Presidente del Consejo de Dirección:

José Manuel Valdés Loredo.

Consejo de Dirección: José Manuel Valdés Loredo, Pedro Martínez Blanco, Adolfo de Pascual Martínez, Elisa Poch Gómez, Juan Miguel Vicente Catalá, Julio Henche Morillas, Domingo Lorente Carrón.

Directora: Elisa Urbasos Tapia. E-mail: elisaurbasos@cmste.com

Área Técnico Jurídica: Domingo Lorente Carrón.

Corresponsales:Nacho Gómez Vadillo (Álava), Remigio Martínez Espinosa (Albacete), Alfonso Jover Miralles (Alicante), Julio Fernández Ruiz (Almería), Angel José López (Asturias), Ismael Ruiz Bardera (Ávila), Matías Alonso Piriz

(Badajoz), Antonio Blaguer Gutierrez (Balea-res), Mariano Hervás Lara (Burgos), María Altagracia Paín Arias (Cáceres), José Ignacio Martínez C. García (Cádiz), Vivencio Fernan-dez Villegas (Cantabria), José Jodar Martínez (Castellón), Juan Antonio Carrasco Martí (Ceuta), Antonio Pedrada Salcedo (Ciu-dad Real), Manuel Oviedo Lara (Córdoba), José Manuel Martínez Loureiro (Coruña), Josep María Torras i Carrillo (Girona), José Arturo González Fernández y José Baena Muñoz (Granada), Manuel Víctor Delga-do Campos (Guadalajara), Roberto Lizaso Otaegui (Guipúzcoa), Franciso Javier García-Baquero Merino (Huelva), Antonio Mascaray Gracia (Huesca), José Tomás Olmedo Cobo (Jaén), Margarita Álvarez Vergel (León), José María Pujol Serrate (Lleida), Antonio López Muiña (Lugo), Fernando Sáenz (Madrid), José Martín Gómez (Málaga) Pascual García

Mateos (Murcia), Ramón Rodríguez Andía (Navarra), Eladio Tesouro Romero (Orense), Rafael Rebollar López (Palencia), Conrado González Cardona (Las Palmas), Antonio H. Rodríguez Eichhorn (Pontevedra), Teresa Minguillón Plagaro (La Rioja), José Luis Die-go Díaz Santos (Salamanca), Félix Carlos De Pablo Heredero (Segovia), María Isabel Alcal-de Márquez (Sevilla), Luis D. Ciria Santos (Soria), José L. Sarmiento Román (Tarragona), Manuel Sanz Aznar (Teruel), Juan Ruiz Villa-suso (Toledo), Julio Herrero Codoñer y Juan Remolí Beltrán (Valencia), Pedro Cendón de Miguel (Valladolid), Roberto Aldama Parra (Vizcaya), Laura Martínez-Cabezas Soler (Zaragoza).

Redacción, Administración y Publicidad: C/ Núñez de Balboa 116 - 3º 28006 Madrid.

Teléfonos: 91 562 27 03/ 04 Telefax: 91 562 27 02.Publicidad: Ana Gómez Díaz: E-mail: anagomez@cmste.com.Edita: Consejo General de los Colegios de Media-dores de Seguros.Diseño y maqueta: XYZ Solucioneswww.xyzsoluciones.com D.L.M.-162-1968 ISSN. 004-430-X.

Las opiniones que se expresan en los artícu-los firmados corresponden al criterio de sus autores y no implica que sean compartidas por el consejo de dirección de aseguradores.

sum

ar

ioRevista del Consejo General de los Colegios de Mediadores de Seguros Nº 382 Marzo 2007

En PortadaPerspectivas de La Mediación para 2007

06. En Portada11. ConsEjo GEnEral15. Última hora16. ColaboraCión (Valerie Fogleman)

18. ColaboraCión (juan josé Velasco)

20. oPinión22. aCtualidad24. mErCado asEGurador34. ColaboraCión (juan iñigo)

36. ColEGios hoy42. anunCios brEVEs

PERSPECTIVAS DEL SEGURO: POR LA LINEA HABITUAL

No nos atrevemos a dar opiniones categóricas de lo que nos va a deparar el futu-ro inmediato en materia de seguros ni por dónde se vislumbra siquiera el devenir próximo del sector asegurador. Analistas muy informados tienen sus enormes dificultades y no es tarea fácil hacer vaticinios con garantías de éxito. Mal fario traen los que hacen de agoreros y en cualquier actividad de la vida uno corre el riesgo de deslizarse por el camino del batacazo más sonoro. No queremos correr el riesgo de pasar por futurólogos o por sujetos avispados siempre dispuestos con su bola de cristal

Sí podemos, sin embargo, constatar la realidad presente que marca irremisible-mente el camino por el que se dibujan los pasos inminentes por el que nos aven-turamos en el quehacer diario.

Lo que ya no es novedoso y constituye parte integrante del “tradicional paisa-je” asegurador es la exacerbada competencia que nos acompaña y que no tien-de a remitir, Esto ya es una parte intrínseca de la actividad cotidiana y lo que resulta novedoso es la forma de ahondar en esta competencia tan desmedida. La actualidad nos avisa que ahora se regalan lo seguros de los automóviles “cual lote de alfombrillas” o “radiocasete” de los de toda la vida. Flaco favor se hace a la institución del seguro cuando un producto – diríamos mejor un “servicio”- se entrega como parte accesoria e intangible de un producto principal. Habría que preguntarse sí el consumidor tiene conciencia del producto contratado, de los derechos y deberes que de este contrato se derivan.

Consecuencia de lo anterior – la competencia feroz- es la reducción de primas que ya estamos viendo, y consecuencia de ésta el incremento de la siniestralidad. Esto no es nuevo, y los años que llevamos a nuestras espaldas no han mostrado este ciclo casi perenne. Se repite con precisión matemática.

Que sí tuviéramos que hacer “quinielas” sobre lo previsible de este ejercicio va a ser la tendencia a un incremento de la competencia, sujeta a fuertes vaivenes que nos traerán a la larga las oportunas correcciones técnicas en la distribución de seguros. En fi, ¡ nada nuevo bajo el sol!.

editorial

marZo 2007 | � |

El órgano de control presenta cada año un informe estadístico sobre el sector de seguros en general, dedicando un extenso capítulo a la situación de los canales de dis-tribución, y especialmente a la Mediación y declaración estadístico contable de los corredores de seguros. Esta información sobre canales de distribución corresponde

a datos de 287 entidades aseguradoras que representan el 92 % del total de las asegura-doras obligadas a remitir información.

La información que se presenta distingue entre los ramos de Vida y No Vida y también entre el número de pólizas y el volumen de primas intermediadas, distinguiendo a su

vez el volumen total de cartera que incluye nueva producción y los datos sobre nueva producción.

Si la información se disgrega por canales se obtiene la siguiente distribución en térmi-nos de participación porcentual en el nego-cio de vida o de ramos distintos al de vida.

PERSPECTIVAS DE LA MEDIACIóN PARA 2007

en base a la memoria estadística publicada este año por la dirección General de seguros, y que analiza la situación del sector en el año 200�, planteamos a continuación lo que parecen ser las expectativas para este año, teniendo en cuenta sin embargo que contamos con datos atrasados, y que 2006 habrá introducido sin duda algún cambio, no demasiado importante que pudiera modificar estas observaciones.

AGENTES CORREDORES BANCO OFICINAS MARQUETING OTROS CAJA ENTIDAD DIRECTO CANALES POLIZAS Volumen Cartera 20,66 4,84 67,31 4,22 0,21 2,76 Nueva Producción 15,22 3,83 78,23 1,34 0,22 1,16

AGENTES CORREDORES BANCO OFICINAS MARQUETING OTROS CAJA ENTIDAD DIRECTO CANALES POLIZAS Volumen Cartera 20,66 4,84 67,31 4,22 0,21 2,76 Nueva Producción 15,22 3,83 78,23 1,34 0,22 1,16

eN Portada

| 6 | marZo 2007

DISTRIBUCIóN PORCENTUAL DEL NEGOCIO DE vIDA POR CANALES

vIDADISTRIBUCIóN DEL NEGOCIO POR CANALES

NO vIDADISTRIBUCIóN DEL NEGOCIO POR CANALES

marZo 2007 | 7 |

De acuerdo con los datos relacionados por la Dirección General de Seguros, los bancos y cajas de ahorro, con un 34,06 por ciento, y los agentes más los corredo-res de seguros, con un 47,94 por ciento son los canales que mayoritariamente dis-tribuyen el total del negocio asegurador, si bien su comportamiento es diferente en función de que se analice por separado el negocio de vida del de no vida, ya que en Vida el canal banco asegurador, con un 68,88 por ciento es el principal distribui-dor, sin embargo, en no vida, los agentes y los corredores juntos distribuyen un 67,39 por ciento, mientras que el canal bancase-guros tiene una cuota que tan solo llega al 7,33 por ciento. Incluso la nueva produc-ción de no vida está distribuida principal-mente por los llamados en el informe de la Administración “canales tradicionales”, en este sentido los agentes, con un 35,70 por ciento, y los corredores con un 36,78 por ciento. Los bancos y las cajas, según este

informe, aumentan su cuota en la nueva producción a costa de la disminución de la cuota de los agentes, de los corredores y de las oficinas de la entidad.

Pero si comparamos la distribución de la cartera frente a la de la nueva producción, lo cual puede dar una idea de la tenden-cia en el comportamiento de los consu-midores, puede verse que en el ramo de

vida, el canal banco-asegurador continúa incrementando su presencia a costa del resto de canales. Aunque en el informe no se observa, es de imaginar que este hecho va a continuar este año, debido básica-mente a la exigencia por parte de la banca de suscribir seguros de vida a la hora de solicitar hipotecas, algo que ha sido de impresionante crecimiento el pasado año y lo seguirá siendo en este probablemente

los mediadores de seguros en diversos actos organizados por los Colegios Profesionales, en particular, actos de formación, conferencias y entrega de diplomas a los mejores alumnos.

INTERNET, ¿Y ESTE AÑO?

Según el informe de la DGS y las previsiones que pueden sacarse de los datos que aporta, la utilización de Internet para la promoción y para la contratación en línea continua implantándose a un ritmo lento. Los resultados obtenidos no están en consonancia con las expectativas iniciales de volumen de negocio, ya que únicamente el 2,10 por ciento del total de primas de cartera han sido conseguidas por este medio, y en cuento a la nueva producción, este canal tiene una cuota del 1,57 por ciento, cifras inferiores a las obtenidas en el ejercicio anterior, por lo que la tendencia es a la baja en cuanto a su desarrollo, al menos hasta ahora.

eN Portada

marZo 2007 | 7 |

aunque no a tanto ritmo por la subida de los tipos de interés.

En relación a los ramos de no vida, el canal de corredores especialmente, aunque también el bancario, siguen incrementan-do su presencia en la captación de nuevo negocio, más aún que en el mantenimien-to de cartera.

Distribución por RamosEn vida individual, el canal predominante es el banco o la caja, seguido del canal de agentes. En vida colectivo, sigue siendo la banca y cajas el canal principal, seguido de los corredores y de las oficinas de la entidad.

En no vida, accidentes, el canal más impor-tante es el de agentes, con un volumen de cartera del 41,40 por ciento y un 35,61% en nueva producción.

En enfermedad, el canal principal es el de agentes, con un 44,82% seguido de los corredores con un 22,19 por cien-to, tanto en cartera como en nueva producción, situación en la que baja un poco el canal agentes para subir los

corredores. Sin embargo, en asistencia sanitaria el canal predominante son las oficinas de la entidad, tanto en cartera como en nueva producción.

En seguros de automóviles son los agen-tes los que comercializan el 41,78 por ciento del volumen de negocio, seguido de los corredores con un 29,84 por cien-to. En nueva producción también son los agentes con un 41,24 por ciento el canal predominante, seguido por los corredo-res con un 35,93 por ciento.

En Transportes, son los corredores, con un volumen de negocio del 62,32% los que acaparan el negocio llegando en nue-va producción al 76,17%.

En Incendio, también son los corredores, con un 63,45 los que mayor cuota de mer-cado mantienen tanto en cartera como en nueva producción. Sube un poco la banca, que en nueva producción llega al 24,74%.

En Seguros agrarios es el canal banco asegurador quien tiene mayor relevan-cia, con un 36,12%, seguido del canal de

corredores, con un 29,97%. Sin embargo, en nueva producción gana la banca con diferencia.

En combinado por rabo u otros el canal predominante es el de corredores, con un volumen de negocio del 57,76 por ciento y aumentando en nueva producción.

En Responsabilidad Civil de riesgos nucleares el principal canal en cartera es el de agentes, con un 43,32% seguido del de corredores con un 29,16%. En este ramo, el canal de corredores sube en nue-va producción hasta un 37,08% mientras que agentes lo hace al 54,18%.

Responsabilidad civil general es el reino de los corredores, con un 51,03%, seguido de los agentes con un 31,71%. Destacan ambos en nueva producción.

Distribución en otros ramos de segurosSiguiendo con esta clasificación nos encon-tramos con el seguro de Crédito, en el que el canal mayoritario es del de corredores con un 37,64%, predominando igualmente en nueva producción con un 63,18%.

el 80% de los corredores y sociedades de correduría de seguros tienen colo-cado su negocio total en más de 7 aseguradoras, un 22% entre 4 y 6 asegu-radoras, y un 9% tiene colocado su negocio en tres o menos aseguradoras.

eN Portada

| 8 | marZo 2007

En el ramo de pérdidas pecuniarias el principal distribuidor es el canal banco o caja, con un 48,72% del total, seguido de los agentes con un 21,03.

En defensa jurídica el canal mayoritario es el de corredores, con un volumen de cartera de 50,62% y un 61,08% en nueva producción

En seguro de asistencia los tres canales principales son agentes, con un volumen de negocio del 37,23%, a continuación los corredores, con un 25,07% y las ofici-nas de la entidad con el 24,92%. En nueva producción los corredores predominan con un 54,26 seguidos de los agentes con un 27,19%. Las oficinas de la entidad no se nombran en el informe en este caso.

El ramo de decesos está copado casi exclusivamente por los agentes, con un 78,17% en cartera y un 87,15% en nueva producción.

En cuanto a multirriesgos, en hogar el canal de agentes distribuye el 43,61% del volumen de negocio, seguido de la banca o caja con un 32,23%. En nueva produc-ción siguen delante los agentes, con el 41,21%, mientras que los bancos aumen-tan un 37,36%.

En multirriesgo de comunidades, agentes predomina con un 59,65%, al igual que en nueva producción. Ocurre lo mismo con comercio, donde agentes es mayoritario, tanto en volumen de negocio como en nueva producción. Sin embargo, en mul-tirriesgo industriales, el canal de corredo-res es predominante, con un 56,34% del volumen de cartera, y un 53,85% de nue-va producción.

LOS AGENTESEl número estimado de agentes alcanza los 161.153 según el informe de la Direc-ción General de Seguros. También dice este informe que el número de contra-tos de agencia de seguros, teniendo en cuenta la información que han remitido las entidades aseguradoras es de 457.445 una cifra que dobla la que comunicaron en el ejercicio anterior. De este total, 251.106 corresponden a personas físicas, y 206.339 a personas jurídicas. Es impor-tante resaltar, según este informe, que del total de contratos de agencia, únicamen-te 161.153 han aportado nueva produc-ción en el pasado ejercicio de 2005. Por tanto cabe concluir que existen menos agentes de los que realmente apare-cen en estas estadísticas. Así el número

efectivo de agentes, personas físicas y jurídicas, que tienen contrato con una entidad no sobrepasa los 161.153. No se consideraría entonces a los agentes o agencias que tienen contratos con más de una entidad.

En el informe también se destaca que el canal de agentes gestiona carteras muy pequeñas, ya que el 75% de los agentes gestiona una cartera inferior a 30.000 euros y, por otra parte, el 80% de los agen-tes que han realizado nueva producción tampoco alcanzó los 30.000 euros en pri-mas intermediadas durante el ejercicio de 2005.

LOS CORREDORESEl órgano de control dispone de datos relativos a la estructura, nego-cio intermediado y datos contables de los corredores y sociedades de correduría por segundo año conse-

Con la entrada en vigor de la ley de mediación es previsible que en el año 2007 el número de corre-

dores o corredurías que trabajan con tres ase-guradoras o menos, es previsible que disminuya

significativamente, en opinión de la dGs.

cutivo por la información estadísti-ca contable obligatoria para ambos. En el año 2005, del total de los 3.346 corredores y sociedades de correduría obligados, cumplieron 2.679, de los cua-les, 950 personas físicas y 1.759 personas jurídicas, lo que llevó al 80%. La direc-ción general de seguros ha efectuado un requerimiento a finales del pasado año a 155 corredores personas físicas y 190 sociedades de correduría para que presentaran los datos de 2005.

En cuanto al análisis de la información recibida, la muestra analizada representa el 89% del total de las primas declaradas, y corresponden a 507 corredores y a 1.348 sociedades de correduría, que a su vez representan una muestra del 69,2% res-pecto del total de las 2.679 declaraciones grabadas y un 55% de los 3.345 obligados a remitir esta información. n

eN Portada

marZo 2007 | 9 |

CONCLUSIONES DE LA INFORMACIóN RECIBIDA EN LA DGS

• El Volumen total del negocio de cartera media por corredor de seguros persona física fue de 93.419 euros en vida y 685.076 euros en no vida.

• En el caso de las sociedades de correduría de seguros, la cartera media fue de 3.092.901 euros en vida y de 4.837.614 euros en no vida.

• Los colaboradores han distribuido el 12% del volumen total de cartera de los corredo-res de seguros, personas físicas, y el 52% de las sociedades de correduría de seguros.

• En cuanto a la nueva producción, la cartera media por corredor de seguros, persona físi-ca, fue de 35.243 euros en vida y de 160.512 euros en no vida.

• En el caso de las sociedades, la cartera media ascendió a 1.768.295 euros en vida y 1.568.111 euros en no vida.

• Los colaboradores han distribuido el 12% de la nueva producción de los corredores y el 64% de la nueva producción de las sociedades.

marZo 2007 | 11 |

En la reunión celebrada el pasado día 15 de febrero con la presencia de Ricardo Lozano, Laura Pilar Duque, y Juan Ramos por parte de la DGSyFP, José Manuel Valdés por parte del Consejo General y representantes de Adecose, Fecor, Aemes, Asecore y Cajastur, se abordaron diferen-tes aspectos de la Ley de Mediación y de las relaciones de la Administración con las organizaciones de mediadores.

Particularmente se abordó la importancia y la aplicación de la nueva figura del Agente Vincu-lado, de la necesidad de aclarar funciones de los Auxiliares de Mediación y una mejor definición de lo que se entiende por Agencia de Suscripción.

Asimismo el Consejo General propuso la promul-gación de un Reglamento que desarrolle la Ley y defina algunos aspectos que precisarían mayor concreción n

ConClusionEs dE la rEunión EntrE la dGsyFP, El ConsEjo GEnEral y otras orGanizaCionEs dE mEdiadorEs

Visita dEl PrEsidEntE dE la ConFEdEraCión PanamEriCana dE Pro-duCtorEs dE sEGuros al ConsEjo GEnEral

El día 12 de febrero, se ha mantenido una reunión en la sede del Consejo General entre su Presidente, José Manuel Valdés Loredo y Luis Ros, Presidente de la Confe-deración Panamericana de Productores de Seguros (COPAPROSE)

El motivo de dicha reunión ha sido el de intercambiar opiniones sobre el funcio-namiento de esta organización que repre-senta a los mediadores de seguros de la Península Ibérica y América. Particular-mente se trató la participación del Presi-dente del Consejo General, Sr. Valdés, en el próximo 8º Congreso de COPAPROSE y en dónde se celebrará el 40 aniversario de la Confederación.

Los representantes de la Confedera-ción Panamericana han solicitado la participación del Presidente Consejo General para que exponga un análisis sobre el mercado de distribución de seguros en Europa así como las adap-taciones legislativas al mercado espa-ñol de la Directiva sobre mediación de seguros.

La Asamblea General se celebrará en los próximos del 13 a 15 de marzo en Teguci-galpa (Honduras). n

A mediados de 2005 el Consejo General concedió el honor a Zaragoza para ser su anfitrión de su 9º Congreso.

Desde entonces la Junta de Gobierno del Colegio se ha puesto a trabajar intensa-mente. Junto con la Comisión Permanente del Consejo General se ha ido preparando la infraestructura: Se nombró el Comité Órganizador, el Comité Técnico, se eligió el Auditórium de Zaragoza, se ha elegido a la agencia organizadora VIAJES MAPFRE, se ha elegido el logotipo y el cartel anunciador, y

en esta semana se ha firmado un convenio con Expo 2008. En próximas informaciones os mantendremos informado de todo lo que acontezca.

Es un acontecimiento que no se debe de perder ningún profesional del sector y que estamos seguro que el esfuerzo que significa traer dicho Congreso a Zaragoza, y de la con-fianza que todos los compañeros de España han puesto en nuestra ciudad y Colegio será compensada con la participación masiva de todos los colegiados aragoneses. n

PróXimo ConGrEso naCional En zaraGoza en el próximo año 2008 vamos a celebrar en la ciudad de Zaragoza El iX ConGrEso naCional dE aGEntEs y CorrEdorEs dE sEGuros

CoNsejo GeNeral

el observador

GUERRA DE PRECIOS EN AUTOS

Durante la presentación de resul-tados de Liberty Seguros, acto al que asistían los medios de comu-nicación, se tuvo la oportunidad de hablar, entre otras muchas cosas, del seguro de automóviles y del precio de la prima: ¿Guerra de precios? ¡Y tanto! Asombrados de oír en la televisión el que se venda un coche con seguro a todo riesgo “gratuito” (podrían decir incluido en el precio...), nos da una idea de hasta que punto surgen nuevas y a veces descabelladas ideas en torno al seguro de automóviles. Y en este caso de los coches, si no hay sinies-tros te mantienen el seguro el año siguiente ¡también gratis! Así es fácil preguntarse que opinión van a tener los consumidores de los seguros de automóviles o que van a llegar a opinar... ¿cómo se puede ofrecer un seguro a todo riesgo gratuito? ¿Será éste el comienzo de un mercadillo de seguros y cual será el futuro de estas pólizas y de estos siniestros? Por otro lado se comentaba si la bajada de la siniestralidad iba a tener como consecuencia una dis-minución en el precio de la prima. Pero no, ahí hay que ser prudentes. Habrá una actualización del bare-mo de indemnizaciones, los sinies-tros pequeños siguen provocando daños y gastos. Esta precaución debería ser, desde el punto de vista asegurador, una garantía de serie-dad y solvencia. Las empresas que no juegan a la guerra de precios saben que esa postura, si logran mantenerla, salvará los resultados en el futuro.

marZo | 13 |

En el día de ayer , el Centro de Estudios del Consejo General (CECAS) ha suscri-to un convenio por el que se facilitará a Reale Seguros Generales instalaciones en los diferentes colegios provinciales para la impartición de formación que precise la compañía aseguradora. Además la asegu-radora podrá simultanear las acciones for-mativas con la presentación de productos o servicios de la entidad. Cada Colegio

de Mediadores establecerá los horarios y calendarios con los directores regionales de Reale.

Por otra parte, El Centro de Estudios CECAS expedirá el certificado correspondiente a los alumnos que hayan superado las prue-bas que se establezcan en dichos cursos.El Convenio se suscribe por periodos anuales prorrogables n

CECas y rEalE Firman un ConVEnio dE FormaCión

En el BOE nº 50, de fecha 27 de febrero, se ha publicado la “actualización de las con-diciones económicas del año 2006 del Convenio Colectivo de ámbito estatal para las empresas de Mediación en Seguros Privados”.

Dicha actualización tendrá efecto retroactivo desde el 1 de enero 2006, por lo que las empresas deberán abonar a sus empleados las diferencias correspondientes, una vez descontado cualquier anticipo que el Mediador Empresario hubiera abonado a cuen-ta. El plazo para realizar el pago de las diferencias es de tres meses a partir de la fecha de la publicación en el BOE de dicha revisión salarial n

PubliCaCión En El b.o.E. dE la aCtualizaCión dE las CondiCionEs EConómiCas Para El año 2006

Se ha mantenido una primera reunión de toma de contacto entre la nueva Subdirecto-ra General de Ordenación de Mercado, Dª Laura Pilar Duque y el Presidente del Conse-jo General , Don José Manuel Valdés Loredo para evaluar de forma general la situación del sector asegurador y las adaptaciones legislativas con motivo de la reciente Ley de Mediación de Seguros.

Asimismo se mantuvieron conversaciones sobre futuros proyectos legislativos en los que está trabajando la Administración estatal y se han dejado abiertas las vías de comunicación para posteriores trabajos. n

rEnión dE la subdirECtora GEnEral dE ordEnaCión dE mEr-Cado y El PrEsidEntE dEl ConsEjo GEnEral

El pasado día 7 se celebró en Madrid la pre-sentación de resultados de Allianz Seguros, en la que estuvo presente su presidente y con-sejero delegado Vicente Tardío, quien explicó a los medios de comunicación los resultados de 2006 y las perspectivas de 2007. Las priori-dades estratégicas de la entidad para este año son el modelo de crecimiento, la orientación al cliente y el valor de la marca.

En cuanto al modelo de crecimiento se pre-tende crecer de forma rentable en las diferen-tes líneas de negocio, seguir como compañía

de referencia para los mediadores (más de 11.000 mediadores trabajan con Allianz Segu-ros: 7.200 agentes y 4.000 corredores), para los que habrá mayor apoyo técnico, capaci-dad de decisión y proximidad, y desarrollar la nueva organización comercial, con 11 direc-ciones comerciales, 12 delegaciones y 150 sucursales. Finalmente, el valor de la marca significa mantener un fuerte posicionamien-to transmitiendo un mensaje de confianza en los momentos decisivos “con Allianz te senti-rás mas seguro”, añadiendo valor a la marca a través de patrocinios y publicidad.

Perspectivas de allianz seguros para 2007

Ponemos en vuestro conocimiento la triste noticia del fallecimiento repentino de Emi-lio Pérez García Vicepresidente del Colegio de Mediadores de Guadalajara para con-dolencia a su señora e hijos que también se dedican a la mediación de seguros en

sus dos oficinas. El último acto oficial en el que participó en el Colegio, fue su Asamblea General celebrada el día 06.marzo.2007

Dirección de la oficina Calle Zaragoza, 21 F - 19005 Guadalajara.

Fallece juan emilio Pérez García

En la Memoria Anual elaborada por la Secre-taría General del Consejo y que se dará cuen-ta en el próximo Pleno a celebrar en Córdoba, se hace constar que el número de adhesiones al Departamento de Atención al Cliente del Consejo General de los Colegios de Media-dores de Seguros constituido en virtud de la

vigente Ley de Mediación de Seguros y Orden ECO de 11 de marzo de 2004, se ha incremen-tado un 31% respecto al año anterior.

Concretamente el Consejo General ofrece en la actualidad este servicio a 480 corredores y corredurías de seguros.

se incrementan las adhesiones al departamento de atención al Cliente del Consejo General

El número de usuarios del área privada de www.mediadoresdeseguros.com alcanza en la actualidad el número de 5.812 y que supone un incremento del 13,7% respecto al año anterior. Estos usuarios pertenecien-tes a los Colegios de Mediadores de Segu-

ros tienen a su disposición información y modelos de documentación de utilidad para el ejercicio profesional. Además reci-ben periódicamente el Boletín electrónico editado por el Consejo General, el Boletín del Mediador.

�.812 usuarios en www.mediadoresdeseguros.com

La movilidad en Europa es todavía muy escasa. Aunque la mayoría de los ciuda-danos europeos opina que la UE es un espacio de libertad para viajar y trabajar, sólo el 2% trabaja actualmente en un país extranjero. La barrera idiomática y la com-plejidad de tener que adaptarse a otra cultura son las principales barreras que pesan en esta decisión. Así lo expone un

estudio sobre las oportunidades laborales de los jóvenes en Europa que, a modo de guía, da a conocer las titulaciones y cuali-ficaciones más demandadas, la situación del mercado laboral, los programas de becas o las soluciones para fomentar la movilidad. Y es que Europa es un escena-rio prometedor para los jóvenes y hay que aprovecharlo.

Falta movilidad en el trabajo

Las actividades del Centro de Estudios del Consejo General, que ha firmado diferentes acuerdos para proporcionar formación a los profesionales en cumplimiento de la Ley de Mediación. Su consabida experiencia en esta área específica de formación de mediadores avala las oportunidades que está aprovechan-do y que sin duda irán a más.

SUBEN

última hora

marZo 2007 | 1� |

BAJANLas compañías en venta. Algunas querrían com-prar para subir en el ranking en cuota de merca-do pero nada se vende por ahora que merezca la pena. ¿Será que el mercado no está ya tan atomi-zado y que las expectativas de fusiones y adqui-siciones están más en el pasado que en el futuro? Esto es difícil de creer, y sin embargo...

las palabras“Imagina no tener posesiones, me pregunto si puedes, no hay necesidad para el egoísmo y el hambre, una fraternidad del hombre. Imagina toda la gente compartiendo el mundo” (Imagine, por John Lennon)

“Tomé el camino por el que menos se viaja, y eso hizo toda la diferencia (Robert Frost, The Road Not Taken)

“Me gustan las ideas de crear ruptura, de dar la vuelta al orden establecido. Estoy interesado en cualquier tipo de, desorden, caos, especialmen-te en cualquier actividad que parezca no tener ningún significado. Parece el mejor camino hacia libertad externa que es una forma de llegar a la libertad interior.” (Jim Morrison)

Sobre la conveniencia de introducir una exclustión absoluta de contaminación en las pólizas de Responsabilidad Civil General

La laguna de cobertura para la responsa-bilidad medioambiental en las pólizas de R.C. General se hizo más evidente el 30 de Noviembre de 2006 con la sentencia de la sala de lo mercantil de Manchester, a tenor de la cual los costes de descontaminación del suelo no son “daños” a efectos de la cobertu-ra de una póliza de R.C. General.

El caso Bartoline Ltd contra Royal & SunA-lliance Insurance y contra el corredor Heath Lambert Group Ltd. proviene , del incendio ocurrido en una planta química en mayo de 2003 con la consiguiente contaminación de

dos ríos producido por las aguas y espumas de extinción .

La Agencia de Medio Ambiente, emprendió de oficio trabajos de descontaminación por importe de 622,681.78 Libras (€943,699.34) reclamando a continuación su reintegro a Bartoline. Además exigió a la empresa que llevase a cabo trabajos adiciona les de res-tauración por importe de 47,988.14 Libras (€224,281.99).

Bartoline declaró varios siniestros con cargo al seguro combinado industrial que tenía

contratado con Royal & SunAlliance, que rehusó el correspondiente a los gastos de descontaminación y restauración, ale-gando que dichos gastos no son causados por “responsabilidad civil por daños” en el sentido de la sección de Responsabi-lidad Civizl de la póliza. La cláusula dice que se indemnizará al asegurado por “Responsabilidad legal por daños resul-tantes de... pérdida o daño a propieda-des...molestias, inmisión en la tierra, en los bienes, o interferencia con cualquier recurso o derecho sobre el aire o caudal o masa de agua”.

aviso a los industriales: incertidumbre sobre la cobertura medioambiental en las pólizas de responsoleabilidad Civil. Ninguna póliza de responsabilidad Civil en el reino unido cubre específicamente las responsabilidades medioambientales. los industriales están expuestos a la interpretación de cláusulas imprecisas.

PORVALERIEFOGLEMAN

ColaboraCióN

| 16 | marZo 2007

Bartoline demandó a RSA por incumpli-miento de contrato y asimismo al corredor, por negligencia, en un pleito independiente.

El tribunal dio la razón a RSA; en la sentencia se argumenta que la responsabilidad cubier-ta es la civil, lo que no incluye las obligacio-nes de limpieza o de reintegro de gastos que resultan de una exigencia de la Agencia de Medio Ambiente, como consecuencia de la Ley del Agua, de 1991.

El caso Bartoline no sienta precedente para todas las pólizas inglesas, ya que las pólizas de responsabilidad civil en el Reino Unido no contienen cláusulas unificadas. En los condicionados pueden encontrarse cláusu-las variadas, que hacen referencia a térmi-nos como “compensación”, “reclamaciones” “responsabilidades”, además de la de “daños” antes citada. En consecuencia, las decisiones de otros tribunales sobre cláusulas diferentes pueden también variar.

La laguna de cobertura para responsabilida-des medioambientales en las pólizas de R.C. General, seguirá creciendo a partir de 30 de Abril de 2007, fecha en que deben entrar en vigor las nuevas Responsabilidades Medio-ambientales reguladas por la Directiva (2004/35/EC).

Si un operador causa daño a las aguas costeras, superficiales o subterráneas o a especies y habitaos naturales, estará obligado no solamente a restaurar dichos recursos naturales, hasta devolverlos a su situación inicial; en caso de no poder lle-gar a recuperarlos totalmente, estará obli-gado a llevar a cabo acciones de remedia-ción complementaria y compensatorias, incluso en un lugar diferente al dañado.

En Reino Unido, ninguna póliza de respon-sabilidad civil cubre -o parece cubrir- las

responsabilidades medioambientales. Los industriales, por tanto, pueden llevarse sorpresas desagradables en caso de incu-rrir en dichas responsabilidades.

Los industriales no son los únicos que están en riesgo; los aseguradores y rea-seguradores también se arriesgan a des-cubrir que sus condicionados abarcan responsabilidades que ellos no tenían intención de cubrir.

Asimismo, los corredores que no advier-tan a sus clientes sobre estas lagunas de responsabilidad medioambiental en sus pólizas de responsabilidad civil pueden tener que afrontar reclamaciones por incumplimiento contractual o negligencia como en el caso comentado.

En consecuencia, seguramente ha llegado el momento de introducir una cláusula de exclusión absoluta de Contaminación en las pólizas de R.C. General y, en todo

Valerie Fogleman, es consultora del gabinete jurídico Lovells, con sede en Londres y profesora invitada de la Universidad de Gante, Bélgica. Abogada en Estados Uni-dos, está especializada en leyes medioambientales y, en particular, en seguros de responsabilidades medioam-bientales. Se la cita como leading environmental lawyer

En el directorio legal de Chambers & Partners Best of the Best, Guide to the Worlds Leading Environment Lawyers and the Inter¬national Who’s Who of Environmen¬tal Lawyers. Su libro titulado “Environmental Liabilities and Insurance in England and the United States” está publi-cado por Wither¬bys (2005).

caso, de clarificar los condicionados en relación con la cobertura de responsabi-lidades medioambientales. La laguna de cobertura seguirá pero todas las partes la reconocerán y comprenderán la nece-sidad de cubrir dichas responsabilidades mediante un seguro de responsabilidad medioambiental.

Artículo de la revista Business insuran-ce 29 Enero (Resumen y traducción al Español por el Pool Español de Riesgos Medioambientales en su Boletín de Ries-go Medioambiental de Febrero de 2007. Agradecemos el permiso para su repro-ducción.

Artículo de la revista Business insuran-ce 29 Enero (Resumen y traducción al Español por el Pool Español de Riesgos Medioambientales en su Boletín de Riesgo Medioambiental de Febrero de 2007). Agradecemos el permiso para su reproducción. n

ColaboraCióN

marZo 2007 | 17 |

LosPIAS,elproductodemoda

La cobertura de estas contingencias pue-de venir determinada a nivel básico o asis-tencial por el Estado, a nivel profesional por las empresas a través de prestaciones definidas en los convenios colectivos y por último, las personas pueden establecer planes voluntarios privados de previsión o de ahorro individual que favorezcan la generación de ahorro a largo plazo y en los que las cuantías de las prestaciones estén relacionadas con las necesidades económicas familiares.

Dentro de estos planes privados la oferta de productos o instrumentos financieros es muy amplia. Desde los tradicionales planes de jubi-lación, pasando por los más recientes seguros de vida de la modalidad Unit Linked, los social-mente más conocidos planes de pensiones y por último y que serán objeto de un análisis en profundidad en el presente artículo, los Planes Individuales de Ahorro Sistemático (PIAS).

Cada uno de estos instrumentos presenta características diferentes en cuanto a las prestaciones que cubren, las inversiones que utilizan o los beneficios fiscales que la ley les reconoce. Cada persona elegirá uno u otro o una combinación de ellos en función de sus necesidades en cada momento, de su preferencia por instru-mentos más o menos conservadores en cuanto a las inversiones que realizan o por motivos fiscales.

Los Planes Individuales de Ahorro Sistemático (PIAS) son la principal novedad en materia de productos de la Ley 35/2006, de 28 de noviem-bre, del Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas y de modificación parcial de las leyes de los Impuestos sobre Sociedades, sobre la Renta de no Residentes y sobre el Patrimonio.

Los PIAS surgen a partir del 1 de enero de 2007 definiéndose como contratos cele-

brados con entidades aseguradoras y cuyo objetivo es constituir con los recursos apor-tados al plan una renta vitalicia asegurada. Por tanto, el PIAS es un producto exclusiva-mente asegurador.

Las aportaciones a estos productos no pue-den reducirse en la base imponible (como sucede en los planes de pensiones y los PPA), sin embargo, gozan de un importan-te beneficio fiscal al vencimiento del plan que consiste en la exención total de los beneficios que se pongan de manifiesto en el momento de la constitución de la renta vitalicia, es decir, todos los rendimientos generados en la fase de pago de primas quedarán exentos cuando se constituya la renta vitalicia. Es importante destacar que aunque la exención no tiene límite, sí se establece un límite de aportaciones desde el punto de vista anual y un límite de apor-taciones totales al producto.

las personas necesitamos protegernos contra situaciones personales o familiares que conlleven efectos económicamente desfavorables. ejemplos podrían ser, en un ámbito familiar, la muerte o la enfermedad, y en un nivel profesional, la jubilación. esto es lo que conocemos con el nombre de Previsión social.

PORJUANJOSÉVELASCO/SubdirectorGeneralTécnico/AvivaVidayPensiones

| 18 | marZo 2007

ColaboraCióN

Existen una serie de requisitos que deben cumplir estos productos para gozar de dicho beneficio fiscal:

· Se instrumentarán a través de seguros indi-viduales de vida en los que el contratan-te, asegurado y beneficiario sea el propio contribuyente.

No pueden instrumentarse, por tanto, a través de seguros colectivos que instru-mentan compromisos por pensiones ni a través de instrumentos de previsión social que reduzcan la base imponible.

· La renta vitalicia se constituirá con los dere-chos económicos procedentes de dichos seguros de vida. En los contratos de renta vitalicia podrán establecerse mecanismos de reversión o períodos ciertos de presta-ción o fórmulas de contraseguro en caso de fallecimiento una vez constituida la renta vitalicia.

· El límite máximo anual conjunto satisfecho en concepto de primas a este tipo de contratos será de 8.000 euros (este límite es independiente del aplicable a los Siste-mas de Previsión Social tales como planes de pensiones, PPAs, etc.).

Las primas acumuladas en estos contra-tos no pueden superar los 240.000 euros por contribuyente. Cada contribuyente puede ser titular de uno o varios PIAS.

· Es posible rescatar los derechos económi-cos acumulados, tanto en la fase de acu-mulación, como en fase de cobro de la renta vitalicia. En estos casos se perderá la ventaja fiscal del producto. En el supuesto de disposición, total o parcial, por el con-tribuyente antes de la constitución de la renta vitalicia de los derechos económi-cos acumulados se tributará conforme a lo previsto en la Ley (al tipo de gravamen fijo del 18%, como el resto de productos de ahorro) en proporción a la disposición realizada considerándose que la cantidad recuperada corresponde a las primas satisfechas en primer lugar, incluida su correspondiente rentabilidad.

· La primera prima satisfecha deberá tener una antigüedad superior a 10 años en el

momento de la constitución de la renta vitalicia. La constitución de la renta vitali-cia no se vincula a la jubilación o invalidez, por lo que dicha renta podrá comenzar a percibirse en cualquier momento, siem-pre que hayan transcurrido más de 10 años desde el pago de la primera prima.

· La renta vitalicia que se perciba tributará de conformidad con lo dispuesto en la Ley (porcentajes de integración aplicables a las rentas vitalicias inmediatas).

· En el condicionado del contrato debe hacerse constar de forma expresa y desta-cada que se trata de un Plan Individual de Ahorro Sistemático, quedando reserva-das las siglas a los contratos que cumplan los requisitos anteriores.

Cada ahorrador tiene diferentes necesida-des en cada momento del tiempo y presenta una posición diferente en cuanto a la expec-tativa de rentabilidad de sus aportaciones y el riesgo a asumir con sus inversiones. Por otra parte, no todos los productos presen-tan las mismas condiciones de liquidez: los planes de pensiones no permiten disponer de los fondos constituidos con anterioridad a la fecha de acaecimiento de la contingen-cia, salvo en los casos de enfermedad grave o desempleo de larga duración.

Así, por ejemplo, existen ahorradores dispues-tos a arriesgar una parte o la totalidad de su dinero en productos que invierten en renta variable con la idea de obtener una rentabili-dad más alta. Son perfiles de ahorrador agre-

sivo que buscan una alta rentabilidad aún a sabiendas de que pueden perder dinero. Por otra parte, un porcentaje bastante elevado de los ahorradores prefiere inversiones más conservadoras y seguras, es decir, prefieren inversiones menos rentables pero con mayor garantía de no perder su dinero.

Esta amplia gama pretende ofrecer al consu-midor productos que se adapten a su situa-ción personal y perfil de ahorrador. Todas estas variables determinarán el tipo de pro-ducto que elegirá el consumidor.

Aviva Vida y Pensiones es una compañía especializada en vida, salud y pensiones que comercializa sus productos a través de mediadores profesionales y cuyo principal valor añadido radica en el asesoramiento profesional enfocado al estudio de necesi-dades del cliente.

Aviva Vida y Pensiones es una compañía que apuesta por la prudencia y la solvencia en la gestión de sus inversiones conscientes de la importancia y necesidad de la generación de ahorro a medio y largo plazo.

Existen multitud de productos en el merca-do. Todos los días los consumidores somos bombardeados con ofertas de productos que aparentemente son iguales pero en muchos casos se hace difícil la comparación entre ellos debido a que utilizan un lenguaje técni-co diferente o que, por razones legales, unos cuentan con ventajas que otros no, por lo que la elección del producto adecuado requiere información y asesoramiento profesional. n

marZo 2007 | 19 |

ColaboraCióN

Juan José Velasco.

Hace varios días, pude leer con la misma perplejidad que cada año, la publicación de las conclusiones del informe de la lucha contra el fraude en el Seguro, que cada año, realiza ICEA, y que también como cada año, vuelve a incidir en lo provechoso y super-rentable que resulta para las enti-dades aseguradoras invertir en la lucha contra el fraude, (en realidad, no es invertir en la lucha contra el fraude, sino en investi-gación sobre el fraude en Seguros) ya que, según el extracto del propio informe de ICEA, “Las Asegu-radoras ahorraron 42 euros por cada euro invertido en investigación de fraudes”. Esta cifra viene dada por la pro-porción existente entre los 233 millones de euros que según el informe, se reclamaron a las 22 entidades analizadas en dicho informe, y los 62 millones de euros que finalmente pagaron dichas entidades en concepto de indemnizaciones a sus asegu-rados/perjudicados.

Estas cifras a priori son impac-tantes, pero a poco que se conozca el sector asegurador y su funcionamiento, van per-diendo consistencia y por supuesto toda la rigurosidad y seriedad que por venir el informe de donde viene, se le presupone, quedando como siempre a la vista de los que conocemos el sector, como úna nueva cortina de humo que las entidades vuel-ven a hechar sobre el sufrido consumidor, y ¿quién sabe? quizá la justificación para ótras cosas, pero para los que no conocen el sector, quedan éstos titulares perversos, y la sensación de que, efectivamente, la mayor ilusión que tenemos la mayoría de los españoles, no es que nos toque la pri-mitiva, ni el cupón de la ONCE, ni siquiera acertar úna quiniela de 14 aciertos, nues-tra mayor ilusión es en realidad defraudar a la entidad aseguradora de turno.

Como cada año vengo leyendo éstos mismos titulares ó similares, y como cada año, me vuelve a invadir ún sentimiento de vergüenza ajena por el contenido del informe, en ésta ocasión he decidido ponerme a escribir sólo para dar a cono-cer a quién quiera leer éste artículo, algu-nas de las pautas seguidas por las enti-dades aseguradoras en la tramitación de siniestros, hasta llegar a la conclusión de que determinado siniestro es ún fraude:

1º.- En el ramo de automóviles, cuando los propietarios de los vehículos intervi-nientes son parientes, y ésta circunstan-cia es conocida por la aseguradora, éste siniestro en principio, tiene la considera-ción de “posible fraude”, al igual que cuando la localización de los daños en los vehículos implicados no queda perfecta-mente relacionada, ó cuando el importe de los daños de los vehículos implicados no guardan úna proporción que a juicio del perito sea razonable, ó cuando el perito considera que los daños que se reclaman pueden haber sido produci-dos por ún siniestro anterior, ó cuando ún lesionado reclama úna cantidad de días de incapacidad superior a la que los

servicios médicos de la propia asegura-dora establecen como razonables. Todos éstos siniestros acaban siendo investiga-dos a fondo por los peritos intervinien-tes, y ante la duda, la aseguradora opta siempre por rehusar el siniestro ó hacer úna oferta de indemnización muy por debajo de la que debería hacer, sabien-do como sabe, que la inmensa mayoría de los asegurados/perjudicados, ante la baja cuantía de las cantidades econó-

micas en litigio, así como por los inconvenientes que supone para ún ciudadano normal entablar ún pleito contra úna aseguradora, finalmente optan por aceptar la oferta de la aseguradora, y seguir pensando que todas las entidades aseguradoras son iguales....

2º.- Cuando úna aseguradora ofer-ta a su asegurado/perjudicado úna indemnización por debajo de la que sería razonable, o cuando la aseguradora ofrece a sus asegura-dos/perjudicados ún servicio de reparaciones nada cualificado, ó cuando la aseguradora ofrece ún servicio de sustitución de lunas de vehículos que no utilizan recam-bios originales de las marcas, estas

situaciones también deberían ser consi-deradas como fraude, sin embargo, ésta situación se repite hasta la saciedad de manera impune, ya que en muchas oca-siones, el temor a ún largo proceso judi-cial, y la situación económica del asegu-rado/perjudicado, hace que acepte la oferta fraudulenta de la aseguradora.

3º.- Las aseguradoras no actúan judi-cialmente contra los presuntos defrau-dadores, ya que la inmensa mayoría de los casos que son considerados fraudes, no tienen las pruebas nece-sarias para proceder de forma judicial y conseguir la condena del imputado, limitándose a utilizar los indicios de

Investigación de fraudes o posicion dominante

| 20 | marZo 2007

“he decidido ponerme a escri-bir sólo para dar a conocer a

quién quiera leer éste artículo, algunas de las pautas segui-das por las entidades asegu-radoras en la tramitación de siniestros, hasta llegar a la

conclusión de que determina-do siniestro es ún fraude”

oPiNióN

fraude para presionar y obligar al ase-gurado/perjudicado a aceptar la ofer-ta de indemnización propuesta por la aseguradora, sin embargo, todos éstos casos son considerados como fraude por las aseguradoras, aunque no exis-ta sentencia judicial que lo diga.

Si los consumidores fuésemos capaces de formar ún movimiento asociativo ó algo similar, con capacidad para finan-ciar económicamente todas las situa-ciones descritas en los párrafos ante-riores, pero actuando con todo rigor y planteando las reclamaciones en sede

judicial a las aseguradoras, estoy con-vencido de que la rentabilidad obteni-da por cada euro invertido, sería muy superior a la que según ICEA obtienen las aseguradoras.

En definitiva, ni desde la sociedad ni desde los distintos profesionales que formamos parte del sector ase-gurador, podemos ser cómplices ó encubridores de los defraudadores, ni justificar su existencia, pero si debe-mos exigir a las entidades asegurado-ras, que cuando descubran ún fraude acudan de inmediato a los tribuna-

les hasta las últimas consecuencias, pero que se abstengan de publicar cada año lo que para éllos constitu-ye la lucha contra el fraude, sabiendo como sabemos algunos, cómo llegan a ésas conclusiones, y constituyendo en realidad ún insulto a la inteligencia y ún claro desprecio hacia la presun-ción de inocencia que todos los ciu-dadanos debemos tener. n

José Ruiz SalinasMediador de Seguros y Presidente del Colegio de Mediadores de Seguros de

Alicante.

oPiNióN

Acto de reconocimiento a Antonio Gómez Lozano

“Tengo el honor de transmitirte el acuerdo que la Junta Directiva de AEMES ha adoptado hoy por unanimi-dad, mediante el que se toma la deci-sión de manifestarte nuestro recono-cimiento por tu dedicación a nuestra Asociación desde el principio de su fundación.

Hemos adoptado tal acuerdo, porque somos conocedores de que has sido una pieza fundamental en todos los logros de nuestra Asociación a lo largo de la vida de la misma.

Así, por citar alguno de los más significa-tivos, tuviste una intervención decisiva para que nuestro Sector consiguiera des-vincularse del Convenio Colectivo Laboral de las Entidades Aseguradoras, con lo que nuestra Asociación ponía la primera piedra para lograr el objetivo de un Convenio pro-pio para el Sector de la Mediación, a pesar del rechazo frontal de los Sindicatos.

Después, año tras año, tus aportaciones en la Comisión Negociadora del Convenio han sido determinantes para conseguir la adap-tación paulatina del Convenio a las peculia-

ridades de nuestro Sector, trabajo del que se benefician todas las empresas dedicadas a la Mediación en Seguros.

Igualmente determinante ha sido tu par-ticipación en la Comisión Mixta, en la que se decide sobre las consultas que formulan tanto los empresarios como los trabajado-res. Tu criterio y tu opinión documentada han sido siempre determinantes a la hora de adoptar una decisión, por lo que han merecido siempre el respeto y el respaldo de ambas partes, Sindicatos y representación Patronal.

la asociación ames ha celebrado en sus locales, y con su junta directiva, un acto de reconocimiento a toda la labor realizada por antonio Gómez lozano, quien ha trabajado por esta asociación desde su fundación como asesor técnico jurídico de y que ahora se despide de la vida activa laboral dejando un trabajo intenso realizado durante muchos años. en su despedida, recogemos las palabras del presidente de aemes, Gonzalo Pérez, y el agradecimiento del homenajeado

aCtualidad

| 22 | marZo 2007

De todo esto, Antonio, he sido testigo privilegiado al menos durante los últi-mos 10 años.

Tu presencia como Asesor en las reunio-nes de la Junta Directiva nos daba a todos la tranquilidad de que las decisiones que adoptábamos estaban amparadas por tu experiencia y conocimiento del Sector.

En tu faceta de Asesor de la Presidencia, debo decir, Antonio, que he tenido el honor de disponer de un Asesor de lujo. Sin tu ase-soramiento y ayuda yo no hubiera podido asumir la responsabilidad de la presidencia, a la que llegué, como tú bien sabes, a causa del fallecimiento repentino de nuestro ami-go José María Verdés, teniendo que afron-tar desde el principio no pocos proble-mas, como tu recordarás. Por todo ello, muchas gracias Antonio.

A pesar de la diferencia de edad, siem-pre me has demostrado tu respeto. Pues bien, Antonio, yo también quiero hoy

manifestarte ante todos mi respeto y mi afecto personal.

Por todo cuanto has hecho en beneficio de nuestra Asociación, y como reco-nocimiento y recuerdo, a continuación te hacemos entrega de una Placa en tu honor, y de un documento en el que figura el texto del acuerdo que consta en el Acta de hoy, firmado por todos los miembros de la Junta Directiva. En nombre de todos, muchas gracias.”

La laguna de cobertura para la respon-sabilidad medioambiental en las pólizas de R.C. General se hizo más evidente el 30 de Noviembre de 2006 con la senten-cia de la sala de lo mercantil de Manche-ster, a tenor de la cual los costes de des-contaminación del suelo no son “daños” a efectos de la cobertura de una póliza de R.C. General.

El caso Bartoline Ltd contra Royal & SunAlliance Insurance y contra el corre-

dor Heath Lambert Group Ltd. proviene , del incendio ocurrido en una planta química en mayo de 2003 con la con-siguiente contaminación de dos ríos producido por las aguas y espumas de extinción .

La Agencia de Medio Ambiente, emprendió de oficio trabajos de descon-taminación por importe de 622,681.78 Libras (€943,699.34) reclamando a continuación su reintegro a Bartoline. Además exigió a la empresa que llevase a cabo trabajos adiciona les de restau-ración por importe de 47,988.14 Libras (€224,281.99).

Bartoline declaró varios siniestros con cargo al seguro combinado industrial que tenía contratado con Royal & SunA-lliance, que rehusó el correspondiente a los gastos de descontaminación y res-tauración, alegando que dichos gastos no son causados por “responsabilidad civil por daños” en el sentido . n

“Agradezco mucho este Acto de reconocimiento a mi labor en la Asociación, primero como Asesor Técnico Laboral de ANASE, desde 1979, y luego como Asesor Técnico-Jurídico de ANACSE-AEMES.

Y quiero aprovechar la ocasión para dejar constancia de los fines/objetivos que he procurado cumplir como Asesor, seña-lados desde el principio por la Junta Directiva de ANACSE/AEMES.

El primer objetivo fue conseguir que ANACSE se desligara del Convenio de las Entidades Aseguradoras, del que ANACSE for-maba parte marginalmente, lo que se resolvió mediante Sen-tencia del Tribunal Central de Trabajo de 1987.

El objetivo inmediato, a partir del primer Convenio de ANACSE de 1987, fue conseguir la homogeneización de las condiciones básicas en las relaciones laborales de las Empresas de Medita-ción en Seguros Privados, para evitar la anarquía de estas rela-ciones y su regulación dispersa, teniendo presente que afecta-ba a todas las Empresas de Mediación en Seguros Privados que operasen en España, fueran Agentes/Agencias, incluidos ahora los operadores bancarios, o Corredores/Corredurías.

Pero con una salvedad que es preciso destacar:

Tal homogeneización no impide que cada Empresa se organice como crea conveniente, respetando las condiciones básicas, y acordando con sus trabajadores la regulación que considere oportuna, y compensando o absorbiendo las diferencias, en más o menos, en cómputo anual, para lo que puede utilizar al efecto la cláusula de compensación o absorción del artículo 4º del Convenio Sectorial.

Por último, hay que destacar un efecto trascendental que debe tener el Convenio ante las Entidades Aseguradoras, sus Aso-ciaciones y la Administración Pública: poner de relieve que al pactar o regular las condiciones de los Mediadores de Seguros no están contemplando exclusivamente intereses de simples trabajadores autónomos, sino las condiciones de profesiona-les empresarios, que crean y mantienen puestos de trabajo, de verdaderas empresas de la Mediación en Seguros Privados.

Por estas razones creo que el Convenio es útil y porque ade-más constituye la única norma laboral propia en el Sector de la Mediación.”

Antonio Gómez Lozano

Mi AgrAdeciMiento

aCtualidad

marZo 2007 | 23 |

brevesjEsús sánChEz sánChEz, obtiEnE un CErtiFi-Cado dE Calidad Jesús Sánchez Sánchez, colegiado del Cole-gio de Cáceres, ha obtenido el Certificado de la Norma ISO 9001/2000 como Corre-dor de Seguros, habiendo obtenido la Certificación con la empresa Certificadora A+ Pplus, con la única intención de dar a sus clientes la calidad en el servicio que los mismos demandan, y todo ello conse-guido con el esfuerzo humano del equipo técnico de su empresa.

aumEnta El intErés dE las asEGurado-ras En ProtEGEr sus datos y sistEmas dE inFormaCión. La seguridad de los sistemas de informa-ción es una preocupación creciente para las aseguradoras españolas, que aumen-taron su presupuesto anual en seguridad un 25% de acuerdo a los últimos datos disponibles de 2005. Prácticamente todas las aseguradoras disponían de un plan con medidas de seguridad preventiva. La pro-tección de datos es otro de los temas de mayor interés, debido a las obligaciones que marca la ley (como el establecimien-to de diversas medidas de seguridad, la realización de auditorías etc) y a los cam-bios legislativos que se están produciendo (nueva Ley de Mediación, proyecto de Reglamento de desarrollo de la Ley Orgá-nica de Protección de Datos). Por todo ello, ECEA va a celebrar el próximo mes de marzo en Madrid, y el 15 del mismo mes el Barcelona, un curso sobre este tema.

PartiCiPaCión dE los ramos En El rEsul-tado dE la CuEnta téCniCa dE las asEGu-radoras

La cuenta técnica del sector a 30 de sep-tiembre de 2006 presentó un resultado de unos 3.800 millones de euros, de los cuales un 31% fueron producidos por el seguro de automóviles y un 25% por el ramo de vida. Estos dos ramos, junto con los multirriesgos y salud, aportaron conjuntamente el 75% del resultado de la cuenta técnica del sector. (Son datos de ICEA).

merCado aseGurador

| 24 | marZo 2007

Nombres Propios

Rosa Berlanas ha sido nombrada directora de Marketing del Grupo Sanitas. Diplomada en Derecho, comenzó su carre-ra profesional en 1985. Trabajó para diferentes agencias de publicidad durante once años, siendo finalmente directora general de Ruiz Nicoli-Clack, En 1999, Rosa Berlanas entró a formar parte del equipo de marketing de Sanitas, donde durante seis años desempeñó distintas funciones en dife-rentes áreas. En 2005, fue designada Directora de Clientes Preferentes en la Dirección de Clientes y Marketing, cargo que ha ocupado hasta ahora, cuando ha sido nombrada directora de Marketing del Grupo Sanitas. n

Rosa Berlanas, nueva Directora de Marketing de Sanitas

El Consejo de Administración de Crédito y Caución ha aprobado el nombramiento de David Capdevila como director general de la Compañía, con dependencia jerár-quica del consejero delegado. Capdevila se incorporó a Crédito y Caución en junio de 2006 como director general adjunto, en el ámbito del desarrollo del proyecto de inter-nacionalización de la Compañía. Economista actuario y MBA por IESE, está vinculado al Grupo Catalana Occiden-te desde 1992, donde ocupó la Dirección de Organización y Calidad. Ha desempeñado con anterioridad los cargos de subdirector general de Multinacional Aseguradora, consejero delegado de Seguros Lepanto y vicepresidente de Nortehispania. En el ámbito de esta reestructuración, el Consejo de Administración ha aprobado el nombramiento de Javier Mouriño como director general adjunto. n

David Capdevila Director General de Crédito y Caución

Markel International España, aseguradora especializada en responsabilidad civil profesional, productos para altos cargos y riesgos industriales, ha incorporado a Sandra Ortiz como responsable de su departamento de siniestros. San-dra acumula más de diez años de experiencia en el sector asegurador y se incorpora a Markel International España desde la firma internacional de abogados Freshfields Bruc-khaus Deringer, donde ocupaba el cargo de asociada en el grupo de seguros, asesorando sobre cuestiones siniestrales y en materia no contenciosa desde la sede de Madrid. Ante-riormente, ejerció como abogada y “solicitor” en Londres, en el despacho internacional Denton Wilde Sapte. n

Markel International España nombra a Sandra Ortiz Responsable de Siniestros

marZo 2007 | 2� |

merCado aseGurador

marZo 2007 | 2� |

Francisco Schang Corridoni ha sido nom-brado Responsable de Marketing de Mondial Assistance. En su nuevo puesto asume, entre otras, las labores de marke-ting corporativo, marketing de clientes, desarrollo de mercados y nuevos pro-ductos y CRM (Customer Relationship Management), reportando directamente al Director Comercial y de Marketing.

Francisco Shang tiene una amplia expe-riencia profesional en todas las ramas del marketing, tanto en España como en Argentina. Desde principios de 2006 ejer-ció el cargo de Responsable de Desarrollo Comercial de Mondial Assistance. n

Francisco Schang nuevo responsable de marketing de Mondial Assistance

Josep Gendra ha ocupado con ante-rioridad el cargo de Gerente del Colegio de Mediadores de Barce-lona y de la Fundació Auditórium d’Assegurances para la Formación. Asimismo ha sido Vocal del Conse-jo Editorial de la revista Mediario y profesor de Master para Entidades

Aseguradoras y Financieras de la Facultad de CC.EE y Empresariales de la Universidad de Barcelona y en el Centro de Estudios del Consejo de los Colegios de Mediadores de Segu-ros Titulados de España. Por otro lado, anteriormente ha desempeña-do diversos puestos como Director

Comercial y consultor del Área de Dirección Comercial.

Josep Gendra se hace cargo de una Territo-rial compuesta por 8 sucursales (Barcelona, Girona, Lleida, Manresa, Reus, Sabadell, Tor-tosa y Vilafranca), un total de 15 Agencias Reale, 523 corredores y 439 agentes. n

Reale ha nombrado a Josep Gendra Hom como Director Territorial de Cataluña

Javier Cano Lucaya ha sido nombrado Director de Desarrollo de Negocio para el negocio de CIGNA Salud en España. Este cargo ha sido creado respondiendo al futuro plan estratégico de la compañía tras el crecimiento experimentado durante

los pasados ejercicios. Entre sus funciones destaca el desarrollo de productos y moni-torización de proyectos estratégicos, así como la dirección de los departamentos Comercial, Gestión de cuentas, Marketing y Comunicación. n

Javier Cano Lacaya, nuevo Director de Desarrollo de Negocio de Cigna

Groupama SA anunció hoy que negocia sobre la compra de la aseguradora griega Phoenix Metrolife, propiedad del banco Emporiki Bank de Grecia, que a su vez está controlado por el francés Crédit Agricole. Groupama indicó en un comunicado que ha llegado a un acuerdo con los dos bancos sobre ‘la lista definitiva de los términos y con-

diciones principales’ para hacerse con el 100 por ciento de Phoenix Metrolife.

Las tres compañías están en ‘negociacio-nes exclusivas’ para cerrar las modalida-des de la operación, que estará sujeta a la obtención de las autorizaciones previstas por las leyes, precisó. Groupama no dio

información financiera sobre la opera-ción para hacerse con Phoenix Metrolife, número dos de los seguros por daños y número ocho de seguros de vida y ahorro en Grecia. El trato en curso de negociación prevé que Emporiki Bank y Phoenix sigan cooperando para la distribución de cier-tos productos de seguro por daños. n

Groupama negocia la compra de la aseguradora griega Phoenix Metrolife

iNte

rN

aCio

Na

l

brevesaProbado El Plan EstratéGiCo 2007-2010: inminEntE EXPansión a balEarEs, Canarias, la rioja, naVarra, andaluCía y Castilla la manCha

La mutua cierra el ejercicio 2006 con un beneficio de 1,2 millones de euros. Durante el pasado año la entidad incrementó sus fondos propios un 21% hasta alcanzar los 24,72 millones de euros, Mussap, se propone alcan-zar los 100.000 mutualistas en cuatro años Su plan de expansión territorial se traducirá en la apertura de nuevas oficinas propias en seis Comunidades Autónomas, en donde la mutua toda-vía no estaba presente hasta ahora: Baleares, Canarias, La Rioja, Navarra, Andalucía y Castilla La Mancha. En la actualidad centra su actividad en Cataluña, Aragón y Valencia.

aCE EsPaña irrumPE En El

nEGoCio dE Vida

ACE España, entra en el negocio de los seguros de vida con un produc-to que comercializa a través de sus más de cincuenta socios distri-buidores, entre bancos, grandes cadenas de distribución, compa-ñías eléctricas y tarjetas de crédito. España es el primer país europeo en donde ACE comercializa este seguro.

las Cuantías dE las indEmnizaCionEs dEl barEmo subEn un 2,7% Para 2007El Boletín Oficial del Estado (BOE) publica en su edición de hoy la Resolución de 7 de enero de 2007, de la Dirección General de Seguros y Fondos de Pensiones (DGSFP), sobre publicación de las cuantías de las indemnizaciones por muerte, lesiones permanentes e incapacidad temporal que se aplicarán durante 2007, en el sistema para valoración de los daños y perjuicios causa-dos a las personas en accidentes de circulación.

merCado aseGurador

Nuevos Productos

El Grupo Axa Wisnterthur lanza al mer-cado su primer producto unificado. Se trata de DinamiCar, un seguro de Auto que cuenta, como principal novedad, con cinco compromisos de servicio y calidad al cliente: Asistencia en viaje con 60 euros de compensación si la grúa tarde más de una hora en llegar; Mante-

nimiento de Bonus en caso de siniestro sin tercero perjudicado; Taller Bonus: se bonificará el que la reparación se haga en uno de los talleres colaboradores de Axa y Winterthur; Crédito Bonus: si el cliente tiene más de 5 años de antigüedad y el tope de la bonificación, se le mantendrá su bonificación en caso de siniestro, aun-que el culpable sea él.

Además de estos compromisos el nuevo producto cuenta con amplias cobertu-ras: valor de nuevo del vehículo en los dos primeros años en caso de pérdida total; Instalación y servicio durante cuatro años del sistema de localización; Detec-tor gratuito en determinados casos. Por último existe la posibilidad de contratar garantías opcionales a través de dos Kits, uno de seguridad y otro de lujo. n

Axa Winterthur lanza su primer producto en Autos

| 26 | marZo 2007

Estrella Seguros, entidad perteneciente al Grupo Generali, ha decido apos-tar por el segmento de los residentes extranjeros en España con la apertura de una oficina especializada en esta prometedora parcela de negocio.

La nueva oficina se encuen-tra situada en el Paseo de la Habana, muy próxima a la Zona de Azca, uno de los principales centros de nego-cio de la capital

Con la apertura de esta ofi-cina, Estrella Seguros pone en funcionamiento un

ambicioso plan de desarro-llo comercial dirigido a este nuevo mercado creciente, dinámico y con múltiples necesidades, formado prin-cipalmente por inmigrantes procedentes de países de Hispanoamérica, Europa del Este y Magreb.

Como primera acción comercial, Estrella Seguros ha lanzado el nuevo segu-ro Estrella Repatriación para cubrir una necesidad muy demandada por este colectivo, como es la de garantizar los trámites y gastos de traslado del ase-gurado a su país n

Estrella Seguros abre una oficina especializada para residentes extranjeros

marZo 2007 | 27 |

merCado aseGurador

Mercado Asegurador

DKV Seguros ha presentado ayer sus resul-tados en Madrid. La Compañía ha dupli-cado en 2006 su beneficio neto al obtener un resultado de 25,5 millones de euros, un 102% superior al del ejercicio ante-rior. Estas cifras suponen unos excelentes resultados por encima del plan previsto. El importante crecimiento de ingresos por primas, la reducción de ratios de siniestra-lidad y el control de gastos y buenos resul-tados financieros han sido las claves de este resultado. El Grupo alcanzó en 2006 un volumen de primas de 375 millones de euros, lo que supone un crecimiento del 13% respecto a 2005.

El Ramo de Asistencia Sanitaria represen-ta un 63% del total de primas. Decesos ha crecido un 14%; Subsidio un 7% y Acci-dentes un 5%. El ramo de Hogar y Vida se mantienen sin cambios. La cobertura de las provisiones técnicas ha arrojado un superávit de más de 128 millones de euros, y el margen de solve3ncia ha sido de un 198% sobre el exigido legalmente. El número de clientes del Grupo se sitúa en 1.554.935 personas.

El grupo se propone, en los próximos cuatro años, doblar la cifra de factura-ción, y crecer un 70% en resultados. n

DKV Seguros duplica beneficio y obtiene un resultado de 25,5 millones de euros

Dentro de los actos de celebración del Centenario de Mutua General de Segu-ros, el pasado 27 de febrero, Su Majes-tad el Rey recibió en audiencia, en el Palacio de La Zarzuela, al Consejo de Administración y al Equipo Directivo de la Entidad. En el transcurso de la audien-cia, el Presidente de MGS, D. José María Sampietro, hizo entrega al Monarca de un obsequio conmemorativo con el que

puso de manifiesto la aspiración de la Entidad a compartir el compromiso y la cercanía con la sociedad, valores dis-tintivos de la Corona. Este evento forma parte de los actos programados para celebrar el Centenario de Mutua Gene-ral de Seguros, que se llevarán a cabo durante 2007 y que culminarán en el mes de mayo, fecha efectiva del aniver-sario de la Entidad. n

El Rey recibe en audiencia al Consejo de Ad-ministración y al equipo directivo de Mutua General de Seguros, con motivo del cente-nario de la entidad

Web de la Dirección General de Seguros y Fondos de Pensiones

Punto Único de Información de me-diadores de seguros y de reasegurosA través del punto único de informa-ción de la Dirección General de Seguros y Fondos de Pensiones se accede a la información procedente de los registros de mediadores de seguros, corredores de reaseguros y de sus altos cargos de todas las Administraciones públicas con com-petencias en materia de mediación de seguros y de reaseguros, de acuerdo con la Ley 26/2006 de 17 de julio de media-ción de seguros y reaseguros privados

Registro de la Dirección General de Segu-ros y Fondos de Pensiones

• Mediadores de seguros y de reaseguros habilitados para ejercer su actividad de mediación en todo el territorio del Estado

Registros de las Comunidades Autónomas con competencias en materia de media-ción de seguros y reaseguros privados

• Mediadores de seguros y de rease-guros que han limitado su actividad de mediación al ámbito territorial de la Comunidad Autónoma en la que están inscritos. n

breves

marGEn dE solVEnCia dE

las asEGuradoras

Según datos de ICEA, A 30 de sep-tiembre de 2006, el margen de sol-vencia de las aseguradoras españo-las se situó en 2,8 veces la cuantía mínima legal, creciendo respecto a los trimestres anteriores de ese mismo año. Este margen es el patri-monio propio no comprometido del que disponen las aseguradoras para hacer frente a las posibles con-secuencias económicas no previstas de sus actividades. Para los seguros de vida, el margen se situó en el 181% sobre el mínimo, mientras que para los ramos de no vida fue del 398%, aunque tanto el cálculo como la composición del margen es diferente para cada tipo de negocio. El GruPo oCaso adquiErE la Car-tEra dE dECEsos dE aXaEl Boletín Oficial del Estado ha publicado la Orden Ministerial de fecha 11 de enero de 2007 por la que se autoriza la cesión de la car-tera del Ramo de seguro de Decesos de la entidad AXA Aurora Ibérica, S.A., a favor de ETERNA ASEGURA-DORA, S.A. perteneciente al Grupo OCASO.Con esta adquisición, el Grupo Oca-so confirma su posición comprado-ra en el ramo de Decesos, en el que viene operando como pionero des-de 1920, con más de 6.000.000 de asegurados, que cuentan con 400 oficinas a su servicio y un equipo de empleados, agentes y colaboradores de más de 25.000 personas.

breves

marGEn dE solVEnCia dE

las asEGuradoras

Según datos de ICEA, A 30 de sep-tiembre de 2006, el margen de sol-vencia de las aseguradoras españo-las se situó en 2,8 veces la cuantía mínima legal, creciendo respecto a los trimestres anteriores de ese mismo año. Este margen es el patri-monio propio no comprometido del que disponen las aseguradoras para hacer frente a las posibles con-secuencias económicas no previstas de sus actividades. Para los seguros de vida, el margen se situó en el 181% sobre el mínimo, mientras que para los ramos de no vida fue del 398%, aunque tanto el cálculo como la composición del margen es diferente para cada tipo de negocio. El GruPo oCaso adquiErE la Car-tEra dE dECEsos dE aXaEl Boletín Oficial del Estado ha publicado la Orden Ministerial de fecha 11 de enero de 2007 por la que se autoriza la cesión de la car-tera del Ramo de seguro de Decesos de la entidad AXA Aurora Ibérica, S.A., a favor de ETERNA ASEGURA-DORA, S.A. perteneciente al Grupo OCASO.Con esta adquisición, el Grupo Oca-so confirma su posición comprado-ra en el ramo de Decesos, en el que viene operando como pionero des-de 1920, con más de 6.000.000 de asegurados, que cuentan con 400 oficinas a su servicio y un equipo de empleados, agentes y colaboradores de más de 25.000 personas.

| 28 | marZo 2007

merCado aseGurador

Principal objetivo de los próximos tres años: la máxima competitividad en productos, servicios y tecnología para apoyar al Mediador en su labor comercial

En el marco de su convención anual, que ha reunido en Barcelona a sus directivos con todos sus directores e interventores territoriales, FIATC ha presentado el plan que marca sus principales directrices para los próximos tres años.

FIATC distribuye la práctica totalidad de sus productos aseguradores a través de la Mediación, lo que constituye una línea estratégica permanente en el tiempo que requiere a la vez una continua revisión para adaptarse a los nuevos escenarios de mercado. Dicha revisión incidirá prin-cipalmente sobre productos y tecnología con un objetivo claro, optar a la máxima competitividad.

Productos: revisión de precios, valor añadido al asegurado e instrumentos comerciales para el MediadorCon el fin de facilitar la captación de nue-vos asegurados, en el ramo de automóvi-les se ha realizado una completa revisión de tarifas. Al mismo tiempo, en el ramo de vida se presentan nuevos precios y se incide en el momento de la venta supri-miendo o minimizando trabas en éste. Ejemplos de ello son el nuevo seguro de vida temporal renovable vida segura express, contratable en tres minutos, y la flexibilización de las normas médicas en la contratación, cuyas exigencias se han reducido notablemente.

En Salud, MEDIFIATC ofrece también una revisión de precios, así como nuevas coberturas orientadas al público familiar.

Rentamedic, el seguro de indemnización por enfermedad y accidentes de FIATC también ha experimentado una revisión de tarifas. Este seguro ofrece la indemni-zación en un único pago y la eliminación

de excesivas pruebas o trámites burocrá-ticos, pensando en el público objetivo concreto al que se destina: el colectivo de autónomos.

En decesos, además de potenciar la aten-ción personal al asegurado con los agentes asistencia Gestisep, también se ha optado por ofrecer coberturas adicionales al ase-gurado.

Tecnología para competir junto al MediadorMuy destacable es también el capítulo de inversiones en nuevas tecnologías para optimizar los instrumentos que se ofrecen a la Mediación.

En este aspecto se orientarán esfuerzos hacia la completa integración de los pro-cesos entidad – Mediador en una única plataforma on-line con dos objetivos: ofrecer agilidad al mediador y automati-zar procesos en la entidad de modo que los equipos humanos de ésta puedan orientar su actividad hacia un mayor apo-yo al Mediador.

La aseguradora también ha previsto ini-ciar una vía de utilización de las nuevas tecnologías en sus relaciones con los ase-gurados que redunde en una menor carga administrativa para el Mediador. n

FIATC Seguros presenta su plan estratégico 2007-2010

marZo 2007 | 29 |

merCado aseGurador

La Agencia de suscripción OM Suscripción de Riesgos ofrece a todos los corredores españoles una opción aseguradora , a tra-vés de la compañía MILLENNIUM INSU-RANCE COMPANY , para garantizar los avales financieros que exige la nueva Ley de Mediación , a la que deberán adaptarse antes del próximo Junio.

La entidad pondrá al alcance de los corre-dores el cumplimiento obligatorio del artículo 27 de la Ley , el cual en su párrafo 1f contempla que uno de los requisitos necesarios para obtener y mantener la inscripción en el registro como corredor es : “ Disponer de una capacidad financie-ra que deberá en todo momento alcanzar el cuatro por ciento del total de primas anuales percibidas , en la forma que regla-mentariamente se determine “. n

OM Suscripción de Ries-gos ofrece a los corredores españoles un producto para garantizar los avales financie-ros que exige la ley

La Ley 35/2006, de 28 de noviembre del I.R.P.F. ha supuesto cambios importantes en todo lo que se refiere a la imposición personal y sobre todo en la tributación del ahorro. Por una parte, a nivel general, se ha establecido un tipo de gravamen fijo para todo el ahorro (18%), equiparando la fisca-lidad de los distintos productos. Por otra parte, a nivel particular de los seguros de vida, se han eliminado los porcentajes de reducción de lo que se consideraba rendi-miento de capital mobiliario en la percep-ción de prestaciones en forma de capital, dejando las reducciones exclusivamente para prestaciones en forma de renta. En efecto, las rentas han mejorado su tribu-tación reduciendo considerablemente los porcentajes que se consideran rendimien-tos de capital mobiliario, (Información ICEA: www.icea.es) n

Novedades fiscales que afec-tan a seguros y otros produc-tos financieros en 2007

Groupama y el Instituto de Finanzas Apli-cadas (Grupo Asesores Financieros), han iniciado una colaboración institucional dedicada a la potenciación del capital humano, en cuyo contexto, ambas entida-des van a organizar un ciclo de conferencias con ponentes de reconocido prestigio en el mundo de la económica y las finanzas en el Auditorio Plus Ultra, sito en la sede social de Groupama Seguros en Madrid, Plaza de las Cortes, 8.

Este ciclo, que ha sido presentado el pasado 22 de febrero por Jacinto Alvaro, Director General Recursos de Groupama Seguros y por don Emilio Ontiveros, Consejero Dele-gado de Analistas Financieros Internaciona-les y Presidente de Tecnología, Información y Finanzas de la Escuela de Finanzas Aplica-

das y Afinet, se inauguró con la intervención del Consejero Ejecutivo del Banco Central Europeo, don José Manuel González Pára-mo. En una conferencia titulada “Integra-ción Financiera en Europa: un balance”, en la que el Profesor hizo un repaso de la situa-ción de integración de los distintos aspec-tos que conforman el panorama financiero europeo desde la aparición de la moneda única. El acto fue retransmitido en directo a través de intranet, a los distintos portales de la compañía, para empleados y media-dores. El ciclo de conferencias es una nueva iniciativa del proyecto “Espacio Groupama” que la compañía impulsa como punto de encuentro de diferentes actividades de diversa naturaleza para la divulgación de temas tanto de interés general como de actualidad. n

Groupama y el Instituto de Finanzas Aplicadas (Grupo Asesores Financieros), han iniciado una colaboración institucional

Jacinto Alvaro dirigiéndose al público.

| 30 | marZo 2007

El Presidente de MAPFRE, José Manuel Martínez, ha presentado los resultados obtenidos por MAPFRE en 2006, año en el que el Grupo ha culminado una importante reestructuración corpo-rativa. Asimismo, ha destacado entre otros los siguientes aspectos:

• MAPFRE mantiene su consolidada posi-ción de líder del mercado español, con un volumen de primas emitidas de 7.152,2 millones de euros.

• Las primas de las filiales de América han crecido un 26,5 por ciento, y superan los 2.461 millones de euros, lo que consolida a MAPFRE en su posición de primera ase-guradora No Vida de Latinoamérica.

• Tras la ampliación de capital realizada

en enero de 2007, el número de acciones en circulación se eleva a 2.275.324.163, y su capitalización bursátil se acercará a los 9.000 millones de euros.

1.- Resultados: En el pasado ejercicio 2006, MAPFRE ha obtenido unos ingre-sos totales de 13.583 millones de euros, superiores en casi un 9 por ciento a los del ejercicio anterior. Las primas de Seguro y Reaseguro se acercaron a los 11.000 millo-nes de euros, con crecimiento de más del 8 por ciento.

Destaca el incremento de las primas pro-cedentes del exterior, que representan ya casi el 40 por ciento del total del Grupo, y que en el ejercicio 2006 han crecido a un ritmo superior al 20 por ciento hasta alcanzar los 3.780,5 millones de euros.

Las primas de Seguro Directo en América ascendieron a 2.461,7 millones de euros, con incremento del 26,5 por ciento res-pecto a 2005, lo que consolida a MAPFRE como la primera aseguradora No Vida de Latinoamérica.

En España, los crecimientos más signi-ficativos se han registrado en los nego-cios de Empresas, cuyas primas ascen-dieron a más de 1.233 millones de euros (12 por ciento más); Seguros Personales (Multirriesgos y Accidentes), que cre-cieron un 11,2 por ciento; y Salud, que se incrementó en casi un 10 por cien-to hasta obtener unas primas de 388 millones de euros.

Los patrimonios gestionados en produc-tos de Vida y Ahorro han superado los

Mapfre incrementa su beneficio bruto en 2006 un 32,6 por ciento, hasta 1.156 millones

merCado aseGurador

marZo 2007 | 31 |

Los ingresos por primas del seguro espa-ñol se situaron en el año 2006 en 52.686 millones de euros, un 7,9 % más que el año anterior, según las estimaciones reali-zadas por ICEA. El ramo de vida fue el que registró una progresión más significativa en cuanto a sus ingresos por primas, que crecieron un 9,8%. En cuanto al ahorro gestionado por este ramo (o provisiones técnicas) en el último año registró un avance del 5,6%, situándose en 131.081 millones de euros. Dentro de los seguros generales (o seguros no vida), el ramo que más ha crecido, con un 9,8%, es el de salud, seguido por los multirriesgos, con un 8,8%, mientras que la progresión del seguro del automóvil ha sido del 4,9%, manteniéndose así la desaceleración en el crecimiento de las primas un año más. En conjunto, el seguro no vida registró una evolución en el año 2006 del 6,5%. n

Avance de datos de 2006 datos de UNESPA: El seguro creció casi un 8%

PRIMAS Evolución % Primas (mill de euros) Volumen estimado 06/05 de enero a (mill de euros) diciembre del 2006 de enero a diciembre del 2005

VIDA 9,8 22.540 20.532 NO VIDA 6,5 30.146 28.302 Autos 4,9 12.313 11.742 Salud 9,8 4.927 4.488 Multirriesgos 8,8 5.044 4.637 Resto ramos No vida 5,7 7.861 7.435 TOTAL RAMOS 7,9 52.686 48.834

Evolución % Millones de euros Millones de euros (a 31 de diciembre de 2006) (a 31 de diciembre de 2005)

5,6 131.081 124.181

En cuanto al ahorro gestionado o provisiones técnicas del seguro de vida:

20.500 millones de euros, lo que implica un incremento de casi el 5 por ciento res-pecto al año anterior bajo NIIF; bajo Plan Contable de Entidades Aseguradoras, el crecimiento es superior al 9 por ciento.

Esta positiva evolución de los ingresos es consecuencia fundamentalmente del cre-cimiento orgánico del Grupo, ya que en 2006 no se han producido adquisiciones significativas.

El beneficio antes de impuestos y mino-ritarios se ha situado en 1.156,1 millo-nes de euros, con incremento del 32,6 por ciento respecto al alcanzado en el ejercicio 2005; y el beneficio neto ha ascendido a 610,2 millones de euros, con crecimiento del 33,1 por ciento. De dicho beneficio neto, 330,2 millones

han sido registrados contablemente por MAPFRE, S.A. (antes denominada CORPORACIÓN MAPFRE), y 280 millo-nes corresponden a los negocios que se han integrado en MAPFRE, S.A. en ene-ro de 2007.

2.- Dividendos: MAPFRE S.A. abonará un dividendo total con cargo a los resul-tados del ejercicio 2006 de 0,09 euros por acción, lo que supone un incre-

mento del 40,6 por ciento respecto al pagado en el año 2005. La compañía ya ha abonado a cuenta 0,04 euros por acción, y el resto (0,05 euros) se abona-rá el 4 de mayo de 2007.

3.- Objetivos 2007: Para el periodo 2007-2009, MAPFRE se ha fijado objetivos de

crecimiento por encima de la media de cada mercado, mantenimiento del resul-tado técnico, incremento del beneficio por acción y reducción de gastos. Para 2007, MAPFRE se propone acercarse a unos ingresos totales de 14.500 millones de euros.

4.- Responsabilidad Social y Actividades Fundacionales: MAPFRE publicará por tercer año su Informe de Responsabilidad Social conforme a los criterios del Global Reporting Iniciative (GRI) y verificado por un auditor externo, avanzando en su com-promiso por la transparencia y la comuni-cación con todos sus grupos de interés.

En la misma publicación se incluye una amplia relación de las actividades desarrolladas en 2006 por la FUNDA-CIÓN MAPFRE, a las que se han dedi-cado más de 25 millones de euros, de los que una porción destacable se han dirigido a proyectos culturales, edu-cativos y de acción social en los países iberoamericanos donde MAPFRE está presente. n

el beneficio antes de impuestos y minoritarios se ha situa-do en 1.1�6,1 millones de euros, con incremento del 32,6 por ciento respecto al alcanzado en el ejercicio 200�; y el beneficio neto ha ascendido a 610,2 millones de euros,

merCado aseGurador

MODALIDAD Nº ASEGURADOS PROvISIONES PRIMAS Número % Millones % Millones % Crecim. euros Crecim. euros Crecim.

Fallecimiento 22.267.675 13,39% 3.704,99 18,36% 3.402,59 17,11% PlanesPrevis.Asegurados 144.563 15,14% 689,22 37,31% 198,45 3,42% OtrosSegurosjubilación 5.099.637 -0,47% 91.361,37 3,96% 10.861,49 2,14% Otrosseg.deahorro 3.466.889 1,49% 34.939,70 6,71% 8.009,54 17,67% TotalVida 30.978.764 9,45% 130.695,28 5,18% 22.472,07 9,42%

| 32 | marZo 2007

merCado aseGurador

El volumen de primas de la Mutua se ha situado a final de año en 419,5 millones de euros, frente a los 389,8 de 2005, lo que supone un incremento de un 7,6%. El beneficio bruto ha alcanzado los 39,9 millones de euros.

La buena siniestralidad del ramo de automóviles, que se ha situado en un 64,5%, así como la contención del ratio de gas-tos generales, han contribuido

de manera importante a estos resultados, situando el ratio combinado de la Mutua en un 89,6%, similar al del pasado ejercicio y cuatro puntos infe-rior al del sector.

Al cierre del ejercicio la carte-ra de pólizas de autos, la mas importante para la Mutua, se ha situado en 850.275 pólizas, con un crecimiento próximo al 6,4% sobre las 798.685 del año anterior. También han tenido

crecimientos importantes, destacando Patrimoniales (incluye hogar) con un 14,4% y Responsabilidad Civil con un 20,4%.

Munat Seguros Generales, aseguradora perteneciente al mismo Grupo, ha mantenido su tendencia positiva, obte-niendo unos beneficios netos de 6,7 millones de euros, lo que supone mas de un 113,8% de los 3,1 millones de euros

de 2005, validando con ello la política de la entidad en los últimos ejercicios para conso-lidar los resultados positivos. Esta mejora de beneficios se une a un incremento de la facturación de la Entidad en el ejercicio de un 8%, consiguien-do 79,4 millones de euros, fren-te a los 73,5 millones de euros de 2005. En relación a esta filial, el Grupo ha decidido integrar su negocio en Mutua durante este ejercicio 2007. n

Pelayo Mutua de Seguros incrementa sus resultados en 2006 un 16,4% alcanzando 30,425 millones de euros de beneficio neto.

Datos definitivos del seguro de vida en 2006

Seg’un datos de ICEA, el ahorro gestionado por las entidades de seguros se elevaba a 31 de diciembre de 2006 a casi 130.700 millones de euros lo que representa un crecimiento del 5,2%. El n’umero de asegurados alcanza casi los 31 millones con un crecimiento del 9,5%. El cuadro siguiente muestra los datos principales del Ramo de Vida a 31 de diciembre de 2006>

El negocio individual continúa más centralizado en entidades bancaseguros las cuales gestionan el 57% del ahorro de ese negocio, mientras que en seguros colectivos se da una situación más igualitaria entre los dos canales mayoritarios.Esta información se ha obtenido del informe de ICEA “ El Seguro de Vida. Estadística año 2006”, de próxima publicación. En él pueden encontrar información más detallada, desglosada por canales de distribución.

RAMO DE VIDA. DATOS GENERALES A 31/12/06

EVOLUCIóN DEL SEGURO DE VIDA POR CANALES EN 2006

; ;

; ;

| 34 | marZo 2007

Lamediaciónentiemposdecambio

Nos encontramos en un momento de incertidumbre y adaptación constante en el sector. Una nueva ley de Mediación, con nuevas reglas de juego y con nuevas figu-ras de Mediación como son los Agentes Vinculados, Operadores de bancasegu-ros o los Auxiliares externos con unas funciones mucho más limitadas respec-to a los antiguos subagentes. Nuevos escenarios en la distribución de seguros personales: nuevas reglas de juego en la distribución de seguros de autos con “nuevos actores” como son las financie-ras de marcas de automóviles.

Es evidente que nos encontramos en nuevos escenarios como son además la entrada del carné por puntos con un descenso de la siniestralidad que ha permitido una bajada en precios pero por otra parte estamos viviendo una “guerra de precios” en autos. En Pelayo hemos ido mejorando nuestros ser-vicios y coberturas para afrontar esta nueva situación y ser líderes en calidad percibida de forma inminente.

En el sector asegurador ya son muchos los analistas que pronostican un periodo cícli-co de recesión y que las pérdidas en algu-nas Compañías van a ser inevitables, desde Pelayo siempre hemos “presumido” de una estabilidad tarifaria al margen de los vaive-nes cíclicos del sector, lo cual es una seguri-dad en el tiempo como proveedor estable al margen de “ciclos sectoriales”.

Especialización en MediaciónNuestro deseo de consolidar el vínculo que los Mediadores tienen en Grupo Pelayo, nos obliga a comprometernos con ellos y dar solución desde el canal a las demandas y necesidades que nos han identificado.

Como toda relación comercial que se precie, hacemos constantemente

balance de los compromisos adquiri-dos con los Mediadores, analizando el grado de cumplimiento de los mismos y lo que han aportado a la relación comercial entre ambas partes.

Destacamos recientemente, la especia-lización de los canales de venta con una organización comercial específica cen-trada por y para el canal de Mediación. La mejora de nuestra oferta de servicio en soluciones tecnológicas al mediador mediante el acuerdo tecnológico con Soft Qs para el ofrecimiento de multita-rificadores y programas de gestión y por último, la animación del canal mediante constantes promociones creadas para incentivar las ventas y mejorar la imagen en los mediadores.

Destacamos los nuevos compromisos asu-midos por nuestra organización sobre los que seguimos avanzando en este ejercicio: desarrollo de productos competitivos, adaptación y formación según las necesi-dades de la nueva normativa en mediación, evolución de nuestros sistemas de informa-ción y establecer una estrategia en función de los mediadores desarrollando una ofer-ta valor ajustada a cada segmento.

Hemos reforzado nuestra comuni-cación con la mediación con el lan-zamiento de la revista Nuevos Aires desde donde ofrecemos información del trabajo que desde Grupo Pelayo llevamos con el canal para prestar un mejor servicio, y desde donde quere-mos fomentar una relación de auténti-ca confianza.

Nuestra apuesta por el canal de Media-ción también obligaba a trasladar nues-tro compromiso a las Instituciones de la Mediación. El resultado ha sido la colaboración cercana con los diferen-tes Colegios Profesionales. La conse-

PORJUANIÑIGO

ColaboraCióN

marZo 2007 | 3� |

cuencia a la fecha es el reconocimiento de los Colegios Profesionales de Ávi-la, Madrid y Alicante que han hecho tangible nuestra apuesta por el canal al otorgarnos sus premios: Premio al Compromiso, Premio Azucarillos y Pre-mio Mascletá.

También se ha puesto en marcha el Plan de Incentivos Play, en el que el año pasado se premió con un viaje a Lapo-nia a todos aquellos mediadores que hubieran alcanzado un objetivo previa-mente definido. Dentro del mismo pro-grama, se introdujeron promociones trimestrales que se premiaron con un

circuito de conducción en Cheste y un paseo en globo por los alrededores de Sevilla a quienes alcanzaron las metas definidas en las bases del plan.

El objetivo perseguido no era solamen-te incentivar la venta sino también fidelizar y consolidar a los mejores Mediadores.

Queremos construir con la Mediación relaciones duraderas, basadas en la confianza y en el cumplimiento de los compromisos adquiridos, todo ello ha tenido su respuesta, pasando de 510 mediadores en el 2002 a los 1683

mediadores en activo a inicio del 2006, habiéndose producido 376 nuevas altas de colaboradores en el 2.006.

Toda esta apuesta clara y especializa-da hacia la Mediación nos ha llevado a estar en este momento en crecimien-tos en primas en el canal de Mediación de un 26%, todo ello nos hace reforzar el vínculo con dicho canal y seguir en la línea de colaboración y cercanía al Mediador para hacer que los cambios que el mercado nos exige los afronte-mos unidos y comprometidos mutua-mente, lo cual es garantía de éxito en el futuro. n

• • • •

• • • •• • • •

ColaboraCióN

La II Jornada sobre la Ley de Mediación concluye con éxito de participación

el pasado 13 de febrero el Colegio de mediadores de seguros de madrid celebró en sus instalaciones la ii jornada sobre la ley de mediación, a la que asistieron más de 200 mediadores colegiados con el propósito de aclarar sus dudas sobre la adaptación a la misma. la presentación corrió a cargo de mª jesús rodríguez, presidenta del Colegio de madrid, mostrándose satisfecha de la respuesta ofrecida por los colegiados al asistir en masa a las 6 ponencias de las que constaba,

| 36 | marZo 2007

Las seis ponencias preten-dieron aclarar las dudas de los colegiados sobre su adaptación a la nueva LeyEn primer lugar, Domingo Lorente, letrado del Consejo General, fue el encargado de plantear los antecedentes a la Ley 26/2006, de 17 de julio de Mediación en Seguros y Reaseguros Privados. Lorente hizo especial hincapié en la transposición de la Directiva Comunitaria, señalando que “en España hemos necesitado una año y medio más del plazo previsto. La nueva Ley introduce

el cumplimiento de numerosos requisitos desde el pasado 18 de julio, siendo los más importantes la transparencia, la capacidad financiera, la honorabilidad y la formación. En cuanto al nuevo Registro de Mediadores de Seguros y Reaseguros recalcó que obliga a todos los mediadores, sin ninguna excep-ción, a estar inscritos en él. “Se supone que una vez inscrito en el registro se cumple con todos los requisitos de la transposición de la Directiva, siendo una especie de pasa-porte para operar en toda la Comunidad Europea”, concluyó.

Nuevo régimen para los AgentesJuan Ignacio Álvarez, asesor jurídico del Colegio de Madrid, explicó el nuevo régi-men de los agentes de seguros (exclusivos, vinculados, operadores de bancaseguros y auxiliares externos), siguiente punto de la Jornada. Apuntó que existen obligaciones comunes a todos los mediadores como son las de ofrecer información veraz sobre los contratos, al igual que informa-ción previa a la celebración del mismo, ser depositarios de las cantidades recibi-das, estar inscritos de manera anticipada en el Registro de Mediadores o no poder actuar simultáneamente como varias cla-ses de mediador, entre otras. Repasó las diferentes figuras que introduce la nueva Ley de Mediación, deteniéndose en los operadores de bancaseguros, señalando que se rigen por el régimen general del agente con una serie de particularidades como ser una entidad de crédito con una objeto social específico, en la que la mitad de los directivos tengan conocimientos de la materia. En cuanto al deber de infor-mación apuntó que los agentes exclusivos deberán señalar que no prestan un análi-sis objetivo, mientras que los corredores deberán informar al cliente una vez reali-zado el estudio a presentar, haciendo en ambos casos referencias al tratamiento de datos personales.

Régimen Fiscal y Sistema Retributivo Para hablar del régimen fiscal y del siste-ma retributivo de los mediadores el Cole-gio de Madrid contó con Pedro Bravo, su asesor fiscal. Bravo recalcó que “toda acti-vidad que no sea mediación estará sujeta al IVA, además la prestación de servicios no imputable a la Ley de Mediación se

Patrocinada por el POOL y GAM

Colegio de Madrid

ColeGios hoY

intervinientes en la jornada.

marZo 2007 | 37 |

tendrá que pagar por la Ley de Prorrata”. En cuanto al sistema retributivo recordó que caben tres posibilidades: Honorarios, Comisiones o Mixto. También dedicó par-te de su exposición a los gastos derivados de la formación, señalando la importancia de tener presupuestado este gasto para 3 años, pero sin olvidar la formación interna sobre la que habría que añadir un anexo, pues también genera un costo.

Atención al Cliente y Pro-tección de DatosA continuación llegó el tiempo de hablar del Departamento de Atención al Clien-te y de la Ley de Protección de Datos, dos de los temas más delicados para el colectivo mediador. El encargado de explicar ambos fue Francisco González, director del Departamento de Atención al Cliente (GAM). Sobre este Departa-mento, González señaló que la nueva Ley otorga una ventaja a los mediadores, ya que “cualquier reclamación remitida a la DGSFP habrá tenido que pasar en

primer lugar por el Departamento de Atención al Cliente del mediador antes de ser pública, con lo que no se encon-traran con sorpresas a última hora”. La existencia de este Departamento debe ser puesta en conocimiento de los clien-tes. Al referirse a la Protección de Datos señaló que la nueva ley aclara que serán los propios corredores de seguros y reaseguros los encargados de tratar sus propios datos conforme a la Ley, mien-tras que en el caso de los agentes son las compañías las que ceden los datos, por tanto no son responsables. Hay casos excepcionales, como los referentes a los Seguros de Salud. Por último hizo hin-capié en que para la Atención al Clien-te y para la Protección de Datos no hay periodo transitorio.

RC ProfesionalOtro tema delicado para el ejercicio de la mediación profesional es la póliza de Responsabilidad Civil de los mediadores de seguros. Enrique Evangelista, director

gerente del POOL de Corredores fue el encargado de exponer lo referente a la póliza en cuestión, recordando que hasta 1996 el POOL era el único en ofrecerla. En la actualidad dicha póliza tiene una cobertura de 1.000.000 € por siniestro, siendo 15.000 € la cuantía mínima de con-tratación. En cuanto a la capacidad finan-ciera del corredor apuntó que será el 4% de las primas cobradas por el corredor, no siendo exigible en el caso de cobro directo de primas por parte de las aseguradoras, del cobro directo del corredor entregado en el acto el recibo original emitido por la aseguradora y en el pago de siniestro rea-lizado directamente por la aseguradora. Evangelista concluyó que entre el 25 de febrero y el 15 de marzo todo el mundo tiene que estar adaptado.

Resolución de FormaciónPor último llego el turno de hablar sobre la Resolución de Formación de 28 de julio de 2006, siendo José Arenas, director del Centro de Estudios del Colegio de Madrid, el encargado de hacerlo. Arenas explicó las particularidades de la Resolución y resol-vió todas las dudas sobre la misma plan-teadas por los colegiados asistentes, dada la importancia de la formación continua para los corredores, corredurías, agentes exclusivos, vinculados u operadores de bancaseguros. n

“el Colegio, una vez finalizada la jornada, a través de sus asesorías os seguirá resolvien-do vuestras dudas acerca de la mencionada

adaptación” (maria jesús rodríguez)

ColeGios hoY

La presidenta Mª Jesús Rodriguez con los ponentes.

Colegio de Albacete

Jornada de Mediación en la Cámara de Comercio de Albacete

Con un aforo completo, en el salón de actos de la Cámara de Comercio de Alba-cete, representantes del Consejo General de los Colegios de Mediadores de Seguros, José Manuel Valdés, Presidente, Julio Hen-che, Secretario General y Domingo Loren-te, Director del Área Técnico-Jurídica, repa-saron con minuciosidad los aspectos mas destacados de la Ley de Mediación, tales como la aplicación de la normativa sobre protección de datos, las reformas en mate-ria de remuneración y las nuevas figuras de mediación .

El presidente del Consejo General diser-tó sobre el proceso que había seguido la ley y las acciones que se habían llevado a cabo desde el Consejo General en orden

a defender los intereses del colectivo y las dificultades que se habían desarrolla-do durante tan largo proceso que había empezado en el año 98 con los primeros borradores de Directiva de la UE y en el que el Consejo General participó a través de sus representantes en el BIPAR, con jornadas y reuniones con eurodiputados y técnicos de la Administración Europea.

Durante estos casi 9 años el Consejo General ha desplegado una labor de documentación y exposición de pun-tos de vista que habían sido recogidos en la Ley de Mediación y en otros casos se habían producido adaptaciones legales que han sido objeto de amplia discusión. n

Consejo de Castilla y León

Jornada informativa sobre la Ley de Me-diacion de Seguros y la Ley de Protec-ción de Datos

El 5 de Febrero se ha celebrado en el hotel “El Montico”, de Tordesillas (Valla-dolid), una Jornada Informativa sobre la Ley de Mediación de Seguros y la Ley de Protección de Datos, organizada por el Consejo Autonómico de Mediadores de Seguros de Castilla y León, que ha contado con la presencia de más de 250 personas, asistencia muy numerosa que sirve de indicador de la preocupación y del interés existente en el sector acerca de estas dos leyes.

La apertura del acto corrió a cargo del Presidente del Colegio Autonómico, Miguel Ángel Rodrigo, y contó con la participación de Domingo Lorente, Director Técnico Jurídico del Consejo General de los Colegios de Mediadores de Seguros, con la ponencia “Principales

novedades de la Ley 26/2006 de Media-ción de Seguros”, y de Consuelo Gonzá-lez, miembro del Bufete Garrigues, quien desarrolló la ponencia “Las obligaciones de los Mediadores de Seguros en materia de Protección de Datos”.

Al finalizar cada una de las ponencias se formularon numerosas preguntas por parte de los asistentes, que contribuye-ron a aclarar muchas de las dudas exis-tentes al dia de hoy en relación con estas dos leyes.

Clausuró el acto el Presidente del Con-sejo general, José Manuel Valdés, quien resaltó la importancia de la colegia-ción en estos momentos en que es tan necesaria la mejor y mayor información posible. n

marZo 2007 | 39 |

El Director General de Seguros, el Presi-dente del Consejo General de los Colegios de Mediadores de Seguros, el Presidente del Colegio de Mediadores de Seguros de Alicante, así como representantes de la Dirección General de Política Financiera y de UNESPA, intercambiaron activa-mente opiniones a lo largo de la jornada. Se mantuvieron contactos institucionales para valorar la incidencia de la nueva ley en la actividad de mediación.

El pasado 30 de enero se celebró la jor-nada técnica de seguros del Colegio de Mediadores de Seguros de Alicante.

La apertura de la jornada corrió a car-go de la Directora General de Política Financiera de la Comunidad Valenciana, María Bonilla y en las sucesivas secciones de la jornada técnica intervinieron José Manuel Valdés, Presidente del Consejo General de los Colegios de Mediadores de Seguros destacando algunos de los aspectos mas relevantes de la nueva Ley. José Manuel Valdés compartió la mesa de ponentes y el transcurso de la jorna-da con el Director General de Seguros, Ricardo Lozano, quien hizo una amplia exposición de los distintos interrogantes que planteaba la norma.

El Director General de Seguros explicó que la nueva ley se asentaba sobre tres principios básicos interrelacionados entre sí, como es la transparencia, la regulación de nuevas formas de mediación y la igualdad de trato. Asimis-mo Ricardo Lozano incidió en la necesidad de estas reformas normativas legislativas y el alcance que ha tenido la misma. El Director General y el Presidente del Consejo General mantuvieron contactos directos

Por parte de UNEPSA intervino Alicia Ibá-ñez. Francisco Javier Tirado, como jurista analizó la repercusión de la ley en el ámbi-to del consumidor. n

Colegio de Alicante

Jornada sobre Mediación en Alicante, con participación de los principales representantes del Sector Asegurador

ColeGios hoY

La empresa QS System, nos ha creado la nueva página WEB, gracias a acuerdo alcanzado con el Consejo General y Saba-dell Grupo Asegurador y cuyo coste al Colegio es gratuito. Con la gran ventaja añadida que la gestión de la página se rea-liza desde la secretaría del Colegio.La próxima semana quedará completada la mencionada pagina, con la inclusión de los listados de mediadores.Los viernes por la tarde se dedicara en el colegia a incluir los cambios en dicha página y las nuevas noticias en esta revista electrónica “ARAGÓN ASEGURADOR”.

CECAS-ZARAGOZA Centro Colaborador del INAEMCon fecha 24/11/2006 el Instituto Arago-nés de Empleo “INAEM”, Resolvió la ins-cripción en el Registro de Centros Colabo-radores y Homologados de especialidades del plan de Formación e Inserción Profe-sional de Aragón al Colegio de Mediado-res de Seguros de Zaragoza y a su centro de Formación, “Delegación CECAS”.

Ello conlleva a que en el Colegio de Zara-goza dentro de muy pocos meses, y tras dar la formación correspondiente, se podrá tener una bolsa de trabajo para todas aquellas empresas de mediación de seguros y aseguradoras, que deseen contratar personal con la formación exi-gida, por la Resolución de la DGSFP de fecha 28/07/2006 en los grupos B y C, de todas aquellas personas que participan en la mediación de seguros y se les exige una formación previa a su contratación o poder trabajar como Agentes Exclusivos de las entidades aseguradoras.

Colegio de Zaragoza y Teruel

Nueva Página Web

El pasado día 16 de enero , dentro de un ambi-cioso plan de formación previsto para el año en curso, y amparado por un convenio de colaboración, el Colegio organizó una Jornada técnico formativa sobre “Los Derechos de Car-tera: su regulación y valoración”.

El ponente de la misma, Domingo Lorente Carrón, director técnico-jurídico del Consejo General, hizo una amplia exposición sobre el tema principal de la jornada, y amplió su expo-sición a diversos aspectos interesantes y de

suma actualidad, tales como la regulación de la retribución de los corredores, lo que significa la información objetiva, o las obligaciones de pro-tección de datos, entre otras cuestiones.

Esta jornada se llevó a cabo en el Salón de Actos de la Cámara de Comercio e Industria de La Rioja, y contó con una nutrida asisten-cia, tanto de mediadores colegiados, como de personal de las distintas compañías con sucursal en La Rioja, a las que se les había cur-sado la oportuna invitación.

Colegio de La Rioja

Jornada sobre los Derechos de Cartera: su regulación y valoración

Mesa presidencial, compuesta por el presidente del Colegio Pedro J. Martínez Blanco y por Domingo Lorente Carrón.

Colegio de Vizcaya

Asamblea Anual Ordinaria correspon-diente al ejercicio 2006El Colegio de Mediadores de Segu-ros de Vizcaya, celebró su Asamblea Anual Ordinaria, correspondiente al Ejercicio 2006.

Su desarrollo se centró principalmente en el análisis que hizo su Junta de Gobierno de todo lo relativo al ejercicio 2006. Hubo muchas cuestiones importantes sobre las que informar, como la publicación de la nueva Ley de Mediación, pero, indepen-dientemente de ello, también destacamos:

- El crecimiento del Censo de Colegiados

- El favorable ejercicio económico, obteniendo un superávit por encima de los 15.000 euros

- En concordancia con el Proyecto de Convergencia Colegial de los tres Cole-gios Vascos, se aprobó el incremento de Cuotas Colegiales para los Ejercientes en un 8,11%

- La aprobación unánime, por séptimo año consecutivo, de una aportación del 0,7% de nuestro Presupuesto para cola-borar en proyectos de Ayuda al Tercer Mundo

Cerró el acto su Presidente, Adolfo De Pascual, quién hizo extensiva su felicita-ción por los buenos resultados obteni-dos a todos los colegiados, deseando el mismo éxito para 2007.

ColeGios hoY

| 40 | marZo 2007

Certificación acreditativa -Grupo A-para el ejercicio de la Mediación en Seguros

según Resolución de Formación de la nueva Ley de Mediación

XXXIV Curso a Distancia De Preparación para las Pruebas de Aptitud

para la obtención de

cecasCentro de estudios

del Consejo General de los Colegios de Mediadores de Seguros

Requisitos: Estudios mínimos requeridos: Bachillerato o equivalente.

Convocatoria:

3 Inscripción y Matrícula: A partir del día 20 de Noviembre de 2006.

3 Duración del Curso: RECOMENDADA NO INFERIOR A 6 MESES, la fecha de finalización del Curso estará ajustada a la fecha del Examen de las Pruebas de Aptitud, previstas en un principio para el mes de Junio-Julio del 2007, aunque el Tribunal de las Pruebas de Aptitud puede decidir aplazar la fecha del mismo y convocarlo en otra fecha (hasta Diciembre, suprimiendo el mes de Agosto por ser inhábil).

3 Importe de la Matrícula: 1.400,-Euros. (No incluye el importe de las Tasas de Examen).

Material didáctico del Curso:

3 Manual del Mediador de Seguros Titulado, 6 Volúmenes. Es el temario Oficial de las Pruebas de Aptitud. 3 Manuales de Compendio de Legislación I y Compendio de Legislación II, obras de consulta actualizada con la Legislación más importante sobre Seguros. 3 Juego de Cuestionarios de Preguntas tipo ‘test’, preguntas abiertas y ejercicios prácticos solucionados que comprenden y contestan el temario de las Pruebas, dividido en 9 bloques temáticos. 3 Juego de Controles con preguntas tipo test, preguntas abiertas y ejercicios prácticos que el alumno debe solucionar y remitir al CECAS para su corrección y posterior evaluación. Existe un Control para cada uno de los 9 bloques en que se divide el Curso. 3 Los alumnos de este Curso dispondrán de una Tutoría exclusiva a través de e-mail, donde un profesor de CECAS les aclarará las dudas que puedan surgir durante el desarrollo del mismo. Las consultas también podrán hacerse mediante el envío de un fax.

Para Información y Matrícula: CECAS - Centro de Estudios del Consejo General de los Colegios de Mediadores de Seguros C/ Diputación, 180, 8º A - 08011 Barcelona Teléfono: 93-323.09.43 Fax: 93-451.87.34 www.cibercecas.com cecas@cibercecas.com

BOLETIN DE INSCRIPCION XXXIV Curso a Distancia de Preparación para las Pruebas de Aptitud para la Obtención de la Certificación Acreditativa Grupo A

NOMBRE ______________________________________________________________________ DOMICILIO _____________________________________________________________________________________ C. P. Y LOCALIDAD_________________________________ PROVINCIA_____________________TELEFONO: _____________________________________ D.N.I. _________________________E-Mail: _________________________________________________________________________Transferencia bancaria por 1.400,- Euros a Banco Popular Nº 0075-0205-36-0604593132 (Una vez efectuada, deberán remitir por e-mail: cecas@cibercecas.com o al fax 93-451.87.34 la transferencia junto con este boletín debidamente cumplimentado y firmado y fotocopia del Certificado de Estudios de bachillerato o equivalente, a fin de proceder al envío del material)

Fecha: _____ de ____________________________ de 20____ Firma

Si los datos de facturación no coinciden con los del alumno, por favor,remitan en hoja anexa dichos datos.

aNuNCios breves

Se alquila piso amueblado en Santiago de Compostela. Muy

económico. 300 euros. Informes. Teléfono 981 582659. Móvil:

610953119.

Correduía interesada en administrar carteras en localidades mayores de 10.000 habitantes. Toda España. Nómina. Seguridad Social. Co-misiones. Mail: geren-

cia@uni-rasa.es

Correduría de Seguros está interesada en administrar y

gestionar carteras de seguros en Bilbao y provincia. Teléfono

94 459 86 64. Mail: info@beitu.es

“Correduría en Navarra integra car-teras de mediadores para desarrollo profesional con posibilidades reales

de expansión. También adminis-tramos carteras sin mediador. Tel:

902365122, Miguel”Vendo en Madrid, C/Bravo Murillo, piso 180 m. adaptado vivienda y

despacho. 5 dormitorios, 3 baños, cocina, office, despensa, garaje. Calefacción/agua centrales. Aire acondicionado. Conserje. Buena finca. Condiciones en teléfono:

650984136.

Correduría de Se-guros interesada en adquirir cartera de

seguros en la ciudad de Valladolid. Total

confidencialidad. Te-léfono 627 902250.