“La Importancia de los Servicios Agrarios !en el Valor de la Marca”

La Profesión Ganadera como Expresión de Marca y Futuro de Sector

Jorge Areces Melendi Adjunto Dirección General CLAS SAT

Primer Mensaje

1. EL SOCIO: es el alma de nuestro grupo de empresas

¿Cual es el Secreto de !Central Lechera Asturiana?

VACAS ! ! ! 47,3%!CAMPO / PASTOS / MONTAÑA 45,7%!! !DE ASTURIAS !! ! 9,2%!PROMOCIÓN DE LA LECHE ! 4,9%!SORTEO / PROMOCIÓN ! 4,7%!CHICA / MUJER ! ! 4,4% !CHICO / HOMBRE ! ! 2,5%!GRUPO DE PERSONAS / GENTE 2,1%!PERSONAS HABLANDO ! 2,1%!FABRICA / PROCESO FABRICA 1,8%!FAMILIA ! ! ! 1,6%!PERSONAS BEBIENDO LECHE 1,6%!SEÑOR MAYOR! ! 1,4%!VASO DE LECHE! ! 1,4%!NIÑOS !! ! ! 1,4%

Devolución de Contenidos Publicitarios TV

ESCENAS 71,9%

BARCO/VELERO ! ! 13,3%!CHICA TIRÁNDOSE DEL BARCO 11,5%!NIÑOS !! ! ! 3,9%!! !DIBUJOS ANIMADOS/MASCOTA 3,3%!AGUA / MAR ! ! ! 1,7%!VASO DE LECHE ! ! 1,5%!GENTE BEBIENDO LECHE ! 1,5%!VACAS ! ! ! 1,3%!FAMILIA ! ! ! 1,2%!NIÑOS BEBIENDO LECHE ! 0,8%!CHICA / MUJER ! ! 0,8%!

ESCENAS 30,5% CAMIÓN PRODUCTO PASCUAL! 5,2%!FÁBRICA/PROCESO FABRICACIÓN! 4,8%!VACAS!! ! ! ! 2,3%!PROMOCIÓN DE LECHE! ! 1,5%!PRADOS / CAMPO! ! ! 1,5%!PERSONAS BEBIENDO LECHE! 1,2%!CHICA TIRÁNDOSE DEL BARCO ! 1,0%!NIÑOS! ! ! ! ! 1,0%!CHICA / MUJER! ! ! 0,7% !VASO DE LECHE! ! ! 0,7%!NIÑOS BEBIENDO LECHE! ! 0,6% !

ESCENAS 19,0%

Una Fuerza de Marca Sin Igual

! 2. LA PROFESIÓN: debe reivindicar el valor del producto

Segundo Mensaje

Papel Protagonista en la Alimentación

VIVENCIADO COMO FUENTE NUTRICIONAL BÁSICA E IMPRESCINDIBLE

En el principio de la vida

En el crecimiento

En etapas decisivas de la mujer

En el camino a la vejez

Entronca con el

individuo en todas sus etapas vitales

La Caída del Totem

Desde un plano simbólico, es un producto “reverenciado”, inamovible, intocable: “SIN LECHE NO PODRIAMOS VIVIR”

ES EL PRIMER

“ALIMENTO” DEL HOMBRE

ES FUENTE DE VIDA

ES EL “ALIMENTO”

POR EXCELENCIA

Destronada por el Yogur

Tenemos Ejemplos de Éxitos

Debemos Recuperar la Calidad “Real”

Calidad !de Leche Maquinaria

Reproductivo Sustituciones

Nutrición Sanidad Animal

Podología Gestión !Económica

Asesoría Fiscal Agro Seguro

3. LA MARCA: es un activo único, relevante y con recorrido

Tercer Mensaje

Posicionamiento Único

La Estrella Polar de Central Lechera Asturiana

2. NATURALIDAD/AUTENTICIDAD

4. TRADICIÓN

3. CALIDAD 1. ORIGEN/ASTURIAS

Representado en un Icono Único

Que Nadie se Puede Apropiar

Factores Claves del Éxito

1. Gestión de los significados que la marca quiere y puede representar

Noria Ohga, Chairman, Sony Corporation “ Nuestro Mayor Valor son las cuatro letras: S.O.N.Y. ”

2. La marca debe representar el compromiso que una empresa toma con sus clientes, empleados y público en general

“ La Honestidad es el futuro de las marcas” Howard Schultz, Presidente Starbucks

4. CLAS SAT debe ser un pilar clave en el sector lácteo

Cuarto Mensaje

Clave Para Cambiar el Futuro

Plano de Mercado Plano Institucional

1. Reequilibrar la Cadena de Valor

PRODUCTORES

FABRICANTES DISTRIBUCIÓN

CONSUMIDOR

2. Organizar Estrategia Sectorial ! Existen Tres Frentes Abiertos: !! !! 2.1 Cadena de valor descompasada, fijar ciertos!! limites a la industria, a la distribución y a la importación!

! 2.2 Rentabilidad de las explotaciones para generar ! riqueza en la zona de influencia. !! !

! 2.3 Potenciar las ventas de productos contra la subvención. !

3. Impulsar Campeón Nacional

Oportunidad Única

Equilibrar la !Cadena de Valor

Liderar una !Estrategia Nacional

Ser !Campeón Nacional

En Resumen

3. LA MARCA: es un activo único, relevante y con recorrido!

1. EL SOCIO: es el alma de nuestro grupo de empresas

! 2. LA PROFESIÓN: debe reivindicar el valor del producto

4. CLAS SAT debe ser un pilar clave en el sector lácteo!

Pero…

No Va a Esperar Siempre

No Va a Esperar Siempre

Una Reflexión Final

¿Queréis tener la oportunidad de cambiar el sector lácteo español?

¿Queréis solamente seguir vendiendo leche?

o

Solo Depende de Vosotros