Aprendiendo a emprenderEmilio Márquez

Blog: emiliomarquez.com

@EmilioMarquez

“Se hace el país con gente que se la

juega”

¿Qué quieres ser “de mayor”?Emprendedor Trabajador

ArriesgadoIndependienteSatisfactorioSacrificadoNecesario

Práctico“Estable”

“Accesible”

¿Existe edad para emprender?¿Existe una edad para dejar de

enamorarse?

No

Requisitos del emprendedorRiesgo/Seguridad

Creatividad/InnovaciónPaciencia/Perseverancia

Confianza/Autocrítica

Break Even Point y las dudas del emprendedor

18 meses suele ser el tiempo necesario para que los ingresos superen a los gastos (Break Even Point)

En ese intervalo de tiempo muchas dudas le surgen al emprendedor.

Entonces: ¿Qué necesitamos?Una idea que se capaz de:

Crear una necesidad Cubrir una necesidad

existente

Conectar personas

Crear valor añadido

Cubrir necesidad

Pon tu idea bajo presión¿Qué valor aporta al mercado?

¿Qué necesidad es capaz de cubrir o crear?

¿Existe competencia? ¿Se pagará por el servicio? ¿Cuánto?

Debilidades (y ventajas)Todo proyecto requiere análisis previo

DAFODebilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades

Como resultado: Business Plan

Bases para el business plan¿Cómo generar ingresos?

¿Tienes un producto único?¿Qué recursos necesitas y de qué tipo?

¿Cuál será tu modelo de negocio?¿Qué riesgos vamos a asumir?

Estructura del business plan1. Resumen ejecutivo

2. Perfiles profesionales

3. ¿Cuál es tu modelo de negocio?

4. Estudio de mercado

5. Plan de Marketing

6. Plan de trabajo

7. Estudio económico

8. Riesgos posibles + Planes de recuperación

9. Previsiones de ingresos y gastos

¡Clave en el business plan!Que sea claro y contundente

No generes expectativas irreales (el inversor se dará cuenta)

No andar con rodeos: debe ser directo

Organización por apartados y limpieza

Debe ser visual

Cuidar detalles lógicos: maquetación, ortografía, etc.

Principal: Finanzas y EquipoEl Business Plan debe ser nuestra guía maestra de trabajo.

La cuenta de resultados, de vital importancia. Siendo realistas. Ojito con hacer trampas, nos pillarán seguro.

El equipo, que marque una diferencia por el talento captado, creando equipos complementarios entre si.

1.Resumen ejecutivoIntroducción contextual sobre el proyecto, sus objetivos y su finalidad, además de breve análisis del contexto en el que se

desarrolla y los porqués que han llevado emprender.

Clave: Es el primer vistazo, debe ser directo.

Causando una buena primera impresión

2-3 folios, resumiendo lo más importanteEs la forma de despertar interés en inversores y

socios

2. Perfiles profesionales¿Quién está tras el proyecto? Descripción profesional de cada uno de los implicados con repasos de sus trayectorias y que lo que

aportan al proyecto. Clave: Anotar hitos conseguidos, presencia en redes sociales, perfiles complementarios.

Nunca sin compañíaRodéate de profesionales sobresalientes y con talento

Encuentra mentores con experiencia que acompañen al proyecto

Nunca busquemos mucha financiación si estamos sólos.

Los socios SI o SI, deben complementarse

3. Define el modelo de negocio¿Qué pretendes conseguir con el proyecto y cómo vas a rentabilizarlo? Analiza el mercado y define los clientes potenciales. Clave: Arriesga y crea con el modelo de

negocio, pero siempre en entornos realistas.

El mejor inversor ...

El mejor inversor siempre será nuestro primer cliente

Y además nos puede traer más clientes por el marketing boca-oreja

Modelos de negocio¿Cómo vamos a generar ingresos?

Venta Suscripción Comisión Publicidad

Selecciona el que mejor se adapte a tu producto y a

tu mercado.

Modelos de negocioExisten múltiples modelos de negocio más allá de los tradicionales.

Freemium

Mecenazgo (comunidad)No olvides los modelos mixtos y pivotar para potenciar el modelo de negocio que mejores resultados aporte.

4. Estudio de mercadoAnaliza el mercado en el que te vas a mover: perfiles de clientes, cambios

posibles a futuro, competencia actual y potencial, etc.

Clave: Estudia dar a tu producto un valor único para que no sea replicable

fácilmente

¿Qué hace la competencia?Necesitamos realizar un profundo análisis de los competidores dentro de nuestro mercado.

Da también un vistazo al extranjero.La previsión: ¿Es tu proyecto fácilmente “copiable”?

Los grandes no dudarán en copiar

5. Plan de marketingAhora que sabes cuál va a ser tu modelo

de negocio y tienen fichados a tus clientes, ¿cómo vas a llegar a ellos?

Clave: Ajusta el coste del marketing en función del ROI. Di no a campañas

desorbitadas.

Marketing -> Creando valor

Busca a tu cliente donde esté (móvil - Redes Sociales, etc).

Prueba y optimiza campañas con 1€ al día y luego amplía presupuesto.

Ante la falta de recursos, creatividad -> Marketing de Guerrilla.

6. Plan de trabajoDefine la hoja de ruta que va a seguir el

proyecto a futuro (como mínimo, a cinco años vista). Mide todos los costes. Clave: Debes ser acorde a los recursos

reales que tienen para ejecutar el proyecto.

7. Estudio económico¿Cuál es el coste global que va a tener el

proyecto y cómo lo vas a conseguir? Clave: Sé claro con los números: estás hablando con inversores con trayectoria.

Modelos de inversiónFase de concepciónPlanteamiento de la idea con los mínimos recursos.

Inversión personal + FFF

Fase de prototipadoCreación de una primera versión del producto.

Inversión personal + crowdfunding

Modelos de inversiónFase de creaciónCon el prototipo, buscamos el impulso inicial.

Business angel

Fase de desarrolloCon la idea ya desarrollada, lanzamiento.

Capital riesgo

Enamorando al Business AngelNo busques levantar dinero, sino crear valor para el accionista

No busques dinero sin un sentido, busca “dinero inteligente”

Escoge el mentor / inversor que te aporte realmente

No todo es dinero, también está la experiencia, los contactos ….

Y siempre paso a paso...

Modelos de inversiónFase de expansiónEl proyecto lanzado busca expandir sus oportunidades.

Rondas de inversión posteriores

¿Qué pasa con el resto de modelos de inversión?Existen otras vías de inversión disponibles para proyectos, pero por sus

características pueden no ser las más recomendadas (requisitos de obtención, intereses, marco económico del país, etc.) No hagas que tu proyecto dependa de ellas.

Ayudas estatales, préstamos bancarios

8. Riesgos y solucionesTodo no va a salir como está escrito en el business plan. Define estrategias para cubrir problemas en caso de aparezcan.

Clave: Es la parte del business plan donde mejor se ve si se han hecho los

deberes.

9. Previsiones: ingresos y gastosAnaliza los costes (fijos y variables), la

previsión de ingresos (márgenes), etc. teniendo en cuenta el contexto

económico y fiscal. Clave: Muéstralo todo en una tabla de

contenidos clara, directa y sincera.

¿Qué recursos necesitas?Económicos

Inversión propia, privada, estatal, etcHumanos

Personal, horas, esfuerzo cuantificable, etc.Tecnológicos

Sistemas, plataformas, etc.

Recursos económicosFinanciación propia:

Ahorros personalesFools, Friends and Family

Financiación privada:

Créditos bancarios, capital riesgo, business angels.

Financiación colectiva:

Crowdfunding

Fallar no es tan malo: PivotandoPivotar es aprender a descartar modelos de negocio fallidos y destinar recursos a aquello que descubrimos que le encanta a nuestros clientes.

Y para pivotar, necesitamos métricas, muchas métricas.

Siguiendo estos pasos...

¿Triunfarás? Probablemente no. Nueve de cada diez startups no

superan los tres años de vida (Spain Startup)

¿A qué puede deberse?Falta de previsión

Escenarios irreales (falta de sinceridad)Pérdida de inversión por inviabilidad

Conflictos con emprendedores = Perder amistadesProducto deficiente

La mejor solución es...Caerte, levantarte caerte,

levantarte, caerte, levantarte… Y aprender!

También ayuda...Respetar el Producto Mínimo Viable

Mínimo: productos fracasados o de poco éxito.Viable: Imposible competir en el mercado existente.

El objetivo es encontrar tu espacio en el mercado, en posicionarse como producto

mínimo variable en tu sector.

“Se hace el país con gente que se la

juega”

@EmilioMarquezEmilioMarquezEspinoEmilioMarquezEspinoEmilioMarquezEspinoEmilioMarquez

¡Gracias!