CMYK

Aniversario. Servicios Energéticos

del Chaco Empresa del Estado

Provincial cumple 35 años

Paso de Jama. Se inauguró el

Corredor Bioceánico que unirá a

la provincia de Jujuy con Chile

Págs. 4 y 5 Pág. 6 Pág. 2

Generación de gas. Pan American

Energy puso en operaciones la

Planta Compresora en Salta

Buenos Aires, miércoles 7 de octubre de 2009

Miércoles 7 de octubre de 2009 | Ámbito Financiero | Industrial | 3

CMYK

Cont. en pág.8

Cuando las relaciones

virtuales aportan al negocio➤ La nueva generación deemprendedores y empresarioscuenta con un sinnúmero denuevas herramientas para de-sarrollarse que han surgido dela mano de los avances tecno-lógicos. Cada día es mayor lacantidad de personas que in-tenta desarrollar un emprendi-miento personal aprovechan-do las oportunidades que brin-da el nuevo mundo de los ne-gocios, aunque como en elmundo real, en el virtual notodos logran concretar susproyectos con éxito.

En este marco, internet haposibilitado el surgimiento deblogs y redes sociales que vanganando en protagonismo enel mundo de los negocios. Es-tos instrumentos, cuando sonbien utilizados, permitenagregar valor, capacitarse,mantenerse actualizado, con-seguir socios e inversores, se-llar alianzas, definir estrate-gias, promocionarse y posi-cionarse, buscar proveedores,reducir costos y mejorar laeficiencia, entre otras.

A nivel global redes comoTwitter, Facebook o Linkedin,han alcanzado un grado de de-sarrollo extraordinario. En laArgentina, también han surgi-do redes que día a día van ga-

nando preponderancia entrelos nuevos empresarios, Em-prendedores 2.0 es uno de loscasos.

“Nació en setiembre de2008 con la vocación de gene-rar un ámbito que impacte po-sitivamente en los emprende-dores. Veíamos que www.emprendedores20.com.ar po-día ser un espacio que aportea la construcción de relacio-nes de calidad. Y al mismotiempo que los empresarios yemprendedores podrían com-partir contenidos que les inci-dan favorablemente a todos”,sostiene su fundador, JuanManuel Valentini.

Emprendedores 2.0 ha teni-do un desarrollo más que pro-misorio y en sólo un año yacuenta con más de 2.500miembros activos.

“Nosotros decimos que unapersona es muy interesante,pero muchas lo son muchomás. Por lo cual los miembrosentendemos que cuando crecela red, crecemos todos”, expli-ca Valentini.

Casos

No todos los que tienen unproyecto o emprendimiento lo-gran alcanzar la sustentabili-

dad. Pero quienes saben ver lasoportunidades que brinda in-ternet, tienen más probabilida-des de concretar su anhelo.

Soloingles.com, que brindaenseñanza del idioma a travésde videoconferencias, es unode los proyectos, que partien-do de un escenario muy com-plicado ha logrado plasmarseen la realidad. Su CEO, Ro-dolfo Llanos explica: “Nace-mos en agosto de 2002, mehabía quedado sin trabajo, ycomenzamos con un capitalde u$s 500 y alquilando lascabinas con acceso a interneten un locutorio”.

“La evolución fue desde lascosas más básicas, como parti-mos desde un locutorio, lógi-camente el primer desafío fuetener nuestra oficina. Lo logra-

mos, pero bajo condicionesmuy especiales de quien noslo alquiló, como meses degracia en el alquiler, cero co-misión y sin garantía. La se-gunda meta fue tener las cosaspara trabajar. Después, bus-camos armar un staff y desa-rrollar un programa educa-tivo propio”, rememora Lla-nos sobre los comienzos deSoloingles.com.

La apuesta fue dando frutosy lograron contratos con com-pañías, a lo que le siguió laapertura de una oficina en Uru-guay, después otra en México,y recientemente una en Para-guay.

Pero el proyecto no culminaahí, y ahora redoblaron laapuesta al lanzar el primer pro-ducto para educación que sevuelca a través de celulares.“Son videos descargables decorta duración, donde la perso-na a través de una creaciónmuy particular y divertida pue-de aprender inglés con profe-sores nativos, con lo que bus-camos difundir el uso del celu-lar como herramienta educati-va”, explica Llanos.

Otro ejemplo es el dewww.presentesencasa.com.ar,que fue creado por Rosalí Maj-luf. “Presentes en Casa es un

servicio de envío de sorpresas,consistente en regalos origina-les. Nació como una solución ala necesidad de trabajar vía in-ternet para tener la posibilidadde cuidar a mis hijos. Trabajémuchos años en la gerencia demarketing de empresas y cuan-do tuve a mis niños decidí novolver a hacerlo en relación dedependencia”, detalla su fun-dadora. Y añade: “Surgió haceun año y su crecimiento esconstante, tanto en el área pro-mocional, como en alianzascon proveedores y captaciónde nuevos clientes”.

También Autores de Argen-tina es otro de los casos; setrata de una empresa web quebrinda soluciones al mercadoeditorial: publicación, venta ydifusión de libros.

“Nuestras actividades comositio web y librería online co-menzaron hace cuatro añoscomo un proyecto familiar.

Hace dos años decidimoscambiar el modelo de negocioincorporando los servicios edi-toriales y especializándonos enlas ediciones de autor. Ahoraestamos en proceso de reno-vación de nuestro sitio y pla-neamos expandirnos en 2010a distintos países de Latino-américa”, afirma el director dewww.autoresdeargentina.com,Germán Echeverría.

“Realizamos ediciones des-de 50 ejemplares en adelantecon calidad profesional, tene-mos más de 27.000 títulos ennuestra librería online y reci-bimos un promedio de 5.000visualizaciones diarias en laweb”, agrega Echeverría.

Relaciones

Las nuevas herramientastecnológicas si bien brindan unabanico infinito de posibilida-

Juan Manuel Valentini, fundador de Emprendedores 2.0.

Rosalí Majluf, creadora de

Presentes en Casa.

8 | Industrial | Ámbito Financiero | Miércoles 7 de octubre de 2009

CMYK

Los nuevos emprendedores

ADIMRA lanzó un

catálogo metalúrgico➤ La Asociación de In-dustriales Metalúrgicos dela República Argentina(ADIMRA) presentó ofi-cialmente su catálogo me-talúrgico: www.catalogometalurgico.com, en unacto que contó con granafluencia de público y lapresencia del secretario deComercio y RelacionesEconómicas Internaciona-les, embajador AlfredoChiaradía.

Se trata de un catálogoque brinda infinidad deventajas comerciales, per-mite la búsqueda de pro-ductos desde cualquier lu-

gar del mundo, como tam-bién, la difusión de unaoferta específica en even-tos ad-hoc (ferias, misio-nes comerciales, etc.).

Juan Carlos Lascurainafirmó que, teniendo encuenta la crisis internacio-nal, «el catálogo metalúr-gico es una herramientanecesaria para los empre-sarios argentinos. Estenuevo instrumento permi-tirá que los productoresnacionales tengan su es-pacio en el mundo virtualy a partir de allí se gene-ren muchos negocios en elmundo real».

Viene de pág.3

des, no son una solución mági-ca. Quienes las utilizan debentener muy en claro el grado deuso y el objetivo del mismo,para poder obtener resultados.

Consultado al respecto, Va-lentini sostiene que “las gene-raciones anteriores no dispo-nían de las nuevas posibilida-des que aporta internet y quepueden impactar positivamen-te en la empresa o emprendi-miento. Y añade: ‘‘Se percibecon claridad que cada día sonmás los emprendedores queusan la red social y procurantomar el valor que significanlas nuevas tecnologías. Peroserá siempre una decisión es-tratégica del empresario resol-ver qué actitud adoptar frente aestas alternativas. El error seríapensar siempre por oposiciónen vez de complementariedad.Los eventos, reuniones y lla-mados telefónicos pueden sertan efectivos como la partici-pación en los nuevos escena-rios de conversación”.

Sobre este punto Llanos sos-tiene: “Soy un convencido deque hay una confusión de lospoderes mágicos del networ-king, y veo con mucha tristezaa emprendedores que utilizanmuchas horas de su jornada la-boral asistiendo a eventos consus proyectos. Siempre lesdigo, y a veces se enojan, quesi utilizan todo ese tiempo de-dicado a asistir a eventos entrabajar en su proyecto segura-mente les iría muy bien. Uno alas reuniones va a buscar per-

sonal, inversores, clientes o di-fusión; si uno sale de un even-to y no logró nada de eso fueuna pérdida de tiempo».

Para Majluf, “debe ser unmix de formas: depende del ru-bro, el lugar geográfico y otrascaracterísticas”.

Por su parte Echeverría ase-gura que “al ser una empresaweb nuestro mayor contactocon otros emprendedores yempresarios, en un primer mo-mento, es a través de internet.De todas maneras, posterior-mente es fundamental llegar aun trato personal para afianzar yprofundizar las relaciones».

Respecto de la importanciaque tienen las redes sociales,Valentini, que también posee elblog www.blogmanagement.com.ar, aseverá que “algo cen-tral es el impacto que tienen ex-tendiendo el capital relacionalde calidad. Nuestras posibilida-des tienen que ver con la cali-dad de las relaciones que tene-mos, y poder ampliarlas consi-derablemente gracias a la red esuna excelente noticia para to-dos. Antes estábamos delimita-dos por los espacios presencia-les en los que participábamos”.

En este punto, la creadora dePresentes en Casa sostiene que“son ámbitos absolutamentefavorables ya que me han per-mitido, por un lado crear mi ne-gocio a través de grupos de opi-nión en los que brindan conse-jos, direcciones útiles, informa-ción relevante, entre ellos. Porotro, conocer proveedores oemprendedores con los que rea-

lizamos alianzas de trabajo,eventos en conjunto. Tambiénposibilitan promocionar en for-ma permanente y casi sin traba-jo extra por el sólo hecho departicipar, de interactuar. Y, ade-más, captar clientes y conectar-me con empresas que ofrecen orecomiendan mis regalos”.

El CEO de Soloingles.comtiene una cuenta en Linkedin,una en Facebook y una en Twit-ter, y también sube videos enYouTube. “Me ocupo de esasherramientas gratuitas, y la gen-te que trabaja conmigo tam-bién, para posicionar mi com-pañía. Cuando va creciendo laempresa, el tiempo es cada vezmás escaso y realmente si unoquiere ser efectivo tiene queconcentrarse en los problemasprincipales y trabajar por obje-tivos de red y no por tantas ho-ras de exposición”.

Según Echeverría, las redessociales “sin duda, son muyútiles, dado que permiten unmayor conocimiento del sectory potencian distintos proyectosque décadas atrás hubiese sido

imposible alinear. Permitenencontrar socios, conocer pro-blemáticas comunes y transpa-rentar la competencia. Ade-más, mejorar la eficiencia, re-ducir costos y afianzar apren-dizajes en conjunto”.

Errores

Quienes han logrado desa-rrollar su proyecto adviertenque es muy común confundirseen el mundo de las redes socia-les, y que éste puede ser unerror fatal. Al respecto, Rodol-fo Llanos asegura que “las re-des sociales son vitales si unono se pierde en el entreteni-miento que tienen. Cuando em-pieza a ser medida de éxitocuántos seguidores tenés enTwitter, o cuántos amigos enFacebook, o lo grande que es tunetworking en Linkedin, sepierde el foco”.

Y agrega: “A veces se invier-te una innumerable cantidad dehoras en las redes sociales y alfinal del día no cerró un sólo ne-gocio. No debe perderse defoco que es el acceso a millonesde potenciales clientes”.

Para Echeverría, ‘‘con el es-caso tiempo disponible resultacada vez más relevante el saberseleccionar los eventos a loscuales ir y equilibrar el uso deredes y participaciones en even-tos físicos con el trabajo diario.Un mal uso de estas herramien-tas puede opacar todos los be-neficios que podrían ofrecer”.

Beneficios

“Las ventajas y beneficiosson llegar a todo el mundo.Esto suena muy de eslogan,pero actualmente tenemosalumnos en Singapur, en Is-rael, en Emiratos Árabes, dehecho el mejor país donde es-tamos vendiendo en la actua-lidad es España y no tenemosoficinas allá. Todo esto es me-diante redes sociales. Son elcamino, el vínculo, la difu-sión, es la posibilidad de tener

tu campaña de prensa, si sosinteligente, a muy bajo costo,y si no sos inteligente, es elconcepto erróneo de creer deque porque estas 4, 5, 6 horasfrente a internet estás traba-jando”, asevera el CEO deSolingles.com.

Al respecto, Echeverríadice que “las ventajas más im-portantes son mantenerse ac-tualizado, conocer potencialessocios, clientes, proveedores yun motivo muchas veces des-cuidado, pero no por eso me-nos importante, que es tenerun lugar de contención para elemprendedor que tiene queluchar mes a mes contra una

situación adversa. Muchas ve-ces ese acompañamiento yapoyo grupal logra revertiruna situación y mejorar unemprendimiento”.

Majluf detalla: “Hay que de-dicarles tiempo y tener una es-trategia determinada sobrecómo y para qué vamos a in-corporarnos a una red para queesto sea productivo para nues-tra empresa. Las ventajas odesventajas de la participaciónen las redes sociales dependende nuestra conducta, y el éxitode la empresa en la red va a serresultado de una estrategiapautada con determinado fin yde mucho trabajo”.

Germán Echeverría, director de

Autores de Argentina. El CEO de Soloingles.com, Rodolfo Llanos.