8º Seminario práctico

¡Inscríbase ahora! Llame:

t. 902 12 10 15inscrip@iir.es www.iir.es

Madrid, 25 y 26 de Junio de 2008 Hotel NH Eurobuilding

Aprenda las técnicas más eficacespara afrontar con éxito la

Negociación Colectiva 2008

INTERPRETE, NEGOCIE Y SUPERETODOS LOS OBSTACULOS DELCONVENIO COLECTIVO

> Plataforma de negociación: objetivos técticos de negociadorespatronales y sindicales

> Negociación de la Clasificación Profesional, Planes de Pensiones yPolíticas Salariales

> Fases de la Negociación Colectiva

> La preparación y la estrategia

> Dominio de las técticas: Ofensivas, defensivas, guerrilla, rodeo yacuerdo

> Control de ofertas y contraofertas: Cierre, concesiones y acuerdos

Impartido por 2 reconocidos expertos en

> Negociación del Convenio ColectivoJesús Fco. MolineraResponsable de Estrategia LaboralGRUPO UNION FENOSA

> Estrategias de NegociaciónAntonio UchaDirector AU CONSULTORES

Descubra en este Seminario Práctico las claves para superar todoslos obstáculos de la negociación colectiva

> Defina objetivos realistas, medibles y con fecha de cumplimiento en la negociación delconvenio

> Seleccione información clave para acceder a la negociación con los sindicatos

> Domine las fases de acercamiento, contacto, desconexión y cierre

> Desarrolle los principios de ataque, defensa, guerrilla...

> Supere todas las barreras ante la negociación de la política salarial

> Sepa cómo liderar la dinámica de ofertas y contraofertas de los sindicatos

> Negocie con éxito los planes de pensiones y la clasificación profesional

> Agilice los tiempos muertos en la negociación del Convenio Colectivo

> Aprenda a cerrar un acuerdo satisfactorio para todas las partes negociadoras

Un Seminario especialmente diseñado para

> Director de Relaciones Laborales

> Director de Recursos Humanos

> Asesor Jurídico

> Jefe de Personal

> Director de Retribución

Gestión del DesempeñoMadrid, 16 y 17 de Abril de 2008

Plan de Retribución VariableMadrid, 21 y 22 de Abril de 2008

Manual de RR.HH.Madrid, 22 y 23 de Abril de 2008

Plan de FormaciónMadrid, 22 y 23 de Abril de 2008

Optimización de SAP en RR.HH.Madrid, 22 y 23 de Abril de 2008

Grupos de EmpresaMadrid, 23 y 24 de Abril de 2008

Aspectos laborales, jurídicos y fiscales delDespidoMadrid, 24 y 25 de Abril de 2008

Training MetricsMadrid, 18 y 19 de Junio de 2008

Derecho Laboral para No ExpertosMadrid, 2 y 3 de Junio de 2008

Otros eventos de su interés

Negociación Colectiva 2008 < 8º Seminario práctico

¿Qué opinaron los asistentes en

las ediciones anteriores del

Seminario Negociación Colectiva?

“Formación impartida por grandesprofesionales en la materia”.—Eloy La Fuerza. Jefe RR.HH. Centro Logístico

ADIDAS ESPAÑA

“Ha sido muy enriquecedor, por lavisión legal por una parte y la prácticapor otra”.—Mª Dolores Pardo Saiz. Resp. Dpto. Admón de

Personal. NORAUTO

“Ameno e interesante...”—David Huarte. Abogado.

ARPA ABOGADOS

“Francamente satisfecho, muy prácticoe interesante con ponentes de grancalidad que hace fácil lo difícil”.—Francesc Verges Baubeta. Director Financiero.

PRODUCTOS EATON LIVIA

“Una buena combinación de elementosteóricos y prácticos, que permiteconocer técnicas y tácticas paraafrontar la negociación colectiva”.—Joaquín Erviti Ortiz. Jefe Servicio RR.HH.

DIPUTACION FORAL DE ALAVA

“Muy didáctica y basada en casosreales”.—Jesús Manuel Vaca de León. Director de Producción.

EMBALAJES Y CAJAS

“Evento muy didáctico, claro yeminentemente práctico”.—Juan Piñeiro Pardo. Director Financiero.

CARTONAJES RAKOSNIK

“Ha sido muy satisfactorio, sobre todopor lo ameno y práctico”.—Silvia Aladren de Miguel. Directora Financiera.

EMBALAJES Y CAJAS

Conozca a nuestros instructores

Jesús Francisco Molinera Mateos

es Licenciado en Derecho por la

Universidad Autónoma de Madrid.

Ha sido Director de RRHH de Canguro

Grandes Superficies y de D.O.M.I.,

profesor de Relaciones Laborales del

Master de RRHH de ICADE, y del Now

How Bussines College, y en la Escuela de

Negocio Caixanova, autor del libro

Absentismo Laboral ( F.C 2002),

Consultor en materia de Relaciones

Laborales, y actualmente es el

Responsable de Estrategia Laboral del

Grupo Union Fenosa

Antonio Ucha

es Licenciado en Psicología Industrial por

la Universidad de Salamanca. Tiene

masters en dirección y administración de

empresas en E.O.I. (Madrid) y en Harvard

(Estados Unidos). Su trayectoria

profesional se ha desarrollado en

importantes empresas nacionales y

multinacionales en los departamentos de

marketing y ventas, destacando Grupo

hotelero Iberotel, Kraft General Foods y

Franquinter, desempeñando puestos de

Product Manager, director comercial y de

marketing.

Es Director de A.U. consultores de

marketing y formación, empresa

especializada en consultoría y formación

de empresas. Su consultora tiene como

clientes algunas de las principales

empresas líderes en distintos sectores.

Escribe habitualmente en periódicos y

revistas especializadas sobre temas de

gestión empresarial

Tel. 902 12 10 15 Fax 91 319 62 18 www.iir.es inscrip@iir.es ¡Regístrese! 5

8º Seminario práctico Negociación Colectiva 2008To

dos

los

po

nen

tes/

inst

ruct

ore

s es

tán

co

nfi

rmad

os.I

IR s

e re

serv

a la

pos

ibili

dad

de

sust

itu

irle

s,m

od

ific

ar e

l pro

gram

a y

de

no

en

treg

ar la

do

cum

enta

ció

n d

e al

gun

a p

on

enci

a si

a e

llo s

e vi

era

ob

ligad

o,si

emp

re p

or

mo

tivo

s aj

enos

a s

u v

olu

nta

d •

© II

R E

spañ

a S

.L.2

00

8 presente y futura de los costes salariales

homogéneos con todo el sector. Disminución del

coste social de la negociación colectiva en el

ámbito de la empresa y menor riesgo de

conflictividad. Posibilidad de negociar aspectos

que están vedados al Convenio de empresa

DONDE, COMO, CUANDO Y POR QUESURGEN OBSTACULOS EN LANEGOCIACION

Qué se puede negociar y qué no senegocia: Análisis de aspectosconcretos objeto de la negociaciónl

Doble escala salarial. Ejemplos prácticos

• Diferenciación salarial entre trabajadores fijos y

temporales

• Establecimiento de tablas salariales distintas

en el convenio colectivo

• Establecimiento de categorías o grupos

profesionales distintos en función de los años de

prestación de servicios

l

El tiempo de trabajo. La distribución

irregular de la jornada y flexibilidad del

tiempo de trabajo

l

Cláusulas de contratación

l

Cláusula de descuelgue

l

La ultraactividad de los convenios

colectivos

Cuáles son las implicacioneslegales del empresario y de losrepresentantes de los trabajadoresen la negociaciónl

Quiénes están legitimados para negociar

el Convenio Colectivo:

• Empresario o sus representantes

• Representantes de los trabajadores

Cuáles son los estilos máshabituales en la negociación delConvenio Colectivol

Análisis de los cinco estilos existentes en

la negociación con los representantes de

los trabajadores

• Estilo competitivo

Introducción a la negociacióncolectiva en Españal

Centralización/Descentralización

l

Convenios Estatutarios y

Extraestatutarios

l

Acuerdos o Convenios-Marco

l

Cuáles son los tipos y Clasificaciones de

Convenios Colectivos más habituales en el

mundo empresarial:

• Cuáles son las ventajas e inconvenientes del

convenio de sector frente al convenio de

empresa

• Ventajas de la negociación de un convenio

colectivo de sector: Imposición a la competencia

• Estilo de invitación

• Estilo de compromiso

• Estilo complaciente

• Estilo colaborador

l

Cuál es el estilo personal de negociación:

conozca e identifique su estilo propio

Qué estrategia debemos tener encuenta al preparar la plataformade negociación: los objetivostácticos de negociadorespatronales y sindicalesl

Por qué surgen controversias en la

negociación colectiva

l

Principio de reciprocidad vs. ganar por

ganar

l

Cómo evitar que el miedo al fracaso

repercuta en sus habilidades para

negociar

l

Qué fórmulas de respeto y cordialidad

son las más eficaces en la negociación

para que ambas partes obtengan

resultados satisfactorios

Cómo enfrentarse con éxito a lanegociación de los aspectosconflictivos de un ConvenioColectivo: Políticas salariales,Clasificación Profesional, Planesde Pensiones

Cómo negociar en Convenio unsistema de retribución variable demanera individualizada en funcióndel desempeño del empleadol

Cuáles son los pasos que debe seguir la

empresa hacia la transición de un sistema

más rígido a otro más flexible

l

Cómo puede la empresa superar los

problemas jurídicos que se puedan

plantear al respecto (establecimiento de

complementos, naturaleza de estos

complementos...) así como problemas de

aumento de costes, condiciones más

beneficiosas...

Recepción 9.15 h.

Apertura 9.30 h.

Café 11.30 - 12.00 h.

Almuerzo 14.00 - 15.30 h.

Fin de Jornada 18.30 h.

HORARIO

Durante 15 minutos,los asistentesexpondrán sus 3objetivos principalesa alcanzar con esteseminario.El instructor losanalizará y enfunción de lasprioridades delgrupo, enfocará elseminario incidiendoen los temas demayor interés. Estasesión sirve tambiénpara dar a conocer alos participantesentre sí y esimprescindible parala interacción delgrupo.

Sesión defijación deobjetivos

Negociación del Convenio Colectivo

PRIMERA JORNADA

Madrid

Miércoles 25 de Junio de 2007

4 ¡Regístrese! Tel. 902 12 10 15 Fax 91 319 62 18 www.iir.es inscrip@iir.es

Programa Madrid, 25 y 26 de Junio de 2008

Fases de la negociación colectiva l

La preparación

l

Las propuestas

l

La discusión

l

El cierre

l

El acuerdo

18.00

Es el momento de plantear sus dudas al

instructor

Jesús Francisco Molinera Mateos

Responsable de Estrategia Laboral

UNION FENOSA

18.00

Fin de Primera Jornada

COMO DEBO PLANTEAR MIS OBJETIVOS

“A ver dónde puedo llegar”

Cómo definir las característicascomunes a todo tipo de objetivo encualquier ámbito personal oprofesional: realistas, medibles,ambiciosos, con fecha decumplimiento, que impliquenacción...l

Las necesidades: Qué es lo mínimo que

necesito para abordar una negociación de

alto nivel

l

Las intenciones: Qué metas puedo

alcanzar y con qué recursos

l

Los deseos: cómo llegar a ellos con la

oposición de la otra parte

l

Los no negociables: Qué objetivos no

pueden ser cedidos o modificados

Cuáles son los límites de losobjetivos que deben ser fijados porlas dos partesl

¿Cuál es el mínimo por debajo del cual no

puedo ceder?

l

¿Cuál es el máximo al que puedo

aspirar?

l

¿Cuánto va a costar la realización de los

objetivos una vez alcanzados?

l

¿Qué fecha tope fijamos para el

cumplimiento de los objetivos?

l

¿Qué mecanismos de control y

seguimiento vamos a establecer?

l

¿Quién va a ser el responsable de su

cumplimiento?

Dimensiones de la negociaciónConozca las personas:l

Salir al balcón

l

Póngase del lado del otro

El marco de la negociación en lapráctica

Descubra el problema:l

Céntrese en los intereses

l

Invente opciones

l

Use criterios objetivos

Haga propuestas interesantes:l

Conozca opiniones

l

Construya un puente dorado

LA PREPARACION

La recogida y el tratamiento deinformación l

Cómo seleccionar información clave

para acceder a la negociación desde una

posición más firme

l

Cómo determinar la información sobre el

asunto a tratar y sus condicionantes

l

Cómo averiguar información útil sobre la

otra parte:

• El estilo

• El enfoque

• Los objetivos reales

• La estrategia general

l

Cómo adaptar a la negociación la

información sobre uno mismo

l

Análisis de los riesgos: hasta dónde se

quiere llegar

l

Cómo elegir la estrategia y las tácticas

más adecuadas a nuestros objetivos y a la

otra parte

Caminando hacia el éxito: Laestrategia“Dónde estoy en cada momento y qué

hacer para ir donde deseo”

El análisis previo de la situaciónl

Cómo determinar la estrategia en

función de los intereses, objetivos y estilos

de cada una de las partes

Recepcion 9.00 h.

Apertura 9.15 h.

Clausura 18.30 h.

HORARIO

SEGUNDA JORNADA

Madrid

Jueves 26 de Junio de 2007

Cuáles son mis armas

Tel. 902 12 10 15 Fax 91 319 62 18 www.iir.es inscrip@iir.es ¡Regístrese! 5

IIR España le ofrece la

documentación

formativa más

completa de su sector

Gestión Laboral de

Grupos de Empresa

Para adquirirla

contacte con:

Mª Rosa Vicente

T. 91 700 01 79

F. 91 141 36 15

www.iir.es/doc

Documentación

Clases de negociadores y estilosl

Cómo adaptarse a los diferentes estilos

para situar al oponente en el marco de la

negociación

l

Cómo anticipar las tácticas que

utilizarán y la manera más efectiva de

responder y de elaborar las propias

estrategias

DOMINANDO LAS TACTICAS Y LOS TRUCOS

DE LA NEGOCIACION

El principio de ataquel

Cómo identificar el punto débil del

oponente

l

La concentración de energías

l

Aprender a no retroceder

Los principios de defensal

Cómo paralizar al contrario

l

Cómo prepararme para contratacar

Los principios de guerrillal

La importancia de centrarse en un

terreno conocido

l

La preparación de la retirada

Los principios del rodeol

La negociación de asuntos poco

conflictivos

Los principios de acuerdol

Aprender a objetivar el problema

l

La proposición de alternativas

l

Cómo buscar el beneficio para ambas

partes

SUPERANDO LAS BARRERAS EN LA

NEGOCIACION

Diferencia de poder: Cómo superarsituaciones de clara inferioridad encuanto al reparto de poderl

La otra parte se niega a negociar: La

inclusión de un mediador

l

Tácticas peligrosas: Cómo identificar el

truco y hacérselo saber a la otra parte

l

Resistencias: Cómo conocer las

resistencias que se pueden encontrar y

responder con las tácticas más adecuadas

CERRANDO EL ACUERDO

Cómo cerrar un acuerdosatisfactorio para todas las partesnegociadoras (win-win) l

Cómo aplicar el principio de “dar y

recibir” para llegar a un compromiso

satisfactorio para todas las partes

l

Cómo liderar la dinámica de ofertas y

contraofertas para conseguir los objetivos

marcados

18.00

Es el momento de plantear sus dudas al

instructor

Antonio Ucha

Director

AU CONSULTORES

18.30

Clausura del Seminario

6 ¡Regístrese! Tel. 902 12 10 15 Fax 91 319 62 18 www.iir.es inscrip@iir.es

8º Seminario práctico Negociación Colectiva 2008

Tel. 902 12 10 15 Fax 91 319 62 18 www.iir.es inscrip@iir.es ¡Regístrese! 7

¿Por qué elegir IIR?

IIR (Institute for International Research) es líder desde hace 20 años en el desarrollo y gestión decontenidos y eventos para empresas. Pertenece al Grupo Informa plc, el mayor especialista en contenidosacadémicos, científicos, profesionales y comerciales a nivel mundial. Cotizado en la Bolsa de Londres,Informa plc cuenta con 7.400 empleados y está presente en 43 países a través de 150 unidadesoperativas.

¿Sabe que IIR es mucho más que eventos?

Descubra todos nuestros servicios

Formación a medida: Nuestra división de

Formación In Company le ayudará a desarrollar el

plan de formación interna que realmente su

empresa necesita. Solicite ahora más información

contactando con:

Paloma Palencia

Tel. 91 700 06 80

ppalencia@iirspain.com

Documentación: ¿Se perdió la convocatoria de

alguno de nuestros eventos? ¿Está preparando un

informe? ¿Necesita de forma inmediata

información precisa, actual y relevante?

Consiga a través de nuestro servicio IIR Doc toda

la información que usted necesita contactando

con:

Mª Rosa Vicente

Tel. 91 700 01 79 • Fax. 91 141 36 15

documentacion@iirspain.com

www.iir.es/doc

Acciones de patrocinio: Rentabilice sus

acciones de marketing y comunicación en los

eventos de IIR España y Portugal, los únicos

enfocados 100% a su cliente. Contacte con

nosotros para conocer todas las opciones

posibles:

Nacho Flores

Tel: 91 700 49 05

Móvil: 609 883 316

sponsor@iir.es

Written Course: Un nuevo formato de

autoformación a distancia de alta calidad.

Programas modulares de formación por escrito,

redactados por prestigiosos autores y con total

flexibilidad para que usted elija el lugar y horario

más adecuado para formarse.

Dpto. Satisfacción al Cliente

Tel. 902 12 10 15/91 700 48 70

emartin@iirspain.com

www.informa.com www.iir.es

+ 120 líneas de negocio distintas

+ 10.000 eventos de formación e

información a través de compañías como IIR, IBC

o Euroforum

+ 2.000 productos de suscripción que incluyen:

diarios académicos, noticias en tiempo real,

revistas y boletines de noticias

+ 40.000 títulos académicos en catálogo a

través de marcas tan prestigiosas como Taylor &

Francis o Routledge

Además, a través de marcas tan reconocidas

como ESI Internacional, Achieve Global, Forum

o Huthwaite, Informa es el referente mundial en

soluciones estratégicas de mejora del desarrollo o

performance improvement

En España, IIR cuenta con un equipo de más de

120 personas y ofrece a sus clientes un servicio

de formación e información integral con

productos innovadores como los Written Courses

(programas modulares de formación a distancia)

además de:

+ 500 conferencias, congresos y seminarios de

producción propia anuales

+ 200 cursos de Formación InCompany

PublicacionesOficiales

PortalOficial

AsociaciónColaboradora

NOMBRE (1ER ASISTENTE) CARGO

EMAIL FAX DIRECTO

TEL. DIRECTO MOVIL

NOMBRE (2º ASISTENTE) CARGO

EMAIL FAX DIRECTO

TEL. DIRECTO MOVIL

EMPRESA SECTOR

CIF EMPLEADOS EN OFICINA: o

1-10 o

11-50 o

51-100 o

101-200 o

201-500 o

501-1000 o

>1.000

DIRECCION DEL ASISTENTE POBLACION

CP TELEFONO FAX

QUIEN AUTORIZA SU ASISTENCIA CARGO

RESPONSABLE DE FORMACION

DATOS DE FACTURACION

EMPRESA CIF

DEPARTAMENTO JEFE DE CONTABILIDAD

DIRECCION POBLACION

CP TELEFONO FAX

FORMA DE PAGO

TITULAR DE LA TARJETA

NUMERO DE LA TARJETA

FECHA Y FIRMACADUCA

maneras deinscribirse

u

T: 902 12 10 15 - 91 700 48 70

u

www.iir.esu

inscrip@iir.es u

F: 91 319 62 18

u

Príncipe de Vergara, 109. 28002 Madrid

q

Transferencia bancaria a la cuenta 0065-0120-60-0001011755 (Barclay’s)

q

Visa q

Mastercard q

American Express q

Diners Clubq

Cheque a nombre de IIR España

DATOS DE LOS ASISTENTES

6

¡Gracias por su inscripción!

Par

a in

spec

ció

n p

osta

l,ab

rir

po

r aq

uí

Po

r fa

vor,

relle

ne

tod

os lo

s d

atos

IIR DOCNo puedo asistir a estas Jornadasq

Estoy interesado en su documentaciónBusque la información estratégica más relevante desu sector en www.iir.es/doc.Más de 1.500 documentaciones inéditas de eventoscelebrados por IIR disponibles para Vd.

FORMACION INCOMPANYDéjenos llevarle la formación a su empresaSolicite nuestro catálogoTel. 91 700 48 70 yfernandez@iirspain.com

PDF

u

IMPORTANTE> Al realizar el pago indiquen la referencia>>BSZJ03

(Rellenar sólo si la dirección de facturación es distinta a la del asistente)

IIR le recuerda que la inscripción a nuestras jornadas es personal

u

Boletín de Inscripción

NegociaciónColectiva 2008

q

Sí, deseo inscribirme a Negociación Colectiva 2008Madrid, 25 y 26 de Junio de 2008

Div

.B/M

B/A

BSZJ03

FECHA Y LUGAR DE CELEBRACIONMadrid, 25 y 26 de Junio de 2008Hotel NH EurobuildingPadre Damián, 2328036 MadridTel. 91 353 73 00

PRECIO

1.499€ + 16% IVA

El precio incluye almuerzo, cafés y documentación.Precio especial para grupos IIR ofrece preciosespeciales a las empresas que inscriban a 3 omás personas al mismo evento.Para informarse, contacte con Diana Mayo, en elteléfono: 91 700 48 70

CANCELACION Deberá ser comunicada por escrito. Si secomunica hasta 2 días laborables antes del iniciodel encuentro, se devolverá el importe menos un10% en concepto de gastos administrativos.Pasado este periodo no se reembolsará elimporte de la inscripción pero se admite lasustitución de su plaza, que deberá ser notificadapor escrito hasta un día antes de la celebracióndel encuentro.IIR le recuerda que la entrada a este actoúnicamente estará garantizada si el pago delevento es realizado antes de la fecha de sucelebración.

INFORMACION GENERALAlojamiento en Hotel: Para beneficiarse de unprecio especial en el hotel correspondiente hagasu reserva directamente por teléfono, indicandoque está Vd. inscrito en el evento de IIR España.

Certificado de Asistencia: A todos los asistentesque lo deseen se les expedirá un CertificadoAcreditativo de Asistencia a este evento.

Transportista oficial Los asistentes a los eventos que IIR Españacelebre en 2008, obtendrán un descuento del30% sobre tarifas completas en Business y un40% sobre tarifas completas en Turista en losvuelos con Iberia (excepto para vuelosNacionales por AIR NOSTRUM para los cualesobtendrán un 25% de descuento sobre tarifascompletas Business y Turista). Para másinformación contacte con Serviberia,Tel. 902 400 500 o en cualquier delegación deIberia y/o Agencia de Viajes Iberia, indicándole

el Tour Code BT8IB21MPE0014

Datos personales: En cumplimiento con el artículo 5de la Ley Orgánica 15/1999, de 13 de Diciembre, deProtección de Datos de Carácter Personal, le informamos deque los datos personales que aporte en el presenteformulario serán incorporados a los ficheros de “Institute forInternational Research España, S.L.”, debidamente inscritosante la Agencia Española de Protección de Datos, y cuyasfinalidades son la gestión y cumplimiento de la relaciónestablecida como consecuencia de la inscripción en el eventoa que hace referencia, así como la gestión por parte de IIR dela selección de los asistentes al mismo, así como larealización de envíos publicitarios acerca de las actividades,servicios, ofertas, promociones especiales y dedocumentación de diversa naturaleza y por diferentesmedios de información comercial, además de la gestión de lainformación de la que se disponga para la promoción deeventos, seminarios, cursos o conferencias que pudieranresultar de interés para los inscritos, de acuerdo con laslabores de segmentación y obtención de perfiles relativa alos mismos, todo ello al objeto de personalizar el tratoconforme a sus características y/o necesidades. Mediante lapresente, usted queda informado y consiente que sus datospuedan ser cedidos a patrocinadores, publicaciones,expositores en ferias u otros sujetos en base a la relación queIIR mantiene con los mismos para procurar una mayoreficiencia de la gestión de sus actividades. Para el ejercicio delos derechos de acceso, rectificación, cancelación uoposición de sus datos por parte de IIR, deberá remitir unescrito identificado con la referencia “Protección de Datos”a “Institute for International Research España, S.L.”, condomicilio social en la calle Príncipe de Vergara nº 109,28002 Madrid, en el que se concrete la solicitud y al queacompañe fotocopia de su Documento Nacional deIdentidad.