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[AVANCES Y PROYECCIONES]INFORME TRIMESTRAL

04/14/2023[AVNCES Y PROYECCIONES]

Autor: [Nombre]

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Introducción•Objetivo

▫ Mostrar los avances realizados en el segundo trimestre del año por la empresa y sus empleados

•Resultado▫ Adquirir compromisos para incentivar un mayor crecimiento para el segundo

semestre del año

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Trabajo en equipo

Motivación

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Orden del día

•Generalidades•Resumen de tareas•Ventas generales / Trimestre anterior•Ventas Trimestre anterior / Vendedores•Estrategias para el segundo semestre

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Generalidades•Descripción• Proyecto = Aplicar nuevas estrategias para incrementar las ventas• Enfoque = Atraer a nuevos clientes empresariales• Meta = Superar las ventas del primer trimestre (600.000.000 millones de

pesos)

•Breve informe del estado del proyecto• Etapa inicial = Conformar los grupos de trabajo y definir tareas a ejecutar

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Equipo: selección de líderes y compromisos•Director de Ventas: Fernando Bohorquez

•Director de Publicidad: Marcela Lozano•Webmaster: Catalina Montenegro•Diseñador Grafico: Julián Perez•Asesores Comerciales: Ricardo Piragua•Richard Trujillo•Carlos Lopera•Renata Verastegui•Roland Hawkins• Julian Calderon•Diana Quiroga

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Resumen de tareas

Investigación y ejecución

Apoyo tecnológico

Lideres de equipo

Coordinación del proyecto

Gerencia

Director de ventas

Web máster

Asesores comerciales

Director de publicidad

Diseñador grafico

Asesores comerciales

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Cuadro de ventas generalesResumen ventas mensuales

Enero $128.306.209,00

febrero $129.390.339,00

marzo $145.009.478,00

total $402.706.026,00

enero

febrero

marzo

12,830,620,900.00

12,939,033,900.00

14,500,947,800.00

Millones

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Ventas / vendedoresCódigo Nombre del vendedor Valor ventas

V1 Ricardo Piragua $53.097.616,00

V2 Richard Trujillo $37.026.878,00

V3 Carlos Lopera $69.986.997,00

V4 Renata Verastegui $70.887.581,00

V5 Julián calderón $69.519.185,00

V6 Roland Hawkins $52.128.137,00

v7 Diana Quiroga $53.059.632,00

Total ventas trimestre $402.706.026,00

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Estrategias para el segundo trimestre

Aumentar publicidad con descuentos• Cupones de descuento por compras mayores a $150000 para la

siguiente compra

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Estrategias para el segundo trimestre

Focalizar ventas hacia el sector comercial y empresarial

• Sistema de acumulación de puntos intercambiables por productos

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Estrategias para el segundo trimestre

Publicidad centrada en crear una imagen de confianza en nuevos clientes

• Mayor publicidad en círculos empresariales

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Estrategias para el segundo trimestre

Fortalecer ventas a través de la página web

• E-comerce y difusión del catalogo virtual

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Estrategias para el segundo trimestre

Creación del Club Cliente Preferencial• Creación de descuentos especiales al por mayor para clientes

regulares

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Estrategias para el segundo trimestre

Creación de “combos” de oficina• Paquetes de productos que generen expectativa y economía

a los clientes

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Estrategias para el segundo trimestre

Monitorear precios de competencia• Asignación de asesores en búsqueda y comparación de precios

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Estrategias para el segundo trimestre

Seguimiento continuo a los clientes• Seguimiento de frecuencia, cantidad y nuevas necesidades de los

clientes regulares

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Estrategias para el segundo trimestre

Estimulo a los equipos de trabajo• Bonos para empleados que sobresalgan en el desarrollo e

implementación de las estrategias para el segundo semestre

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Muchas gracias“No perdamos de vista los factores más importantes para el éxito: compromiso, pasión por marcar la diferencia,visión para alcanzar los cambios y coraje para poner las cosas en movimiento”

Dr. Larraine MatusakEspecialista en liderazgo