BABYFACE, introducción del producto

8/7/2019 BABYFACE, introduccin del producto

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Author: Ignacio Corbn

INTRODUCCIN

Pese a la ligera cada experimentada en el mercado total de preparados para el

afeitado, debida fundamentalmente a la bajada de los artculos ms tradicionales, las grandes

multinacionales dedicadas al cuidado personal hemos decidido apostar por la categora de

productos after shave, que se mantienen o incluso registran ligeros incrementos.

En este informe se expone un detallado plan de marketing para la introduccin de un After

shave, en el mercado espaol, cuya novedad es que inhibe el crecimiento del vello facial

masculino.

A partir de la informacin obtenida en el curso de nuestra investigacin, hemos descubierto

que hay una considerable necesidad y una gran demanda potencial de este producto. Los

espaoles, parecen apostar por los productos ms modernos, en los que los fabricantes han

introducido sus frmulas ms novedosas Durante el ao pasado la facturacin mundial de

Gillette Company super los 6.700 millones de dlares (unos 830.000 millones de pesetas),

con un incremento del 12% frente a los 6.000 millones de dlares del ejercicio 1994, todo

ello debido a su nueva lnea Gillette Series, compuesta por productos para antes y despus del

afeitado, adems de un desodorante en gel. Observando pues su xito y sus novedades,

nuestro producto tiene mucho futuro. Efectuando un anlisis detallado del mercado objetivo,

hemos previsto la venta de aproximadamente 3.000.000 de unidades, que suman en total

4.650.000.000 pesetas de facturacin.


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Nuestra estrategia de marketing supone la introduccin de un producto, ideado para retardar

y debilitar el vello del hombre. La fecha de introduccin ser julio de 1996, fecha ideal puesto

que con el calor, las vacaciones, y sobre todo la falta de tiempo que se produce en estas

fechas, la hace idnea.

Segn un informe de BJM Research and Consultancy Ltd para nuestra empresa, a partir de

15.000 entrevistas realizadas entre europeos de ms de 18 aos, procedentes de Espaa,

dieron a conocer lo que ya suponamos el 40 % de ellos deba afeitarse diariamente y

normalmente era para ellos un suplicio, el resto lo realiza cada 2 o 3 das, por lo que en cuanto

conozcan nuestro producto, ambos grupos lo usaran para ampliar ese periodo, hasta que en

un futuro cercano prcticamente ese vello desaparezca.

ANLISIS DE SITUACIN

El producto creado por nuestra empresa tiene la funcin de retardar el crecimiento del

vello facial masculino.

Introducindonos en el anlisis de la situacin en la que se encuentra el producto, hay que

decir que es un producto nuevo en el mercado, por lo que no puede tener mucha

competencia, aunque ciertos fabricantes han visto disminuir sus ventas, tales como los

fabricantes de mquinas y maquinillas de afeitar, y los fabricantes de espuma de afeitar, esto


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en cuanto respecta a los hombres ; en cuanto a las mujeres, tambin existen unos inhibidores

que tambin retardan la salida del vello en las piernas.

En cuanto al mercado objetivo, este producto va dirigido hacia un sector ms

reducido de la poblacin, slo a los que tengan barba, generalmente hombres, desde 15 aos,

en adelante.

Factores claves de xito

Los factores claves de xito son que es un producto innovador ; que no existe

competencia directa a consecuencia del primer factor clave de xito ; y que el segmento del

mercado est libre, puesto que es nuevo. Esto puede ser una oportunidad y un riesgo ;

oportunidad porque es un segmento sin explotar, y riesgo porque la vida de nuestra empresa

depende de nuestro producto.

Para saber si tendra xito nuestro producto, dnde venderlo, y la capacidad de

compra que iban a tener nuestros consumidores cremos oportuno realizar una encuesta,

detallada a continuacin :

1.Con qu frecuencia se afeita ?

n Todos los das (40%)

n

Menos de 3 das a la semana (30%)

n Ms de 3 das a la semana (30%)

2. Su trabajo requiere buena presencia ?

n Si (40%)

n No (60%)


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3.Le gusta afeitarse ?

n Si (15%)

n No (50%)

n A veces (35%)

4..Si hubiera un producto capaz de retardar la salida de la barba, lo usara usted ?

n Si (75%)

n No (5%)

n Tal vez (20%)

5.Dnde compra los productos para afeitarse ?

n Drogueras (20%)

n Grandes almacenes (30%)

n Supermercados (50%)

Esta encuesta ha sido realizada a un total de 15.000 personas, y despreciando los

posibles errores los resultados han sido :

OBJETIVO DE NUESTRA EMPRESA

El objetivo de nuestra empresa es intentar alcanzar una buena imagen de marca, para

que, cuando aparezca un competidor fuerte en nuestro mercado, sigamos manteniendo el

liderazgo en nuestro producto y en nuestro mercado. Este objetivo lo debemos mantener


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hasta conseguir ese liderazgo de mercado, despus se intentar la actividad estrella, que

consiste en invertir ms para mantener nuestra posicin de lder.

ESTRATEGIAS DE PRODUCTO

Nombre del producto

Concluido nuestro estudio, damos nombre a nuestro producto. Por ello nos reunimos

los accionistas con un grupo de especialistas en marketing y publicidad de varias agencias

nacionales. Les comunicamos las caractersticas de nuestros productos.

Una vez informados de stas les incitamos a participar en un concurso para dar

nombre a nuestro producto, teniendo un plazo de 15 das para presentar los trabajos

realizados. La agencia ganadora del concurso ser la encargada de desarrollar la publicidad

de dichos productos y de los posibles que podamos lanzar en un futuro.

Tras haber discutido con dichas empresas la mayora de ellas deciden participar en el

concurso.

Transcurridos los 15 das tenemos un total de 5 trabajos realizados para bautizar

nuestro producto :

AGENCIA NOMBRE


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Publitex-------------------------Crak

Publimedium-------------------Centinel

98 Public-----------------------Red Dawn

Publisa-------------------------Babyface

Santiebli-----------------------Irio

Nos decidimos por la agencia Publisa que nos ha ofrecido el nombre de Babyface.

Ahora ya tenemos el nombre de nuestro producto : Babyface.

Caractersticas del producto

Babyface es un gel que se aplica fcilmente despus del afeitado con un suave masaje

facial en sentido circular. Tiene un olor agradable, un color transparente y es suave al tacto

como cualquier otro gel.

Adems funciona igual que un after-shave que tonifica la piel facial y da una muy

buena sensacin de frescor.

Diseo del envase

Antes de comenzar con la segunda fase de nuestra produccin (embotellamiento)

realizamos el diseo del envase. Este punto es muy importante porque de l depende la gran

parte de las ventas.


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Despus de investigar cual es la forma ms adecuada para nuestro producto debemos

elegir entre las siguientes variables :

Material : vidrio o plstico.

Gama de colores : transparente, negro o azul marino.

Capacidad : 100 ml., 200 ml., 500 ml.

Tras unos das de observacin se decide lo siguiente :

Envase de plstico, de color transparente y con una capacidad de 200 ml.

En primer lugar se decide por el envase de plstico por que hemos estudiado los

costes de los dos tipos y ste es el que nos resulta ms econmico. El color del envase es

transparente porque creemos que el consumidor ha de poder ver cual es el contenido del

mismo.


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Por ltimo elegimos la capacidad de 200 ml. Esta es la justa ya que si es menor en un

frasco no cabe casi nada, se gastara enseguida, resultara ms caro y el pblico se cansara de

comprarlo. Y si es mayor habra demasiada cantidad y puesto que slo se usa

aproximadamente cada 2 semanas, un frasco durara mucho tiempo, entonces la frecuencia de

compra se alargara demasiado y nuestros ingresos no seran los suficientemente grandes para

hacer frente a nuestros costes.

Una vez conocido el diseo contactamos con la empresa Plastic Omniun, que se

encarg de la realizacin de los envases, que sucesivamente nos irn suministrando.

Caractersticas del contrato :

Duracin : 2 aos, los cuales sern renovables transcurrido dicho tiempo.

Precio por unidad producida : 10 ptas. frasco.

Forma de pago : desembolso a la entrega.

Entrega : 35.000 botes cada 15 das. Esto se debe a que cada 15 das obtenemos una

produccin de 25.000 frascos, decidimos adquirir 35.000 cada 10 das y acumular una

cantidad de botes en reserva por si alguna vez no es posible la entrega de estos. Pero si a

largo plazo llegamos a demasiada reserva, podemos anular algn pedido.

Una vez resueltos los problemas del envase continuamos la produccin y comenzamos

la venta.

Para que estas ventas sean ms elevadas, y con el fin de que el producto sea ms consistente

en el mercado, iniciamos la campaa publicitaria.


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ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIN

Para empezar a hablar de la distribucin de nuestro producto, vemos conveniente

explicar qu significado tiene este concepto. Pues bien, la distribucin es el conjunto de

actividades que comprende desde que el producto est terminado, hasta que llegue al

consumidor. Una vez explicado este concepto nos podramos hacer unas preguntas que

contestaramos seguidamente una por una, empezando por :

Quin llevar a cabo nuestra distribucin?

Nuestro producto para ser distribuido eficazmente, va a necesitar tanto mayoristas

como minoristas. Estos intermediarios nos van reducir el nmero de transacciones a realizar y

adems son los que mejor van a conocer las necesidades de los consumidores, distribuyendo

as nuestro producto donde ellos vean que nuestro producto va a tener ms xito y vaya a ser

ms necesario. Para ello vamos a subcontratar una agencia de distribucin llamada Hispabasa

que se dedica especialmente a distribucin de frmacos, productos estticos, cosmticos y

otros de similares caractersticas. Su coste ser de 4.000.000 ptas mensualmente, y cubrir la


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distribucin en todas las zonas destinadas. No obstante tendr la empresa dos camiones que

utilizar para casos imprevistos o compromisos profesionales.

La distribucin de BABYFACE, se realizar mediante los denominados mayoristas de

servicio completo, puesto que as evitaramos costes de transporte, ya que se encargaran

ellos, especficamente serian los mayoristas generales y tambin mediante minoristas. Esta

eleccin es consecuencia de la necesidad que tenemos de una rpida introduccin en el

mercado, ya que al ser un producto tan novedoso e interesante para la higiene masculina,

pronto se sumaran otros competidores. De todas formas estos estarn muy bien

seleccionados, puesto que para nosotros, la distribucin ideal es aquella que se identifica con

la buena imagen y las estrategias de nuestra empresa.

Los minoristas sern de gran importancia para la buena distribucin de nuestro

producto, ya que nuestro numeroso equipo de tcnicos comerciales canalizar, junto con

nuestros distribuidores, visitas a estos detallistas, con un alto nivel de comunicacin escrita y

ofertando un Servicio de Asesoramiento de refutada fama en el sector.

Nos pondremos en contacto, segn el tipo de surtido con minoristas, como pueden

ser grandes almacenes y pequeos comercios especializados, claro est que tengan cierto

prestigio y que adems estn ubicados en centros comerciales o galeras comerciales, aunque

en ciertos casos este ultimo requisito lo excluiramos, estos casos podran ser pequeos

comercios ubicados fuera de estos centros, pero que tengan una imagen slida y de garanta.

En cuanto a la distribucin fsica se tendr en cuenta la ubicacin de la factora, ya que

en ella se encontrar el almacn, y este ha de estar en un lugar estratgico, por que depende

de l la buena distribucin.


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Funciones que va a tener nuestro canal

La funcin principal va a ser la de almacenamiento. Esto significa que nuestros

intermediarios van a tener un almacn de stocks necesario para poder hacer frente a la

demanda de cada momento.

n A los mayoristas les dotaremos de un stock de 5.000 frascos mensuales por mayorista..

n A los minoristas les dotaremos de un stock de 200 frascos mensuales por minorista.

Con esta funcin se nos permitir tener productos Babyface en todos los almacenes de

nuestros intermediarios, as stos siempre podrn controlar mejor que nosotros si en cada

establecimiento an quedan existencias de nuestro Babyface, comunicndonoslo si no fuera

as. Es una manera de tener ms controlada la demanda de Babyface.

Cmo va a ser nuestro canal de distribucin?

Teniendo en cuenta los intermediarios que van a intervenir en nuestro canal de

distribucin podemos decir que se va a tratar tanto de una canal corto como de un canal

largo.

Un canal corto para cuando nuestro producto vaya a ser distribuido por un

representante y un minorista hasta llegar al consumidor final.

Y un canal largo cuando intervengan tanto el mayorista, el representante como el

minorista para hacer llegar Babyface al consumidor final.


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Estos tipos de canales van dirigidos a bienes de uso frecuente por lo que de acuerdo a

nuestro producto y a nuestros intermediarios son los ms acertados, ya que Babyface est

enfocado para que nuestros consumidores lo utilicen tan frecuentemente como utilizan el

afeitado, haciendo as de nuestro producto casi un producto imprescindible para aquellos que

se afeiten y de uso continuo, consiguiendo poco a poco la finalidad a la que va dirigida

Babyface.

Cmo va a ser nuestra distribucin?

Nuestra distribucin se va a caracterizar por ser extensiva ya que Babyface se va a vender

tanto en aquellos puntos de venta que van dirigidos a productos especializados, como podran

ser las farmacias, tiendas especializadas en productos de caractersticas similares a Babyface,

..etc. como en supermercados y grandes almacenes. De esta manera crearemos buena imagen

y fiabilidad de nuestro producto ya que lo que pretendemos no es que Babyface se convierta

en un producto como otro cualquiera sino que los consumidores vean en l la calidad

empleada as como los efectos que produce la utilizacin de Babyface

En la pgina siguiente se muestra un organigrama representando nuestros canales


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DISTRIBUCIN BABYFACE

CANAL

LARGO

CANAL

CORTO

CONSUMIDOR FINAL

MINORISTA

MAYORISTA

CONSUMIDOR FINAL

MINORISTA

REPRESENTANTE

BABYFACE

PROVEEDOR

PRECIO

Nuestro objetivo es la obtencin de una tasa de rentabilidad sobre el capital invertido

para poder as ir amortizando las inversiones realizadas en investigacin, promocin,

publicidad y marketing realizadas sobre nuestro producto. Esto lo conseguiremos llevando a

cabo una estrategia de cuota de ventas.

Respecto a nuestra competencia y a la situacin del mercado llevaremos a cabo una

estrategia de liderazgo en la calidad del producto, aprovechndonos de que estamos solos en


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el mercado y no tenemos competencia. Esta estrategia la haremos mediante la imposicin de

un precio aproximado de unas 1.550 ptas. por envase, este precio lo hemos sacado a partir

del estudio de nuestros costes fijos y variables (los variables son costes diarios de la

produccin):

COSTES FIJOS

TIPO DE

MQUINA

UNIDADES MARCA PRECIO

Embotelladoras 3 SIEMENS CB 320 90.000.000*

Mezcladoras 2 SIEMENS MZ 1200 40.000.000*

Elevadores 2 SIEMENS 1.600.000

Utensilios Varias Varias 2.000.000

*Lleva incorporado el coste de transporte

COSTES VARIABLES (diarios)


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TIPO DE COSTE PRECIO/DIA

Envases 200.000

Sueldos y salarios 167.500

Suministros 80.000

Publicidad (calculado anualmente)

Por supuesto para fijar un precio tambin hay que mirar la situacin del mercado es

decir a que precios se pueden encontrar productos similares en los mercados:

Segn nuestro anlisis los precios de el producto ms similar After Shave oscilan entre

las 800 - 3000 ptas. , dado que ofrecemos un valor adicional podemos poner nuestro listn

en la gama alta 2000-3000 ptas. aunque sin pasarnos, ya que estamos intentando introducir un

producto nuevo en el mercado.

Para tener una idea de la facturacin que podramos hacer realizamos estudios

comparativos entre las otras empresas del sector de la higiene personal en el apartado de

After Shaves para saber la media que facturaba una empresa.


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Tambin los comparamos por canales de distribucin.

CANAL AFTER SHAVE

Drogueras Pequeas 5.3*

Drogueras Grandes 29.1*

Perfumeras- merceras 7.2*

Tradicionales 2.2*

Autoservicios 3.3*

Supermercados pequeos 14*

Supermercados grandes 11.4*

Hipermercados 27*

* Cuota de mercado en porcentajes

Participacin del mercado de After Shave por reas geogrficas

CANAL AFTER SHAVE

rea Metrop. De Barcelona 14*

Catalua 10,4*

Levante 16,2*

Andaluca 14,3*

rea Metrop. De Madrid 13,9*

Centro 7,8*

Noroeste 11,4*

Nortecentro 11,9*


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* Cuotas de mercado en porcentajes

Tambin hemos hecho el estudio de los mrgenes de que dotaremos a nuestra red de

distribucin, puesto que no pueden ser los mismos para todos debido a que su capacidad de

compra y venta no es la misma, los mrgenes son los siguientes :

En el Canal Largo :

P.V= COSTE TOTAL UNITARIO + (MARGEN X PRECIO DE VENTA)

P.V.= 1550 + (25% X P.V.)

P.V.= 1550/0.75 P.V.=2066.6

En el Canal Corto :

Los minoristas cuentan con un 60 %

P.V. = 1550 + ( % X P.V.)

P.V. = 1550/0.66 P.V. =2348.48

De esta forma ya tenemos definida la estructura de precios segn el canal de distribucin.

En cuanto a la visin que queremos crear del precio de nuestro producto, vamos a

intentar seguir una estrategia de precios de prestigio utilizando un precio par, mediante un

asesoramiento a nuestros clientes sobre la calidad y exclusividad de nuestro producto,

hacindoles entender que vendern nuestro producto sin necesidad de mermar su beneficio.

En cuanto a nuestra estrategia geogrfica, utilizaremos un precio uniforme para evitar

precios dispares segn zonas.


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ESTRATEGIAS DE PROMOCIN

Campaa Publicitaria

Antes de nada hay que definir cuales son los objetivos a conseguir y a quien dirigir

esta campaa.

Los objetivos a conseguir son :

Persuadir (con el fin de modificar el comportamiento del cliente potencial).

Predisponer (despertar la curiosidad del consumidor crendole inters).

Crear imagen de marca

Actuar como recordatorio.

Segn los resultados de la encuesta, nuestra publicidad se centrar en captar la

atencin de personas que su trabajo requiere buena presencia y no les agrada y no les agrada

afeitarse con mucha frecuencia a pesar de hacerlo todos los das.

Para determinar un mtodo para establecer el presupuesto usamos el mtodo en

funcin de los objetivos publicitarios por el cual, una vez establecidos nuestros objetivos

seleccionamos los medios para conseguir dichos objetivos y calculamos sus costes.

Despus analizamos si los costes de los medios tienen efectividad para conseguir

nuestro objetivo.

Partimos de un importe de 198,631 millones de los cuales un 90 % (178768

millones) los dedicamos a la creacin de los anuncios y la difusin de los anuncios, un 226%

(45 millones) lo dedicamos a la promocin y un 774% (15374 millones) dedicados a las

reservas.


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Del presupuesto para la creacin y difusin de los anuncios (178768 millones)

utilizamos un porcentaje segn los siguientes soportes de difusin:

Prensa -----2215% (396 millones)

Televisin---6945% (12416 millones)

Vallas publicitarias---54% (965 millones)

Para la creacin de los anuncios dedicamos un 3% (536millones).

Bajo las formas de :

Anuncios comerciales para la prensa.

Spots publicitarios y sponsors para la televisin.

Textos y fotografas para las vallas publicitarias

El estilo publicitario que vamos a utilizar es el del problema-solucin al que le damos un toque

humorstico.

Vamos a analizar los distintos soportes que utilizaremos :

Prensa : el tipo de publicaciones que vamos a usar son : las revistas de moda y diarios

econmicos.

En cuanto a las primeras, hemos seleccionado 1 marca, ya que pensamos que es la de

mayor tirada y adems en general son las mujeres quienes compran los productos de aseo

personal para toda la familia. Tambin , al contrario de lo que mucha gente pueda pensar los

hombres leen este tipo de publicaciones. La revista que hemos escogido es Hola.


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En Hola contratamos una campaa publicitaria de seis semanas seguidas a un precio

de 2 millones de pesetas por semana y despus un anuncio cada 2 semanas con un total de 10

semanas de anuncios ms. Con ello conseguimos dar a conocer el producto a ambos sexos.

El formato ser una pgina entera en la parte derecha para lograr impactar al lector.

Por lo que se refiere a los diarios econmicos, consideramos que es un soporte

importante ya que los principales lectores de este tipo de publicaciones pueden ser clientes

potenciales de nuestro producto, debido a que su trabajo requiere cuidar bastante su imagen y

disponen de poco tiempo para el afeitado diario. Estos peridicos econmicos sern Cinco

Das y Expansin.

El tipo de formato que utilizaremos en esta publicacin ser de doble pgina ocupando

un tercio de las mismas y recayendo justo en el centro de la informacin, como se ve en el

siguiente dibujo :

A N U N C I O


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Con cada peridico contratamos un total de 3 anuncios por semana durante las primeras 6

semanas a un precio de 100.000 ptas por anuncio y las siguientes 20 semanas contratamos un

anuncio por semana en cada peridico al mismo precio.

Televisin : nos dedicaremos a la realizacin de spots publicitarios siguiendo en estilo de

problema-solucin y dndole un toque humorstico. El primer spot que ha sido creado

narra el problema de un hombre que se tiene que afeitar y gracias a la aplicacin de nuestro

producto el hombre se convierte en un nio que no tiene ningn problema de afeitado ya

que no ha comenzado a crecerle el vello facial.

Para la difusin de este spot contratamos con dos cadenas (Antena 3 y TV 1) para

que nos emitieran cada una dos anuncios cada dos das, a un precio de 393.750 ptas por

anuncio emitido durante el primer mes y medio, y durante los 4 meses y medio siguientes un

total de 70 emisiones por cadena al mismo precio. Hay que tener en cuenta que tuvimos que

pagar una cuota fija por primera emisin de 2.000.000 ptas a cada cadena.

Hemos escogido las horas de mayor audiencia televisiva que son las horas de reunin

familiar o de comidas como son :

--- Las 16 :30 a medioda.

--- Las 21 :30 por la noche.

Para el patrocinio de programas de televisin hemos escogido los programas de

variedades, porque en la actualidad son los programas televisivos de mayor audiencia.

Debido a la existencia del denominado zapping, la gente tiende a cambiar de canal

cuando aparecen los anuncios publicitarios. De esta forma evitaremos que nuestra inversin

sea en vano. As con el patrocinio invitaremos a nuestros posibles consumidores a participar


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en nuestro espacio. Contrataremos nuestro patrocinio al espacio televisivo Esta noche

cruzamos el Mississipi una vez por semana durante 6 semanas a un precio de 5 millones por

semana.

Vallas Publicitarias : En las vallas, la imagen publicitaria consistir en un nio de unos 5 6

aos, vestido igual que un ejecutivo. El pequeo estar situado encima de una mesa de un

despacho y junto a la foto aparecer el slogan de la campaa y el frasco de nuestro

producto, Babyface.

Estas vallas las situaremos en lugares cntricos de Madrid, Valencia y Barcelona a un

precio de un milln de pesetas por valla, distribuidas de la siguiente manera :

Madrid : 4 vallas

Valencia : 3 vallas

Barcelona : 3 vallas

La agencia publicitaria ha creado un slogan apropiado para el producto :

COMO EL PRIMER DA

Con Este sistema se pretende describir las caractersticas del producto y los logros que se

obtienen utilizndolo.

Y para terminar hemos utilizado un total de 15 millones de folletos publicitarios

para que se prueben nuestros productos que nos han costado un total de 45 millones de

pesetas a un precio de tres pesetas por folleto publicitario. Estos folletos sern distribuidos de

la siguiente manera :

un milln doscientos mil irn dedicados al reparto de buzoneo

trescientos mil sern distribuidos en tiendas.


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SOPORTES MEDIO PRIMER MES Y MEDIO TOTALESPRIMER MES YMEDIO

PRENSA 5 DIASEXPANSINHOLA

100.000ptas x 3das x 6 semanas100.000ptas x 3das x 6 semanas2 millones x 6 semanas

1.800.0001.800.00012.000.000

15.600.000

TELEVISIN ANTENA3TV1TELE 5

45 emisiones x 393.750ptas/emis45 emisiones x 393.750ptas/emis1 sponsor x 6 semanas x 5 millones

17.718. 75017.718. 75030.000.000

65.437.750incluye diferencialde primera emisin

VALLAS VALENCIABARCELONAMADRID

3 vallas x 1.000.0003 vallas x 1.000.0004 vallas x 1.000.000

3.000.0003.000.0004.000.000

10.000.000incluye diferencialde reservas

SOPORTES MEDIO 4 MESES Y MEDIO SIGUIENTES TOTALESPRENSA 5 DIAS

EXPANSINHOLA

100.000ptas x 20 semanas100.000ptas x 20 semanas2.000.000ptas x 10 semanas

2.000.0002.000.00020.000.000

24.000.000


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TELEVISIN ANTENA3TV1TELE 5

70 emisiones x 393.750ptas/emisin70 emisiones x 393.750ptas/emisin--------------------------------------------

27.562.50027.562.500---------------

55.125.000

VALLAS VALENCIABARCELONA

MADRID

NONO

NO

NONO

NO

0

SOPORTE TOTALES

PRENSA 39.600.000

TELEVISIN 124.168.750

VALLAS 10.000.000

178.768.750

Control y acciones correctoras

El control del plan de Marketing, ser llevado a cabo semestralmente mediante la creacin

de una base de datos sobre nuestros clientes; tanto mayoristas como minoristas.

Se realizar a traves del estudio de los pedidos.

El control de rentabilidad ser hecho al mismo tiempo que el plan de marketing, viendose

en este el balance de beneficios o prdidas sobre el producto.

El control estratgico se realizar a lo largo de la vida del producto, dedicandose a ver las

oportunidades que pueda tener este.

El control de difusin, se llevar a cabo mediante:


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1. Un post-test a los 5 dias del lanzamiento de el producto (mediante una serie de

encuestas sobre el conocimiento del producto por parte del consumidor final).

2. Un post-test, mensual, en el cual se preguntar por la percepcin del producto de

los consumidores.

INDICE

PGINA

1.-INTRODUCCIN 1

2.-ANLISIS DE LA SITUACIN 2

FCTORES CLAVES DE XITO 3

OBJETIVOS DE NUESTRA EMPRESA 4

3.-ESTRATGIA DE PRODUCTO 5

NOMBRE DEL PRODUCTO 5

CARACTERSTICAS DEL PRODUCTO 6


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DISEO DEL ENVASE 6

4.-ESTRATGIA DE DISTRIBUCIN 8

QUIEN LLEVARA A CABO NUESTRA DISTRIBUCIN ? 8

FUNCIONES QUE VA A TENER NUESTRO CANAL 8

COMO VA A SER NUESTRO CANAL DE DISTRIBUCIN ? 9

COMO VA A SER NUESTRA DISTRIBUCIN ? 10

5.-ESTRATGIA DE PRECIO 12

6.-ESTRATGIA DE PROMOCIN 15

7-CONTROL Y ACCIONES CORRECTORAS

BIBLIOGRAFA

DROGUERIA, PERFUMERIA AO XI/ NMERO 15 FEB. 1996.

PLAN DE MARKETING. EDITORIAL DEUSTO.

PERIODICO CINCO DIAS. 16 DE FEB. DE 1996

REVISTA MIA. 26 DE JULIO DE 1994.

PERIODICO LAS PROVINCIAS. Artc. LA TELEVISIN POR LAS ORBITAS 9NOV.1995

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