ANALISIS PROSPECTIVO

Elaborado por:Alejandro España Gil.

JUEGO DE LOS ACTORES

Abril 2015

JUEGO DE LOS ACTORESEs un análisis prospectivo rápido y eficaz, el cual presenta un gran nivel de interactividad. Dicho análisis es indispensable para la identificación de contextos políticos, sociales y económicos, permitiendo tomar decisiones que se llevaran a cabo. Debe iniciar con un dialogo entre diferentes actores quienes participaran en talleres de concertación en donde los vinculados defienden sus posiciones ante la situación presentada.

OBJETIVOSJuego de los Actores

- Conocer el posicionamientos de todos los actores quienes están involucrados con la toma de decisiones

- Buscar e identificar a los actores que participaran en los talleres de concertación

- Generar confianza entre los diferentes actores- Comprender el grado de tensión que pudiese existir

en torno a la toma de decisiones .- Evaluar los obstáculos y/o bloqueos potenciales a la

toma de decisión.- Conducir a una perspectiva validada y compartida

por los actores en torno de las dinámicas territoriales.

- Interesarse por los actores mandan sobre las variables claves del futuro y que surgieron del análisis estructural.

Método “mactor”MACTOR, es el método de análisis de juego de actores, el cual busca valorar las relaciones de fuerza entre los actores y estudiar sus convergencias y divergencias con respecto a un cierto número de posturas y de objetivos asociados. A partir de este análisis, el objetivo de la utilización del método Mactor es el de facilitar a un actor una ayuda para la decisión de la puesta en marcha de su política de alianzas y de conflictos

Fases del “mactor”‐ Fase 1: Construir el cuadro "estrategias de los actores"‐ Fase 2: Identificar los retos estratégicos y los objetivos

asociados‐ Fase 3: Situar cada actor en relación con los objetivos

estratégicos (matriz de posiciones)‐ Fase 4: Jerarquizar para cada actor sus prioridades de

objetivos (matriz de posiciones evaluadas)‐ Fase 5: Evaluar las relaciones de fuerza de los actores‐ Fase 6: Integrar las relaciones de fuerza en el análisis de

convergencias y de divergencias entre actores‐ Fase 7: Formular las recomendaciones estratégicas y las

preguntas clave del futuro

Ventaja del mactorEl MACTOR, tiene un carácter muy operacional para una gran diversidad de juegos implicando numerosos actores frente a una serie de posturas y de objetivos asociados. En eso, se diferencia de las búsquedas resultantes de la teoría de juegos que desembocan frecuentemente sobre la construcción de modelos aplicados no aplicables.

- No siempre se conoce la estrategia y posicionamiento de los actores.

- Información necesaria limitada- Dificultad de representar a un actor y su

posicionamiento ante informaciones contradictorias.

- Medios de acción externos.- La resistencia de los actores a revelar sus propios

proyectos estratégicos.

LIMITACIONES del mactor

Juego de los actoresEmpresa en donde laboro.

Gerente General

Gerente Promocional

Gerente Regional

Representante de Venta

Gerente de Mercadeo

Gerente de Producto

En la actualidad me desempeño como Gerente de Producto, dentro de un Laboratorio Farmacéutico en Venezuela.

Los actores que se presentan a continuación son personajes pertenecientes a un nivel de la estructura en el cual tengo alcance y son los actores que permiten realizar un análisis prospectivo de la empresa

Juego de los actoresEmpresa en donde laboro.

- CONSPIRADOR: pro-activo que trata de provocar los cambios deseados

- ASEGURADOR: pre-activo que se prepara para los cambios previsibles pues sabe que la reparación sale más cara que la prevención.

- BOMBERO: reactivo que se ocupa en combatir el fuego, una vez éste se ha declarado.

- AVESTRUZ: pasivo que sufre el cambio.

Gerente General

CONSPIRADORAGerente

Promocional

Gerente de Mercadeo

Gerente de Producto

Gerente Regional 1

Representante de Venta

ASEGURADOR

CONSPIRADOR

BOMBERO

AVESTRUZ

CONSPIRADOR

CONCLUSIONES

Sobre un plano práctico, el tiempo necesario para conducir un análisis del juego de actores por medio del método Mactor (2 a 5 meses) es en general más corto que para un análisis estructural, pero el tiempo necesario para la recolección, la verificación de las informaciones y para su análisis no debe ser subestimado. Aunque el método Mactor se incluye en el método de escenarios, puede utilizarse solo, tanto con fines prospectivos como para el análisis de una situación estratégica dada.