EL ARTE DE HACER RENTABLE UNA EMPRESA

Juliana MarínNatalia Martínez

Iván Rojas MolanoMiguel Díaz

1.Rentabilidad por soluciones para los clientes

TiempoTiempo vs. Rentabilidad

“Invertir todo el tiempo y la energía posibles en entender a los clientes y después usar ese conocimiento para crearles soluciones específicas”

2. Rentabilidad en pirámide

Una muralla de productos defensivos en la base de la pirámide y poderosos generadores de utilidades en la cúspide.

3. Rentabilidad con componentes múltiples

Teniendo un negocio base, se utilizan los negocios componentes para ofrecer un mismo producto en diferentes presentaciones y situaciones .

4. Rentabilidad por conmutación

GuionistaActores principales

Actores secundarios Director

Brindar paquetes de servicios que incluyan todos los requerimientos para las diferentes necesidades.

5. Rentabilidad por tiempo

Ofrecer a clientes de manera ágil los productos inclusive antes de que estos salgan al mercado, quizás se puedan copiar algunos elementos que otras

empresas ya utilizan, ahorrando tiempo y aprovechando al máximo para ir a la

vanguardia en la satisfacción del cliente.

6. Rentabilidad con superproductos

Productos

Superproductos

Invertir gran cantidad de tiempo y trabajo en aquellos productos que

generan mayor rentabilidad, para que no desperdicien con los proyectos

insignificantes, los valiosos recursos que hacen crecer una organización.

Diferentes productos derivados de una sola idea. (Formas alternativas de obtener valor del mismo articulo.)

Debe analizarse la probabilidad de éxito.

Reducen costos debido a que no debe realizarse investigación y desarrollo sino para el primer producto.

7. Modelo Multiplicador de utilidades

LA BASE

Capacidad, activos, propiedad intelectual

Otras formas de realización

8. Rentabilidad por emprendimientoJACK SANDERS

( 4 empresas)Pasión y entrega absoluta

Psicología del ahorro.

Aplicada a todo tipo de situaciones.

Duro con los proveedores

Promueve beneficios mutuos con creatividad.

Duro con los empleados

ContinúanEstimuladas

comprometidas

No soportan la presión y renuncian

ExperimentarProyecto funciona “se mete con toda” cuando

Cuando el proyecto no funciona lo desecha rapidamente

“Es mas divertido perder que ganar”

Doctor clown

Solución de un problema por parte de un especialista , este puede vender la misma solución cuantas veces quiera.

Reducción de costos por tener conocimiento precios por ser un único diseño ciclo de ventas ( por

reconocimiento) Aumento de Utilidades por duplicación Velocidad de penetración en el

mercado

9. Rentabilidad por especializacion

tiempo

Aprendizaje

Análisis de compra de artículos tradicionales .

Volatilidad de la demanda (Nueva demanda Y demanda continua)

Sensibilidad de los consumidores hacia el precio

10. Rentabilidad por base instalada.

equi

po

artic

ulos

de

cons

umo

0

2

4

6

Rentabilidad relativa

Porc

en

taje

(%

)

Crear estándares que permiten planificar la siguiente etapa en el panorama de la industria .

Reduce costos de capacidad de uso Reduce costo de crear algo nuevo Aumenta ganancia debido a la facilidad de

uso por parte del cliente Tus clientes hacen el marketing por ti||

11. Rentabilidad por estándar de facto

La cuota alta de hoy para hacer reconocer una marca se transfiere en la cuota alta de todo el mercado.

Para ello se requiere el conocimiento de la empresa (ir mas allá) , de los clientes , de los puntos de fabrica , de las oficinas , etc.

Gastos de publicidad

12.Rentabilidad con marcas

13. La Rentabilidad con Productos Especializados

Se centra en un solo segmento del mercado para conocerlo en profundidad y ofrecerle sus servicios altamente especializados

lo que produce gran rentabilidad al hacerse de mejor calidad, el menor costo y la ventaja de fijar los precios,

siendo un modelo propio de profesionales especializados en campos medicina, ingeniería, finanzas etc

14. La Rentabilidad como liderazgo local Ejemplos Starbucks

◦ Llenar columna cuidad x cuidad◦ Costos de MP (compran al mayor)◦ No Nec Publicidad

Ejemplo Walmart◦ Condado X Condado

•Grandes transacciones implican mayores ganancias.•Tomar grandes riesgos para enfocar los negocios grandes.•Síndrome de la puerta abierta.•Grandes transacciones= relaciones.

15. La rentabilidad por escala de transacciones

16. Rentabilidad por Posición en la Cadena de valor

Valido en la geografia valido en los negocios Una distribucion del poder en extremo disigual

en la cadena de valor, con una enorme concentracion de poder y rentabilidad en un solo lugar

Ejemplos Microsoft, Nike

17. La rentabilidad cíclica

•Reducción de costos, sobre todo de costos fijos•Cuando las demás empresas entran en crisis la empresa con rentabilidad cíclica no gana ni pierde.

•Cuando las demás empresa están en punto de equilibrio la empresa con rentabilidad cíclica tiene ganancias.

•La rentabilidad cíclica permite subir y bajar costos de sus productos sabiendo la capacidad y actividad de los clientes.

18. La rentabilidad posventas Ejemplos compra de carro, pasajes de avion

computadores Ellos corren riesgo grande POSVENTA: Mantenimiento de computador,

policias de seguro ◦ Se compran mas seguido◦ Menos riesgoso◦ Mas animo para vender

“”LA PARÁBOLA DE LA RENTABILIDAD

19.Rentabilidad con nuevos productos

“Las ganacias totales de los actores en un mercado

ascienden, llegan a un tope y después bajan a cero”.

Admitir que la parábola es una realidad Actuar estratégicamente: invertir más de la cuenta en el lado

izquierdo de la parábola, y menos de la cuenta, en el derecho. Durante la curva ascendente conquistar la mentalidad de los

clientes. Cuando empieza el descenso, se puede reducir la inversión en

publicidad, y buscar una nueva “ola” en la cual enfocarse.

La economía de escala en la fabricación. Los actores más grandes pagan precios más bajos, costos generales y de investigación y desarrollo más bajos por unidad.

Atraer al mejor talento de la industria. Mayor flujo de efectivo. Menos riesgos en el mercado.

20. Productividad con cuota relativa del mercado

A medida que una empresa adquiere experiencia en la producción de un producto o servicio, se pueden reducir los costos.

Peligros:-Ser reemplazado por otra industria.-Invención de modelos nuevos que brindan la

misma función a menor costo.

21. Rentabilidad por curva de experiencia

El diseño de un negocio de bajo costo no necesita una cuota enorme del mercado para tener ganancias. Es rentable, mientras tenga costos bajos.

Anticipar el cambio y confrontarlo, para iniciar más rápido un nuevo diseño de negocios.

22. Rentabilidad mediante el diseño de negocios de bajo costo

Mejoras en la productividad de la empresa (x10)

Diseñar productos y servicios que quieren los clientes realmente.

Información en tiempo real sobre ventas, costos, cambios en los clientes, precios de materias primas, etc.

23. Rentabilidad digital