ANLISIS FODA

El Anlisis FODA es una herramienta que te permitir conocer la situacin actual de tu Pyme y tomar decisiones estratgicas para su crecimiento y sustento en el tiempo.

Usando un cuadro comparativo podrs identicar tus caractersticas internas (Fortalezas y Debilidades) y tu panorama externo (Amenazas y Oportunidades), para luego determinar el mejor plan de accin.

Las Fortalezas y Debilidades, al ser factores internos de tu Pyme, las podrs gestionar y modicar.

Las Amenazas y Oportunidades, al ser factores externos a tu PYME, no pueden ser controladas pero s identicadas a tiempo para tomar una mejor decisin.

1) Anlisis interno

2) Anlisis externo

3) Rellenar un cuadro comparativo

4) Determinar una estrategia a seguir

A CONTINUACIN ENCONTRARS LA EXPLICACIN DE CADA UNO PARA QUE PUEDAS REALIZAR TU ANLISIS DE MANERA CORRECTA:

QU ES EL ANLISIS FODA?

DEBES TENER EN CUENTA QUE:

PARA REALIZAR UN ANLISIS FODA DEBES CUMPLIR 4 PASOS:

PASO 1: ANLISIS INTERNO

Son los recursos y destrezas de tu Pyme que te permiten tener una ventaja sobre tus competidores.

AC ENCONTRARS LA CLASIFICACIN GENERAL DE LAS FORTALEZAS Y ALGUNOS EJEMPLOS:

QU SON LAS FORTALEZAS?

Habilidades y capacidades

Recursos de que disponesRecursos nancierosPosibilidad de acceder a crditosVentaja en costosEquipo de trabajo entrenado y motivadoEquipamiento e instalaciones actualizadas

Conocimiento del mercado y el rubroExperiencia en el manejo de equipos de trabajoBuen ambiente laboralProducto o servicio con caractersticas diferenciadoras de tu competencia y deseables por tus clientes

En esta etapa debes identicar las Fortalezas y Debilidades de tu Pyme.

TIPOS DE FORTALEZAS EJEMPLOS DE FORTALEZAS

Actividades que desarrollas satisfactoriamente

Proactividad en la gestinAlta calidad de procesos, productos y servicios

Son las caractersticas de tu PYME que te impiden tener una ventaja sobre tus competidores.

AC ENCONTRARS LA CLASIFICACIN GENERAL DE LAS DEBILIDADES Y ALGUNOS EJEMPLOS:

QU SON LAS DEBILIDADES?

PASO 1: ANLISIS INTERNO

En esta etapa debes identicar las Fortalezas y Debilidades de tu PYME.

Falta de Habilidades y Capacidades

Falta de RecursosFalta de recursos nancierosDicultad para acceder a crditosCapital de Trabajo mal utilizadoEquipo de trabajo insuciente y desmotivadoEquipamiento e instalaciones obsoletas

Desconocimiento del mercado y el rubroPocas habilidades gerencialesMal ambiente laboralProducto o servicio sin caractersticas diferenciadoras de tu competenciaIncapacidad de ver errores

TIPOS DE DEBILIDADES EJEMPLOS DE DEBILIDADES

Actividades que desarrollas insatisfactoriamente

Lentitud en la gestinRed de distribucin dbilSistemas inecientesFalta de planicacinBaja calidad de procesos, productos y servicios

Son factores externos a tu Pyme que debes identicar a tiempo para convertirlos en una ventaja sobre

tus competidores.

AC ENCONTRARS LA CLASIFICACIN GENERAL DE LAS OPORTUNIDADES Y ALGUNOS EJEMPLOS:

QU SON LAS OPORTUNIDADES?

PASO 2: ANLISIS EXTERNO

En esta etapa debes identicar las Oportunidades y Amenazas de tu PYME.

Factores Polticos y Sociales

Factores Econmicos Crecimiento econmico del pasMano de obra ms barata

Nuevas leyes o regulaciones que favorezcan a tu negocio. Acuerdos comerciales con otros pasesCambios culturales y de costumbres

TIPOS DE OPORTUNIDADES EJEMPLOS DE OPORTUNIDADES

Factores Tecnolgicos Nuevas tecnologas que faciliten tus procesos o reduzcan tus costos.

Factores Demogrcos

Mercado y Competencia

Aumento de la poblacinLlegada de extranjerosEnvejecimiento de la poblacinCambio en la composicin de las familias

Nuevos mercados y segmentosNecesidades insatisfechas Aumento en la demanda por tus productos y serviciosExistencia de pocos competidores en tu mercado

Factores externos a tu Pyme que pueden poner en peligro su supervivencia. Debes identicarlas a tiempo para esquivarlas o convertirlas en Oportunidades.

AC ENCONTRARS LA CLASIFICACIN GENERAL DE LAS AMENAZAS Y ALGUNOS EJEMPLOS:

QU SON LAS AMENAZAS?

PASO 2: ANLISIS EXTERNO

En esta etapa debes identicar las Oportunidades y Amenazas de tu PYME.

Factores Polticos y Sociales

Factores Econmicos Desaceleracin del crecimiento econmico del pasAumento de los precios de tus insumosEncarecimiento de la mano de obra

Nuevas leyes o regulaciones que desfavorezcan a tu negocio. Conictos GremialesCambios culturales y de costumbres

Factores Tecnolgicos Nuevas tecnologas que dejen obsoletos tus equipos o instalaciones.Nuevas tecnologas que dejen obsoletos tus procesos.

Factores Demogrcos

Mercado y Competencia

Llegada de inmigrantesEnvejecimiento de la poblacinCambio en la composicin de las familias

Cambios en las necesidades y gustos de tus clientesAparicin de nuevos competidoresAparicin de productos o servicios sustitutosExistencia de muchos competidores en tu mercado

TIPOS DE AMENAZAS EJEMPLOS DE AMENAZAS

PASO 3: REALIZAR UN CUADRO COMPARATIVO

ASPECTOSPOSITIVOS

ASPECTOSNEGATIVOS

Fortalezas Oportunidades

Debilidades Amenazas

FACTORES INTERNOS FACTORES EXTERNOS

Llena el siguiente cuadro con el listado de tus Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas. Debes ser lo ms realista posible para que el diagnstico de tu situacin sea preciso.

Una vez que hayas realizado el cuadro comparativo ests en condiciones de determinar una estrategia a seguir.

Existen 4 tipos de estrategias que puedes realizar dependiendo de tu condicin actual:

PASO 4: DETERMINAR UNA ESTRATEGIA A SEGUIR

OPORTUNIDADES

FORTALEZAS DEBILIDADES

F-O

FactoresInternosFactores

Externos

Detectaste una oportunidad y tienes las fortalezas para aprovecharla.

ESTRATEGIA OFENSIVA

En este caso debes utilizar tus FORTALEZAS para aprovechar las OPORTUNIDADES

F-A Detectaste una amenaza y tienes las fortalezas para enfrentarla.

ESTRATEGIA DEFENSIVA

En este caso debes utilizar tus FORTALEZAS para esquivar las AMENAZAS o convertirlas en OPORTUNIDADES.

D-O Detectaste una oportunidad pero tus debilidades te impiden aprovecharla.

ESTRATEGIA DE REORIENTACIN

En este caso debes buscar disminuir tus DEBILIDADES para aprovechar las OPORTUNIDADES

D-A Detectaste una amenaza y no tienes las fortalezas para enfrentarla.

ESTRATEGIA DE SUPERVIVENCIA

En este caso debes MINIMIZAR tus DEBILIDADES para que las AMENAZAS te afecten lo menos posible.

AMENAZAS

REFERENCIAS

Ansoff, H.I. (1987), Corporate Strategy, revised edition, Penguin Books.

Brooksbank, R (1996) The BASIC marketing planning process: a practical framework for the smaller business, Journal of Marketing Intelligence & Planning, Vol 14, 4, P 16-23.

Dealtry, R. (1992) Dynamic SWOT Analysis, DSA Associates, Birmingham, Haberberg, A. (2000), "Swatting SWOT", Strategy, (Strategic Planning Society), September.