CASO OLD EL PASO Tortillas y nachos

Proceso de planificacin comercial y marketing

Laura Pardo, Jorge Mario Pea

Juan Camilo Medina, Mara Catalina Crdenas,

Maryen Macas y Mara Galludo

El Corte Ingls

No posee marcas blancas

Mayor diversidad de productos OEP que en el resto de retailers.

Mayor canEdad de competencia que en el resto de retailers

Lineal segmentado por producto

P r o d u c t o s l d e r : TorEllas mejicanas de maz OEP y Nachos to rE l l a s ch ips de queso.

Carrefour

nica marcas: OEP y marca blanca de Carrefour.

Dos Epos de torEllas OEP: Trigo natural Tex Mex (Producto lder) y las de maz

Gran variedad de surEdo de nachos Carrefour Mucha competencia

Slo un Kit de Nachos OEP

Dia

Poca variedad en el surEdo de torEllas. Dos nicas marcas: Da y OEP

Producto lder: TorElla de trigo Da

No hay existencias de nachos en el retailer va web

Mercadona

OEP no Eene presencia en el retailer

Slo se encuentra su marca blanca, Hacendado

Caprabo

No cuenta con marcas blancas

Hay tres marcas diferentes Producto lder: TorElla de

maz ODP y Nachos torEllas Chip de Zanuy

Slo hay un producto de nachos de OEP

Discusin Tor$llas wrap de trigo x6

PVP

El Corte Ingls 2,95

Carrefour 2,99

Diferencia 0,04

Kit Nachos PVP

El Corte Ingls 4,36

Carrefour 5

Diferencia 0,61

Tor$llas mejicanas de trigo x6

PVP gr

Carrefour 2,77 350 gr

Da 1,75 244 gr

Diferencia 1,02 106 gr

Old Nachips PVP gr

Caprabo 3,05 100 gr

El Corte Ingls 2,38 100 gr

Da 2,33 100 gr

Diferencia 0,72 0 gr

Conclusiones

1. Unicar los precios en los disEntos supermercados, con la nalidad de no confundir al consumidor y delizarlo con la marca.

2. Denir claramente un producto como lder en cada categora y que ste se encuentre en cada uno de los retailers.

3. Establecer una planimetra denida para que cada retailer mantenga la misma organizacin de los productos OEP. De esta manera, se genera recordacin de marca.

Conclusiones 4. Manejar un presupuesto para tener una presencia denida en el

lineal, agrupando todos los productos OEP en una misma zona y

haciendo que la marca se aprecie predominante sobre el resto.

Con la misma nalidad, mejorar la imagen visual en los

supermercados con material POP, como por ejemplo displays en

cajas registradoras, cabeceras de gndola, Aunque otra buena

opcin podra ser los stand Epo islas ya que estaran abiertos por

los cuatro lados. Con esto podremos generar mayor impacto

visual en el consumidor y de esta forma, destacar nuestros

productos por encima de la competencia.

Conclusiones

5. Realizar ac$vaciones de marca (degustaciones con impulsadoras, cocinas mviles) en los supermercados ofreciendo los productos que ms nos interese que la gente consuma o que queremos dar a conocer.

6. Realizar cross marke$ng, para aumentar la venta de nuestro producto con elementos complementarios, los cuales no pertenezcan a la categora de productos mexicanos.