BASES LEGALES PARA LA CONSTITUCION DE UNA EMPRESA EN EL

PERU

PASOS QUE DEBEN SEGUIR PARA LA FORMACIÓN, CONSTITUCIÓN O

CONSTRUCCIÓN DE UNA SOCIEDAD O EMPRESA EN EL PERÚ

Para Constituir una empresa en Perú deberá considerar lo siguiente:

Trámites legales de constitución

1.- Definir el tipo de sociedad, para lo cual podemos considerar una SAC

Sociedad Anónima Cerrada.

1.1 Requiere de dos socios.

1.2 Designar un Gerente, si es extranjero requiere carné de extranjería.

1.3 Redactar el texto del objeto Social.

1.4 Tener un Domicilio en Algún Lugar del Perú para poder inscribirse en el

Registro Tributario Ruc y Sunat.

1.5 Obtener permisos sectoriales cuando corresponda como, Petróleo, Minería,

Salud, etc.

También es necesario señalar que las personas naturales extranjeras que

participen como accionistas en la constitución de la sociedad deberán contar

con visa de negocios expedida por el Consulado Peruano.

Las personas extranjeras pueden constituir empresas, firmar contratos, para lo

cual deben hacer poner un sello en su pasaporte por Migraciones. No se aplica

para aparecer como Gerente. En caso piense conseguir Residencia en Perú y

Carnet de extranjería el sello no se debe aplicar o hacer.

Adquirir una empresa recién constituida.

2.-Definida la modalidad Societaria ahora una SAC se requiere desarrollar lo

siguiente:

· Elaborar la minuta de constitución

· Elevar la Minuta a Escritura Pública

· Inscribir la Empresa en los Registros Públicos

· Tramitar el Registro Único de Contribuyentes (RUC) y la autorización para la

impresión de facturas o boletas de pago.

· Inscribir a los trabajadores en ESSALUD.

· Obtener la autorización del Libro de Planillas del MINTRA

· Tramitar la licencia de funcionamiento en la Municipalidad de la zona donde

se ubica la unidad productiva.

· Legalizar los libros contables ante notario público.

· Registrar la marca de los productos en INDECOPI.

DECIDIENDO LA MODALIDAD EMPRESARIAL

Las leyes del Perú reconocen diversas formas empresariales, entre las que se

destacan la sociedad anónima, la sociedad comercial de responsabilidad

limitada, la sucursal, la asociación en participación, el consorcio, entre otras.

En tal sentido, los inversionistas privados, sean personas naturales o jurídicas,

tendrán que decidir si operarán a través de la constitución de una sociedad, del

establecimiento de una sucursal, o de la celebración de contratos de naturaleza

asociativa.

Dado que la sociedad anónima, la sucursal y los contratos de naturaleza

asociativa son los más utilizados por los inversionistas privados, seguidamente

presentamos sus aspectos más importantes.

LA SOCIEDAD ANONIMA

La sociedad anónima es una de las formas societarias que confieren a sus

socios la limitación de su responsabilidad hasta el límite de su aporte. El capital

social está representado por acciones, teniendo los socios la calidad de

accionistas.

Las características principales de la sociedad anónima se describen a

continuación:

a. Denominación

La sociedad anónima podrá adoptar cualquier denominación, pero deberá

figurar necesariamente la indicación Sociedad Anónima, o las siglas "S.A.".

Tratándose de las modalidades especiales de sociedades anónimas en

atención a su estructura societaria, capital social y número de accionistas,

necesariamente deberá consignarse las siglas "S.A.C." para la Sociedad

Anónima Cerrada ó "S.A.A." para la Sociedad Anónima Abierta.

b. Capital

El capital social está representado por acciones nominativas y se integra por

aportes de los socios, quienes no responden personalmente por las deudas

sociales.

Para que se constituya la sociedad es necesario que tenga su capital suscrito

totalmente, y cada acción suscrita esté pagada, por lo menos, en un 25%. No

se exige un monto mínimo de capital social, a efectos de constituir la sociedad.

c. Accionistas

El número de accionistas no puede ser menor a 2 personas naturales o

jurídicas, residentes o no residentes, mientras que el número máximo es

ilimitado. Salvo el caso de la S.A.C. en donde el número máximo de accionistas

es veinte.

d. Constitución

Existen 2 formas de constituir una sociedad anónima; en un sólo acto

(Constitución Simultánea), o en forma sucesiva (Constitución por Oferta a

Terceros).

En ambos casos es imprescindible la intervención del Notario Público, al cual

los fundadores de la sociedad deberán hacer entrega de la información y

documentos necesarios para poder iniciar la constitución.

d.1 Constitución Simultánea

El aporte de capital social debe ser depositado en una cuenta abierta en una

entidad bancaria que opere en el Perú. Los fundadores suscribirán una Minuta

de Constitución, la cual deberá estar debidamente refrendada por un abogado

colegiado en el Perú, y deberá ser elevada a Escritura Pública ante Notario,

con la finalidad de que se inscriba en el Registro Mercantil de la Oficina

Registral correspondiente al lugar donde se constituya.

d.2 Constitución por Oferta a Terceros

Los fundadores deberán redactar un programa de constitución que llevarán al

Notario para efectos de legalizar sus firmas. Una vez legalizadas las mismas,

se depositará en el Registro Mercantil de la Oficina Registral correspondiente al

lugar donde se constituya a efectos de proceder a su publicación posterior, con

la finalidad de encontrar potenciales suscriptores.

La asamblea de suscriptores deberá realizarse en el lugar y hora establecido

en el programa, o en su defecto, en los que señale la convocatoria que hagan

los fundadores. Dentro de los 30 días siguientes a la celebración de la

asamblea, la persona o personas designadas, otorgarán la Escritura Pública de

Constitución de la Sociedad, la cual deberá inscribirse en el Registro Mercantil

del domicilio de la sociedad.

e. Costos de Organización

Los Gastos derivados de la constitución de la empresa son los siguientes:

Gastos Notariales, están referenciados por el monto de capital y por la

extensión de la Escritura Pública

Gastos Registrales, la tasa a pagar es el 3/1000 del capital social. Otros

gastos, comprende la inscripción del nombramiento de Directores, pago de

honorarios de abogado, notario, etc.

f. Duración de la Sociedad Anónima

El tiempo de duración de la sociedad anónima puede ser determinado o

indeterminado.

g. Aportes de los Accionistas

Los aportes pueden ser efectuados en moneda nacional y/o extranjera, así

como en bienes físicos o tangibles o en contribuciones tecnológicas intangibles,

que se puedan presentar bajo la forma de bienes físicos, documentos técnicos

e instrucciones; que sean susceptibles de ser valorizados. Los aportes no

dinerarios serán revisados por el Directorio.

h. Órganos de la Sociedad:

h.1 Junta General de Accionistas: Es la reunión de los accionistas debidamente

convocada, para decidir asuntos propios de su competencia. Este órgano

decide por mayoría, teniendo en cuenta el número de acciones en que se

encuentra dividido el capital. Es el órgano máximo de la sociedad.

h.2 Directorio: Es elegido por la Junta General de Accionistas, debiendo ser

inscrita dicha designación en el Registro Mercantil de la Oficina Registral

correspondiente al lugar donde se constituya.

Para ser director no se requiere ser accionista; salvo que el Estatuto disponga

lo contrario. Asimismo, puede ser Director un extranjero no domiciliado.

El número de directores será fijado en el estatuto, y en su defecto, lo

determinará la Junta General. El número de directores no podrá ser inferior a

tres.

El directorio tiene las facultades de representación legal y de gestión

necesarias para la administración de la sociedad dentro de su objeto social.

El Directorio está obligado a formular la memoria, los estados financieros y la

propuesta de aplicación de las utilidades en caso de haberlas. Los documentos

anteriormente señalados deberán reflejar en forma clara y precisa, la situación

económica y financiera de la sociedad, las utilidades obtenidas o las pérdidas

sufridas y el estado de sus negocios.

h.3 Gerencia: El gerente es nombrado por el directorio, salvo que el estatuto

reserve esa facultad a la Junta General.

Pueden existir varios gerentes si así lo determina el estatuto o lo acuerda la

Junta General. La duración del cargo es por tiempo indefinido, salvo

disposición contraria del estatuto o que el nombramiento se haga por un plazo

determinado.

Las atribuciones del gerente se establecerán en el estatuto o al ser nombrado,

de lo contrario, se presume que el gerente está facultado para la ejecución de

los actos y contratos ordinarios correspondientes al objeto social.

i. Requisitos Contables

Las empresas se encuentran obligadas a llevar libros de contabilidad

considerados como principales, los cuales deberán estar en castellano y

expresados en moneda nacional, salvo que se trate de sociedades que hayan

suscrito contratos especiales con el Estado y por tal motivo puedan llevar su

contabilidad en moneda extranjera

Los principales libros contables son los siguientes:

Libro de Inventario y Balances, Libro Diario, Libro Mayor , Libro de Planillas de

Remuneraciones, Libro de Actas, Libro Caja, Registro de compras, Registro de

ventas.Previo a su utilización, los libros contables deberán legalizarse ante

Notario Público, excepto el de Planillas, el cual se legalizará ante el Ministerio

de Trabajo y Promoción Social, pagando la tasa correspondiente en el Banco

de la Nación.

j. Dividendos

Sólo podrán pagarse dividendos sobre las acciones en razón de utilidades

obtenidas o de reservas de libre disposición, siempre que el patrimonio no sea

inferior al capital social.

La distribución de dividendos a los accionistas se realizará en proporción a las

sumas que hayan desembolsado y al tiempo de integración al capital social.

(Fuente: ProInversión).

CUADRO COMPARATIVO DE LAS MODALIDADES EMPRESARIALES

LOS CONTRATOS ASOCIATIVOS

Los contratos asociativos crean y regulan la participación e integración en

negocios o empresas determinadas, en interés común de los intervinientes.

Este tipo de contrato, no genera una persona jurídica, deberá constar por

escrito y no está sujeto a inscripción en el Registro.

Existen 3 formas de contratos asociativos: el contrato de Asociación en

Participación, el Consorcio y el Joint Venture.

Se considerará inversión extranjera directa a los recursos destinados a los

contratos mencionados anteriormente, que otorguen al inversionista extranjero

una forma de participación en la capacidad de producción, sin que ello suponga

aporte de capital y que corresponde a operaciones comerciales de carácter

contractual a través de las cuales el inversionista extranjero provee bienes o

servicios a la empresa receptora a cambio de una participación en volumen de

producción física, en el monto global de las ventas o en las utilidades netas de

la referida empresa receptora. (Fuente: ProInversión).

FORMALIDADES ADMINISTRATIVAS

En adición a los requisitos legales mencionados anteriormente, existen ciertas

formalidades que deben ser cumplidas por las empresas peruanas o

extranjeras que deseen establecer empresas nuevas o sucursales.

1. Registro Único de Contribuyentes (RUC)

La Superintendencia Nacional de Administración Tributaria (SUNAT), es el

órgano administrador de tributos en el Perú. Tiene, entre otras funciones, la de

registrar a los contribuyentes, otorgándoles el certificado que acredite su

inscripción en el Registro Único de Contribuyentes.

Para su obtención se deberá presentar lo siguiente:

Testimonio de Constitución Social, debidamente inscrito ante el Registro

correspondiente.

Recibo de agua o luz del domicilio fiscal. Formato de inscripción de RUC de la

SUNAT Documento de identidad en original del representante legal Si el trámite

lo realiza una tercera persona deberá presentar una carta poder simple

otorgada por el representante legal con firma legalizada notarialmente, el

documento de identidad en original de la tercera persona.

2. Requisitos exigidos según el tipo de actividad

En algunos casos, de acuerdo con la naturaleza de la actividad, se requiere del

cumplimiento de algunos requisitos especiales. A continuación se detallan

algunas actividades -sin que dicha enumeración sea excluyente, total o

limitativa- que están sujetas a los requisitos especiales antes indicados:

a. Actividad Industrial Fiscalizada

La producción de algunos bienes tales como: armas, municiones o explosivos;

prendas de uso militar o policial; y, productos e insumos químicos que se

encuentran fiscalizados por dispositivos especiales; en tal sentido, para el inicio

de este tipo de actividades, las empresas, luego de inscribirse en el RUC,

deberán someterse a la verificación del Ministerio de la Producción -

PRODUCE, y obtener su autorización expresa, luego de realizar los trámites

necesarios ante las entidades competentes del Ministerio del Interior y

Ministerio de Defensa, según corresponda.

b. Actividades Comerciales y de Servicios

b.1 Comercialización de productos e insumos químicos que se encuentran

fiscalizados por dispositivos especiales; dichas empresas para iniciar

actividades, luego de su inscripción en el RUC, deberán seguir el mismo

procedimiento señalado en el literal a).

b.2 Comercialización de plaguicidas, productos farmacéuticos y biológicos de

uso veterinario, alimentos para animales; dichas empresas para iniciar sus

actividades, luego de su inscripción en el RUC, deberán previamente obtener la

autorización correspondiente del Servicio Nacional de Sanidad Agraria -

SENASA.

b.3 Comercialización de flora y fauna que se encuentren fiscalizados por

dispositivos especiales y por la Convención sobre el Comercio Internacional de

Especies Amenazadas de Flora y Fauna Silvestre; dichas empresas para iniciar

actividades, deberán obtener previamente la autorización correspondiente del

Ministerio de Agricultura.

b.4 Servicios de vigilancia y seguridad; dichas empresas para funcionar, luego

de su inscripción en el RUC, deberán obtener la autorización correspondiente

del Ministerio del Interior.

b.5 Servicios de fumigaciones de naturaleza agropecuaria; dichas empresas

para iniciar sus actividades, luego de su inscripción en el RUC, deberán

previamente obtener la autorización correspondiente del Servicio Nacional de

Sanidad Agraria SENASA.

c. Actividades Turísticas

c.1 Agencias de viajes y turismo; las mismas que para ostentar la condición de

"Agencia de Viajes y Turismo Acreditada" deberá presentar a la Dirección

Nacional de Turismo o al Órgano Regional Competente lo siguiente:

Solicitud indicando datos generales de la empresa; Copia del RUC; Copia de la

Licencia Municipal de Funcionamiento; y Formulario otorgado por la Dirección

Nacional de Turismo o por el Órgano Regional Competente, de conformidad

con lo establecido por el Decreto Supremo Nº037-2000-ITINCI.

c.2 Establecimientos de hospedaje que pretendan ostentar clase y categoría de

acuerdo a la legislación vigente, los cuales deberán solicitar su clasificación y

categorización ante la Dirección Nacional de Turismo, luego de inscritos en el

RUC, de conformidad con el DS Nº 023-2001-ITINCI.

c.3 Casinos de juego; los mismos que deberán cumplir con los requisitos

establecidos en su respectiva ley y normas reglamentarias y complementarias.

c.4 Tragamonedas; los mismo que deberán cumplir con los requisitos

establecidos en el "Reglamento para la explotación de los juegos de casino y

máquinas tragamonedas aprobado mediante DS 009-2002-MINCETUR.

c.5 Restaurantes que pretendan ostentar categoría de 1 a 5 Tenedores y/o ser

calificados como turísticos, deberán solicitar su categorización ante la Dirección

Nacional de Turismo, luego de su inscripción en el RUC.

c.6 Servicios de alojamiento; los mismos que, para iniciar actividades, luego de

su inscripción en el RUC, deberán solicitar su autorización al órgano

competente de acuerdo al Decreto Supremo Nº 10-95-ITINCI.

d. Servicio de Transporte Terrestre Interprovincial e Internacional

Para el inicio de las actividades de transporte:

Regular de pasajeros. Turístico de pasajeros. Carga. Las empresas, luego de

inscritas en el RUC, deberán solicitar la Concesión de Ruta, Permiso de

Operación o Constancia de Empadronamiento, según corresponda, ante la

Dirección General de Circulación Terrestre del Ministerio de Transportes y

Comunicaciones.

e. Actividades Agroindustriales

e.1 Procesamiento de flora y fauna silvestre: para el inicio de sus actividades

las empresas deberán previamente obtener, luego de su inscripción en el RUC,

la autorización de la instancia correspondiente del Ministerio de Agricultura.

e.2 Beneficio de ganado y aves: para el inicio de sus actividades las empresas

deberán previamente obtener, luego de su inscripción en el RUC, la

autorización sanitaria del Servicio Nacional de Sanidad Agraria - SENASA.

e.3 Producción de plaguicidas de origen vegetal: para el inicio de sus

actividades las empresas deberán previamente obtener, luego de su inscripción

en el RUC, la autorización sanitaria del Servicio Nacional de Sanidad Agraria -

SENASA.

3. Registro de Inversión Extranjera

Las inversiones extranjeras destinadas al capital de una empresa, así como las

formalizadas contractualmente con una empresa peruana, incluyendo las

asociaciones en participación y cualquier otra forma de asociaciones de riesgo

deben registrarse ante la Agencia de Promoción de la Inversión Privada -

PROINVERSIÓN.

Para tal efecto, se deberá presentar una solicitud, adjuntando la siguiente

documentación, según el tipo de aporte efectuado:

a. Aportes en moneda libremente convertible:

En los casos de constitución de empresas, inversiones en bienes ubicados

físicamente en el territorio nacional y en contratos de asociación o similares, se

acompañará copia del documento o documentos que certifiquen la canalización

de los aportes a través del Sistema Financiero Nacional, en los que debe

figurar el nombre o razón social del inversionista como girador en el exterior,

contra cuenta abierta en banco o entidad financiera del exterior a nombre de la

empresa receptora de la inversión.

Cuando los aportes son destinados a la constitución de empresas, podrá

acreditarse el giro a nombre del mandatario o apoderado del inversionista,

debiendo certificarse tal condición.

b. Aportes producto de la capitalización de obligaciones privadas con el

exterior:

Deberá acreditarse la existencia de la obligación pendiente de pago, mediante

presentación de copia de los documentos contables correspondientes.

c. Aportes en bienes físicos o tangibles, inclusive en el caso de contratos de

asociación en participación o similares:

Se acompañará copia de la factura comercial, libre de pago, y de la póliza de

importación emitida por la Administración de la Aduana correspondiente.

d. Aportes en contribuciones tecnológicas intangibles:

Se acompañará copia del certificado de registro de marca, patente u otro

elemento de propiedad industrial, expedido por el Instituto Nacional de Defensa

de la Competencia y de la Protección a la Propiedad Intelectual (INDECOPI)

que acredite el derecho, vigente, a nombre del inversionista, así como copia del

Acta de la Junta de Directorio o de la Junta de Accionistas, donde conste la

confirmación de la valorización efectuada, o copia del contrato correspondiente,

en el caso de asociaciones en participación o similares.

e. Aportes en moneda nacional con derecho a giro, por concepto de utilidades,

dividendos, regalías u otro tipo de acreencias devengadas

Deberá acreditarse, mediante copia de los documentos contables pertinentes,

la disponibilidad de los recursos con derecho a giro. Adicionalmente, en el caso

de regalías, deberá adjuntarse copia de la Resolución de Registro, ante el

organismo nacional competente, del contrato que generó la obligación.

Además, para todos los casos se adjuntará:

Copia de la Escritura Pública de Constitución de la empresa o de la sucursal,

según corresponda, con la constancia de inscripción en el Registro respectivo.

Copia del asiento contable de capitalización. En el caso de joint ventures

contractuales, deberá acompañarse copia del correspondiente contrato.

4. Licencia Municipal de Funcionamiento

Es la autorización para desarrollar una determinada actividad comercial en un

local determinado de la sociedad, y se solicita ante la Municipalidad de la

jurisdicción, donde está ubicado el mismo.

Formalización de una Empresa

Una de las primeras decisiones a adoptar por el promotor o promotores de una

nueva empresa, una vez estudiado el Plan de Negocio y analizada su

viabilidad, es la elección de la forma jurídica a adoptar (Empresa Individual,

Sociedad Civil, Limitada, Sociedad Anónima...)

El propósito de formar jurídicamente una empresa es limitar la responsabilidad

de los socios o personas. Las personas que constituyen la Sociedad convienen

en aportar bienes o servicios para el ejercicio en común de actividades

económicas. Los promotores de la sociedad deben adoptar alguna de las

formas previstas en esta ley.

La sociedad es una persona jurídica(reconocida por la ley), distinta a los socios

que la forman y es ella la que resulta dueña de los bienes que los socios

aportan. Efectuando el aporte, los socios no son dueños de los bienes

aportados, sino de una acción o derecho respecto a la sociedad. A

continuación encontrará un cuadro comparativo con las principales formas

jurídicas y algunos de los datos a tener en cuenta al hacer la elección.

1.-Distintas formas Jurídicas de Constitución:

Tipo de Actividad a ejercer.- Hay leyes que exigen para desarrollar algunas

actividades obligatoriamente tomar algún tipo de sociedad. Por ejemplo para

ser banco debe ser Sociedad Anónima.

No se permite empresas con inversión extranjera en la Empresa individual de

Responsabilidad Limitada. E.I.R.L.

Obligatoriedad de cumplir las formalidades cuando se modifican los estatutos

de las sociedades.

Recientemente la Corte Suprema ha declarado que los efectos de una

modificación del estatuto de una sociedad (Documento de constitución y

funcionamiento) quedan suspendidos hasta que se cumpla con la solemnidad

de hacer la modificación por Escritura Pública y que se inscriba en el Registro,

esto de conformidad con el artículo 5 de la Ley General de Sociedades.La

resolución de la Corte Suprema Nº 1924-02 dispuso que la modificación del

Estatuto Social, en donde se acordó que cualquier controversia entre los

accionistas de la sociedad o entre los accionistas y la sociedad, se sometería a

arbitraje, no tiene fuerza legal, porque no cumplió con hacerse notarialmente y

con inscripción en el registro

QUE SE REQUIERE PARA FORMAR UNA EMPRESA EXITOSA

1.- Tener una buena idea.

2.- Que la idea no sea suficiente o debidamente explotada y que exista una

necesidad por parte de la población.

3.- Hacer un plan de desarrollo de un proyecto para hacer realidad la idea que

incluya por lo menos una parte que trate la relación entre los socios; otra de

extracción, transformación, producción de bienes o servicios; y otra sobre

comercialización del negocio.

4.- Redactar una carta de intención entre los posibles socios en la cual se

indique el negocio que piensan formar, los aportes que se comprometen a

hacer, cómo se distribuirán las ganancias, la solución de problemas, etc.

5.- Concluido los pasos anteriores, se puede seguir con la formación de una

empresa decidiendo primero qué tipo de sociedad jurídica es la que mejor se

acomoda al negocio que se quiere hacer. En este sentido existe la Empresa

Individual de Responsabilidad Limitada, la Sociedad Comercial de

Responsabilidad Limitada, la Sociedad Anónima y la Sociedad Anónima

Cerrada.

6.- Después de haber decidido la sociedad que más conviene se debe

continuar con los siguientes pasos:a) Realizar un contrato de sociedad en la

forma de Minuta. Debe revisarse que en el Registro Público que no exista ya

una sociedad con el mismo nombre. (verificar con la Municipalidad si le

otorgarán Licencia en el Distrito que usted piensa llevar adelante el negocio.

También con la entidad correspondiente en caso de requerirse permisos

especiales).b) Posteriormente en la Notaria se elabora la Escritura Pública que

es el contrato transcrito en el papel del Colegio de Notarios y firmado por el

Notario.c) La Escritura Pública se inscribe en el Registro Mercantil.Inscripción

en Sunat y Essalud (inscripción de RUC y de Trabajadores). d) Obtener

permisos para casos que requieren según Ley como Grifos (según la Ley de

Hidrocarburos), Clínicas (según la Ley de Salud), permisos de Pesca (según

Ley de Pesquería), etc. f) Autorización de Libros de Planillas en el Ministerio de

Trabajo. g) Proceder a la legalización de Libros de Actas y Contabilidad en la

Notaría. h) Obtener Licencia Municipal de Funcionamiento.

IDEAS PARA INICIAR UNA EMPRESA O NEGOCIO EXITOSO

1. ¿Cual es el mejor negocio para mi y mi familia? Para descubrirlo, tienes que

explorar tus talentos, intereses, pasiones y luego buscar una manera práctica

de transfórmalos en ganancias. Por ejemplo, ¿Eres un experto en la cocina

italiana? Pues conviértete en chef personal o dicta clases de cocina a

pequeños grupos. ¿Te gustan el arte y escultura? Inicia una galería de arte en

tu casa.

"Cuando haces lo que te gusta, es mucho más fácil enfrentar los desafíos

asociados con poner un nuevo negocio en forma exitosa."

Para elegir el negocio correcto debes conocerte a ti mismo. Por eso, antes de

escoger un negocio nuevo debes hacer una evaluación profunda de tus

habilidades, intereses y pasiones para determinar cuál negocio es mejor de

acuerdo a tus deseos y necesidades. Debes considerar factores tales como... -

Tus sueños personales y familiares -Tu estilo de vida actual y preferido -Tus

capacidades innatas -Tus experiencias previas -Tus preferencias personales -

Tus recursos tangibles e intangibles -Tus metas a corto, medio y largo plazo

Posiblemente, ya tienes una idea de negocio. Ten cuidado. Una nueva idea

para un negocio puede ser muy seductor e incluso darte una especie de

euforia. Aunque necesitas ser motivado, muchas veces el entusiasmo mal

controlado puede distorsionar tu juicio. A veces, este sentido de euforia es muy

parecido a la experiencia de enamorarte. Así que, hay que tener la fuerza de

voluntad para controlar tu entusiasmo y tomar el tiempo debido para analizar la

factibilidad de tu idea de negocio antes de casarte con dicha idea. Es muy

importante hacer esto antes de dejar tu empleo, invertir tus ahorros o dedicar tu

tiempo valioso a lanzar una empresa nueva. Hazte las siguientes preguntas...

1. ¿Te interesa de verdad este negocio en particular? 2. ¿Llena este negocio

una necesidad o deseo no satisfecho? 3. ¿Existe suficiente demanda de los

consumidores para sustentarlo? 4. ¿Puedes competir exitosamente en el

mercado? 5. ¿Quienes serán tus competidores? ¿Cuales son sus fortalezas y

debilidades?

2. Evalúa varios tipos de negocios y toma en cuenta tus preferencias

personales tanto como la rentabilidad del proyecto. Iniciar y desarrollar un

negocio nuevo implica tomar un gran número de decisiones. Una vez que

tengas una buena idea acerca de que clase de negocio quieres iniciar... Debes

considerar cuatro alternativas importantes y decidir si vas a...: 1. Crear tu

propio negocio de cero 2. Adquirir un negocio existente 3. Comprar una

franquicia

Cada alternativa de negocio tiene varias ventajas y desventajas. Algunos de los

factores que tienes que considerar son...

-El capital de inversión requerido -Las probabilidades de éxito -La utilidad

esperada -La exclusividad que ofrece cada alternativa -El nivel de competencia

y saturación que hay en el mercado, etc.

Por eso, debes evaluar todas las ventajas y desventajas de cada opción antes

de dar el salto al mundo empresarial. No hacer este paso crítico en forma

correcta, resultará en errores costosos y perdida de tiempo valioso. Si no sabes

que tipo de negocio debes poner, debes de buscar ejemplos de ideas para

negocios prácticos, comprobados y rentables que puedes empezar con poco

dinero.

3 PASOS CLAVES EN EL PROCESO DE EMPEZAR UN NUEVO NEGOCIO

1. Busca un "nicho lucrativo" en el mercado y explota un deseo o necesidad

que nadie está atendiendo. ¿Alguna vez has pensado, "Si alguien pondría tal

negocio se haría multimillonario?" ¿Por qué no lo haces tú mismo? Cuando

puedas proporcionar un producto o servicio y satisfacer una demanda que está

siendo mal atendida, tendrás una fuente de clientes potenciales en forma

instantánea.

"La clave de tu éxito como empresario será descubrir algo que realmente te

gusta hacer que a la vez satisface un deseo o necesidad en el mercado.

Idealmente, debes solucionar un problema significativo para tus clientes", Es

decir, "Da a tu clientes lo que quieren y siempre obtendrás lo que deseas."

Si encuentras demasiada competencia en un mercado específico, te

convendría buscar otro segmento del mercado menos saturado o hacer tu

propio nicho en el mercado.

Crear un nicho te ayudará a establecer un mini-monopolio que te permite tener

una fuerte influencia sobre tus clientes objetivos. Bien implementada, esta

estrategia es muy poderosa y dinámica.

Descubrir un nicho extremadamente lucrativo es un proceso que requiere

mucha experiencia, tiempo y evaluación. Sin embargo, es un paso clave para el

éxito de tu negocio en un país ultra-competitivo. 2. Espía tus competidores

Descubre quién ofrece el servicio o producto que quieres comercializar y define

cuáles son las diferencias obvias y ocultas entre tu y tus competidores. Un

poco de competencia no hace daño, siempre y cuando puedas ofrecer un

producto o servicio único con una o más ventajas competitivas que significan

un alto valor percibido para tus clientes.

Demasiada competencia puede ser un problema serio. Si el mercado está muy

saturado, probablemente tendrás que bajar tu precio u honorarios para

conseguir nuevos clientes. Si realmente quieres ganar mucho dinero con

facilidad debes evitar los mercados saturados.

3. Date cuenta que el marketing y la venta son las únicas actividades qué

generan el verdadero flujo de caja para tu negocio.

El error más grave que cometen los dueños de negocios fracasados es

olvidarse que las únicas actividades que generen flujo de dinero son el

marketing y la venta. Cualquier otra actividad significa un gasto de tiempo o

dinero. Si puedes recordar esta verdad eterna, multiplicarás tus probabilidades

de éxito en 200 por ciento.

Un estrategia de marketing bien implementada te ayudará a obtener un flujo

constante de nuevos clientes y un flujo de caja lo cual es como oxigeno para tu

empresa. Si no estas dispuesto a aprender cómo promover y vender tu

producto o servicio es mejor que busques un trabajo común y corriente. En el

mundo empresarial, la dura realidad es que la gente que no puede "Marketear"

y Vender siempre tiene que trabajar para alguien que puede promover y

vender. Porque sin las ventas no entra dinero para pagar todo.

NEGOCIO EN INTERNET

A continuación algunas razones por las cuales poner tu negocio en la internet.

No importa que tipo de negocio quieres tener, si sabes explotar la internet en

forma correcta, puedes vender a más clientes así como ganar mucho más

dinero.

1. El mejor lugar para ubicar tu negocio es la nueva zona "que no paga renta"

En el mundo físico de los negocios, todo el mundo sabe que la clave para

generar números masivos de clientes potenciales es tener un local, tienda u

oficina bien ubicado. Hoy en día, esta regla de oro sigue vigente. Sin embargo,

algo increíble ha cambiado la regla en el siglo XXI. Sí quieres que tu negocio

sea exitoso, siempre debes encontrar la mejor ubicación posible.

Pero actualmente, ese lugar ideal no es un local de alto alquiler en un "centro

comercial elegante" y tampoco es un sitio con mucho movimiento vehicular al

lado de la carretera. No, hoy en día el mejor lugar para ubicar tu negocio está

cerca y también lejos. La mejor ubicación del mundo para tu negocio se

encuentra en el ciberespacio o sea en la Internet.

Cuando tu negocio esta "online" se apreciará en las pantallas de las

computadoras de millones de personas que utilicen la internet antes de que

salgan de la casa para hacer cualquier compra importante.

Muchos de ellos buscan más información en línea antes de mirar en cualquier

otro lugar. ¿Por qué no? La selección es tan extensa. Las tiendas, o sea los

websites siempre están abiertos las 24 horas al día, 7 días por semana, 365

días por año y nunca hay problemas para estacionarse.

2. Tu negocio puede estar presente en millones de casas y oficinas a nivel

mundial por menos de $25 al mes De repente, un local de alto-alquiler ha sido

substituido por un local en ciberespacio que puede costarte menos de $25 por

mes. En el siglo XXI, todo el mundo está aprendiendo a hacer sus compras de

una nueva manera rápida y fácil. Esa nueva forma de comprar es la internet. Y

aún mejor les encanta comprar en linea.

Los consumidores están pasando menos tiempo leyendo los libros, revistas y

periódicos. Además, su tiempo viendo televisión es 37 % menos que las

personas que no utilizan la Internet, la cual está creciendo a una tasa más

rápida que cualquier otro medio de comunicación. Si tu negocio no esta

"online", simplemente no existe para un gran segmento del mercado a nivel

nacional y mundial. Como microempresario, debes interpretar estos cambios

radicales como muy buena noticia porque ya sabes el gran valor estratégico de

tener una ubicación dinámica. Y todo el mundo sabe que en el mundo físico

alquilar un local bien ubicado es muy costoso. Pero hoy en día, la ubicación

más lucrativa y económica está al alcance de cualquier persona con una

computadora y línea telefónica. De hecho, es casi gratuita. En fin, míralo de

esta manera. Cuando tu negocio esté en el ciberespacio tendrás millones de

puntos de venta ubicados en las casas y oficinas de los clientes potenciales

más calificados para comprar tus productos y servicios.

3. Algunas razones por las que debes de ubicar tu negocio en ciberespacio

Desventajas de tener un Negocio Tradicional (con un local físico) Costo del

alquiler es alto Alta inversión / Alto riesgo Horas de operación limitadas

Requiere empleados para operar Área geográfica limitado Siempre hay que

vestirse bien o usar un uniforme Tienes que operar de un lugar específico

Problemas con zonificación

Ventajas de tener un Negocio Virtual (con un website)

No hay alquiler, sólo hosting ($60 o menos al año) Muy baja inversión / Bajo

riesgo Abierto las 24 horas al día No requiere empleados para operar en el

mundo entero / Mercado internacional Puedes vestirte como quieras / Operar

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