Arequipa inspira v2.0
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Marketing
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Por hacer una definición sencilla, el Branding (o Gestión de Marcas) es el arte-ciencia-disciplina de crear y gestionar marcas. El Branding es una disciplina que nace la necesidad manejar conceptos estratégicos más perdurables que las propias campañas de comunicación. Una marca es un activo para cualquier empresa. Esa es la razón por la que si mañana nos levantáramos con la noticia de que ha ocurido una tragedia y todas las infrestructuras físicas de producción de Coca-Cola hubieran sido destruidas, los directivos de la compañía sólo tendrían que caminar hacia el banco más cercano y obtener un préstamo para reconstruirlas sin otro aval que el valor de su marca. ¿De dónde proviene el valor de las marcas? Del remanente mental que queda en los consumidores tras la interacción sucesiva con la marca o con su comunicación. Como os podréis suponer, la intensidad del remanente mental vendrá dada tanto por la frecuencia como por la calidad de esa interacción con la marca. Sin embargo, además de frecuencia y calidad, la comunicación de una marca debe ser consistente para que su imagen quede grabada y posicionada en la mente de sus consumidores. El valor que una marca bien gestionada va acumulando a lo largo de tiempo en sucesivas interacciones con su mercado se denomina Capital de Marca (Brand Equity). Los elementos que más comúnmente se utilizan como referentes para medir ese Capital de Marca son: Notoriedad de Marca (en qué medida es reconocida y recordada), Calidad Percibida (qué nivel de calidad se le atribuye), Lealtad de Marca (la medida en la cual los consumidores de la marca permanecen leales) y Asociaciones de Marca (conjunto de signos, ideas, valores o causas que se asocian con la marca). Los cuatro elementos contribuyen a distinguir los productos de esa marca y a darles una ventaja competitiva en el mercado (puede consultar una lista de términos en un artículo anterior) El Branding es una herramienta estratégica. Corresponde a los planificadores (en agencias de publicidad), directores de comunicación o marketing (en empresa) e incluso a la gerencia (al director general, CEO o lo que sea). Funciona en diferentes fases: Definir una Identidad de Marca, es decir la apuesta estratégica que se va a hacer con la Marca (cómo quiere ser percibida). Vigilar que la comunicación que realiza la marca (publicidad, eventos, RR.PP., …) se adapta a la Identidad definida. Medir periódicamente el impacto que han tenido los acontecimientos (entrada de competidores, crisis de comunicación…) y las comunicaciones sobre el Capital de Marca. La Gestión de Marcas ofrece una serie de indicadores distintos de los resultados económicos directos, que son a corto plazo y pueden verse afectados por las promociones o factores coyunturales. Concentrarse en elevar los indicadores de Capital de Marca es una buena manera de desarrollar una estrategia a largo plazo. Una marca fuerte permite lanzar nuevos productos con menor coste, resistir mejor las crisis, incrementa la efectividad de las acciones de comunicación, puede ofrecer una ventaja sobre la competencia, etc. Incluso uno diría que los “anuncios salen solos” con las marcas fuertes, ya que tienen toda una serie de asociaciones creadas que permiten realizar comunicación que obvia muchos aspectos intermedios.
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5
10
15
20
25
De 0 a 2 años De 3 a 9 años De 10 a 16años
De 16 años a21
De 22 a 30años
De 31 a 40años
De 40 a 55años
De 55 años a64 años
De 65 años amas
2004 4.3 8.3 9.6 10.3 12.6 14.2 17.3 9.8 13.6
2007 5.6 8.2 9.4 11.5 12.5 13.6 19.2 10.2 9.8
2010 3.9 7.2 8.7 11.1 12.4 13.8 19.8 10.5 12.6
2014 6.3 7.3 8.8 8.9 12.5 13.2 20.2 10.9 11.9
2016 6.1 6.75 8.35 9.3 12.4 13 21.45 11.25 11.4
Evolución de la distribución poblacional en la región Expresado en porcentaje
Fuente: Confía Perú – http://confia.pe
69.8
74.5
32.4
16.4
32.2
4.6
0.4
Precio
Calidad(cumple con su utilidad o sobre pasa…
Marca (El prestigio o tradición que representa)
Publicidad y promociones
Lugar y/o Canales de compra
No consume
Ns / No
Consumo en Restaurantes Representado en porcentaje
62.3
85.4
40.4
36.4
23.5
0
0.2
Precio
Calidad(cumple con su utilidad o sobre pasa…
Marca (El prestigio o tradición que representa)
Publicidad y promociones
Lugar y/o Canales de compra
No consume
Ns / No
Productos alimenticios consumidos en el hogar Representado en porcentaje
Fuente: Confía Perú – http://confia.pe
Fuente: Confía Perú – http://confia.pe
41.5
76.4
18.9
1.1
3.6
0.6
0.34
Precio
Calidad(cumple con su utilidad o sobre pasa…
Marca (El prestigio o tradición que representa)
Publicidad y promociones
Lugar y/o Canales de compra
No consume
Ns / No
Centros hospitalarios y de salud Representado en porcentajes
34.7
87.5
23.9
0.8
7.6
7.6
2.34
Precio
Calidad(cumple con su utilidad o sobre pasa…
Marca (El prestigio o tradición que representa)
Publicidad y promociones
Lugar y/o Canales de compra
No consume
Ns / No
Educación inicial, primaria, secundaria o superior para terceros
Representado por porcentajes
Fuente: Confía Perú – http://confia.pe
Fuente: Confía Perú – http://confia.pe
Precio
Calidad(cumple con su utilidad o sobre pasa…
Marca (El prestigio o tradición que representa)
Publicidad y promociones
Lugar y/o Canales de compra
No consume
Ns / No
33.6
89.5
22.8
1.2
6.8
9.2
4.6
Educación para uno mismo Representado en porcentajes
Precio
Calidad(cumple con su utilidad o sobre pasa…
Marca (El prestigio o tradición que representa)
Publicidad y promociones
Lugar y/o Canales de compra
No consume
Ns / No
78.9
75.4
40.2
44.5
15.6
1.5
0.3
Ropa Representado en porcentajes
Fuente: Confía Perú – http://confia.pe
Fuente: Confía Perú – http://confia.pe
Precio
Calidad(cumple con su utilidad o sobre pasa…
Marca (El prestigio o tradición que representa)
Publicidad y promociones
Lugar y/o Canales de compra
No consume
Ns / No
54.2
34.6
6.7
43.2
12.4
23
2.3
Centro de esparcimiento familiar - Cine, Teatro, Espectáculos en Vivo
Representado en porcentajes
Precio
Calidad(cumple con su utilidad o sobre pasa expectativas)
Marca (El prestigio o tradición que representa)
Publicidad y promociones
Lugar y/o Canales de compra
No consume
Ns / No
48.3
59.8
42.3
16.5
7.5
23.5
4.5
Centro de esparcimiento nocturno no familiar - Bares, Discotecas, Karaokes
Representado en porcentajes
Fuente: Confía Perú – http://confia.pe
Fuente: Confía Perú – http://confia.pe
En otras palabras…
Un capo capaz de plasmar tus conceptos visualmente
Un marketero que pise calle, conozca al consumidor y la categoría
Un planner que sepa adecuar el mensaje a todos los canales de comunicación
49%
15%
11%
10%
8%
7%
Inversión publicitaria 2014
TV (352 millones)
Diarios (106 millones)
Radio (79 millones)
Vía Pública (71 millones)
Internet (63 millones)
Otros (44 millones)
Fuente: CPI
Identificación y estudio de diferentes segmentos de votantes para generar algo que los políticos no podían generar… EMPATÍA
Chris Hughes, con toda "la experiencia" a sus 24 años en Facebook, fue el pilar de la campaña de Obama en las redes sociales de Internet
Sitio web actualizado a diario, con ringtones, discursos, videos, fotos y contenido relevante para el votante. Se crearon espacios en redes sociales y el sitio web para que las personas puedan crear y subir contenidos … respetando su libertad…
Se trabajo una estrategia “Open Brand” …. Comprendieron al consumidor americano y
esa necesidad de hacer suya la marca.
Video FUNDACION ARGENTINA DE TRASPLANTE HEPATICO "The Man and the Dog" - https://youtu.be/nySUhtaf2QQ