Solución de Fuerza de Ventas

Quienes somosQuienes somos

o Empresa con mas de 15 años de trayectoria especializada en aplicaciones móviles para promover soluciones de captura de datos y conectividad

o Nuestros desarrollos reflejan las mejores prácticas del mercado.

o Más de 15.000 licencia vendidas

o Nuestras aplicaciones realizan más de 250.000 transacciones diarias en toda América.

o Oficinas en Argentina, Puerto Rico, México, USA

o Algunos de nuestros clientes:Coca Cola - Unión Fenosa - Electricité de France – Arcor - Suez

Esquema de trabajoEsquema de trabajo

Distribuidor ProfesionalDistribuidor Profesional

o Intermediacióno Variedad de productos limitadao Servicio personalizado

ObjetivosObjetivos

o Colocar todo el volumen de compra en el mercadoo Crear una imagen de marca y de empresao Generar lealtad de marcao Segmentar el mercadoo Saturar a la competencia

NecesidadesNecesidades

o Conocimiento y cobertura del territorio de actuación

o Trabajo en el punto de venta

o Capacidad de almacenamiento y organización logística

o Manejar información de gestión

o Respeto y compromiso de contratos y acuerdos

o Flexibilidad en la entrega

o Manejo detallado del crédito

Es una solución de punto de venta móvil. Con Autotrader se podrá dotar a la fuerza de ventas de una herramienta que le permitirá manejar de modo más eficiente su ruta de trabajo,

entrada de pedidos, promociones, información de precios, reserva de stock, etc. lo que determinará una ventaja

competitiva entre su empresa y la competencia

Sistema de Sistema de misión críticamisión críticao Funcionamiento on line u off line según se detecte o no la presencia de red celular. El sistema nunca deja de funcionar y sigue registrando las transacciones, las que serán enviadas al ERP ni bien se conecte una red de datos disponible.

Vendedor remotoVendedor remoto

o El vendedor que no regresa al centro de distribución se encuentra totalmente alineado con la empresa. Recibe mensajes, asimila cambios de estrategia, reservar stock, maneja información de su gestión, valida entregas anteriores, trabaja con las cobranzas actualizadas, etc.

Mensajeria integradaMensajeria integrada

o Comunicación permanente y confiable entre el supervisor y los vendedores mediante un sistema de mensajería completamente integrado al sistema.o Se formaliza la comunicación pues es posible determinar la fecha y hora de lectura y de la respuesta.o Las alertas de mensajes se realizan en el momento adecuado

Características de funcionamientoCaracterísticas de funcionamiento

o Aplicación que facilita la operación intuitivao Organización de rutas y clientes con indicadores de estadoo Permite búsquedas, filtros , alta y modificación de datos del cliente

El cliente pertenece a la empresaEl cliente pertenece a la empresa

o El cliente pertenece a la empresa y no al vendedor: La alta rotación del personal (vendedores) no es un problema, ya que esta herramienta administra los contactos, datos estratégicos y hábitos de compra de todos los puntos de venta.

Manejo de ExcusasManejo de Excusas

o Cuando no es posible realizar la gestión de venta, los vendedores deben ingresar el motivo correspondiente.o La aplicación graba la fecha, hora y posición geográfica del equipo garantizando a la empresa la presencia del vendedor en el punto de venta.

Toma de PedidoToma de Pedidoo En cada cliente se dispone de un menú de selección de accióno El catálogo de artículos permite la rápida selección de los ítems que conforman el pedidoo Visualización inmediata de cantidad de última compra, stock disponible y totalizador de pedidoo Herramienta de búsqueda y filtro de cliente

Toma de PedidoToma de Pedido

o La pantalla de carga de artículos permite además realizar descuentos y bonificar cantidadeso El sistema cuenta con una herramienta de cálculo de markup que permite negociar el precio de venta en función del precio al público

Histórico de ComprasHistórico de Compras

o Esta funcionalidad permite tener información detallada de las operaciones realizadas por el cliente a lo largo del tiempo.

AlertasAlertas

o El sistema cuenta con una serie de controles que permiten alertar al vendedor sobre cualquier anomalía presentada

Manejo de quiebres de inventarioManejo de quiebres de inventario

o El vendedor puede manejar mejor los quiebres de inventario advirtiendo al cliente y proponiendo artículos sustitutos al momento de realizar las operaciones de venta.

Herramienta de negociaciónHerramienta de negociación

o Es una herramienta de negociación, ya que no solo toma y administra pedidos, sino que además propone un proceso de venta previamente elaborado por el área de marketing o comercialización y según objetivos antes fijados

Herramienta de negociaciónHerramienta de negociación

o Artículos Sugeridos: Son aquellos artículos que están agrupados de acuerdo a datos estadísticos (de ventas que se han realizado con anterioridad)

Herramienta de negociaciónHerramienta de negociación

o Combos: Son artículos que de acuerdo a la forma en que los han agrupado tienen reducciones en sus precios.

Herramienta de negociaciónHerramienta de negociación

o Ofertas: Son artículos que como su nombre lo indica están de Oferta

Herramienta de negociaciónHerramienta de negociación

o Ofertas: Son artículos que como su nombre lo indica están de Oferta

Herramienta de negociaciónHerramienta de negociación

o Incentivos: Son aquellos artículos que los distribuidores quieren por determinados motivos incentivar su venta.

Cierre de PedidoCierre de Pedido

o El resumen del pedido permite la visualización y modificación del pedido tomado.o Mediante la opción de envío de resumen por mail los vendedores podrán notificar sus avances junto a la ubicación geográfica correspondiente a cada actividad. o Las condiciones comerciales también podrán ser modificadas, permitiendo el ingreso de notas y observaciones del vendedor

DevolucionesDevoluciones

o La solución permite registrar los artículos devueltos por el cliente

Información de Cuenta CorrienteInformación de Cuenta Corriente

o Los vendedores cuentan con información detallada del estado de la cuenta corriente de sus clientes.o Se indica la deuda diferenciando entre vencida y corriente y el cliente puede gestionar mejor su compra liberando límite de crédito con el pago correspondiente.

Cobranza mas eficienteCobranza mas eficienteo El proceso de cobranza es mas eficiente pues se realiza entre los actores de la venta. o La solución soporta la totalidad de los medios de pagoo Se calcula el recibo y la factura llega a la administración ya imputada.

Autogestión del vendedorAutogestión del vendedor

o El vendedor puede visualizar sus objetivos diarios, semanales, mensuales y cobertura como una forma de controlar y autogestionar la eficacia de su trabajo día a día. Permite corregir desvíos de objetivos cuando aun tiene tiempo de lograrlos.

Seguimiento a la gestión del vendedorSeguimiento a la gestión del vendedor

El control es más fácil y efectivo, pues es posible dar seguimiento a la gestión del vendedor en el cumplimiento de sus objetivos, en el cumplimiento de su ruta y horarios, en la rentabilidad de sus operaciones, en el porcentaje de cobertura, etc.

Visualización Visualización geográfica de los geográfica de los puntos de ventapuntos de ventao Mediante la visualización de los puntos de venta, es posible ver la distribución de los mismos en la zona de cada vendedor. Además de un solo golpe de vista ver los clientes visitados con venta, los visitados con cobranza y los visitados sin transacción.

Testigo de visitaTestigo de visita

o El sistema graba las coordenadas GPS y horario de cada visita lo que permite constatar fehacientemente el recorrido del vendedor, asegurando que todos los clientes serán atendidos de manera personal en el mismo punto de venta.

Muchas gracias por su Muchas gracias por su atenciónatención