigor en marzo de 2012, esta-blecía los requisitos técnicos para las transferencias y los adeudos domici-liados en euros con un doble objetivo: Interoperabilidad entre países, es de-cir, mismas reglas para operaciones nacionales y transfronterizas y mayor transparencia de las condiciones de pago.

SEPA tiene un impacto muy positivo, ya que homogeneiza sistemas y abre nuevas posibili-dades

Asimismo, definió la end date SEPA para el 1 de febrero de 2014 como fecha límite para la adaptación de los sistemas nacionales de cobros y pagos a los nuevos estándares eu-ropeos, así como la posibilidad de que los países adheridos solicitaran excepcionalidades en función de sus

SEPA encara su recta final

Análisis Juan José LatorreDirector de Circulante y Cash Management Nacional de Banco Sabadell

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• Matriculación• Cambio de titularidad• Exportaciones y importaciones• Sanciones y recursos

De acuerdo con el Reglamento UE 260/2012, para los instrumentos identificados como “productos ni-cho” en España, el 1 de febrero de 2016 es la fecha límite para la mi-gración de los anticipos de créditos comerciales (N58) y recibos co-merciales tanto físicos como en so-porte magnético (N32) al formato de adeudos directos SEPA en XML ISO20022.

A partir de esta fecha, el formato XML ISO20022 será el único for-

XML ni podrán ser admitidas opera-ciones sin domiciliación bancaria. La domiciliación bancaria, siempre me-diante IBAN.

El único formato admitido para los ficheros de adeudos directos será el XML ISO20022.

El uso de estos forma-tos es una exigencia europea de obligado cumplimiento

Hay que tener en cuenta que la utili-zación de formatos SEPA XML a par-tir del 1 de febrero de 2016 es una exigencia europea de obligado cum-plimiento, por lo que cada empresa ha establecido su propio calendario de migración con el objetivo de rea-lizar los cambios necesarios en su operativa transaccional antes de la fecha límite.

En Banco Sabadell estamos prepara-dos para SEPA y dispuestos a ayudar a aquellas empresas que aún no han adaptado sus sistemas a la entrada en el mundo SEPA.

mato válido para el envío de ficheros de cobros y pagos

SEPA.

En consecuencia, dejarán de admitir-se remesas de N58 de anticipo de cré-ditos comerciales y N32 de recibos comerciales (no afecta a letras o

pagarés)

El 1 de febrero es la fecha límite

para la migración de los anticipos y reci-bos de crédito comer-ciales

Se deberán presentar en el formato de adeudos directos SEPA XML.

Tampoc se podrán usar recibos do-miciliados físicos en formato papel ya que todos los recibos y adeudos deberán presentarse en formato electrónico: adeudos directos SEPA

12 Noviembre 2015

“Perú es un país orientado a los negocios que generen bienestar a la población”

EntrevistaRafael Roncagliolo OrbegosoEmbajdor de Perú en España

por Alfons Murga

Se acerca su primer año como Em-bajador de Perú en España, ¿cómo valora estos primeros meses?Han sido, sin duda, meses de traba-jo arduo en los que hemos buscado fortalecer la sólida relación bilateral existente. Al poco tiempo de haber asumido funciones, tuve la oportunidad, con-juntamente con el equipo de la Emba-jada, de contribuir en la organización de la Visita de Estado que realizara el Presidente Humala a España en julio pasado, ocasión en la que se elevó la relación bilateral a una asociación estratégica reforzada, suscribiéndose una serie de acuerdos vinculados a importantes materias como el cam-bio climático, un convenio entre el Instituto Cervantes y el Centro Cul-tural Inca Garcilaso del Perú, o entre Radio Televisión Española y el Insti-tuto de Radio y Televisión del Perú para favorecer la difusión de nuestra cultura y ciberseguridad.

¿En qué centra su trabajo en España?Varias son, sin duda, las funciones de la Embajada, las que comprenden un amplio abanico de tareas de carácter

político, económico, cultural, entre otros.

“La relación entre Perú y España ya es una asociación estratégica reforzada”

Estamos enfocados, sin embargo, en contribuir con la promoción de nues-tro comercio e inversiones en un es-cenario económico internacional par-ticularmente complejo.

Buscamos abrir puertas y oportu-nidades a nuestro empresarios; así como en vislumbrar y generar nue-vas vías de cooperación dotando de contenido a la “Asociación Estraté-gica Reforzada” en temas de mutuo interés, y en generar la implemen-tación de acciones con importan-te impacto en nuestra comunidad, como por ejemplo la necesaria y pronta entrada en vigencia de la exención en la exigencia del visado Schengen para estancias de corta duración de nuestros connaciona-les.

La promoción de nuestra cultura, turismo y gastronomía son otro as-pecto clave al que venimos prestan-do particular interés y desarrollando acciones. Perú es una de las economías más pujantes de Latinoamérica y parece estabilizarse en una región que no se caracteriza por su predectibili-dad. ¿Por qué cree que ha ocurrido?Es una suma de diversos factores. Ve-nimos ofreciendo un estable compor-tamiento macroeconómico ya varios años, mostramos una crecimiento económico sostenido y apreciable, un comprobado marco de seguridad jurídica y un bajo nivel de inflación (3.2% en 2014).

“Perú ofrece un cre-cimiento económico sostenido y un compor-tamiento macroeconó-mico estable”

De otro lado, existe una cada vez más consolidada estabilidad políti-ca. El próximo año con la asunción al

Rafael Roncagliolo ha sido Ministro de Relaciones Exteriores del Perú (2011-2013), así como Secretario Técnico del Acuerdo Nacional. Además, ha ocupado el cargo de Asesor Político Senior para los Países Andinos y Jefe de Misión para el Perú de International IDEA. Asimismo, ha sido Secretario General del movimiento cívico Transparencia en el Perú. Roncagliolo es sociólogo, periodista y profesor universitario, licenciado en Ciencias Sociales y Magister en Comunicaciones por la Pontificia Universidad Católica del Perú. Además, ejerce la cátedra en la Academia Diplomática del Perú, la Universidad Nacional Mayor de San Marcos, la Pontificia Universidad Católica del Perú y ha sido profesor visitante en las Universidades de Québec en Montreal, Universidad Iberoamericana de México y la Pontificia Universidad Católica del Ecuador.

Es embajador de Perú en España desde marzo de este año.

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mando de un nuevo Presidente de la República, habremos concretado el inédito hecho en nuestra historia, de contar con cuatro Presidentes elegi-dos en democracia de manera suce-siva. Se ha producido un importante cre-cimiento de las capas medias y, con-siguientemente, en la capacidad de consumo de los peruanos, lo que hace más atractivo nuestro mercado.

En el plano comercial, el Estado ha buscado acompañar al sector priva-do en sus esfuerzos, suscribiendo una importante cantidad de acuerdos de libre comercio. Somos parte de APEC y la Alianza del Pacífico, por ejemplo.

“En el plano comercial, el Estado ha buscado acompañar al sector privado”

Otro aspecto clave para la estabili-dad, quizá el más importante, está dado por los avances en el plano so-cial.

Solo el último año hemos logrado que más de un cuarto de millón de perso-nas dejen de ser pobres (289 mil per-sonas), lo que significó la reducción de la pobreza a nivel de 22.7% en el 2014 –de 23.9% en el 2013- y 4.3% en el caso de la pobreza extrema.

En nuestro objetivo de ingresar como miembros de la OCDE, nuestra par-ticipación en el Programa País cons-tituirá un importante instrumento para mejorar nuestras políticas pú-blicas y brindar un mejor servicio a la población.

Sin embargo, estamos convencidos que la estabilidad y bienestar social contribuyen a brindar un adecuado clima de negocios. En ese sentido, trabajamos en la mejora social de nuestra población.

Nuestra prioridad es nuestra gente y su desarrollo, y en ese objetivo, el comercio y las inversiones son un ne-cesario elemento que contribuirá con este importante fin.

“Tenemos el reto de ser más competitivos como mercado”

Con la geopolítica turbulenta de los últimos años, ¿cuál es ahora mismo el papel de Perú en Latinoamérica?Perú es un importante interlocutor en la escena latinoamericana y aspi-ramos contribuir significativamente en la articulación del espacio hemis-férico.

Hemos terminado de delimitar todas nuestras fronteras, tenemos una muy buena relación con todos nuestros vecinos y participamos activamente en los diversos foros de integración como UNASUR y CELAC.

En el mundo actual de grandes blo-ques es necesario que América Latina actúe en conjunto prescindiendo de diferencias ideológicas y siendo prag-máticos en la búsqueda del bien para nuestros pueblos.

Hemos bajado la pobreza en un déca-da de niveles cercanos al 50% de la población a 22.7% en el 2014. Esto se explica, ciertamente por el crecimiento económico, pero fun-damentalmente por el desarrollo de programas sociales.

De hecho, nuestro nivel de desigual-dad de acuerdo con el coeficiente GINI (0.44) es menor que importan-tes economías de la región como el Brasil o todos nuestros socios en la Alianza del Pacífico -México, Colom-bia y Chile-.

Es cierto que hemos avanzado, pero, sin duda, es mucho el trecho que res-ta aún por avanzar.

¿Se trata de un país orientado a los negocios?El Perú es un país orientado a los ne-gocios en la medida que estos contri-buyan a generar bienestar a la pobla-

ción.

Hay un profundo respeto por la inversión y, en ese sen-

tido, apostamos por la predic-tibilidad en las reglas de juego, a

partir de la consolidación de la se-guridad jurídica y la estabilidad polí-tica. Como le comenté previamente nuestra economía es sólida y nues-tros paulatinos avances sociales y el crecimiento de nuestras capas

medias abonan en un clima pro-picio para invertir en el país.

Tenemos, sin embargo, el reto de ser más compe-titivos como mercado. Tenemos aún enormes desafíos en infraestruc-tura, en materia educa-tiva, en desarrollo tec-

nológico, entre otros.

14 Noviembre 2015

Como consecuencia de una activa política exterior y comercial, somos partes también de importantes foros como la Alianza del Pacífico, la APEC y el Acuerdo de Asociación Trans-pacífico. En ese sentido, trabajamos para convertirnos en importante pla-taforma de acceso a dichos esque-mas para nuestros socios latinoame-ricanos y europeos como España.

España es el primer inversor extran-jero en Perú. ¿Cómo es la relación comercial entre los dos países?España sigue siendo la principal fuente de inversión extranjera para el país, con inversiones cercanas a los 10 mil millones de USD, muchas de las cuales están vinculadas a pro-yectos con un significativo impacto social, en sectores como infraes-tructura, energía o telecomunica-ciones.

“España sigue siendo la principal fuente de inversión extranjera para nuestro país”

Se calcula que hay cerca de 400 em-presas de capital español presentes en el Perú, y lo más importante es que generan aproximadamente 500 mil empleos directos e indirectos. Es importante resaltar que varias de estas empresas son pymes y están

dirigiendo su acción a sectores del mercado donde antes no se prestaba mucho interés.

De otro lado, mantenemos una rele-vante relación comercial, siendo uno de nuestros principales socios eu-ropeos. Cierto es que el propio con-texto de la economía internacional, la baja en el precio de commodities, la ralentización en el ritmos de cre-cimiento de importantes economías, destino de nuestras exportaciones, entre otros, tienen impacto en nues-tra balanza comercial.

Con España, sin bien se percibió una caída en nuestra balanza de 2013 a 2014, el comportamiento de enero a junio de este año a nivel de exporta-ciones es similar al citado periodo del año anterior, sostenido por los pro-ductos tradicionales, principalmente

minerales como el cobre o el zinc, y no tradicionales principalmente de origen agropecuario y pesquero.

Nosotros trabajamos denodada-mente con el importante concurso de nuestra Oficina Comercial para lograr colocar más y más exportacio-nes peruanas en el mercado español.

¿Cómo ve el futuro de Perú a nivel económico? ¿Cree que seguirá la estabilidad en el crecimiento?Las dificultades que atraviesan los mercados internacionales, sin duda,

tendrán impacto en nuestro creci-miento. De hecho, éste y el próximo año se avizoran niveles de crecimien-to menores a los registrados en los años previos en los que presentamos tasas de crecimiento por encima del 6%. No obstante la desaceleración en nuestro ritmo de crecimiento, las previsiones señalan que la economía peruana seguirá siendo una de las que más crezca en la región, sustentado en las sólidas características descri-tas en los párrafos precedentes.

Es importante, sin embargo, conti-nuar con importantes reformas como aquella que pretende ampliar nuestra matriz productiva, superar paulatina-mente nuestra calidad de país prima-rio exportador, generar mayor capa-citación, mejores puestos de trabajo, mayor capacidad adquisitiva y desa-rrollo para nuestro pueblo.

“La brecha de infraes-tructura es un impor-tante tema pendiente en Perú”

¿En qué sectores cree que hay más oportunidades en su país para las empresas españolas?Como país, tenemos el objetivo de ser aún más innovadores y competi-tivos, e incrementar el valor agregado a nuestra producción de bienes y ser-vicios y diversificar nuestra economía y, en ese cometido, es importante la presencia de empresas españolas grandes y pequeñas, vinculadas no solo a la infraestructura vial y trans-portes, la energía, las telecomunica-ciones o las finanzas, en donde las inversiones españolas son ya muy importantes, sino también a sectores con gran impacto social como sani-dad, educación y salud, o tecnologías (TIC).

La brecha de infraestructura es un importante tema pendiente en el Perú, en el que se avanza pero se ne-cesita avanzar más.

En materia educativa por ejemplo, recientemente el Ministro del sector señaló la brecha de infraestructura es tal que actualmente cerca de 7.500 colegios requieren ser sustituidos completamente por falta de mante-nimiento. Se necesitan 250 hospita-les en nuestro territorio, y es nece-saria la ampliación de nuestras redes

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de fibra óptica, mejorar nuestros ser-vicios de saneamiento, completar la infraestructura eléctrica y sobretodo la conectividad vial, por citar algunos ejemplos.

Lima será sede de los Juegos Paname-ricanos 2019 y hay muchas obras por construir en instalaciones deportivas y otras vinculadas.

“Latinoamérica debe mejorar su ‘conectivi-dad’ económica, políti-ca y social”

Latinoamérica es una región com-pleja, con amplio potencial, pero que no parece conseguir alcanzarlo. ¿Qué cree que le falta?Son varios los desafíos. En primer tér-mino, diversificar nuestra producción a través de actividades con mayor valor agregado; superar los niveles de formación de nuestro capital

humano, mejorar nuestro nivel de desarrollo tecnológico, nuestra co-nectividad vial, y sobretodo, nuestra “conectividad” económica, política y social apostando por procesos de integración pragmáticos, eficientes para nuestros países y con profun-do impacto en nuestras poblacio-nes.

¿Se podrían plantear en un futuro políticas comunes para potenciar la economía de Latinoamérica en su conjunto?En el Perú estamos convencidos que sí. En el mundo actual la inte-gración es un instrumento necesa-rio para una mejor actuación en el dinámico y complejo escenario in-ternacional.

La presencia de desafíos comunes y confluencia de intereses en pro de su solución, hacen que en el Perú hayamos mostrado un permanente afán por integrarnos y que seamos, por tanto, parte de diversos foros

subregionales, regionales, hemis-féricos y que trascienden la región.

“Apostamos por un mercado de capitales integrado”

Hoy, por ejemplo, apostamos por un mercado de capitales integrado, el Mercado Integrado Latinoamerica-no (MILA), con nuestros socios de la Alianza del Pacífico.

En el marco de UNASUR, trabaja-mos en la planificación y desarrollo de infraestructura vial, energética y de comunicaciones, a través de la Iniciativa para la Integración de la In-fraestructura Regional Suramericana (IIRSA). En el espacio subregional hemos avanzado en la concreción de políticas comunes en el marco de la Comunidad Andina, entre otras ini-ciativas.

16 Noviembre 2015

Hay que aumentar el tamaño de la empresa, pero ¿cómo?

Análisis Mar IslaSocia de More for Industry

El reducido tamaño de nuestras em-presas es un tema generalmente re-conocido como un factor negativo para la competencia en un mercado global.

Sabemos, por ejemplo, que el coste medio de la financiación en las pymes en España ha sido en los últimos años entre 1 y 1,5 puntos por encima del coste de las grandes empresas.

Existe también abundante literatura económica sobre la correlación po-sitiva entre productividad laboral, innovación o exportación y tamaño empresarial. El tamaño importa, y mucho.

La mayoría de empresarios reconocen que su dimensión en un problema, especialmente en algunos sectores

También la mayoría de empresarios reconocen que su dimensión es un problema.

sión o de adquisición en pymes son tan costosos, si no imposibles, justa-mente cuando la sinergia podría ser mayor.

En plena crisis, en situaciones lími-te, cuando los activos ya están muy deteriorados, probablemente las empresas se ofrecerán a bajo precio, pero también entonces a menudo ya no tienen valor para el adquirente.

Tenemos empresas que pasan a formar parte de grandes grupos, pero raramente somos nosotros los líderes

Y sin fusiones ni adquisiciones entre empresas, tenemos un contexto, por un lado, de crecimiento vegetativo de las empresas ya existentes según su capacidad de generación de cash flow, y, por otro lado, de creación de startups.

Si a ello añadimos que en momen-tos de crisis las empresas aligeran estructura, el resultado es el que conocemos, la pervivencia de un modelo industrial fragmentado en multitud de pymes donde un buen número simplemente sobrevive o malvive.

Dentro de este universo, aparecen sistemáticamente pymes que codi-ciadas por capital internacional, sea norteamericano, japonés o chino, pasan a formar parte de grandes grupos, pero es menos frecuen-te que sean nuestros empresarios quienes asuman el rol líder y estén en posición de compra en la esfera mundial.

Especialmente en algunos sectores, altamente internacionalizados, mu-cha presión viene de los mismos clien-tes, que condicionan el aumento de su contratación al tamaño de la empresa.En ocasiones, incluso llegan a suge-rir directamente integraciones entre varios proveedores. Aun así, crecer no resulta fácil. Y buena parte de la dificultad emana de la composición familiar de las empresas.

El crecimiento endógeno requiere una capacidad económica que mu-chas veces la familia no tiene, y el capital riesgo impone unas caracte-rísticas que dejan muchas empresas fuera de su área de interés.

Para estas compañías la posibilidad de crecimiento rápido pasa por en-trar en procesos de fusión, raramen-te, y de inversión o adquisición de otras empresas. Y aquí aparecen los miedos y las reticencias. La historia, la implicación de los empresarios o la vinculación con sus trabajadores pesan tanto en la toma de decisión que, a menudo, unos y otros tienden a desistir y a optar por el camino ya transitado, de llaneros solitarios. Y así es como los procesos de inver-

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Las alianzas puntuales entre empre-sas, sea para UTEs, proyectos I+D, compromisos proveedores-clientes, son buenos signos de dinamismo y de red empresarial.

Ciertamente son avances en la di-rección correcta pero poco servirán para mostrar solidez empresarial y solvencia económica ante clientes y proveedores, porque la empresa se-guirá manteniendo su estructura ac-cionarial y su dimensión productiva se mantendrá intacta.

La realidad que constatamos en el día a día es que el balance que hace

el empresario entre las ventajas de tener una empresa más grande y los riesgos de incorporar socios y perder control, le llevan en gene-ral a desistir. Sugerimos, por tanto, pensar más y pensar diferente para buscar nuevas vías que contribuyan a aumentar el tamaño y mejorar la posición de la empresa.

Creemos que la transformación de empresa en grupo empresarial me-diante la creación de un entramado de empresas en las que ésta parti-cipe accionarialmente sí que trans-mite imagen de mayor robustez, siempre y cuando exista coherencia y estrategia de grupo.

Un grupo de empresas aporta al em-presario diversificación patrimonial y reducción de riesgos, capacidad

organizativa, posibilidades de mayor atención a clientes, mayor potencial comprador, y muchas otras econo-mías de escala en gestión comercial, financiera, tecnológica, etc.

Y así lo puede también percibir el cliente. Bajo determinadas condi-ciones, especialmente de los empre-sarios que participan en la alianza, allá donde no saldría adelante una venta, ni una fusión, sí que es posible plantear la constitución de una nue-va sociedad compartida, que tenga una línea propia de negocio y unas relaciones bien establecidas con las empresas propietarias.

El riesgo de incorporar socios y perder el con-trol hacen desistir al empresario

Y que tenga unos objetivos muy bien definidos, en cuanto a negocio y re-sultados.

En este tipo de alianzas, se estable-ce un compromiso accionarial entre las partes, con voluntad de perma-nencia, pero al mismo tiempo se reduce el riesgo como máximo a los recursos aportados y se preserva la identidad y la propiedad de las em-presas originarias.

En este marco, el nuevo balance riesgo-beneficio será fácilmente po-

sitivo y la decisión es, como mínimo, más fácil. La experiencia, el aprendi-zaje de las pautas de la cooperación y el éxito del negocio, harán el resto.

La transformación en grupo empresarial mitiga algunos de estos riesgos para crecer

Naturalmente que esta vía tam-bién tiene sus barreras. Probable-mente será importante el papel de un intermediario que lidere y facilite

el proceso; quizá sea conveniente incorporar un tercer actor, pero si se identifican bien cuáles son los obstáculos a superar, y se disponen los instrumentos para ello, las po-sibilidades de éxito son mayores.

Y en esto consiste también la inno-vación, en la gestión de redes em-presariales, en las formas organiza-tivas y de dirección como base para la transformación empresarial.

Seguramente una vez más todos coincidiremos en que más allá de la dificultad del reto, abordar el au-mento de la dimensión de la em-presa es una necesidad.

Y si queremos resultados diferen-tes, habrá que hacer cosas diferen-tes.

18 Noviembre 2015

por 15 colegios profesionales de In-geniería, lo que, por sí solo, ya nos permite imaginar la proyección, se-riedad y respeto que nos debe mere-cer como proyecto.

El perfil de los ingenieros que traba-jan en las empresas es variado. Hay ingenieros jóvenes que empiezan su carrera profesional, ingenieros más senior, con varios años de experien-cia y muchos proyectos como bagaje personal y también ingenieros muy expertos e incluso reconocidos den-tro de la profesión.

Todos estos perfiles tienen su espa-cio en AQPE, que certifica un primer nivel llamado “Member”, para aco-ger aquellos ingenieros con menos de cinco años de experiencia; dos ni-veles de “Ingeniero Profesional” en-tre cinco y diez, y entre diez y quince años de experiencia respectivamente y, por último, un nivel “Fellow” para los de más larga experiencia y reco-nocimiento.

La agencia también nace con el objetivo de servir a los ingenieros en su desarrollo profesional

Pero el objetivo de AQPE no que-da reducido a esta misión esencial por más que sea su razón de ser. La Agencia nace con la vocación de convertirse también en un verdade-ro servicio para los Ingenieros con la idea de acompañarlos en su desarro-llo profesional.

Facilitándoles la recogida, clasifica-ción y custodia de experiencias, ba-gaje y en definitiva currículo para fa-cilitar en cualquier momento el paso de un nivel de certificación profesio-nal a un nivel superior.

técnicos pasaba por su titulación, colegiación en muchos casos y rela-ción de másters realizados.Ahora, siguiendo la tendencia in-ternacional, aquí tenemos la AQPE, que nace con la misión de certificar y acreditar la formación, la expe-riencia y la competencia profesional.Esta certificación es la garantía de que lo que se está contratando por parte del cliente cumple los requisi-tos necesarios y garantiza el mejor resultado en el proyecto, producto o servicio.

Garantía que en el entorno interna-cional toma, si es posible, más rele-vancia, en un escenario confuso de-bido a las últimas homologaciones europeas y a la profusión de títulos y másters.

Es una garantía que toma más relevancia en un escenario internacional confuso

AQPE, siguiendo el modelo anglo-sajón, nace en Catalunya pero tiene vocación estatal y está patrocinada

Un mundo cada vez más compe-titivo y con clientes cada vez más exigentes hace que los técnicos, las ingenierías y las empresas en gene-ral, pero especialmente aquellas que tienen un componente tecnológico importante, tengan que competir con los mejores argumentos posibles para hacerse su espacio.

La Agencia para la Calificación Profesional de los Ingenieros es la única manera de demostrar su excelencia

Las empresas necesitan demostrar “valor”, sea por la calidad del pro-ducto, del servicio, o de las personas que trabajan en ellas y entre estas personas nos referiremos a los téc-nicos en general y a los ingenieros en particular, porque son la razón de ser de la AQPE: la Agencia para la Califi-cación Profesional de los Ingenieros.Hasta ahora, por lo menos en nues-tro país, la única manera de de-mostrar la excelencia de nuestros

AQPE: Una herramienta de acreditación internacional para las empresas y los profesionales

Análisis Francesc González NavarroDirector de AQPE

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La certificación AQPE puede, en cualquier momento, servir de apoyo para demostrar su excelencia profe-sional ante terceros y es por eso que facilitar la certificación a los ingenie-ros de la empresa se puede convertir también en manos de la Dirección de Recursos Humanos, en un ele-mento de fidelización para retener a los mejores.

De cara a la internacio-nalización, una AQPE es un elemento diferen-ciador que puede ser clave

AQPE tiene referentes en la mayoría de los países económica, social e in-dustrialmente líderes y puede bene-ficiarse de la bondad demostrada de este tipo de servicio que se convier-te en absolutamente necesario en un momento de gran complejidad en las titulaciones, incertidumbre

en las convalidaciones y homologa-ciones profesionales y sobre todo, de competencia feroz en las licita-ciones. Sin duda, una empresa que tenga todos sus técnicos certificados se puede presentar a una licitación con muchas más garantías de éxito o sencillamente se puede acreditar como un proveedor excelente ante sus clientes.

Por otro lado, para aquellos, es una manera de facilitarles el trabajo de seleccionar los mejores partners o proveedores de servicios o cualquier actividad en que se encuentren de alguna manera implicados profesio-nales de la Ingeniería.

Hace muchos años, y ahora es del todo habitual, imprescindible en mu-chos casos, se buscaba la certifica-

ción ISO en los proveedores como medida de asegurar la calidad de los productos o servicios.

Ahora vamos mucho más lejos por-que se trata de certificar profesiona-les, personas. De cara a la internacio-nalización, una certificación AQPE es un elemento diferenciador que puede ser clave si consideramos los acuer-dos de colaboración que la agencia está estableciendo con entidades similares en UK, Alemania, Italia, Canadá o Portugal.

La razón, que los niveles acreditados por AQPE se equiparan directamen-te con los criterios de los modelos ingleses que hablan de “graduate”, “member”, “fellow” o “honorary fe-llow”, facilitando así la lectura inter-nacional de la certificación.

AQPE: Una herramienta de acreditación internacional para las empresas y los profesionales

20 Noviembre 2015

por Albert PratHidden Champions

“Hemos redoblado esfuerzos en la internacionalización en los últimos años”

Contenur es la protagonista de la tercera edición de la nueva sección Hidden Champions, donde conocemos empresas innovadores y altamente internacionalizadas a las que que-remos darles todo el renombre que se merecen.

Hace más de 30 años Contenur fue protagonista del fenómeno de la contenerización en España, convirtiéndose en una de las empresas de referencia en el sector de los residuos urbanos

Desde su constitución en 1984, Contenur apostó por productos y servicios pensados para mejorar la gestión de residuos urbanos adoptando un papel fundamental en el proceso de contenerización en España.

Hablamos con Florentino Macarro, Director de Exportación de Con-tenur, sobre la empresa, su historia y sus objetivos.

La llegada de los contenedores a Es-paña no se entiende sin Contenur. Esta empresa, nacida hace 30 años en Getafe (Madrid), fue clave tanto para suministrar como para asesorar a los poderes públicos en el desplie-gue de estos nuevos, por entonces, sistemas de recogida de residuos.

Desde aquél lejano 1984, el sector ha evolucionado y también lo ha he-cho la compañía madrileña, líder en España.

“En aquella época, el valor añadido fundamental de Contenur radicaba en su capacidad de asesoramien-to a sus clientes en lo que era una solución novedosa para ellos”, se-ñala Florentino Macarro, Director de Exportación de Contenur, que añade que “tan importante como la calidad del producto era saber dimensionar adecuadamente el vo-lumen del parques de contenedo-res necesarios para una recolección

eficiente, la ejecución de campañas de concienciación ciudadana y la distribución física de los mismos en los puntos adecuados”.

“Tan importante como la calidad del producto es dimensionar adecuadamente el volumen de contenedores”

30 años después, Contenur sigue centrando su actividad en diseñar, fabricar y comercializar contenedo-res para la recolección de residuos sólidos urbanos. Además, tienen también una línea de negocio desti-nada al mantenimiento y lavado de estos equipos, sean de su marca o no y otras relacionadas con la construc-ción y el mercado agrícola. La flexi-bilidad y el servicio son una de las

principales demandas que reciben las empresas industriales españo-las para competir con otras que, en ocasiones, ofrecen mejores precios. “Nuestra diferencia fundamental está en la calidad de servicio, la ca-pacidad de asesoramiento y nues-tra flexibilidad para adaptarnos a los clientes”, destaca Macarro.

En este sentido, Contenur apuesta por competir en el mercado con sus armas. “Nuestros competidores es-tán más enfocados a la producción de series largas y estándar, noso-tros trabajamos con más variedad de referencias, colores y acceso-rios”, señala Macarro.

“Trabajamos con variedad de referencias y colores para ser más flexibles”

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Productos como la gama de conte-nedores de carga lateral inteligente, dotados de sistemas que identifican al usuario del contenedor mediante un sistema de control y que además avisan al recolector cuando el conte-nedor está lleno o está siendo van-dalizado.

La empresa madrileña trabaja en el sector del medio ambiente y buscan también soluciones para mejorar la sostenibilidad, como su nuevo siste-ma “Recycla”.

Se trata de un sistema integral que permite obtener información inme-diata de la separación de residuos realizada por cada ciudadano y de su comportamiento a la hora de depo-sitar los residuos, haciendo posible actuar allí donde es necesario para conseguir un reciclaje más eficaz, ahorrando costes y generando bene-ficios.

Este sistema incluye la instalación de contenedores inteligentes con lector de tarjetas para su apertura, hasta la información personalizada dirigida al ciudadano para que éste tenga constancia de sus hábitos de reciclaje.

“Hemos abierto una fábrica en Polonia, adquirido una empresa en Brasil e inaugurado filiales en Colombia, Alemania y Malasia”

En el apartado de innovación, desta-ca especialmente el comité específi-co de innovación, cuya responsabili-dad es identificar áreas de desarrollo y necesidades no cubiertas. “Estas ideas se trabajan posteriormente y se examina su pertinencia invitan-do a actores ajenos a la compañía”, destaca Macarro.

Expansión internacional

La vocación internacional de Conte-nur se refleja en su apuesta por los mercados exteriores, dónde han ins-talado plantas de producción y filia-les. “Hemos redoblado esfuerzos en estos últimos años con la apertura de una fábrica en Polonia, la ad-quisición de una empresa en Brasil y nuevas filiales en Colombia, Ale-mania y Malasia”, señala Florentino Macarro.

La empresa madrileña vende ahora mismo en cuarenta países y cuenta con once filiales comerciales repar-tidas por cuatro continentes. En el resto de mercados, comercializan sus productos a través de distribuidores autorizados.

Ahora mismo, Contenur es el tercer fabricante en su sector por tamaño y vende el 65% de sus productos fuera del mercado ibérico.

Florentino Macarro destaca que es una apuesta lógico en su sector, ya que requiere “grandes inversiones” y el mercado nacional es “relativamen-te pequeño”. Por ello, la búsqueda de oportunidades en otros países es una “necesidad inherente” al negocio.

Contenur es un ejemplo de evolución en un sector competitivo que ocupó al principio, cuando incluso los clientes desconocían su funcionamiento.

Con el tiempo, sus demandas se han refinado y han tenido que adaptar su catálogo y su producción a unas exi-gencias mucho más concretas.

Con todo, su éxito se refleja en sus cifras y su implantación en el mundo. Otro ejemplo más de “Hidden Cham-pion”, empresas potentes, fiables e in-novadoras cuyo trabajo, pese a estar fuera de los focos, es vital para el buen funcionamiento de la sociedad.

22 Noviembre 2015

Reportaje

La desaceleración emergente

Brasil, China, Rusia e India han sido durante años sím-bolo de los llamados países emergentes. Su evolución, muy ligada a la abundancia de materias primeras y a los bajos costes de producción, poco a poco va frenán-dose, por diferentes motivos. Los analizamos en este reportaje.

Los BRICs ya no empujan tanto como antes. Tras años establecidos como la principal fuente de crecimiento mundial, los países que forman este grupo parece que poco a poco se van acercando a su techo.

Eso no significa, para nada, que de-jen de crecer, però sí que tendrán que adaptar su modelo para un es-cenario en que los porcentajes se relajan. Especialmente China, Rusia y Brasil.

Tras años como la principal fuente de crecimiento mundial, los emergentes tocan techo

Se trata de situaciones muy pareci-das, pero derivadas de causas muy diferentes. Según señala el catedrá-tico de Economía de la Universidad de Barcelona Juan Tugores “China está reorientando su modelo pro-ductivo, encontrando dificultades de reasignación de los recursos, mientras que Brasil y Rusia se en-frentan con limitaciones de su en-tramado institucional que marcan límites y restricciones para su dina-mismo. Cada país está encontran-do sus propios límites a unas tasas de crecimiento cuya continuidad era difícil sin adecuaciones de fon-do que están costando”.

En un mundo en constante cambio, marcado por el entorno VUCA (vo-látil, incierto, complejo y ambiguo),

estos países también se ven afecta-dos por la situación geopolítica.

Rusia, un futuro incierto

Los tres protagonistas de este repor-taje han sufrido algunos de sus efectos pero seguramente el que más es Rusia, que por su posición en el tablero del mundo es especialmente vulnerable.

La guerra en Ucrania y la actuación del gobierno ruso en ella han afectado mucho a la situación económica del país. Su dependencia de los hidrocar-buros les obliga a defender sus posi-ciones en el mundo y, precisamente, el control sobre Ucrania, principal vía de paso para los gasoductos que abaste-cen Europa, es clave para mantener su dominio.

por Albert Prat

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Rusia no ha conseguido deshacerse de su de-pendencia de los hidro-carburos

Rusia no ha conseguido deshacer-se de esa dependencia y potenciar otras partes de su economía que podrían aliviar la responsabilidad de los hidrocarburos en el futuro del país. La guerra en Ucrania, además, ha provocado sanciones y bloqueos por parte de la Unión Europea al co-mercio con Rusia, aunque no parece que la sociedad rusa quiera hacer algo para remediarlo. “Aunque las sanciones están teniendo efectos desastrosos en la economía rusa, lo que es cierto es que esta actitud desafiante le está proporcionando grandes réditos políticos al Presi-dente ruso traducidos en una tasa de popularidad altísima y crecien-te”, señala Beatriz Reguero, Directo-ra de la Cuenta del Estado de CESCE y experta en geopolítica.

El bloqueo provocado por la guerra en Ucra-nia y la caída del petró-leo sumen a Rusia en la recesión

Por si fueran pocos los problemas generados por el bloqueo, el impor-tante descenso de los precios del petróleo ha afectado negativamente a la economía. Esa caída de los hi-

drocarburos acabó en fuga de ca-pitales, depreciación del rublo y un descenso importante en la deman-da interna del país, situaciones que complican mucho la salida de la re-cesión en la que se encuentra el país.

De todas formas, los problemas en Rusia vienen de lejos. Según señala el

“think tank” Bruegel en un artículo, firmado por Marek Dabrowski, “como resultado de las incompletas refor-mas económicas en los 90 y su pos-terior reversión, Rusia no es un país amigo de los negocios, sean domés-ticos o extranjeros”.

Mirando a los rankings elaborados por el Banco Mundial y el Foro Económico Mundial, Rusia actua especialmente mal en el apartado burocrático, desde la protección de los derechos de pro-piedad hasta la independencia judicial.

Según el mismo artículo de Bruegel, esta situación obliga a que la mayoría de capital que se genera en Rusia no se invierta en el propio país.

Se trata pues de una situación compli-cada para los negocios en Rusia, que no tiene además visos de solucionarse a corto plazo.

“Sus líderes confían en exceso en el potencial de sus recursos naturales y las dimensiones geopolíticas y no avanzan en paralelo a la moderni-zación económica del país”, asegura Tugores.

Brasil, un país frenado

El caso brasileño se debe en este caso principalmente al plano insti-tucional y no tiene tantas derivadas geopolíticas. El tremendo potencial del país, rico en recursos naturales y con una población de 202 millones de personas, no se hace realidad de-

bido al retraso de sus instituciones, que no son capaces de preparar al país para dar un salto económico. “Hasta ahora, no ha sido capaz de dotarse de un marco sociocul-turalmente moderno e integrado para sacar partido de su potencial. Más allá de los cambios en las co-yunturales internacionales ese el el cuello de botella que, de no remediarse, seguirá bloqueando períodicamente sus episodios de crecimiento”, asegura Juan Tugores.

Aún así, Brasil ha progresado en los últimos años. “Brasil es la séptima economía del mundo. Tiene un PIB

Brasil

- Población: 206,1 millones- PIB: 2,3 billones $- Crecimiento: 0,1%- Porcentaje de las exportaciones sobre el PIB: 11,5% (2014)- Ranking Doing Business: 116

Rusia

- Población: 143,8 millones- PIB: 1,8 billones $- Crecimiento: 0,6%- Porcentaje de las exporta-ciones sobre el PIB: 28,3% (2014)- Ranking Doing Business: 51

24 Noviembre 2015

del 40% de Iberoamérica. Unos 40 millones de brasileños han sa-lido de la pobreza en estos años. Su clase media ronda la mitad de la población del país, lo que crea un mercado doméstico muy im-portante. Brasil se encuentra entre los primeros productores y expor-tadores mundiales de muchos pro-ductos básicos”, remarca Fernando Salazar, consejero jefe de la Oficina Económica y Comercial de España en Brasilia.

La ineficiencia institucional frena el desarrollo de la economía, que embarranca a menudo

Esa es la parte positiva, en la negati-va, los graves problemas institucio-nales. El propio Salazar admite que “permanecen numerosos proble-mas, además de estar pasando por una situación política y económi-ca muy difícil. Hasta que estos no sean debidamente resueltos el país no podrá progresar a pleno poten-cial”.

Son los mismos obstáculos a los que se refiere Beatriz Reguero. “Con el riesgo de simplificar, creo que el motivo fundamental es que nun-ca han acometido una agenda de reformas estructurales ambiciosa que mejore el clima de negocios en Brasil, reduciendo los costes admi-nistrativos, mejorando la eficiencia de los mercados, la calidad y rapi-dez de la justicia, la solidez insti-

tucional”, argumenta, y además se-ñala que Brasil sufre un claro déficit en infraestructuras de transporte y energía.

Brasil sufre un claro déficit en infraestructuras de transporte y energía, vitales para crecer

De hecho, las cifras son claras. El crecimiento de PIB en Brasil este año será muy cercano al cero y la crisis económica y política se cierne sobre el gigante latinoamericano. Con el Mundial de fútbol en el re-trovisor y los Juegos Olímpicos de Rio muy cerca, Brasil debía despe-gar, pero primero tiene que desha-cerse de todas las ataduras que le impiden crecer como hace pensar su enorme potencial.

China, un proceso de reajuste

El tercer protagonista de este repor-taje vive una situación algo distinta a los otros dos. El gigante asiático también sufre una desaceleración, pero en su caso se debe más a una necesidad de reajustar la economía para dirigir mejor el crecimiento.

“El modelo de crecimiento de las últimas décadas ha cumplido su papel pero ahora es el momento de una reorientación. Y naturalmente habrá fricciones, como las tuvimos los paíes occidentales mientras articulábamos nuevos esquemas institucionales y sociopolíticos en

los últimos siglos para adecuarnos a unas economías más modernas”, señala Juan Tugores.

Lo cierto es que China ha frenado. Su crecimiento ha caído dos puntos con respecto al de 2012 y el reciente crack bursátil en verano puede hacer pensar que el país puede atravesar problemas. El gobierno chino sabía que esto iba a pasar.

El XII plan quinquenal chino (2011-2015) ya preveía que la economía china se iba a ralentizar durante estos últimos años, como ha acabado sucediendo. Este año las previsiones apuntan a que el crecimiento estará algo por debajo del 7%, mientras la media de los últi-mos 30 años ha sido del 10%. Según señala Amadeu Jensana, Director de Economía y Empresa de Casa Asia, “la razón principal es que la renta per cápita en China ya prácticamente ha alcanzado los 8.000 dólares, y por tanto es un país de renta media que no puede crecer por los bajos salarios y las exportaciones. Por tanto, ha lle-gado el momento de dar el salto a una economía basada en la innovación, la productividad y el consumo interno”.

China

- Población: 1.364 millones- PIB: 10,36 billones $- Crecimiento: 7,4%- Porcentaje de las exportacio-nes sobre el PIB: 22,6% (2014)- Ranking Doing Business: 84

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Es el momento de que China dé el salto a una economía basada en la innovación, la productividad y la demanda interna

Precisamente, los datos de expor-taciones en China en octubre insis-ten en esa reorientación. Las ventas exteriores han caído en octubre un 6,9%, el cuarto descenso mensual consecutivo.

El gobierno chino acaba de presen-tar su XII Plan Quinquenal, que ya prevee crecimientos de alrededor del 6”5%, bastante menores de los registrados hasta ahora. El plan se centrará en controlar “el aumento de la deuda privada, de las desigualda-des sociales, el exceso de capacidad productiva en determinados sectores como son la automoción, deterioro medioambiental o envejecimiento de la población”, según Jensana.

Algunas fuentes señalan el temor a que la caída del crecimiento frene la economía china y eso redunde en un desasosiego social. Y es que si el go-bierno pierde el control, la situación se puede complicar. Otros, como Juan Tugores, señalan que “socialmente, pero también en términos de creci-miento sostenible (en el tiempo y medioabientalmente) es más sólido crecer al 5-5% con una composición de demanda interna/externa más equilibrada que seguir haciéndolo como hasta ahora”.

El último miembro de este grupo, In-dia, vive un momento muy diferen-te. Precisamente, acaba de superar el 7% de crecimiento, una cifra que sólo estaba al alcance de China has-ta que el gigante asiático ha caído por debajo de este número. India ha sido la única economía de este gru-po que no ha notado desaceleración alguna y sigue teniendo mucho ca-mino por recorrer. De todas formas, tarde o temprano le llegará el mo-mento de tocar techo, como lo ha hecho China.

Los EAGLES, la nueva esperanza

El acrónimo BRICs tiene ya un com-petidor. El grupo BBVA ha acuñado recientemente EAGLEs (Emerging and Growth Leading Economies) para referirse a un abanico mucho más amplio de países.

A las cuatro que ya formaban el colectivo, se le añaden seis eco-nomías que también prometen ser fuente de crecimiento para el mun-do. Corea, Indonesia, México, Tur-quía y Taiwán son los otros prota-gonistas que se unirán a ese grupo.

Corea, Indonesia, Mé-xico, Turquía y Taiwán se añaden a este grupo

De este bloque se espera que sean responsables de la mitad del creci-miento mundial en los próximos 10 años. A diferencia de los BRICs, el modelo de los EAGLEs no es perma-nente y hay economías que pueden entrar y salir según sus resultados, un modelo mucho más dinámico.

Por ejemplo, Egipto perteneció a este grupo durante unos años, pero sus convulsiones políticas le apartaron a un segundo grupo. En cualquier caso, estos países se-guirán siendo los protagonistas del crecimiento mundial y deberán ser las locomotoras que mantengan la salud de la economía mundial de una manera que los más desarrollados ya no pueden conseguir. Tienen mar-gen, pero los errores en la gestión y los fenómenos geopolíticos son un complejo obstáculo que deberán su-perar.

26 Noviembre 2015

amec & Europe

Liderado por Alemania y con un referente claro en Fraunhofer, cen-tro tecnológico y agente pionero europeo del ámbito de la investig-ación aplicada, se ha abierto espacio a las comunidades de innovación en el ámbito de Industria 4.0.

El término Industria 4.0 fue acu-ñado por el gobierno alemán para describir la fábrica inteligente, una visión de la fabricación informa-tizada con todos los procesos in-terconectados por Internet de las Cosas (IOT). Es lo que conocemos como Internet industrial de las co-sas, I2OT.

El concepto Industria 4.0 (tam-bién señalado como Industria in-teligente) corresponde a una nueva manera de organizar los me-dios de producción.

El objetivo que pretende alcanzarse es la puesta en marcha de un gran número de “fábricas inteligen-tes “(“smart factories”) capaces de una mayor adaptabilidad a las nece-sidades y a los procesos de produc-ción, así como a una asignación más eficaz de los recursos,. abriendo así la vía a una nueva revolución indus-trial o Cuarta revolución industrial. Precisamente, recientemente amec ha participado en un encuentro, junto con algunas empresas asocia-das, organizado por ACCIÓ, con el objetivo de conocer el modelo de Fraunhofer y su interesante enfoque en la Industria 4.0.

La Comisión Europea ha puesto en mar-cha recientemente las medidas finales para la inversión en la economía real. El paquete que se ha acordado asegurará que el Fondo Europeo de Inversiones Estratégicas (EFSI) esté en funciona-miento a principios del otoño de 2015.

Una parte de este paquete incluye la mejora de las oportunidades de fi-

nanciación en el marco del Fondo de Ga-rantía de Préstamos Cosme (LGF) con el apoyo del Fondo Europeo de Inver-siones Estratégicas. Para ello se firmó el 22 de julio una enmienda al Acuerdo Cosme Esto permitirá a las pequeñas y medianas empresas (PYMES) recibir financiación respaldada por el LGF más rápidamente de lo que era posible hasta ahora.

El Fondo Europeo de Inversiones Estratégicas, aumenta la financiación Cosme para las pymes

En el marco de la búsqueda de amec de oportunidades de ne-gocio y financiación para las accio-nes de internacionalización de los socios, el 29 de septiembre se ce-lebró una reunión entre amec y los responsables de la European Busi-ness Network (EBN) en Indonesia, en su sede en Yakarta.

La EU-BN de Indonesia forma par-te de una red de organizaciones que proporcionan servicios de apoyo a la internacionalización de las empresas europeas en el Sudeste Asiático, entre los que se encuentra el acceso gratui-to a estudios de mercado sectoriales. Desde amec se está trabajando de manera conjunta con el EU-BN de In-donesia, y con el resto de países de la zona, para ofrecer información o ser-vicios que puedan ser de interés para los asociados de amec.

En la actualidad, Indonesia es un país con gran potencial: es la ma-yor economía del Sudeste Asiático aportando casi la mitad del PIB de la región y, con un ritmo de creci-miento estable entre el 5 y el 6% anual en la última década, se prevé que para el año 2030 se encuentre entre las 10 primeras economías del mundo.

La exportación de maquinaria in-dustrial constituye un sector en auge, en particular desde la puesta en marcha del Plan Maestro para la Aceleración y Expansión de Indo-nesia 2011-2025 (conocido como MP3EI) al carecer el país de tecno-logía productiva propia. Durante la reunión se observaron oportuni-dades de negocio para los sectores de amec amelec, amec ascon, amec envasgraf y amec urbis

amec se reúne con la EBN en Indonesia

Europa abre espacio a la Industria 4.0

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Cómo gestionar la movilidad internacional

Análisis Roxana SuciuOperaciones Internacionales en Catenon

La globalización del comercio, la tec-nología, el capital y la recesión econó-mica ha hecho que las empresas hayan buscado permanente y ávidamente nuevas estrategias para seguir siendo competitivos y muchos han optado por la internacionalización.

Pero a menudo se encuentran con un fuerte obstáculo. Sencillamente, la mayoría de las empresas desconoce cómo preparar a sus colaboradores para manejar esta nueva situación de cambio.

La globalización y la recesión han obligado a las empresas a buscar nuevas estrategias para competir

La globalización de la economia conlle-va que tanto las estrategías de la orga-nización como los perfiles de las perso-nas que seleccionan esté cambiando. Las empresas se enfrentan a nuevas formas de hacer negocio con equipos formados por profesionales que provie-nen de diferentes países y culturas.

La realidad es que la gestión interna-cional del capital humano evoluciona más despacio que los mercados y la tecnología. Las barreras con las que se encuentran las compañias a la hora de la internacionalización es la escasez de directivos con perfil internacional, es decir, con los conocimientos y las ha-bilidades para desenvolverse en nuevos mercados y gestionar personas y nego-cios en el ámbito global.

Un 88% de las empresas españolas identifica las diferencias culturales como una barrera a sus planes de ex-pansión internacional Un reciente artí-culo de Expansión publicó que más de dos tercios de las empresas europeas fracasan en su política de expatriados. Una de las dificultades con las que se encuentra el expatriado es la adapta-ción cultural. En otro caso es el proceso de selección del expatriado que no es en la mayoria de los casos riguroso.

El estudio de Mercer, realizado entre compañías multinacionales, muestra que la mayoría pretende aumentar el número de empleados que tienen asignados internacionalmente, tanto de larga como corta duración, durante los próximos dos años. Aunque algunas empresas tienen programas de movili-

dad muy amplios y maduros, con cien-tos de expatriados en numerosos paí-ses, otras tienen pequeños programas más nuevos.

A la hora de abrir un mercado es muy importante que la empresa se empa-pe de la cultura local y que prepare al expatriado en términos de cultura del pais, destino y tratamiento de aspec-tos familiares.

Posteriormente el seguimiento de es-tas personas, crear una comunidad de expatriados y la gestión de la carrera tras la expatriación es clave.

Un 30% de las ventas se concentran en los mercados emergentes pero sólo un 2% del “top talent” está destinado ahí

Algunos de los expatriados son ex-tranjeros contratados localmente o contratados directamente para una asignación sólo de ida o de tiempo in-definido. En este caso, un paquete local de compensación “mejorado” con una serie de complementos y beneficios a los salaries locales, quizá sea más apro-piado que los paquetes tradicionales de compensación de expatriados, basados en mantener los lazos con el país de origen. Estos complementos son espe-cialmente populares en Asia.

Precisamente, en Asia, un estudio reciente de McKinsey muestra que los mercados emergentes asiáti-cos representarán en breve más del 30% de las ventas de las empresas encuestadas, pero sólo el 2% de su “top talent” global está localizado en estos mercados.

28 Noviembre 2015

“Nuestra apuesta por la marca propia fue una demanda de los clientes”

“Queremos mantener el sello de producto 100% europeo, todas las partes de nuestros generadores se producen en Europa y eso nos da un certificado de calidad”, destaca Ramon Solano. “En el mundo, ser un producto fabricado totalmente en nuestro continente da un pres-tigio muy elevado”, añade.

“Cualquier planta como la nuestra pertenece a una multinacional, no hay otras del mismo tamaño que sean empresas pequeñas”

componentes para grupos electró-genos y también el producto final. Sus carrocerías eran especialmente apreciadas en el mercado. Fue poco después del cambio de siglo, en 2003, que decidieron empezar a co-mercializar sus propios productos, con su marca propia. Según Solano, “fue una apuesta derivada de las necesidades del mercado”.

Desde el principio, optaron siempre por la exportación como la principal vía de negocio. De hecho, ahora mis-mo el 97% de la producción de In-mesol se vende en el extranjero, en 80 países de los cinco continentes y sus cifras crecen un 25% cada año. Y absolutamente toda se produce en su planta de Corvera, en Murcia.

“Ser un producto totalmente fabricado en Europa da prestigio”

Inmesol acaba de celebrar su vigési-moquinto aniversario desarrollando grupos electrógenos. Esta empresa murciana se caracteriza por una fi-losofía: competir por calidad y ofrec-er un producto totalmente europeo.

Desde su nacimiento, en el año 1990, Inmesol decidió apostar por la gama alta en su sector, el de los grupos electrógenos, con una vo-cación claramente internacional. “Nosotros nunca hemos competi-do por precio, pretendemos com-petir siempre por calidad”, señala Ramon Solano, Director de Ventas Internacionales.

“Nosotros nunca hemos competido por precio, siempre lo hemos hecho por calidad”

Como todas las empresas que trata-mos en esta sección de amecEx-port, Inmesol tiene su hora de la verdad. Antes del cambio de siglo, la empresa murciana desarrollaba

Inmesol es una empresa murciana que nació hace 25 años. La expe-riencia previa de su fundador en sectores similares le llevó a apostar por los generadores eléctricos.

Al principio, sólo fabricaban componentes y productos para otras marcas, pero en 2003 decidieron empezar a comercializar genera-dores con su propia marca. Desde entonces, su crecimiento ha sido meteórico validando una decisión que les cambió su historia.

Entrevistamos a Ramon Solano, Jefe de Ventas Internacionales de Inmesol, para descubrir los secretos de esta empresa murciana

La hora de la verdad por Albert Prat

En esta edición, conocemos Inmesol, empresa murciana de fabricación de generadores eléc-tricos. Su trabajo les ha granjeado prestigiosos clientes y un crecimiento enorme bajo su filosofía: un producto 100% europeo. Conocemos su historia.

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Alcanzados los 25 años, Inmesol suma ahora mismo 160 trabajadores en sus instalaciones, una de las más grandes para una sola empresa en el mundo. “Cualquier planta como la nuestra pertenece a una mul-tinacional”, señala Solano. Su sin-gularidad hace que la compañía no se plantee salir al exterior y siga confiando en su planta, que se dis-tribuye en 30.000 metros cuadrados de espacio más 35.000 de alma-cén. “Creemos que la calidad de los procesos es mucho mejor si lo hacemos aquí que si lo encargamos en China o en cualquier otro país”, argumenta Solano.

A la hora de salir al exterior, los re-sponsables de la empresa optan por hacerlo a través de distribuidores in-ternacionales autorizados y, de mo-mento, les funciona gracias a, según Solano su equipo técnico y de pos-venta “en constante evolución”.

La magnitud de los proyectos y cli-entes de los que dispone Inmesol se observa rápidamente al listar los

clientes para los que trabaja la com-pañía murciana. Ejércitos, cuerpos de policía, la OTAN y la ONU son al-gunos de los clientes que confían en los generadores de Inmesol, lo que según Solano “atestigua la fiabili-dad de nuestros productos”.

“Nuestro sistema de distribución funciona gracias a nuestro equipo técnico y de posventa”

Otros ejemplos del recorrido que ha efectuado la empresa en estos 25 años de actividad es que sus equi-pos suministraron energía durante la fase de obras de El Parque Olímpico y se instalaron en el Centro de Pati-naje Oval Olímpico y en el Centro de Datos de la organización como gru-pos de emergencia. La innovación es innegociable para Inmesol, que ahora mismo se beneficia en el mer-cado de una de sus innovaciones más recientes, unos grupos híbridos

permiten un ahorro de energía de hasta un 50%.

Otra de las nuevas líneas de negocio es un grupo dirigido directamente a los alquiladores, un nicho de mer-cado muy interesante para la com-pañía.

Se trata de productos muy ajustados por lo que respecta a las normativas de emisiones y cuyo diseño permite “una gran flexibilidad de usos y poco coste de mantenimiento”.

Se trata de una empresa en con-stante evolución, que desde que tomó la decisión de salir al mercado con su propia marca ha conseguido establecer y afianzar su posición en el mercado como una referencia de calidad.

Sus generadores dan energía a grandes proyectos internaciona-les y a clientes tan exigentes como fuerzas militares y de seguridad, que confían en la empresa murciana para sus actividades.

“Una de nuestras apuestas son generadores flexibles y de bajo coste de mantenimiento para alquiladores”

Y es, además, una empresa social-mente comprometida, como dem-uestra el patrocinio del equipo Tán-dem-Murcia de ciclismo paralímpico, con quien colaboran desde hace ya un lustro.

30 Noviembre 2015

Nutrida representación de amec amtex en la ITMA 2015

Actualidad

33 empresas socias de amec am-tex han participado en la edición 2015 de la ITMA 2015, que se ha celebrado en Milán. Los asistentes mostraron sus creaciones en la feria de maquinaria téxtil más importante del mundo, que este año centraba sus esfuerzos en la eficiencia energé-tica y los tejidos técnicos. Esta feria es el punto de encuentro para las empresas.

El sector en España goza de buena salud, es el cuarto país en número de expositores

El sector en España goza de buena salud, y buena muestra de ello son las 58 empresas que expondrán en el salón, ocupando un espacio de 4.540 m2, lo que sitúa a España en el 7º lugar en superficie de exposición. A nivel europeo, se trata del cuarto país en número de expositores y metros contratados, por detrás de Alemania, Italia y Suiza.

Las empresas españolas han hecho un gran esfuerzo para seguir siendo competitivas y han basado su éxi-to en la especialización y la inno-vación. Esta evolución ha permitido a las empresas españolas ampliar

sus sectores objetivo para llegar, por ejemplo, a la automoción, la agroindústria, el sector médico o la construcción.

La feria en general ocupará más de 107.000 m2 de exposición neta, contando con más de 1.600 exposi-tores directos de 46 países diferen-tes, por lo que la organización tuvo que ampliar con un nuevo pabellón para dar cabida a la demanda.

Estas cifras reflejan la realidad de un sector, que ha superado las crisis propias y la crisis económica mun-dial de los últimos años, y que hoy se muestra más fuerte que nunca.

Los fabricantes han podido asistir a conferencias y debates sobre el futuro de la maquina téxtil

Además de mostrar sus productos, los fabricantes españoles también han podido asistir a conferencias y debates en los que se puede vislum-brar el futuro de un sector veterano pero que no abandona su pujanza.

Los más de 60 años de historia de la muestra certifican este hecho, así como el número de visitantes,

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que es uno de los más elevados entre las ferias internacionales, su-perando algunas con mucho más renombre internacional Durante la ITMA 2015 se ha celebrado el World Textile Summit, en el que se han analizado las estrategias de sostenibilidad que crean valor em-

presarial en el sector textil. Precisa-mente, la sostenibilidad pasa a ser una prioridad para la organización de la ITMA, que es consciente de los retos medioambientales a los que se enfrenta el mundo actual y en los que la industria textil juega un papel relevante. En estas con-

ferencias también se ha hablado de Químicos y Colorantes Textiles, No Tejidos, Textiles Técnicos y Textil Digital. amec amtex, como miem-bro de CEMATEX, organizador de la feria, sigue apostando por la ITMA, que este año ha vuelto a demostrar que es una referencia.

La ITMA, International Textile Ma-chinery, la feria más importante del mundo para la maquinaria textil, confección y materias primas, se cel-ebrará en el recinto de Gran Vía de Fira de Barcelona en junio de 2019.

La capital catalana acogerá nueva-mente este evento, tras la edición que tuvo lugar en 2011, después de que la candidatura presentada por Fira de Barcelona con la iniciativa de amec amtex (Asociación Española de Fabricantes de Maquinaria Textil y Confección) se impusiera a otras importantes ciudades europeas.

La candidatura, con la iniciativa de amec amtex, se ha impuesto en la votación final

Los principales factores que han tenido en cuenta los organizadores para volver a apostar por Barcelona han sido, además del atractivo de la ciudad, un excelente recinto, la

capacidad organizativa y de gestión demostrada por Fira de Baecelona, la positiva experiencia de la edición de 2011, la entrada en funciona-miento de la L9 del metro y la gran prescripción, dinamismo e impulso del sector de maquinaria textil, agrupado en amec amtex.

El gran trabajo conjunto entre ad-ministración, sector privado y Fira de Barcelona también fue clave.

Este evento está organizado por CE-MATEX (Comité Europeo de Con-structores de Maquinaria Textil), una entidad formada por nueve aso-ciaciones sectoriales europeas, entre ellas amec amtex.

Se trata de una feria itinerante que se celebra cada cuatro años y que es una referencia absoluta para el sec-tor de la maquinaria textil mundial

El hecho de que un evento de esta magnitud se organice de nuevo en Barcelona es síntoma del gran dina-mismo, ambición y recuperación del

sector industrial del país, la capaci-dad organizativa y de infraestructu-ras de Fira y el posicionamiento de la ciudad.

La capacidad organizativa, la experiencia del 2011 y el impulso del sector en España, claves para la elección

Para hacerse una idea de lo que su-pondrá la ITMA 2019 para la ciudad, es interesante echar una vista atrás a la edición de 2011. En esa edición de la feria internacional de maqui-nara téxtil, se reunieron 1.355 exhi-bidores de 45 países.

100.000 visitantes de 140 países diferentes pasaron por las instala-ciones de la Fira de Barcelona y 700 empresarios participaron en las con-ferencias para discutir el futuro del sector.

La candidatura de Barcelona, impulsada por amec amtex, se adjudica la organización de la ITMA 2019

32 Noviembre 2015

Noticias

Manusa adquiere la fabricante de puertas industriales Ferroflex

El Grupo Manusa, líder en el merca-do de puertas automáticas, a través de su sociedad holding Manusa Gest, ha adquirido la compañía catalana Ferroflex, especializada en la fabri-cación de puertas industriales.

Esta adquisición permitirá a Manusa complementar su oferta de solucio-nes de acceso, convirtiéndola en glo-bal, y beneficiarse de múltiples opor-tunidades y sinergias, consiguiendo un posicionamiento más firme en el mercado tanto nacional como inter-nacional. Gracias a la compra, la fac-turación consolidada se verá elevada hasta la cifra de 35 millones de euros. Ferroflex, fundada en 1998 y con sede en la localidad barcelonesa de Barberà del Vallès, está especializada en el diseño y fabricación propia de puertas industriales: puertas rápidas, puertas cortafuego y puertas de sec-torización.

Manusa, creada en 1966, es una compañía dedicada al mercado de

puertas automáticas peatonales y sistemas de control de acceso.

Desde su planta de producción en Valls (Tarragona) y sus oficinas cen-trales en Sant Cugat del Vallès (Bar-celona), diseña, fabrica, instala y rea-liza el mantenimiento de todo tipo de soluciones de acceso peatonal.

Manusa posee delegaciones pro-pias en España, Portugal, Brasil, China y Emiratos Árabes Unidos, y presencia en más de 70 países de todo el mundo. Precisamente, esta estructura internacional consolida-da servirá para potenciar aún más los mercados exteriores de puertas industriales.

40 años de evolución en la familia ELT

ELT celebra el acto institucional de su 40º aniversario acompañado por muchos de los protagonistas de su historia

El pasado viernes 18 de septiembre tuvo lugar la celebración del acto institucional del 40º aniversario de ELT, en el que se dieron cita muchos de los actores que han formado parte de la historia de esta compañía za-ragozana.

El objetivo de este evento fue agra-decer el importante papel que han jugado muchas empresas y organiza-ciones en el éxito de ELT y transmitir la importante evolución que ha expe-rimentado la compañía a lo largo de sus 40 años de historia.

El Director Gerente de ELT, José Mi-guel Laborda y el Presidente de la Compañía e hijo de los fundadores, Francisco Artero Morte, dirigieron unas palabras a los invitados para agradecer su presencia en esta fecha tan señalada.

Tras ambas intervenciones, se pre-sentó el nuevo vídeo corporativo

que refleja el importante momento innovador en la que se encuentra la compañía. El acto, al que acudió una amplia representación del sec-tor profesional de la iluminación, así como del sector empresarial arago-nés y algunos entes autonómicos, estuvo presidido por Dª Maite Gál-vez, Directora General de Innovación del Gobierno de Aragón.

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Generadores Europeos S.A. obtiene el Premio Somos Empresa a la Pyme española más internacional

Molecor, finalista en la II edición de los Premios Cepyme en la categoría Pyme del año

Molecor Tecnología, S.L., empresa española especializada en la fabrica-ción y tecnología de tuberías en PVC Orientado (PVC-O) para la canaliza-ción de agua a presión, ha sido selec-cionada como finalista en la catego-ría Pyme del año en los II Premios Cepyme que convoca la Confedera-ción Española de la Pequeña y Media-na Empresa junto con la Federación Española de Autónomos (CEAT). El objetivo de estos premios es recono-

cer y divulgar la labor de las peque-ñas y medianas empresas así como de los autónomos, destacando el desempeño de su labor al servicio de la sociedad tanto en España como en el extranjero, y el papel protagonista que juegan siendo el motor y pulso de la economía.

Girbau nombra nuevo Director General

Girbau acaba de incorporar por pri-mera vez en su historia un Director General que no pertenece a la familia Girbau. Se trata de Guillem Clofent, que sustituirá a Mercè Girbau y Pere Girbau en la dirección general que han compartido los últimos 8 años. El nuevo director, que no pertenece a la familia Girbau, cierra el cambio generacional

Guillem Clofent, de 43 años, es in-geniero y ha cursado masters en Di-rección de Empresas e Innovación. Hasta ahora era director ejecutivo del grupo austríaco TGW con más de

3.200 empleados, dedicada a la au-tomatización de sistemas de alma-cenaje y con una facturación de 480 millones de euros.

Anteriormente Clofent había ocupa-do responsabilidades de Dirección General y CEO en compañías como Serra Soldadura, Mecalux y Germans Boada.

Pere Girbau y Mercè Girbau continua-rán ocupando sus cargos de conseje-ros delegados focalizados en nuevas tecnologías e innovación, y estrate-gia y control respectivamente.

Cecot premia a Macsa ID y a Carinsa

Macsa ID fue galardonada en la cate-goría de empresa más internacional y Carinsa en la de innovación, en el acto anual de la Nit de l’Empresari.

Inser Robótica celebrará 30 años en el mundo de la automatización en 2016

700 Collins ST, primer proyecto de Nexia en Australia

Ursa patrocina la conferencia española Passivhaus

Este año el encuentro se celebra los días 26 y 27 de noviembre en las ins-talaciones de la Universidad Pom-peu Fabra de Barcelona.

34 Noviembre 2015

amec ha estado presente en la 4ª Edición de Impuls Exterior Barce-lona, donde los días 21 y 22 de oc-tubre se debatieron las claves para que las medianas y pequeñas em-presas catalanas abran sus puertas hacia el mercado exterior y aumen-ten su crecimiento.

El Impuls Exterior es el foro de reunión de empresarios dirigido a la pequeña y mediana empresa in-mersa en el proceso de internacio-nalización y tuvo lugar en el World Trade Center de Barcelona.

amec ha participado una edición más dando difusión al evento y a través de la participación de su director general, Joan Tristany, en la Mesa Redonda del Jueves 22/10 (Sala IMEX): “Planes de acción para la internacionalización de

las empresas”, así como con pre-sencia en el Stand B-36, a disposi-ción de las empresas asociadas.

El principal objetivo de Impuls Exterior Barcelona, certamen or-ganizado por Moneda Única, es fomentar el negocio y la inversión internacional y contribuir activa-mente al crecimiento de las em-presas catalanas, a la mejora de su competitividad y al éxito en su expansión internacional, facilitan-do para ello el mayor y más amplio conocimiento de oportunidades de negocio en los mercados inter-nacionales.

Se han celebrado más de 40 confe-rencias y mesas redondas por parte de 60 expertos, estarán presen-tes representantes de 38 países, así como unos 40 expositores.

amec activa

amec ha organizado un vez más su Sesión con Expertos anual para ana-lizar el riesgo país mundial.

La preocupación de la entidad ante el mundo VUCA, expresada en el Foro amec de Internacionalización Industrial de este año, hace que esta jornada sea especialmente impor-tante en la agenda.

Después de un año muy intenso a nivel geopolítico, con la guerra en Ucrania afectando especialmente a Rusia y con el freno en el crecimien-to de la economía china, los empre-

sarios se han interesado especial-mente por estas zonas para poder planificar mejor su futuro. Además, las nuevas posibilidades que abriría el fin del embargo en Irán también fue uno de los principales focos de interés para los asistentes.

Para hacer la exposición, amec ha invitado a Beatriz Reguero, experta en Riesgo y Directora de la Cuenta del Estado de CESCE, para analizar el pasado más inmediato y las pers-pectivas de futuro de los mercados que más centran los esfuerzos de las empresas exportadoras.

La desaceleración de los emergentes, protagonista en la sesión sobre el estado del mundo de amec

Zona ahorro: amec renueva su acuerdo preferencial con la compañía aérea Qatar Airways

amec ha renovado su acuerdo con Qatar Airways que permite a las empresas asociadas beneficiarse de un descuentos de entre un 5% a un 25% en prácticamente todas las tarifas con origen Barcelona y Madrid con los principales des-tinos donde opera la compañía. El objetivo de este acuerdo es po-der ofrecer a las empresas asocia-das, a través de la empresa cola-boradora Transglobal, el mejor precio para sus viajes internaciona-les a Medio Oriente, China e India. Este acuerdo permite disponer de los servicios de una compañía 5 estrellas al mejor precio de mercado.

amec participa una edición más en el IMEX

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amec ha convocado recientemente a las empresas asociadas de Ma-drid, Barcelona, Bilbao y Murcia a la Jornada Destino: Perú, donde directivos de la Asociación, han ex-puesto, junto con el resto de po-nentes, el know how en este mer-cado, fruto de las experiencia de las empresas asociadas así como el valor acumulado trabajando en este País.

Estas Jornadas se enmarcan dentro de los actos dedicados al negocio internacional en Perú del progra-ma Exportar para Crecer.

Exportar para Crecer es un progra-ma formado por amec, Arola, Ces-ce, Esade, Aenor, Cofides, Garri-gues y Banco Sabadell, que tiene como finalidad fomentar y facilitar la actividad exportadora, que nace con la vocación de acompañar a las empresas en su internacionaliza-ción, aportando sinergias y valor a la actividad exportadora.

Jornadas Destino Perú en Madrid, Barcelona, Bilbao y Murcia amec ha celebrado recientemen-

te una Jornada Informativa sobre oportunidades de negocio en este mercado, así como de la situación económico-financiera, además de analizar los cambios que se prevén en un medio plazo, gracias al le-vantamiento del embargo, por par-te de la comunidad internacional. La Jornada, que ha sido un éxi-to de asistencia, ha ido a car-go de expertos de M&C Ase-sores Comercio Internacional, partners de amec, así como de nuestro delegado Juan Trigo, de TMP World Trade Consultants. Como acción de seguimiento en este Mercado, amec organiza un Business In del 30 de noviembre al 4 de diciembre, donde las empresas participantes tendrán una agenda de negocios personalizada, además de otras acciones de networking, tanto con empresas e instituciones locales, como con empresas espa-ñolas implantadas en el mercado. Con el progresivo levantamiento de

las sanciones y el descongelamien-to del bloqueo internacional, Irán se convierte en un mercado emer-gente para España con interesantes oportunidades de negocio para las empresas de los sectores de amec. El país cuenta con grandes reservas de petróleo y de gas y una población de unos 75 millones de habitantes. Ante la nueva situación se espera un notable crecimiento económico y, por ende, un incremento de las importaciones y de la inversión ex-tranjera. Como siempre, para los ne-gocios, es importante estar presente cuanto antes mejor.

Irán, una magnífica oportunidad para la exportación

El 20 de noviembre los sectores de tecnologías urbanas, construcción y energía de amec, amec urbis, as-con y amelec respectivamente, han convocado a sus empresas asocia-das a su Jornada Anual Intersec-torial, en el Arpa Design Center Barcelona, bajo el título: “Hacia las ciudades del futuro: tendencias globales”.

Las ciudades están experimentando cambios espectaculares y, los rápi-dos procesos de urbanización, están provocando enormes presiones so-bre los recursos: espacio, energía, y agua.

Los ayuntamientos y las empresas se están enfrentando al reto de pro-veer de más y mejores servicios ur-banos, construcciones sostenibles y energías eficientes, en un entor-no de limitación de recursos, y con unos ciudadanos cada vez más in-formados y con capacidad de incidir en las políticas, gracias a la uso de las nuevas tecnologías.

Durante la Jornada se ha analizado cómo se concretarán estos retos en necesidades específicas de solucio-nes por parte de las ciudades, cómo está respondiendo nuestra indus-tria y qué técnicas y procesos pue-den ayudar a gestionar los procesos de innovación urbana.

Los asistentes a la misma han sido empresas industriales de tecnolo-gías urbanas, energía y construc-ción que, junto con los ponentes invitados, han aportado su visión en una cita propicia al debate y re-flexión.

La Jornada fue inaugurada por el Di-rector General de amec, Joan Tris-tany y tuvo el privilegio de contar con las siguientes charlas y confe-rencias: Sra. Areti Markopoulou, Direc-tora Académica IAAC (Institute for Advanced Architecture of Ca-talonia): “La tecnología de di-seño digital en los procesos del diseño y de la construcción”

Sr David Pérez, COO en City-mart – Inspiring solutions to transform cities: “Transforman-do ciudades. Un nuevo método para la resolución de problemas” Sr. Diego Guri, Director de Expan-sión de amec, Director de amec urbis: “Las empresas de amec y la innovación urbana”

Y se ha clausurado con un café de networking donde los asistentes han podido intercambiar información, puntos de vista y experiencias.

Hacia las ciudades del futuro: tendencias globales

36 Noviembre 2015

Jornada Técnica en México del clúster de tecnologías urbanas, amec urbis

amec urbis organiza conjuntamen-te con ITS ESPAÑA, la Jornada Téc-nica sobre Movilidad en México los días 1 y 2 de diciembre, en México D.F.

La Jornada es un punto de encuentro entre los Gestores y Técnicos de las administraciones de ambos países y de las empresas que con ellos cola-boran.

Siguiendo la exitosa experiencia de la Jornada Técnica similar organi-zada en el mes de marzo en Lima (Perú), se cuenta con el apoyo ins-titucional de la Embajada Española en México, la DGT, el Ayuntamien-to de Madrid y el Ayuntamiento de Barcelona, para presentar en México la apuesta público-privada de nues-tro país para la modernización de las infraestructuras de transporte.

En el marco de la misma, se discu-tirá sobre los principales problemas en la gestión de la movilidad, las in-fraestructuras y el transporte y so-bre cómo las tecnologías ITS pueden aportar soluciones, con el objetivo de impulsar la presencia de las em-presas españolas en México.

El objetivo principal de esta activi-dad es ofrecer una visión general del sector español de movilidad e ITS, así como las posibilidades de las empresas españolas de ofrecer solu-ciones a las necesidades de gestión del tráfico en México.

La Jornada Técnica abordará las principales áreas de los ITS tanto desde la perspectiva de los proble-mas de las Administraciones como de las soluciones aportadas por las empresas. En ambos casos se com-

plementarán las visiones española y mexicana mediante presentaciones tanto de las instituciones como de las empresas.

Con ello se pretende dar a conocer mejor las empresas españolas y re-forzar su imagen de calidad.

En respuesta a la necesidad ma-nifestada por empresas de amec, se han desarrollado actividades orientadas a mejorar las habilida-des directivas.

En este sentido se ha celebrado con gran éxito el Taller: “Saber Ven-der Proyectos en Entornos Inter-nacionales” y la Sesión: “¿Cómo mejorar el sistema retributivo en la empresa internacionalizada?”. En el primer caso, los participantes han valorado muy positivamen-te el aprendizaje de herramientas para poder mejorar sus procesos de presentación y venta.

En la Sesión de sistemas de retri-bución, las empresas de amec han compartido conocimiento a par-

tir de las experiencias propias, a la vez que han podido identificar nuevos conceptos para la mejora de la gestión de retribución de los equipos internacionales.

Las empresas de amec apuestan por mejorar las habilidades directivas de sus equipos

amec activa

Superar la financiación y captación de talento para innovar centra la atención de la Comisión Técnica de Innovación de amec

La reunión de la Comisión Técni-ca de Innovación de amec pone el Foco en facilitar el acceso a he-rramientas de financiación de la innovación, como por ejemplo fa-cilitar accesos a líneas CDTI, así como plantear acuerdos con la comunidad académica y de for-mación profesional para canalizar talento hacia el mundo industrial. Estas líneas de trabajo se basan en los resultados de las encuestas realizadas a las empresas de amec y donde se muestran las principales barreras a la innovación: 47% ac-ceso a financiación, 19%, acceso a personal cualificado.

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Networking y mejora del desarrollo de gestión en la empresa industrial internacionalizada, en la Sesión ERP de amec

La presentación de la experiencia de implantación del sistema ABAS por parte de la empresa VARPE ha sido la base de debate y networking entre empresas de la sesión “Implantación de un sistema ERP: Caso ABAS”. Estas sesiones, orientadas a las em-presas internacionalizadas que están en proceso de decisión e implan-tación de un nuevo ERP, permiten compartir criterios, encontrar res-

Crece el interés por becarios y estudiantes en prácticas especializados en internacional

amec acerca a las escuelas de negocios especializadas en internacional a las empresas a través de becarios y estu-diantes en prácticas a través de acuer-dos que facilitan el acceso a talento joven y cualificado a las empresas. Las empresas de amec responden así a una oportunidad que ofrece el sis-tema académico y que, a su vez, per-mite afinar mejor en contenidos que estas entidades y organizaciones de formación desarrollan para el futuro profesional de la industria interna-cional.

puestas e identificar nuevas venta-jas a partir de la experiencia y cono-cimiento de las propias empresas. En un entorno altamente competiti-vo internacional y teniendo en cuen-ta las especificidad industrial de las empresas de amec, las empresas han valorado muy positivamente poder compartir información en un tema de base como es el Sistema ERP.

Las empresas del sector del baño aplauden el impulso al sector de Ce-visama, en su próxima edición. Prue-ba de ello es que el certamen, en ple-na fase de comercialización, cuenta ya con un 20% más de expositores de equipamiento de baño que en la anterior edición y los expositores lo consideran “interesante y acertada” la apuesta de la feria y destacan la “gran oportunidad” que representa para el sector. Así, cuando todavía faltan más de tres meses para la cita, que tendrá lugar del 1 al 5 de febrero de 2016 en Feria Valencia, y continúa por tanto la comercialización de espacios, ya son más de medio centenar las gran-des empresas de baño que han cerra-do su participación en el certamen, lo que supone un aumento del 20% respecto a la anterior edición y supe-ra con creces las previsiones. Son muchas las empresas de baño que repiten en Cevisama tras los buenos resultados de la pasada con-vocatoria, pero también son numero-

sas las firmas que han decidido volver a apostar por Cevisama tras años de ausencia o incluso se incorporan por primera vez.

amec ascon ha venido apoyando la Feria y facilitando ventajas para la participación de sus empresas. Así, en 2016 formarán parte del esca-parate de Cevisama grandes del sec-tor de equipamiento de baño como Baht Collection, Cerámicas Gala, Griferias Maier, Roca, Sanycces, Stan-dard Hidráulica o Visobath; son algu-nos ejemplos de compañías que rea-firman su confianza en la feria. Pero además, en la próxima convocatoria se incorporarán otras marcas referen-tes de baño, como Mamparas Doc-cia, Poalgi, Genebre Group o Zenon Solid Surface, a quienes ha seducido la nueva estrategia de Cevisama de dar más protagonismo al baño, como oferta complementaria a la cerámica.

Además, un equipo técnico de Cevi-sama, encabezado por su directora, Carmen Álvarez, mantuvo en Bar-

celona un interesante encuentro de trabajo en la Sede de amec ascon, donde el empresario del grupo Gene-bre Miquel París, fue el anfitrión del evento; mientras que la directora de la asociación, Ángela Lalatta, realizó una ponencia en torno a la importan-cia del canal contract en el sector del equipamiento de baño. “Cevisama 2016 va a ser un foro de negocio y de internacionalización muy im-portante para el sector del baño. Es una de nuestras grandes apues-tas para la próxima edición”, expli-có la directora del certamen, Carmen Álvarez.

Cevisama 2016 se confirma como el principal escaparate del sector a nivel nacional, con el apoyo de amec ascon

38 Noviembre 2015

Colombia es el país de América Latina que mejores condiciones ofrece para hacer negocios en la región, de acuer-do al informe “Doing Business 2015” elaborado por el Banco Mundial, y ocupa el puesto 34 entre las 189 eco-nomías del mundo que participan en este estudio.

Lo anterior, además de otras variables como la estabilidad macroeconómica, la internacionalización y el mejora-miento de las condiciones de orden público, ha generado el crecimiento paulatino de la inversión extranjera directa (IED) en los últimos años. Por ejemplo, se estima que en el 2014 la IED fue de US$16.054 millones, convir-tiendo a Colombia en uno de los mayo-res receptores de inversión extranjera en América Latina.

Colombia tiene la mano de obra más calificada de Suramérica Durante 2014, el PIB de Colombia creció por encima del promedio estimado para América Latina y el Caribe. Mientras que el país creció 4,6%, el estimado de región fue en 1,3%. Para el 2015 se proyecta un crecimiento del 3.4% del PIB en Colombia.

La clase media del país aumentó, pasan-do a representar aproximadamente 30% de la población colombiana en 2014. Se espera que la clase media colombiana pase a representar el 37% de la pobla-ción en 2020 y 46% en 2025.

Según el ranking IMD del año 2014, Colombia tiene la mano de obra más calificada de Suramérica. El país ofrece ventajas para ser aprovechado como plataforma exportadora, al tener 10 tra-

amec Red ExteriorClaudia Angélica Ruiz y Omar Eduardo SiabattoGerentes de Proyectos Naturall group

Colombia: una inversión con presente y futuro

tados de libre comercio y 3 acuerdos comerciales. Además es miembro de la Alianza del Pacífico.

Durante el 2014 el PIB colombiano creció por encima de lo esperado

Los sectores más atractivos

Agroindustrial: El sector agroindustrial es un gran jugador en la economía nacional, generando cerca del 6,2% del PIB. Algunas de las razones por las cuales este sector es considerado como uno de los más atrac-tivos para invertir se deriva del hecho de que Colombia es uno de los países latinoa-mericanos con mayores tasas de precipi-tación anual y es el cuarto a nivel mundial con mayor disponibilidad de agua y con disponibilidad de tierras para producción agrícola.

Las mayores posibilidades de in-versiones exitosas en este sec-tor, tanto en el eslabón prima-rio como en el industrial, está en la transferencia tecnológica y en la apuesta por proyectos con un gran componente de innovación.

Manufactura: la privilegiada posición geográfica del país y la internacionali-zación de su economía, ha convertido a Colombia en un centro de produc-ción, distribución y hub de exporta-ciones para mercados internacionales. Los subsectores con mayor proyección son: biotecnología, cosméticos y aseo, empaques plásticos y packaging en ge-neral, sistema de moda, materiales de construcción y automotriz, entre otros.

Servicios: Más del 30% del PIB na-cional proviene de actividades de servicios, sector al cual el país está interesado en posicionarse como un competidor de clase mundial en los si-guientes subsectores: software y servi-cios IT, tercerización de servicios BPO, fondos de capital privado y servicios e infraestructura turística y hotelera, en-tre otros.

Contacto: alfons.murga@factoria-m.cat anna.murga@factoria-m.cat

La Mayor Feria de

Negocio Internacional e Inversiones

Productos y Servicios para mejorar la competitividadde la Pyme

MÁLAGA18 y 19 Noviembre 2015Palacio de Ferias y Congresosde Málaga (FYCMA)Avenida Ortega y Gasset, 201

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