Avance 1 trabajo final
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ARES y M.S.A.C.
(Asesores Representaciones Estudios Servicios y Montaje S.A.C)
HISTORIA DE LA EMPRESA:
ARES y M. fue fundada en 1992 por el ingeniero eléctrico Alberto Jara Mori al darse cuenta de la demanda existente en el sector eléctrico.
Poco a poco, y sobre todo a través de contactos, la empresa empieza a realizar distintos trabajos. En la actualidad trabaja con distintas empresas de renombre entre las cuales se pueden citar a San Mateo, Care-Perú, Backus, América TV, entre otras.
GIRO DEL NEGOCIO:
Electromecánicos
LOCALIZACIÓN:
Calle Tarapoto 1120 Breña
DATOS DE CONTACTO EN LA EMPRESA:
Nombre: Reynaldo Alama Cargo: Gerente del Área Contable e-mail: [email protected] Teléfono: 4607469 Celular: 987420508
DATOS GENERALES:
PRECIOS:No existen precios estándares, varían
según la magnitud del trabajo realizado. Subestación Eléctrica para Backus:$ 40
000 Tableros Eléctricos: $15000 Estudios/Proyectos: $5000
Bancos de condensadores: $35000PROMOCIÓN:
La empresa no cuenta con un departamento de marketing. Todos los trabajos conseguidos se obtienen a través de contactos y relaciones.
PRODUCTOS:• Fabricación de tableros eléctricos.• Celdas de alta, media y baja tensión.• Subestaciones eléctricas• Líneas aéreas y subterráneas.• Estudios, diseño y proyectos relacionados a ingeniería
eléctrica.• Bancos de condensadores.
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Expandirse al rubro de comercialización y ha detectado un buen mercado en China, con quienes tienen oportunidades para comercializar.
En este rubro la seguridad de los trabajadores es un factor que muy importante. Darle los seguros y mantener a los trabajadores resulta costoso.
Existe mucha inversión chilena. Muchos nuevos inversionistas que se han contactado con la empresa.
El producto Chino no tiene muy buena reputación.
FORTALEZAS DEBILIDADES
La empresa tiene reputación en el mercado.
Los problemas de mayor nivel necesariamente son derivados al gerente general.
El personal técnico y los operarios, están muy bien capacitados en su área.
No cuenta con un cronograma establecido para la renovación o revisión de las herramientas con las que trabajan.
ANÁLISIS FODA:
- Solucionar los pequeños problemas que en un futuro pueden representar una amenaza mayor.
- Se deberían equilibrar mejor las áreas de la empresa.
- A pesar de que es una empresa que tiene alta competencia en el mercado, se han sabido diferencia por la calidad del servicio ofrecido.
CONCLUSIONES:
CAPÍTULO III: PROCESO DE ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA
IMPORTANCIA PARA LA EMPRESA
Es un proceso que la empresa considera importante, porque permite mayor organización y planificación.
La Administración aplicada actualmente se maneja de forma sencilla y básica y no tan detallada. La aplicación de estrategias permitiría, por ejemplo, solucionar problemas a nivel interno.
ENUNCIADOS DE MISIÓN Y VISIÓN
Misión: Es una empresa que ofrece servicios de electromecánica con altos niveles de satisfacción a empresas nacionales.
Visión: Expandir la cartera de clientes siendo reconocidos tanto en el Perú como en el extranjero.
IMPORTANCIA DE REALIZAR UNA CORRECTA PLANEACIÓN
La empresa considera importante realizar una planificación previa, pues esta no se lleva a cabo. Exactamente, no se establecen metas y objetivos, sino que los problemas se resuelven según se dan.
MATRIZ FODA: EFI
FORTALEZAS DEBILIDADES
- La empresa tiene reputación en el mercado
- El personal técnico y los operarios, están muy bien capacitados en su área.
- No cuentan con un cronograma establecido para la renovación o revisión de las herramientas con las que trabajan: estas se van renovando según se malogran.
- Los problemas de mayor nivel necesariamente son derivados al gerente general. Los demás ingenieros tienen conocimientos, pero no están en las condiciones necesarias de enfrentar situaciones de mayor envergadura.
TIPO EMPRESA DE INMUEBLES ABZ. (Análisis Interno del area de Producción)
Peso por Importancia
en la Industria
Estrategia - Plan de AcciónCalificación
para la empresa
Fortaleza 1. La empresa tiene reputación en el mercado 0.4Mantener la reputación y buscar nuevos contactos para expandir se.
4
Fortaleza 2. El personal técnico y los operarios, están muy bien capacitados en su área. 0.2
Constantemente, reciben clases de capacitación, conferencias, charlas, exposiciones,etc.
3
Debilidad3. No cuenta con un cronograma establecido para la renovación o revisión de las herramientas con las que trabajan: estas se van renovando según se malogran.
0.1Definir un cronograma para evaluar la maquinaria/herramientas de forma constante.
2
Debilidad
4. Los problemas de mayor nivel necesariamente son derivados al gerente general. Los demás ingenieros tienen conocimientos, pero no están en las condiciones necesarias de enfrentar situaciones de mayor envergadura.
0.3Reclutar un grupo de ayuda tan capacitado como el gerente general.
1
TIPO EMPRESA DE INMUEBLES ABZ. (Análisis Interno del área de Producción)
Peso por Importancia Calificación SUMATORIA
Fortaleza 1. La empresa tiene reputación en el mercado 0.4 4 1.6
Fortaleza 2. El personal técnico y los operarios, están muy bien capacitados en su área. 0.2 3 0.6
Debilidad3. No cuenta con un cronograma establecido para la renovación o revisión de las herramientas con las que trabajan: estas se van renovando según se malogran.
0.1 2 0.2
Debilidad4. Los problemas de mayor nivel necesariamente son derivados al gerente general. Los demás ingenieros tienen conocimientos, pero no están en las condiciones necesarias de enfrentar situaciones de mayor envergadura.
0.3 1 0.3
1 2.7
La organización sostiene una posición interna fuerte.
2.5
2.7
(-)
(+)
MATRIZ FODA: EFE
OPORTUNIDADES AMENAZAS
- La empresa quiere expandirse al rubro de comercialización y ha detectado un buen mercado en China, con quienes tienen oportunidades para comercializar.
- Existe mucha inversión chilena. Muchos nuevos inversionistas que se han contactado con la empresa.
- El mercado exige tener maquinaria y herramientas que deben estar siempre en óptimas condiciones y la adquisición es costosa.
- En este rubro la seguridad de los trabajadores es un factor que muy importante. Darle los seguros y mantener a los trabajadores resulta costoso.
TIPO EMPRESA DE INMUEBLES ABZ. (Análisis Interno del area de Producción)
Peso por Importancia en la
IndustriaEstrategia - Plan de Acción Respuesta
Oportunidad1. La empresa quiere expandirse al rubro de comercialización y ha detectado un buen mercado en China, con quienes tienen oportunidades para comercializar.
0.4 Se ha realizado una primera importación de materiales con buenos márgenes de ganacia. 4
Oportunidad 2. Existe mucha inversión chilena. 0.15 Muchos nuevos inversionistas ya se han contactado con la empresa. 4
Amenaza 3. El mercado exige tener maquinaria y herramientas que deben estar siempre en óptimas condiciones y la adquisición es costosa. 0.15 Inversión en el momento requerido. 2
Amenaza4. En este rubro la seguridad de los trabajadores es un factor muy importante. Darle los seguros y mantener a los trabajadores resulta costoso.
0.3 Así resulte caro, los seguros siempre son comprados. 2
TIPO EMPRESA DE INMUEBLES ABZ. (Análisis Interno del área de Producción)
Peso por Importa
nciaRespuesta SUMATORIA
Oportunidad1. La empresa quiere expandirse al rubro de comercialización y ha detectado un buen mercado en China, con quienes tienen oportunidades para comercializar.
0.4 4 1.6
Oportunidad 2. Existe mucha inversión chilena. 0.15 4 0.6
Amenaza 3. El mercado exige tener maquinaria y herramientas que deben estar siempre en óptimas condiciones y la adquisición es costosa. 0.15 2 0.3
Amenaza4. En este rubro la seguridad de los trabajadores es un factor muy importante. Darle los seguros y mantener a los trabajadores resulta costoso.
0.3 2 0.6
1 3.1
Las estrategias de la empresa están aprovechando con eficacia las oportunidades existentes y minimizando los posibles efectos negativos de las amenazas externas: El puntaje es mayor de 2.5
2.5
3.1
(-)
(+)
ANÁLISIS DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER
Reacción esperada = represaliasBarreras de entrada:
Economías de escala Diferenciación del
producto Requisitos de capital Acceso a canales de
distribuciónRegulaciones gubernamentales
Patentes y/o patentesOtras barreras frente al competidor
Acceso favorable a materias primas
Ubicación favorable Curva de aprendizaje
Concentración Volumen de compra Diferenciación de los
productos en la industria Costos de cambiar a
otro Grado de información Amenaza de integración
hacia atrás
Crecimiento de la industria Bajo Grado de diferenciación
del producto Cambios en la capacidad
productiva Diversidad de competidores Activos especializados Costos fijos Interrelaciones estratégicas Barreras emocionales Restricciones sociales y
gubernamentales
Materias primas críticas o sin sustitutos
Importancia de la empresa como cliente
Costo de cambiar a otro Diferenciación del
producto Amenaza de integración
hacia adelante
• Desempeño del producto• Precio (relativo)• Propensión del comprador
a sustituir• Participación de mercado• Planes de expansión o
mejoramiento
Reacción esperada = represaliasBarreras de entrada:
Requisitos de capital Acceso a canales de
distribuciónOtras barreras frente al competidor
Acceso favorable a materias primas
Crecimiento de la industria Diversidad de competidores Activos especializados
ESTRATEGIAS ORGANIZACIONALES QUE LA EMPRESA APLICA
La empresa podría utilizar una estrategia de diferenciación por la alta competitividad en el mercado y la constante amenaza de nuevos competidores.