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Libro Emprendimiento BGU 3 Final.indb 1 22/9/15 12:42

PresentaciónLa serie Emprendimiento y Gestión para el Bachillerato General Unificado, ha sido desarrollada con base en el Ajuste Curricular vigente y con las directrices del Ministerio de Educación.

La adecuada utilización de este material, apunta a desarrollar en los estudiantes los grandes fines que se plantea el currículo ministerial: desarrollar sus capacidades emprendedoras para que, con su apli-cación, el estudiante se convierta en una persona dinamizadora de la sociedad en su conjunto, y por lo tanto, pueda participar en la generación de fuentes de trabajo.

Para lograrlo, el docente debe orientar a sus estudiantes hacia la construcción de una nueva estructura mental que deje atrás viejas prácticas y creencias. El emprendimiento involucra acción, por lo que esta serie orienta la labor de aprendizaje focalizándose en la ejecución de actividades vivenciales. En este marco cobra particular relevancia, la aplicación de metodologías prácticas, que permitan al estudiante asimilar los principios de Emprendimiento y Gestión desde su propia realidad, a través de experiencias como: realizar entrevistas, visitar empresas, participar en ferias, crear concursos, diseñar proyectos, asistir a charlas de líderes de la comunidad, vender productos o servicios, conocer ejemplos de ecuatorianos honestos y exitosos. En consecuencia, la enseñanza-aprendizaje de esta asignatura se basa en la metodología de “aprender haciendo”, pues está probado que el estudiante tiene mayor asimilación de conocimientos y destrezas, cuando es él mismo quien participa activamente en la construcción de su aprendizaje.

Ponemos a consideración de la comunidad educativa este mate-rial, y auguramos que sea, tanto para estudiantes como para do-centes, un referente que satisfaga las expectativas de un proceso de enseñanza-aprendizaje de calidad.

La editorial

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IntroducciónEmprendimiento y Gestión desde la JurisprudenciaEmprendimiento y Gestión es una asignatura que se desarrolla durante los tres años del Bachillerato General Unificado –BGU. Responde específicamente a la implementación de un siste-ma económico, social y solidario; que reconoce al ser huma-no como sujeto y fin; que propende a una relación dinámica y equilibrada entre sociedad, Estado y mercado, en armonía con la naturaleza; cuyo objetivo es garantizar la producción y reproducción de las condiciones que posibiliten el Buen Vivir, concomitante con la estructuración de una política económi-ca consecuente que asegure estabilidad económica, propicie el intercambio justo y complementario de bienes y servicios en mercados tan transparentes como eficientes, vinculando lo económico, social y cultural; a la vez que impulsa el consumo social y ambientalmente responsable; todo ello apoyado con una política financiera y comercial que fortalezca y dinamice los mercados internos, y promueva las exportaciones de pequeños y medianos productores (Constitución de la República, 2008, arts. 283, 284, 302, 304 y 306).

La asignatura se alinea con el Plan Nacional para el Buen Vivir, norma técnica de obligatorio cumplimiento para el sector público e indicativo para los demás sectores (Constitución de la Repúbli-ca, 2008, art. 280). Específicamente, con el tercer eje identificado con la equidad, la cohesión y el ordenamiento territorial que, por primera vez en la historia de nuestro país cuenta con un esfuerzo sostenido, y los instrumentos que permiten su logro. (Consejo Na-cional de Planificación, 2013, pág. 16). Asimismo con tres de los doce objetivos nacionales para el Buen Vivir:

Fuente: (Consejo Nacional de Planificación, 2013).

También la asignatura de Emprendimiento y Gestión guarda estre-cha relación con la Ley Orgánica de Economía Popular y Soli-

Objetivos nacionales

8 Consolidar el sistema económico social y solidario, de forma sostenible.

9 Garantizar el trabajo digno en todas sus formas.

10 Impulsar la transformación de la matriz productiva.


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daria y del Sector Financiero Popular y Solidario (Asamblea Nacional, 2011) y su Reglamento (Asamblea Nacional, 2012). El es-píritu de este cuerpo normativo integra las formas de organización económica pública, privada, mixta, popular y solidaria; incluye los sectores cooperativistas, asociativos y comunitarios; y, reconoce los emprendimientos unipersonales, familiares o domésticos.

Emprendimiento y Gestión desde el currículo de BGU 2015Según el Ministerio de Educación (2015), Emprendimiento y Ges-tión es una asignatura a desarrollarse durante los tres cursos del Bachillerato General Unificado –BGU. Esta parte de tres premisas claves: a) el perfil de salida que alcanzó el estudiante al concluir la Educación General Básica (EGB); b) el legítimo afán de autonomía y autorrealización de la juventud; c) la confianza en el país tanto por la supremacía de la Constitución como por la inspiración que prodigan ejemplos exitosos de ciudadanos que cumplieron sus sueños y son fuente de inspiración.

Emprendimiento y Gestión desde esta serie de textosTodas las fuentes legales y curriculares anteriormente descritas han sido recogidas en esta propuesta editorial, que combina los com-ponentes pedagógicos y disciplinares para otorgar a esta serie de textos una estructura acorde con la intención de elevar la calidad de la educación y motivar a los estudiantes hacia el emprendi-miento. Para ello, nos valemos de la siguiente estructura:

Apertura de unidadQue incluye varios referentes de emprendimiento individuales, colectivos o institucionales que se enfocan en áreas diversas: eco-nómica, artística, deportiva, social, cultural, siempre rescatando lo ecuatoriano. Con su lectura, el estudiante se motivará al conocer una breve historia del emprendedor, la trascendencia y clave de su emprendimiento, y las lecciones que nos deja.

Contenidos científicos y pedagógicosQue incluyen Saberes previos, preguntas que activan los conoci-mientos previos del estudiante, y así desarrollan el Aprendizaje Sig-nificativo. Los contenidos se apoyan en fotografías, organizadores gráficos, diagramas, esquemas, cuadros sinópticos e ilustraciones pertinentes.

Secciones pequeñas a lo largo de los contenidos TIC, que utiliza portales web para ver videos o leer más informa-ción sobre el tema que se esté tratando. Interdisciplinariedad, que vincula al Emprendimiento con el Arte, el Ambiente, la Literatura, la Historia, la Música, el Deporte. Valores, que contiene un texto


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sobre la importancia de los valores y la ética en el Emprendimiento, a través de citas de famosos.

Evaluación formativaTaller diseñado para evaluar las destrezas de un tema. Incluyen ac-tividades constructivistas en las dimensiones cognitiva, afectiva y procedimental.

Son pedagógicamente valiosas y factibles de ser cumplidas; adap-tadas a las necesidades, intereses y posibilidades del joven. Incluye ‘Trabajo colaborativo’ (actividad para ser trabajada en equipo), y una actividad de ‘Investigación’.

Secciones grandes al finalizar la unidad‘Tecnologías de la información y la comunicación’, utilizamos las TIC como herramienta de investigación o de simulación; la idea es usar lo creado para profundizar en los conocimientos adquiridos. ‘Buen Vivir-Sumak Kawsay’, sección que promueve el trabajo em-prendedor de las mujeres, de las personas con discapacidad, de las minorías étnicas, de los ambientalistas.

Evaluación sumativaCerramos cada unidad con esta doble página, donde se evaluará la unidad con preguntas y actividades, cuyo referente son las des-trezas.

BibliografíaSección al final del texto. Incluye los mejores libros, revistas, pe-riódicos y páginas Web que se emplearon en el desarrollo de este material.


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Índice Bloque 1Formulación del proyecto de emprendimiento . . . . . . . . . . . . . . . . 12

Unidad 1 Identificación de las necesidades a resolver . . 14Conceptos básicos de un proyecto de inversión . . . . . . . . . . . 16

Evaluación formativa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18Descripción de necesidades . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20Evaluación formativa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22Las variables cualitativas y cuantitativas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24Evaluación formativa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26Matriz de evaluación de necesidades (continuación) . . . . . . . . . . . . . . 28Evaluación formativa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30TIC . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 32Emprendimiento y Buen Vivir - Sumak Kawsay . . . . . . . . . . . . . . . . . . 33Evaluación sumativa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 34

Unidad 2 Descripción del emprendimiento . . . . . . . . . . . . 36Descripción del emprendimiento . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38

Evaluación formativa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 40Tipos de emprendimiento . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 42Evaluación formativa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 44TIC . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 46Emprendimiento y Buen Vivir - Sumak Kawsay . . . . . . . . . . . . . . . . . . 47Evaluación sumativa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48

Unidad 3 Plan Operacional . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 50Principales áreas del emprendimiento . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 52

Evaluación formativa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 54Descripción detallada del proceso . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 56Evaluación formativa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 58Características básicas del producto o servicio final . . . . . . . . . . . . . . . 60Evaluación formativa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 62Determinación de la inversión necesaria . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 64Evaluación formativa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 66Costos fijos y variables . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 68Evaluación formativa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 70Gastos de operación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 72Evaluación formativa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 74Determinación del costo del producto . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 76Evaluación formativa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 78TIC . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 80Emprendimiento y Buen Vivir - Sumak Kawsay . . . . . . . . . . . . . . . . . . 81Evaluación sumativa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 82

Unidad 4 Plan Comunicacional. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 84Segmentación de mercado . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 86

Evaluación formativa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 88Variables de mercado . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 90Evaluación formativa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 92


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Técnicas de publicidad . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 94Promociones en ventas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 96Evaluación formativa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 98Plan publicitario y comercial . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 100Evaluación formativa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 102TIC . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 104Emprendimiento y Buen Vivir - Sumak Kawsay . . . . . . . . . . . . . . . . . . 105Evaluación sumativa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 106

Unidad 5 Plan Financiero . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 108Determinación de la inversión inicial necesaria . . . . . . . . . . . . . 110

Evaluación formativa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 112Gastos pre operacionales . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 114Evaluación formativa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 116Proyecciones financieras . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 118Evaluación formativa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 120Flujo de fondos proyectado . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 122Evaluación formativa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 124Flujo de fondos proyectado anual . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 126Evaluación formativa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 128TIC . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 130Emprendimiento y Buen Vivir - Sumak Kawsay . . . . . . . . . . . . . . . . . . 131Evaluación sumativa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 132

Bloque 2Evaluación del proyecto de emprendimiento . . . . . . . . . . . . . . . . . . 134

Unidad 6 Evaluación cuantitativa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 136Técnicas para la evaluación financiera. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 138

Evaluación formativa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 140Período de recuperación de la inversión . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 142Evaluación formativa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 144El costo del dinero en el tiempo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 146Evaluación formativa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 148Tasa Interna de Retorno . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 150Evaluación formativa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 152TIC . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 154Emprendimiento y Buen Vivir - Sumak Kawsay . . . . . . . . . . . . . . . . . . 155Evaluación sumativa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 156

Unidad 7 Evaluación cualitativa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 158Beneficios sociales de un emprendimiento . . . . . . . . . . . . . . . . 160

Evaluación formativa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 162Análisis de riesgos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 164Evaluación formativa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 166Conclusiones del proyecto . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 168Evaluación formativa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 170TIC . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 172Emprendimiento y Buen Vivir - Sumak Kawsay . . . . . . . . . . . . . . . . . . 173Evaluación sumativa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 174

Bibliografía . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 176


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Estructura del textoApertura de bloqueEs una doble página, a la izquierda contiene: el número de bloque y el título; una fotografía motivadora relacionada con el tema a tratarse; un texto introductorio que expli-ca la foto y su relación con el tema a tratarse. Abajo: un recuadro con los objetivos del bloque.

En la página derecha se en-cuentran las destrezas con criterios de desempeño a de-sarrollar en todo el bloque.

Apertura de unidadTambién es una doble página. Aquí tenemos los Referentes de Emprendimiento, espacio que explica sobre un ejemplo individual, colectivo o institucional para que el estudiante se motive sobre este fascinante mundo.

Incluye una breve historia del emprendedor, la trascendencia y clave de su emprendimiento, las lecciones que nos deja.

Posee un Cuestionario, con preguntas claves acerca de la lectura.

E

n la región amazónica existe una gran variedad de artesanías realiza-das por emprendedores del sector. Muchas de estos emprendimien-tos han logrado exportar, gracias a los proyectos de inversión.

La flora y la fauna de la selva amazónica son representadas en la diver-sidad de artesanías en madera de balsa, que elaboran completamente a mano nuestros artesanos. En Puyo se encuentran varios talleres donde se da vida a la balsa, gracias a la habilidad de nuestra gente. Hermosos platos de cerámica conocidos en kichwa como “Mukawas” y vasijas llamadas “Ti-najas” son la muestra de habilidad de la tradición milenaria de las mujeres ceramistas, que se inspiran en la fauna amazónica y decoran finamente los objetos con colores extraídos de la misma selva. Además, exhiben una impresionante colección de bisutería elaborada con semillas naturales.

Objetivo del Bloque 1

• Diseñar y formular un proyecto básico de emprendimiento con todos sus elementos

• Incluir un alto componente de innovación en los proyectos de emprendimiento generados.

Formulación del proyecto de emprendimiento

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1BLOQUE


Unidad 1

Identificación del problema por resolver • Determinar la necesidad que la zona geográfica posee y la forma cómo el emprendi-

miento satisface dicha necesidad, como elemento fundamental para seleccionar una idea de negocio.

Unidad 3

Plan operacional• Representar gráficamente la estructura organizacional y las principales funciones

de las diferentes áreas del nuevo emprendimiento, que permita identificar los recursos humanos requeridos.

• Describir y explicar detalladamente el proceso operacional o productivo del nuevo emprendimiento, con todos los componentes y recursos requeridos, para asegurar la fabricación de un producto o la generación de un servicio de alta calidad.

• Determinar el monto de los bienes que se requieren, a fin de establecer el valor de la inversión necesaria del nuevo emprendimiento.

• Determinar el costo de producción de los bienes o el costo de los servicios, como elemen-to fundamental para conocer los fondos requeridos para la operación.

• Identificar los diferentes costos fijos y variables en un ejercicio de bienes o servicios.

Unidad 5

Plan financiero • Elaborar proyecciones financieras de ingresos, costos y gastos para determinar el

futuro financiero de un emprendimiento. • Aplicar metodologías para elaborar presupuestos de ingresos (incluyendo incre-

mentos paulatinos y ciclicidad), considerando las unidades vendidas y los precios de venta, para establecer el monto de ingresos futuros del emprendimiento.

• Utilizar metodologías para elaborar presupuestos de costos y gastos que permita establecer el monto necesario para cumplir con estas erogaciones de fondos futuros.

• Utilizar hojas electrónicas para realizar los presupuestos utilizando las TIC de mane-ra que se facilite su elaboración

• Elaborar un plan de ingresos y egresos del futuro emprendimiento que permita la evaluación cuantitativa del mismo.

• Calcular el margen de contribución del producto o servicio en el emprendimiento. • Calcular el punto de equilibrio de una empresa a través de la identificación de costos unitarios.

Unidad 2

Descripción del emprendimiento • Exponer de forma sintetizada y sencilla una idea de emprendimiento seleccionada por

el estudiante y sus características principales, de tal manera que en un lapso muy corto genere impacto entre quienes escuchan.

Unidad 4

Plan comunicacional • Describir y explicar de forma sencilla, el segmento de mercado que se desea alcanzar y sus

características, para establecer estrategias adecuadas para convertirlo en cliente/usuario.• Establecer las variables de mercado (producto, precio, plaza, promoción y persona-

lización) en el emprendimiento por crearse, que permita satisfacer las necesidades del segmento de mercado seleccionado.

• Describir y explicar técnicas de comunicación (publicidad y promoción) a imple-mentar en el futuro emprendimiento en función de la caracterización del segmento de mercado que se aspira alcanzar.

Destrezas con criterios de desempeño

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Unidad

Identificación de las necesidades por resolverParroquia “La Pila” en la provincia de Manabí

Hace cientos de años, en la parroquia La Pila, se asentaron las cul-turas Jama - Coaque y Valdivia. Vivieron en poblados dispersos a lo largo de la provincia de Manabí.

Desde esa época, estas culturas se caracterizaron por la elabora-ción en cerámica de una gran cantidad de figuras humanas rica-mente ataviadas con serpientes, colmillos de jaguar y ojos de águi-la y decoradas con aplicaciones coloreadas con pigmentos verde, amarillo, negro y blanco.

Fuente: (EL COMERCIO, 2014)

1

Breve historiaLos productos que ofrece la parroquia La Pila del cantón Monte-cristi (Manabí), son réplicas de artesanías de la cultura Jama - Coa-que y Valdivia, elaboradas a mano, con materiales tradicionales y naturales, tales como agua, arena y especialmente, barro.

El C

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Elaboración de réplicas de figuras precolombinas.


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Trascendencia del emprendimientoEn la actualidad, muchos artesanos y orfebres de la parroquia La Pila mantienen los conocimientos ancestrales y elaboran réplicas exac-tas de estas reliquias, las cuales son ofrecidas a los turistas nacionales e internacionales. Los beneficiarios directos de este emprendimien-to son los artesanos que conforman la Asociación de Artesanos Ceramistas de la Parroquia La Pila y sus núcleos familiares.

Lecciones que nos dejaAl existir una demanda por parte del mercado turístico, la Asocia-ción de Artesanos Ceramistas de La Pila, además de recuperar una tradición ancestral, genera además una importante actividad eco-nómica que contribuye al desarrollo socioeconómico de la zona e impulsa la comercialización de productos no tradicionales.

Con este emprendimiento se esperan cumplir los siguientes objetivos:

Las figuras miden entre 10 y 35 cm de altura. Son muy numerosas, con formas ex-tremadamente variadas, ca-racterizadas por el refinado naturalismo con el que han sido realizadas. Representan personajes ricamente atavia-dos como sacerdotes y jefes, guerreros, músicos, artesanos, mujeres y otros personajes.

Cuestionario

1. ¿Es conveniente realizar un emprendimiento utilizando los conocimientos ancestrales? ¿Por qué?

2. ¿Qué inconvenientes piensas que puede tener este empren-dimiento?

?

• Recuperar la cultura ancestral de fabricación de la cerámica.• Elevar el nivel de calidad de vida de los asociados y de la comunidad.• Impulsar el turismo comunitario interno y externo.

El C

omer

cio,

201

4


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Secciones pequeñas a lo largo de los contenidos

• TIC: Se utiliza portales web para revisar videos o leer más información sobre el tema que se esté tratando. En la parte inferior del recuadro se incluye una tarea con el conocimiento ad-quirido.

• Interdisciplinariedad: Tra-baja la necesaria relación entre las áreas. Por ejem-plo: Emprendimiento y Ambiente, Emprendi-miento y Literatura, Em-prendimiento e Historia, Emprendimiento y Músi-ca, Emprendimiento y De-porte. Incluye al final una tarea.

• Valores: Contiene una cita sobre la importancia de los valores y la ética en el Em-prendimiento.

Contenidos científicos y pedagógicosInician con la sección Saberes previos que activan los co-nocimientos del estudiante, a través de una pregunta de Aprendizaje Significativo que relaciona el nuevo conoci-miento con las experiencias anteriores del alumno; esta pregunta se vincula con las vi-vencias del joven en su entor-no (lo que él conoce).

A continuación viene el desa-rrollo de contenidos. Estos se apoyan en fotografías, orga-nizadores gráficos, diagramas, esquemas, cuadros sinópticos e ilustraciones pertinentes.

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Las variables cualitativas y cuantitativas Una vez que se han identificado varias necesidades, es fundamental que el emprendedor seleccione aquel emprendimiento que tenga las mayores probabilidades de éxito en función de algunos aspec-tos de evaluación. Por lo tanto, cada una de las necesidades de la zona geográfica debe ser sometida a un análisis detallado, apoyán-dose en la evaluación de variables cualitativas y cuantitativas.

Ejemplo de variables cualitativas

Estas variables serán la base sobre las que se defina la factibilidad del emprendimiento.

Ejemplo de variables cuantitativas

TIC

Investiga en Internet, la vida del ex-presidente urugua-yo José Mujica y los métodos que ha realizado para apoyar a la educación técnica.

Expón los resultados de tu indagación ante tus compa-ñeros.

@

Saberes previos

¿Qué variables debes considerar a la hora de crear el emprendimiento que tanto has soñado?

Número de usuarios o clientes.Número de usuarios o clientes.Número de usuarios o clientes.Número de usuarios o clientes.Número de usuarios o clientes.Número de usuarios o clientes.

Nivel de ventas. Nivel de ventas. Nivel de ventas. Nivel de ventas. Nivel de ventas. Nivel de ventas.

Resultados financieros o de utilidad.Resultados financieros o de utilidad.Resultados financieros o de utilidad.Resultados financieros o de utilidad.Resultados financieros o de utilidad.Resultados financieros o de utilidad.

Rápido retorno de la inversión.Rápido retorno de la inversión.Rápido retorno de la inversión.

Participación del mercado.Participación del mercado.Participación del mercado.Participación del mercado.Participación del mercado.Participación del mercado.

Sostenibilidad financiera futura.Sostenibilidad financiera futura.Sostenibilidad financiera futura.Sostenibilidad financiera futura.Sostenibilidad financiera futura.Sostenibilidad financiera futura.

Crecimiento sostenido

de la región.

Alto impacto en la

comunidad en el lugar del interés.

Gusto por la actividad.

Cuidado del medio ambiente.

Evitar salida de divisas en impor-

taciones.

Atracción de in-versiones a la región

geográfica.

Existencia de leyes de fomento

al sector.

Incremento del nivel de vida de los

beneficiarios.

Generación de empleo.


25

Matriz de evaluación de necesidadesPara evaluar las diferentes necesidades y sus potenciales emprendi-mientos, se puede utilizar una matriz que facilite la decisión. Consi-derando que existirán numerosas necesidades y cada una de ellas puede generar un emprendimiento, la evaluación es un proceso fun-damental para evitar inconvenientes futuros. El emprendedor debe-rá seleccionar aquellas variables sobre las cuales se realizará el análisis.

La matriz de evaluación de necesidades debe considerar los poten-ciales emprendimientos. A continuación se presenta el formato de la Matriz de Evaluación de Necesidades, que se encuentra desarro-llada en la página 29.

Cabe mencionar la existencia de una variable cualitativa que se de-nomina “Gusto por la actividad”; esta variable es importante para el éxito futuro del emprendimiento, pues cada emprendedor debe seleccionar y elaborar un proyecto de inversión con el cual se sien-ta a gusto, debido a que es una actividad que se hace utilizando su experiencia y talentos.

De hecho, este es uno de los secretos para el éxito futuro. Por otro lado, se debe precisar específicamente cada uno de los emprendi-mientos que se describen como Emprendimiento 1, Emprendimien-to 2, etc. para que puedan ser evaluados en función de cada variable.

¿Sabías qué?

¿Sabías qué?

Los emprendedores buscan satisfacer inmediata-mente las necesidades de los mercados.

El detalle de las variables cualitativas y cuantitativas debe ser cuidadosamente seleccionado. El siguiente paso será determinar la importan-cia que se le otorgará a cada variable, lo cual se analizará en la siguiente unidad.

PesoEmprendimiento

1Emprendimiento

2Emprendimiento

3Emprendimiento

4Emprendimiento

5

Variables cualitativas

Nivel de vida de beneficiarios.

Generación de empleos.

Crecimiento económico de la región.


Beneficio comunitario.

Existencia de leyes de fomento.

Evitar salida de divisas al exterior.


Variables cuantitativas

Rápido retorno de la inversión.

Existencia de competencia.

Sostenibilidad futura.

Número de clientes/usuarios.

Acceso a financiamiento.


94

Técnicas de publicidad En la teoría de marketing (Mariño W. , 2010), la variable promoción, está com-puesta por varios aspectos que compo-nen la mezcla promocional, las cuales incluyen la publicidad física o virtual, las relaciones públicas, las promociones en sí mismo y la publicidad boca a boca. Esto se conoce como el plan publicitario.

Publicidad: Se la puede definir como comunicación en “un espa-cio comprado”, a un medio de comunicación o publicidad, con la intención de atraer a los clientes actuales y a los potenciales. Lo más importante en la publicidad es el mensaje que se desea transmitir. Entre sus características se pueden mencionar:

Aunque la publicidad es muy beneficiosa, se requiere de grandes cantidad de dinero, lo cual es privativo de las grandes organizaciones, que utilizan los medios tradicionales como te-levisión, radio, prensa, revistas especializadas, vallas publicita-rias, etc.

Las opciones más accesibles y rentables para los nuevos empren-dimientos serán aquellas que requieran poca inversión, pero que aseguren un nivel de aceptación de las personas o empresas deta-lladas en la segmentación de mercado. Algunos medios de publicidad al alcance de los nuevos emprende-dores son los siguientes:

¿Sabías qué?

Glosario

TIC

¿Sabías que muchos emprendimientos aún esperan que sus clientes lleguen a comprar sin hacer publicidad, y luego se preguntan por qué no venden?

Publicidad. Pago por el uso de medios de comunica-ción masiva para la promoción de un producto / servicio.

Promociones. Beneficio econó-mico al cliente por su compra.

Relaciones públicas. Uso gratuito de medios de comu-nicación.

Investiga en Internet cómo puedes crear tú mismo una página Web para un nue-vo emprendimiento.

acb

@

Saberes previos

De toda la publicidad que has recibido, ¿cuál te pareció más interesante?

Mensaje claro y Mensaje claro y Mensaje claro y objetivo.objetivo.objetivo.

Resaltar las fortaleResaltar las fortaleResaltar las fortale---zas del producto o zas del producto o zas del producto o servicio para que el servicio para que el servicio para que el potencial cliente los potencial cliente los potencial cliente los compare inconsciencompare inconsciencompare inconsciencompare inconsciencompare inconsciencompare inconscien---temente con las detemente con las detemente con las de

la competencia.la competencia.la competencia.

Reforzar los hábitos Reforzar los hábitos Reforzar los hábitos Reforzar los hábitos Reforzar los hábitos Reforzar los hábitos de compra existende compra existende compra existen---tes en los clientes tes en los clientes tes en los clientes

actuales.actuales.actuales.actuales.actuales.actuales.

Imágenes queImágenes queImágenes queImágenes queImágenes queImágenes quese queden ense queden ense queden en

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s.com

La publicidad debe ser hecha de manera técnica para obtener resultados importantes.


95

Redes sociales: Uso de Facebook, Instagram, Twitter, los cuales permiten llegar a los clientes conectados a las redes virtuales.

Mensaje de texto: Uso del celular para enviar mensajes a todos los contactos.

Volante o flyer: Se utilizan a nivel local, generalmente para que los clientes localicen y conozcan los negocios. Se ubican en sitios es-tratégicos de gran tráfico peatonal. Es un mecanismo muy barato y debe tener algo que atraiga, en caso contrario, quienes tomen las hojas, luego las botarán.

Anuncios: Se utilizan para publicitar un servicio y se pueden obte-ner gratuitamente en las instalaciones de otras empresas. Por ejem-plo, anuncio en la pared de una tienda de barrio o en el mercado.

Publicidad rodante: Es la que se realiza sobre cualquier medio de transporte: bus, taxi, autos particulares, bicicletas, personas a pie, etc. Publicidad por correo electrónico: Se utiliza para publicitar los productos o servicios. Hay que tener cuidado con la normativa vigente sobre correos electrónicos. Es un medio masivo y de muy bajo costo.

Sitios Web: Uso de herramientas tecnológicas para acceder a un mercado, de forma rápida y de gran alcance. Es importante contar con un diseño simple pero claro, que debe ser constantemente actualizado. Correo directo: Se envía una carta o publicidad directamente a los vecinos del barrio.

Estos son solamente algunos ejemplos de medios de publicidad de bajos precios. Existen otros adicionales, que el emprendedor podría utilizar en función de su creatividad y conocimiento. Con base en los medios escogidos, el emprendedor debe realizar un presupuesto mensual de publicidad que tomen en cuenta diversos canales a emplear.

Para ello, su presupuesto total de publicidad podría tener como referencia el siguiente cuadro:

Interdisciplinariedad

Emprendimiento y publicidadHace más de 2.500 años las caravanas de mercaderes babilónicos se valían de hombres mensajeros, de voz potente y clara pronunciación para anunciar sus productos. Los griegos contaban con pregoneros que anunciaban la llegada de los barcos con cargamento de vino, especias y metales, después se con-virtieron en el medio más común de anuncios públicos en muchos países europeos. En Grecia y Roma aparecen los primeros soportes comu-nicativos, colocados en luga-res transitados para informar a los ciudadanos de los porme-nores de interés público, de los acontecimientos sociales, juegos y espectáculos.Otro método de publicidad, o más bien propaganda política, era el marcado de las mone-das con el rostro del empe-rador ya que de esta forma el gobernante sería conocido por sus súbditos y con ello sería más familiar, por lo que volvería a ser elegido en las próximas elecciones con ma-yor facilidad. (Lobejón, 2006)

Actividad Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 … Mes 12

Medio de publicidad $xxx $xxx $xxx $xxx $xxx $xxx


11

Tecnologías de la información y la comuni-cación. Una página por unidad que utiliza las TIC como herramienta de investigación o de simulación. La idea es usar lo creado para pro-fundizar en los conocimientos adquiridos.

Buen Vivir. Una página por unidad. Espacio donde se analiza el trabajo emprendedor de las mujeres, de las personas con discapacidad, de las minorías étnicas, de los ambientalistas. A continuación se trabaja una serie de activida-des / preguntas para afianzar la adquisición de aprendizajes.

Evaluación formativaTaller diseñado para evaluar las destrezas con criterios de desempeño de un tema, mediante actividades constructivistas en las dimensiones cognitiva, afectiva y procedimental. Son tareas pedagógicamente valiosas y factibles de ser cumplidas; adaptadas a las necesidades, intere-ses y posibilidades del joven; mantienen com-plementariedad entre actividades individualiza-das y socializadas, también con actividades de indagación.

Evaluación sumativaDos páginas al final de cada unidad. Se evalúa con preguntas / actividades / problemas. Su re-ferente son las destrezas propuestas al inicio. La penúltima pregunta es una tabla de autoevalua-ción de dos ítems.

Finalmente una tabla de Metacognición para que el estudiante reflexione sobre sus aprendizajes.

33

Emprendimiento y Buen Vivir - Sumak Kawsay

El valle de Vilcabamba

A

30 kilómetros de la ciudad de Loja, se encuentra el valle de Vilcabamba, nombre que en quichua significa “Valle Sagrado”. Tiene un clima cálido, la temperatura oscila en-

tre los 18 y 22 grados centígrados, lo cual lo vuelve un lugar muy acogedor para personas de la tercera edad. A nivel mundial está considerado como un lugar óptimo para vivir. Los datos estadís-ticos y la historia indican que en este valle la esperanza de vida es muy superior al resto del mundo. Muchos de los ancianos que allí viven, tienen más de 100 años de edad, debido al clima existente, la temperatura, la calidad del agua y los bajos índices de enfermedad.

Al ser un lugar muy atractivo, se han generado una variedad impor-tante de emprendimientos: turísticos, hospedajes, alimentación, trans-porte, etc. Desde la época incásica, se consideraba a este valle como un lugar mágico y sagrado, debido a un árbol que está en proceso de extinción, denominado “Huilco”, que tiene propiedades alucinógenas.

¿Sabías qué?

Al Valle de Vilcabamba se lo conoce como el “Valle de la Longevidad”.

Cuestionario

• ¿Qué necesidades consideras que pueden tener los habitan-tes de Vilcabamba?

• ¿Qué otros emprendimientos se podrían generar en Vilca-bamba?

?

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32

TIC

Actividad1) Ingresa a:

www.mayaediciones.com/3empyges/32p

2) Selecciona File / Make a copy.

3) Llena el modelo de nego-cios según el orden arriba señalado.

4) Compara con tus com-pañeros tu modelo de negocio, escucha las ob-servaciones para mejorarlo hasta que puedas venderlo a un compañero.

Modelo de negocioSe trata de un instrumento que facilita la comprensión y el traba-jo con el Modelo de Negocio Canvas, creado por Alexander Os-terwalder desde un punto de vista integrado que entiende a la em-presa como un todo. Se compone de 9 bloques que representan las áreas clave de una empresa y que debemos estudiar en nuestro modelo de negocio. Estas áreas son:

• Mercado meta: Definir quiénes son nuestros clien-tes y conocer sus caracte-rísticas.

• Propuesta de valor: Es el problema que soluciona-mos al cliente con nuestro producto o servicio.

• Canales: Cómo distribuir nuestra propuesta de valor a nuestros clientes.

• Relaciones con el consu-midor: Cómo hacer que el cliente se enamore de nuestra propuesta.

• Flujos de ingresos: Cómo obtenemos ingre-sos de nuestros clientes.

• Recursos clave: Son los recursos necesarios para llevar a cabo nuestra propuesta de valor.

• Actividades clave: Actividades necesarias que debemos realizar.

• Socios clave: Definir a otros actores para ase-gurar el éxito de nuestro emprendimiento.

• Estructura de costos: Definir los costos fijos y costos variables.

Fuente: Alexander Osterwalder


Evaluación formativa

18

Explica brevemente los beneficios de un proyecto de inversión.Analiza los beneficios del proyecto de inversión.

3

Explica: ¿cuál consideras que es la importancia de la elaboración de un proyecto de inversión?

Valora la importancia del proyecto de inversión.2

Con tus propias palabras, define qué es ‘Proyecto de inversión’.Explica los conceptos sobre proyectos de inversión.

1

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________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________

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___________________________________________________________________________________________

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___________________________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________________________

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___________________________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________________________

a)

c)

b)

d)

e)


19

Trabajo colaborativoEn grupos de trabajo, determinen una idea de emprendimiento para su zona geográfica y establezcan el contenido que debería tener el proyecto de inversión en los siguientes aspec-tos, fíjate en el ejemplo desarrollado:

4

Idea del emprendimiento ___________________________________________________

______________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________

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______________________________________________________________________________________

Descripción del emprendimiento

Plan comunicacional

Plan operacional

Plan financiero

Turismo comunitario

Se realizará turismo para los visitantes de la zona aprovechando los bienes de cada miembro de la comunidad.

Se recibirá a los turistas quienes recorrerán las instalaciones de la comunidad.

Se visitarán agencias de viajes y medios de comunicación.

Se debe incluir la evaluación financiera del proyecto.


48

Evaluación sumativa

Establece cuáles serían los beneficiarios directos e indirectos de los siguientes emprendi-mientos:

Explica cada uno de los componentes de la descripción del emprendimiento. Describe en forma resumida los componentes del emprendimiento.

Distingue beneficiarios directos e indirectos de un emprendimiento.

1

2

Emprendimiento

Turismo de aventura

Pesca artesanal

Creación de un club de escalada

Centro de acopio de leche

Beneficiarios directos Beneficiarios indirectos

Pobladores de la zona Sitios de comida y transportistas


49

Autoevaluación5

Profundiza sus conocimientos.3 Indaga qué sucedería si un emprendimiento carece de beneficiarios directos o indirectos.

CoevaluaciónÚnete a otro compañero para trabajar: determinen la zona de impacto de los siguientes emprendimientos.

Deduce los efectos de los emprendimientos en el contexto social.4

Emprendimiento Zona de impacto

Tienda de la esquina

Empresa de recolección de basura

Enseñanza virtual del idioma inglés

Transporte interparroquial

Entrega a domicilio de verduras

Contenidos 5 4 3 2 1

Cuando visito lugares, siempre analizo qué necesidades y qué tipo de emprendimiento puede aplicarse en esa zona.

Pienso que los emprendi-mientos que tengo en mente generarán impacto positivo entre los beneficiarios.

________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________

Evalúense uno a otro, verifiquen que ambos trabajen y aporten.

Metacognición

Trabaja en tu cuaderno:

• ¿Qué aprendiste en esta unidad?

• ¿Cómo lo aprendiste?

• ¿En qué lo puedes aplicar?


E

n la región amazónica existe una gran variedad de artesanías realiza-das por emprendedores del sector. Muchas de estos emprendimien-tos han logrado exportar, gracias a los proyectos de inversión.

La flora y la fauna de la selva amazónica son representadas en la diver-sidad de artesanías en madera de balsa, que elaboran completamente a mano nuestros artesanos. En Puyo se encuentran varios talleres donde se da vida a la balsa, gracias a la habilidad de nuestra gente. Hermosos platos de cerámica conocidos en kichwa como “Mukawas” y vasijas llamadas “Ti-najas” son la muestra de habilidad de la tradición milenaria de las mujeres ceramistas, que se inspiran en la fauna amazónica y decoran finamente los objetos con colores extraídos de la misma selva. Además, exhiben una impresionante colección de bisutería elaborada con semillas naturales.

Objetivo del Bloque 1

• Diseñar y formular un proyecto básico de emprendimiento con todos sus elementos

• Incluir un alto componente de innovación en los proyectos de emprendimiento generados.

Formulación del proyecto de emprendimiento

12

1BLOQUE


Unidad 1

Identificación del problema por resolver • Determinar la necesidad que la zona geográfica posee y la forma cómo el emprendi-

miento satisface dicha necesidad, como elemento fundamental para seleccionar una idea de negocio.

Unidad 3

Plan operacional• Representar gráficamente la estructura organizacional y las principales funciones

de las diferentes áreas del nuevo emprendimiento, que permita identificar los recursos humanos requeridos.

• Describir y explicar detalladamente el proceso operacional o productivo del nuevo emprendimiento, con todos los componentes y recursos requeridos, para asegurar la fabricación de un producto o la generación de un servicio de alta calidad.

• Determinar el monto de los bienes que se requieren, a fin de establecer el valor de la inversión necesaria del nuevo emprendimiento.

• Determinar el costo de producción de los bienes o el costo de los servicios, como elemen-to fundamental para conocer los fondos requeridos para la operación.

• Identificar los diferentes costos fijos y variables en un ejercicio de bienes o servicios.

Unidad 5

Plan financiero • Elaborar proyecciones financieras de ingresos, costos y gastos para determinar el

futuro financiero de un emprendimiento. • Aplicar metodologías para elaborar presupuestos de ingresos (incluyendo incre-

mentos paulatinos y ciclicidad), considerando las unidades vendidas y los precios de venta, para establecer el monto de ingresos futuros del emprendimiento.

• Utilizar metodologías para elaborar presupuestos de costos y gastos que permita establecer el monto necesario para cumplir con estas erogaciones de fondos futuros.

• Utilizar hojas electrónicas para realizar los presupuestos utilizando las TIC de mane-ra que se facilite su elaboración

• Elaborar un plan de ingresos y egresos del futuro emprendimiento que permita la evaluación cuantitativa del mismo.

• Calcular el margen de contribución del producto o servicio en el emprendimiento. • Calcular el punto de equilibrio de una empresa a través de la identificación de costos unitarios.

Unidad 2

Descripción del emprendimiento • Exponer de forma sintetizada y sencilla una idea de emprendimiento seleccionada por

el estudiante y sus características principales, de tal manera que en un lapso muy corto genere impacto entre quienes escuchan.

Unidad 4

Plan comunicacional • Describir y explicar de forma sencilla, el segmento de mercado que se desea alcanzar y sus

características, para establecer estrategias adecuadas para convertirlo en cliente/usuario.• Establecer las variables de mercado (producto, precio, plaza, promoción y persona-

lización) en el emprendimiento por crearse, que permita satisfacer las necesidades del segmento de mercado seleccionado.

• Describir y explicar técnicas de comunicación (publicidad y promoción) a imple-mentar en el futuro emprendimiento en función de la caracterización del segmento de mercado que se aspira alcanzar.

Destrezas con criterios de desempeño

13


14

Unidad

Identificación de las necesidades por resolverParroquia “La Pila” en la provincia de Manabí

Hace cientos de años, en la parroquia La Pila, se asentaron las cul-turas Jama - Coaque y Valdivia. Vivieron en poblados dispersos a lo largo de la provincia de Manabí.

Desde esa época, estas culturas se caracterizaron por la elabora-ción en cerámica de una gran cantidad de figuras humanas rica-mente ataviadas con serpientes, colmillos de jaguar y ojos de águi-la y decoradas con aplicaciones coloreadas con pigmentos verde, amarillo, negro y blanco.

Fuente: (EL COMERCIO, 2014)

1

Breve historiaLos productos que ofrece la parroquia La Pila del cantón Monte-cristi (Manabí), son réplicas de artesanías de la cultura Jama - Coa-que y Valdivia, elaboradas a mano, con materiales tradicionales y naturales, tales como agua, arena y especialmente, barro.

El C

omer

cio,

201

4

Elaboración de réplicas de figuras precolombinas.


15

Trascendencia del emprendimientoEn la actualidad, muchos artesanos y orfebres de la parroquia La Pila mantienen los conocimientos ancestrales y elaboran réplicas exac-tas de estas reliquias, las cuales son ofrecidas a los turistas nacionales e internacionales. Los beneficiarios directos de este emprendimien-to son los artesanos que conforman la Asociación de Artesanos Ceramistas de la Parroquia La Pila y sus núcleos familiares.

Lecciones que nos dejaAl existir una demanda por parte del mercado turístico, la Asocia-ción de Artesanos Ceramistas de La Pila, además de recuperar una tradición ancestral, genera además una importante actividad eco-nómica que contribuye al desarrollo socioeconómico de la zona e impulsa la comercialización de productos no tradicionales.

Con este emprendimiento se esperan cumplir los siguientes objetivos:

Las figuras miden entre 10 y 35 cm de altura. Son muy numerosas, con formas ex-tremadamente variadas, ca-racterizadas por el refinado naturalismo con el que han sido realizadas. Representan personajes ricamente atavia-dos como sacerdotes y jefes, guerreros, músicos, artesanos, mujeres y otros personajes.

Cuestionario

1. ¿Es conveniente realizar un emprendimiento utilizando los conocimientos ancestrales? ¿Por qué?

2. ¿Qué inconvenientes piensas que puede tener este empren-dimiento?

?

• Recuperar la cultura ancestral de fabricación de la cerámica.• Elevar el nivel de calidad de vida de los asociados y de la comunidad.• Impulsar el turismo comunitario interno y externo.

El C

omer

cio,

201

4


16

Conceptos básicos de un proyecto de inversión

Beneficios del proyecto de inversiónEl proyecto de inversión tiene los siguientes beneficios:

1. Documento detallado sobre los diferentes aspectos que com-ponen el proyecto de inversión.

2. Determina los recursos requeridos en el proyecto de inversión.3. Permite visualizar los riesgos del proyecto.4. Incrementa la posibilidad de éxito del proyecto.5. Usualmente es un requisito para el financiamiento.

Aspectos que debe resolver un plan de inversión

Saberes previos

¿Te parece que todo emprendimiento debe ser planificado mediante un pro-yecto de inversión?

• Beneficios del proyecto para la comunidad• Principales riesgos y cómo minimizarlos• Principales funciones y procesos• Investigación de mercado y conclusiones• Evaluación cualitativa y cuantitativa

• Necesidades que satisface• Recursos necesarios• Inversión requerida• Plan publicitario y comercial• Proyecciones financieras

Proyecto de Proyecto de Proyecto de inversióninversióninversión


17

Contenido del proyecto de inversión

Glosario

Segmentación de mer-cado. Determinar las carac-terísticas del mercado que se desea alcanzar.

acb

¿Sabías qué?

Interdisciplinariedad

El emprendimiento y la comunicaciónUno de los objetivos socia-les de los emprendimientos debe ser satisfacer ciertas necesidades sociales de la comunidad. Para alcanzar este objetivo, es fundamental que los potenciales usuarios conozcan la existencia de este emprendimiento; de manera que es fundamental saber utilizar muchas herramientas de comunicación empleando un lenguaje oral y escrito que respete las reglas gramaticales y faciliten la comprensión de quien escucha.

Resumen ejecutivo Resumen ejecutivo Resumen ejecutivo

•••

Descripción del emprendimientoDescripción del emprendimientoDescripción del emprendimiento

•••

Plan operacionalPlan operacionalPlan operacional

•••

Plan comunicacionalPlan comunicacionalPlan comunicacional

•••

Plan financieroPlan financieroPlan financiero

•••

Evaluación del proyectoEvaluación del proyectoEvaluación del proyecto

•••

Shut

ters

tock



18

Explica brevemente los beneficios de un proyecto de inversión.Analiza los beneficios del proyecto de inversión.

3

Explica: ¿cuál consideras que es la importancia de la elaboración de un proyecto de inversión?

Valora la importancia del proyecto de inversión.2

Con tus propias palabras, define qué es ‘Proyecto de inversión’.Explica los conceptos sobre proyectos de inversión.

1

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________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________

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___________________________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________________________

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a)

c)

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d)

e)


19

Trabajo colaborativoEn grupos de trabajo, determinen una idea de emprendimiento para su zona geográfica y establezcan el contenido que debería tener el proyecto de inversión en los siguientes aspec-tos, fíjate en el ejemplo desarrollado:

4

Idea del emprendimiento ___________________________________________________

______________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________

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______________________________________________________________________________________

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______________________________________________________________________________________

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______________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________

Descripción del emprendimiento

Plan comunicacional

Plan operacional

Plan financiero

Turismo comunitario

Se realizará turismo para los visitantes de la zona aprovechando los bienes de cada miembro de la comunidad.

Se recibirá a los turistas quienes recorrerán las instalaciones de la comunidad.

Se visitarán agencias de viajes y medios de comunicación.

Se debe incluir la evaluación financiera del proyecto.


20

Descripción de las necesidades Como se había mencionado en Emprendimiento y Gestión 2, en la unidad de investigación de mercado, un emprendimiento debe satisfacer una o varias necesidades de los clientes o usuarios. En esa unidad se mencionó que el emprendedor debe investigar las ne-cesidades que puede tener la comunidad, las cuales pueden variar

de acuerdo con muchos fac-tores, entre los que se puede mencionar: zona geográfica; temas culturales, deportivos, artísticos, productivos, hábitos y cultura de los habitantes, etc.

Las necesidades de una comu-nidad rural pueden ser muy diferentes a las necesidades de una cabecera provincial y, estas a su vez, pueden ser distintas a

las de las grandes ciudades. De acuerdo con Abraham Maslow, una persona se motiva a consumir o a adquirir bienes o servicios de acuerdo con sus necesidades de autorrealización, reconocimiento, afiliación, seguridad y fisiología.

Para elaborar un proyecto de inversión, en primera instancia el em-prendedor deberá detectar las necesidades que tiene un mercado o comunidad, siempre considerando los gustos y preferencias del cliente o usuario. Para ello es necesario comprender dos aspectos fundamentales:

• Conocer las necesidades reales del sector que desea atender.• Conocer los bienes y servicios disponibles en su sector que ac-

tualmente podrían satisfacer dichas necesidades.

El emprendedor deberá conocer las necesidades de su entorno y elaborar una lista de las mismas. Para ello, se puede partir de una pregunta muy sencilla:

La labor del estudiante emprendedor es actuar con mucha curio-sidad, innovación e investigación. Se puede apoyar en consultas a sus padres, a otras personas adultas, a líderes de opinión, Internet; visitas a otras ciudades, etc. Una vez determinadas las necesidades, se puede utilizar un cuadro similar al siguiente:

TIC

Mira el siguiente video:

www.mayaediciones.com/ 3empyges/20p

Determina las fases para realizar un diagnóstico de necesidades comunitarias.

@

Saberes previos

Para crear un empren-dimiento, ¿te basarías en las necesidades de las personas?

¿Qué le hace falta a este mercado?¿Qué le hace falta a este mercado?¿Qué le hace falta a este mercado?

AutorrealizaciónAutorrealizaciónAutorrealización

Supervivencia

Supervivencia

Supervivencia

Supervivencia

Supervivencia

Supervivencia

Crecim

iento

Crecim

iento

Crecim

iento

EstimaEstimaEstima

SocialesSocialesSociales

SeguridadSeguridadSeguridad

FisiológicasFisiológicasFisiológicas

Fuente: Abraham Maslow.

Pirámide de las necesidades humanas


21

Es fundamental detallar estas necesidades lo más específicamente posibles con el fin de establecer en un futuro de qué se trata el emprendimiento. Si existen más de tres alternativas, mucho mejor. Por otro lado, como se observa en el cuadro inferior, las necesida-des pueden ser para el mercado en su conjunto o para un sector específico del mercado, lo cual se definirá durante el desarrollo del proyecto de inversión.

El segundo aspecto, tiene que ver con la satisfacción actual de di-chas necesidades y los potenciales emprendimientos que se pue-den generar, para lo cual se puede complementar el cuadro de la siguiente manera:

Como se puede observar, para cada necesidad puede existir una forma de satisfacerla. Pueden darse varios casos. Por ejemplo en el caso de una parroquia rural:

• Necesidades que se satisfacen completamente en la localidad (transportación entre dos lugares de la misma parroquia).

• Necesidades que se satisfacen parcialmente en la localidad (transportación a la cabecera provincial).

• Necesidades que no se satisfacen en la localidad (transporta-ción aérea a otro país).

• Necesidades para las cuales aún no existen bienes o servicios que las satisfagan (transportación a la velocidad de la luz).

Sobre la base de estas respuestas, se llena la matriz indicada y se determinan los potenciales emprendimientos que satisfagan di-chas necesidades.

Valores humanos

“Si usted planea estar algo menos de lo que es capaz de ser, probablemente será infeliz todos los días de su vida”.

Abraham Maslow

Nº Necesidades de la zona geográfica, usuario o cliente

1

2

Nº Necesidades ¿Cómo se las satisface

actualmente?Potencial

emprendimiento

1

2



22

Trabajo colaborativo.En el grupo de trabajo, determinen cinco necesidades puntuales de su zona geográfica.

4

Explica brevemente cómo está estructurada la escala de necesidades de Maslow.Analiza conceptos relativos al emprendimiento.

2

Explica de acuerdo con tu criterio, ¿por qué es necesario establecer las necesidades del mercado?

Responde: ¿cómo se relaciona la descripción de las necesidades de una zona geográfica con el emprendimiento?

Analiza los conceptos adquiridos y su impacto en el proyecto de inversión.

Aplica el conocimiento al emprendimiento.

1

3

________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________________________

a)

c)

b)

d)

e)


23

5

Considerando las respuestas de la pregunta anterior, seleccionen dos emprendimientos que se podrían establecer en su zona geográfica y expliquen por qué los eligieron.

Completen la siguiente tabla:

6

________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________

Nº Necesidades de la zona geográfica, usuario o cliente

1 Sitios de hospedaje

2

3

4

5

Nº Necesidades ¿Cómo se satisfacen actualmente? Potencial de emprendimiento

1 Sitios de alojamiento No existe Hostales

2

3

4

5

Amplía tus conocimientos1. Investiga: ¿qué pregunta es clave para determinar las necesidades de una zona geográfica?

______________________________________________________________________________________________


24

Las variables cualitativas y cuantitativas Una vez que se han identificado varias necesidades, es fundamental que el emprendedor seleccione aquel emprendimiento que tenga las mayores probabilidades de éxito en función de algunos aspec-tos de evaluación. Por lo tanto, cada una de las necesidades de la zona geográfica debe ser sometida a un análisis detallado, apoyán-dose en la evaluación de variables cualitativas y cuantitativas.

Ejemplo de variables cualitativas

Estas variables serán la base sobre las que se defina la factibilidad del emprendimiento.

Ejemplo de variables cuantitativas

TIC

Investiga en Internet, la vida del ex-presidente urugua-yo José Mujica y los métodos que ha realizado para apoyar a la educación técnica.

Expón los resultados de tu indagación ante tus compa-ñeros.

@

Saberes previos

¿Qué variables debes considerar a la hora de crear el emprendimiento que tanto has soñado?

Número de usuarios o clientes.Número de usuarios o clientes.Número de usuarios o clientes.Número de usuarios o clientes.Número de usuarios o clientes.Número de usuarios o clientes.

Nivel de ventas. Nivel de ventas. Nivel de ventas. Nivel de ventas. Nivel de ventas. Nivel de ventas.

Resultados financieros o de utilidad.Resultados financieros o de utilidad.Resultados financieros o de utilidad.Resultados financieros o de utilidad.Resultados financieros o de utilidad.Resultados financieros o de utilidad.

Rápido retorno de la inversión.Rápido retorno de la inversión.Rápido retorno de la inversión.

Participación del mercado.Participación del mercado.Participación del mercado.Participación del mercado.Participación del mercado.Participación del mercado.

Sostenibilidad financiera futura.Sostenibilidad financiera futura.Sostenibilidad financiera futura.Sostenibilidad financiera futura.Sostenibilidad financiera futura.Sostenibilidad financiera futura.

Crecimiento sostenido

de la región.

Alto impacto en la

comunidad en el lugar del interés.



Evitar salida de divisas en impor-

taciones.

Atracción de in-versiones a la región

geográfica.

Existencia de leyes de fomento

al sector.

Incremento del nivel de vida de los

beneficiarios.

Generación de empleo.


25

Matriz de evaluación de necesidadesPara evaluar las diferentes necesidades y sus potenciales emprendi-mientos, se puede utilizar una matriz que facilite la decisión. Consi-derando que existirán numerosas necesidades y cada una de ellas puede generar un emprendimiento, la evaluación es un proceso fun-damental para evitar inconvenientes futuros. El emprendedor debe-rá seleccionar aquellas variables sobre las cuales se realizará el análisis.

La matriz de evaluación de necesidades debe considerar los poten-ciales emprendimientos. A continuación se presenta el formato de la Matriz de Evaluación de Necesidades, que se encuentra desarro-llada en la página 29.

Cabe mencionar la existencia de una variable cualitativa que se de-nomina “Gusto por la actividad”; esta variable es importante para el éxito futuro del emprendimiento, pues cada emprendedor debe seleccionar y elaborar un proyecto de inversión con el cual se sien-ta a gusto, debido a que es una actividad que se hace utilizando su experiencia y talentos.

De hecho, este es uno de los secretos para el éxito futuro. Por otro lado, se debe precisar específicamente cada uno de los emprendi-mientos que se describen como Emprendimiento 1, Emprendimien-to 2, etc. para que puedan ser evaluados en función de cada variable.

¿Sabías qué?

¿Sabías qué?

Los emprendedores buscan satisfacer inmediata-mente las necesidades de los mercados.

El detalle de las variables cualitativas y cuantitativas debe ser cuidadosamente seleccionado. El siguiente paso será determinar la importan-cia que se le otorgará a cada variable, lo cual se analizará en la siguiente unidad.

PesoEmprendimiento

1Emprendimiento

2Emprendimiento

3Emprendimiento

4Emprendimiento

5


Nivel de vida de beneficiarios.

Generación de empleos.

Crecimiento económico de la región.


Beneficio comunitario.

Existencia de leyes de fomento.

Evitar salida de divisas al exterior.



Rápido retorno de la inversión.

Existencia de competencia.

Sostenibilidad futura.

Número de clientes/usuarios.

Acceso a financiamiento.



26

Explica por qué se debe incluir la variable “Gusto por la actividad”.Conoce los elementos de una Matriz de evaluación de necesidades.

3

Determina las tres necesidades cualitativas más importantes para tu zona geográfica y ex-plica por qué las seleccionaste.

Aplica los conocimientos en su zona geográfica.2

Anota la importancia de realizar una Matriz de evaluación de necesidades.Valora iniciar un emprendimiento de manera técnica.

1

________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________

Explicación

Explicación

Explicación

______________________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________

Necesidad 1:

Necesidad 3:

Necesidad 2:


27

Trabajo colaborativoEn un grupo de trabajo, escojan cuatro emprendimientos de acuerdo con las necesidades de su zona geográfica y determinen las variables cualitativas y cuantitativas de evaluación.

4

En tu grupo de trabajo, realicen una explicación de cada una de las variables cualitativas escogidas.

5

___________________________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________________________

Emprendimiento 1:

Emprendimiento 3:

Emprendimiento 2:

Emprendimiento 4:

Variables cualitativas Explicación

Variables cualitativas Variables cuantitativas


28

Matriz de evaluación de necesidades (continuación) De acuerdo con la matriz detallada en la página 25, existe una co-lumna que se denomina ‘peso’, la cual permite establecer el grado de la importancia otorgada a cada variable.

Por ejemplo, al tratarse de emprendimientos sociales o comuni-tarios tendrán un mayor peso las variables cualitativas; mientras que en emprendimiento productivo privado, se otorgará un ma-yor peso a las variables cuantitativas. La asignación de peso tendrá un componente de análisis personalizado (en caso de ser un solo emprendedor) o análisis grupal (en caso de emprendimientos de varias personas).

A continuación, un ejemplo de pesos para un emprendimiento comunitario, y otro para un emprendimiento productivo privado, ambos sobre variables seleccionadas.

Estos pesos, que pueden cambiar de acuerdo con el criterio de cada emprendedor, serán los que se utilicen para evaluar el emprendimien-to. Una vez asignado el peso, el siguiente paso es calificar cada empren-dimiento en un rango del 1 al 5, en función de estas variables. Se califi-ca con 5, si esta variable favorece completamente al emprendimiento; con 1, si la variable perjudica completamente al emprendimiento; con números intermedios, si se acerca a favorecer o perjudicar; con una puntuación de 3, si no existe afectación al emprendimiento.

Saberes ancestrales

En la antigüedad, las comunidades se enfocaban en satisfacer sus necesidades, sin considerar la repercusión en el entorno del uso indiscri-minado de recursos. Desde el siglo XVII, los árboles de quina en Ecuador eran utilizados para combatir el paludismo. El agotamiento de estos vegeta-les obligó a Eugenio Espejo a denunciar el hecho y solicitar la prohibición de cortar la corteza que se exportaba a Europa.

Fuente: http://www.ieep.org.ec

Emprendimiento comunitario Peso

Variables cualitativas 80%

Generación de empleos. 25%

Cuidado del medio ambiente. 15%

Existencia de leyes de fomento. 10%

Evitar salida de divisas al exterior. 10%

Gusto por la actividad. 20%

Variables cuantitativas 20%

Rápido retorno de la inversión. 0%

Existencia de competencia. 0%

Sostenibilidad futura. 10%

Número de clientes/usuarios. 0%

Acceso a financiamiento. 10%

Total 100%

Emprendimiento privado Peso


Generación de empleos. 10%

Cuidado del medio ambiente. 10%

Existencia de leyes de fomento. 15%

Evitar salida de divisas al exterior. 0%

Gusto por la actividad. 15%


Rápido retorno de la inversión. 15%

Existencia de competencia. 5%

Sostenibilidad futura. 10%

Número de clientes/usuarios. 10%

Acceso a financiamiento. 10%

Total 100%


29

Ejemplo práctico de Matriz de evaluación de necesidadesVeamos el caso de un estudiante de bachillerato que desea seleccio-nar el emprendimiento que más le convenga a una comunidad que se dedica a la venta de productos agrícolas tradicionales, cosechados en dicha comunidad. Él tiene las siguientes opciones para emprender:

1. Poner un centro de acopio del producto que más se produce.2. Sembrar otro producto para no depender del anterior.3. Comprar un vehículo de transporte de carga para ampliar el mercado.4. Comprar una maquinaria que facilite la producción.

Se calificó de la siguiente manera (1 a 5):

En función de la tabla de ponderaciones se puede concluir que la mejor opción para este estudiante de bachillerato es “Sembrar otro producto”. Como se puede observar, bajo esta metodología se ha establecido un proceso técnico para comparar, evaluar y se-leccionar un determinado emprendimiento.

Se ponderó, multiplicando los pesos por la puntuación de cada variable, y se obtuvo la siguiente calificación final:

Emprendimiento comunitario PesoCentro

de acopioSembrar otro

productoVehículode carga

Compra maquinaria


Generación de empleos. 20% 3 2 3 1

Cuidado del medio ambiente. 15% 4 5 2 1

Existencia de leyes de fomento. 10% 4 4 3 4

Tiempo para implementar. 10% 3 3 5 3

Gusto por la actividad. 15% 3 4 2 2


Alta inversión. 10% 1 3 2 1

Sostenibilidad futura. 10% 3 3 4 5

Acceso a financiamiento. 10% 2 2 3 4

Total 100%

VariablesCentro

de acopioSembrar otro

productoVehículode carga

Compra maquinaria

Generación de empleos. 0,60 0,40 0,60 0,20

Cuidado del medio ambiente. 0,60 0,75 0,30 0,15

Existencia de leyes de fomento. 0,40 0,40 0,30 0,40

Tiempo para implementar. 0,30 0,30 0,50 0,30

Gusto por la actividad. 0,45 0,60 0,30 0,30

Alta inversión. 0,10 0,30 0,20 0,10

Sostenibilidad futura. 0,30 0,30 0,40 0,50

Acceso a financiamiento. 0,20 0,20 0,30 0,40

Total 2,95 3,25 2,90 2,35

Arc

hivo

May

a Ed

icio

nes



30

Explica según tu criterio, ¿por qué en los emprendimientos sociales se otorga más peso a las variables cualitativas?

Te proponen seleccionar entre un emprendimiento de mantenimiento de las instalacio-nes eléctricas y sanitarias de tu unidad educativa o la creación de una biblioteca virtual allí mismo. Determina las variables cualitativas y cuantitativas con las cuales evaluarías las dos alternativas.

Sobre las variables cualitativas y cuantitativas seleccionadas en la pregunta anterior, determi-na el peso que otorgarías a cada variable y explica la razón por la que asignaste dicho peso.

Determina la forma como el emprendimiento satisface una necesidad.

Aplica de los conocimientos adquiridos.

1

2

3

________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________

Variables cualitativas Variables cuantitativas

Variables cualitativas Peso Explicación Variables cuantitativas Peso Explicación


31

Trabajo colaborativoCon tu grupo de trabajo, y considerando los cuatro emprendimientos de la página 27, uti-licen la Matriz de evaluación de necesidades, y seleccionen el emprendimiento que tenga la mejor calificación.

Matriz de evaluación de necesidades:

4

Peso



Total 100%

Variables

Total

Emprendimiento seleccionado:


32

TIC

Actividad1) Ingresa a:

www.mayaediciones.com/3empyges/32p

2) Selecciona File / Make a copy.

3) Llena el modelo de nego-cios según el orden arriba señalado.

4) Compara con tus com-pañeros tu modelo de negocio, escucha las ob-servaciones para mejorarlo hasta que puedas venderlo a un compañero.

Modelo de negocioSe trata de un instrumento que facilita la comprensión y el traba-jo con el Modelo de Negocio Canvas, creado por Alexander Os-terwalder desde un punto de vista integrado que entiende a la em-presa como un todo. Se compone de 9 bloques que representan las áreas clave de una empresa y que debemos estudiar en nuestro modelo de negocio. Estas áreas son:

• Mercado meta: Definir quiénes son nuestros clien-tes y conocer sus caracte-rísticas.

• Propuesta de valor: Es el problema que soluciona-mos al cliente con nuestro producto o servicio.

• Canales: Cómo distribuir nuestra propuesta de valor a nuestros clientes.

• Relaciones con el consu-midor: Cómo hacer que el cliente se enamore de nuestra propuesta.

• Flujos de ingresos: Cómo obtenemos ingre-sos de nuestros clientes.

• Recursos clave: Son los recursos necesarios para llevar a cabo nuestra propuesta de valor.

• Actividades clave: Actividades necesarias que debemos realizar.

• Socios clave: Definir a otros actores para ase-gurar el éxito de nuestro emprendimiento.

• Estructura de costos: Definir los costos fijos y costos variables.

Fuente: Alexander Osterwalder


33

Emprendimiento y Buen Vivir - Sumak Kawsay

El valle de Vilcabamba

A

30 kilómetros de la ciudad de Loja, se encuentra el valle de Vilcabamba, nombre que en quichua significa “Valle Sagrado”. Tiene un clima cálido, la temperatura oscila en-

tre los 18 y 22 grados centígrados, lo cual lo vuelve un lugar muy acogedor para personas de la tercera edad. A nivel mundial está considerado como un lugar óptimo para vivir. Los datos estadís-ticos y la historia indican que en este valle la esperanza de vida es muy superior al resto del mundo. Muchos de los ancianos que allí viven, tienen más de 100 años de edad, debido al clima existente, la temperatura, la calidad del agua y los bajos índices de enfermedad.

Al ser un lugar muy atractivo, se han generado una variedad impor-tante de emprendimientos: turísticos, hospedajes, alimentación, trans-porte, etc. Desde la época incásica, se consideraba a este valle como un lugar mágico y sagrado, debido a un árbol que está en proceso de extinción, denominado “Huilco”, que tiene propiedades alucinógenas.

¿Sabías qué?

Al Valle de Vilcabamba se lo conoce como el “Valle de la Longevidad”.

Cuestionario

• ¿Qué necesidades consideras que pueden tener los habitan-tes de Vilcabamba?

• ¿Qué otros emprendimientos se podrían generar en Vilca-bamba?

?

http

s://g

oo.g

l/OXM

4Vd

http

s://g

oo.g

l/o56

Htb

http

s://g

oo.g

l/PK1

W60

http

s://g

oo.g

l/K2p

uoe


34

Evaluación sumativaExplica cada uno de los componentes de un proyecto de inversión.

Anota cuáles son los principales aspectos que debe resolver un plan de inversión.

Determina las cuatro formas de necesidades relacionadas con las zonas geográficas.

Define los elementos vinculados al emprendimiento.

Explica la relación entre elementos del plan de inversión.

Establece la necesidad de la zona geográfica para iniciar un emprendimiento.

1

2

3

___________________________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________________________

1

3

2

4


35

Autoevaluación5

CoevaluaciónÚnete a otro compañero para elaborar el formato de la Matriz de evaluación de necesidades. Luego, expliquen cómo se llena.Evalúense uno a otro; verifiquen que ambos trabajen y aporten.

Aplica sus conocimientos para elaborar instrumentos técnicos.4

Contenidos Siempre A veces Nunca

Entiendo que un proyecto de emprendimiento arranca con la observación y la sensibilidad de las necesidades de los demás.

¿Tengo destreza para elaborar tablas y matrices técnicas?

Metacognición

Trabaja en tu cuaderno:

• ¿Qué aprendiste en esta unidad?

• ¿Cómo lo aprendiste?

• ¿En qué lo puedes aplicar?

Amplía tus conocimientos1. Investiga y escribe siete variables cualitativas que se pueden evaluar en un emprendimiento

comunitario.

Generación de empleo


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