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Apertura de marca infantil

La idea de negocio que presentamos al mercado infantil consta de ropa especializada

para realizar deportes. Un concepto innovador y creativo que surge de una necesidad

latente en este mercado. Como principal ventaja haciendo un análisis profundo de

nuestro mercado observamos la falta de marcas para deportes destinada a niños.

Desde una perspectiva psicológica podemos decir que nuestra posición en el mercado

sobre este rango, constituye un cambio; que se da por la edad que abarcamos, es decir el

traspaso de la niña a una adolescente. Nos ayuda a posicionarnos desde otro concepto en

la mente de los niños/ adolescentes. Como observamos a lo largo del análisis ninguna

marca ubicada en este segmento se ocupa de la actividad física de los niños. Hoy en día

existe un gran porcentaje en sus actividades extracurriculares: las destina a los deportes

o actividades recreativas. A pesar de que hace unos años la actividad física no era

dominante en este segmento, la constante necesidad de cambiar nuestros hábitos

comienza desde niños.

Desde un punto de vista económico y social, las marcas deportivas están destinadas

únicamente a adultos o bien adolescentes a partir de los 18 años. Empresas tales como

Nike, Adidas, Fila, Topper, entre otras ubican su segmento en personas adultas. Y

marcas como Cheeky, Zara, Mimo, etc.; no ofrecen suficiente ropa para la realización

de deportes. Decidimos tomar este segmento pero brindando un valor extra a nuestro

consumidor. El de sentirse completamente identificado, y satisfaciendo su necesidad

principal, la de ropa cómoda y acorde para la realización de deportes.

Otra de las características que deseamos ofrecer a nuestras clientas es la del concepto de

acompañarlas durante su cambio. Ya que de una niña de 10 años a una de 16 años los

intereses y principalmente su cuerpo no es el mismo. Es una etapa en donde la

idealización de la figura materna no es tan fuerte como en sus etapas anteriores y la

necesidad de diferenciarse es determinante. A su vez los cambios hormonales que

predominan en esa etapa hacen que la niña/ adolescente no pueda encontrar su segmento

acorde.

Como marca deseamos promover la realización de ejercicio acompañada de estilo y

tendencia. Sin perder la idea del deporte deseamos que nuestra clienta se sienta cómoda

y lo más importante que se sienta femenina. Para esto nuestra marca ofrece 3 tipos de

segmentos de ropa para poder cubrir los distintos estilos y necesidades de las niñas de

esta edad. Para esto ofrecemos ropa deportiva que incluye piezas de diseño, estampas,

variedad en talles, moda y accesibilidad.

Microentorno:

-Cliente. Nenas entre 10 a 16 años con gusto a hacer deportes y gimnasia.

-Competencia: - Directa: las marcas Nike, Adidas y Topper.

-indirecta: todas las marcas que brinden ropa para gimnastas.

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-Potencial: Cualquier marca con la oportunidad de realizar una línea

deportiva

-Proveedores y logística de la cadena de distribución: Proveedores de telas, nosotras

tizamos y cortamos, gente que cocer la ropa, nosotras hacemos control de calidad, lo

mandamos a estampar con nuestros diseños, de nuevo hacemos control de calidad,

hacemos las etiquetas y compramos el packaging.

- Distribuidor y canales de distribución: Internet, mediante contactos nuestros en

diferentes puntos de capital federal como ferias.

-accionistas: Nosotras mismas.

- las 4 P:

PRODUCTO Ropa deportiva adaptada a la edad y personalidad.

PRECIO similar al de la competencia más baja: Topper.

PLAZA Online, en páginas oficiales, en twitter, Facebook, showroom en

diferentes puntos de la capital y ferias organizadas.

PROMOCION A través de bloggers reconocidas y no, sorteos en la web, y

publicidad en la revista online Rock Coco.

Las 4 C:

Cliente Niñas entre 10 a 16 años con gustos por la moda y el

deporte. Padres permisivos, a fin con las tendencias,

modernos y exigentes.

COSTE el costo de la prenda más el beneficio de tener una prenda

pensada para ella, con su estilo, su forma física y gustos.

Conveniencia de

compra

A través de las páginas webs y las redes sociales el consumidor

va a poder ver las prendas y la información necesaria para su

cuerpo. Nosotras mismas podemos distribuirles las prendas, con

el beneficio de no moverse de su casa. En caso de talle errado,

nos hacemos responsables y el cambio va también por nuestra

cuenta.

Comunicación

integrada

se realizaran campañas de con diferentes niñas de edades

variadas entre los 10 y los 16 años, para poder hacer sentir al

cliente identificado con la imagen. Se mostrara además de los

diferentes diseños, el uso de los bolsillos haciéndoles notar un

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problema tal vez no pensado por ellos, si para ellos.

Demostrando la satisfacción y resolución del inconveniente.

Respecto a la competencia:

PRODUCTO Adidas, Nike y Topper brindan productos reconocidos

mundialmente, respaldados por muchos años de experiencia

en el mercado. Creando nuevos, transcendentes y mejores

textiles de última tecnología. Dando seguridad al usuario en

sus movimientos y satisfacción de estar cuidados por una

marca.

PLAZA Sucursales en los shoppings más reconocidos del país. Poseen

franquicia en el interior del país, participa en negocios como

“just for sport” que se encarga de la reventa personalizada de

los productos, teniendo ahí mismo la competencia. A través

de internet, en sus páginas oficiales y en Facebook se puede

acceder a los puntos de ventas más cercanos a tu comodidad

para una compra.

PROMOCIÓN Hacen publicidad en diferentes medios de comunicación, mas

presencias en eventos u organizan eventos como maratones,

con el servicio de incentivar a las personas a hacer actividad

física con ellos como sponsor. Hacen promociones de

descuentos en sus prendas. Aparecen ligados a famosos en

los medios a través del canje de marca, con su mención.

PRECIO Se destacan por precios elevados, marcando diferencia debido

a la durabilidad garantizada. En relaciones generales Nike es

un 10 % más costoso que Adidas; a su vez este es más

costoso que Topper.

- Macroentorno:

- Económico:

Inflación

Argentina tiene la mayor inflación de la región, la única que se aceleró en 2012 y es el

país de la región con peores proyecciones de inversión y crecimiento económico en

2013.

En la actualidad, la solvencia y liquidez de los bancos se encuentra en niveles óptimos

y, a diferencia de otros momentos del pasado, no existen perspectivas de aplicación de

políticas de emergencia, lo cual resulta una condición necesaria para encarar programas

de incentivo al crédito. Esta circunstancia genera el espacio propicio para una

intervención activa por parte de las distintas instituciones oficiales en materia crediticia

con el objetivo de financiar el desarrollo.

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El Banco Central ha dado claras señales de que el apuntalamiento del crédito con fines

productivos es una prioridad.

Si bien la necesidad de abordar estas falencias estructurales podría sugerir la posibilidad

de posicionar a los bancos públicos como plataforma para impulsar dichas iniciativas,

también es cierto que el rol que cumple la banca oficial como agente financiero del

sector público y organismo que acompaña la política monetaria del Banco Central hace

que los bancos públicos tradicionales adquieran un papel decisivo en la administración

del ciclo económico.

Aspecto Sociocultural:

En cuanto a hábitos de compra y de uso, el argentino común busca invertir en marcas

que ofrezcan calidad y larga durabilidad a precios justos en prendas que sean versátiles,

el consumidor habitúa a renovar su armario constantemente en cada temporada

dependiendo de las tendencias e innovaciones marcadas en el momento en el mercado;

El clima es uno de los factores que más influye en el habito de compra del consumidor,

ya que debido a su costumbre de siempre estar a la vanguardia lo obliga a consumir

constantemente, cuatro veces al año prendas que cubran la necesidad dependiendo de la

temporada. Influye también que cada vez importa menos la calidad de las prendas

siempre y cuando la prenda en la que se va a invertir sea de una marca reconocida o que

este bien posicionado en el mercado, debido a que el argentino se deja influenciar

mucho por las marcas y la aceptación social es una de sus mayores preocupaciones. En

la población existen grupos culturales que no son parte del común ciudadano, se dividen

mayormente en tribus urbanas que se diferencian dependiendo de sus intereses sociales,

entre estos se pueden nombrar a los floggers, góticos, hippies, Glam, rollingas, hip-

hoppers, villeros, emos, entre otros, que no se van a relacionar entre sí porque no

comparten gustos y esto afecta a la forma de vestir ya que una persona Glam que

compra ropa en Palermo Soho y Recoleta no se va a relacionar casi en ningún sentido

con una persona rollinga que compra ropa en la Bond Street.

-Legales y políticos:

Dentro de este aspecto debemos tener en cuenta la influencia de las importaciones de

textiles y la limitación de apertura de mercado que existe en el rubro textil.

Materia prima

Las telas que debemos utilizar en nuestro negocio se identifican como poliéster,

elástano y algodón, entre los más importante. A su vez utilizaremos textiles sintéticos

que permiten los estampados y las distintas texturas.

Industria Textil en Argentina

Es importante decir que Argentina durante los últimos años presentó un alto volumen de

importaciones de textiles. Es decir que la industria nacional aún en rubro textil no está

bien desarrollada. De acuerdo a la FITA (Federación Argentina de industria textil) en

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Febrero de 2013, la industria textil en Argentina tuvo un retrocesó del 1 %. No obstante

en Argentina se comenzó a importar maquinas textiles del exterior. Para así bien

incrementar la industria nacional. En cuento a nuestra principal producción en

Argentina se observa un retroceso del 4, 3 %.

Importaciones textiles

En los últimos años con fin de proteger la industria textil se establecieron fuertes pagos

arancelarios con el fin de controlar productos ingresantes del exterior. Lo cual produce

demoras y mayor costo a la hora de ingresar un producto. Es por esto que es necesario

buscar proveedores Argentinos con el fin de evitar demoras en el proceso de

producción. Y así evitar los fuertes controles que se establecen desde nuestro país.

Como problemática principal descubrimos que en nuestra industria no existen gran

cantidad de proveedores. De esta manera se puede ver que de acuerdo a nuestro rubro

existe todavía gran cantidad de importaciones en los distintos puntos del mundo.

Textiles a utilizar:

o Poliéster

o Fibra de nylon

o Frisa

o Elástano

o Algodón

o Lycra

Estos tejidos representan fibras sintéticas y naturales, por lo que nuestro

principal proveedor se encuentra en el exterior. Como es el caso de Brasil o

China. Lugares en los cuales debemos adquirir nuestra fibras , debido a la falta

de producción en Argentina. A continuación se muestra una tabla de los

principales importadores y como afecta las nuevas regulaciones a rubro textil.

Evolución de importaciones

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Gráfico - Argentina - Importaciones - Evolución

NCE: Telas impregnadas, recubiertas, revestidas o estratificadas; artículos

técnicos de materia textil - Anual FOB USD

Es importante destacar que en los últimos años se observa una leve reducción en las

importaciones, pero los principales textiles deportivos se consiguen en el exterior.

Como principales productores tenemos a Brasil y China.

En 2013 las trabas a las importaciones se mantienen más flexibles con los productos

provenientes del Mercosur. La presidenta Cristina Fernández decidió en algunos

productos, en los cuales se incluyen los productos textiles, poner menos trabas. Por lo

tanto si nuestro principal productor de textiles es Brasil es conveniente hacer acuerdos

con ellos.

-Tecnologías (Cadena de Valor)

Como ingresantes en el mercado nuestra cadena de valor es relativamente chica, ya sea

por nuestra tecnología y por nuestros principales canales de distribución al ubicarnos en

el segmento de ventas on-line y local a la calle.

Diseño

•Creación de las piezas para la venta. •Presupuesta

para los textiles.

Confección

•Corte y moldería •Confección de

las prendas (tercializadas)

Comercialización

•Venta on-line. •Logística

externa. •Promoción en

puntos de venta. •venta en local.

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En este caso utilizamos canales de distribución indirectos ya que no se practica una

venta personal de nuestro producto.

Socio Demográfico

Tasa de natalidad en Argentina ; datos index mundi.

En este caso podemos ver que la tasa de natalidad es relativamente alta en Argentina.

No obstante se presenta un descenso en los últimos años. En este caso durante el

periódo del 2000 a 2012 se presentarón múltiples cifras con respecto a este indicador.

Lo que incluye desde el punto máximo hasta el punto mínino. Por lo tanto dentro del

rango que nos posicionamos se justifica presentar la marca y representa una oportunidad

de marca. Ya que tenemos un alto crecimiento con respecto a la natalidad dentro de los

años que comprenden a nuestro consumidor. A su vez el descenso en los últimos años

no modifica , debido a que no corresponde a nuestro enfoque y rango etario que

deseamos posicionarnos.

Con respecto a la concentración de población. El mayor volumen se encuentra en

Capital Federal, seguido por el Gran Buenos Aires. Locaciones a las cuales deseamos

llegar.

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Predicción del comportamiento en el mercado

Análisis FODA:

FORTALEZAS Versatilidad de productos brindando originalidad en las

combinaciones de la estampas, edades y personalidad.

Posecion de bolsillos multifunciones que se adapta a las

necesidades de cada niña. Y diseños pensados en ellas y sus

gustos.

OPORTUNIDADES Inexistencia de comercios con dediccion a explotar el mercas de

10-16 años, teniendo en cuenta sus cambios hormonales, físicos

y psicológicos, debido al traspaso de niñas a jóvenes

adolescentes. Pudiendo dedicarles diseños adaptados a sus

personalidades.

DEBILIDADES Ser una marca nueva, al estar en el mercado marcas con

trayectorias, reconocimiento y posicionamiento. No tener

contactos necesarios y óptimos para cada proceso a lo largo de

la creación en prendas.

AMENAZAS La competencia con marcas deportivas o ropa básica de marcas

externas al deporte. Surgimiento de nuevas marcas con las

mismas iniciativas a las nuestras. Problemas relacionados con el

macroentorno. Que el cliente no nos escoja.

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Posicionamiento:

Attitude.

Valores de la marca: Ofrecemos confianza al consumidor, más que todo a los padres, ya

que son estos los que más sufren al momento de conseguir ropa deportiva de acuerdo a las

necesidades de sus hijas (10-16) y les damos la seguridad de que esta es la única marca

deportiva pensada específicamente para chicas en etapa de crecimiento también damos la

seguridad de que utilizamos telas de calidad, hechas para el deporte y siempre utilizando

estampas a la moda, estamos constantemente actualizándonos y siempre pensando en pro

de las necesidades e intereses las adolescentes. Nos fortalece el hecho de que es una

necesidad que no ha sido cubierta, lo cual convierte esto en una problemática muy común

en el sector y el hecho de que no existe otra propuesta igual en el mercado, nos da el valor

deseado, ya que el consumidor tiene la oportunidad obtener prendas valiosas que no va a

conseguir en otro lado, prendas únicas.

Target específico:

Chica de 14 años que vive en San Isidro o en Pilar, asiste a una escuela privada, ama el

deporte, juega tenis, es de personalidad fresca, tiene un estilo propio lo cual la hace única,

posee un gran interés por la moda incluso a tan temprana edad, busca destacarse

del montón, es rebelde en la forma de vestir, hace lo que quiere y logra lo que se propone.

Competencia Directa: Topper, Marca de indumentaria deportiva para chicos

y jóvenes, ambos hembras y varones, prendas sencillas y básicas sin ninguna especialidad

en algún sector, a comparación de esta marca, lo que nos diferencia es:

Attitude, se especializa en chicas que sufren de cambios drásticos en su etapa de

crecimiento, y necesitan una marca que cubra la necesidad de poderse vestir bien al

hacer deportes, así su cuerpo este pasando por cambios hormonales.

Otra diferenciación destacable es que ofrecemos la tecnología de bolsillos especiales

hechos a la medida para guardar aparatos electrónicos, como el mp3, ipod, etc. Y estas

necesidades son cubiertas por nuestra marca de indumentaria. Estas diferenciaciones con

respecto a nuestros competidores, nos dan nuestro posicionamiento deseado en el

mercado, como Marca Líder de indumentaria deportiva juvenil para chicas a la moda que

pasan por cambios drásticos y notables en la etapa de crecimiento, Attitude es una

marca única que combina deporte y moda y básicamente está hecha para chicas que

buscan siempre tener lo mejor y destacar en la sociedad sintiéndose cómodas consigo

mismas.

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Identidad de marca

Nombre: Attitude

Isologotipo:

Etiquetas:

ESTILO SWEET

ESTILO GLAM-ROCK

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PACKAGING:

Disposición de la Tienda:

Tienda de ropa de producto deportivo, para niñas. Atendiendo al tipo de comprador va a

ser de precio medio. Ubicado en la calle comercial Santa fe a la altura 3200, donde se

encontrara con diferentes tiendas de ropas. Haciendo al consumidor agradable y de fácil

ubicación a la hora de programar un día de compras. Va a ser una tienda de una sola

marca, dirigido a un segmento específico, ofertando menos amplitud de líneas.

Diseño interior

ESTILO TRENDY

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La ambientación que se le piensa dar es muebles blancos, paredes y piso blanco.

Analizando el consumo y su hábito de compra decidimos que la clienta al entrar va a ver

en el centro de la tienda una mesa blanca redonda de pvc, minimalista; donde se pondrá

un artículo de cada estilo y los catálogos de la colección. Al recorrer por la derecha, tiene

el estilo romántico, con las prendas colgadas en sus respectivas perchas y colocadas en

cajones o estantes de un placar moderno, sin pared de fondo ni puerta. La pared de esta

sección estará pintada de verde menta claro. Lo próximo que se encuentra es la caja, que

va a separar en forma de barra la parte de cambiadores con la sala de prendas. Su pared

será blanca con el logo e isotipo pegado a la pared.

Siguiendo el circuito de derecha a izquierda se tiene es estilo moderno, con su pared a

rombos violeta y bordo, con su respectivo placar en blanco, también pvc. Llegando a la

última instancia de la pared izquierda se encuentra el estilo rocker, con la pared blanca a

rallar verticales en negro, de diferentes diámetros. El mismo placar que los demás.

En la sección atrás de la caja, separada por una pared blanca; se encuentra los 3

probadores amplios, con luz blanca, espejo solo de frente con puertas de pvc blancas con

marcos negros. Del lado de atrás de la pared divisora de la caja se encontrara un espejo

que ocupe la dimensión delos 3 probadores. A la izquierda de estos, se encuentra el cuarto

de depósito. El cual será de dos puertas del mismo modelo que la de los probadores.

Materiales

Utilizaremos lámparas colgantes de colores blancos o tras negras, con formas de gotas, en

el mimo material que los muebles.

La idea es que la tienda se sienta identificada con los valores de la marca. Elegimos la

iluminación blanca para todo el local, así se siente la energía del deporte. El hecho de

paredes diferenciales para cada estilo ayuda al consumidor a poder localizar un producto

determinado y saber dónde encontrar lo que busca. Elegimos el material pvc por ser

moderno, liviano que son cualidades que representan nuestras prendas.

La idea de minimalismo, y colores como el blanco y el negro predominando es para darle

una sensación de limpio, pureza, y tranquilidad al ojo. Asiendo que se destaquen los

colores de las prendas y las paredes.

Ilumincación:

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Mesa central: Con transparencias y movimiento en sus patas. Connotando al movimiento

de hacer deporte. El jugar limpio.

Barra de caja: Sin las sillas con la forma pura y minimalista. Dando sensación de

tranquilidad y seriedad, a la hora de pagar.

Placares: con terminaciones simples y prolijas. Mostrando orden que guía a la disciplina.

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MAPA:

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TP nº 3 : Paneles de marca

1. Panel de inspiración/ concepto

2. Panel de usuario

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3. Panel de paleta de color

4. Panel de tendencia

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COLECCIÓN SWEETY-CHIC

INVIERNO 2014

COMUNICACIÓN

En cuanto a la comunicación de la empresa se eligen distintos medios para llegar a la

consumidora meta. Deseamos ampliar la estrategia comunicacional en varios medios

para lograr el mayor posicionamiento posible.

Es importante dentro de la estrategia de comunicación integrar la principal oportunidad

de la empresa. De este modo se hace un refuerzo en los factores de diferenciación con

los que cuenta la empresa. Ya que se toma en cuenta la poca competencia establecida

hasta hoy en día en el rubro que se instala attitude.

Entre estos factores de diferenciación se toma como principal para la estrategia

comunicacional, el hecho de generar una nueva marca para las niñas de 10 a 16 años.

Una marca que la acompaña durante los cambios de su cuerpo y provee la ropa

adecuada para las actividades que realiza día a día.

Diseño de mensaje :

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Crear un mensaje claro para la edad que comprende la marca. El aviso debe estar

basado en las emociones y con un fuerte impacto sobre la imagen de marca. Se debe

trabajar con la imagen y el posicionamiento que se desea. También se debe tener en

consideración la clase social a la que nos referimos desde la empresa. A su vez mostrar

la calidad que ofrece la marca y el concepto al que se refiere con solo mostrar las

imágenes de la marca.

Acciones de comunicación:

El primer espacio al que se refiere desde attitude son medios gráficos. Como medios

principales para pautar avisos encontramos;

Parateens ; revista de moda para adolescentes. Se desea aprovechar para

ingresarla en la rutina de gimnasia y salud para esa edad. Ya que siempre

contiene un artículo sobre este aspecto.

Seventeen; revista de moda y actualidad para adolescentes.

TKM, revista de actualidad, música ,tv y moda para adolecente.

Tipo de aviso: A4 , para revista a color.

Relaciones Públicas:

Al ingresar en etapa pionera la marca de ropa deportiva attitude, es necesario una fuerte

actividad comunicacional para un buen lanzamiento. Este tipo de actividades nos

influyen en lograr un buen posicionamiento. Entre estas actividades tenemos:

Desfile de lanzamiento: Buscar un lugar estratégico para lanzar la marca. En este

sentido poder mostrar los artículos principales y la colección invierno 2014.

Maratón familiar patrocinado: Se busca fecha para lanzar una actividad

relacionada con el deporte. La ubicación de este evento se establece en el

Bosque de Palermo. El producto pensado es Cepita Nutridefensas , ya que se

relaciona con más energía y es un producto de gran asociación con las niñas.