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INTEGRANTES BL ANCA ESTR ADA LL ACT AHUAMAN IVAN FUENTES PERALTA  JHON CORDO VA SIERR A  JAIR O ENRIQUE ALLCA

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INTEGRANTES

BLANCA ESTRADA LLACTAHUAMIVAN FUENTES PERALTA

 JHON CORDOVA SIERRA JAIRO ENRIQUE ALLCA

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OPORTUNIDADE

MERCADOS

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1.-¿CUÁL ES EL MARCO DE TRABAJO PA

EL ANALISIS DE LA OPOTUNIDAD DMERCADOS?

El marco de trabajo para nuestro análisis de la oportu

mercado consiste en 5 etapas de investigación y unafinal de “ir y no ir”.

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1°ETAPA :CREAR OPORTUNIDAD ENSISTEMA DE VALOR NUEVO O EXISTE

La identificación y el análisis de la oportunidad se basa en un sistema de valo

existente, o en el “campo de juego” . El sistema de valor se puede considerar

la “cadena” de proveedores, distribuidores, competidores, compradores e inte

que llevan una oferta al mercado.

Este sistema se convierte en la clave para encuadrar la oportunidad. si, es p

identificar las actividades económicas para aprovec!arlas.

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2°ETAPA : DESCUBRIR EL NÚCLEO DOPORTUNIDAD – IDENTIFICAR LA O NECESIDADES INSATISFECHAS O M

SATISFECHAS"na ve# que establece el campo de juego, la compa$%a puede definir la oport

incrementar la satisfacción del cliente o crear una experiencia nueva que este

&'u( !acen los clientes, con lo que terminan sinti(ndose frustrados) &'u( n

consciente o inconscientemente, y dejan de aprovec!ar los beneficios) &'u(

arreglar, aun cuando los clientes no sepan que están descompuesto).

"na actividad clave en esta etapa es el descubrimiento de las necesidades qusatisfec!o*es decir , las insatisfec!as en ese momento+ o de las necesidades

pueden satisfacer mejor *es decir, aquellas que no se satisfacen bien+.

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3°ETAPA : IDENTIFICAR EL O LOSSEMENTOS META

a identificación y elección de clientes prioritarios arroja con

preliminares acerca de los cliente potenciales a quienes la emp

servir &'ui(nes son y porque son atractivos) &'u( experienci

&'u( debe ofrecerles la compa$%a) &'u( barreras tiene que

empresa para que esos clientes participen en una oferta)

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4°ETAPA : IDENTIFICAR LA OPORTUN

DE LA COMPA!"A DE ACUERDO CON RECURSOS

Es anali#ar las capacidades y actividades que la compa$

aprovec!ar para lograr la ventaja con sus propios recursos y

socios potenciales.

a empresa debe tener una ra#ón para creer que podrá e

conjunto de recursos para ganar en el mercado.

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4°ETAPA

 : IDENTIFICAR LA OPORTUNIDE LA COMPA!"A DE ACUERDO CON RECURSOS

Es anali#ar las capacidades y actividades que la compa$

aprovec!a para lograr la ventaja con sus propios recursos y lsocios potenciales en el se expone con profundidad el co

“recursos”

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5°ETAPA : EVALUAR EL ATRACTIVO

COMPETITIVO TECNOL#ICO $ FINANCDE LA OPORTUNIDAD

  fin de estimar el atractivo de la oportunidad, la compa$%a deb

las situaciones financieras, tecnológica y competitiva del mercado

El atractivo financiero se centra en el tama$o del segmento de de crecimiento, la rentabilidad y otros criterios de desempe$o esp

la empresa.

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1.-¿ES DIFERENTE EL ANALISIS DE LOPORTUNIDAD DE MERCADOS EN LA N

ECONOMIA?

 lgunos escritores y analistas creen que el análisis de las opo

en el mercado en l%nea es -nico y requiere de una estrategia dife

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 $ ESTAS ES:

a competencia ocurre mas allá de los limites de la industria y no dentlimites.

os desarrollos y las respuestas competitivas ocurren a una velocidad sin pr

a competencia ocurre entre alian#as empresariales y no entre compa$%as in

El comportamiento del cliente todav%a se encuentra en sus primeras

definición por tanto es mas fácil de influir en el y cambiar su comport

consumo.

as cadenas o los “sistemas “ de valor de la industria se reconfigura con rap

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5. ¿QUE DETERMINA LOS CLIENTES ESPECÍFICOQUE LA COMPAÑÍA DEBE BUSCAR ?

LAS EMPRESAS NECESITAN ADQUIRIR UN SACERCA DEL TIPO DE CLIENTE ESPECIFICO

COMPAÑÍA DEBE SERVIR.

EL CONOCER AL CLIENTE META, PERMITE EVAATRACTIVO DE LA OPORTUNIDAD EN UN ALTO

CENTRARSE EN UNA OFERTA QUE RESULTE APARA EL CLIENTE.

PARA ENCONTRAR EL CLIENTE META SE DEBUN PLANTEAMIENTO PARA SEGMENTACIÓ

MERCADO Y SEGUIDAMENTE SE DEBE DE READIAGRAMA DEL MERCADO Y EL CLIENTE M

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PLANTEAMIENTOS PARA LA SEGMENTAC/ INFORMACIÓN DEMOGRFICA

/ GEOGRAFÍA

/ CONDUCTUAL

/ OCASIONAL !SITUACIÓN"

/ INFORMACIÓN PSICOGRFICA

/ BENEFICIOS

/ CREENCIAS Y ACTITUDES

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SEGMENTACIÓN VIABLE

/ PARA SER VIABLE LA SEGMENTACIÓN DEBE

CONSISTENTE CON LA FORMA EN QUE LA EM

PUEDE IR AL MERCADO, ASÍ COMO SER MESU

Y DESCRIBIBLE

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#. ¿QUI$N PROPORCIONA LOS RECURSOS ENTREGAR LOS BENEFICIOS DE LA OFER

/ LA COMPAÑÍA DEBE DE IDENTIFICAR LOS

BENEFICIOS QUE DA LA OFERTA ASÍ COMO LA

CAPACIDADES Y LA TECNOLOGÍAS QUE SE

NECESITARN PARA OTORGAR ESOS BENEFIC

/ SE DEBE DE EVALUAR LOS RECURSOS DE LAS

COMPAÑÍAS Y LAS SOCIEDADES.

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RECURSOS DE LAS COMPAÑÍAS/ LOS RECURSOS SE CLASIFICAN EN TRES GR

/ & FRENTE AL CLIENTE

/ & INTERNOS !AL INTERNO DE LA COMPAÑÍA"

/ & HACIA ARRIBA !COMPAÑÍA CON SUS

PROVEEDORES"

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SOCIOS/ UNA COMPAÑÍA POR SÍ SOLA ES PROBABLE QU

PUEDA CREAR TODOS LOS RECURSOS NECESARPARA OFRECER VALOR A SU SEGMENTO META.

PUEDEN IDENTIFICAR DOS TIPOS DE SOCIOS%

/ & SOCIOS COMPLEMENTARIOS !COMPAÑÍAS QUE

COMPLETAN LAS OFERTAS DE LA COMPAÑÍA"/ & SOCIOS DE CAPACIDAD !COMPAÑÍAS QUE DAN

RECIBEN UN VALOR AL ASOCIARSE CON UNA E

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'. ¿COMO SE EVALUA ELATRACTIO DE LA OPORTUNI

INTENSIDAD COMPETITIVA

DINMICA DE LOS CLIENTES

VULNERABILIDAD DE LA TECNOLOGÍA

MICROECONOMÍA

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INTENSIDAD COMPETITIV

LOS FACTORES QUE SE RELACIONAN CON LA INTENSIDAD CO

EN GENERAL PUEDEN E(PRESARSE EN UN MAPA DE COMPET

QUE INCLUYE EL NUMERO Y LA IDENTIDAD DE LOS COMPETID

COMO FUERZAS Y DEBILIDADES PARA OFRECER BENEFICIOS

PARA MEDIR LA INTENSIDAD COMPETITIVA, SE DEBE IDENTIF

COMPETIDORES QUE SE VA A ENFRENTAR

EN EL ANLISIS DE SISTEMA DE VALORES SE IDENTIFICARÍAN

COMPETIDORES CLAVE Y SE AISLARÍAN LAS OPORTUNIDADES

)ESPACIO EN BLANCO* !ES DECIR DONDE LA COMPETENCIA N

EVIDENTE"

EN ESTE PASO LA TAREA CONSISTE EN COMPRENDER ME+OR

AMENAZA Y OPORTUNIDADES RELACIONADAS CON DIVERSOS

PARTICIPANTES

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DINAMICADE LOS CLIENTES

NECESITAMOS ENFOCAR NUESTRA ATENCIÓN EN LA DIN

LOS CLIENTES DE MERCADO Y LA FORMA EN QUE PODEM

ACELERAR Y SOSTENER UNA DEMANDA LOS SGTES FACT

CONSIDERAN CENTRALES

OPORTUNIDAD SIN LIMITES CANTIDAD DE )ESPACIO EN

QUE SIGUE SIENDO EVIDENTE EN EL MERCDO

ITERACIÓN ENTRE LOS SEGMENTOS NIVEL DE LLEVAR A

ACTIVIDAD QUE GENERA MAS COMPRAS Y MAYOR USO

CRECIMIENTO SE REFIERE AL PORCENTA+E DE CRECIMI

ANUAL DEL MERCADO

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MICROECONOMIA

HASTA ESTE PUNTO DE ESTA SECCIÓN SE HA EVALUADO

MAGNITUD DE LA OPORTUNIDAD DESDE UNA PERSPECTI

COMPETITIVA !QUE TAN FCIL ES ENTRAR EN EL ESPACI

DIFERENCIAR A LA COMPAÑÍA DE LAS OFERTAS DE LOS

COMPETIDORES", UN ENTENDIMIENTO E LA DINMICA DE

CLIENTES !COMO SE CREA, ACELERA Y SOSTIENE LA DE

UNITARIA"

TAMAÑO DEL MERCADO EL VALOR MONETARIO DE TODA

VENTAS QUE SE GENERAN EN UN MERCADO

RENTABILIDAD MARGEN DE UTILIDAD QUE SE LOGRA E

MERCADO LOS MERCADOS CON ALTOS MRGENES DE U

SON MUY ATRACTIVOS PORQUE GENERAN ALTOS NIVELE

GANANCIAS CON VOLUMEN DE VENTAS MODERADO

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CONCLUSION

CUANDO E MERCADO ES GRANDE, LAS OPORTUNIDAD

MUY ATRACTIVAS, YA QUE LA OBTENCIÓN DE UN PE

PASTEL, AUNQUE SEA PEQUEÑA, PUEDE CORRESPON

UN FLU+O DE GANANCIAS MUY ELEVADO

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-. ¿COMO SE ELABORA UEVALUACION DE )IR O NO

EN ESTE PUNTO EL EQUIPO GERENCIAL DEBE DEBE PODER DESC

OPORTUNIDAD QUE TIENE ENFRENTE

DEFINIR EN FORMA BREVE LOS SEGMENTOS META DEL SISTEMA

SELECCIONADO

DEFINIR LAS )RAZONES CRUCIALES PARA CREER* QUE LAS CAPA

LOS RECURSOS IDENTIFICADOS SERN UNA FUENTE DE VENTA+A

COMPETENCIA

CLASIFICAR LAS CAPACIDADES CRUCIALES POR CATEGORÍA !REC

RESPALDO"

DESCRIBIR LA FORMA EN QUE LA EMPRESA MONETIZARA LA OPO