articulos de decoracion

FERIA INTERGIFT

Sector Artículos de

Decoración para el Hogar

AL – INVEST IV

Este documento se ha realizado con la ayuda financiera de la Unión Europea. El contenido de este documento es responsabilidad exclusiva del consorcio liderado por Eurochambres y en modo alguno debe considerarse que refleja la posición de la Unión Europea.

Elaborado por Jesús Albizu para InWEnt gGmbH

FERIA INTERGIFT– Artículos de Decoración de Hogar

La Feria INTERGIFT —Salón Internacional del Regalo— es uno de los eventos relacionados con

el sector del hogar y de la decoración de hogar más importantes que se celebran en Europa.

Con una periodicidad bianual, la feria INTERGIFT viene celebrándose desde el año 1964 de tal

manera que la próxima edición a celebrar entre los días 8 y 12 de septiembre será la edición nº

59.

Entre los sectores que incluye se encuentran los siguientes:

Atmósfera

Fantasía

Mesa viva

Textil

Elementos decorativos

Regalos diversos

Viaje y marroquinería

Papelería

El presente informe está dedicado al sector de artículos de textil para hogar. El siguiente es el

índice completo del informe:

1. Perfil de la sección decoración de hogar de la feria INTERGIFT....................................3

1.1. Subsectores y productos expuestos. .................................................................5

2. Descripción y evolución de la sección de la feria..........................................................7

2.1. Organización......................................................................................................7

3. Análisis del sector de la decoración. .............................................................................8

3.1. Definición del sector de la decoración. .............................................................9

3.2. Delimitación arancelaria del sector de la decoración de hogar. .....................10

3.3. Evolución de las exportaciones. Países competidores ....................................11

3.4. Evolución de las importaciones. Países de oportunidad.................................22

3.5. Acceso al mercado de la Unión Europea.........................................................34

3.5.1. Barreras arancelarias. ..............................................................................34

3.5.2. Barreras no arancelarias. .........................................................................36

3.5.3. Canales de distribución en la Unión Europea...............................................37

3.5.4. Segmentación de mercado en la Unión Europea.....................................47

3.5.5. Precios en la Unión Europea. ...................................................................51

4. Tendencias y novedades presentadas en la sección de la feria..................................53

5. Anexos.........................................................................................................................58


22


1. Perfil de la sección decoración de hogar de la feria INTERGIFT

A continuación se expone la ficha técnica de la Feria INTERGIFT junto con la información de los

subsectores de interés y los pabellones en los que se exponen los productos de esos

subsectores:

FICHA TÉCNICA FERIA INTERGIFT

Ámbito: Internacional

Última edición: Febrero 4–8, 2010

Frecuencia: Bianual

Edición: INTERGIFT Septiembre 8‐12, 2010 es la 59ª edición

Lugar de

celebración:

Ifema ‐ Parque Ferial Juan Carlos I

Feria de Madrid

28042 Madrid

España

Tel. (34) 91 722 30 00

Fax. (34) 91 722 57 92

Email: [email protected]

http://www.ifema.es/web/ferias/sir/intergift/default.html

Precios de la

entrada:

Se podrá acceder al recinto con:

Invitación Visitante Profesional: Cortesía de algún expositor de la feria

Pre‐inscripción profesional o 12 € hasta el 31 de enero. (*)

o 24 € a partir del 1 de febrero.

Compra directa en Mostrador de Registro:

o Pre‐inscripción profesional

12 € hasta el 31 de enero. (*)

24 € a partir del 1 de febrero.

(*) Registro Online: Antes del 1 de febrero de 2010 para obtener el

descuento.

Horario/Acceso De 10,00 a 20,00 h.

Último día de 10,00 a 18,00 h.

Organizadores: Ifema (Feria de Madrid)

Feria de Madrid

28042 Madrid

España

Teléfono: +34 91 722 50 74

Fax: +34 91 722 58 01

Email: [email protected]

http://www.ifema.es/


33

mailto:[email protected]

http://www.ifema.es/web/ferias/sir/intergift/default.html

mailto:[email protected]

http://www.ifema.es/


Tipo de visitantes: Intergift es uno de los encuentros líderes del circuito europeo de ferias

de bienes de consumo y equipamiento para el hogar que, organizado

por Ifema, brinda al profesional la oportunidad de conocer las últimas

propuestas de una industria dinámica y siempre innovadora.

INTERGIFT trata de configurar la mayor plataforma de promoción de los

sectores vinculados al ámbito de la moda: confección, bisutería,

complementos, joyería, hogar y decoración en general. En la pasada

edición participaron 8 sectores (Atmósfera, Fantasía, Mesa viva, Textil,

Elementos decorativos, Papelería, Regalos diversos y Viaje), exponiendo

en 61,764 m2, participando 905 expositores directos.

La edición de diciembre de 2009 fue visitada por 48.992 profesionales

de la industria del regalo, joyería y bisutería, ya que a la mismo tiempo

que INTERGIFT, se desarrolla de forma simultánea IBERJOYA y BISUTEX,

bajo la denominación de Gift Trends Madrid (total de la exposición).

Fechas de próximas

ediciones:

INTERGIFT Febrero 3‐7, 2011

FICHA TÉCNICA SECTOR ARTÍCULOS DE DECORACIÓN

Sector de interés: Artículos de decoración para hogar

Productos de

interés:

Flores artificiales

Artesanías varias

Cajas y Bomboneras

Espejos

Velas

Otros artículos decorativos

Pabellones de

exposición:

Regalos diversos (Pabellón 9)

Atmósfera (4 y 6)

Fantasía (3 y 5)

Países con representación en INTERGIFT (excluida España):

Alemania

Andorra

Argentina,

Bélgica,

Brasil,

China

Dinamarca

Estados Unidos

Francia

Grecia

Hong Kong

India

Indonesia

Italia

México

Países Bajos

Portugal

Reino Unido

Suiza

Turquía


44


1.1. Subsectores y productos expuestos

Los productos del sector de artículos de regalo y decoración en la Feria INTERGIFT se

encuentran expuestos en varios pabellones según la tipología de producto.

En los pabellones del sector Atmósfera (4 y 6), cobra fuerza el valor de la decoración integral

que se transforma en una de las herramientas de mayor calado para llegar al cliente. En ellos

se presenta todo un lujo de espacios creativos, firmados por las mejores empresas

especializadas en interiorismo.

Por su parte, la oferta recogida en Elementos Decorativos (pabellón 8) muestra un amplio

abanico de complementos que permiten hace de cada rincón un espacio personal y diferente.

Lámparas, apliques, alfombras, esculturas, flores y toda una serie de piezas esenciales o

detalles únicos que aportan armonía al hogar, y una inequívoca sensación de conjunto.

Regalos Diversos (pabellón 9) concentra desde diferentes complementos para el hogar y

accesorios de moda, hasta artículos enfocados a las vacaciones y el tiempo libre, souvenirs,

bricolaje, ferretería, así como diferentes propuestas orientadas a las fiestas de Halloween,

Navidad y Carnaval. Un sector que comprende una gran pluralidad de artículos muy

competitivos listos para salir al mercado.


55



66


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2. Descripción y evolución de la sección de la feria

2.1. Organización

El pabellón 8 en la Feria INTERGIFT acoge la sección “Elementos Decorativos”, que agruparía

todo lo relacionado con objetos decorativos. El sector de la decoración para hogar, que

entraría dentro del sector más generalista “hábitat” se puede encontrar en los pabellones 4 y 6

“Atmósfera”.

A continuación, se detalla su ubicación en el plano del recinto ferial.

En el pabellón 8 “Elementos decorativos” de la feria INTERGIFT expusieron un total de 197

empresas.

En los pabellones 4 y 6 “Atmósfera” expusieron un total de 95 y 71 empresas respectivamente.

Para conocerlas y disponer de información adicional como datos de contacto, sectores,

situación del stand, etc. puede consultarlo en la siguiente dirección:

http://www.ifema.es/catalogo/paginasWeb/index.jsp?feria=RE10&idioma=es&tipouso=I


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http://www.ifema.es/catalogo/paginasWeb/index.jsp?feria=RE10&idioma=es&tipouso=I


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3. Análisis del sector de la decoración

El mercado de los artículos de decoración de hogar presenta una tendencia expansionista en el

ámbito mundial pero más claramente en el ámbito europeo (Acceda al análisis estadístico en

este documento).

La Unión Europea se presenta como una gran oportunidad para que países latinoamericanos

puedan introducir sus productos ya que existe una tendencia clara de crecimiento en sus

importaciones; predicciones de expertos auguran un crecimiento del consumo de los artículos

de decoración en los principales mercados europeos: Francia, Reino Unido e Italia –Alemania

es el único que presenta una contracción en el consumo (VER) –.

A pesar de que cada uno de los mercados de la Unión Europea cuenta con características

propias, una de las características principales de la distribución de objetos de decoración para

hogar es la multicanalidad, es decir, los productos están presentes en el surtido de un gran

número de establecimientos y formatos distributivos.

El consumidor europeo, en general, presta mucha atención al diseño y la calidad del producto

que al precio del mismo. Así, el 60‐80% de los consumidores se podrían situar en los

segmentos superior y medio.

Especialmente interesante es el análisis de precios que se realiza en esta sección.


88


3.1. Definición del sector de la decoración

El sector de la decoración de hogar que es objeto de estudio tiene dos componentes claros

como son:

Estatuillas y artículos de adorno.

Marcos para fotografías, espejos y cuadros.

Artículos de cestería.

Velas y cirios.

Plantas y flores artificiales.

La artesanía comprende básicamente, las obras y los trabajos realizados de forma manual, con

escasa o nula intervención de maquinaria. Habitualmente se trata de objetos decorativos o de

uso común que tienen la particularidad de que cada pieza es distinta a las demás.

Se diferencia de las piezas de arte que igualmente se consideran artes manuales (son

realizadas básicamente en forma manual sin instrumentos) y que también pueden usar

métodos tradicionales, en que éstas usan solamente las técnicas de las llamadas bellas artes o

“fine arts” (Ej. pintura, escultura, dibujo, grabado, etc.) dando por resultado piezas únicas.

Es un sector muy amplio, comprendiendo las artesanías de tipo tradicional y/o étnica, que son

el resultado del uso de técnicas tradicionales expresadas por determinadas comunidades

(cerámicas de los pueblos originarios, destinadas a rescatar el patrimonio cultural de los

distintos países) y aquellas que no contemplan el uso de estos procedimientos.


99



1010

3.2. Delimitación arancelaria del sector de la decoración de hogar

Los códigos arancelarios, según el Sistema Armonizado*, correspondientes al sector objeto de

estudio se incluyen dentro de varias partidas arancelarias que abarcarían el sector de los

PRODUCTOS DE DECORACIÓN PARA HOGAR (a excepción de los productos cerámicos y de

vidrio). En tal capítulo son múltiples los productos comprendidos aunque aquellos relevantes

para este estudio son indicados en la siguiente tabla:

Tabla 1: Códigos arancelarios de artículos de decoración para hogar

Código Descripción

8306 10 Campanas, campanillas, gongos y artículos similares

8306 21 Estatuillas y demás artículos de adorno

8306 29 10 De cobre

8306 29 90 De los demás metales comunes

8306 30 Marcos para fotografías, grabados o similares; espejos

4602 Artículos de cestería obtenidos directamente en su forma con materia

trenzable o confeccionados con artículos de la partida 4601; manufacturas de

esponja vegetal (paste o lufa)

4602 11 De materia vegetal

4602 90 Los demás

4414 Marcos de madera para cuadros, fotografías, espejos u objetos similares

4414 00 10 De las maderas tropicales citadas en la nota complementaria 2 de este capítulo

4414 00 90 De las demás maderas

3406 00 11 Bujías, velas y cirios

3406 00 11 Lisas, sin perfumar

3406 00 19 Las demás

6702 Flores, follaje y frutos, artificiales, y sus partes; artículos confeccionados con

flores, follaje o frutos, artificiales

6702 10 De plástico

6702 90 De las demás materias Fuente: TARIC (http://ec.europa.eu/taxations_customs/dds/tarhome_es.htm).

* TARIC (Tarif Intégré de la Communauté (Integrated Tariff of the European Community)), NCM (Nomenclatura Común del MERCOSUR), SAC (Sistema Armonizado Centroamericano), NANDINA (Nomenclatura Arancelaria Común de la Comunidad Andina), NALADISA (Nomenclatura arancelaria aplicada en los países de la ALADI para los fines de identificación de los productos a intercambiarse, surgida de la adaptación del Sistema Armonizado de Designación y Codificación de Mercancías (SA)). Estos códigos arancelarios tienen en común los 6 primeros dígitos para la descripción de las mercancías, las diferencias entre los mismos comienzan a partir de este dígito.

http://ec.europa.eu/taxations_customs/dds/tarhome_es.htm


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3.3. Evolución de las exportaciones. Países competidores

Las exportaciones de países latinoamericanos de objetos de decoración son muy reducidas y

tienen como principales competidores a países asiáticos como China principalmente pero

también países europeos como Alemania, Reino Unido, España o Italia.

Los principales países proveedores de la Unión Europea de objetos para la decoración de hogar

en 2006 según Eurostat se pueden ver en la siguiente tabla:

Tabla 2: Principales proveedores para artículos de decoración de hogar 2003‐2007

2003

€Mill.

2005

€Mill.

2007

€Mill. Principales proveedores en 2007 (%)

2007

%

Intra‐EU: Alemania 13%, Holanda 8.9%, Polonia 5.5%, Italia 5.0%, Bélgica 4.4%

58%

Extra‐EU excl. DC: USA 1.7%, Suiza 1.0%, Hong Kong 0.9%, Liechtenstein 0.8%, Israel 0.6%

7% Total 8,355 8,855 8,486

DC*: China 27%, Vietnam 1.9%, India 1.6%, Turquía 1.1%, Tailandia 1.0%, Indonesia 0.7%, Malaysia 0.3%, Filipinas 0.3%, Marruecos 0.2%, Túnez 0.2%

35%

Fuente: Eurostat (http://epp.eurostat.ec.europa.eu/newxtweb/). / *DC: Países en desarrollo

A continuación se analizarán las exportaciones de cada uno de los productos considerados en

este estudio:

8306 Campanas, campanillas, gongos y artículos similares, que no sean eléctricos, de

metal común; estatuillas y demás artículos de adorno, de metal común;

marcos para fotografías, grabados o similares, de metal común; espejos de

metal común.




4414 Marcos de madera para cuadros, fotografías, espejos u objetos similares.

3406 Velas, cirios y artículos similares.


flores, follaje o frutos, artificiales.


1111

http://epp.eurostat.ec.europa.eu/newxtweb/


8306: Campanas, campanillas, gongos y artículos similares, que no sean eléctricos, de metal

común; estatuillas y demás artículos de adorno, de metal común; marcos para fotografías,

grabados o similares, de metal común; espejos de metal común

Según la fuente estadística COMTRADE (http://comtrade.un.org/), las exportaciones mundiales

del producto con código arancelario 8306 (Campanas, campanillas, gongos y artículos

similares, que no sean eléctricos, de metal común; estatuillas y demás artículos de adorno, de

metal común; marcos para fotografías, grabados o similares, de metal común; espejos de

metal común) en el año 2008 fueron de US$ 1.631.989 millones de dólares, lo que representó

un decrecimiento porcentual respecto a la cifra del año 2007 del 1% (en el período 2004‐2008

la tasa de crecimiento anual se ha mantenido en una cifra del 6%). La tendencia que se observa

es decreciente.

Los países con mayor tasa de crecimiento en el período 2004‐2008 fueron Rusia (59%), Malasia

(54%) y Grecia (30%), mientras que Filipinas (‐32%), Suecia (‐24%) y Dinamarca y México (‐16%,

ambos) fueron los que experimentaron mayor tasa de decrecimiento.

Los principales exportadores mundiales son China (43,03% de las exportaciones mundiales),

Hong Kong (14,37%), Italia (5,81%) y Alemania (4,87%). En la Figura 1 se observa la distribución

de las exportaciones de este producto por país en el año 2008.

Figura 1 Exportaciones del producto 8306 por país en 2008

Fuente: Cálculos del CCI basados en estadísticas de COMTRADE.

Según la fuente estadística COMTRADE, el total de las exportaciones de países

latinoamericanos en 2008 fue de US$ 23.383 millones de dólares, lo que representó tan solo el


1212

http://comtrade.un.org/


1,43% de las exportaciones mundiales. Los países con mayor tasa de crecimiento en el período

2004‐2008 fueron Brasil (32%) y Argentina (18%), mientras que en México la tasa de

decrecimiento llegó al 16%, dato muy significativo ya que las exportaciones mexicanas

representan el 80% del total de las exportaciones del área latinoamericana.

Los principales países exportadores latinoamericanos fueron México (1,02% de las

exportaciones mundiales), Brasil (0,14%) y Haití (0,08%). En la Figura 2 se observa la

distribución de las exportaciones de este producto por país latinoamericano en el año 2008.

Exportaciones del producto 8306 por país latinoamericano en 2008

Figura 2


El mercado mundial para las campanas, campanillas, gongos y artículos similares, que no sean

eléctricos, de metal común; estatuillas y demás artículos de adorno, de metal común; marcos

para fotografías, grabados o similares; espejos en lo que a exportaciones se refiere se

encuentra en expansión. Los países que pueden ser competencia de otros latinoamericanos

(México, Brasil y/o Argentina) son China, Hong Kong, Italia y Alemania. No obstante, el

mercado europeo (de la Unión Europea) también se encuentra en expansión.


1313


4602 Artículos de cestería obtenidos directamente en su forma con materia trenzable o

confeccionados con artículos de la partida 4601; manufacturas de esponja vegetal (paste o

lufa)

Según la fuente estadística COMTRADE, las exportaciones mundiales del producto con código

arancelario 4602 [Artículos de cestería obtenidos directamente en su forma con materia

trenzable o confeccionados con artículos de la partida 4601; manufacturas de esponja vegetal

(paste o lufa)] en el año 2008 fueron de US$ 1.970.704 millones de dólares, lo que representó

un crecimiento porcentual respecto a la cifra del año 2007 del 18% (en el período 2004‐2008 la

tasa de crecimiento anual ha sido del 13%). La tendencia que se observa, por tanto, es

claramente creciente.

Los países con mayor tasa de crecimiento en el período 2004‐2008 fueron Alemania (19%)

China (18%) y Vietnam (11%), mientras que Hong Kong (‐28%), Filipinas (‐13%) y Países Bajos

(‐5%) fueron los que experimentaron mayor tasa de decrecimiento.


Vietnam (6,78%), Alemania (2,38%), Indonesia (2,33%) y Filipinas (2,13%). En la Figura 3 se

observa la distribución de las exportaciones de este producto por país en el año 2008.




1414



latinoamericanos en 2008 fue de US$ 5.730 millones de dólares, lo que representó el 0,29% de

las exportaciones mundiales. Los países con mayor tasa de crecimiento en el período 2004‐

2008 fueron México (14%) y Paraguay (7%), mientras que El Salvador (‐31%), Colombia (‐17%)

y Panamá (‐6%) fueron los que experimentaron tasas de decrecimiento.


exportaciones mundiales), Paraguay (0,03%) y Guatemala (0,02%). En la Figura 4 se observa la


Figura 4 Exportaciones del producto 4602 por país latinoamericano en 2008


El mercado mundial para artículos de cestería obtenidos directamente en su forma con

materia trenzable o confeccionados con artículos de la partida 4601; manufacturas de esponja

vegetal (paste o lufa) en lo que a exportaciones se refiere se encuentra fuertemente centrado

en el continente asiático y muy especialmente en China, que cuenta con cerca del 70% del

mercado mundial, por lo que resulta muy complicado para el mercado latinoamericano la

exportación de este producto a países de la Unión Europea; además países europeos como

Alemania y Bélgica se encuentran entre los 10 principales exportadores mundiales.


1515




arancelario 4414 (Marcos de madera para cuadros, fotografías, espejos u objetos similares) en

el año 2008 fueron de US$ 980.851 millones de dólares, lo que representó un decrecimiento

porcentual respecto a la cifra del año 2007 del 7% (en el período 2004‐2008 la tasa de

crecimiento es nula). La tendencia que se observa es, claramente, de un decrecimiento.

Los países con mayor tasa de crecimiento en el período 2004‐2008 fueron Alemania (22%),

Polonia (20%) y Estados Unidos (14%), mientras que México y Hong Kong (‐15%, para ambos),

Italia (‐7%) y Tailandia (‐5%) fueron los que experimentaron mayor tasa de decrecimiento.


Indonesia (10%), Tailandia (8,36%) e Italia (5,7%). En la Figura 5 se observa la distribución de

las exportaciones de este producto por país en el año 2008.




latinoamericanos en 2008 fue de US$ 43.290 millones de dólares, lo que representó el 4,41%

de las exportaciones mundiales. Los países con mayor tasa de crecimiento en el período 2004‐

2008 fueron Argentina (17%) y Colombia (12%), mientras que Brasil (‐41%) y México (‐15%)

fueron los que experimentaron mayores tasas de decrecimiento.


1616



exportaciones mundiales), Brasil (1,07%) y Perú (0,03%). En la Figura 6 se observa la




El mercado mundial para marcos de madera para cuadros y objetos similares en lo que a las

exportaciones se refiere se encuentra estancado. Los países que pueden ser competencia de

otros latinoamericanos (México, Brasil y Perú) son los países del sudeste asiático junto con

algún europeo como Italia. El mercado europeo (de la Unión Europea) se encuentra en

estancamiento o leve recuperación.


1717


3406 Velas, cirios y artículos similares


arancelario 3406 (Velas, cirios y artículos similares) en el año 2008 fueron de US$ 2.760.116

millones de dólares, lo que representó un crecimiento porcentual respecto a la cifra del año

2007 del 16% (en el período 2004‐2008 la tasa de crecimiento se ha mantenido en el 15%). La

tendencia que se observa, por tanto, es claramente creciente.

Los países con mayor tasa de crecimiento en el período 2004‐2008 fueron Vietnam (106%),

India (51%) y Países Bajos (41%), mientras que Hong Kong (‐13%), Sudáfrica e Israel (‐11%) y

Taipei (‐7%) fueron los que experimentaron tasas de decrecimiento.

Los principales exportadores mundiales son China (25% de las exportaciones mundiales),

Países Bajos (12,1%), Polonia (11,21%) y Alemania (8,14%). En la Figura 7 se observa la

distribución de las exportaciones de este producto por país en el año 2008.





de las exportaciones mundiales. Los países con mayor tasa de crecimiento en el período 2004‐

2008 fueron República Dominicana (95%), Colombia (35%) y Brasil (20%), mientras que

Argentina (‐12%) fue el país que experimentó la mayor tasa de decrecimiento.


1818



exportaciones mundiales), República Dominicana (0,35%) y Brasil (0,2%). En la Figura 8 se

observa la distribución de las exportaciones de este producto por país latinoamericano en el

año 2008.

Exportaciones del producto 3406 por país latinoamericano en 2008

Figura 8


El mercado mundial para las manufacturas de velas y cirios en lo que a las exportaciones se

refiere se encuentra en expansión. Los países que pueden ser competencia de otros

latinoamericanos (México, Guatemala y Nicaragua) son China, Polonia, Alemania y Vietnam.

El mercado europeo (de la Unión Europea) se encuentra en crecimiento.


1919


6702 Flores, follaje y frutos, artificiales, y sus partes; artículos confeccionados con flores,

follaje o frutos, artificiales


arancelario 6702 (Flores, follaje y frutos, artificiales, y sus partes; artículos confeccionados con

flores, follaje o frutos, artificiales) en el año 2008 fueron de US$ 1.682.514 millones de dólares,

lo que representó un crecimiento porcentual respecto a la cifra del año 2007 del 5% (en el

período 2004‐2008 la tasa de crecimiento ascendió 1%). La tendencia que se observa, por

tanto, creciente.

Los países con mayor tasa de crecimiento en el período 2004‐2008 fueron República Árabe

Siria (95%), Alemania (19%) y Francia (15%), mientras que Reino Unido (‐11%), Hong Kong

(‐9%) y Tailandia (‐6%) fueron los que experimentaron tasas de decrecimiento.


Hong Kong (33,44%) y Alemania (3,19%). En la Figura 9 se observa la distribución de las

exportaciones de este producto por país en el año 2008.




latinoamericanos en 2008 fue de US$ 4.031 millones de dólares, lo que representó el 0,24% de


2020


las exportaciones mundiales. Los países con mayor tasa de crecimiento en el período 2004‐

2008 fueron Argentina (94%) y México (6%), mientras que Brasil (‐9%) fue el que experimentó

mayor tasa de decrecimiento.


exportaciones mundiales), Argentina y Brasil (0,01%, ambos). En la Figura 10 se observa la




El mercado mundial para las manufacturas de flores y follaje artificial se encentra en

estancamiento o un leve retroceso. Los países que pueden ser competencia de otros

latinoamericanos (México, Argentina y Brasil) son China Hong Kong y Alemania. El mercado

europeo (de la Unión Europea) se encuentra en un ligero estancamiento.


2121


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3.4. Evolución de las importaciones. Países de oportunidad

Las importaciones mundiales y europeas de artículos de decoración (a excepción de los de

cerámica y vidrio) se han incrementado en el período considerado de 2003‐2007. Por tanto, se

puede decir que las oportunidades de negocio para los exportadores latinoamericanos se

están incrementando en los últimos años. Así, el mercado estadounidense se presenta como

una gran oportunidad al ser el principal mercado importador de los productos considerados en

este estudio; el mercado de la Unión Europea, por otro lado, representa el otro gran mercado

de oportunidad pues países como Alemania, Francia, Italia, Reino Unido e Italia se encuentran

entre los principales importadores de todos los productos considerados.

Tabla 3: Importaciones de objetos para decoración de hogar y accesorios provenientes de países en desarrollo. 2003‐2007, en millones de € / 1.000 toneladas

2003 2005 2007

Valor Volumen Valor Volumen Valor Volumen

Variación anual en %

EU 27 2,740 1,483 3,044 1,650 2,986 1,671 0.3%

Alemania 544 295 654 349 664 355 ‐1.5%

Reino Unido 498 292 509 279 493 366 ‐1.7%

Holanda 349 226 385 261 349 228 0.1%

Italia 302 145 288 124 290 113 ‐2.3%

Francia 252 106 296 135 282 122 1.3%

España 207 100 215 116 192 105 ‐2.5%

Bélgica 154 84 169 93 160 88 1.7%

Suecia 79 46 109 64 108 61 5.6%

Dinamarca 70 49 77 50 93 53 0.1%

Grecia 59 24 73 33 81 38 2.9%

Polonia 61 34 67 38 72 38 7.2%

Austria 32 15 42 19 37 16 ‐0.5%

Irlanda 15 9 24 12 28 14 1.0%

Rumanía 5 5 12 10 23 16 230%

R. Checa 28 15 27 17 23 14 6.5%

Finlandia 20 11 25 12 21 10 1.3%

Hungría 23 11 28 15 20 9 ‐2.7%

Portugal 15 8 16 10 14 8 ‐2.1%

Eslovenia 7 3 5 3 8 4 4.7%

Bulgaria 4 4 8 6 8 5 18%

Lituania 5 2 6 4 8 5 18%

Chipre 6 3 6 4 7 4 4%

Eslovaquia 9 5 6 3 6 3 9.1%

Estonia 4 2 3 2 4 3 14%


2222


Malta 3 1 3 2 4 2 2.1%

Letonia 2 2 4 3 4 2 19%

Luxemburgo 1 1 1 1 1 1 ‐12% Fuente: Eurostat (2008)

A continuación se analizarán las importaciones de cada uno de los productos considerados en

este estudio:


metal común; estatuillas y demás artículos de adorno, de metal común;

marcos para fotografías, grabados o similares, de metal común; espejos de

metal común.




4414 Marcos de madera para cuadros, fotografías, espejos u objetos similares.

3406 Velas, cirios y artículos similares.


flores, follaje o frutos, artificiales.


2323



metal común; estatuillas y demás artículos de adorno, de metal común; marcos para

fotografías, grabados o similares, de metal común; espejos de metal común

Según la fuente estadística COMTRADE, las importaciones mundiales del producto con código

arancelario 8306 (Campanas, campanillas, gongos y artículos similares, que no sean eléctricos,

de metal común; estatuillas y demás artículos de adorno, de metal común y demás artículos de

adorno) en el año 2008 fueron de US$ 2.160.417 millones de dólares, lo que representó un

decrecimiento porcentual respecto a la cifra del año 2007 del ‐2% (en el período 2004‐2008 la

tasa de crecimiento anual se ha mantenido en una cifra del 5%). La tendencia que se observa,

por tanto, es decreciente.

Los países con mayor tasa de crecimiento en el período 2004‐2008 fueron República de Corea

(24%), Polonia (23%) y Rusia (18%), mientras que Hong Kong (‐11%) y Dinamarca (‐8%) fueron

los que experimentaron decrecimientos.

Los principales importadores mundiales son Estados Unidos (34,72% de las importaciones

mundiales), Hong Kong (8,63%), Alemania (8,11%), y Reino Unido (5,52%). En la Figura 11 se

observa la distribución de las importaciones de este producto por país en el año 2008.

Figura 11 Importaciones del producto 8306 por país en 2008


Según la fuente estadística COMTRADE, el total de las importaciones de países



2424


de las importaciones mundiales. Los países con mayor tasa de crecimiento en el período 2004‐

2008 fueron Brasil (45%), Argentina (33%) y México (9%), mientras que no hubo ningún

descenso significativo.

Los principales países importadores latinoamericanos fueron México (0,73% de las

importaciones mundiales), Brasil (0,23%) y Colombia (0,15%). En la Figura 12 se observa la

distribución de las importaciones de este producto por país latinoamericano en el año 2008.

Figura 12 Importaciones del producto 8306 por país latinoamericano en 2008


El mercado mundial para artículos de metal para decoración como campanillas, marcos de

fotos, etc. se encuentra en expansión. Los países que pueden ser una oportunidad para otros

latinoamericanos (México, Brasil y/o Chile) son Estados Unidos, Alemania, Hong Kong y Reino

Unido. El mercado europeo (de la Unión Europea) también se encuentra en expansión.


2525


4602 Artículos de cestería obtenidos directamente en su forma con materia trenzable o

confeccionados con artículos de la partida 4601; manufacturas de esponja vegetal (paste o

lufa)


arancelario 4602 (artículos de cestería obtenidos directamente en su forma con materia

trenzable o confeccionados con artículos de la partida 4601; manufacturas de esponja vegetal

(paste o lufa) en el año 2008 fueron de US$ 1.531.114 millones de dólares, lo que representó

un decrecimiento porcentual respecto a la cifra del año 2007 del ‐2% (en el período 2004‐2008

la tasa de crecimiento anual se ha mantenido en una cifra del 4%). La tendencia que se

observa, por tanto, es decreciente aunque en disminución.

Los países con mayor tasa de crecimiento en el período 2004‐2008 fueron Polonia (41%),

Arabia Saudita (28%) y México (25%), mientras que Hong Kong (‐26%) y Turquía (‐6%) fueron

los países que experimentaron decrecimientos.


mundiales), Alemania (10,2%), Japón (7,87%), Francia (6,34%) y Reino Unido (5,29%). En la

Figura 13 se observa la distribución de las importaciones de este producto por país en el año

2008.




2626





2008 fueron Argentina (55%), Brasil (39%) y México (25%), mientras que ninguno de los países

experimentaron tasas de crecimiento negativas significativas.


importaciones mundiales), Brasil (0,36%), Argentina (0,26%) y Chile (0,24%). En la Figura 14 se

observa la distribución de las importaciones de este producto por país latinoamericano en el

año 2008.



El mercado mundial para artículos de cestería en lo que a importaciones se refiere se

encuentra en expansión. Los países que pueden ser una oportunidad para otros

latinoamericanos (México, Brasil y Chile o Argentina) son Estados Unidos, Alemania, Japón,

Francia. El mercado europeo (de la Unión Europea) también se encuentra en clara expansión.


2727




arancelario 4414 (marcos de madera para cuadros, fotografías, espejos u objetos similares) en

el año 2008 fueron de US$ 1.080.994 millones de dólares, lo que representó un decrecimiento

porcentual respecto a la cifra del año 2007 del ‐1% (en el período 2004‐2008 la tasa de

crecimiento anual fue del 4%). La tendencia que se observa, por tanto, es decreciente en el

último año.

Los países con mayor tasa de crecimiento en el período 2004‐2008 fueron Vietnam (181%),

Rusia (29%), Polonia (23%) y Grecia (19%), mientras que Hong Kong (‐25%) es el país más

significativo con tasa de decrecimiento.


mundiales), Alemania (6,19%), Reino Unido (5,24%), Canadá (5,15%) y Francia (4,95%). En la


2008.







2828


2008 fueron Argentina (54%) y México (6%), mientras que no hubo ningún país con tasa de

decrecimiento significativa.


importaciones mundiales), Argentina (0,12%) y Venezuela y Chile (0,09%, respectivamente). En

la Figura 16 se observa la distribución de las importaciones de este producto por país

latinoamericano en el año 2008.



El mercado mundial para marcos de madera para cuadros, fotografías, espejos u objetos

similares en lo que a las importaciones se refiere se encuentra estancado. Los países que

pueden ser una oportunidad para otros latinoamericanos (México, Chile y Argentina) son

Estados Unidos, Alemania, Reino Unido, Canadá y Francia. El mercado europeo (de la Unión

Europea) se encuentra en contracción aunque ha experimentado una recuperación en el

último año.


2929


3406 Velas, cirios y artículos similares


arancelario 3406 (velas, cirios y artículos similares) en el año 2008 fueron de US$ 2.839.598

millones de dólares, lo que representó un crecimiento porcentual respecto a la cifra del año

2007 del 11% (en el período 2004‐2008 la tasa de crecimiento se situó en el 12%). La tendencia

que se observa, por tanto, es claramente creciente.

Los países con mayor tasa de crecimiento en el período 2004‐2008 fueron Polonia (44%),

Rumanía (40%) y Angola (36%); por el contrario los países el único país que experimentó una

tasa de decrecimiento significativa fue Hong Kong (‐11%).


mundiales), Alemania (16,99%), Reino Unido (5,96%), Holanda (5,62%) y Francia (4,3%). En la


2008.







3030


2008 fueron Haití (44%), Chile (15%) y México (9%), mientras que, por el contrario, no hubo

ningún país que experimentó tasas de decrecimiento relevantes.


importaciones mundiales), Chile (0,16%) y Haití (0,15%). En la Figura 18 se observa la




El mercado mundial para velas, cirios y artículos similares en lo que a las importaciones se

refiere se encuentra en clara expansión. Los países que pueden ser una oportunidad para otros

latinoamericanos (México, Venezuela y Brasil) son Estados Unidos, Alemania, Reino Unido y

Holanda. El mercado europeo (de la Unión Europea) se encuentra en expansión.


3131


6702 Flores, follaje y frutos, artificiales, y sus partes; artículos confeccionados con flores,

follaje o frutos, artificiales


arancelario 6702 (Flores, follaje y frutos, artificiales, y sus partes; artículos confeccionados con

flores, follaje o frutos, artificiales) en el año 2008 fueron de US$ 2.179.716 millones de dólares,

lo que representó un crecimiento porcentual respecto a la cifra del año 2007 del 1% (en el

período 2004‐2008 la tasa de crecimiento fue nula). La tendencia que se observa, por tanto, es

creciente.

Los países con mayor tasa de crecimiento en el período 2004‐2008 fueron Rusia (67%), Ucrania

(59%), Brasil (51%) y Polonia (30%); por el contrario los países que experimentaron tasas de

decrecimiento fueron Hong Kong (‐10%) y Estados Unidos (‐4%).


mundiales), Hong Kong (14,28%), Alemania (6,4%), Italia (4,56%) y Francia (3,78%). En la Figura

18 se observa la distribución de las importaciones de este producto por país en el año 2008.







3232


2008 fueron Brasil (51%), Venezuela (41%) y Argentina (31%), mientras que ningún país

presentó decrecimiento significativo.


importaciones mundiales), Brasil (0,91%) y Venezuela (0,27%). En la Figura 20 se observa la




El mercado mundial para flores, follaje y frutos, artificiales, y sus partes; artículos

confeccionados con flores, follaje o frutos, artificiales en lo que a las importaciones se refiere

se encuentra en recesión. Los países que pueden ser una oportunidad para otros

latinoamericanos (México, Venezuela y Brasil) son Estados Unidos, Hong Kong, Alemania e

Italia. El mercado europeo (de la Unión Europea) se encuentra en recesión.


3333



3434

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3.5. Acceso al mercado de la Unión Europea

En esta sección se va a analizar las formas de acceso a los mercados de la Unión Europea

aplicables a los principales países exportadores latinoamericanos*. En primer lugar, se

analizarán las barreras arancelarias y las barreras no arancelarias para después observar los

canales de distribución de los artículos de decoración para hogar.

3.5.1. Barreras arancelarias

Los aranceles aplicados a las los artículos de regalo y decoración en la Unión Europea

dependerán del país de origen de la importación así como del producto.

Un asunto importante a tener en cuenta son las “reglas de origen”. Las normas de origen son

los instrumentos jurídicos para determinar el lugar de fabricación u obtención de los productos

a los cuales les serían aplicables las preferencias arancelarias, en este caso, es condicionante

para poder aplicar al SGP+ (Sistema General de Preferencias).

Si las manufacturas cumplen origen, se les podrá aplicar el SGP+.

Código/Descripción Regla Aplicable

Capítulos: 8306, 4602, 4414, 3406 y 6702 Fabricación en la que todos los materiales

utilizados se clasifican en una partida diferente de

las del producto

En el caso de que la partida de manufacturas dedicadas al sector de la decoración de hogar

cumpla con la regla de origen, entonces podrá exportar hacia el mercado europeo con un

ARANCEL DEL 0% bajo el régimen del SGP+ (Sistema General de Preferencias). De lo contrario,

se tendrá que exportar por NMF (Nación Más Favorecida), es cual establece el rubro

arancelario varia de 0% hasta 10% a más, dependiendo del tipo de producto.

Arancel MNF Cantidad de fracciones a 8D Algunos tipos de productos

10% o más 2 líneas Artículos para el servicio de mesa y los demás

artículos de uso doméstico

En relación al IVA, este dependerá del país destino, pero en promedio se paga de un 19% a

20% de entrada.

* Ver aranceles del resto de países latinoamericanos en la web Taric de la UE: http://ec.europa.eu/taxation_customs/dds/tarhome_es.htm

http://ec.europa.eu/taxation_customs/dds/tarhome_es.htm


A continuación se exponen los aranceles de entrada en la Unión Europea aplicables a los

principales países exportadores latinoamericanos junto con los aplicables a China, principal

mercado competidor del área latinoamericana:

Tabla 4 Aranceles aplicables a artículos de decoración para hogar

País Producto Arancel aplicable

8306 0% 0% para China México

0% 3.70 % para China 4602

0% 0% ó 2.5% para China según producto 4414

0% 0% para China 3406

6702 0% 0% (Suspensión arancelaria de

aeronavegabilidad) / 4.7%

8306 0% Perú

4602 0%

4414 0%

3406 0%

6702 0%

8306 0% Colombia

4602 0%

4414 0%

3406 0%

6702 0%

8306 0% Brasil

4602 3.70 % / 4.70%

4414 0% / 2.5%

3406 0%

6702 0%

8306 0% Rep. Dominicana

4602 0%

4414 0%

3406 0%

6702 0%

Fuente: TARIC (http://ec.europa.eu/taxation_customs/dds/tarhome_es.htm)


3535

http://ec.europa.eu/taxation_customs/dds/tarhome_es.htm



3636

3.5.2. Barreras no arancelarias

Los requisitos de entrada para las los artículos de regalo y decoración en el mercado europeo

vienen determinados por las siguientes normas, directivas y reglamentos*:

Normas técnicas para los productos de construcción: Directiva 89/106/CEE: relativa a la

aproximación de las disposiciones legales, reglamentarias y administrativas de los Estados

Miembros sobre los productos de construcción.

Etiqueta ecológica para revestimientos de suelo duro: Reglamento (CE) 1980/2000: relativo

a un sistema comunitario revisado de concesión de etiqueta ecológica.

Directiva 89/106/CEE: La Directiva sobre los productos de construcción tiene por objeto

garantizar la libre circulación de todos los productos de construcción en la Unión mediante

la armonización de las legislaciones nacionales relativas a los requisitos esenciales de estos

productos en materia de salud, seguridad y bienestar.

Reglamento (CE) 1980/2000: El objetivo de la etiqueta ecológica consiste en promover

productos que pueden reducir los efectos ambientales adversos, en comparación con otros

productos de la misma categoría, contribuyendo así a un uso eficaz de los recursos y a un

elevado nivel de protección del medio ambiente.

Reglamento (CE) 1935/2004: sobre los materiales y objetos destinados a entrar en

contacto con alimentos (deroga las Directivas 80/590/CEE y 89/109/CEE). Este Reglamento

exige un etiquetado o una información concreta para todas las sustancias que entren en

contacto con alimentos.

La Directiva 94/62/CE define los requisitos esenciales sobre composición, posibilidad de

reutilización y aprovechamiento que deben cumplir los envases y los residuos de envases.

CITES (The Convention on International Trade in Endangered Species of Wild Fauna and

Flora). Resolución del Parlamento Europeo sobre la XII reunión de la Conferencia de las

Partes en la Convención sobre el comercio internacional de especies amenazadas de fauna

y flora silvestres. El Convenio CITES se lleva a cabo mediante el Reglamento (CE )

338/97 del Consejo, de 9 de diciembre de 1996, relativo a la protección de especies de la

fauna y flora silvestres mediante el control de su comercio, y el Reglamento (CE)

865/2006 de la Comisión de 4 de mayo de 2006, por el que se establecen disposiciones de

aplicación del Reglamento (CE) 338/97. Este punto es aplicable a los artículos de regalo y

decoración que contienen madera.

Asimismo, ha de cumplirse con los requerimientos generales* para el ingreso de tales

productos como son: Factura comercial, Documentos de Transporte, Lista de Carga,

Declaración Aduanal, Póliza de importación, Seguro de Transporte,…

* Ver más información en el apartado Requisitos Específicos de la web Export Help Desk: http://exporthelp.europa.eu/thdapp/nomenclature/NomenclatureServlet?action=nomen&section=taxes&prodLine=80&limitLevel=8&taricCode=83060000&simDate=20090801

http://eur-lex.europa.eu/Result.do?T1=V2&T2=1997&T3=338&RechType=RECH_naturel&Submit=Buscar




http://exporthelp.europa.eu/thdapp/nomenclature/NomenclatureServlet?action=nomen&section=taxes&prodLine=80&limitLevel=8&taricCode=83060000&simDate=20090801

http://exporthelp.europa.eu/thdapp/nomenclature/NomenclatureServlet?action=nomen&section=taxes&prodLine=80&limitLevel=8&taricCode=83060000&simDate=20090801



3737

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3.5.3. Canales de distribución en la Unión Europea

El sector de los artículos de regalo y decoración en la Unión Europea adopta la multicanalidad

en su distribución: los productos están presentes en el surtido de un gran número de

establecimientos y formatos distributivos.

Por una parte está el perfil de mayor calidad y de servicio que ofrecen los comercios

detallistas independientes especializados y, por otro lado, está el espacio reservado al hogar

de los grandes almacenes y/o franquicias que influyen en la definición que las empresas

realizan de su cartera de productos, la planificación de sus estrategias comerciales y la

formulación de precios.

En consecuencia, la multicanalidad se ha convertido en una necesidad para garantizar la

atención y el servicio al cliente final.

Es importante la prestación de servicios, ya que para satisfacer la exigente demanda de los

consumidores europeos es necesaria una innovación continua.

Se hace necesaria la colaboración entre fabricante y distribuidor, con el objeto de actualizar

los surtidos lo más rápidamente posible.

Resumiendo, se podría decir que para aquellos fabricantes que defienden una marca, la

multicanalidad es una elección obligatoria; la diferenciación de la oferta significa actuar sobre

todo en la forma y en el diseño de los productos así como adaptar la oferta a los diferentes

canales distributivos existentes.

Los productos pueden llegar por medio de diferentes canales al consumidor final, los más

comunes:

Cadenas de venta al por menor: el número de eslabones en la cadena desde el productor

hasta el consumidor está limitada a solo uno.

Grupos de compra: pueden ofrecer diferentes formas de cooperación desde simple compra

e importación, hasta ofrecer una fórmula de tienda completa en una estructura de

franquicia.

* Ver más información en el apartado Requisitos Generales de la web Export Help Desk: http://exporthelp.europa.eu/display.cfm?page=rt/rt_RequisitosGenerales.html&docType=main&languageId=ES&status=null

http://exporthelp.europa.eu/display.cfm?page=rt/rt_RequisitosGenerales.html&docType=main&languageId=ES&status=null

http://exporthelp.europa.eu/display.cfm?page=rt/rt_RequisitosGenerales.html&docType=main&languageId=ES&status=null


Importador/mayorista: se han convertido en un factor dominante en el mercado de los

regalos y artículos decorativos. Son el vínculo entre el productor y el minorista, quienes

usualmente son más pequeños que el importador mayorista.

Agente: es el intermediario entre el comprador y el vendedor, usualmente trabaja por

comisión y representa ya sea al productor, a la organización exportadora, al importador

mayorista o al minorista.

Organización de marketing de exportaciones: cuando los productores individuales son muy

pequeños para contactarse con compradores extranjeros, unen sus fuerzas y forman una

organización de marketing de exportaciones.

A continuación analizamos los distintos puntos de venta:

CANALES ESPECIALIZADOS EN DECORACIÓN

Grandes superficies de equipamientos para el hogar

Son puntos de venta especializados en todo tipo de equipamientos para el hogar. Su punto

fuerte son los muebles y electrodomésticos, generalmente de gama media‐baja.

Tipos de cadenas:

Cadenas de tiendas especializadas en muebles y decoración: El éxito de las cadenas de

muebles y decoración no está solo en una amplia oferta, sino en la redecoración de los

puntos de venta, la exclusividad u originalidad de sus artículos o en la política de servicios.


3838


Especializadas en decoración o cadenas generalistas de la decoración: Se trata de cadenas

de tiendas especializadas en todo tipo de artículos de decoración, sin que el mueble u otro

tipo de artículos predominen sobre el resto de objetos de decoración.

Estas cadenas presentan: productos exclusivos, (las cadenas contratan a diseñadores

exteriores que les presentan sus productos), productos originales y productos sofisticados

obtenidos tras la especialización en un segmento.

Especializadas en un determinado segmento del mercado de la decoración o cadenas de

tiendas de ropa para el hogar, menaje, iluminación, marcos para cuadros, etc.…


3939


Las cadenas de tiendas especializadas en productos que no son exclusivamente decoración

constituyen un importante vehículo para la distribución dentro de este sector.

Destacan las cadenas de tiendas especializadas en: tejidos y textil hogar, artículos de menaje,

imagen y marcos e iluminación.

Comercios minoristas multimarca

Los pequeños comercios siguen existiendo en regiones o zonas alejadas de los núcleos urbanos

en los que se localizan las cadenas especializadas, estando preferentemente especializados en

artículos de regalo, pequeña decoración…

El producto vendido responde normalmente a la gama media‐alta y en ocasiones

comercializan productos que también se venden en las cadenas de tienda unimarca.

Este es el canal apropiado para las marcas desconocidas en el mercado y pertenecientes a un

segmento de gama media o superior. El acceso a estos puntos de venta se realiza

preferentemente a través de agentes comerciales.


4040


CANALES NO ESPECIALIZADOS EN DECORACIÓN

Grandes almacenes, almacenes populares y centros comerciales

Con su oferta hábitat representan cada vez más una amenaza seria para las cadenas de

tiendas.

Los grandes almacenes referencian las marcas de gama media‐alta conocidas por los

consumidores, haciéndose muy difícil introducirse en un establecimiento de este tipo, sin una

actividad de promoción que haga reconocible la marca, salvo que el fabricante proveedor

decida trabajar con la marca blanca del grupo distribuidor.

Cadenas de tiendas de confección

Cada vez son más numerosas las cadenas de tiendas que se adentran en el mundo de la

decoración, optando por un doble posicionamiento en confección y artículos para el hogar.

Se trata de creadores de moda que añaden a su oferta sus propias colecciones de artículos de

decoración (ZARA HOME, SISLEY, ESPRIT, BICHE DE BÈRE, ARMANI CASA…) o de cadenas que

ofrecen los dos sectores.

Grandes y medianas superficies alimenticias

Este canal está especializado en los productos de gama media‐baja y los procesos de

referenciado son especialmente largos y difíciles de superar.


4141

http://www.zarahome.com/

http://www.sisleycasa.com/

http://www.armanicasa.com/


Canales de distribución más importantes para exportadores latinoamericanos:

Importador/distribuidor

Es el canal de distribución más interesante. Principales razones: trata con familiaridad los

mercados locales, ofrece asistencia a productores en el extranjero, tiene contactos

consolidados con proveedores y compradores de todo el mundo.

Agente

Los agentes de compra son empresas que negocian y establecen negocios siguiendo

instrucciones de sus máximos dirigentes, intermediando entre comprador y vendedor. No

venden o compran por su cuenta propia, sino por comisión.

Grandes almacenes y otros grandes minoristas

Los grandes almacenes y otros minoristas también compran artículos de regalo y decoración

directamente de proveedores extranjeros. Esto puede conllevar la una mediación de un agente

de ventas en nombre del productor o un agente de compras que represente al gran almacén.

Este modo de negocio se ha vuelto más común dado que elimina varios intermediarios, y por

lo tanto, se reducen los costes y se permite al minorista ofrecer el producto a un precio más

bajo.

Minoristas

Los minoristas constituyen el lugar final antes de que el producto llegue al consumidor. El

sector comprende una amplísima variedad de productos, los cuales pueden ser comprados en

una amplia oferta de localizaciones, desde una compañía tradicional a una empresa de

variedades.

Según Euromonitor (http://www.euromonitor.com/), el margen que puede obtener un

minorista en el sector de los artículos de decoración y regalo, es de un 12‐ 15% más alto que

los márgenes que deja, por ejemplo, el sector del mueble.

Minoristas de Variedades

Estos establecimientos comprenden los formatos más importantes en las ventas de artículos

de decoración y regalo. Éstos suponen el 45% de sus ventas. Aunque, al igual que los grandes

almacenes, sufren el aspecto negativo que supone no renovar su imagen (según Euromonitor).

Tradicionalmente, las tiendas de variedades ofrecen una amplia gama de productos baratos

localizados al azar en sus lineales. En cualquier caso, dada la fuerte competencia con los

supermercados e hipermercados, se hace inviable continuar concentrándose en productos

baratos. Consecuentemente, las tiendas de variedades necesitan redefinirse para ser

competitivas en el sector.


4242

http://www.euromonitor.com/


Minoristas de muebles e interiores

Este grupo incluye una gran variedad de formatos (todos ponen a la venta artículos de

decoración de interiores), como especialistas, grandes tiendas de muebles, etc., cada uno

dirigido a un área específica o segmento.

Son tiendas especializadas por aquellas dedicadas a la venta de equipamiento para hogar,

tiendas de muebles en general, especialistas en salones y comedores, artesanos

independientes y pequeñas tiendas independientes.

Las grandes tiendas de muebles son generalmente naves con diferentes tipos de productos

bajo un mismo techo. Un factor importante en el panorama del sector del mueble en Europa

es la llegada del “cathegory killer” IKEA. Con un número limitado de establecimientos, las

grandes superficies de IKEA y el atractivo de sus productos variados generan un gran volumen

de ventas por establecimiento (fuente: Euromonitor). IKEA ha conseguido un rol de liderazgo

en el sector en la mayoría de países de Europa.

Garden Centres

En estos establecimientos se ponen a la venta plantas, flores, semillas, fertilizantes y otros

productos para el cuidado del jardín, además de muebles para jardín, barbacoas,

cortacéspedes y otras herramientas de mano. Los regalos y artículos decorativos sólo reportan

un pequeño porcentaje del total de ventas de un Garden Centre. En cualquier caso, y debido a

la creciente popularidad de los programas en televisión del sector hogar – jardín, existe la

expectativa de que la importancia de este tipo de establecimientos crecerá en el futuro. Su

localización suele estar en áreas periféricas a las ciudades.

Grandes Almacenes

Tradicionalmente, los grandes almacenes han sido uno de los pocos minoristas situados en el

centro de las ciudades que ofrecen una amplia gama de artículos de regalo y decoración. Por

naturaleza, los grandes almacenes pueden ser considerados generalistas. A pesar de la

creciente competitividad de otro tipo de establecimientos, los grandes almacenes todavía

cuentan con un margen sustancial de ventas en artículos de regalo y decoración.

La mayoría de grandes almacenes ofrecen una amplia gama tanto de primeras marcas como de

marcas blandas. Se dirigen a los segmentos medio y medio‐alto del mercado.

Empresas de venta por catálogo

Este canal de distribución juega un papel menor en la venta de artículos de regalo y

decoración, a pesar de que en países como Francia, Alemania y Reino Unido está reportando

una sustancial cuota en ventas. Estas empresas envían catálogos ilustrados de sus productos a

potenciales clientes que pueden hacer compras desde casa. Trabajan principalmente en los

rangos medio y bajo en lo que respecta a precio, calidad y diseño.


4343



4444

Supermercados e Hipermercados

Los supermercados e hipermercados están comenzando a irrumpir en el mercado de los

regalos y artículos de decoración. La influencia de las importaciones de producto barato de

Asía y del Este de Europa han incrementado las posibilidades de que este tipo de

establecimientos vendan estos productos.

Supermercados e hipermercados ceden cada vez más espacio en los lineales para productos no

alimenticios como CD’s, mantelería, velas, ollas y sartenes, menaje, etc. No tienen una gama

de productos de regalo y decoración permanente, pero introducen con frecuencia estos

productos bajo promoción.

A continuación se expone un breve análisis de los canales de distribución en los principales

mercados de la Unión Europea:

Alemania

España

Francia

Reino Unido

Italia

ALEMANIA

La distribución mayorista en Alemania es relativamente pequeña con empresas como Sandra

Rich Gmbh (http://www.sandrarich.de) y Kela (http://www.kela.de). A menudo, los fabricantes

alemanes disponen de capacidad para ser mayoristas al comprar productos para completar sus

catálogos. La mayor central de compra para los artículos de decoración en Alemania es EK

Großeinkauf (http://www.ek‐grosseinkauf.de/), pues gestiona las compras realizadas por más

de 2.500 empresas asociadas. Entre éstas se encentran tiendas minoristas especializadas,

pequeños y medianos almacenes, tiendas de descuento especializadas y casas de muebles.

Una de las mayores cadenas detallistas es IKEA que dispone de 312 establecimientos en

Alemania; aproximadamente el 10% de los productos que tiene a la venta este detallista

pertenecen a la categoría de artículos de decoración. El pequeño detallista hace tiempo que

perdió su posicionamiento en el mercado alemán ya que el consumidor alemán se dirige más

hacia las ofertas de hipermercados. Este fenómeno también se repite en las tiendas

multiproducto aunque éstas han aguantado algo mejor su posición.

Algunas tendencias observadas en los canales de distribución alemanes y que se repiten para

el resto de mercado son las siguientes:

Acortamiento de los canales de distribución para ahorro de costes, especialmente para las

mayores organizaciones.

http://www.sandrarich.de/

http://www.kela.de/

http://www.ek-grosseinkauf.de/


Por otro lado, se alarga la cadena de distribución por parte de fabricantes e importadores a

través de la subcontratación de los trabajos más intensivos en mano de obra y coste.

Muchos importadores, si son detallistas, distribuidores o agentes solicitan la exclusividad al

comprar un producto.

Los compradores suelen exigir que un determinado nivel de existencias sea mantenido por

el exportador.

ESPAÑA

El acceso al mercado español se puede realizar de varios modos. Los canales acceso más

interesantes para los exportadores latinoamericanos son importadores, productores‐

importadores, mayoristas, agentes de compra u organizaciones al por menor (grandes

almacenes, cadenas e hipermercados).

Tendencias de la distribución en España:

Reducción de la cadena de distribución, con el fin de reducir costos, especialmente para las

grandes empresas del sector.

Tendencia a la externalización del trabajo para reducción de costes.

Muchos de los importadores, ya sean minoristas, importadores/mayoristas o agentes,

pueden pedir exclusividad cuando compran un producto. La razón es reducir la posibilidad

de la aparición del mismo producto en el mercado en otros puntos de venta, posiblemente

por un precio inferior. En contra de esta exclusividad, el comprador suele ofrecer un gran

pedido, o repetición de pedidos regulares.

Hay un movimiento hacia los tiempos de entrega más cortos. Para poder reaccionar con

rapidez a los cambios del mercado, los importadores tienden a hacer sus pedidos lo más

tarde posible. Los compradores suelen exigir que un determinado nivel de existencias se

mantiene por el exportador, que se entregará en la demanda. Además de esto, tal vez

debido a la recesión, también testigo de los compradores de posponer el pago. En general,

debido a la recesión, los términos de intercambio se han vuelto más exigentes para los

exportadores.

Algunos de los mayores importadores de España son: Arte Romera, SL,

(http://www.arteromera.com/); Becara, (http://www.becara.com); Almacenes Marhuenda,

SA, (http://www.almacenes‐marhuenda.com/); Manufacturas Balmes Vives, SL,

(http://www.balvi.com/); Guadarte (http://www.guadarte.com/).

El mercado está dominado por los minoristas independientes que se enfrentan cada vez más la competencia de cadenas especializadas, como Ikea, que ahora tiene la mayor cuota de mercado, Conforama (http://www.conforama.fr/) y Merkamueble (http://www.merkamueble.com/). Los hipermercados también tienen importancia en este sector, el líder en centros comerciales Carrefour (http://www.carrefour.es/), que opera con un total de 117 puntos de venta. Alcampo SA (http://www.alcampo.com/) parte del grupo


4545

http://www.arteromera.com/

http://www.becara.com/

http://www.almacenes-marhuenda.com/

http://www.balvi.com/

http://www.guadarte.com/

http://www.conforama.fr/

http://www.merkamueble.com/

http://www.carrefour.es/

http://www.alcampo.com/


Auchan, ocupó el segundo lugar en términos de volumen de negocios, con 46 puntos de venta en España. El hipermercado en tercer lugar es Hipercor (http://www.hipercor.es/), que es propiedad del grupo El Corte Inglés, opera con 32 hipermercados. El grupo El Corte Inglés es la tienda por departamentos líder en España, que opera con 60 tiendas departamentales. Recientemente, El Corte Inglés está perdiendo cuota de mercado frente a Ikea.

FRANCIA

Los canales de distribución del mercado francés para los artículos de regalo y decoración han

mostrado en los últimos años un desarrollo interesante en relación a la actividad mayorista: se

ha creado la cadena de distribución ARC Distribution France (http://www.arc‐intl.com).

En lo que respecta al segmento detallista, se puede decir que el francés es un mercado muy

maduro con una gran presencia de Carrefour. Una previsión realizada por Euromonitor

(http://www.euromonitor.com), concluye que el canal hipermercados comprenderá el 40% del

mercado detallista de artículos de regalo y decoración.

Por otra parte, los grandes almacenes, con su oferta en productos del sector hábitat,

representan cada vez más una amenaza para las cadenas de tiendas, sobre todo si tienen en

cuenta casos como el de Lafayette Maison (http://www.galerieslafayette.com/), Domus

(http://www.domusparis.com) o Printemps (http://www.printemps.com/).

Los grandes almacenes referencian las marcas de gama media‐alta conocidas del gran público,

siendo muy difícil introducirse en ellos sin un esfuerzo intenso en actividades de promoción

que hagan al público reconocer la marca.

REINO UNIDO

La importancia de las centrales de compra en Reino Unido es baja. Los importadores /

mayoristas han asumido las funciones de compra de los minoristas más pequeños ya que estos

carecían de la capacidad para hacerlo.

El sector detallista del Reino Unido de los artículos de decoración es muy competitivo. Los

minoristas independientes y los grandes almacenes se encuentran en dura competencia. En

especial, los minoristas independientes luchan en los segmentos inferiores del mercado en los

que el precio es el principal criterio de compra. Los minoristas independientes suelen comprar

los productos tanto a fabricantes como a distribuidores.


4646

http://www.hipercor.es/

http://www.arc-intl.com/

http://www.euromonitor.com/

http://www.galerieslafayette.com/

http://www.domusparis.com/

http://www.printemps.com/


Los hipermercados y supermercados como TESCO tienen un papel importante en la

distribución de artículos de regalo y decoración. Al igual que en Alemania, IKEA está creciendo

en importancia con una oferta de artículos de moda y muy competitiva en precio.

ITALIA

Los mayoristas en Italia desempeñan un importante rol ya que recogen el 50‐60% de las

compras de los detallistas. Aquellos fabricantes de los productos más baratos y estandarizados

distribuyen tales productos a través de los mayoristas. Los fabricantes de los productos más

caros y con un diseño más refinado venden sus productos directamente a los detallistas o a

través de sus propios establecimientos. Los importadores italianos operan en todo el territorio

italiano y suelen solicitar la exclusividad en los derechos de distribución en toda Italia.

La radical división Norte‐Sur que existe en Italia se traslada a la distribución, de manera que los

hipermercados con los artículos de regalo y decoración más modernos se encuentran en la

zona norte y centro del país. El sector detallista italiano está altamente fragmentado y

dominado por detallistas independientes que cuentan con el 50% de las ventas de estos

artículos. Esto también explica la importancia de mayoristas como Pengo Spa

(http://www.pengospa.it/). Otra parte importante de los canales de distribución está

representada por los grandes almacenes como Coin y La Rinascente, que cuentan con el 20%

de las ventas de artículos de decoración.

El sector del menaje utiliza distintos canales distributivos como los siguientes:

Las tiendas independientes.

Las tiendas independientes monomarca. Son tiendas creadas en su mayoría por las

grandes firmas provenientes del sector textil que pretenden controlar todo el proceso de la

venta producto, por eso, desarrollan su red de distribución mediante tiendas propias

monomarca.

Redes de franquicias. En el caso del menaje del hogar se han posicionado como

distribuidores de productos del segmento alto y medio‐alto.

Grandes almacenes con sección menaje. Las grandes superficies, en particular, se están

convirtiendo en la clave del consumo familiar, ya que poco a poco se están especializando

haciendo así más fácil la individualización de su oferta.

Grandes superficies especializadas.

3.5.4. Segmentación de mercado en la Unión Europea

El mercado de los artículos de regalo y decoración puede tener tres segmentos claros que

pueden ser aplicados no solo al nivel detallista sino también al resto como al de los

distribuidores e importadores:


4747

http://www.pengospa.it/



48

Superior. La venta en este segmento hace que se preste menos atención sobre el precio y

más en la calidad y en el diseño particular del artículo.

Medio. La venta en este segmento hace que se preste más atención sobre la logística, el

etiquetado, el empaquetado y la oferta de productos de fácil venta; además, el precio ha de

ser más ajustado.

Inferior. La venta en este segmento hace que se preste más atención sobre el precio más

bajo posible.

En los segmentos más elevados la demanda de artículos de regalo y decoración está

aumentando por contra de otros productos que necesariamente forman parte de una

colección. Los productos asiáticos (chinos en su mayoría) dominan la oferta de productos de

decoración más baratos demandados por los segmentos inferiores, mientras que los

segmentos superiores son dominados por marcas y productos occidentales. Existe en la

actualidad una interesante corriente o tendencia por la que se reinventan las grandes marcas

de figuras de porcelana, y es probable que se extiendan hacia el resto de objetos dedicados al

sector de la decoración.

Segmento superior (5‐10%):

Materiales de alta calidad.

Diseño de primera clase.

Precio elevado.

Segmento medio – bajo (30‐40%):

Calidad media.

Productos de moda.

Productos no europeos

mayoritariamente. Segmento inferior (20‐40%):

Calidad standard.

Precios bajos.

Productos asiáticos

Segmento medio – alto (20‐30%):

Materiales de alta calidad.

Buen diseño.

Productos no europeos

mayoritariamente.

A continuación se expone un breve análisis de los hábitos de consumo en los principales

mercados de la Unión Europea:

Alemania Reino Unido

España Italia

Francia

48


ALEMANIA

Aunque los artículos decorativos no forman parte de la dotación estrictamente necesaria de

los hogares alemanes, se puede decir que los productos de mayor consumo son los productos

cerámicos para jardinería. En este tipo de productos, el gusto del consumidor alemán se dirige

más hacia la sobriedad, de manera que existen pocas posibilidades para los productos

policromados.

Sobre los artículos puramente decorativos, existen en Alemania algunas manufacturas

tradicionales, que corresponden al segmento más alto de precio y son un producto para

minorías. En cuanto a la decoración para el hogar, la demanda se centraría fundamentalmente

en productos modernos y con cierta tendencia al diseño, generalmente fabricados en

pequeños talleres artesanos.

ESPAÑA

El consumo de los hogares españoles en tema de decoración es poco predecible, no se pude

tener únicamente en cuenta el factor demográfico. En un mercado maduro, como el mercado

español de la decoración del hogar, con un alto grado de segmentación y los ingresos

relativamente altos; el proceso de compra puede ser muy complejo. Edad, profesión, nivel de

educación, situación de la familia, etc. son variables que ya no tienen a uno‐en‐uno encaja con

el comportamiento de compra.

El consumidor español se ha convertido en difícil de alcanzar; ya que estamos presenciando el

surgimiento de los "consumidores de momento". Este consumidor decide qué comprar, cuánto

gastar y cuánto tiempo va a cumplir esa función específica, con su patrón de consumo

correspondiente. En segundo lugar el mercado está dominado por el eclecticismo, que

combina un sillón caro con una alfombra IKEA y jarrones de mercadillo ambulante. Este

consumidor quiere crear su propia realidad, y no será fácilmente influido por el

comportamiento que debe mostrar de acuerdo a los conceptos de, por ejemplo, edad, clase o

género.

FRANCIA

Los cambios demográficos y sociales vividos en Francia en las últimas décadas han hecho que

la movilidad geográfica de los franceses haya aumentado, lo que tiene como consecuencia la

contención en la compra de los artículos decorativos más caros. No obstante, el aumento de

los hogares con una o dos personas que carecen de responsabilidades familiares y más tiempo

libre hace pensar que se favorecerá el consumo de artículos decorativos de hogar.


4949


En Francia, el consumo aparente en el 2005 llegó a los 105 millones de euros. El consumo

francés de regalos y artículos decorativos decreció en un 0,2% entre el 2004 y el 2005. Sin

embargo, los pronósticos de las organizaciones de comercio para el mercado son ligeramente

más optimistas. Se espera que el consumo aumente en alrededor del 0,6% anual en precios

reales hasta el 2009.

ITALIA

El consumidor italiano en lo que a los artículos de regalo y decoración se refiere tiene una

natural tendencia hacia el mejor diseño y hacia los patrones estéticos sofisticados. Las compras

de artículos de decoración para el hogar se ha visto incrementado en Italia en los últimos años.

Para los artículos de cocina entre los que se encuentran las vajillas, la marca sigue teniendo

una especial importancia. No obstante, se ha de resaltar que en este sector no es tan

importante la calidad como el diseño.

Hasta el 2009, las ventas al detalle de regalos y artículos decorativos están proyectadas a

incrementarse en un 3% anual a precios reales.

REINO UNIDO

En general, puede decirse que los consumidores británicos ven en su hogar un motivo de

orgullo y siempre están dispuestos a realizar nuevas renovaciones, restauraciones y

decoraciones.

La moda y el diseño en el hogar están cada vez más presentes en el consumidor británico.

Aunque los últimos años fueron algo decepcionantes para el sector de los artículos de

decoración de hogar entre los que se encuentran los cerámicos, hay grandes posibilidades de

crecimiento debido a la sustitución de las ventas. De esta manera, se puede concluir que el

consumidor británico y, sobre todo, el segmento superior del mercado busca el diseño de

calidad en los artículos de decoración y sacrifica la mera funcionalidad de los mismos.

En el Reino Unido, el consumo aparente de regalos y artículos decorativos llegó a los 154

millones de euros en el 2005. Entre el 2004 y el 2005, el consumo se incrementó en un 2,1%

según la información de Euromonitor. Los pronósticos para el mercado del Reino Unido de

artículos de regalo y decoración están proyectados para incrementarse en alrededor del 5,4%

anual a precios reales.


5050



5151

3.5.5. Precios en la Unión Europea

El precio es un aspecto importante en el sector de los regalos y artículos de decoración;

aunque con tal amplia gama de calidades, materiales, materias primas y estilos, es casi

imposible y apenas significativo obtener unos precios tipo para el sector.

El sector europeo de los regalos y artículos decorativos está cada vez más penetrado por el

bajo precio de artículos procedentes de Asia y Europa oriental, esta circunstancia se combina

con el hecho de la situación económica actual de la UE; lo que provoca que la competencia en

el sector sea mayor.

Otro acontecimiento notable que ha influido en los precios fue la mayor penetración de

grandes cadenas con precios muy completivos en el sector como Ikea o Hábitat. Estas

empresas comercializan artículos decorativos con diseño innovador a precios muy

competitivos, lo que hace que las familias europeas renueven periódicamente éstos artículos

en sus hogares. Estos formatos han sido especialmente populares entre las familias jóvenes,

estudiantes y familias monoparentales1.

Esta tendencia que comentamos de cambiar la decoración de los hogares con más frecuencia

ha creado un aumento de la demanda de productos a bajo precio. El sector opuesto sería los

productos de diseño exclusivo, alta calidad y marca reconocida como Ginori, Royal Doulton,

Alessi y Villeroy & Boch. Este sector en principio es el menos afectado, ya que tiene una cuota

de mercado muy particular y una confianza de sus consumidores muy fiel a éstos productos.

La gama media de mercado, que era tradicionalmente el sector más importante, se está

desintegrando en numerosos pequeños nichos de los grupos de consumidores, cada uno con

su identidad, de acuerdo con Euromonitor. Los cambios sociales y demográficos, junto con la

creciente globalización y la creciente popularidad de la decoración del hogar a través de la

televisión, periódicos y revistas, ha generado nuevas tendencias en decoración del hogar.

Según Euromonitor, la formación de estos pequeños nichos de consumidores con distintas

preferencias ha creado una demanda de diferentes estilos de decoración de hogar y jardín,

solicitando productos, que van desde el clásico, moderno, minimalista, étnicos interiores con

alta tecnología, etc. El impacto de los cambios en la economía se sintió principalmente en este

segmento de precio, cuando el consumidor tiende a gastar más en períodos de auge

económico y ahorraría en las épocas menos prósperas.

Como el mercado de los regalos y artículos decorativos contiene una amplia gama de

productos, que va desde velas a cajas de joyas, canastas, vasijas, estatuillas, etc. no es posible

integrar la información sobre los precios individuales para todos los productos en este estudio.

1 Euromonitor


Para dar una indicación de la variedad de productos: algunos intermediarios tienen un

catálogo de más de 15.000 artículos. Además los niveles de precios para productos similares

pueden variar considerablemente en función de criterios como tipo de canal de ventas,

volúmenes, envases, etc., ya que estos pueden cambiar según el segmento de mercado al que

van dirigidos.

Lo más adecuado es que el fabricante o exportador realice una investigación de mercado por sí

mismo teniendo cuidado todos los diferentes segmentos de mercado y los criterios en cuenta.

La mejor manera de obtener información sobre los precios y los niveles de precios en la Unión

Europea es visitando alguna de las principales ferias del sector.

Las comparaciones de precios se pueden realizar localizando los catálogos de venta, grandes

almacenes y webs de las empresas. Ir de compras en el futuro mercado, en varias tiendas de

venta al por menor, es otra buena forma de obtener información sobre precios. Aparte de los

precios, ir de compras le puede dar una buena impresión de la gran variedad de productos,

calidad, moda, colores y promociones.

Internet es también una buena fuente de información sobre los precios, por ejemplo, la tienda

de Ikea online da información sobre los precios al por menor de productos de Ikea, incluidos

sus regalos y artículos decorativos. Catálogos de pedidos por correo en casa como

Neckermann, Otto y también Wehkamp ofrecen una buena oportunidad para obtener una

idea de los precios al consumidor.

Ver Anexo: Precios


5252

http://www.ikea.com/

http://www.neckermann.de/

http://www.otto.de/

http://www.wehkamp.nl/



5353

VOLVER A ÍNDICE

4. Tendencias y novedades presentadas en la sección de la feria

LO MÁS ACTUAL EN INTERGIFT2

Las firmas de decoración apuestan por diseños industriales, así como por muebles de los años

50 de estilo Nórdico. Complementos barrocos, incluso algo rococó. En tejidos destacan los

estampados grandes. Las colecciones de marroquinería y viaje presentan líneas cromáticas

muy sofisticadas. En papelería triunfa el lujo junto con reciclados y alta tecnología. Regalos,

juguetes y gadges tremendamente originales y creativos ¿Quién da más?

Con una trayectoria de 58 ediciones INTERGIFT, el gran escaparate internacional del sector del

regalo, la decoración y el equipamiento para el hogar, se presenta como uno de los foros

profesionales más sólido y representativo. Un espacio clave que, dos veces al año, permite a

distribuidores, grandes superficies, comercio especializado, estilistas, decoradores,

diseñadores, interioristas, etc. conocer una extraordinaria oferta las novedades y productos

que definirán las tendencias más innovadoras del mercado internacional.

Una oferta plural que, con el fin de agilizar la visita profesional se presenta ordenada en torno

a ocho sectores: Atmósfera; Elementos Decorativos; Mesa Viva; Fantasía; Textil; Viaje y

Marroquinería; Regalos Diversos, y Papelería.

Atmósfera: decoración con encanto

Las firmas de decoración presentes en este salón apuestan por muchos y diferentes estilos. Se

afianzan las propuestas industriales y los diseños inspirados en el siglo XIX, así como los

muebles de los años 50 de estilo Nórdico con influencia de los Países Bajos.

Hanbel Guadarte

Vuelve tímidamente el gusto por las

antigüedades. En épocas de crisis, hay una

Se verá mucho más color en las casas; gana

posiciones la idea de que algo excesivamente

2 Nota de presa INTERGIFT.

http://www.hanbel.com/



vuelta a los valores seguros, a lo que de

verdad perdura, si bien siempre hay que

pensar que los diseños de ahora serán las

antigüedades del futuro. Triunfan los

modelos que rememoran los siglos XVII y

XVIII y las lámparas de araña, en pequeño o

gran formato.

correcto es aburrido. Presenciaremos un

estudiado manejo del color con detalles

cromáticos fuertes mezclados con tonos claros

que dan lugar a la creación de atmósferas vivas.

Sin duda, es tendencia disfrutar de lo que nos

rodea, y como siempre, mezclar sin miedo –

natural y tecno, fuerte y claro...‐ pero con

cuidado y sin excesos.

SCV

Otras propuestas destacadas son los mimbres

naturales o pintados y los muebles de jardín

vintage para el interior y el uso de espejos en

todos los tamaños y materiales como elemento

imprescindible en el salón.

Hay una gran apuestan por los interiores

barrocos, incluso algo rococó, sofás con aire

retro realizados con innovadores materiales

y tejidos más duraderos y siempre limpios.

Se siguen llevando los muebles estilo art

deco, los objetos orientales y exóticos,

combinados con muebles de líneas puras y

con obras de arte contemporáneo. Hoy en

día las casas no se amueblan se decoran. Caimana

BECARA, es una de las primeras empresas europeas dedicadas al diseño, la fabricación y la

distribución de muebles, textiles para el hogar, artículos de decoración, antigüedades, regalos

y complementos. BECARA está presente en los cinco continentes con un estilo único que la

sitúa al frente de las tendencias de decoración en España y en el mundo. Dentro de la cuidada

selección de productos que conforman su colección destacan sus confortables sofás, las


5454

http://www.caimana.com/

http://www.becara.com/


mesas con mezcla de níkel y mármol, los muebles de hierro y forja, el textil en diferentes

estilos, sus originales lámparas y todos los complementos de gran belleza con diferentes

acabados.

SOFIA CALLEJA, al frente de SVC, está especializada en proyectos personalizados de diseño

propio. En su colección predominan los colores neutros salpicados con pequeños toques de

color. A destacar, las texturas novedosas y sorprendentes. Lanza una línea de espejos muy

cuidada con lo que consigue energía y luminosidad para una atmósfera relajada. Muy atractiva

su línea infantil, compuesta por todos los elementos necesarios para crear un ambiente

diferente para los niños a través de colores, acabados y dibujos novedosos.

INTERIA MAKING SPACES S.L. es una compañía española con implantación internacional, cuyos

valores se fundamentan en “la creación de nuevas propuestas de interiorismo apostando por

la innovación”. Comercializa artículos de decoración y muebles para el hogar, Contract

Residencial y Contract Hospitality. Interia propone toda su colección entorno a dos marcas

comerciales diferenciadas, Thai Natura y Natura Accent, con las que idea nuevas tendencias en

el mundo del “Interior Design”. Thai Natura para esta próxima temporada 2010, propone

estilos más frescos y naturales. Apoyándose en colores blancos y muy cálidos, con la intención

de dejar atrás el frío invierno. Con Natura Accent apuestan de nuevo por colores fuertes y

vivos invaden la fusión de cualquier estilo.

GUADARTE presenta en INTERGIFT una colección de línea barroca basada en el siglo XVII

francés. Esta prestigiosa firma de decoración nació en 1980 en Sevilla, se dedica a la

producción de muebles, forja, iluminación, tapicería, pinturas, mosaicos y cristal con criterios

que la sitúan entre las mejores firmas dedicadas a la alta decoración.

MARCO POLO EUROPE, como siempre innovador, crea espacios actuales y ofrece una gran

variedad de regalos. Fiel seguidor de las tendencias, muestra sus nuevas líneas creadas con

diseños exclusivos para combinar cualquier estilo, dando un toque fresco, luminoso y muy

actual. Materiales como maderas lacadas, espejos en tono plata, colores en tonos grises son

un ejemplo del toque moderno que nos ofrece.

El equipo creativo de HANBEL y MONPAS sigue diseñando objetos de decoración y muebles

con lo mejor de cada estilo de las últimas épocas, actualizado al presente para crear ambientes

muy confortables. Maderas recicladas, hierro, muebles de grandes dimensiones como las

mesas de estética industrial, armarios, estanterías o el Sofá Monpas Chester Gigante, de más

de 4 metros de longitud son algunas de las novedades que presenta son algunas de las

novedades que presenta.

Casas repletas de luz y ensueño

Este año, SCHULLER presenta muchas novedades en iluminación, destacando las nuevas

colecciones de línea moderna, en las que el cristal y el metal cromado son los materiales


5555

http://www.interiamakingspaces.com/


http://www.marcopoloeurope.com/

http://www.hanbel.com/

http://www.monpas.com/

http://www.schuller.es/


principales. Hay que resaltar también su línea de espejos y muebles decorativos en diferentes

acabados.

CARLOS SANCHEZ ALBIÑANA representa en España a los Fabricantes de Lámparas de Fragancia

Ingleses: Ashleigh & Burwood. A&B dispone además de una amplia gama de productos para el

Hogar: Difusores, Inciensos, Velas (Hogar y Jardín) y esprays de interior y aceites esenciales y

de fragancias.

La firma DE CERA VEGETAL FAUBOURG SAINT‐HONORE ha optado por la utilización de ceras de

origen vegetal de calidad alimentaria. La estructura de la cera vegetal atrapa y retiene las

fragancias, manteniéndolas bien mezcladas hasta el momento en que se licua la cera y

desprende los componentes de la fragancia permitiendo la evaporización de la misma y por lo

tanto la óptima difusión del olor. Por no contener aceites de origen químico, la vela hecha con

cera vegetal no desprende humos y su combustión es perfecta, dejando las paredes del

recipiente de cristal completamente limpio. Las velas de esta colección vienen presentadas en

un vaso de cristal transparente. Dentro de las velas con fragancias de diseño hay varias

colecciones, normalmente en su pirámide olfativa predominan distintos tonos de esencias. No

hay definida ninguna fragancia ya que son una composición, aunque sí una nota principal

(floral, frutal etc. etc.). Cada perfume puede llevar hasta 12 fragancias diferentes, esta es la

labor del perfumista al hacer la mezcla más adecuada al gusto de cada cliente.

CERAS ROURA es una empresa dedicada a la fabricación de velas de cera desde 1912. Tienen

más de 1.500 tipos diferentes de velas: navideñas, litúrgicas, perfumadas, decorativas, anti‐

mosquitos, de cumpleaños., jardín,... En todos los colores y tamaños.

CERABELLA nace en 1862 en un obrador de

candelas del barrio barcelonés del Raval. En

1996 diseñadores como André Ricard, Sybilla,

Oscar Tusquets o Javier Mariscal participan

en su Arts Collection. Esta firma ofrece varias

líneas: decoración, uso eclesiástico, de regalo

y de autor

Un toque de Artesanía

INSTITUTO CENTRO CAPE, formado por artesanos y artistas brasileños presentan un conjunto

de piezas que representan la diversidad de la artesanía brasileña con sus mil colores y texturas.

En Brasil se elabora de artesanías en base a políticas desaprovechamiento sostenible como

alternativa a la salvaguardia de los recursos. Esto se traduce en una mayor valoración y

conservación de los recursos, al mismo tiempo que se generan beneficios económicos y

sociales para los pobladores locales. Los trabajos que conforman la artesanía sostenible,

cumplen con todas las normas vigentes en cuanto a la producción artesanal trabajando


5656

http://www.ashleigh-burwood.co.uk/

http://www.cerasroura.com/

http://www.centrocape.org.br/


exclusivamente con materia prima proveniente de iniciativas de aprovechamiento legal y

sostenible. Los productos que vemos en INTERGIFT son el resultado del esfuerzo de artesanos

que han elegido realizar un producto ético y de alto valor estético. Las materias primas son

trabajadas de manera natural, garantizando un diseño de alta calidad y ambientalmente

sostenible. Los artesanos y artistas brasileños son apoyados por diferentes Ongs: Centro Cape,

Brazil Handicraft y Apex Brasil. La ONG Centro Cape de Brasil apoya a los artesanos con

formación y medidas de marketing. Apex Brasil (Agência de Promoção de Exportações e

Investimentos) ayuda a Centro Cape, a los artesanos y a las asociaciones artesanales en su

exportación internacional.


5757



5858

5. Anexos

Listado de empresas importadoras de artículos de decoración para hogar en:

Alemania: http://www.redbusqueda.com/anexos/intergift/decoracion/deco_alemania.pdf

España: http://www.redbusqueda.com/anexos/intergift/decoracion/deco_espana.pdf

Francia: http://www.redbusqueda.com/anexos/intergift/decoracion/deco_francia.pdf

Italia: http://www.redbusqueda.com/anexos/intergift/decoracion/deco_italia.pdf

Reino Unido: http://www.redbusqueda.com/anexos/intergift/decoracion/deco_uk.pdf

Listado de precios detallista de artículos de artículos de decoración en Europa:

http://www.redbusqueda.com/anexos/intergift/precios/precios_decoracion.pdf. Precios

obtenidos de las principales empresas comercializadoras de estos productos.

http://www.redbusqueda.com/anexos/intergift/decoracion/deco_alemania.pdf

http://www.redbusqueda.com/anexos/intergift/decoracion/deco_espana.pdf

http://www.redbusqueda.com/anexos/intergift/decoracion/deco_francia.pdf

http://www.redbusqueda.com/anexos/intergift/decoracion/deco_italia.pdf

http://www.redbusqueda.com/anexos/intergift/decoracion/deco_uk.pdf

http://www.redbusqueda.com/anexos/intergift/precios/precios_decoracion.pdf

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