Ate brazil

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26 1 - 15 de Diciembre de 2012 ESTRATEGIA EMPRESARIAL SERVICIOS COMERCIO CONSULTORIAS MUTUAS miento, con necesidades de tecnolo- gía, productos, obras de infraestruc- tura, etc. Yo no he escuchado a nin- gún inversor de Euskadi decir que no merece la pena estar en Brasil, aunque haya muchas dificultades. Se necesita adaptarse a las diferen- cias brasileñas, controlar los movi- mientos y saber que los negocios hechos en otros países no tienen nada que ver con la forma carioca. P. ¿Qué destaca de sus inter- venciones en Intergune y en el Clúster de Energía? R. Como asesores legales nos preocupa mucho que el inversor vasco llegue a Brasil sin trabajar bien su plan de negocio, no por la parte operativa sino por la legal. Así, nuestras ponencias tratan puntos específicos de la normativa brasileña, que se entienda la dife- rencia principal de vender desde Euskadi o de producir localmente, o sea, que conozca variables que pueden generar diferencias en su estrategia de llegada. Nuestros clientes necesitan saber por qué elegir un camino de llegada a Bra- sil y no otro, las dificultades que encontrarán, etc. En el acto del Clúster de Energía se han presen- tado las diferencias fiscales y oportunidades de empresas que están en este sector: la diferencia de tributación y los puntos princi- pales que afectan a la energía, sector estratégico para el gobierno brasileño. De las oportunidades de negocio se ha encargado el su- perintendente de ANEEL, la agen- cia de energía de Brasil. “Brasil es un mercado potente que crece y necesita obras de infraestructura, tecnologías, etc.” Maite Martínez Leonardo Briganti, socio de Bri- ganti Advogados ha aprovechado su estancia en Euskadi para ahondar en los proyectos de sus clientes y hacer una labor comercial mediante ponencias y visitas a empresas inte- resadas en invertir en Brasil. P. ¿Cómo surge la alianza con ATE? ¿Con qué objetivos? R. Muchas empresas vascas ha- cen sus inversiones en Brasil, sea para temas de implantación, firmar contratos de distribución, etc., y con seguridad, los efectos genera- dos por dicha inversión en Brasil repercuten en los estados financie- ros de la sociedad vasca. Siempre decimos a nuestros clientes que es importante también evaluar los efectos legales que pueden pasar con la matriz vasca, especialmente por temas de consolidación, recono- cimiento de los resultados y lectura de la cuenta de explotación, entre otros. La relación con ATE surgió por un cliente en común, que nos habló de la calidad de su trabajo, contactamos y formalizamos la alianza. El objetivo es poder añadir más valor en la construcción de una estrategia corporativa. P. ¿Qué le aporta este acuerdo con la firma vasca y viceversa? R. Como he dicho, la idea es poder añadir valor en la construc- ción de la estrategia empresarial de llegada a Brasil. Además de ne- cesitar entender los efectos de ha- cer negocios en Brasil, es impor- tante entender muy bien los efectos reflejos que dicha inver- sión puede generar en Euskadi. P. ¿Es Brasil un mercado de in- terés para las empresas vascas? ¿En qué áreas de actividad hay oportunidades? R. Brasil no es un país fácil. Es una región con costumbres distin- tas, complejidad normativa y, el punto clave, demasiada burocracia. Es necesario que el inversor extran- jero sepa que, por ejemplo, abrir una cuenta corriente tarda 30-40 dí- as y que una empresa espere tres meses para tener todos los registros e inscripciones. Además hay com- petencia local bien estructurada. De todas maneras, es un país con un mercado interno potente y en creci- “El inversor vasco sabe que merece la pena estar en Brasil” ruto de la alianza sellada hace dos años con la consultora vasca ATE Asesores de Gestión, Leonardo Briganti, socio de la compa- ñía brasileña Briganti Advogados, ha visitado Euskadi y ha par- ticipado en varios encuentros para exponer las oportunidades de negocio que ofrece el país carioca. “Aunque hay muchas dificul- tades, merece la pena estar en Brasil”, asegura Briganti. Leonardo Briganti, socio de Briganti Advogados C onsultorías > F E.E. Mystery Consulting, consultora de marketing especializada en reca- bar, procesar y proporcionar infor- mación a través de la técnica de ‘mystery shopping’ (compra miste- riosa), se ha adjudicado tres nuevos contratos. El primero es el lanza- miento del observatorio de precios del sector asegurador, el próximo enero de 2013. Con carácter semes- tral, desde Mystery Consulting se pone en marcha un sistema perma- nente y continuo de medición del comportamiento de las diferentes compañías aseguradoras estatales en cuanto a sus ramas de auto, ho- gar y comercio. Los objetivos princi- pales de la observación son conocer los precios, promociones, respuestas comerciales, argumentos, segui- mientos, atención comercial, etc., de cada compañía ante una serie de su- puestos comunes con los que los ‘mystery shoppers’ acuden a cada entidad en las diferentes provincias. Otro proyecto es el logrado con Grupo Peugeot–Citroën para reali- zar su benchmarking anual. El aná- lisis se realiza mensualmente y cu- bre el territorio español. Finalmente, se ha realizado para Fagor el segundo estudio de pres- cripción de marcas en punto de ven- ta. El fin de este trabajo es conocer cuáles son las marcas mejor referen- ciadas por los puntos de venta. Los ‘mystery shopper’ son, en este caso, compradores potenciales de diferen- tes electrodomésticos. Una vez transmitido el interés al vendedor, se ha recogido la información pre- sentada, desde el conocimiento téc- nico del producto, sus argumentos de cada marca hasta su prescripción final, es decir, qué marca o marcas recomendaba comprar. Tres nuevos contratos de la firma Mystery Consulting E.E. Lowendalmasaï ha dado un nue- vo paso en su plan de expansión en el mercado español con la aper- tura de una delegación en el País Vasco, en concreto en Donostia. La consultora operacional, de ori- gen francés, está especializada en la gestión de costes empresariales mediante la implementación de medidas de estrategia en la direc- ción de las compañías. La apertura de la delegación en la capital guipuzcoana, según ex- plican desde Lowendalmasaï, “responde a una decisión estraté- gica de la compañía que busca, por un lado, ofrecer un servicio más cercano y de mayor calidad al cliente y, por otro, alcanzar una mayor penetración en un mercado con gran potencial, co- mo es el vasco”. La consultora ha designado Manager de Euskadi-Navarra a Iker Goiria, que estará al frente de las oficinas del País Vasco. Tras esta apertura, Lowendal- masaï cuenta ya con cinco dele- gaciones en la Península Ibérica (Madrid, Barcelona, Málaga, Lis- boa y San Sebastián), con un to- tal de 65 trabajadores. Presencia desde 1998 La compañía francesa cuenta con 14 años de experiencia en el Estado, donde inició su andadura en 1998, con la apertura de ofici- nas en Madrid. En la actualidad, Lowendalmasaï suma 300 clien- tes en el mercado español, princi- palmente grandes empresas que integran el índice Ibex 35. La consultora ofrecerá en el País Vasco todos sus servicios orienta- dos a la optimización de costes em- presariales, mediante la implemen- tación de medidas de estrategia en la gestión empresarial. La actividad de Lowendalmasaï gira en torno a cuatro pilares: costes y compras es- tratégicas, gestión del working capi- tal, fiscalidad internacional y finan- ciación de la innovación. Sus servicios se agrupan en torno a cua- tro pilares: costes y compras estraté- gicas, gestión del ‘working capital’, fiscalidad internacional y financia- ción de la innovación. Lowendalmasaï cuenta con equipos de consultores en 17 paí- ses del mundo, con los que pro- porcionar un servicio global a más de 1.500 clientes, entre ellos la mayor parte de las corporaciones que integran los principales índi- ces económicos como el francés CAC 40 y el londinense FTSE. Lowendalmasaï entra en Euskadi con una delegación en Donostia Arsenio González Bike abre en Mungia Con la experiencia de siete Tours, tres Giros y 11 Vueltas a España, quien fuera uno de los mejores gregarios del pelotón estatal en el Kelme, Teka, Clas y Mapei, Arsenio González ha emprendido una aventura empresarial en el negocio de las bicicletas en Mungia, con la apertura de un establecimien- to que lleva su nombre. Arsenio irrumpe en el mercado ofreciendo produc- tos y servicios relacionados con la práctica del ciclismo altamente punteros y especializados que van desde todo tipo de equipamientos hasta servicios de taller, de estudios ergonómicos, de masajes deportivos o de asesora- miento profesional. En la fotografía, el exciclista profesional a la derecha, acompañado de un grupo de amigos en la inauguración del negocio.

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ESTRATEGIA EMPRESARIAL SSEERRVVIICCIIOOSS

COMERCIO CONSULTORIASMUTUAS

miento, con necesidades de tecnolo-gía, productos, obras de infraestruc-tura, etc. Yo no he escuchado a nin-gún inversor de Euskadi decir queno merece la pena estar en Brasil,aunque haya muchas dificultades.Se necesita adaptarse a las diferen-cias brasileñas, controlar los movi-mientos y saber que los negocioshechos en otros países no tienennada que ver con la forma carioca.

P. ¿Qué destaca de sus inter-venciones en Intergune y en elClúster de Energía?

R. Como asesores legales nospreocupa mucho que el inversor

vasco llegue a Brasil sin trabajarbien su plan de negocio, no por laparte operativa sino por la legal.Así, nuestras ponencias tratanpuntos específicos de la normativabrasileña, que se entienda la dife-rencia principal de vender desdeEuskadi o de producir localmente,o sea, que conozca variables quepueden generar diferencias en suestrategia de llegada. Nuestrosclientes necesitan saber por quéelegir un camino de llegada a Bra-sil y no otro, las dificultades queencontrarán, etc. En el acto delClúster de Energía se han presen-tado las diferencias fiscales yoportunidades de empresas queestán en este sector: la diferenciade tributación y los puntos princi-pales que afectan a la energía,sector estratégico para el gobiernobrasileño. De las oportunidadesde negocio se ha encargado el su-perintendente de ANEEL, la agen-cia de energía de Brasil.

“Brasil es unmercado potente quecrece y necesita obrasde infraestructura,tecnologías, etc.”

! Maite Martínez

Leonardo Briganti, socio de Bri-ganti Advogados ha aprovechado suestancia en Euskadi para ahondaren los proyectos de sus clientes yhacer una labor comercial medianteponencias y visitas a empresas inte-resadas en invertir en Brasil.

P. ¿Cómo surge la alianza conATE? ¿Con qué objetivos?

R. Muchas empresas vascas ha-cen sus inversiones en Brasil, seapara temas de implantación, firmarcontratos de distribución, etc., ycon seguridad, los efectos genera-dos por dicha inversión en Brasilrepercuten en los estados financie-ros de la sociedad vasca. Siempredecimos a nuestros clientes que esimportante también evaluar losefectos legales que pueden pasarcon la matriz vasca, especialmentepor temas de consolidación, recono-cimiento de los resultados y lecturade la cuenta de explotación, entreotros. La relación con ATE surgiópor un cliente en común, que noshabló de la calidad de su trabajo,contactamos y formalizamos laalianza. El objetivo es poder añadir

más valor en la construcción deuna estrategia corporativa.

P. ¿Qué le aporta este acuerdocon la firma vasca y viceversa?

R. Como he dicho, la idea espoder añadir valor en la construc-ción de la estrategia empresarialde llegada a Brasil. Además de ne-cesitar entender los efectos de ha-cer negocios en Brasil, es impor-tante entender muy bien losefectos reflejos que dicha inver-sión puede generar en Euskadi.

P. ¿Es Brasil un mercado de in-terés para las empresas vascas?¿En qué áreas de actividad hayoportunidades?

R. Brasil no es un país fácil. Esuna región con costumbres distin-tas, complejidad normativa y, elpunto clave, demasiada burocracia.Es necesario que el inversor extran-jero sepa que, por ejemplo, abriruna cuenta corriente tarda 30-40 dí-as y que una empresa espere tresmeses para tener todos los registrose inscripciones. Además hay com-petencia local bien estructurada. Detodas maneras, es un país con unmercado interno potente y en creci-

“El inversor vascosabe que merece lapena estar en Brasil”

ruto de la alianza sellada hace dos años con la consultora vascaATE Asesores de Gestión, Leonardo Briganti, socio de la compa-ñía brasileña Briganti Advogados, ha visitado Euskadi y ha par-ticipado en varios encuentros para exponer las oportunidades denegocio que ofrece el país carioca. “Aunque hay muchas dificul-tades, merece la pena estar en Brasil”, asegura Briganti.

Leonardo Briganti, socio de Briganti Advogados

C onsultorías

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FE.E.

Mystery Consulting, consultorade marketing especializada en reca-bar, procesar y proporcionar infor-mación a través de la técnica de‘mystery shopping’ (compra miste-riosa), se ha adjudicado tres nuevoscontratos. El primero es el lanza-miento del observatorio de preciosdel sector asegurador, el próximoenero de 2013. Con carácter semes-tral, desde Mystery Consulting sepone en marcha un sistema perma-nente y continuo de medición delcomportamiento de las diferentescompañías aseguradoras estatalesen cuanto a sus ramas de auto, ho-gar y comercio. Los objetivos princi-pales de la observación son conocerlos precios, promociones, respuestascomerciales, argumentos, segui-mientos, atención comercial, etc., decada compañía ante una serie de su-puestos comunes con los que los‘mystery shoppers’ acuden a cadaentidad en las diferentes provincias.

Otro proyecto es el logrado conGrupo Peugeot–Citroën para reali-zar su benchmarking anual. El aná-lisis se realiza mensualmente y cu-bre el territorio español.

Finalmente, se ha realizado paraFagor el segundo estudio de pres-cripción de marcas en punto de ven-ta. El fin de este trabajo es conocercuáles son las marcas mejor referen-ciadas por los puntos de venta. Los‘mystery shopper’ son, en este caso,compradores potenciales de diferen-tes electrodomésticos. Una veztransmitido el interés al vendedor,se ha recogido la información pre-sentada, desde el conocimiento téc-nico del producto, sus argumentosde cada marca hasta su prescripciónfinal, es decir, qué marca o marcasrecomendaba comprar.

Tres nuevoscontratos de lafirma MysteryConsulting

E.E.Lowendalmasaï ha dado un nue-

vo paso en su plan de expansiónen el mercado español con la aper-tura de una delegación en el PaísVasco, en concreto en Donostia.La consultora operacional, de ori-gen francés, está especializada enla gestión de costes empresarialesmediante la implementación demedidas de estrategia en la direc-ción de las compañías.

La apertura de la delegación enla capital guipuzcoana, según ex-plican desde Lowendalmasaï,“responde a una decisión estraté-gica de la compañía que busca,por un lado, ofrecer un serviciomás cercano y de mayor calidadal cliente y, por otro, alcanzaruna mayor penetración en unmercado con gran potencial, co-mo es el vasco”.

La consultora ha designadoManager de Euskadi-Navarra aIker Goiria, que estará al frentede las oficinas del País Vasco.

Tras esta apertura, Lowendal-masaï cuenta ya con cinco dele-gaciones en la Península Ibérica(Madrid, Barcelona, Málaga, Lis-boa y San Sebastián), con un to-tal de 65 trabajadores.

Presencia desde 1998La compañía francesa cuenta

con 14 años de experiencia en elEstado, donde inició su andaduraen 1998, con la apertura de ofici-nas en Madrid. En la actualidad,Lowendalmasaï suma 300 clien-tes en el mercado español, princi-palmente grandes empresas queintegran el índice Ibex 35.

La consultora ofrecerá en el PaísVasco todos sus servicios orienta-

dos a la optimización de costes em-presariales, mediante la implemen-tación de medidas de estrategia enla gestión empresarial. La actividadde Lowendalmasaï gira en torno acuatro pilares: costes y compras es-tratégicas, gestión del working capi-tal, fiscalidad internacional y finan-ciación de la innovación. Susservicios se agrupan en torno a cua-tro pilares: costes y compras estraté-gicas, gestión del ‘working capital’,fiscalidad internacional y financia-ción de la innovación.

Lowendalmasaï cuenta conequipos de consultores en 17 paí-ses del mundo, con los que pro-porcionar un servicio global a másde 1.500 clientes, entre ellos lamayor parte de las corporacionesque integran los principales índi-ces económicos como el francésCAC 40 y el londinense FTSE.

Lowendalmasaï entra en Euskadicon una delegación en Donostia

Arsenio González Bike abre en MungiaCon la experiencia de siete Tours, tres Giros y 11 Vueltas a España, quienfuera uno de los mejores gregarios del pelotón estatal en el Kelme, Teka,Clas y Mapei, Arsenio González ha emprendido una aventura empresarial enel negocio de las bicicletas en Mungia, con la apertura de un establecimien-to que lleva su nombre. Arsenio irrumpe en el mercado ofreciendo produc-tos y servicios relacionados con la práctica del ciclismo altamente punterosy especializados que van desde todo tipo de equipamientos hasta serviciosde taller, de estudios ergonómicos, de masajes deportivos o de asesora-miento profesional. En la fotografía, el exciclista profesional a la derecha,acompañado de un grupo de amigos en la inauguración del negocio.