Bertita

¿QUÉ ES UNA EXPORTACIÓN?

Es el régimen aduanero que permite la salida definitiva de mercancías en libre

circulación, fuera del territorio aduanero ecuatoriano o a una Zona Especial de

Desarrollo Económico, con sujeción a las disposiciones establecidas en la normativa

legal vigente.

PROCESO DE EXPORTACIÓN

Se inicia con la transmisión electrónica de una Declaración Aduanera de Exportación

(DAE) en el nuevo sistema ECUAPASS, la misma que podrá ser acompañado ante

una factura o proforma y documentación con la que se cuente previo al embarque,

dicha declaración no es una simple intención de embarque sino una declaración que

crea un vínculo legal y obligaciones a cumplir con el Servicio Nacional de Aduana

del Ecuador por parte del exportador o declarante.

Los datos que se consignarán en la DAE son:

Del exportador o declarante

Descripción de mercancía por ítem de factura

Datos del consignante

Destino de la carga

Cantidades

http://www.aduana.gob.ec/pro/to_export.action#re2

Peso; y demás datos relativos a la mercancía.

Los documentos digitales que acompañan a la DAE a través del ECUAPASS

son:

Factura comercial original.

Autorizaciones previas (cuando el caso lo amerite).

Certificado de Origen electrónico (cuando el caso lo amerite)

Una vez aceptada la DAE, la mercancía ingresa a Zona Primaria del distrito en

donde se embarca, producto de lo cual el depósito temporal la registra y almacena

previo a su exportación.

Al exportar se le notificará el canal de aforo asignado, los mismos que pueden

ser:

Canal de Aforo Documental

Canal de Aforo Físico Intrusivo

Canal de Aforo Automático

Para el caso del Canal de Aforo Automático, la autorización de salida, entiéndase

con ello la autorización para que se embarque, será automático al momento del

ingreso de la carga a los depósitos temporales o zonas primarias.

En el caso del Canal de Aforo Documental se designará al funcionario a cargo del

trámite, al momento del ingreso de la carga, luego de lo cual procederá a la revisión

de los datos electrónicos y documentación digitalizada; y procederá al cierre si no

existieren novedades. En lo cual cualquier observación será registrada mediante el

esquema de notificación electrónico previsto en el nuevo sistema. Una vez cerrada

la Declaración Aduanera de Exportación (DAE) cambiará su estado a salida

autorizada y la carga podrá ser embarcada.

En el caso del Canal de Aforo Físico Intrusivo se procede según lo descrito

anteriormente adicional al proceso la inspección física de la carga y su corroboración

con la documentación electrónica y digitalizada.

Revisar boletín 222 – 2012 en el cual se encontrará los instructivos para el correcto

llenado de la DAE junto con los videos demostrativos.

PROCESO DE NEGOCIACIÓN

El proceso de negociación y su conclusión con la firma de un contrato de

exportación es un aspecto calve para la concreción de una operación comercial

rentable y el establecimiento de una relación duradera con los clientes extranjeros.

Para ello es importante la claridad con que el exportador logre comunicar a su

proveedor nacional y cliente extranjero los intereses y condiciones de ambas partes.

Como se ha dicho en capítulos anteriores, los bienes y servicios a exportar deben

ser escogidos, producidos y adaptados de acuerdo a las características que

demanda el mercado. Sin embargo, por diversas razones, esto no siempre es

posible lograrlo y no por ello el exportador debe perder tampoco la oportunidad de

vender sus productos.

Por ello, tanto la negociación como la contratación con un cliente extranjero tienen

una interdependencia con la contratación con el productor-proveedor nacional, en

cuyo proceso el exportador deberá flexibilizar y aproximar convenientemente los

intereses y condiciones que presenten los proveedores y los clientes extranjeros.

Proceso De Negociación

Si analizamos con detenimiento el proceso que sigue en una negociación que

requiera de ciertas formalidades mínimas, podremos descomponerla en cuatro

instancias o etapas. Éstas son:

1. Apreciación de entorno y actores.

2. Diseño de Acciones.

3. Encuentro.

4. Acuerdo y Seguimiento.

Las etapas 1 y 2 se efectúan sin la contraparte al frente y pueden ser consideradas

de preparación para el encuentro. Las emociones más comunes que enfrenta un

negociador están el miedo, el temor y la angustia. La explicación de esas emociones

radica, entre otros motivos, en la falta de preparación. Nos pasa lo mismo que nos

sucedía cuando éramos estudiantes y llegábamos a un examen sin los debidos

conocimientos. Los nervios nos tomaban y, por supuesto, nuestro rendimiento no era

satisfactorio.

La etapa 3 es con la contraparte al frente. Nuestra capacidad de innovación y

desapego a paradigmas son fundamentales para entender al otro, lo mismo que

respetar las diferencias y construir a partir de las mismas.

Finalmente, la etapa 4 es, dependiendo del tipo de negociación, una de

colaboración y cumplimiento de compromisos. Aquí se juega la identidad de los

negociadores.

No todas las negociaciones están constituidas por las mismas etapas. Éstas varían

en relevancia dependiendo de la negociación de que se trate. Por ejemplo, un padre

y un hijo negocian en torno a la hora de llegada de este último. La situación se

perfecciona más que nada en el encuentro directo y en el seguimiento, lo que se da

a través de constatar el cumplimiento del compromiso adquirido. Sin embargo, hay

otras ocasiones en las que la importancia de la negociación, dada por los montos

involucrados y las consecuencias futuras, amerita pasar por las etapas antes

mencionadas de forma rigurosa.

En este documento vamos a describir este proceso.

1. Apreciación de Entorno y Actores.

Antes del encuentro cara a cara con la contraparte negociadora, debemos tener

claridad sobre el escenario en el que se va a desarrollar el proceso de negociación.

A esto lo llamamos “apreciación de entorno y actores”. Hablamos de “apreciación”,

porque representa la mirada del negociador que hace la evaluación, el entorno viene

a ser el contexto que el negociador puede observar como el espacio en que se

mueve para negociar.

2. Diseño de acciones.

Esta etapa del proceso nos dará la “ruta lógica” a seguir en la negociación e implica

tomar decisiones fundamentadas. La pregunta clave que nos hacemos es “qué

queremos conservar”, cuál es la razón fundamental que nos moviliza a negociar. A

partir de determinar qué es lo que queremos conservar, definimos lo que queremos

modificar o, más precisamente, lo que queremos negociar. El respeto por el

negociador B se materializa en la legítima consideración de sus intereses, de sus

preocupaciones, sobre todo tomando en cuenta las particularidades de este siglo

XXI en el que las relaciones son recurrentes. Por lo tanto, en un mundo que se ha

reducido e interconectado, son altas las probabilidades de volver a encontrarnos.

La falta de diseño e innovación lleva a que muchas negociaciones se transformen

en disputas univariables o unidimensionales basadas generalmente en el precio. A

modo de ejemplo podríamos citar el de una negociación, entre una gran cadena de

supermercados con un proveedor de productos lácteos, donde la mirada histórica

estuvo siempre puesta en el regateo por el precio. El cambio de uno de los

negociadores permitió una variación en la conversación histórica a partir de la cual

se integraron al proceso aspectos nunca antes discutidos. De este modo, se llegó al

acuerdo de transportar los productos fuera de los horarios puntas, situación que

redujo los costos de envío y posibilitó una reducción en los precios de compra. Por

otra parte, se trabajó en conjunto en el proceso de reposición en función de las

capacidades ociosas tanto del supermercado como del proveedor.

3.El encuentro.

Apreciar el entorno, informarnos respecto de los actores que influyen o forman parte

de la negociación y diseñar un plan de acción, son acciones previas al encuentro

cara a cara. Pero hay que salir a la cancha: ir al encuentro de la contraparte y aplicar

todo aquello que sabemos, creemos, pensamos y sentimos sobre la base de nuestro

conocimiento y/o intuición.

“Otra cosa es con guitarra”, dicen. Porque la emocionalidad es completamente

distinta en el cara a cara. No es lo mismo patear un penal ante 50 mil personas, que

hacerlo durante las prácticas. No es lo mismo el ensayo de la orquesta a solas, que

frente a un público masivo y donde el afiatamiento, armonía y afinamiento son

fundamentales.

Es muy distinto planificar sin tener al cliente al frente que hacerlo con él en persona.

En este último caso, la reflexión, la anticipación y la creatividad deben manifestarse

en forma rápida y, ojalá, en el momento preciso. Una manera de evidenciar la falta

de creatividad y flexibilidad, es cuando un negociador va con las “cosas claras” y con

el ánimo de imponer su propuesta. Pierde de esta manera una gran oportunidad de

abrirse a nuevas alternativas. Es el caso que generalmente apreciamos cuando dos

partes se enfrascan en una batalla de egos; no se ven ni se escuchan. La opción es,

además de llevar un escenario para proponer, ir desde la curiosidad, esto es, no ir

preconcebido a imponer nuestra alternativa, sino abierto a la posibilidad de acceder

a mejores interpretaciones. Lo que está en juego no es de quién es la mejor idea,

sino cuál es la mejor idea que satisface a las partes independiente de su origen.

En el encuentro, entendido como el momento relacional que se desarrolla a través

de conversaciones, se intercambian opiniones (juicios), y se comparten hechos

(afirmaciones). Se desarrolla el proceso de confianza entre las partes, validando

juicios y especulaciones previamente emitidas por las partes. Si una parte dice “tu

precio es caro” (juicio) y nosotros lo entendemos como una afirmación, lo más

probable es que sea el inicio del conflicto. En cambio, si tenemos las destrezas

lingüísticas pertinentes, entenderemos que lo dicho por la contraparte es un juicio y,

por lo tanto, nuestro interés, en vez de argumentar, será el de preguntar por qué

considera que el precio es caro. De esta forma, la conversación toma otra deriva.

4.Tras el acuerdo, el seguimiento.

Muy pocas negociaciones terminan en el acuerdo. En las que s í s e llega a algún

consenso, salvo operaciones mercantiles básicas de compraventa, que no tienen

compromisos posteriores, en el grueso de las negociaciones las partes deberán

seguir interactuando con posterioridad, en la etapa de cumplimiento de los

compromisos contraídos en el acuerdo.

Bajo esa premisa, ¿cómo garantizamos que los compromisos plasmados en el

acuerdo se cumplan durante la implementación? Existen abundantes casos de

acuerdos que se veían excelentes en el papel, pero que nunca se materializaron en

emprendimientos eficaces y creadores de valor. Muchos se desvirtúan durante la

implementación con lo que se afectan operaciones tan diversas como alianzas

estratégicas, fusiones, adquisiciones, contratos de tercerización e, incluso, incluso

proyectos internos que requieren de la cooperación de más de un departamento.

Aunque muchas veces los problemas se disfrazan como uno de ejecución, sus

raíces están en la concepción del acuerdo: negociadores que actuaron como si el

principal objetivo fuera el cierre del contrato, compromisos que no consideraron las

condiciones de satisfacción en forma explícita o el trasfondo de obviedad

(distinciones lingüísticas vistas en la sesión anterior) o bien, errores de evaluación

respecto de la confianza en la capacidad de cumplimiento de la contraparte

(sinceridad, competencia y responsabilidad).

Un ejemplo de este tipo de situaciones lo podemos encontrar en la implementación

del software de gestión de flotas del Transantiago. A la luz de los acontecimientos se

podría inferir que el proveedor falló en algún ámbito respecto de la evaluación de

confianza que de él se hizo.

TÉRMINOS DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

Términos de negociación internacional

Con el propósito de evitar problemas legales que afecten el comercio

internacional, la Cámara Internacional de Comercio recopiló y publicó las reglas

internacionales para la interpretación de los términos conocidos

como incoterms. El objetivo de éstos es establecer un conjunto de términos y

reglas de carácter facultativo, que permiten acordar los derechos y las

obligaciones tanto del vendedor como el comprador en las transacciones

comerciales internacionales, por lo que se pueden utilizar en contrato de

compra -venta con el extranjero. La última versión de éstos data de 1990. Las

posibles modalidades de compra-venta se describen brevemente a

continuación:

EXW: Ex work (en fábrica)

Significa que el vendedor completa su obligación de entregar cuando ha puesto

los artículos dentro del establecimiento, ya sea almacén, fábrica u oficina. El

comprador acepta todos los riesgos y costos, entre ellos, la contratación del

medio de transporte requerido. Los trámites de exportación se encuentran a

cargo del comprador.

FCA: Free Carrier (transporte libre de porte)

La obligación del vendedor termina cuando entrega los artículos tramitados

para su exportación al transportista que designe el comprador en el lugar

convenido.

FAS: Free Alongside Ship (libre junto al barco)

La responsabilidad del vendedor concluye cuando se han colocado los

artículos junto al barco, sobre el muelle o en lanchas de alijo en el puerto de

embarque. Por lo tanto, el comprador asume todos los costos y riesgos por

pérdida o daño de la mercancía desde ese momento, así como los trámites

para su exportación.

FOB: Free on Board (libre a bordo)

El comprador tiene que asumir todos los costos y riesgos por pérdida o daño

de los artículos desde que se embarcan en el puerto asignado. Hasta ahí llega

la responsabilidad del exportador; sin embargo, la realización de los trámites de

exportación corresponde a éste. Esta modalidad sólo se utiliza en el transporte

marítimo o fluvial.

CFR: Cost and Freight (costo y flete)

Implica que el vendedor debe pagar los costos y el flete necesario para

entregar los artículos en el puerto de destino. No obstante, los riesgos de

pérdida y daño de la mercancía, así como cualquier costo adicional que se

genere desde el momento en que los artículos sean entregados a bordo del

barco, se transfieren del vendedor al comprador, cuando los productos ya se

han embarcado.

El CFR requiere que el vendedor tramite el despacho de exportación, y sólo se

usa para el transporte maritimo fluvial.

CIF: Cost, Insurance and Freight (costo, seguro y flete)

Este es similar al CFR, pero además está obligado a proporcionar el seguro

maritímo a cargo y riesgo del comprador en caso de pérdida o daño de la

mercancía durante la travesía. El vendedor contrata y paga la prima del

seguro.

CPT: Carriage Paid to (flete pagado a)

El pago del flete de transporte de la mercancía al lugar asignado corre a cargo

del vendedor. El riesgo de pérdida o daño de los artículos, así como cualquier

costo adicional por contingencias posteriores a la entrega al transportista, se

trasladan del vendedor al comprador, si la mercancía se entregó bajo custodia

del transportista.

CIP: Carriage and Insurance Paid to (flete y seguro pagado a)

El vendedor tiene las mismas obligaciones que en el término CPT, pero

además debe proporcionar el seguro de carga que ampare el riesgo del

comprador a perder la mercancía o el daño que ésta sufra durante su

transportación. El vendedor contrata al seguro, paga la prima correspondiente y

tramita la exportación de la mercancía. Este último puede aplicarse para

cualquier forma de transporte, entre ellas la multimodal.

DAF: Delivered at Frontier (entregado en frontera)

El vendedor cumple con sus obligaciones cuando los artículos están

disponibles y se ha tramitado su exportación en el punto asignado en la

frontera, pero ante la aduana del país importador. Se aplica principalmente

cuando las mercancías se transportan por ferrocarril o carretera, pero puede

usarse en cualquier forma de transportación.

DES: Delivered Ex-ship (entregado fuera del barco)

El vendedor cumple su compromiso cuando los artículos están a disposición

del comprador a bordo del barco, sin que haya efectuado trámite alguno de

importación en el puerto asignado. El vendedor asume los costos y riesgos de

llevar los artículos al puerto de destino. Solo se utiliza para transporte marítimo

o fluvial.

DEQ: Delivered Ex Quay (duty paid) [entregados en muelle (derechos

pagados)

El vendedor tiene que asumir todos los costos cuando ha puesto los artículos a

disposición del comprador en el muelle del puerto de destino asignado y con

los trámites de importación correspondientes que incluyen aranceles,

impuestos y cargos de entrega pertinentes. Si hay acuerdo entre las partes

pueden excluirse algunos conceptos.

DDU: Delivered Duty Unpaid (entregado sin impuestos pagados)

El vendedor termina su obligación de entrega cuando los artículos están a

disposición del comprador en el lugar acordado del país importador. El

vendedor tiene que asumir todos los costos y riesgos al efectuar los trámites

aduaneros. Asimismo el comprador sufraga cualquier gasto adicional y asume

los riesgos por no retirar a tiempo la mercancía de la aduana.

DDP: Delivered Duty Paid (entregado con impuesto pagado)

El vendedor finaliza su responsabilidad cuando los artículos están a disposición

del comprador en el lugar asignado del país importador. El vendedor debe

asumir todos los riesgos y costos, entre ellos, aranceles, impuestos y demás

gastos para la entrega de los artículos, con los trámites aduaneros efectuados

para su importación.

FORMAS DE PAGO

Este uno de los aspectos más importantes de las operaciones de comercio exterior.

Existen varias formas para recibir o realizar el pago de mercancías: cheques, giros

bancarios, órdenes de pago, cobranzas bancarias internacionales y cartas de

crédito.

Cheques

No es raro que en algunas operaciones de comercio internacional se convenga que

los pagos se efectúen con cheques. Sin embargo, esta modalidad de cobro puede

enfrentar problemas, si no existe la confianza absoluta, ya que el comprador puede

no contar con los fondos suficientes o quien firma el documento no está autorizado

para hacerlo. Los riesgos de esta práctica son claros.

Si se decide aceptar esta forma de pago, se deberá poner atención en que el

nombre del beneficiario se anote correctamente, que las cantidades escritas en

números y letras coincidan, y en que el documento no presente alteraciones o

enmendaduras.

Giro bancario

Se define como un título de crédito nominal que se debe expedir a nombre de una

persona física o de una empresa. Son de negociabilidad restringida, ya que los

bancos sólo los reciben como abono en cuenta. Debe buscarse que los giros a cargo

del banco del importador sean de fácil aceptación en el banco del exportador. No

debe despacharse las mercancías mientras no se reciba y se presente el documento

original para el cobro.

Orden de pago

Se basa en una transferencia de recursos entre cuentas bancarias. No existe

posibilidad de condicionamiento alguno, por lo que sólo se puede utilizar en el caso

de extrema confianza entre ambas partes. Debe especificarse con claridad en qué

momento deben recibirse los fondos con relación a la movilización física de las

mercancías. También es importante aclarar quién y cómo se cubrirán los gastos y

las comisiones de los bancos que intervienen en esta forma de pago.

Cobranzas bancarias internacionales

El exportador acude a un banco y le solicita el servicio de cobranza internacional,

indicando por escrito qué instrucciones deberá acatar. Así mismo, deberá entregar

los documentos representativos de la mercancía y en ciertos casos algún título de

crédito (letra de cambio o pagaré) con el fin de que ese banco, por medio de su

banco corresponsal, de preferencia establecido en la plaza del importador, presente

o entregue a este último los documentos contra el pago del importe respectivo o con

la aceptación del título de crédito.

Cartas de crédito

Constituye la modalidad más utilizada en el comercio internacional. Los participantes

corresponden a: exportador o vendedor que inicia el procedimiento al negociar las

condiciones de la carta de crédito y embarcar las mercancías; importador o

comprador que pone en marcha los trámites para establecer la carta de crédito;

banco emisor, es el que abre la carta de crédito de acuerdo con las instrucciones del

importador; banco intermediario (corresponsal) cuya principal función es la de

evaluar o calificar a los clientes y a los documentos.

Al respecto, el importador solicita la apertura del crédito al banco emisor y éste

transmite las instrucciones al banco intermediario para que se lleve a cabo la

operación conforme a los términos y condiciones convenidas entre el importador y

exportador. Por medio del banco corresponsal, el banco emisor avisa al beneficiario

del crédito (exportador) para que proceda al embarque de la mercancía y una vez

que presente los documentos comprobatorios podrá hacer efectivo el importe de la

operación.

Existen diversas modalidades de cartas de crédito, entre las que destacan:

revocables, mediante la cual el banco emisor puede en cualquier momento modificar

o cancelar las cartas de crédito sin que sea necesario avisar en forma anticipada al

beneficiario. No es recomendable que un exportador acepte vender bajo esas

condiciones, a menos que tenga plena confianza en su cliente (importador).

Las irrevocables, cuando el banco emisor se compromete en forma total y definitiva

a pagar, aceptar, negociar o cumplir con los pagos diferidos a su vencimiento,

siempre que los documentos respectivos cumplan con todos los términos y

condiciones. La única forma de cancelarlos o modificarlos es cuando todas las

partes que intervienen en la operación expresan su consentimiento para ese efecto.

Esta es la forma de pago o de cobro más utilizada.

Otras modalidades de cartas de crédito son: la notificada, donde la responsabilidad

sólo recae en el banco emisor; y la confirmada, donde hay seguridad absoluta de

pago, por su disponibilidad de pago en a la vista o revolventes. También existen

modalidades transferiblesy del tipo stand by.

Por último, es importante destacar que el exportador nunca debe realizar un

embarque antes de recibir de su banco la confirmación de la carta de crédito; así

mismo, debe verificar que todos los datos anotados en el documento sean los

correctos; revisar que las condiciones señaladas coincidan con lo convenido,

preparar los documentos requeridos; y, ante cualquier duda, consultar a

especialistas en la materia.

OFERTA EXPORTABLE

AGROINDUSTRIA

En el Ecuador se incentiva la producción de productos

agrícolas con valor agregado, y eso ha significado un

aumento en las exportaciones agroindustriales.

La Quinua es una gran muestra de este avance.

Ecuador es el tercer país en Latinoamérica que

exporta quinua a nivel mundial. El tipo de quinua que produce el Ecuador tiene

características organolépticas 7 a 8 veces mayores que las que producen otros

países de la región. Ecuador aumentó en un 45% las exportaciones de este producto

entre el 2010 y el 2011. Su principal comprador es Francia.

Así mismo, Ecuador es el principal exportador de palmito en el mundo. Su

participación en el mercado mundial sobrepasa el 54%.

Productos: Vegetales frescos e IQF como Brócoli, Alcachofa; Cereales; Granos

Secos; Aceites; Azúcar; Panela, entre otros.

BROCOLI

El brócoli es una hortaliza muy apetecida en los

mercados internacionales. La cantidad de brillo solar

que recibe el cultivo en el Ecuador hace que el

producto tenga un tono muy verde y un orete

compacto, que permite realizar cortes especiales de

gran aceptación en los mercados de Europa y Japón.

Su forma de consumo es en ensaladas, sopas, tortas, entre otras. Para conservar el

brócoli al natural es necesario una cadena de frío simple o un proceso de

congelación IQF (Individual Quick Frozen). El brócoli contiene cantidades grandes

de vitamina C, ácido fólico y vitamina A, que son importantes antioxidantes.

Producción y variedades en el Ecuador

El brócoli de Ecuador se produce principalmente en tres provincias de la Sierra:

Cotopaxi; Pichincha e Imbabura, a una altura entre los 2.600 y 3.300 metros sobre el

nivel del mar.

Existen varias formas de exportación de brócoli que incluyen el fresco, refrigerado,

congelado, IQF, que pueden ser producidos en forma tradicional u orgánica.

Hay dos variedades de brócoli: el italiano (Brassica Oleracea Itálica) que es el más

común, y el de la cabeza (Brassica Oleracea), muy similar a la colior.

Información estadística del sector

Entre los principales destinos de exportación del brócoli fresco refrigerado

encontramos a Estados Unidos, Japón y Alemania, convirtiéndose en el producto

estrella de los productos no tradicionales ecuatorianos por su repunte en los últimos

años.

ALIMENTOS PROCESADOS

PALMITO

La promoción de alimentos procesados y bebidas abarca

una diversidad de productos industrializados que hoy en

día generan valor agregado a nuestra oferta exportable.

Principales productos: Snacks de plátano, de hortalizas

andinas o frutas, mermeladas de frutas, salsa de ajíes,

frutas y vegetales en conservas, aceites de palma

africana, licores.

Características del producto

El palmito ecuatoriano se exporta en conserva, entero, en trozos o rodajas, que

preservan las propiedades de textura, color y sabor agradable y delicado. Es muy

apetecido por la delicadeza de su sabor, especialmente en los mercados gourmet y

restaurantes más exigentes del mundo.


Existen dos variedades dentro de la producción de este cultivo: palmito con espinas

(80%) y sin espinas (20%). Las conservas son la forma de presentación más

utilizada.

Las características climatológicas y agroecológicas de los suelos para el cultivo de

palmito en el Ecuador (alta humedad y precipitación, luminosidad y temperatura

moderadamente elevada) privilegian su producción en ciertas zonas como el

noroccidente de la provincia de Pichincha, las provincias de Esmeraldas, Manabí,

Santo Domingo, Los Ríos, y en la Amazonía (provincia de Orellana, principalmente).

Datos de Interés

Los productores de palmito ecuatoriano cuentan con certificados de estándares

internacionales de calidad como International Food Standards (IFS) ISO 22000, y

Análisis de Riesgos y Control de Puntos Críticos (HACCP). Así mismo, cumplen con

requerimientos de la Administración de los Alimentos (FDA) y del Codex Alimentario

de la FAO / OMC.


Ecuador es el primer abastecedor de palmito a escala mundial. Los destinos de las

exportaciones ecuatorianas de palmito son principalmente Francia, Chile, Argentina,

Venezuela, Estados Unidos, entre otros.

ARTESANIAS


Las artesanías ecuatorianas se caracterizan por su

heterogeneidad, la tradición y al entorno geográfico en

la cual se desarrollan. Se diferencian específicamente por el tipo de material

empleado en la confección y la autenticidad del diseño creado por las manos del

artesano.


Los principales productos del sector son:

Cerámica: Adornos, esculturas diversas, juguetes, instrumentos musicales,

murales y máscaras.

Paja Toquilla : Sombreros, cascos, bolsos, carteras, cestos y accesorios.

Joyería: Oro y plata fusionada con concha spondylus, concha nácar, bambú y

otros.

Tagua y afines: Adornos, juguetes, botones y bisutería.

Artículos de cuero: Carteras, billeteras, monederos y bisutería.

Artículos de Madera: Esculturas, objetos de decoración en balsa, caña

guadua y pambil.

Pinturas y dibujos.


Los productos más vendidos y exportados son: Sombreros de paja toquilla y

productos fabricados con cuero y tagua. Los países destacados como principales

compradores son: Italia, Estados Unidos y Hong Kong.

Datos de Interés

En Ecuador las artesanías se producen en todas las regiones del país, ya que

cada región cuenta con materia prima única.

Las artesanías ecuatorianas se encuentran entre las más admiradas de

Sudamérica.

AUTOMOTRIZ

http://www.proecuador.gob.ec/compradores/oferta-exportable/sombreros-de-paja-toquilla/


La industria automotriz ha generado gran desarrollo tecnológico en los últimos 30

años, dado que contribuye al desarrollo nacional con inversiones, capacitación,

tecnología y generación de divisas. Las ensambladoras en el país, debido a su alto

grado de tecnificación, son reconocidas por sus productos de alta calidad en el

mercado nacional e internacional.


La industria automotriz del Ecuador produce actualmente 6 tipos de vehículos y

ofrece 11 distintos productos de la industria de fabricantes de autopartes.


La alta calidad de los productos fabricados por la industria de autopartes del

Ecuador ha permitido aperturar mercados internacionales, llegando a exportar a

países como: Colombia, Venezuela, Perú y otros de América Central y el Caribe.

Datos de Interés

La industria automotriz ecuatoriana ha logrado reconocimientos de altos

estándares internacionales, debido a la calidad de sus productos.

Las empresas ensambladoras y productoras de autopartes están calificadas

con normas internacionales especiales para la industria como QS 9000, ISO

TS 16949:2002, ISO 14000 sobre medio ambiente y la 18000 sobre

ergonomía, entre otras.

BANANO


El banano es un fruto rico en potasio, calcio, magnesio,

fósforo, hierro y en vitaminas A, B, C y E. Es un alimento

ideal para los niños y deportistas por su alto valor nutritivo.


Las variedades que el Ecuador oferta incluyen: Cavendish, orito o baby banana, y

banano rojo. La superficie cosechada de banano se estima en unas 214,000 ha, en

su mayoría en plantaciones tecnificadas y con certificaciones de estándares

internacionales de calidad como las normas ISO, HACCP (Análisis de Riesgos y

Control de Puntos Críticos), Rainforest Alliance y GLOBALGAP.


El 30% de la oferta mundial de banano proviene de Ecuador, siendo el mayor

exportador en el mundo. Esta fruta representa el 10% de las exportaciones totales y

el segundo rubro de mayor exportación del país, al ser apetecida por consumidores

de los mercados más exigentes y formar parte de la dieta diaria de millones de

personas.

Datos de Interés

La actividad bananera genera fuentes de trabajo e ingresos a 2 millones de

personas involucradas en las diferentes etapas de su cadena de valor.

El Estado ecuatoriano tiene regulaciones y permanentes controles para el

respeto de las leyes laborales de los productores y trabajadores del sector.

CACAO Y ELABORADOS


El cacao es una fruta de origen tropical, su árbol tiene -

flores pequeñas y pétalos largos, su fruto es leñoso de

forma alargada, aparece en la copa de los árboles y

debajo de sus ramas. Dependiendo del tipo de cacao

pueden ser de color amarillo, blanco, verde o rojo. El grano está cubierto de una

pulpa rica en azúcar con la que se puede hacer jugo y el grano transformado en

chocolate tiene un agradable sabor.

Producción y variedad en el Ecuador

La producción de cacao se realiza principalmente en la costa y amazonia del

Ecuador. Las provincias de mayor producción son Los Ríos, Guayas, Manabí y

Sucumbíos. En el Ecuador se desarrollan 2 tipos de cacao:

Cacao Fino de Aroma, conocido también como Criollo o Nacional cuyo color

característico es el amarillo, posee un aroma y sabor único, siendo esencial

para la producción del exquisito chocolate gourmet apetecido a nivel mundial.

Cacao CCN-51, conocido también como Colección Castro Naranjal cuyo color

característico es el rojo. Además es reconocido por sus características de alto

rendimiento para la extracción de semielaborados, ingredientes esenciales

para la producción a escala de chocolates y otros.


Ecuador es el mayor productor y exportador de cacao -fino de aroma del mundo con

una participación del 63% del mercado mundial en el 2012.

Datos de Interés

Su nombre cientí-co en griego es Theobroma signi-ca “comida de los dioses”.

En el 2011, Ecuador fue premiado “mejor cacao por su calidad floral” y “mejor

grano de cacao por región geográ-ca” en el Salon du Chocolat en París,

Francia.

La primera bebida registrada derivada del cacao se llamaba “xocoatl”, bebida

de fuerte sabor que servía de energizante para los aztecas.

CAFÉ


Ecuador posee una gran capacidad como productor de café, y es uno de los pocos

países en el mundo que exporta todas las variedades de café: arábigo lavado,

arábigo natural y robusta.

Debido a su ubicación geográca, Ecuador produce un de los mejores cafés de

América del Sur y los más demandados en Europa. Los diferentes ecosistemas que

posee el Ecuador permiten que los cultivos de café se den a lo largo y ancho del

país llegando a cultivarse inclusive en las Islas Galápagos. La producción del café

arábigo se da desde marzo hasta octubre, mientras la de robusta se da desde

febrero hasta noviembre.


Entre las principales variedades producidas en Ecuador están:

Arábigo Lavado

Arábigo Natural

Robusta

Industrializado (Soluble)


Los destinos de las exportaciones de café en los últimos 5 años han sido: Colombia,

Alemania, Polonia y Rusia.

Datos de Interés

Desde 1860 se cultiva café en el Ecuador. La zona de Jipijapa, en la provincia

de Manabí ha sido uno de los lugares preponderantes en los cuales se cultiva

este producto.

Actualmente más de 100 mil familias están dedicadas

a la producción cafetalera.

FLORES


Las rosas ecuatorianas son consideradas las mejores del mundo, por su calidad y

belleza inigualables y de características únicas: tallos gruesos y de gran extensión,

botones grandes y colores vivos. Además el gran distintivo de la rosa ecuatoriana es

su prolongada vida en el florero después del corte.


Rosas, gerberas, gypsophilias, aster, hypericum, claveles, entre otros.

La gypsophila en muy poco tiempo ha convertido al Ecuador en el principal

productor de este tipo de flores en el mundo, con el mayor número de

hectáreas en cultivo.

El limonium, liatris, aster y muchas otras flores de verano también tienen gran

demanda. Igualmente se destacan el crisantemo y pompón.

Las flores tropicales, con más de 100 variedades, se caracterizan por sus

formas variadas, colores, tamaños y su larga vida después del corte. No

necesitan refrigeración, lo que las convierte en fuertes y resistentes a la

manipulación.


Los principales mercados compradores de flores ecuatorianas son Estados Unidos,

Rusia, Los Países Bajos, Canadá, Italia, Ucrania y España.

Datos de Interés

Los mayores centros de producción de flores están ubicados en sitios que

alcanzan los 2,000 metros sobre el nivel del mar. Allí, la iluminación del sol es

mayor y la temperatura es estable durante todo el año.

En la actualidad existen más de 2,500 hectáreas cultivadas de flores, lo cual

permite que exista una disponibilidad para la

exportación durante todo el año.

FRUTAS NO TRADICIONALES

Ecuador posee una gran variedad de frutas no tradicionales dentro de su oferta

exportable, esto se da gracias a la posición geográfica en la que se encuentra

ubicado y a la existencia de microclimas que hacen que nuestra producción

sea de excelente calidad.

Por ejemplo, el mango (Tommy Atkins, Haden, Kent y Keitt) es requerido en países

como EE.UU., Canadá, Colombia, España, México, Alemania, Nueva Zelanda,

Holanda, Rusia, Chile, etc.

En 1880 inicia el cultivo de mango en el Ecuador, considerado por su sabor exótico

como una de las frutas más finas del mundo, y conocida por estadounidenses,

europeos y japoneses como la “manzana del trópico”.

Productos Principales: Mango, Piña, Papaya hawaiana, Maracuyá, Granadilla,

Pitahaya, Uvilla, Limón Tahití, Guayaba, Aguacate (Hass).

MANGO


El mango ecuatoriano se destaca por tener un sabor y olor

tropical único, debido a las condiciones privilegiadas del

suelo y el campo ecuatoriano. El mango es de color rojo o amarillo dependiendo de

su variedad.


Existe un aproximado de 7,700 hectáreas de mango, cuyas variedades producidas

en el Ecuador son: Tommy Atkins, Haden, Kent, Keitt y Ataulfo.


Ecuador se ubica entre los 15 principales exportadores del producto. El 84% de la

producción de mango en el Ecuador es destinada a la exportación. En 1980 inicia el

cultivo de mango en el Ecuador, considerado por su sabor exótico como una de las

frutas más finas del mundo y conocida por estadounidenses, europeos y japoneses

como la “manzana del trópico”.

MADERA


Existen alrededor de 3.6 millones de tierras disponibles para

la repoblación forestal, lo cual indica el alto potencial de

producción del país. La industria está representada por empresas con alto nivel

tecnológico para la elaboración de productos derivados del sector maderero.

Por su situación geográfica y diversidad de climas, Ecuador es un paraíso forestal,

con disponibilidad de tierras aptas y ubicación estratégica en relación a mercados

demandantes como Estados Unidos y Japón.


Ecuador produce balsa, teca, tableros y acabados para la construcción. La

producción de madera es de aproximadamente 421.000 TM y está concentrada

principalmente en variedades como madera fina, madera regular, madera para

construcción, de pallets (estibas) y otros.

Datos de Interés

Las empresas madereras ecuatorianas cuentan con el respaldo de las principales

certificaciones, como Forest Stewardship Council (FSC) y las normas ISO, entre

ellas la ISO 9000:2008.


Los principales países de destino de la madera ecuatoriana son: Estados Unidos,

China, Colombia, Perú, Japón, Alemania, Dinamarca y México.

Alrededor de 235,000 familias en el Ecuador se benefician directamente de esta

actividad, otras 100,000 lo hacen indirectamente. La industria forestal tiene

certificados que aseguran que la madera se extrae de manera sostenible y que el

impacto al medio ambiente es mínimo, gracias al manejo sustentable de los

bosques.

METALMECANICA


La industria metalmecánica constituye un pilar fundamental

en la cadena productiva del país, por su alto valor

agregado, componentes tecnológicos y su articulación con

diversos sectores industriales. De esta manera se justifica su transversalidad con los

sectores alimenticio, textil y confecciones, maderero, de la construcción, etc.

Este sector es un pilar fundamental en el desarrollo de proyectos estratégicos y gran

generador de empleo ya que necesita de operarios, mecánicos, técnicos, herreros,

soldadores, electricistas, torneros e ingenieros en su cadena productiva.

Producción en el Ecuador

Entre los productos están: Cocinas, Torres de telecomunicaciones, Torres eólicas,

Torres de perforación, Compertas radiales, Partes de máquinas de perforación,

Conductores eléctricos, Estructuras metálicas, Tubos y perfiles huecos de hierro,

Varilla de acero, Techos de acero, Alambre de púas, Alambre recocido, Alambre

galvanizado, Ángulos tee´s, Cables de aluminio aislado, Tanques de

almacenamiento, Alcantarillas, Piso grating, Guardavias, Clavos, y Mallas.

Producción anual

Productos largos de acero (varillas, perfiles, tubos): aprox. 598.000 toneladas

Alambres de acero (trefilados y manufacturas de alambre): aprox. 72.000

toneladas

Alambres de cobre y aluminio para electricidad: 50.000 toneladas

Productos de acero varios (con chapa de acero – laminados planos): 60.000

toneladas

Datos de Interés

Este sector es de suma importancia para el desarrollo de proyectos

hidrocarburíferos, de telecomunicaciones, mineros, eléctricos, hidroeléctricos,

electrodomésticos, automotor, maquinaria en general, construcción de edificios y

otras industrias fundamentales para producción de bienes y servicios.


La industria del metal constituye una de las industrias básicas más importantes de

los países industrializados. En el Ecuador los productos que agrupan la mayor

cantidad de las exportaciones entre el año 2007 y 2011 son: Manufacturas de

fundición, hierro o acero con un 27%, le sigue reactores nucleares, calderas,

maquinas, aparatos y artefactos mecánicos con un 26% y máquinas, aparatos,

material eléctrico y sus partes con un 15%.

PESCA Y ACUACULTURA

La oferta exportable del sector de pesca y acuacultura con

sus productos insignias como son el camarón y atún en

conserva, representan el segundo y tercer rubro más importante del total de las

exportaciones no petroleras ecuatorianas. La industria pesquera atunera del país es

la segunda más grande y moderna de América; y la calidad y volumen de

exportación del camarón ecuatoriano lo ubica al país entre los más grandes

exportadores a nivel mundial.

La actividad pesquera abarca todas las provincias costeras del Ecuador. De las

provincias de El Oro Manabí, Guayas y Esmeraldas provienen una variedad amplia

de productos que se exporta.

Principales Productos

Atún

Sardina

Dorado

Pez Espada

Miramelindo

Pámpano

Carita

Tiburón

Sierra

Merluza

Camarón

Melva

Wahoo

Macarela

Jaiba

Picudo

Calamar

Caballas

Jurel

Corvina

Pargo

Cherna

Harina de pescado

ACUACULTURA


Camarón: Es un alimento que presenta un nivel muy bajo

de grasas y calorías. El camarón es rico en componentes

como carotenos, beta carotenos, omega 3 y pre vitamina A.

El camarón ecuatoriano por su exquisito sabor, color y

textura es reconocido como un producto gourmet a nivel

mundial.

Tilapia: Contiene grandes cantidades de vitaminas y proteínas como D y E,

complejo B, fósforo, ácido fólico y calcio. El consumo frecuente de tilapia tiene

ventajas antioxidantesy además evita problemas cardíacos.


Camarón: Las ventajas climáticas del país permiten que se generen hasta tres

ciclos de cosechas por año, y un mayor desarrollo productivo por hectárea. El

camarón blanco o litopenaeus vannamei representa más del 95% de la producción

ecuatoriana.

Tilapia: Se presenta fresca y empacada al granel en cartones de 20 libras, o en -

lotes frescos,

refrigerados o congelados IQF. Los filetes de tilapia representan el 95% de las

exportaciones de este producto.

Datos de Interés

Ecuador puede ofertar 400 millones de libras anuales de camarón, incluyendo

productos de valor agregado.

Dentro de los productos no petroleros, el camarón es el segundo producto de

exportación del país.

Ecuador puede ofrecer 50.000 toneladas de tilapia al año, como producto en -

filetes, entero, fresco o congelado.

PLÁSTICOS, FARMACÉUTICA Y COSMÉTICOS

Las empresas del sector farmacéutico y cosmético

contribuyen enormemente en el desarrollo industrial del

Ecuador tanto en la transformación de materias primas

como en la manufactura de productos terminados. El

sector está creciendo y diversificando su oferta internacional, beneficiando a los

actores de la economía popular y solidaria.

Más del 80% de los laboratorios farmacéuticos y cosméticos ecuatorianos se

encuentran ubicados en las ciudades de Guayaquil y Quito. Estos cuentan con

infraestructura, capacidad y calidad para abastecer los requerimientos del mercado

internacional.

Productos Farmacéuticos:

Ecuador exporta productos antibióticos, anti-inflamatorios, analgésicos y

antipiréticos; anti-hipertensivos, antiácidos; inhibidores, antitusígenos, mucolíticos,

expectorantes; hepaprotector, vitaminas, antiparasitarios, antihelmínticos,

antimicóticos; y suplementos médicos de origen natural.

Los principales países de destino de productos farmacéuticos ecuatorianos son:

Venezuela

Panamá

Chile

Colombia

Perú

Guatemala

República Dominicana

Bolivia

Productos Cosméticos:

El país exporta artículos de la industria de belleza, fragancias, aceites, maquillaje,

toallas húmedas, tintes, esmaltes, shampoo, crema dental, productos capilares,

desodorantes, gel, jabón, afeitadoras, cepillos dentales, absorbentes higiénicos, etc.

Los principales países de destino de productos cosméticos ecuatorianos son:

Colombia

Perú

Venezuela

Chile

Tailandia

Cuba

Panamá

Guatemala

Jamaica

DEMANDA Y NEGOSIACIONES INTERACIONALES

La práctica negociación internacional se basa en el entendimiento de los procesos

legales, nacionales e internacionales, que deben seguirse en cualquier negociación.

La aplicación de las estrategias de negociación más efectivas, implica un profundo

conocimiento y respeto a las leyes, costumbres y creencias de la contraparte.

Partiendo de la siguiente definición, podemos decir muchísimas cosas. Es muy

importante la cultura general que podamos tener referente a un país, pero también

es muy importante saber diferenciar y tener conocimientos claros sobre las normas y

procesos legales que existen en determinado país. Esto nos ayudará a determinar si

como empresa, o como individuos podemos o no proceder con cualquier tipo de

negociación.

¿Qué podemos decir referente a las Negociaciones Internacionales? Básicamente,

nos ha servido como apoyo para conocer teóricamente lo que cada uno de nosotros

hacemos día a día. Es muy importante el saber escuchar a nuestros clientes y el

también ser un buen cliente. Creo que también podemos concluir que la Ética dentro

de este tipo de transacciones es algo de suma importancia ya que al final de

cuentas, servirá como carta de recomendación de nuestro país, nuestra empresa, o

nuestra integridad como personas.

Considero también que la negociación –medio más antiguo para resolver las

controversias entre actores internacionales- continúa siendo utilizado como un

método diplomático entre los Estados en el sistema internacional porque –a

diferencia de los métodos jurídicos- les permite conservar su poder político para

llegar conjuntamente a la solución de sus disputas.

CONTACTOS COMERCIALES

Nacionales

PRO ECUADOR posee una red de 7 oficinas regionales al interior del país, acorde a

la planificación realizada por la Secretaria Nacional de Planificación y Desarrollo del

país, cubriendo las zonas productivas. Estas oficinas promueven y trabajan desde el

territorio y se articulan a la estrategia comercial del país.

EJEMPLO

Matriz: Guayaquil Av. Francisco de Orellana, mz 111 Edificio World Trade Center,

torre A piso 13. Telf: (04) 2 597980

Región 1: Esmeraldas, Carchi, Imbabura y Sucumbios

Zonal Tulcán – Junín entre Sucre y Bolívar. Telf: (06) 2 984794

[email protected]

Región 2: Pichincha, Napo y Orellana

Zonal Quito – Av. Amazonas y Roca, Edificio Rio Amazonas, 5to piso. Telf: (02) 2

993200 ext. 12801-12802

[email protected]

Región 3: Pastaza, Cotopaxi, Tungurahua, Chimborazo

Zonal Ambato – Av. Atahualpa y Río Puyango, Esquina. Telf: (03) 2 413667

[email protected]

Región 4: Manabí y Santo Domingo de los Tsáchilas

Zonal Manta – Av. 2da entre calles 12 y 13, Edificio Delbank. Telf: (05) 2

mailto:[email protected]



628629/476/982 ext. 17004

[email protected]

Región 5: Santa Elena, Guayas, Los Ríos y Bolívar

Zonal Guayaquil – Av. Francisco de Orellana y Justino Cornejo Edif. Gobierno del

Litoral, piso 11 Telf: (04) 2 068492 ext. 13030

[email protected]

Región 6: Cañar, Azuay y Morona Santiago

Zonal Cuenca – Av. Manuel J. Calle 2-100 y Alfonso Cordero. Telf: (07) 407-5942

ext: 18011

[email protected]

Región 7: El Oro, Loja y Zamora Chinchipe

Zonal Machala – Rocafuerte y Guayas, Edificio de la Gobernación, 1er piso. Telf:

(07) 2 920050 ext. 15005

[email protected]

Internacionales

El Ecuador cuenta con 31 Oficinas Comerciales y 3 Agregadurías Comerciales,

cuyos objetivos son la promoción de la oferta exportable ecuatoriana de bienes y

servicios y la atracción de al inversión extranjera.

Las 33 oficinas internacionales fueron ubicadas de manera estratégica para lograr

diversificar los destinos de exportación y la atracción de inversiones.

EJEMPLO

Contactos para exportar a los Estados Unidos





El Servicio Comercial no brinda asistencia no dispone de información para empresas

que desean exportar a los Estados Unidos, sin embargo, a continuación podrá

encontrar una lista de organizaciones que le pueden ayudar a exportar sus

productos desde el Ecuador a los Estados Unidos:

LISTA DE CONTACTOS PARA EXPORTAR A LOS ESTADOS UNIDOS

Federación de Exportadores (Fedexpor)

Iñaquito 3537 y Juan Pablo Sanz

Edf. Colegio de Economistas, Pisos 4, 5 y 6

Quito, Ecuador

Tel.: 225-6008, 246-4561, 244-9723

Fax: 244-0574

Web: http://www.fedexpor.com/

CORPEI (Corporación de Promoción de Exportaciones e Inversiones)

Av. Amazonas 4430 y Villalengua

Edificio Amazonas 100, Piso 8

Quito, Ecuador

Tel.: 246-0606

Fax: 246-0605

Web: http://www.corpei.org/

Cámara de Comercio Ecuatoriano Americana

Ave. 6 de Diciembre y La Niña

Edificio Multicentro, Piso 4

Quito, Ecuador

Telf: 250-7450

Fax: 250-4571

Web: http://www.ecamcham.com

The Ecuadorian-American Chamber of Commerce of Greater Miami

Web: http://www.ecuachamber.com

The Ecuadorian-American Chamber of Commerce of Houston

Web: http://www.eaccusa.org/

MERCANCIAS EXENTAS DEL PAGO DEIMPUESTOS

MERCADERIAS EXENTAS DEL PAGO DE IMPUESTOS: D.A., IVA, FODINFA.

EXENCIONES: Art. 27.- Exenciones.- Están exentas del pago de tributos al

comercio exterior, excepto las tasas por servicio aduanero, las importaciones a

consumo de las siguientes mercancías:

Efectos personales de viajeros;

Menajes de casa y equipos de trabajo;

Envíos de socorro por catástrofes naturales o siniestros análogos a favor

de entidades del Sector Público o de organizaciones privadas de

beneficencia o de socorro;

Las que importe el Estado y las instituciones y organismos que constan en

el Catastro de Entidades del Sector Público y la Sociedad de Lucha Contra

el Cáncer (SOLCA);

Donaciones provenientes del exterior, a favor de las instituciones del

Estado o del sector privado sin fines de lucro, destinadas a cubrir servicios

de salubridad, alimentación, asistencia técnica, beneficencia, asistencia

médica, educación, investigación científica y cultural, siempre que tengan

suscritos contratos de cooperación con instituciones del Estado. No habrá

exención de impuestos en las donaciones de vehículos, excepto cuando

se trate de aquellos necesarios para usos especiales, tales como

ambulancias, vehículos clínicos o radiológicos, coches biblioteca, carros

de bomberos, etc., y siempre que su función, sea compatible con la

actividad de la institución beneficiaria;

Féretros o ánforas que contengan cadáveres o restos humanos;

Muestras sin valor comercial;

Las previstas en la Ley de Inmunidades, Privilegios y Franquicias

Diplomáticas, que incluye las representaciones y misiones diplomáticas y

consulares, organismos internacionales y otros organismos

gubernamentales extranjeros acreditados ante el gobierno nacional; y,

Los vehículos ortopédicos, aparatos médicos, ayudas técnicas,

herramientas especiales, materia prima para órtesis y prótesis que utilizan

las personas con discapacidades para su uso o las personas jurídicas

encargadas de su protección.

No se reconocen más exoneraciones que las previstas en este artículo, por lo tanto

las exclusiones o dispensas previstas en otras leyes, generales o especiales, no se

aplicarán en la liquidación de los tributos al comercio exterior.

Las importaciones de maquinarias, implementos y otros materiales necesarios para

la exploración y explotación de hidrocarburos que realicen directamente las

empresas que hayan suscrito con el Estado contratos para la exploración y

explotación de hidrocarburos, en sus diversas modalidades, durante el período de

exploración y en los primeros diez años de explotación, siempre que dichos artículos

no se produzcan en el país, se acogen a lo dispuesto en el artículo 87 de la Ley de

Hidrocarburos; consecuentemente gozarán de la exención del cien por ciento de los

impuestos arancelarios.

MERCADERIAS EXENTAS DEL PAGO DE DERECHOS ARANCELARIOS

Exenciones: Para iniciar debemos aclarar que aduaneramente las Exportaciones

por lo general no están afectas a pagar tributos de ningún tipo. En el caso de la

importación en el país existen también varias exenciones. Algunas dependen del

origen de las mercancías, otras de la calidad que ostenta el importador, otras de

leyes que otorgan exenciones y algunas otras de franquicias que son otorgadas para

su ingreso. Incluso algunas pueden ser eximidas del pago de tributos por Decretos

especiales emitidos por la Asamblea Legislativa para un caso en particular o por

desastres naturales que hayan ocurrido en el país. Inicialmente podemos mencionar

los productos originarios del área centroamericana que están exentos de Derechos

Arancelarios a la Importación conforme el Tratado de Integración Económica

Centroamericano, teniendo como condición principal que sean amparados en un

Formulario Aduanero Único Centroamericano (FAUCA), además de que demuestren

que son originarios de algún país de la región centroamericana. Adicional a la

exención establecida para las mercancías originarias de la región, existen

exenciones por la calidad del importador como por ejemplo las imprentas, los

Usuarios de Zonas Francas, los Depósitos para Perfeccionamiento Activo, las

Tiendas Libres, los cuales por medio de leyes especiales nacionales están exentos

del pago de tributos a la importación, aunque bajo ciertas condiciones que las

mismas leyes establecen. Asimismo, conforme lo que dispone el artículo 21 del

Convenio sobre el Régimen Arancelario y Aduanero Centroamericano, las

autoridades pueden otorgar franquicias para la exención de impuestos al momento

del ingreso de las mercancías.

En algunos casos, las mercancías son eximidas por medio de Decretos especiales

emitidos por la Asamblea Legislativa, en algunos casos atendiendo a peticiones muy

particulares y en otros por necesidades del país por catástrofes naturales.

Además de las mencionadas, hay exenciones que son otorgadas por Convenios o

Tratados Internacionales, como son la Exención para las importaciones efectuadas

por las representaciones diplomáticas y consulares de naciones extranjeras y los

agentes de las mismas acreditados en el país, Exención de importación organismos

internacionales y ONG’s, Exención del IVA para las importaciones efectuadas por

instituciones u organismos internacionales a que pertenezca El Salvador y por sus

funcionarios.

A nivel de la legislación nacional existen otras exenciones como en el caso de la

exención de IVA para la importación de bienes efectuados por pasajeros, cuando

estén bajo régimen de equipaje de viajero y tales especies se encuentren

exoneradas de derechos de aduanas, exención del DAI a los efectos usados,

personales y deportivos de los viajeros procedentes del exterior y la exención del

DAI a los efectos nuevos importados por viajeros (excepto transportistas) hasta un

monto de Un Mil Dólares ($1,000.00) de los Estados Unidos de América. De la

misma manera se otorga exención del IVA a bienes donados desde el extranjero a

las corporaciones y fundaciones de utilidad pública, quienes deben tramitar

franquicia para gozar también de la exención del DAI, pudiendo mencionarse

además la exención del IVA a importaciones efectuadas por los Municipios, cuando

los bienes internados, sean para obras o beneficio directo de la respectiva

comunidad, de conformidad a lo regulado en el Código Municipal. Para la

reactivación de los sectores productivos también se puede mencionar la exención de

IVA a maquinaria destinada al activo fijo de la empresa, para ser utilizada

directamente en la producción de bienes y servicios, la cual es otorgada por la Ley

del IVA, que también dispone sobre la exención del IVA a la importación de

autobuses, microbuses y vehículos de alquiler dedicados al transporte público de

pasajeros. Por legislación nacional también están exentos del impuesto a la

importación de armas de fuego, municiones, explosivos y artículos similares, a los

siguientes sujetos:

a) La Fuerza Armada.

b) La Policía Nacional Civil.

c) La Academia Nacional de Seguridad Pública.

La Ley de Turismo establece la exención de impuestos a la importación de bienes,

equipos y accesorios, maquinaria, vehículos, aeronaves o embarcaciones para

cabotaje y lo materiales de construcción para las edificaciones de proyectos de

interés turístico o nacional, de inversiones nuevas con un monto de capital propio de

al menos Cincuenta mil Dólares de los Estados Unidos de América (US$ 50,000.00)

estableciendo que el monto exonerado no podrá ser mayor que al 100% del capital

propio invertido del proyecto en cuestión.

Otra exención establecida en la Legislación Nacional es la que se otorga por toda

clase de impuestos de importación para las empresas editoriales dedicadas

exclusivamente a la impresión, edición o publicación de libros o revistas de carácter

científico cultural, así como la importación de originales de fotografías, libros,

películas, grabados y otros elementos reproducibles, materias primas, maquinaria y

equipos para la impresión de los mismos. Existe igualmente la exención de toda

clase de impuestos para donación de libros a las bibliotecas estatales, municipales,

la Universidad de El Salvador, a La Asamblea Legislativa, los establecimientos

educacionales, disociados gremiales y de sindicatos de trabajadores, así como

también los que se entreguen y cumplimiento del depósito legal. Exención de

impuestos a la producción, difusión y venta de material vinculado a la libre difusión

del pensamiento.

MERCADERIAS EXENTAS DEL PAGO DE FODINFA. Los ítems del Arancel

Aduanero que están exentos del pago del FODINFA referentes a productos que se

utilizan en la elaboración de fármacos de consumo humano y veterinario, que sean

especificados en el Reglamento de esta Ley; y 2. Del remate o venta directa de

mercaderías declaradas en abandono expreso y en comiso administrativo.

MERCADERIAS EXENTAS DEL PAGO DE IVA Las reformas al Régimen Tributario

buscan, en lo básico, mejorar la recaudación y control en el cobro del Impuesto al

Valor Agregado (IVA). Para una mejor comprensión del reglamento, mencionamos

cuáles son los artículos centrales que experimentaron cambios y los temas a los que

se refieren.

Productos con tarifa cero

- Productos alimenticios de origen primario (no industrializados).

- Leches en estado natural, maternizadas y proteicos infantiles.

- Pan, azúcar, panela, manteca, y otros de primera necesidad.

- Semillas, alimentos balanceados, fertilizantes. - Tractores, arados, equipos de riego

y otros de uso agrícola.

- Medicamentos y drogas de uso humano.

- Papel y libros. - Los que se exporten.

- Los que introduzcan al país los diplomáticos extranjeros, pasajeros internacionales;

donaciones desde el exterior, bienes admitidos temporalmente e importaciones de

bienes de capital por parte del sector público.

Servicios con tarifa cero

- Los de transporte de pasajeros y carga fluvial y terrestre y el transporte marítimo.

- Los de salud.

- Los de arrendamiento de inmuebles destinados a vivienda.

- Los públicos de energía eléctrica, agua potable, alcantarillado y recolección de

basura.

- Los de educación.

- Guarderías infantiles y hogares de ancianos.

- Religiosos.

- Impresión de libros.

- Funerarios.

- Administrativos prestados por el Estado (Registro Civil, por ejemplo).

- Espectáculos públicos.

- Financieros y bursátiles.

- Transferencias de títulos valores.

- Los que se exporten.

- Los prestados por profesionales hasta un monto de 10 millones de sucres,

globalizado.

- El peaje.

- Loterías.

- Aerofumigación.

¿QUE ES RAPÉ?

El rapé normalmente viene mezclado con algún aditivo herbal o aromatizante

dispuesto a ser consumido por vía nasal.

Una mezcla tradicional es mezclar al 50% en volumen tabaco Mapacho (Nicotiana

rustica) con cenizas de la planta de cacao Theobroma bicolor, opcionalmente se le

puede añadir un poquito de cayena en polvo (a ser posible procedente de agricultura

ecológica) para hacer más efectiva la mezcla.

Para consumirlo se toma aproximadamente el tamaño de media cabeza de cerilla

para cada fosa nasal, se pone en la mano y se aspira suavemente por la nariz

inhalando desde el diafragma (no pulmones), hay que tener cuidado de no aspirar

fuerte especialmente si el rapé está muy seco.

Es normal estornudar las primeras veces después de su consumo, produce un

efecto de aumento del ánimo y euforia durante unos 45 minutos y despeja en gran

medida las fosas nasales y los bronquios facilitando la respiración.

Data de los felices años 20, unos años mágicos. España no se había metido en la

Primera Guerra Mundial, y tuvo una postguerra muy feliz. Los españoles conocieron

el hedonismo, la buena vida, y como consecuencia se incrementó el vicio del tabaco

inhalado (el célebre rapé). Los hombres que presumían de ser elegantes llevaban en

su bolsillo un bonito recipiente, en forma de caja, donde almacenaban polvo de

tabaco impregnado con esencias (rapé), que se intercambiaban como signo de

cortesía, de ahí viene el original ¿quieres echar un polvo?. Como era de mala

educación inhalar ante señoras, los hombres cuando sentían el síndrome de

abstinencia se salían del salón, con la excusa de echar un polvo.

A pesar de eso, muchas veces la ausencia del salón no era exactamente para

inhalar rapé sino para tener un encuentro con alguna damisela en las habitaciones

altas que tenían todas las casas de “buena familia”, y se ausentaban diciendo: voy a

echar un polvo, perdiéndose por las habitaciones, donde se encontraban con sus

amantes para un encuentro sexual…, quitándose el polvo de encima….

Nos adentramos un poco más en la historia de este célebre producto:

Existen dos tipos de tabaco sin humo, el rapé y el tabaco de mascar. El rapé es un

tabaco picado muy fino, se almacena seco, húmedo o en saquitos (como las bolsitas

de té). Esnifar (inhalar) rapé seco por la nariz era algo más común en los países

europeos que en Estados Unidos, … y parece que la tradición de esnifar sigue pese

a la ausencia del rapé.

PAGINA WEB

http://www.usergioarboleda.edu.co/cnr/proceso_de_negociacion.pdf

http://www.crecenegocios.com/proceso-de-la-negociacion/

http://www.businesscol.com/comex/incoterms.htm

http://www.proecuador.gob.ec/compradores/oferta-exportable/

http://www.proecuador.gob.ec/institucional/oficinas/red-de-oficinas-nacionales/

http://www.iica.int/Esp/organizacion/LTGC/agronegocios/Publicaciones%20de

%20Comercio%20Agronegocios%20e%20Inocuidad/7%20C%C3%B3mo

%20escoger%20y%20negociar%20con%20un%20intermediario%20en%20el

%20extranjero.pdf

http://www.iica.int/Esp/organizacion/LTGC/agronegocios/Publicaciones%20de%20Comercio%20Agronegocios%20e%20Inocuidad/7%20C%C3%B3mo%20escoger%20y%20negociar%20con%20un%20intermediario%20en%20el%20extranjero.pdf



http://www.proecuador.gob.ec/institucional/oficinas/red-de-oficinas-nacionales/

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http://www.businesscol.com/comex/incoterms.htm

http://www.crecenegocios.com/proceso-de-la-negociacion/

http://www.usergioarboleda.edu.co/cnr/proceso_de_negociacion.pdf

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