Aprendiendo a exportar paso a paso

APRENDIENDO A APRENDIENDO A EXPORTAR PASO A EXPORTAR PASO A

PASOPASO

Abog.Aldo Lozano RojasAbog.Aldo Lozano Rojas

Proverbio árabe

“Si quieres vender ... Sal de tu casa a ofrecer”

¿Por qué no se exporta más? La fantasía: Fértiles tierras, cumbres nevadas, ríos, quebradas . . . es mi Perú.

La realidad: Fuerte inversión. Tecnología de última generación. Management en todas las fases. Información comercial al día.

Solo recursos naturales y mano de obra. LaSierra tiene estaciones opuestas a la costa ysus cosechas salen al mismo tiempo que lasdel hemisferio norte. La selva tiene mayoresproblemas logísticos que otros trópicos delmundo que tienen cercanía al mar.

Pasos fundamentales para exportar

– El Perú se inserta cada vez más al mundo

– El Estado busca promover la apertura de mercados: Promoción comercial, TLC, acuerdos, información, etc…

– Las exportaciones son el motor del crecimiento

– Las MYPE se interesan en el mercado externo

El escenario ha cambiado…

1. La decisión de exportar

Es el régimen aduanero que permite la salida de mercancías del territorio aduanero para su uso o consumo definitivo en el exterior.

¿Por qué y para qué debería exportar?–El mercado local no es suficientemente rentable.–Reducir el riesgo de vender en un solo mercado.–Aprovechar beneficios ofrecidos por otros países.–Ganar experiencia compitiendo con empresas de otros países.

¿Qué es la exportación?

• ¿Quién puede exportar?– De preferencia, aquellas personas jurídicas

(empresas) que se encuentren debidamente constituidas y que puedan emitir facturas (RUC).

• ¿Qué se puede exportar?– Cualquier producto que no se encuentre

restringido (Ej.: armas, químicos tóxicos, algunas especies animales) o prohibido (Ej.: patrimonio nacional, drogas).

Para ser una empresa formal, acuda aPROMPYME, donde recibirá asesoría

¿A dónde exportar?¿A dónde exportar?

Mercados más cercanos Mercados grandes o en rápido

crecimiento (económico, social) Mercados similares culturalmente Mercados donde la competencia

es menos agresiva Mercados fácilmente accesibles

Inicie con los mercados donde pueda adquirir experiencia con el

menor costo posible

– Vender nuestros productos al exterior.– Comprometerse en vender productos

de calidad.– Comprometerse en cumplir plazos y

obligaciones.– Tener en cuenta que se debe producir

lo que se demanda.– Contar con oferta exportable.

Recuerde que al exportarUd. es la imagen del Perú

¿Qué implica exportar?

Gestión de Producción

Gestión Empresarial

Gestión de Exportaciones

Calidad

Cantidad

Cumplimiento de normas técnicas del mercado destino

Formalización

Cumplimiento de obligaciones

Finanzas

Capacidad de negociación

Envases y embalaje

Incoterms

D F I

Medios de Pago

OFERTA EXPORTABLE

Productos quesatisfacen lo

que el mercadoexterno EXIGE

¿Cómo envío mis productos?

– Por vía aérea, generándose un documento llamado guía aérea (Air Way Bill – AWB).

– Por vía marítima, generándose un documento llamado conocimiento de embarque (Bill of Lading – B/L).

– Por vía terrestre, generándose un documento llamado carta porte (Way Bill – WB).

– Todos estos documentos certifican que las mercancías han sido recibidas por el transportista.

Distribución Física Internacional

• Remesa directa (R/d)– Depósito en cuenta bancaria.– Alto riesgo para el exportador. Costo bajo.

• Cobranza documentaria (C/d)– Banco del exportador tramita la cobranza contra

la presentación de documentos de exportación.– Moderado riesgo para el exportador. Costo

moderado.

• Carta de crédito (C/c o L/C)– Alta interacción entre bancos, implica “congelar”

fondos del importador para garantizar el pago.– Bajo riesgo para el exportador. Costo alto.

Medios de pago

Empresa Productora

1. Perfil del producto

2. Estudio del mercado

3. Adaptación del producto a los requerimientos del mercado

Para exportar es necesario INVERTIR

Los primeros pasos en caso de…

Empresa Comercializadora

1. Estudio del Mercado

2. Búsqueda y selección de proveedores locales

3. Adaptación del producto a los requerimientos del mercado / transferencia de las exigencias del pedido

• Búsqueda de Oportunidades:– Por medio de eventos de promoción comercial

(ferias, misiones comerciales, ruedas de negocio).

– A través de Promoción directa (sitio web propio, e-mails, cartas, faxes, catálogos, folletos, etc.), y en sitios web especializados / centros de información.

Promoción ComercialLa Empresa deberá contar con material promocional: perfil de la empresa, folletos, catálogos.

• El cliente potencial muestra interés en nuestra empresa y solicita una cotización…

Contactos y negociaciones

• Datos de nuestra empresa• Datos del potencial importador• Numeración de referencia• Descripción exacta del producto y partida arancelaria• Cantidad, peso, volumen y embalaje• Cantidad disponible del producto a exportar• Precio / término comercial (incoterm)• Medio de transporte a utilizar• Fecha posible de embarque / plazos• Medio de pago a utilizar: C/c, C/d, R/d.• Lugar de embarque / desembarque

• Certificaciones, inspecciones• Condiciones de venta• Vigencia de la cotización

Remita sucotización formal por fax o e-mail

• Envío de muestras:– A menudo, los compradores interesados en

nuestro producto solicitan muestras. – Se remiten muestras sin valor comercial (MSVC). – Generalmente se envían por medios postales.– Descripción detallada / ficha técnica.


Las muestras deben coincidir con lo especificado en la cotización remitida

• Después de analizar las muestras, el cliente acepta la operación…– El cliente remite una orden de

compra (O/C).– La O/C tiene validez como Contrato

de Compraventa Internacional.– Comienza el proceso de

exportación…


IMPORTANTE: Elaborar un programa para cumplir con los plazos estipulados

• El exportador debe emitir una factura comercial y una lista de empaque (packing list)

• Luego, contacta con un agente de carga, quien se ocupa de tratar directamente con el transportista.

• El agente de carga entrega al exportador el conocimiento de embarque (B/L), la guía aérea (AWB) o la carta porte .

Trámites de Exportación

Gestión Aduanera

Valor FOB US$ 5000

NO Requiere de Agente de Aduanas

Debe llenarse laDeclaración

Simplificada (DS)

SÍ Requiere de Agente de Aduanas

Debe llenarse laDeclaración Única de

Aduanas (DUA)

Menor a US$ 5000 Mayor a US$ 5000

El agente de aduana tramita directamente ante Aduanas

• Factura comercial: redactada en inglés si el país de destino no es hispanohablante.

• Lista de empaque: relación simple detallando el contenido de lo que se embarca.

• Conocimiento de embarque (B/L, AWB, carta porte): documento que certifica que las mercancías han sido recibidas por el transportista.

Documentación requerida

• Certificado de origen: documento que certifica que la mercancía ha sido elaborada en el Perú; permite acogerse a beneficios arancelarios en los países de destino.

• Certificado fitosanitario: documento que certifica que las plantas o vegetales frescos se encuentran libres de plagas.

• Certificado zoosanitario: documento que certifica que los animales o productos de origen animal son inocuos.

• Certificado CITES: documento necesario para exportar madera, flora y fauna silvestre.


• Certificado sanitario: documento que certifica que el producto a exportar es apto para el consumo humano (alimentos, medicinas).

• Certificado textil: también conocido como “visa textil”, es requerido para exportar confecciones a algunos países.

• Otros documentos: emitidos a petición del importador y según el país de destino. Pueden ser certificados de calidad, de inspección pre-embarque, complementarios a los certificados sanitarios, etc.


PROMOCIÓN

SOLICITUD DE COTIZACIÓN

COTIZACIÓNENVIO DE

MUESTRAS

ACEPTACIÓN DE LA OFERTA

EMBARQUE RECOLECCIÓN DE DOCUMENTOS:

FACTURAB/L

CERTIFICADOSOTROS.

PRESENTACIÓN DE DOCUMENTOS AL BANCO PARA LA

COBRANZA

¿Cuál es el proceso de una exportación?

Si no se cuenta con grandes volúmenes de producción ni con el capital, se puede optar por vender a una empresa exportadora o asociarse con otras empresas a fin de satisfacer una demanda determinada.

Exportación

Directa

ConsorciosSubcontratación

(Exp. Indirecta)

EXPORTACION DEFINITIVA

ADUANADUA

EXPORTALMACEN

EXPORTADORTERMINAL

CANAL NARANJACANAL NARANJA

CANAL ROJOCANAL ROJO

LEVANTE

DESTINACION ADUANERA

Ag. de Aduanas

DUA PROVIS.IONAL

EXPORTACIONEXPORTACION

EN LA LEGISLACION PERUANA:EN LA LEGISLACION PERUANA:

LA EXPORTACION DE LA EXPORTACION DE MERCANCIAS NO ESTA AFECTA MERCANCIAS NO ESTA AFECTA A PAGO DE TRIBUTO ALGUNO.A PAGO DE TRIBUTO ALGUNO.

Consideraciones GeneralesConsideraciones Generales

DECLARACION DECLARACION SIMPLIFICADA SIMPLIFICADA

DE DE EXPORTACIONEXPORTACION

DUA EXP DUA EXP PROVISIONALPROVISIONAL

DUA DUA EXPORTACIONEXPORTACION

EXPORTACIONEXPORTACION

> US$5,000> US$5,000

< US$5,000< US$5,000

TERMINAL ALM.TERMINAL ALM.

DUAEXPORT

EXPORTADOREXPORTADOR

FACTURA

CIA. AEREACIA. AEREA

AWB

CIA. MARITIMACIA. MARITIMA

B/L

AG. DE AG. DE ADUANAADUANA

DOCUMENTOSDOCUMENTOS

DUAEXP.

Consideraciones GeneralesConsideraciones Generales

El despacho de la mercancía de exportación El despacho de la mercancía de exportación podrá solicitarse por el exportador o por el podrá solicitarse por el exportador o por el Despachador de Aduana mediante DUA de Despachador de Aduana mediante DUA de Exportación Provisional o Declaración Exportación Provisional o Declaración Simplificada de Exportación, según sea el Simplificada de Exportación, según sea el caso.caso.

El embarque de mercancías de exportación El embarque de mercancías de exportación podrá efectuarse por una Aduana distinta a podrá efectuarse por una Aduana distinta a aquélla en la que se presentó la DUA aquélla en la que se presentó la DUA provisional, debiendo el despachador provisional, debiendo el despachador consignar la Aduana de Salida.consignar la Aduana de Salida.

La DUA Exp. y la Aduana de La DUA Exp. y la Aduana de SalidaSalida

El embarque de mercancías puede efectuarse por El embarque de mercancías puede efectuarse por Aduana distinta a aquélla en que se numera la Aduana distinta a aquélla en que se numera la DUA ExportaciónDUA Exportación, debiendo el Despachador , debiendo el Despachador consignar el código de la Aduana de salida consignar el código de la Aduana de salida cuando transmita electrónicamente la cuando transmita electrónicamente la información.información.

Cuando el Despachador de Aduana presente Cuando el Despachador de Aduana presente físicamente la DUA , debe indicar lo siguiente: físicamente la DUA , debe indicar lo siguiente:

Exportación por la Aduana de .............(indicar Exportación por la Aduana de .............(indicar Aduana de Salida). Aduana de Salida).

En caso no se cumpla con el párrafo precedente En caso no se cumpla con el párrafo precedente se procede de oficio a la anulación de la DUA se procede de oficio a la anulación de la DUA provisional.provisional.

PARA ACOGERESE AL PARA ACOGERESE AL DRAWBACKDRAWBACK

Se debe enviar, en la transmisión de la Se debe enviar, en la transmisión de la DUA EXPORTACION PROVISIONAL, DUA EXPORTACION PROVISIONAL, los códigos y valores FOB a nivel de los códigos y valores FOB a nivel de cada serie (item).cada serie (item).

Se debe indicar en forma expresa la Se debe indicar en forma expresa la solicitud de acogimiento, indicando el solicitud de acogimiento, indicando el código respectivo (Código 13)código respectivo (Código 13)

ADUANAADUANA

OK?

SI

NO

DUAProvisional

DOCUMENT.

FISICO

DESPACHO DE DESPACHO DE EXPORTACIONEXPORTACION

Despachador de Aduanas

ALMACENALMACENDUADUA ProvProv

DUADUAExp.Exp.

REGULARIZAREGULARIZA

1.1.Como Proceso Como Proceso

de Negociode Negocio

ACTIVIDADES INVOLUCRADAS ACTIVIDADES INVOLUCRADAS EN EL PROCESO DE EN EL PROCESO DE

EXPORTACIÓNEXPORTACIÓN

1. DEFINICION DE LA OFERTA EXPORTABLE

2. INVESTIGACIÓN DE MERCADOS EXTERNOS

3. EL PRECIO DE EXPORTACION

4. ENVASES Y EMBALAJES

5. INCOTERMS

6. D F I

7. MEDIOS DE PAGO

8. PROMOCION Y COTIZACION

9. ENVIO DE MUESTRAS Y ACEPTACION DE LA OFERTA

10. LOGISTICA DE EXPORTAR

¿Qué es exportación?

Es la salida de mercancías del territorio aduanero para su uso o consumo

definitivo en el exterior.

**Venta fuera de nuestro territorio nacionalVenta fuera de nuestro territorio nacional..

**No sólo productos propios, también los producidos por No sólo productos propios, también los producidos por terceros.terceros.

1. Oferta Exportable1. Oferta ExportableSon los productos con los que cuenta una empresa que se encuentran en condiciones de ser exportados (y que además cuentan con potenciales mercados externos). El concepto de oferta exportable va mas allá del producto en sí:

Capacidad instalada y/o disponibilidad de producto

Capacidad económica

Capacidad de financiamiento

Capacidad de gestión de exportaciones

El análisis de estos elementos definirá la real oferta exportable que posee la empresa y se encuentra en capacidad de ofertar al mercado internacional

2. Investigación de mercados 2. Investigación de mercados externosexternos

Factores políticos y económicos

Factores sociales y culturales

Es la actividad orientada a brindar toda la información necesaria que requiere la empresa, con el fin de lograr desarrollar productos acordes a otros mercados, adecuaciones de precios, elaboración de estrategias de desarrollo de nuevos mercados, efectivizar lazos comerciales y negociaciones con el exterior.

Localización y accesibilidad

Factores comerciales En el caso de las

Pymes, dadas sus limitaciones, podría ser una alternativa comenzar por los países fronterizos,

mercados regionales: CAN, ALADI, MERCOSUR

LLa a “cochina” “cochina” competenciacompetencia

Observar cómo presenta sus productos (empaques, procesos, etiquetas, etc.)

Averiguar sus precios, condiciones de venta, temporadas de entrega y calidad de sus productos (emplear a terceros de ser necesario).

Tratar de averiguar quiénes son sus clientes (seguimiento furtivo).

Informarse sobre su competitividad (subsidios estatales, costo logístico).

BARRERAS NO ARANCELARIAS AL COMERCIO

Requerimientos Requerimientos NacionalesNacionales

Requerimientos de Calidad del ClienteProhibiciones

Acuerdos Comerciales

Propiedad Intelectual

Procesos Procesos DesaduanizaciónDesaduanización

Aforos Aduaneros

Subsidios

Servicios Servicios Portuarios y Portuarios y

AeroprotuariosAeroprotuarios

Procedimientos de Registros

Regulaciones Ambientales y

Sociales

Financiamiento Regulaciones Injustificadas

Practicas de Dumping

CERTIFICACIONESCERTIFICACIONES

Análisis Cientificos

Seguridad Nacional

LICENCIASLICENCIAS

Etiquetado

ArancelesAranceles

Regulaciones para

Empaques

Lo que se ve

Lo que NO se ve

Impuestos

3. El Precio de Exportación3. El Precio de Exportación

Elementos del precio de mercado Evaluación del Precio Determinación del precio Como reaccionar cuando los precios

suben o bajan

Elementos del precio en el Elementos del precio en el mercadomercado

PUERTO DESTINOPUERTO DESTINO

•Transporte al puerto•Costos de los dctos de exportación•% Banco,% Agente Aduanas•Certificador•FOB

Fob + Flete + Seguro= CIF

+ IGV ó IVA

• Arancel de Importación• Gastos portuarios (descarga, bodegaje,etc)• Documentos (BL, otros)• Ag. de Aduana

Costo de Carta de CréditoComisión Banco

Importador%TIMayorista%TI

Minorista%TITI: TRANSPORTE INTERNO

LimaLima

Ciudad DestinoCiudad Destino

Exportación

Envase: Es el material que contiene o guarda a un producto y que forma parte integral del mismo; sirve para proteger la mercancía y distinguirla de otros artículos

Embalaje: Son todos los materiales, procedimientos y métodos que sirven para acondicionar, presentar, manipular, almacenar, conservar y transportar una mercancía

Etiquetado:Etiquetado:

Código de barrasCódigo de barras

Información nutricionalInformación nutricional

ReciclablesReciclables

PapelPapel

cartóncartón

PlásticoPlástico

Pallets u otrosPallets u otros

Cumplimiento de normas del mercado de destinoCumplimiento de normas del mercado de destino

4. Envase y Embalaje4. Envase y Embalaje

Tipos de embalaje

42" x 29" x 25.5"Dimensiones

125 - 150 lbs.Promedio de Peso:

18 pies cúbicosCapacidad:

Contenedor E

58" x 41" x 45"Dimensiones

300 - 425 lbs.Promedio de Peso:

62 pies cúbicosCapacidad:

Contenedor D

Contenedor

Capacidad: 94,5 pies cúbicos

Promedio de Peso: 500 - 650 lbs.

Dimensiones 54" x 54" x56"

Furgoneta grúa

Capacidad: 197 pies cúbicos

Promedio de Peso: 1000 - 1350 lbs.

Dimensiones 87" x 45" x 87"

Envases y embalajes eficientes

5. INCOTERMS5. INCOTERMS

El objetivo de los “Incoterms” es establecer una serie El objetivo de los “Incoterms” es establecer una serie de reglas internacionales de carácter facultativo, de reglas internacionales de carácter facultativo, para la interpretación de los principales términos para la interpretación de los principales términos utilizados en los contratos de compra - venta con el utilizados en los contratos de compra - venta con el extranjero.extranjero.

Señalan el lugar donde el vendedor entregará la Señalan el lugar donde el vendedor entregará la mercancía.mercancía.

Señalan las obligaciones, riesgos y responsabilidades Señalan las obligaciones, riesgos y responsabilidades que asumen las partes.que asumen las partes.

Señalan cada uno de los costosSeñalan cada uno de los costos Señalan ante las autoridades aduaneras las Señalan ante las autoridades aduaneras las

condiciones del Contrato de Compra / Venta.condiciones del Contrato de Compra / Venta.

PAIS EXPORTADOR PAIS IMPORTADOR

VendedorCompradorADUANA

ADUANA

EXWEXW FASFAS

FOBFOB CFR CFR CIFCIF

INCOTERMS 2,000INCOTERMS 2,000

DDUDDU

DESDES

DEQDEQ

TERMINAL, TRANSP. ó PORTEADOR

FCAFCA DDPDDP

INTRODUCCIÓNINTRODUCCIÓN

• Los Incoterms®2010 se reduce a 11 y reconoce:– Zonas francas.– Comunicación electrónica.– Incremento seguridad.– Cambios en prácticas de

transporte.

• DAF.• DES• DEQ• DDU

• DAT.• DAP

6. Distribución Física 6. Distribución Física InternacionalInternacional

Es integrar una serie de actividades destinadas a ordenar el movimiento del producto desde el final de la línea de producción (origen) hasta el punto de utilización o consumo final en destino.

Transporte Marítimo:

Transporte Aéreo:

Transporte Terrestre:

Conocimiento de embarque: Bill of Lading.

Carta Porte: Way Bill.

Guía Aérea: Air Way Bill

Naviera MultimodalConsolidador

CONTENEDOR 20 y 40 PIESCONTENEDOR 20 y 40 PIES

6 metros

2,35 metros

2,30 metros

2,30 metros

2,35 mts

12 metros

20 pies: 33 m Cubic

21 tons--ut. 18,50 tons

40 pies: 66 m Cubic

27 tons--ut. 25,80 tons

FCL/FCLFCL/FCL

LCL/LCLLCL/LCL

Términos del contrato de Términos del contrato de fletamentofletamento

1. CARGUE

2. ESTIBA

3. TRANSPORTE 4. DESESTIBA

5. DESCARGUE

LINER TERMS: 1,2,3,4,5

FREE IN AND OUT – FIO: 3

FREE IN AND OUT AND STOWED & TRIMMED – FIOST: 3

FREE IN – FI: 3, 4 y 5

FREE OUT– FO: 1, 2 y 3

7. Medios de pago7. Medios de pagoSon herramientas utilizadas por los importadores con la finalidad de liquidar una operación de comercio internacional. Para que este proceso se realice, es necesario que intervengan los bancos.

Remesa directa

Carta de crédito

Cobranza documentariaCobranza documentaria

Confirmada, revocable, Confirmada, revocable, a la vista, Stand by, etc.a la vista, Stand by, etc.

Contra aceptación, Contra Contra aceptación, Contra documentos.documentos.

TransferenciaTransferencia

8. Promoción y Cotización8. Promoción y Cotización

• Utilizar los instrumentos de promoción que brinda el Estado: Participar en feriasParticipar en ferias y misiones comerciales.

• Independientemente: Contactando directamente a posibles clientes: Envío de cartas, faxes, correo electrónico, catálogos.

Que debe contener la cotización:

Datos de nuestra empresa. Datos del potencial importador. Descripción exacta del producto / partida

arancelaria. Cantidad disponible del producto a exportar. Precio / término comercial. Medio de transporte a utilizar. Fecha posible de embarque. Medio de pago a utilizar: C/c, C/d, R/d. Validez de la oferta.

Cotización

El potencial cliente muestra interés en nuestro producto y solicita una cotización:El potencial cliente muestra interés en nuestro producto y solicita una cotización:

?OPORTUNIDAD

Que hacer en una Que hacer en una Feria?Feria?

Realizar contactos con potenciales compradores.

Cerrar contratos a firme. Descubrir nichos de mercado. Conocer las tendencias del

mercado. Evaluar capacidad para atender las

demandas de los compradores. Recoger información general para

rediseñar y mejorar la oferta propia.

Presentación de la Presentación de la ofertaoferta

Tener buena ubicación dentro del recinto. Contar con decoración atractiva. Mostrar atractivamente los productos. Disponer de catálogos en inglés y en el

idioma local del país. Tener facilidades para degustaciones y

atención de los visitantes. Tener una anfitriona-traductora para

atender a clientes y concertar citas.

9. Envío de muestras y 9. Envío de muestras y aceptación de la ofertaaceptación de la oferta

• Cliente analiza la muestra y la aprueba.

• Cliente remite la aceptación de la oferta

• Se envía los datos completos de nuestra empresa y los de nuestro banco.

• Nuestro banco nos avisa de la llegada de la carta de crédito…y de las condiciones a cumplir para obtener el pago.

Inicio de la operación: X

Envío de muestras = Exportación sin valor comercialEnvío de muestras = Exportación sin valor comercial

1.- Producción – acopio – proceso – embalaje. : Factura comercial

2.- Certificaciones y autorizaciones: Certificado de Origen, entre otros.

3.- Embarque de las mercancías: Conocimiento de embarque.

4,- Agencia de Aduana, Cía de Seguros, Operadores Logísticos

5.- Cobranza: Presentación de documentos al banco para obtener el pago:

Factura comercial

Conocimiento de embarque

Packing list

Certificados y demás documentos

solicitados por el importador.

Importante: elaborar un cronograma de trabajo.

10. Logística de exportación10. Logística de exportación

PROMOCIÓN

SOLICITUD DE COTIZACIÓN

COTIZACIÓNENVIO DE

MUESTRAS

ACEPTACIÓN DE LA OFERTA

EMBARQUE RECOLECCIÓN DE DOCUMENTOS:

FACTURAB/L

CERTIFICADOSOTROS.

PRESENTACIÓN DE DOCUMENTOS AL BANCO PARA LA

COBRANZA

PROCESO DE LA EXPORTACIÓN

MYPE - ExportadorasMYPE - Exportadoras

““Cerca del 42% de los exportadores son Cerca del 42% de los exportadores son pequeños o medianos empresarios, pero pequeños o medianos empresarios, pero sólo contribuyen con un aporte del 1.76%sólo contribuyen con un aporte del 1.76%….”….”

““Dentro de este contexto, que opciones Dentro de este contexto, que opciones tienen las MYPE para integrarse a la tienen las MYPE para integrarse a la cadena exportadora?cadena exportadora?

¿Qué es lo que más conviene?¿Qué es lo que más conviene?

Estamos en condiciones?, podemos cubrir los volúmenes requeridos, contamos con la capacidad económica…….agrupaciones para exportar o asociatividad.

***Alternativa: subcontratación, hasta que estemos en capacidad de hacerlo directamente, no olvidar los beneficios de esta técnica.

Exportación

Directa

ConsorciosSubcontratación

MERCADOS EN LOS QUE MERCADOS EN LOS QUE PARTICIPAMOSPARTICIPAMOS

ALCAATPDEATLC EE.UU: Recién negociadoSGP Plus - Unión EuropeaSGP JapónALADI:ACE 38 – CHILE (7.8% A/V)BRASIL – REBAJAS DEL 30% Y 40%México (P.A. 71171900 - 0%)CAN (ARANCEL 0%)MERCOSUR (como invitados)APEC (miembro pleno)Tailandia: TLC - Por definir partidas

0

5,000

10,00015,000

20,000

25,00030,000

35,00040,000

45,000

1 2 3

Comparativo de ExportacionesEne-Dic 2,005 (en millones USD)

Export

Import

CHILE COLOMBIA PERU

US$40,574

US$21,197US$17,114

US$30,394 US$19,800 US$12,532

28%

No Tradicional

53%

No

Tradicional10% Agrícola

47% Productos Industrial

CHILECHILE

46% Tradicional

COLOMBIACOLOMBIA

COMPOSICION DE LAS EXPORTACIONESCOMPOSICION DE LAS EXPORTACIONES

43% Productos

Minero72%

Tradicional

PERUPERU

5,2273,057

1,8611,129

1,022786

604558

535

515

453

389

347

332

299

0 1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 6,000

MILLONES DE DOLARES

USA

CHINA

CANADA

JAPON

HOLANDA

BRASIL

COLOMBIA

VENEZUELA

DESTINO DE LAS EXPORTACIONES PERUANAS DURANTE EL AÑO 2,005EXPORTAMOS A 177 PAISES, PERO SOLO 5

CONCENTRAN EL 59% DEL TOTAL DE NUESTRAS EXPORTACIONES!!!

FOB US$ %

USA 5,227.00 30.54%

CHINA 1,861.00 10.87%

CHILE 1,129.00 6.60%

CANADA 1,022.00 5.97%

SUIZA 786.00 4.59%

JAPON 604.00 3.53%

ESPAÑA 558.00 3.26%

HOLANDA 535.00 3.13%

ALEMANIA 515.00 3.01%

BRASIL 453.00 2.65%

ITALIA 389.00 2.27%

COLOMBIA 347.00 2.03%

MEXICO 332.00 1.94%

VENEZUELA 299.00 1.75%

RESTO 3,057.00 17.86%

17,114.00 100.00%

ACCIONES PARA ELEVAR LA ACCIONES PARA ELEVAR LA COMPETITIVIDADCOMPETITIVIDAD

Marco fiscal competitivo Estructura

arancelaria

Procesos aduaneros eficientes

Infraestructura adecuada

Desarrollo tecnológico Desarrollo de

proveedores

Marco jurídico y regulatorio

Desarrollo del capital

humano

COMPETITIVIDAD

Plan Estratégico Nacional ExportadorPlan Estratégico Nacional Exportador

Desarrollar Oferta Exportable

Desarrollar Cultura Exportadora

Desarrollar Mercados Internacionales

Facilitar Comercio Exterior

PENX: Visión Misión

Planes Operativos Sectoriales de Exportación

Plan Maestro de Facilitación de Comercio

OPERATIVIDAD

Planes Estratégicos Regionales de Exportación

OBJETIVOS

ESTRATEGICOS

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