Analisis Estratégico Parte I

Análisis Estratégico

Material Preparado porSamuel Ñanco S.


Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA

Dirección Estratégica


Objetivo Estratégico

Estrategia


El Objetivo del análisis estratégico es identificar las Potencialidades, desafíos, Riesgos y limitaciones que el negocio tiene dentro de la industria en la que participa



• Análisis Externo

• Análisis Interno

• F.O.D.A

• Matriz FODA


Análisis Externo

• Análisis del Entorno– Objetivo:

Identificar y evaluar los factores del entorno que influyen en el desempeño de la industria.

• Análisis de la industria– Objetivo:

Conocer el atractivo que presenta la industria en la que se encuentra la Unidad Estratégica de Negocios.


Análisis del Entorno

• Economía

• Psicografía

• Tecnología

• Cultura

• Ambiente financiero

• Ambiente Político

• Ambiente Legal


Análisis de la Industria


Rivalidad de los

Competidores

Entradade nuevos

Competidores

Poder deNegociación de

los compradores

Amenaza deProductos Sustitutos

Poder de Negociación delos proveedores

Rivalidad de los competidores

• Estructura Competitiva– Fragmentada

Industria en que participan muchas firmas de tamaño medio o pequeño, ninguna de las cuales tiene una participación de mercado significativa

– ConsolidadaIndustria que es dominada por uno o dos competidores y que en conjunto tienen una participación sobre el 70% de la demanda


Industrias Fragmentadas


ALTO

BAJO

BAJOALTO

CO

STO

VALOR

Industria Fragmentada


R.O.I.Valor

Costo

Participación de Mercado

Atrapado entre dos fuegos

• Pierde en el negocio del volumen

• Reduce sus márgenes para conseguirlo

• Pierde el negocio de diferenciación

• Cultura Corporativa poco definida

• Estado de motivación pobre


¿Cuál es el daño?

• No hay Economías de escala

• No hay curva de la experiencia


CompetidoresPotenciales

•Procesos sencillos

•Alto contenido en M.O

•Alto contenido en

Servicio personalizado

¿Qué daño provoca?


UENClientesProveedor

es

•Baja Rentabilidad

•Bajos Márgenes

Deseconomias de escalas

• Mantenimiento de Gtos. Grales bajos

• Línea de productos muy diversificada

• Contenido creativo en exceso

• Control muy cercano

• Alto contenido de servicio personal

• Imagen y contactos locales


¿Cómo superar la fragmentación?

• Creación de economías de escalas y curva de experiencia:– Tecnología de producción– Mecanización– Marketing y distribución

• Superar el factor específico de fragmentación– Franquicias– Marcas asociadas


¿Cómo superar la fragmentación?

• Alcanzar masa crítica mediante adquisiciones– Join Venture– Fusión– Alianza Estratégica


¿Como competir?

• Superespecialización por productos

• Superespecialización por clientes

• Concentración geográfica

• Servicio de valor agregado

• Descentralización; dirección muy motivada

• Instalación estandarizadas al más bajo costo

• “En los huesos”; costos bajos-fuerte control



• Condiciones de la demanda– La creciente demanda modera la competencia– La demanda aumenta cuando el mercado en

su totalidad crece mediante la adición de nuevos competidores

– La declinación de la demanda genera mayor competencia

– La declinación produce “canibalismo”


Ciclo de vida Industrial


Embrionaria Crecimiento

Madurez En decadenciaTiempo

Dem

an

da

Recesión Industrial


Embrionaria Crecimiento

Madurez En decadenciaTiempo

Dem

an

da

Exceso de capacidad

capacidad

demanda


• Barreras de Salidas– Inversión en planta sin usos alternativos– Elevados costos fijos de salidas– Vínculos emocionales con la industria– Relación estratégica entre las UEN– Dependencia económica en determinada

industria.



Interacción entre factores


Condiciones de demanda

Declinación

Crecimiento

Alt

as

Baja

s

Barr

era

s d

e S

alid

as

Gran Amenaza de

Excesiva capacidad y

guerra de precios

Oportunidad para aumentar precios mediante el liderazgo en precio y para ampliar operaciones

Moderada amenaza de excesiva capacidad y guerras de precios

Oportunidades para aumentar precios mediante el liderazgo en precio para ampliar operaciones

Analisis Estratégico Parte I

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