ADMINISTRACIÓN DE MERCADOTECNIA

Análisis de la cartera de productos (Portafolio de

productos)

Algunas consideraciones

El objetivo de un análisis de cartera consiste en ayudar a la empresa multiproducto a asignar los recursos escasos entre los diferentes productos mercados en los cuales ella está representada.

Dimensiones para el análisis: Atractivo intrínseco de los segmentos de mercado y fuerza competitiva de cada producto en dicho mercado.

Los modelos de portafolio son métodos utilizados para clasificar productos o unidades de negocios con el fin de determinar futuras contribuciones de efectivo que se pueden esperar y las necesidades de efectivo de cada producto mercado.

Este tipo de análisis plantea la determinación de las fortalezas y debilidades de la cartera de productos, así como las oportunidades y amenazas a las que se enfrentarán.

MATRIZ BCG

Análisis de la cartera de productos (Portafolio de

productos)

Vacas lecherasVacas lecheras Pesos muertos o perrosPesos muertos o perros

UEN en mercados de crecimiento lento o débil pero donde la empresa posee una cuota de mercado relativamente elevada. Son una fuente de financiación. Estrategia: Cosechar.

UEN en mercados de crecimiento lento o débil y su participación de mercado en baja. Estrategia: Retirarse o vivir modestamente.

Clasificación del portafolio de UEN según BCG

DilemasDilemas EstrellasEstrellas

UEN en mercados de alto crecimiento o expansión donde la empresa posee una cuota de mercado relativamente baja. Exigen altos niveles de financiación y aportan al crecimiento de la compañía. Estrategia: Desarrollar cuota de mercado.

UEN líderes en su mercado, en un segmento de crecimiento elevado. Estrategia: Invertir.

Clasificación del portafolio de UEN según BCG

Diagnóstico del modelo BCG

1. La posición sobre la matriz BCG supone una indicación sobre la estrategia a considerar para cada producto.

2. La posición sobre la matriz permite apreciar las necesidades financieras y el potencial de rentabilidad.

3. El reparto de la cifra de ventas según los cuadrantes permite evaluar el equilibrio de la cartera de actividades.

Estrategias de crecimientoEstrategias de crecimiento

Estrategias de consolidaciónEstrategias de consolidación

Penetración de mercado

Desarrollo de producto.Integración vertical.Desarrollo de mercado.Expansión del mercadoDiversificación.

Atrincheramiento.Eliminación de

productos.Retirarse del negocio.

Estrategias corporativas y matriz BCG

BIBLIOGRAFÍA1.GUILTINAN. J. GERENCIA DE MARKETING. SEXTA

EDICIÓN.2.LAMBIN, J. MARKETING ESTRATÉGICO. TERCERA

EDICIÓN.

Análisis de la cartera de productos (Portafolio de

productos)