Licenciatura en Administracin

Mercadotecnia

Anlisis Estructural del Sector Elementos de Mercadotecnia

M. en C. Ed. Martha Anglica Corona Guadarrama

FODA

Interior de la organizacin

Fortalezas.

- Trabajo de calidad

- Bajos costos

Debilidades.

- No todos los empleados tienen los mismos conocimientos

Entorno social (exterior)

Oportunidades.

-Nuevas empresas

- Ampliar nuestro mercado

Amenazas.

- La competencia, ya que por nuestra debilidad nos pueden ganar

Reconocimiento de la medida de atractividad del sector definido como el grupo de organizaciones oferentes de productos o servicios que son sustitutos cercanos entre s- en el que participar la empresa, iniciativa o negocio, considerando la identificacin y comprensin de las condiciones de competencia que determinan ese atractivo. El modelo de las cinco fuerzas de Porter es una herramienta de gestin que permite realizar un anlisis externo de una empresa, a travs del anlisis de la industria o sector a la que pertenece.

ANLISIS ESTRUCTURAL DEL SECTOR

El anlisis es el punto de partida inicial del

pensamiento estratgico

Kenichi Ohmae

Modelo de las cinco fuerzas de Porter

Proveedores Clientes

Productos Sustitutos

Entrantes potenciales

Competidores

La industria

Rivalidad entre firmas

existentes

Poder de negociacin de los proveedores

Poder de negociacin de los compradores

Amenazas de productos sustitutos

Amenazas de nuevos entrantes

Objetivo del anlisis Porter

Posicionar a tu proyecto empresarial, tal que, provean la mejor defensa respecto a las cinco fuerzas o influencien el balance de las mismas por medio de movimientos estratgicos.

Anticipar los cambios en el arreglo de las fuerzas dentro del sector indutrial para tomar ventaja ante el escenario futuro de la misma.

Actividad

En el cuaderno de ejercicios se te dan a conocer los principales conceptos para realizar el anlisis Porter.

Considera el Diagrama anterior, para visualizando: proveedores, competidores, clientes. Visualizando como interactan y el impacto costo- beneficio que tienen respecto a tu proyecto.

Estos conceptos son nuevos para ti, sin embargo es necesario poco a poco te familiarices con ellos, por que son muy utilizados en el sector empresarial.

Consulta el Ebook:

http://books.google.com.mx/books?id=CIgKoErmS_MC&printsec=frontcover&dq=porter&hl=es-419&sa=X&ei=EF_KUb6IJMyoqQGmyoH4Bg&ved=0CD8Q6AEwAg

Elementos de Mercadotecnia

Definicin de la Estrategia (Mezcla) de Mercadotecnia.

Poltica del Producto Defina las caractersticas del producto que le va a ofrecer a los consumidores. Recuerde que Producto es el paquete total de beneficios que el consumidor recibe cuando compra.

Poltica de Precios Determine el costo financiero total que el producto representa para el cliente incluida su distribucin, descuentos, garantas, rebajas, etc. Tenga en cuenta que el precio es una expresin del valor del producto para los consumidores potenciales.

Poltica de Distribucin (Plaza) Escoja los intermediarios a travs de los cuales su producto llegar a los consumidores. Vgr: mayoristas, minoristas, distribuidores, agentes.

Poltica de Comunicaciones (Promocin) Seleccione los medios para hablar con los intermediarios en la distribucin de sus productos, as como tambin con sus consumidores actuales y potenciales.

Define:

La Mezcla de Mercadeo y las cuatro Ps

Producto Precio Plaza Promocin

Calidad Descuentos Canales Publicidad

Caractersticas Listas Cubrimiento Ventas

Personales

Estilos Plazos Lugares Promociones

Marca Intereses Inventario Exhibiciones

Empaque Niveles Transporte Ventas

Electrnicas

Tamao Mrgenes Almacenamiento

Garanta Condiciones Despachos

Servicios

Devoluciones

Desarrolla en el cuaderno de ejercicios:

Atributos del producto resultante del proyecto

Establecimiento de Precios

Establecimiento de Imagen Corporativa/ Mensajes.

Determinacin de canales de promocin.

Diferenciacin y Posicionamiento esperable con el proyecto o iniciativa.

Propiedad Intelectual Durante el proceso de Mercadotecnia, cuida la informacin de tus

productos o servicios.

En la pgina del IMPI, revisa:

Como registrar una patente, modelo de utilidad, diseo industrial Gua de Usuario

Como registrar un signo distintivo (marca)

Revisa costos de registro

http://www.impi.gob.mx/