“Connectem el creixement de la Firma amb la proximitat als nostres clients”

Entrevista a José Miguel Contreras

President del Consell d’Administració de Morison ACPM  José Miguel Contreras, soci fundador i president del Consell d’Administració de Morison ACPM, explica en aquesta entrevista les claus del darrer any 2017, del moment actual de la nostra Firma i dels projectes més rellevants per a aquest 2018.   JOSÉ MIGUEL CONTRERAS. Aquest 2017 ha estat un any molt important pel que fa a mostrar als nostres clients, al mercat i fins i tot als nostres mateixos treballadors que el Pla Estratègic 2020 anava de debò. Bàsicament perquè d’aquest pla, que es va aprovar fa tres anys, durant el 2017 s’han acomplert diversos dels projectes i idees que vam fixar sobre com veiem Morison ACPM a curt i mitjà termini, encarrilant definitivament el futur de la nostra Firma. Ens desplacem sobre els rails que volíem i que vam dissenyar. La idea del creixement que, com hem explicat més d’una vegada, és la base sobre la qual podem oferir una especialització més gran dels nostres professionals i, per tant, un millor servei als nostres clientes, ha fet un salt qualitatiu molt important aquests dos últims anys. En el rànquing d’auditores i consultores del diari Expansión, a finals de l’any 2016 ocupàvem la posició 30 del rànquing amb una facturació de 4.850.000 euros, aquest 2017 ens hem situat a la posició 26 amb una facturació de 7.100.000 euros. I aquestes xifres van acompanyades de dos elements molt importants que cal destacar: d’una

banda, ocupem el lloc 26 de totes les auditores i consultores, però si ens cenyim només a les firmes, deixant de banda les associacions, xarxes i altres “invents”, ens situem al lloc 12, una posició molt rellevant dins les firmes mitjanes espanyoles. Un lloc que “ens permet ser més competitius, complerts i resolutius que les companyies més petites i, a la vegada, més àgils i propers que les grans auditores i consultores” tal com explica el nostre lema. D’altra banda, hem ampliat de manera considerable la nostra plantilla. L’any 2017 ha augmentat fins a assolir la xifra de 110 professionals i aquest 2018 seguim creixent. Aquest mes de gener mateix hem donat la benvinguda a Morison ACPM a tres nous professionals d’auditoria i a un altre al departament fiscal. I són els bons professionals els que fan bona una firma. ¿Creixeran més aquest 2018? JOSÉ MIGUEL CONTRERAS. Com és natural, no es pot créixer de la mateixa manera cada any perquè cal fixar tot allò que s’ha guanyat i incorporar-ho a la filosofia i als estils del grup. Per poder fer-ho de manera natural, cal unir esforços. Aquest any creixerem menys en tant per cent. Tanmateix, això no vol dir que no es continuï treballant en aquest sentit. Probablement sigui al revés: hi estem treballant més que mai. ¿En quines línies de creixement s’està treballant? JOSÉ MIGUEL CONTRERAS. Hi ha un creixement per àrees de negoci i un creixement per zones geogràfiques. Tots dos ens semblen necessaris i rellevants per a la nostra firma. A finals del 2017 vam iniciar una línia de creixement, que s’accentuarà aquest 2018, basada en una expansió comarcal. Tant a Catalunya com a la Comunitat de Madrid, a prop dels nostres dos centres operatius a Espanya. Això ens permet connectar el creixement amb allò que defensem com a valor intrínsec de la nostra empresa: la proximitat amb els nostres clientes. Mitjançant la implantació al territori ens apropem nosaltres als nostres clientes i això és una cosa que valoren molt i que, a més, forma part de la nostra visió de negoci. Són operacions d’import econòmic menor però que contribueixen de manera rellevant a fer més gran la nostra Firma. D’altra banda, també hi ha operacions en marxa d’un valor econòmic més alt a Madrid, a Barcelona i altres capitals de província espanyoles. Són operacions en les quals s’està treballant i que han de madurar i acabar de perfilar-se per elles mateixes. Tota bona operació requereix el seu temps i s’ha de respectar. Les negociacions i l’esforç que hi estem dedicant demostren que el creixement encara no s’ha acabat. De fet, en l’horitzó de 2020 ens veiem com una empresa que facturarà prop de 20 milions anuals, cosa que vol dir que encara hi ha molta feina per fer.

Hi ha un creixement per

àrees de negoci i un creixement

per zones geogràfiques

El fet de ser una firma més gran implica que es poden dedicar esforços a altres assumptes que quan no es té l’estructura suficient i adequada no es pot… JOSÉ MIGUEL CONTRERAS. Exacte. La tecnologia, la formació, la especialització, la comunicació… són àrees necessàries per millorar els nostres serveis als clients i que només es poden afrontar positivament si es té una estructura de Firma amb una mida com la nostra. Aquest any, l’esforç tecnològic del departament laboral, per exemple, ens ha situat per davant de cap altra tecnologia del mercat. Estem fent coses diferents de les altres companyies que ofereixen aquest servei, i estem millorant l’eficàcia en la gestió de les empreses per a les quals treballem i la relació mateixa entre Morison ACPM i els clients. Sempre parlem d’avenços tecnològics que ens ajudin a ser més professionals, més eficaços i més propers. Si no és així, per a nosaltres no val. Els serveis augmenten i això és positiu per a tots… JOSÉ MIGUEL CONTRERAS. Especialment per als nostres clients. Nosaltres responem a necessitats. No som el Corte Inglés, un negoci dirigit a la venda on pots trobar de tot. A Morison ACPM trobaràs tots els serveis que facilitin la bona marxa de la teva empresa. Nosaltres detectem i responem a necessitats reals. No venem ni vendrem “motos”, tret que surti una llei que digui que els consellers delegats de les empreses han d’anar amb moto a la feina. Si consideréssim que aquest servei és necessari per al bon funcionament de l’empresa, nosaltres buscaríem els enginyers o els experts necessaris, crearíem el departament corresponent i donaríem aquest assessorament per tal que el nostre client pogués escollir la millor moto per a les seves necessitats. Aquest 2017, per exemple, al departament jurídic s’han presentat els nostres serveis relacionats amb l’assessorament i la reclamació de les clàusules sòl, amb la posada a punt de les empreses per a la nova llei de protecció de dades i amb l’elaboració i implantació del Compliance Penal en el qual vam començar a treballar el mateix dia que es va publicar el nou Codi Penal al juliol de 2015, per respondre davant les modificacions que s’hi van fer, que passa a exigir responsabilitats a les empreses que no disposin d’un model de prevenció de delictes. És una mostra que tenim reflexes per respondre ràpidament a la demanda del mercat i a les noves necessitats de tots els nostres clients. Això s’està treballant amb més èmfasi… Sí, és molt important. La nostra idea fonamental és que per tal de conèixer les necessitats del client hem d’estar atents al món on vivim i al mercat, i hem d’estar, sobretot, a prop del client i de la seva empresa. La nostra comunicació busca, precisament, estar més a prop de les persones i les empreses amb les quals col·laborem.        

Aquest any, per exemple, s’han organitzat els “Esmorzars de feina a Morison ACPM” amb clients d’Auditoria amb els quals s’han compartit inquietuds i reptes davant els canvis que implica el Nou Informe d’Auditoria. Ha estat una gran experiència per a tots, s’han organitzat més de quinze esmorzars, tant a Madrid com a Barcelona, i ha sigut una manera molt profitosa de comunicar-nos amb els nostres clients. De la mateixa manera, des del departament Fiscal es va organitzar la Conferència Debat sobre el Nou Subministrament Immediat d’Informació de l’IVA (SII) per a les empreses que tinguessin dubtes i incògnites sobre la seva aplicació i vam tenir més de 70 participants. També es van estrenar dos departaments nous el 2017 que s’han de consolidar aquest 2018… JOSÉ MIGUEL CONTRERAS. L’any passat va arrencar amb la presentació dels nostres serveis d’Administracions Concursals i hem tancat l’any amb 5 feines, designades per jutjats de Madrid i Barcelona. L’últim trimestre del 2017 es va presentar el projecte del departament d’“Auditoría Forensic”. Està arrencant a l’inici d’aquest 2018 i el porta a terme un equip multidisciplinari d’advocats, auditors, economistes, informàtics, detectius privats i investigadors integrats a Morison ACPM que ofereixen una feina realment a l’abast de molt poques firmes espanyoles, a part de les Big Four, i , a més, a un preu altament competitiu comparat amb aquestes. Ara Morison ACPM és un holding, amb un Consell d’Administració, amb una estructura de firma. ¿Com afecta a la marxa del projecte? JOSÉ MIGUEL CONTRERAS. El projecte és precisament aquest, o més ben dit, aquesta és l’estructura societària que necessitem i volem per construir el nostre projecte. Aquest any 2017 ens ha servit, justament, per consolidar el camí avançat anteriorment. Encara que als mitjans de comunicació els experts advoquin per empreses més grans, la realitat és que avui dia a Espanya hi ha la tendència que les empreses que es creïn siguin petites. Un exemple clar és la promoció i expansió del “model autònoms” (l’atomització en la seva màxima expressió). Si no ho recordo malament, a Espanya prop del 16 % dels treballadors són autònoms. A la UE, un 14 %. Tenim més autònoms que Dinamarca, Alemanya o Suècia, que només en té la meitat que nosaltres. Ens venen que l’autònom és símbol de l’emprenedoria d’un país però és una mica fals. El que indica és un empobriment i una proletarització del món empresarial i una atomització del progrés: molts dels autònoms nous ho són per força. A Espanya la majoria d’empreses té dos empleats de mitjana, cosa que vol dir que en

Som una societat de socis i la

nostra estructura i regles internes

reforcen aquesta realitat

realitat són microempreses… i això llastra la nostra competitivitat a tots els nivells, especialment en la innovació. Nosaltres estem escapant d’aquesta situació real del país que impedeix que les empreses guanyin més, creixin més, siguin més competitives i ofereixin un millor servei. Morison ACPM és una firma creada per socis i sòcies. ¿Fins a quin punt és important el paper de tots ells? Som una societat de socis professionals i tant les regles internes (que protegeixen i ordenen els drets i les obligacions del socis) com l’estructura organitzativa (que respon a un model en el qual el soci professional n’és una pedra angular) reforcen aquesta realitat. La nostra estructura de holding ens permet crear Firma, créixer com a grup i donar una millor acollida a nous i noves socis i sòcies. Estem embarcats en un projecte ambiciós i estar a Morison ACPM posiciona millor els nostres socis en segments més alts del mercat, guanyant en eficàcia, en sinergies amb altres professionals i en repercussió. Com que Morison ACPM és una Firma creada per socis, ens hem preocupat que tots tinguem molt ben protegits els nostres drets, cosa que permet i garanteix poder gaudir de plena pau social. Tots cedim part de la nostra independència al projecte però a canvi d’unes garanties justes. Si creus en el Grup i en la Firma tot són facilitats. Quants més socis estiguem embarcats al Grup, molt millor per a tots, més seguretat per a cada soci i més estabilitat general. Els soci i les sòcies som els que planifiquem conjuntament el futur, dissenyem el projecte i gestionem el dia a dia, gràcies a la ferma i fidel col·laboració de tots els professionals de la Firma.

31 de gener de 2018 www.morisonacpm.com