Anlisis de Dinmica Competitiva-Fuerzas de Porter (SOBOCE).-Rivalidad entre los competidores existentesNuevamente la gestin 2012 se caracteriz por un importante crecimiento de la demanda de cemento, comportamiento que fue acompaado por SOBOCE a partir de un destacable nivel de produccin, considerando que se establecieron nuevos records en la fabricacin de clinker y cemento, con incrementos de 8% y 5% respectivamente con relacin a la gestin 2011.El crecimiento en ventas de cemento y hormign premezclado, se vio reflejado en resultados econmicos favorables, mismos que se lograron alcanzar, entre otros aspectos por la permanente inversin de recursos de la empresa para incrementar su capacidad instalada y para garantizar la mayor produccin posible de manera eficiente y sostenible a travs de los aos.Amenaza de productos y servicios sustitutosSoboce y Fancesa tienen el dominio de una buena parte del mercado (del cemento). En seis o siete departamentos llega al 95 % de control, asegur la autoridad en contacto telefnico con este rotativo. Soboce es una de las empresas ms grandes en la produccin del cemento en el pas. Tiene como socias a las plantas de Warnes, en el departamento de Santa Cruz, y Emisa, que tiene presencia en los departamentos de Oruro y Cochabamba. Adems de El Puente, cuyos productos se pueden encontrar en Tarija y Chuquisaca, y en La Paz la planta de Cemento Viacha. En tanto, Fancesa, que en la dcada de los 80 se convirti en la primera cementera nacional, tiene su domicilio legal en Sucre (Chuquisaca). En la dcada de los 50 fue manejada por una sociedad annima conformada entre la Universidad Mayor de San Francisco Xavier, la Municipalidad de Sucre y la Corporacin Boliviana de Fomento, bajo la denominacin de Fabrica Nacional de Cemento SA.Amenaza de nuevos competidoresExisten cuatro empresas que producen y comercializan cemento en el pas: FANCESA, COBOCE,ITACAMBA y SOBOCE S.A.Sin embargo, a travs del tiempo SOBOCE S.A. ha logrado consolidar su liderazgo en esta industria.Es as que en lo que va de la gestin industrial 2008 (abr/08 - mar/09) alcanz una participacin, dentro del mercado de cemento nacional del 49,0%.Por ende la posibilidad de amenaza de nuevos competidores es muy baja ya que SOBOCE es una empresa muy bien establecida en el mercado y por ser la mayor productora de cemento no deja oportunidad a nuevos competidores de iniciar en el mercado.

Poder de negociacin de los proveedoresEn el mercado del cemento existe un bajo poder de negociacin por parte de los proveedores ya que Soboce tiene el dominio del 45% del mercado del cemento a escala nacional. Este hecho fue negado por los ejecutivos de la cementera. se debe elaborar un estudio realizado a nivel nacional con el objetivo de ordenar el mercado del cemento, en el que adems de Soboce tienen presencia las empresas Fancesa, Coboce e Itacamba.Poder de negociacin de los clientes.-SOBOCE, con el objetivo de lograr la excelencia en la oferta de sus productos y servicios, contina priorizando la atencin al cliente a travs de su rea de Asesora Tcnica, con un equipo de profesionales altamente calificado en Tecnologa del Hormign, adems de un moderno Laboratorio de Hormigones que se encuentra a disposicin de todos nuestros clientes.Desde hace algunos aos SOBOCE increment la cantidad de puntos de pago en entidades financieras que estn ms cerca del cliente, para facilitarle la compra de nuestros productos con beneficios mutuos, como son: reduccin del riesgo al manejar dinero en efectivo, seguridad en las transacciones y consistencia de la informacin comercial, que tambin favorece a los controles internos.