Análisis DAFO

Fortalezas● ¿Qué estás haciendo bien?● ¿Qué haces mejor que nadie (competencias esenciales)?● ¿A qué recursos escasos tienes acceso?● ¿En qué recursos o procesos tienes una ventaja en costes? ¿Qué compras barato?● ¿Qué barreras de salida se encuentran tus clientes?● ¿Cubres alguna necesidad que nadie más puede cubrir?● ¿Qué clientes, proveedores o partners extraordinarios tienes?● ¿Qué reputación tiene tu producto o marca en el mercado?● ¿Por qué te compran?● ¿Por qué te recomiendan?● ¿Con qué tecnología exclusiva cuentas?● ¿Qué patentes o licencias exclusivas tienes?

Debilidades● ¿Qué estás haciendo mal?● ¿Qué necesitas mejorar?● ¿Qué te está dejando fuera de mercados a los que acceden tus competidores?● ¿A qué recursos te cuesta acceder?● ¿En qué recursos o procesos pierdes competitividad en costes? ¿Qué compras caro?● ¿Por qué pierdes clientes?● ¿Qué necesidad no estás cubriendo?● ¿Estás sobredimensionado?● ¿Hay clientes, proveedores o socios que están minando tu competitividad?● ¿Qué problemas de reputación o reconocimiento tiene tu marca o producto en el

mercado?● ¿Se te diferencia de la competencia?● ¿Por qué no te compran?● ¿Por qué no te recomiendan?● ¿Qué desventajas tecnológicas tienes?● ¿Te centras más en tu producto que en el consumidor?● ¿Dependes demasiado de financiación externa?● ¿Dependes demasiado de muy pocos clientes?● ¿Dependes demasiado de administraciones públicas (por contratos o contribuciones)?

Oportinidades● ¿Qué cambios tecnológicos o demográficos se están produciendo? ¿Cómo puedes

beneficiarte de ellos?● ¿Qué podría provocar un incremento considerable en la demanda de tu producto?● ¿Qué mercados no estás explotando?● ¿Qué segmentos de clientes estás obviando?

● ¿Qué tipo de socios podría introducirte en nuevos mercados o segmentos?● ¿Podría tu producto satisfacer una necesidad nueva en la que no habías reparado?● ¿Has desarrollado alguna tecnología que puedas licenciar a terceros?● ¿Pueden tus competencias y productos esenciales servir de componentes a otra

industria?● ¿Hay algún subproducto residual de tu proceso que pueda comercializarse por

separado?● ¿Podrías cubrir una necesidad diferente cambiando un detalle del producto o el

proceso?● ¿Cuáles son las tendencias de consumo emergentes?● ¿Tiene tu mercado un líder miope?

Amenazas● ¿Cómo te afectarán los cambios tecnológicos o demográficos que se están

produciendo?● ¿Qué competidores nuevos podrían surgir de los cambios tecnológicos?● ¿Qué producto sustitutivo podría verse beneficiado en los próximos años?● ¿Qué podría provocar un descenso abrupto en la demanda de tu producto?● ¿Qué barreras de entrada tiene tu sector? ¿Qué podría hacerlas desaparecer?● ¿Se están produciendo cambios que pueden provocar que tus segmentos de

consumidores se reduzcan o envejezcan?● ¿Hay en tu sector algún competidor intentando cambiar radicalmente las reglas del

juego?● ¿Podría dejar de existir la necesidad que satisface tu producto?● ¿Existe algún nuevo competidor fuerte que pretenda entrar en tu mercado?● ¿Hay riesgo de fusiones o acuerdo entre tus principales competidores?● ¿Cómo te efectaría un cambio político en la administración pública?

Mau Santambrosio. Todo lo que debes saber sobre marketing en una semana.