ANÁLISIS DE MERCADO DEL ÁCIDO BÓRICO EN CHILE

En nuestro país son muchos los insumos utilizados y a la vez permitidos para su respectivo uso en la agricultura. Este estudio se centra en el ácido bórico.

Actualmente en Chile existen 3 empresas, de las cuales una está ubicada en la región de Arica y Parinacota, que fabrican o distribuyen el ácido bórico como insumo para la creación de fertilizantes y micronutrientes, vale destacar que el objetivo del presente informe está enfocado en los fertilizantes. Las empresas son las siguientes:

Agroquímica Ltda. Cytozyme Laboratories Inc. / Chile Agro S.A. Quiborax

ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

AGROQUÍMICA LTDA.

Orientación

Ésta empresa está orientada a satisfacer necesidades del sector agrícola e industrial con productos químicos y fertilizantes de primera calidad. La especialidad de “Agroquímica Ltda.” está centrada en la protección y rentabilización de los cultivos. Los productos son fabricados bajo altos estándares de calidad, considerando el cuidado del medio ambiente.

Descripción del Producto

El producto es puesto a la venta como parte de los fertilizantes, sin embargo también está disponible como materia prima en sacos de 25 Kgs. Su composición es la siguiente:

Componente Denominación CantidadÁcido Bórico H3BO3 Min. 99.8Boro B Min. 17.45Óxido de Boro

B2O3 Min. 56.18

Insolubles Max. 0.002

CYTOZYME LABORATORIES INC. / CHILE AGRO S.A.

Orientación

La labor de esta empresa está enfocada en la optimización frecuente de la calidad y el rendimiento de los cultivos, con el fin de contribuir a la mejora del negocio agrícola. En la actualidad esta empresa es uno de los proveedores más íntegros de soluciones para el sector agro exportador nacional.

Descripción del Producto

No revela la descripción de su producto, tan sólo es posible saber mediante el servicio agrícola y ganadero, que esta empresa es también fabricante y distribuidor de fertilizantes en los cuales usan ácido bórico como parte de su composición.

QUIBORAX

Orientación

Esta empresa centra su objetivo en la exportación dado que el 99 % de su producción sale del país, vale destacar que esta empresa privada se encuentra ubicada en la región de Arica y Parinacota. Quiborax produce ácido bórico y productos agroquímicos; considerando siempre el cuidado por el medio ambiente, teniendo en cuenta las normas de uso chilenas e internacionales. Las prioridades de esta empresa son la calidad de sus productos y el servicio al cliente.

Descripción del Producto

Quiborax es una división que ve en el ácido bórico un micronutriente fundamental para la agricultura. Esta empresa está desarrollando constantemente nuevos productos para satisfacer las necesidades del mercado, estos se ofrecen en diferentes grados, granulometrías y embalaje. Lista de productos elaborados en Quiborax:

Producto Ácido Bórico Presente (%)Fertilizante BG 20

Ácido Bórico Granulado 99.9Ácido Bórico en Polvo 99.9

Granulex 10% B 2-4 mm No presenta ácido bórico, sólo 10 % de BoroUlexita en Polvo 9%

BoronNo presenta ácido bórico, sólo 9 % de Boro

Quibor 15% Boron No presenta ácido bórico, sólo 15 % de BoroCuBOR (FH CuB) No presenta ácido bórico, sólo 13.8 % de Boro

PRECIOS

Es válido destacar que los usos de un determinado fertilizante, variará según las necesidades que presente la tierra. Según registros del ministerio de agricultura en la zona norte de nuestro país, se tienen los siguientes resultados sobre los fertilizantes más comprados:

Producto Contenido

$ Por 1000 KgPrecio Mínimo Precio Máximo

Urea Granulada 50 kg 288.800 330.400Fosfato Diamónico 50 kg 345.000 478.000Superfosfato Triple 50 kg 300.200 325.000

Nitrato de Amonio 50 kg 330.000 380.000Mezcla de Hortalizas 50 kg 260.000 346.500

Ácido Fosfórico 50 kg 593.000 656.000Los datos obtenidos corresponden al mes de Abril del año 2011, y los precios provienen de las distribuidoras que comercializan cantidades importantes de los insumos y que atienden al segmento de los medianos y pequeños agricultores.

ANÁLISIS DEL CONSUMIDOR

La región de Arica y Parinacota, a pesar de ser de una geografía desértica, tiene en su territorio una cantidad considerable de valles en los que los pobladores dependen de la agricultura como medio para subsistir. Es más valles como el de la localidad de Azapa son considerados importantes para el país dado los productos que en él se cultivan.

A manera de ejemplo, para explicar cuando es necesario un fertilizante en la tierra, nos basaremos con lo que ocurre en los valles de Lluta y Azapa. En el valle de Lluta existe un gran problema con el agua utilizada para el regadío, dado que esta contiene altos niveles de boro por lo que no es necesario aplicarle a los sembríos fertilizantes que contengan boro, muy contrario a lo que ocurre en el valle de Azapa dado que mientras más se ocupa el suelo, este pierde con mayor rapidez sus nutrientes, es aquí donde existe la necesidad de aplicar un fertilizante.

ESTRATEGIA

Tras haber analizado el producto, al consumidor, la competencia y las condiciones actuales del mercado así como sus requerimientos, la estrategia se enfocará inicialmente en vender los fertilizantes a dos grupos con beneficios y ofertas diferentes:

1) Llegar directamente a los agricultores, crear un vínculo directo de confianza, incentivar sus compras con cursos de capacitación cada seis meses sobre nuevas tecnologías en el cultivo, logística sobre cultivos de mayor rentabilidad, nuevos avances y otros.

2) Vender a los distribuidores establecidos, aprovechando su infraestructura creada y la porción del mercado que controlan, llegar a ellos ofreciendo sistema de pagos más cómodos que la competencia.