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EL ARTE DE LA GUERRA

La competencia es un asunto de vital importancia para la empresa; un asunto

de vida o muerte, el camino a la supervivencia o a la ruina. De ah es la

importancia de estudiarla a profundidad.

El arte de la guerra se basa en la estrategia. Cuando est cerca del competidor,hay que hacerle creer que est leos, cuando se est leos, hacerle creer que

est cerca. !ay que atraerlo con carnadas para atacarlo cuando menos se

espere. !ay que evitar al competidor cuando se encuentre ms fuerte. "i el

oponente de este temperamento col#rico, intente irritarlo. "i es arrogante,

alimente su ego. "i despu#s de reorgani$arse los recursos se encuentran bien

paradas, trate de agotarlas. "i estn unidas intente sembrar la discordia entre

sus recursos. %taque al competidor cuando est# desprevenido y hgase

presente donde menos se lo espere. Estas son las claves para la victoria de

toda estrategia.

Es posible formularlas al detalle con anticipaci&n.

El principal obetivo de la competencia es lograr una rpida victoria. Cuando

estn tardan en llegar, las armas se desgastan la moral disminuye, cuando los

colaboradores participa en campa'as prolongadas, los recursos de la empresa

pronto se agotan por eso, aunque en la guerra o competencia la precipitaci&n

imprudente es muy com(n, ams veremos una campa'a inteligente que sea

prolongada.

)or lo general, en la competencia la meor tctica es apoderarse de una

empresa intacta; arruinarla es una mala estrategia. Capturar a todos los

recursos del enemigo es meor que destruirlo, adue'arse de sus colaboradores

y recursos, un equipo sin da'arlo es meor que destruirlos, pues el colmo de la

habilidad no radica en obtener *++ victorias de *++ batallas libradas avasallar

a la competencia sin siquiera pelear es la e-celencia suprema. Los ms diestros

en la guerra o competencia son los que derrotan al competidor sin luchar.

El arte en el uso de los recursos es #ste cuando supere al competidor por die$

a uno, c#rquelo. Cuando sea cinco veces ms fuerte, atquelo. "i es el doble de

fuerte, divdalo. "i lo iguala en fuer$a, enfr#ntelo respaldado por un buen plan.

"i es ms d#bil, tenga la capacidad para retirarse. si en todos los aspectos

usted es el ms d#bil, sea capa$ de eludirlo.

Cono$ca a su competencia y con&$case usted mismo, y en *++ batallas ams

ser derrotado. "i no conoce a su competidor pero se conoce usted mismo, sus

posibilidades de ganar o perder sern id#nticas. )ero si no conoce al

competidor ni a usted mismo, con toda seguridad ser derrotado en cada

batalla.

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El que llega primero al campo de batalla espera descansado al enemigo; el que

llega despu#s al campo y se lan$a a la batalla lo hace agotado. /uienes son

diestros en la competencia atraen al competidor al campo de batalla, no son

llevado ah por sus oponentes. %s que, cuando el competidor est#

descansando, tenga la habilidad de agotarlo; cuando se encuentre bien

alimentado, ll#velo hasta la inanici&n; cuando est# tranquilo sea capa$ deobligarlo a moverse.

%nalice los planes o estrategias del competidor para conocer sus defectos

tanto como sus fortale$as. 0nqui#telos para averiguar el patr&n de sus

movimientos. 0nctelo a mostrarse para que revele sus planes y para averiguar

su posici&n. Lance un ataque de prueba para saber en d&nde es fuerte y en

d&nde es d#bil, los planes se disponen para la victoria seg(n la situaci&n, pero

esto escapa a la comprensi&n de la muchedumbre.

Las empresas se asemean al agua, porque as como el agua huye de las

alturas para 1uir hacia las tierras baas, las empresas deben evitar el ladofuerte y atacar la debilidad. %s como el agua modi2ca en su curso seg(n el

per2l de terreno, una empresa logra su victoria de acuerdo con la situaci&n del

competidor. La forma del agua nunca es constante, y en el arte de la guerra las

condiciones nunca son constantes. )or eso quien es capa$ de modi2car sus

tcticas seg(n las condiciones del competidor o de la competencia y as

alcan$ar la victoria puede equipararse con los dioses.

"i decide entrar a la competencia o batalla, ams anuncie sus intenciones o

planes. %ct(e como si nada ocurriera.

Los lderes poco hbiles resuelven sus con1ictos en las cortes y en los camposde batalla. Los estrategas brillantes rara ve$ entran en batalla o pisan la corte;

por lo general, logran sus obetivos gracias a sus posiciones tcticas o

estrategias mucho antes de que se sura cualquier confrontaci&n.

Cuando decida desa2ar a otra compa'a, empresa 3o e#rcito4 no olvide que el

triunfo es producto del clculo, la estimaci&n el anlisis y la posici&n. 5n

clculo de2ciente solo traer consigo la derrota.

Los lderes hbiles no permiten que la estrategia inhiba un contraataque

creativo, ni que las &rdenes dictadas por alguien que se encuentre muy leos

inter2eran con las maniobras que surgen de manera espontanea ante unasituaci&n inmediata.

Cuando logran una ventaa decisiva sobre un rival, los lderes diestros dean de

hostigarlo. 6antienen su posici&n y dan a sus rivales la oportunidad de rendirse

o unirse a ellos. 7unca permiten que sus fuer$as se vean mermadas por

alguien que no tiene nada que perder.

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Las estrategias brillantes se abren caminos asumiendo una apariencia

enga'osa que oculte las reas de mayor confrontaci&n para que los oponentes

o competidores dividan sus fuer$as en un intento por defender todos los

frentes posibles, crean la ilusi&n de encontrarse confuso, temeroso o

vulnerable para que el oponente se sienta irremediablemente atrado por esta

ventaa ilusoria.