Apomipe cbc

ASOCIATIVIDAD DE MICRO EMPRESAS RURALES ASOCIATIVIDAD DE MICRO EMPRESAS RURALES DE SUBSISTENCIA Y DET DE SUBSISTENCIA Y DET

Experiencia del Programa de Apoyo a

la Micro y Pequeña Empresa en el Perú -

APOMIPE

Carola Amézaga

UBICACIÓN GEOGRÁFICA, PÚBLICO OBJETIVO Y FASES DEL PROGRAMA APOMIPE

Fase 1 (aprendizaje): 2005 – 2008 / 33 redes empresariales, 350 productores/as

Fase 2 (demostrativa): 2008 – 2011 / 85 redes empresariales, 903 productores/as

Cuyes: CAJ/CUS Artesanías: LL/CUS

Flores: CUS Lácteos: LL/CUS

CADENAS PRIORIZADAS APOMIPE

36%

17%10%

24%

Otras (13%): hortalizas, mango, kiwicha, palta, derivados lácteos, carpintería.

1. IMPACTO

Ingresos totales promedio por familia anual

2009: S/. 9,863

2011: S/. 20,631

Incremento: 109%

* Estudio al 97% del universo total de familias (SMEVIR)

Cajamarca

Cusco

La LibertadTotal

- 5,000

10,000 15,000 20,000 25,000 30,000 35,000 40,000 45,000

2007 2009 2011

Nuevos Soles

Años

Fase I: Ingresos Totales por familia anual

Cajamarca

Cusco

La Libertad

Total

2007: S/. 9,809

2011: S/. 30,877

Incremento: 215%

Cajamarca

Cusco

La Libertad

Total

-

5,000

10,000

15,000

20,000

25,000

2009 2011

Nuevos Soles

Años

Fase II: Ingresos totales por familia anual

Cajamarca

Cusco

La Libertad

Total

Ingresos brutos de la actividad apoyada por familia anual

2009: S/. 7,039

2011: S/. 15,206

Incremento: 116%

Cajamarca

Cusco

La Libertad

Total

-

5,000

10,000

15,000

20,000

25,000

30,000

35,000

2007 2009 2011

Nuevos SolesAños

Fase I: Ingresos brutos de actividad apoyada por familia anual

Cajamarca

Cusco

La Libertad

Total

Cajamarca

La Libertad

Cusco

Total

-

5,000

10,000

15,000

20,000

25,000

2009 2011

Nuevos Soles

Años

Fase II: Ingresos brutos de actividad apoyada por familia anual

Cajamarca

La Libertad

Cusco

Total

2007: S/. 5,327

2011: S/. 24,047

Incremento: 315%

Ingresos netos de la actividad apoyada por familia anual

2009: S/. 2,873

2011: S/. 6,997

Incremento: 144%

CajamarcaLa Libertad

CuscoTotal

- 1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 6,000 7,000 8,000 9,000

2009 2011

Nuevos Soles

Años

Fase II: Ingresos neto de actividad apoyada por familia anual

Cajamarca

La Libertad

Cusco

Total

Cajamarca

Cusco

La LibertadTotal

- 2,000 4,000 6,000 8,000

10,000 12,000 14,000 16,000 18,000

2007 2009 2011

Nuevos SolesAños

Fase I: Ingresos netos de actividad apoyada por familia anual

Cajamarca

Cusco

La Libertad

Total

2007: S/. 2,797

2011: S/. 12,990

Incremento: 364%

Impacto en Situación de Pobreza Fase I

Desde el enfoque del gasto, el % de “no pobres” pasó de un 16% en el 2007 a un 52% en el 2011, y el % de “pobres extremos” disminuyó de 70% a 25%.

FUENTE: Sistema SMEVIR del programa APOMIPE

Impacto en Situación de Pobreza Fase II

Desde el enfoque del gasto, el % de “no pobres” pasó de un 13% en el 2009 a un 41% en el 2011 y el % de “pobres extremos” disminuyó de 72% a 31%.

FUENTE: Sistema SMEVIR del programa APOMIPE

No Pobre13%

Pobre Total15%Pobre Extremo

72%

Pobreza Programa 2009 No Pobre41%

Pobre Total28%

Pobre Extremo31%

Pobreza Programa 2011

Tasas Comparadas de Reducción de Pobreza

Fuente: Datos programa – Estadísticas INEI (2009)

Participación de mujeres

El 61% de integrantes de las redes empresariales promovidas en fase II son mujeres. En fase I 45%.

El 40% de las redes empresariales en fase II son lideradas por mujeres. En fase I 29%

Hombres55%Mujeres

45%

Mujeres Socias 2007

Hombres71%

Mujeres29%

Mujeres líderes 2007

Hombres39%

Mujeres61%

Mujeres Socias 2011

Hombres60%Mujeres

40%

Mujeres líderes 2011

IMPACTO CUALITATIVO

0

5

10

15

20

25

30 A

BC

DE F G

FRECUENCIA APARICIÓN CONCEPTO

PRINCIPALES PERCEPCIONES VISIÓN DE FUTURO2007

A) Exportando

B) Ingresos mejorados

C) Con equipos e infraestructura

D) Producción de calidad

E) Organización fortalecida

F) Mayor empleo generado

G) Ventas mercado nacional

NACIONAL

IMPACTO CUALITATIVO

LÁCTEOS - CUSCO: Ingresos netos de actividad apoyada por familia anual

2007: S/. 2,458

2011: S/. 20,014

Incremento: 714%

2009: S/. 5,562

2011: S/. 9,284

Incremento: 67%

2,458

15,644

20,014

-

5,000

10,000

15,000

20,000

25,000

2007 2009 2011

Nuevos Soles

Años


Lacteos

5,562

9,284

-

2,000

4,000

6,000

8,000

10,000

2009 2011

Nuevos Soles

Años

Fase II: Ingresos Netos de Actividad apoyada por familia anual

FLORES – CUSCO: Ingresos netos de actividad apoyada por familia anual

2007: S/. 342

2011: S/. 6,556

Incremento: 1,815%

2009: S/. 797

2011: S/. 5,000

Incremento: 527%

342

1,565

6,556

-

1,000

2,000

3,000

4,000

5,000

6,000

7,000

2007 2009 2011

Nuevos Soles

Años


Flores

797

5,000

-

1,000

2,000

3,000

4,000

5,000

6,000

2009 2011

Nuevos Soles

Años


Flores

CUYES - CUSCO: Ingresos netos de actividad apoyada por familia anual

2009: S/. 1,440

2011: S/. 7,351

Incremento: 410%

1,440

7,351

-

2,000

4,000

6,000

8,000

2009 2011

Nuevos Soles

Años


Cuyes

Cadena priorizada a partir de la Fase II

¿Qué entendemos por Red ¿Qué entendemos por Red Empresarial en APOMIPE?Empresarial en APOMIPE?

Red Empresarial es una alianza estratégica entre pequeños Red Empresarial es una alianza estratégica entre pequeños productores(as) o micro empresas que se integran por vínculos de productores(as) o micro empresas que se integran por vínculos de confianza y trabajan conjuntamente para mejorar sus negocios y confianza y trabajan conjuntamente para mejorar sus negocios y articularse al mercado de manera beneficiosa y sostenible (articularse al mercado de manera beneficiosa y sostenible (Red Red HorizontalHorizontal).).

17

2. MARCO CONCEPTUAL

P4

P2

P1

P3

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P6

3.3. CONTEXTO CONTEXTO

Perfil del sector privado en el Perú

Tamaño Empresarial G.E. 200 M.E. 50 P.E. 10 Micro Empresa

Empleo

Muchas micro empresas que operan aisladas y muy pocas pequeñas empresas (sus clientes naturales)

Demanda insatisfecha de GME por los escasos volúmenes ofertados de manera agregada (micro empresas atomizadas)

Estructura empresarial Estructura empresarial asimétrica, micro empresas asimétrica, micro empresas rurales aisladas, desarticulación rurales aisladas, desarticulación entre empresasentre empresas

Problema principal

3.167.75198,1 %

Fuentes: MTPE (2006) / Villarán (2000)

49.7281,54 %

11. 7180,36 %

Baja productividad

La micro empresa de subsistencia no tiene posibilidad de generar excedentes ni de crecer. Las micro empresas agropecuarias constituyen el 60% de las micro empresas del Perú (MTPE, 2007).

Microempresas

3.150

Pequeña Empresa

8.000

Mediana Empresa

27.000

Gran Empresa

48.000

Producto por trabajador, 2006 (USD)

Fuente: Chacalltana (2006) Millones de trabajadores

Brecha en productividadBrecha en productividadMicro empresas por sectorMicro empresas por sector

Fuente: MINTRA (2006).

No. unidades productivas agro - pesca: 1’886,872 unidades productivas (estimación indirecta)

Débil información jurídica y tributaria

Más de 1200 asociaciones de productores constituidas como asociaciones sin fines de lucro sin orientación tributaria (Fuente Direcciones Agrarias – MINAG)

Estrategia I: Redes Empresariales

TIEMPO DE ARTICULACIO

N - 24 M

ESES

ENFOQUE DE MERCADO

PROCESOS SOCIALES PROCESOS ECONÓMICOS

FASE 02 Promoció n y selecció n

FASE 01 Análisis de territorios y cadenas

FASE 03Generació n de confianza y plan de mejoras

FASE 04Consolidació n de confianza: acciones piloto

FASE 05 Proyecto estraté gico

FASE 06 Gestió n del negocio conjunto

PE

Red de RedesFASE 07

Productores con negocios exitosos y

sostenibles organizados en

Redes Empresariales

CONFIANZA

EL ARTIC

ULADOR:

Actor c

lave

en e

l

acom

pañam

iento

del

pro

ceso

4. ESTRATEGIAS UTILIZADAS

P4

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P6P4

P2

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P6

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P5

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Red de Redes

GOBIERNO GOBIERNO LOCAL / DELOCAL / DE

GOBIERNO GOBIERNO REGIONALREGIONAL

EMPRESA PRIVADA,

UNIVERSIDADES, ENTIDADES DE PROMOCION

GOBIERNO GOBIERNO NACIONALNACIONAL

Ley No. 29337 Ley No. 29337 PROCOMPITEPROCOMPITE

Estrategia II: Fortalecimiento de capacidades (liderazgos) para el DEL

5. RESULTADOS / APRENDIZAJES

Resultados / Aprendizajes

RESULTADOS DIRECTOS1.253 micro empresas de subsistencia asociadas en 118 Redes Empresariales han logrado articularse sosteniblemente a mercados locales, regionales y nacionales con negocios exitosos, con mejoras sustanciales en calidad y homogeneidad de sus productos y sustantiva agregación de oferta.

60 lideres con capacidades fortalecidas para actuar en su entorno local y regional con propuestas de políticas y relacionamiento institucional.

70 articuladores capacitados y con experiencia que pueden masificar la aplicación de la estrategia de Redes Empresariales.

RESULTADOS INDIRECTOS / REPLICA17 entidades nacionales (9 ONG, 2 fundaciones de empresas, 1 gran empresa, 5 GL) han asumido la metodología en otros 23 proyectos de desarrollo beneficiando a otras 5.786 micro empresas.

Manual de Articulación de Redes Empresariales

ARTICULACIÓN VERTICAL TIPO I

1 sola red con clientes locales.

ACOPIADORES

P1P2 P3

P4 P5

P6

ACOPIADORES ACOPIADORES

Micro empresas clientes y

consumidores finales





A NIVEL TERRITORIAL

SERVICIOS

MERCADO LOCALES

ARTICULACIÓN VERTICAL TIPO II

Red de redes con clientes territoriales de mayor tamaño.

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P2

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Pequeñas Empresas Clientes



Red de Redes

Proveedor de tecnología y

CATA NIVEL TERRITORIALMERCADOS LOCALES

ARTICULACIÓN VERTICAL TIPO III

Red de redes con articulación a grandes empresas cliente.

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P3

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P6Red de Redes

Gran y Mediana Empresa Cliente

Tecnología de producción a

mayor escala / valor agregado

Mayor oferta agregada

Conformación de Red de Redes

10 Redes de redes con diferente nivel de consolidación, 1 constituida en Cooperativa de Servicios REDESLAC en Laredo La Libertad y 1 de productores de cuyes en proceso de constitución como Cooperativa de Servicios en Cajamarca.

Ruta interna de crecimiento

ECONOMÍAS DE ESCALA:

EXCEDENTES

COMPRA DE SERVICIOS: TECNOLOGÍA,

CAPACITACIÓN, CRÉDITO

AUMENTO DE PRODUCTIVIDAD,

ACCESO A NUEVOS MERCADOS,

COMPETITIVIDAD

Ruta gradual hacia la formalización

RED EMPRESARIAL CONSOLIDADA / RED DE REDES

Red de redes con negocios exitosos

CONSORCIO SIN CONTABILIDAD INDEPENDIENTE

COOPERATIVA DE SERVICIOS

Registro en SUNAT

Forma jurídica independiente

Consorcio sin Contabilidad Independiente

El Consorcio sin Contabilidad Independiente (CSCI) es una buena alternativa a corto plazo.

La Cooperativa de Servicios o Usuarios es la modalidad empresarial más idónea en el mediano plazo.

Cooperativa de Servicios o Usuarios

Dinamismo Económico en el Valle de Condebamba, Cajamarca

Herramienta para una vision común del territorio para el DET

Análisis de cadenas productivas, mercados asociados y entorno (urbano – rural)

PRODUCCION

PROVEEDORES DE SERVICIOS

ENTORNO

TRANSFORMACION COMERCIALIZACION

NORMAS CULTURA

RR NNINSTITUCIONES

MERCADO FINAL

URBANO

RURAL

URBANO

RURAL

URBANO

RURAL

Categorías OCDE: predominantemente rural, intermedios rurales, urbanas

CONCLUSIONES / MICRO

• Las Redes Empresariales Horizontales es una estrategia para las micro empresas de subsistencia que les permite tener mayor poder de negociación, disminuir costos de transacción, formalizar sus ventas (Consorcios), mejorar tecnología, acceder a crédito, ser competitivas y crecer.

• En algunos casos, las redes empresariales horizontales han dado lugar a la constitución de empresas formales (Cooperativas de Servicios), con oferta agregada y homogénea de productos que se han podido articular a grandes empresas cliente.

• Lo fundamental en esta estrategia es iniciar por construir CAPITAL SOCIAL (Redes Empresariales, Redes de Redes) con confianza consolidada y con claro enfoque de mercado (organizaciones orientadas a negocios concretos).

CONCLUSIONES / CADENAS - TERRITORIOS• La estrategia Redes Empresariales Horizontales ha demostrado ser una estrategia exitosa siempre que se intervenga en cadenas productivas con demanda creciente, como son los alimentos (lácteos, carnes, frutas, hortalizas) o en productos que responden a la demanda creciente de las ciudades rurales (intermedias) (ej. sector turismo, construcción / carpintería).

• Se ha constatado que la demanda organizada de micro empresas dinamiza los mercados de servicios productivos y empresariales: asistencia técnica, crédito, capacitación, provisión de insumos, etc.

• Un número significativo de Gobiernos Locales de territorios con pobreza y pobreza extrema han mostrado su interés por la estrategia y han iniciado su aplicación.

DESAFÍOS DE RÉPLICA Y ESCALAMIENTO EN POLÍTICAS PÚBLICAS Y PRIVADAS

• Interés creciente del Gobierno que busca capitalizar estrategias validadas de desarrollo económico inclusivo, en especial a través del Ministerio de Desarrollo e Inclusión Social, PRODUCE, MINAG y de los Gobiernos Regionales/Locales.

• Interés creciente de las grandes empresas privadas por comprometerse decididamente en contribuir con la construcción de un desarrollo inclusivo que permita que en nuestro país podamos vivir en armonía y bienestar todos los peruanos y peruanas.

Thank you!MUCHAS GRACIAS

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