Estrategia, Business Intelligence y Finanzas Corporativas 3

La página del lector

A ltair Directo es unservicio gratuito deconsultas que Al-

tair pone a disposición detodas las empresas y profe-sionales relacionados con elmundo de la Estrategia, losSistemas de Informaciónpara la Dirección, las Finan-zas y el Control de Gestión.

A través de este servicio,se nos pueden plantear con-sultas sobre los siguientestemas:

■ Presupuestos Económicos y Control Presupuestario

■ Presupuestos de Tesorería

■ Control de Gestión■ Análisis de Proyectos

de Inversión■ Negociación y

Operaciones Bancarias■ Estrategia Financiera■ Proyecciones Financieras■ Diagnóstico

Económico-Financiero■ Cash Management■ Valoración de Empresas■ Gestión Financiera

a Corto Plazo■ Estrategia Empresarial■ Estrategias de Creación

de Valor■ Planes de Negocio■ Business Intelligence■ Sistemas de

Información de Costes■ Cuadro de Mando

Integral

Para utilizar este servicio,sólo tiene que acceder a lapágina web de nuestro des-pacho:

www.altair-consultores.com

Servicios

E l Análisis CAME (Corregir, Afrontar,Mantener y Explotar) es una herramien-ta de diagnóstico estratégico que se utili-

za para definir el tipo de estrategia que debe deseguirse en una compañía tras haber identificado,mediante un Análisis DAFO (Debilidades, Ame-nazas, Fortalezas y Oportunidades), cuales son losaspectos clave que caracterizan a una compañíadesde la perspectiva externa o del entorno (quenos informa de amenazas y oportunidades) e in-terna (que nos informa de las debilidades y forta-lezas en relación con el entorno).

Mientras el Análisis DAFO es bastante conocidoy utilizado, aunque a veces de manera incorrecta, elAnálisis CAME es poco conocido.

El Análisis CAME siempre debe realizarse trashaber completado el Análisis DAFO; porque loque persigue es corregir las debilidades, afrontar lasamenazas, mantener las fortalezas y explotar lasoportunidades que se derivan del Análisis DAFO.

Así, la identificación, en una matriz como la quese presenta a continuación, de las oportunidades yamenazas con las fortalezas y debilidades de lacompañía nos permite identificar cuatro tipos deestrategia:

1.- Las estrategias que combinan fortalezas de lacompañía (F) con oportunidades del entorno (O)definen a las estrategias O/F, también denominadasestrategias ofensivas, pues existen oportunidadesdel entorno junto con fortalezas de la compañíaque es necesario aprovechar. Representa la E delCAME (Explotar).

2.- Las estrategias que combinan fortalezas de lacompañía (F) con amenazas del entorno (A) defi-nen a las estrategias A/F, también denominadas es-trategias defensivas, pues existen amenazas del en-torno junto con fortalezas de la compañía que esnecesario mantener. Representa la M del CAME(Mantener).

3.- Las estrategias que combinan debilidades dela compañía (D) con oportunidades del entorno(O) definen a las estrategias O/D, también deno-minadas estrategias de reorientación, pues existenoportunidades del entorno junto con debilidadesde la compañía que requieren de una reorienta-ción de su estrategia. Representa la C del CAME(Corregir).

4.- Las estrategias que combinan debilidades de

la compañía (D) con amenazas del entorno (A) de-finen a las estrategias A/D, también denominadasestrategias de supervivencia, pues existen amena-zas del entorno junto con debilidades de la compa-ñía que es necesario afrontar. Representa la A delCAME (Afrontar).

Como puede observarse, la matriz DAFO/CA-ME es una herramienta muy útil, sencilla de utilizar(no tanto de construir de forma adecuada) y queamplia los horizontes de la dirección de la empresaespecificando el tipo de estrategia que debe seguir-se en función del análisis realizado.

Es necesario no olvidar que tanto el DAFO co-mo el CAME son herramientas estáticas y no diná-micas y puesto que los cambios del entorno sonmuy rápidos, conviene su actualización con unacierta frecuencia para evitar errores de perspectiva.

Ya para concluir, presentamos un sencillo ejem-plo de Análisis CAME que seguramente aclarará loaquí expuesto.

Si desea conocer más sobre el tema puede des-cargarse gratuitamente desde nuestra página web(zona de descarga) nuestro libro La Elaboracióndel Plan Estratégico o remitirnos un email a la di-rección de abajo.

Artemio Milla GutiérrezSocio-Director

amilla@altair-consultores.com

¿Qué es el Análisis CAME?

DAFO/CAME Puntos Fuertes Puntos DébilesOportunidades (O) Estrategias O/F Estrategias O/D

Se usan las Fuerzas (F) Se superan las Debilidades (D)para aprovechar las Oportunidades (O) aprovechando las Oportunidades (O)

Amenazas (A) Estrategias A/F Estrategias A/DSe evitan las Amenazas (A) Se busca reducir las Debilidades (D)con las Fuerzas (F) y eludir las Amenazas (A)

Estrategias ofensivas (F+O)

• Explotación de nuevaslíneas de negocio

y nuevos mercados

• Explotar relaciones conclientes en mercado

nacional/internacional

Estrategias defensivas (A+F)

• Ampliación de gama deproducto y servicio

• Desarrollo exahustivo delplan de calidad orientado a

cubrir la máxima satisfacción del cliente

• Mejorar la gestión de productos y stocks.

Estrategias de supervivencia (A+D)

Estrategias de reorientación (O+D)

• Desarrollar sistemas deinformación adecuados

• Búsqueda de recursosadecuados y siempre

compartiendo los valoresde la compañía

• Internalización de la gestión de las principales

materias primas

• Máxima inversión enactividad I+D

• Incrementar la capacidadproductiva para abarcar

nuevos clientes en merca-do nacional/internacional