1. BENEFICIO DE UNPROYECTOIng. Edwin J. Ortega Z.Esp. en formulacin y gerencia de proyectos

2. Beneficio de un proyectoProyectos deinversin.Ingreso porventa de P/SIngresos porventa deactivosAhorro decostosProyectossocialesAnlisis costo- beneficio 3. INGRESOS POR VENTA DEPRODUCTOS O SERVICIOS 4. Ingresos por venta de productos o serviciosResultado de estrategias basadas en ladiferenciacin del producto 1. Ofertar un producto que le parezca alconsumidor tan distinto de las otrasopciones que no sea posible comparacinalguna. 2. Ofertar un producto que, aunque seapercibido como similar, haga al consumidorestimar que posee caractersticasadicionales a las de la mejor opcin. 3. Ofertar un producto percibido comosimilar, pero a un precio inferior.Fuente: Martn de Holan, Los encantadores del mercado, PercepcinGerencial, vol. 2, nm. 4, INCAE, 1999. 5. Valorizacin del producto Para alcanzar una ventajacompetitiva, la empresa debe obtenerprimero las preferencias del cliente, loque logra mediante el aumento de laapreciacin del valor del producto (ola disminucin de la apreciacin delcosto) respecto del precio por partedel consumidor. los clientes podranpagar mas por una diferencia quevalorizan. 6. Determinacin de precio Al fijar el precio, que determinar el volumen de demanda y, en consecuencia, elingreso futuro, se deber responder previamente a una serie de interrogantes 7. Anlisis de equilibrio Cuando la demanda esperada para elbien que ofrecer la empresa esconfiable, se puede recurrir al anlisis deequilibrio para determinar el preciomnimo al que tendra que venderse elproducto para que el proyecto seaaprobado. 8. INGRESOS POR VENTA DE ACTIVOS 9. Ingresos por venta de activos Se deber considerar el uso alternativo del activo que se libera como resultado deun reemplazo pronosticado e incluido en los requerimientos de activos sustituiblesdurante el horizonte de evaluacin. 10. Reutilizacin de equipo Es frecuente observar que algunas empresas deciden no vender el equipo que sedesea reemplazar, para poder utilizar sus partes y piezas como repuestos en otrosequipos, dado el bajo precio comercial relativo del activo en el mercado, encomparacin con el uso alternativo lo que se puede interpretar como que el valorde los repuestos ahorrados es, al menos, igual al precio que el mercado estdispuesto a pagar por ella. 11. AHORRO DE COSTOS 12. Ahorro de costos Gran parte de los proyectos que se evalan en empresas en marcha no modificanlos ingresos operacionales de la empresa y, por lo tanto, pueden ser evaluados porcomparacin de sus costos. 13. Ahorro de costos La inversin inicial se justificar, en consecuencia,por los ahorros de costos que ella permita a futuro,adems del impacto sobre los beneficios netos dela venta de activos y valores de desecho. 14. Variables del proyecto Al igual que en muchos otros aspectos de la evaluacin de proyectos, es posibledefinir opciones con respecto al comportamiento de determinadas variablesinfluyentes en la rentabilidad que se obtenga con la implementacin del proyecto. 15. BENEFICIO EN PROYECTOSSOCIALES 16. Anlisis costo beneficio Los anlisis coste-beneficio son siempre de tipo cuantitativo. 17. Rentabilidad econmica Este tipo de anlisis se complica cuando se trata de evaluar proyectos sociales oculturales pues no suelen ser econmicamente rentables, sino que suponenprdidas para la organizacin que los financia directa o indirectamente. 18. Balance socialEl balance social requiere: Que el proyecto identifique a los destinatariosdirectos e indirectos de tu proyecto. Que el proyecto identifique las necesidadessociales que pretende satisfacer.El balance social, no obstante, no es una frmulamatemtica, sino ms bien un juicio poltico otcnico-poltico. 19. Anlisis costo beneficio Es conveniente que en un proyecto de tiposocial o cultural, se utilicen indicadores de tipoeconmico para demostrar que el volumen degastos no es excesivo. 20. Evaluacin de posibilidades Esta clase de anlisis nos permite ir evaluando la rentabilidad de los proyectos,aun cuando no generen beneficios econmicos. 21. MUCHAS GRACIASedwin.ortega@upb.edu.co