Apendice A

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 APÉNDICE A-1 DEFINICION DEL NEGOCIO DE LA EMPRESA 1.- Definición del negocio 2.- Evl!ción de l" o#cione" Use la escala del 1 al 3 siendo 1 la opción MENOS DESEABLE y 3 la opción MAS DESEABLE OPCION 1 OPCION 2 OPCION $ %AMA&O DEL MERCADO PO%ENCIAL 3 2 3 PO%ENCIAL DE SA%ISFACER A CLIEN%ES 3 2 3 CAN%IDAD DE COMPE%IDORES 1 3 1 DISPONI'ILIDAD O DESARROLLO DE LOS FCE 1 2 3 POSI'ILIDAD DE DIFERENCIACION 3 1 3 A%RAC%I'ILIDAD PARA LA EMPRESA 1 2 3 %O%AL 10 11 13 $.- Elección ( Definición finl Definición 1) Seg*n el #+od!c,o) Definición 2) 'eneficio l Clien,e) Garantizar !e el prod!cto lle"!e en ópti#as Definición $) C#cidd de l E#+e") Man!$act!rar pl%s Clien,e") &rod!ctores del sector ind!strial' Nece"idde") (!e el prod!cto se preser)e de la #e*or #anera' P+od!c,o") +ns!#os &l%sticos Fc,o+e" Clve" de Ei,o) ,odo depende de los re!eri#ientos del cliente' Co#e,ido+e") De#%s e#presas !e $a-rican $!ndas pl%sticas. &l%sticos del Ec!ador/ entre otras'

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Taller 2APNDICE A-1DEFINICION DEL NEGOCIO DE LA EMPRESA1.- Definicin del negocioDefinicin 1: Segn el producto:Definicin 2: Beneficio al Cliente: Garantizar que el producto llegue en ptimasDefinicin 3: Capacidad de la Empresa: Manufacturar pls2.- Evaluacin de las opcionesUse la escala del 1 al 3 siendo 1 la opcin MENOS DESEABLE y 3 la opcin MAS DESEABLEOPCION 1OPCION 2OPCION 3TAMAO DEL MERCADO POTENCIAL323POTENCIAL DE SATISFACER A CLIENTES323CANTIDAD DE COMPETIDORES131DISPONIBILIDAD O DESARROLLO DE LOS FCE123POSIBILIDAD DE DIFERENCIACION313ATRACTIBILIDAD PARA LA EMPRESA123TOTAL1011133.- Eleccin y Definicin finalClientes: Productores del sector industrial.Necesidades: Que el producto se preserve de la mejor manera.Productos: Insumos PlsticosFactores Claves de Exito: Todo depende de los requerimientos del cliente.Competidores: Dems empresas que fabrican fundas plsticas: Plsticos del Ecuador, entre otras.

Taller 3APNDICE A-2ANALISIS PESTVariacin de impuestosAumento de precio en la Materia PrimaAumento de sueldosExtensin de la ATPDANuevos tratados de comercio internacionalesCreacin del Banco del SurNueva moneda para Amrica LatinaDesastres NaturalesMigracinSeguimiento de nuevas tecnologasDesempleoCalentamiento globalDelicuenciaAtaques de hackersPobrezaNuevas tecnologas para manejo de plsticosCalentamiento GlobalReformas TributariasReformas al Cdigo de TrabajoInestabilidad PolticaAsamblea ConstituyenteInestabilidad JurdicaDecisiones del GobiernoDisolucin del Congreso

PRONSTICO TECNOLGICOPRONSTICO POLTICOPRONSTICO SOCIO CULTURALPRONOSTICO ECONMICO

Taller 5APNDICE A-3DETERMINACION DE FORTALEZAS Y DEBILIDADESEscala de calificacion del Grado de Impacto de la Fortaleza o Debilidad1: CONSIDERABLE2: IMPORTANTE3: MUY ALTOINFRAESTRUCTURA & ADMINISTRACIONFORTALEZADEBILIDADGRADO1.- Seguridad en las instalacionesx32.- Grado de competencia de la informacinx23.- Sistema y proceso de gestinx3RECURSOS HUMANOSFORTALEZADEBILIDADGRADO1.- Capacitacin continuax22.- Obreros tercerizadosx13.- Relaciones interpersonales entre trab. Y jefesx2TECNOLOGIA & SISTEMAS DE INFORMACIONFORTALEZADEBILIDADGRADO1.-Alta tecnologa en los procesos de manufacturax32.- Diligencias del persona de Sistemasx13.- Restricciones en los puertos de salidax1ABASTECIMIENTOFORTALEZADEBILIDADGRADO1.- Abastecimiento de materia primax22.- Abastecimiento de producto terminadox33.- Productos ordenados en las bodegasx3LOGISTICA DE ENTRADAFORTALEZADEBILIDADGRADO1.- Buen manejo de materialesx32.- Control de calidadx33.- Control de inventariox1MANUFACTURA & OPERACIONESFORTALEZADEBILIDADGRADO1.- Control de calidadx32.- Generacin de exceso de desperdiciox13.- Gestin para la prevencin de accidentesx2LOGISTICA DE SALIDAFORTALEZADEBILIDADGRADO1.- Entrega justo a tiempo de los prod. Terminadosx12.- Buen almacenaje de productos terminadosx23.- Programacin de pedidosx2MERCADEO & VENTASFORTALEZADEBILIDADGRADO1.- Facilitar a los compradores los procesos de comprax32.- Crditos a clientesx2SERVICIO AL CLIENTEFORTALEZADEBILIDADGRADO1.- Servicio de transportex32.- Ajuste del productox33.- Atencin al Clientex2

Taller 6APNDICE A-4ESTRATEGIAS DERIVADAS DEL ANALISIS FODAANALISIS FODA Printoc S.AOPORTUNIDADESAMENAZAS1. Nuevos tratados de libre comercio internacionales1. Variaciones en los impuestos2. Extensin de la ATPDA2. Surgimiento de nuevas tecnologas3. Aumento en el precio de materia prima4. Reformas al Cdigo de TrabajoFORTALEZAS1.Crear una imagen de un producto de ptima calidad a travs de nuestras instalaciones, con tecnologa de punta.2.Crear una imagen de una empresa altamente calificada y certificada, lo que nos hace ser mejores cada da.3. Crear una imagen de una mano de1. Trabajar en temas de seguridad: Instalaciones aseguradas o tambin crear una cultura de seguridad apoyndose en las nuevas tecnologas.2. Obtener cada da una produccin ms eficiente a travs del surgimiento de nuevas tecnologas3. Utilizar todas l1. Seguridad en las instalaciones2. Grado de competencia en la informac.3. Sistema y proceso de gestin4. Capacitacin continua5. Relaciones interpersonales entre trabajador y jefeDEBILIDADES1. Crear una reingeniera de los procesos con el fin de optimizar los recursos y reducir la cantidad de desperdicios generados en la produccin. 2.Apoyar programas de c1. Disminuir paulatinamente la cantidad de obreros terciarizados en la planta2. Utilizar las tecnologas nuevas para reducir la cantidad de exceso de desperdicio3. Optimizar el control de los inventarios a travs del surgimiento de nuevas tecnologas.1. Obreros tercerizados2. Generacin de exceso de desperdicio3. Control de inventario4. Gestin para la prevencin de accid.5. Entrega justo a tiempo de los P.T

Taller 7APNDICE A-5ANALISIS DEL MERCADO Y LA COMPETENCIA - EL MODELO DE LAS 5 FUERZASNUEVOS COMPETIDORESSITUACIONBajas barreras de entradaESTRATEGIAS1.- Diferenciarse de la competencia, creando valor para los stakeholdersPODER DE PROVEEDORESCOMPETENCIAPODER DE CLIENTESSITUACIONSITUACIONSITUACION1.- Poder bajo1.- Muchos y fuertes competidores1.-Alto poderESTRATEGIASESTRATEGIASESTRATEGIAS1.- Especificar un precio fijo por un tiempo determinado.1. Producir fundas para otras aplicaciones no agrcolas o agrcolas que no sean banano. 2. Servir de empaque para exportar productos tradicionales y no tradicionales.1.-Seguir cumpliendo con las especificaciones del cliente. 2.Ofrecer variedad de diseos y usos para nuestros productos.SUSTITUTOSSITUACION1.-Plsticos de inferior calidad.ESTRATEGIAS1.- Mantener nuestra calidad en los plsticos.

Taller 8APNDICE A-6IDENTIFICACION DE LOS PRINCIPALES STAKEHOLDERSGRUPOS INTERESADOS INTERNOSPODERINFLUENCIAGRUPOS INTERESADOS EXTERNOSPODERINFLUENCIALos accionistas55Proveedores43Gerentes Departamentales44Supercas42Jefes y Supervisores de Planta33SRI53Empleados Aministrativos22Clientes55Obreros de Planta11Comunidad22INFLUENCIABAJAALTAPODERMUCHOMantener SatisfechosPrincipales StakeholdersSuperintendencia de CompaasAccionistasSRIClientesGerentes DepartamentalesJefes y Supervisores de ProduccinPOCOMnimo EsfuerzoMantener InformadosEmpleados AdministrativosProveedoresObrerosComunidad

a1APNDICE A7-1DETERMINACION DEL CUADRO ESTRATEGICO ACTUALMENSAJE CENTRAL DE LA PROPUESTA DE VALOREMPRESASIMBOLO% MERCADONuestra empresa25"Mantenga su fruta fresca desde el origen hasta su destino con variedad de diseo".Competidor 135Competidor 240100%ALTONIVEL RELATIVO OFRECIDOBAJOFACTORES DE COMPETENCIA DE LA INDUSTRIAVariedad del productoVariedad del precioServicio al clienteSevicio de TransporteFacilidad de crditoAsesora TcnicaVendedores CapacitadosMultifuncionalidadCalidad del productoAPNDICE A-7DETERMINACION DEL CUADRO ESTRATEGICO ACTUALMENSAJE CENTRAL DE LA PROPUESTA DE VALOREMPRESASIMBOLO% MERCADONuestra empresa25"Mantenga su fruta fresca desde el origen hasta su destino con variedad de diseo".Competidor 135Competidor 240100%ALTONIVEL RELATIVO OFRECIDO BAJOFACTORES DE COMPETENCIA DE LA INDUSTRIAVariedad del productoVariedad del precioServicio al clienteSevicio de TransporteFacilidad de crditoAsesora TcnicaVendedores CapacitadosCalidad del productoCalidad del producto

Taller 12APNDICE A-8DEFINICION DE LA MATRIZ DE LAS CUATRO ACCIONES Y EL CUADRO ESTRATEGICOELIMINARINCREMENTARServicio de TransporteNuevos productos (cartones y corbatines) Servicio al cliente (atencin personalizada) Calidad del producto (utREDUCIRCREARFacilidad de Crdito (Reduciendo el crdito de 60 a 30 das)Multifuncionalidad: Es decir que nuestro productos puedan ser utilizados para otro tipo de frutas, legumbres, camarones, pescado,hortalizas, etc as como en otras industrias.

a2APNDCE A-9DEFINICION DEL OCEANO AZUL Y EL PERFIL DE LOS CLIENTESVIAS PARA LA CREACION DE OCEANOS AZULESDEFINICION DE CLIENTESMERCADO ACTUAL1er Nivel2do Nivel3er NivelELECCIONxx

Explorar industrias alternativasExplorar Grupos EstrategicosExplorar la cadena de compradoresExplorar ofertas complementariasExplorar atractivo funcional o emocionalExplorar la dimensin del tiempoExportadores de Banano.Comerciantes que abastecen el mercado local y exportadores.Comerciantes informales de los productos.Exportadores de otras frutas y productos agrcolas y no agrcolasExplorar industrias alternativas y Explorar la cadena de compradores1.Disear productos plsticos adecuados para exportadores de otros sectores agrcolas (brcoli, zanahorias, etc.) y no agrcolas (mariscos, mango, etc).

2. Realizar publicidad dirigida al consumidor final con el propsito de convencerlo de que si el comercializador utiliza nuestros productos, el producto se conservar de manera ptima.

3.Fabricar nuevos productos tales como: Cartones y corbatines con el fin de satisfacer las necesidades de nuestros clientes de una mejor manera.

Taller 14APNDCE A-10DECLARACION DE MISION - VISIONADN DE LA MISIONQuiens somos?: Empresa IndustrialA qu nos dedicamos?: Fabricamos Plsticos.En qu nos diferenciamos?: Fabricar productos de excelente calidad.Por qu y para qu hacemos lo que hacemos?: Satisfacer las necesidades de nuestros clientes internos y externos.Por quin lo hacemos?: Por todos nuestros clientes.Cmo lo hacemos?: Con la mejor tecnologa.DECLARACION DE LA MISION ORGANIZACIONAL Somos lderes en fabricacin, servicio y atencin al cliente, innovando tecnologa y productosADN DE LA VISIONQu y cmo queremos ser dentro de 5 aos?:En qu nos queremos convertir?: En lderes absolutos del mercadoPara quin trabajaremos?: Para nuestros clientes y la comunidadEn que nos diferenciaremos?: Fabricar productos de excelente calidadQu valores respetamos?: Disciplina, trabajo en equipo, cooperacin y compaerismoCmo lo lograremos?: Por medio del trabajo en conjunto de todo el personalDECLARACION DE LA VISION ORGANIZACIONAL Ser reconocidos como un proveedor lder para el mercado agrcola y no a

a3APNDICE A-11MATRIZ DE COBERTURA DE LOS TEMA ESTRATEGICOSFODASTAKEHOLDERS5 FUERZASESTRATEGIA3Seguridad en las instalacionesSistemas y procesos de gestinNuevos tratados de libre comercio internacionalesExtensin de la ATPDAGeneracin de exceso de desperdicioControl de inventariosSurgimiento de nuevas tecnologasReformas al Cdigo de TrabajoACCIONISTASCLIENTESEMPLEADOSPROVEEDORESCOMUNIDADMEDIOAMBIENTEDiferenciarse de la competenciaProducir fundas para otras aplicacionesAcordar un precio fijoSeguir cumpliendo las especifcaciones de clientesMantener la calidad de las fundasMISIONVISIONPROP. DE VALOR10-1-3SUMA +SUMA -NETOTEMAS ESTRATEGICOSMejorar las condiciones de trabajo000330000333130030000033331031Incursionar en nuevos mercados de exportacin de frutas y sectores agrcolas y no agrcolas00013310030333331-1313333346-145Mejorar la productividad de las operaciones0003331-331033131-30300333138-632Mejorar la cadena logstica000331103303131110300003030030Garantizar la rentabilidad de la empresa1333-31103133103333311343-340000000SUMA +11151060711315913106531246910131094.95%SUMA -0000-600000000-3-10000000NETO1115106-67113159131062212469101310INDICE DE CONSISTENCIA

a4APNDICE A-12MATRIZ DE COBERTURA DE VALORES ORGANIZACIONALESTEMAS ESTRATEGICOS3Mejorar las condiciones de trabajoIncursin de nuevos mercadosMejorar la productividad de las operacionesMejorar la cadena logsticaGarantizar la rentabilidad de la empresa10-1-3SUMA +SUMA -NETOVALORES ORGANIZACIONALESTrabajo en equipo30311808Compaerismo30101505Cooperacin3133111011Disciplina3333315015Creatividad03-1-103-21000000000SUMA +1271076000095.45%SUMA -00-1-100000NETO1279660000INDICE DE CONSISTENCIA