Avances y proyecciones]
-
Upload
myinternetcoffee -
Category
Documents
-
view
712 -
download
0
Transcript of Avances y proyecciones]
1
[AVANCES Y PROYECCIONES]INFORME TRIMESTRAL
04/13/2023[AVNCES Y PROYECCIONES]
Autor: [Nombre]
2
Introducción•Objetivo
▫ Mostrar los avances realizados en el segundo trimestre del año por la empresa y sus empleados
•Resultado▫ Adquirir compromisos para incentivar un mayor crecimiento para el segundo
semestre del año
3
Trabajo en equipo
Motivación
4
Orden del día
•Generalidades•Resumen de tareas•Ventas generales / Trimestre anterior•Ventas Trimestre anterior / Vendedores•Estrategias para el segundo semestre
5
Generalidades•Descripción• Proyecto = Aplicar nuevas estrategias para incrementar las ventas• Enfoque = Atraer a nuevos clientes empresariales• Meta = Superar las ventas del primer trimestre (600.000.000 millones de
pesos)
•Breve informe del estado del proyecto• Etapa inicial = Conformar los grupos de trabajo y definir tareas a ejecutar
6
Equipo: selección de líderes y compromisos•Director de Ventas: Fernando Bohorquez
•Director de Publicidad: Marcela Lozano•Webmaster: Catalina Montenegro•Diseñador Grafico: Julián Perez•Asesores Comerciales: Ricardo Piragua•Richard Trujillo•Carlos Lopera•Renata Verastegui•Roland Hawkins• Julian Calderon•Diana Quiroga
7
Resumen de tareas
Investigación y ejecución
Apoyo tecnológico
Lideres de equipo
Coordinación del proyecto
Gerencia
Director de ventas
Web máster
Asesores comerciales
Director de publicidad
Diseñador grafico
Asesores comerciales
8
Cuadro de ventas generalesResumen ventas mensuales
Enero $128.306.209,00
febrero $129.390.339,00
marzo $145.009.478,00
total $402.706.026,00
enero
febrero
marzo
12,830,620,900.00
12,939,033,900.00
14,500,947,800.00
Millones
9
Ventas / vendedoresCódigo Nombre del vendedor Valor ventas
V1 Ricardo Piragua $53.097.616,00
V2 Richard Trujillo $37.026.878,00
V3 Carlos Lopera $69.986.997,00
V4 Renata Verastegui $70.887.581,00
V5 Julián calderón $69.519.185,00
V6 Roland Hawkins $52.128.137,00
v7 Diana Quiroga $53.059.632,00
Total ventas trimestre $402.706.026,00
10
Estrategias para el segundo trimestre
Aumentar publicidad con descuentos• Cupones de descuento por compras mayores a $150000 para la
siguiente compra
11
Estrategias para el segundo trimestre
Focalizar ventas hacia el sector comercial y empresarial
• Sistema de acumulación de puntos intercambiables por productos
12
Estrategias para el segundo trimestre
Publicidad centrada en crear una imagen de confianza en nuevos clientes
• Mayor publicidad en círculos empresariales
13
Estrategias para el segundo trimestre
Fortalecer ventas a través de la página web
• E-comerce y difusión del catalogo virtual
14
Estrategias para el segundo trimestre
Creación del Club Cliente Preferencial• Creación de descuentos especiales al por mayor para clientes
regulares
15
Estrategias para el segundo trimestre
Creación de “combos” de oficina• Paquetes de productos que generen expectativa y economía
a los clientes
16
Estrategias para el segundo trimestre
Monitorear precios de competencia• Asignación de asesores en búsqueda y comparación de precios
17
Estrategias para el segundo trimestre
Seguimiento continuo a los clientes• Seguimiento de frecuencia, cantidad y nuevas necesidades de los
clientes regulares
18
Estrategias para el segundo trimestre
Estimulo a los equipos de trabajo• Bonos para empleados que sobresalgan en el desarrollo e
implementación de las estrategias para el segundo semestre
19
Muchas gracias“No perdamos de vista los factores más importantes para el éxito: compromiso, pasión por marcar la diferencia,visión para alcanzar los cambios y coraje para poner las cosas en movimiento”
Dr. Larraine MatusakEspecialista en liderazgo